商谈复习指导

商谈总复习

（一）

一、单项选择题

1D 2C 3C 4D 5A 6C 7A 8C 9C 10B 11A 12B 13B 14A 15A 16B 17C 18B 19C 20A

二、多项选择题

1ABCE 2ACDE 3ACE 4ABE 5ADE

一、单项选择题

1．合作博弈的前提是（D ）

A．双方实力相等B、同为竞争对手

C．充分的信息沟通D、双方的合作愿望

2．“囚徒困境”的博弈向我们展示一种可能（C ）

A．双方争取最好的结果，就能获得最好的结果

B．一方争取最好的结果，必须利用另一方

C．双方争取最好的结果，得到的却是最坏的结果

D．双方都争取最好的结果，却不一定得到最好的结果3．“90—10”法则体现了谈判的( C )

A．实力对比B．作价原则

C．时效规律D．让步终局性

4．制造谈判僵局的首选方法是（ D ）

A．蓄意误解对方B．制造分歧

C．佯装愤怒，迫使谈判中断D．节外生枝，干扰谈判主题5．你认为谈判小组成员的主要作用是什么（A）

A．提供专门知识B、为决策者提供意见

C．壮大声势D、轮番主谈

6．谈判中反驳对方意见的语言通常采用（C）

A．模糊式B．暗示式C．委婉式D．幽默式

7．商务谈判中应当采用的博弈方式是（A ）

A．循环博弈B．零和博弈C．变和博弈D．最大博弈8．如果对方不肯改善他的报价，我方应当（C）

A．进行全面讨价B．耐心与之相持

C．进行具体讨价D．再三催促

9．讨价还价最常用的办法是（C）

A．就价格谈价格B．把价格条款与其他条件相结合

C．采取价格分解D．保持价格固定

10．谈判桌上，导致“利益分割非对称”的主要因素是（B）A．谈判势力B．谈判实力C．谈判风格D．谈判观念11．谈判中应以什么态度对待对方的反对意见（A）

A．认真考虑B．不予争论C．假装没听见D．立即驳斥12．交易谈判中最常见的威胁方式是（B）

A．交替式B．胁迫式C．自残式D．暗示式13．创造型谈判者的主要心理特征是（B）

A．不在压力面前屈服B．寻求与众不同的解决方案C．追求惊人辉煌的业绩D．喜欢挑战和对抗的气氛14．对于谈判中的矛盾冲突，高手的感觉是（A）

A．倍加振奋B．前景不妙C．习以为常D．热血沸腾15．非语言符号之所以不易解读，主要原因是因为（A）A．信息发出者刻意掩饰B．信息接收者没有经验

C．文化背景差异大D．无意识流露

16．当对方向你发出最后通牒，你的第一反应最好是（B）A．针锋相对，毫不妥协B．顾左右而言它

C．先退让一步，不使矛盾激化D．沉默以对

17．假定最大让步值为60货币单位，以四轮让步完成，最容易使谈判形成僵局的让步方式是（C）

A．22／17／13／8 B．8／13／17／22

C．0／0／0／60 D．15／15／15／15

18．还价策略的精髓是（B）

A．先发制人B．后发制人C．还价要狠D．还价要快

19．谈判的预定战术是围绕哪个目标展开的（ C ）

A．开价目标B．底线目标C．顶线目标D．签约目标

20．率先开价具有强烈的锚定作用，是指（A）

A．影响着对方对开价方底线的判断B．引导整场谈判的走势

C．关系到双方成交价格的倾向D．制约对方的讨价还价行为

二、多项选择题

1．对谈判对手的分析主要包括（ABCE ）

A．对方的谈判时限B．对方的竞争位置

C．与谈判标的相关的行情和质量参数D．对方的立法环境

E．谈判对手的结构及其个人背景

2．增强谈判实力的途径主要有（ACDE ）

A．挖掘并改善自己的BATNA B．利用对方的弱点

C．引用准则或客观标准D．善用补偿交换法

E．扩大知识和信息储备，提高认同力

3．谈判中的让步原则主要体现为（ACE ）

A．不做单方面让步B．不率先让步

C．不屈服于对方的压力D．双方让步幅度要对等

E．尽可能缓慢让步，且步幅越来越小

4．跨文化谈判会遇到一些国内谈判极少出现的障碍，例如（ABE ）A．价值观差异B．沟通方式差异

C．谈判模式差异D．谈判技巧差异

E．谈判风格差异

5．谈判重建的手段主要有（ADE ）

A．权力性推动B．限制性推动

C．模糊性推动D．程序性推动

E．尊重性推动

三、对策题

1．当买方提供对其有利的市场调查报告，要求你低价出货时，你应该说：您所提供的报告有何权威性？

2．当对方向你发出最后通牒，威胁你让步时：

你的最佳反应是：顾左右而言它，考验对方的决心。

3．当对方情绪冲动，对你无礼时：

你应该：冷眼旁观，不为所动。

4．如果买方与你在价格问题上相持不下时：

你可以：从产品质量，结算方式，售后服务等方面迂回价格条件。

5．卖方在第一次开价后补充说：“除了价钱，别的方面都可以商量”。

你应该说：我们只关心价钱，其它问题稍后再谈。

四、判断分析题（对错都要说明理由）

1．谈判中达到双赢的关键在于找到双方底线之间的折中。

错误。在不损害己方利益的前提下，尽可能满足对方的要求才是双赢的关键。2．开完价就闭上你的嘴，眼睛看着对方，不必多作解释。

正确。开价要简明，除非对方问你理由，否则不必解释。

3．冒险型谈判者从不回避分歧，他们是打破僵局的高手。

错误。冒险型谈判者勇于面对分歧，却未必擅长求同存异。

4．一流的谈判团队仅仅阵容强大是不够的，关键在于对方是否认可。

正确。善于沟通是解决分歧的前提条件，相融相克才能主导谈判局面。

5．与外国人谈判时，应当尽可能回避文化差异带来的沟通障碍。

错误。应当对文化差异保持高度的敏悟，而不是简单的漠视与迎合。

五、论述题

1、谈判高手应有的态度和信念是什么？

谈判高手的态度

态度1 愿意接受不确定性

态度2 富有竞争意识

态度3 不要追求讨人喜欢

高手的信念

信念1 谈判永远是一种双向的过程

信念2 谈判是一个有章可循的过程

信念3 拒绝只是谈判的开始

2、什么是“双赢谈判”？怎样才能做到双赢？

谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的方案来解决双方所共同面临的问题。胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。

双赢谈判法则1：千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上

双赢谈判法则2：人们想要的东西通常都是不一样的

双赢谈判法则3：千万不可过于贪婪

双赢谈判法则4：谈判结束之后，不妨返给对方一些好处

六、案例分析题

案例1 曼哈顿购物

答：

（1）中国学生小白被店老板愚弄的主要原因在于其个性软弱，在缺乏购物常识的前提下没有主见，关键时刻没有说不的勇气。小黄虽然有勇气和店老板正面斗争，但是施加威胁性语言的可置信度不高，仅仅是情绪化的发泄不足以解决问题。

（2）消协王先生向店老板发出威胁很有经验，首先言出有据，进而联合第三方力量，并不怕通过法律途径将矛盾公开化，由此增大了威胁的压力，使店老板在事实面前不得不屈服。

案例2 五色套色印刷机生产线设备技术引进项目价格谈判

答：

(一)利用客地探虚实

本案系客座谈判,中方在德方所在地谈判。利用参观德方生产现场、用户,深人了解交易标的物的技术特性及深度,尤其是存在的弱点,对谈判极为有利,做到了心中有数,谈判不慌。而对方却在强势中显出了弱点,谈判突破口也为中方利用。

(二)注重心理,营造心理氛围

德方在技术上、市场上拥有绝对优势,能否处于谈判优势呢?中方运用心理战的技巧,影响或减弱了德方谈判的心理优势,动摇了德方的价格立场。从考察过程中的态度,到日程安排,以及最后出价,中方都注意了在心理上博取优势,至少与德方形成平等之势,增强了谈判地位。

(三)对价格条件的分寸把握适度

德方在中国谈判时报了218万美元的价,双方约定考察后再最终确认价。结果中方通过考察,挑出了德方的技术问题,出价很低,约为德方报价的78%,无疑是很大胆的出价,也是适于谈判的价。后来经过谈判’让到175万美元、185万美元、190万美元,经过了4天,:其节奏也较适当。德方从200万美元的立场上看中方193万美元的还价,找出193万美元是求成交的做法。中方适可而止,显得成熟。

(四)利用对方人员

考察中德方派人陪同,陪同人员的态度、反应将影响谈判。中方利用了德方陪同系技术人员而非商务人员这一点,扩大了信息的收集范围,传递了心理战的信息,证明了德方设备的技术缺陷,效果很好。

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（二）

一、单项选择题

1A 2D 3B 4D 5C 6B 7B 8C 9A 10D

11B 12C 13C 14B 15D 16B 17A 18C 19B 20A

二、多项选择题

1ACD 2BCE 3BCDE 4ACD 5ABDE

一、单项选择题

1．面对僵局，你作何感想（A）

A．积极寻找解决方法B．泰然处之C．躲避D．妥协

2．假定一位卖主预定减价60元，并分四次让步，则最佳的让步方式是（D ）A．49／10／0／1 B．50／10／—1／+1

C．22／13／17／8 D．26／20／12／2

3．谈判的双方都本着“微赢或微输”的立场，这种谈判风格称为（B）A．合作型B．妥协型

C．顺从型D．控制型

4．如果对手与你曾有过不愉快的经历，为了去其敌意，你应该（D）A．采用中性开局立场B．积极营造热情的开场气氛

C．回避以往的过节D．主动提及往事，坦诚相见

5．让步原则的关键点在于（C）

A．决不率先轻易地让步B．让步必须是对等的

C．以小失换大得D．让步节奏要合理

6．报价起点的经验结果表明，有利于高价位成交的情形往往是（B）A．卖方高开，买方低还B．卖方高开，买方高还

C．卖方低开，买方高还D．卖方低开，买方低还

7．理性谈判的出发点是（B）

A．满足市场需求B．满足己方需求

C．满足对方需求D．满足双方需求

8．你希望谈判对手是什么样的人（C）

A．没有明显特点B．讲道理C．能力较强D．软弱退让

9．国际上享有“契约之民”雅称的民族是指（A ）

A．德国人B．法国人

C．英国人D．日本人

10．国际上最具团队协作能力的谈判风格是指( D )

A．德国人B．法国人

C．英国人D．日本人

11．谈判双方有助于内部协商的座位排列方式是( B )

A．交叉排列B．分开排列

C．无序排列D．等级排列

12．导致谈判僵局无法打破的主要原因是（ C ）

A．双方提出条件较高B．双方让步较困难

C．相互的人身攻击D．谈判双方权力限制

13．谈判沟通的主要目的是（ C ）

A．征服对方B．攻击对方

C．说服对方D．削弱对方

14．跨文化谈判与国内商务谈判的相同点主要表现在（ B ）A．方法相同B．模式一致

C．原则一致D．风格相同

15．如果自己的谈判期限较对方宽松，且对方期望值颇高，你应采用（D）A．虚张声势的策略B．障眼法迷惑对方

C．黑白脸配合演戏之计D．踢皮球的拖延战术

16．广义的商务谈判指的是（B）

A．通过讨价还价达成互利合约B、为了合作而求同存异

C．为了多得利或少损失D、为了战胜对手

17．你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果（A ）

A．巧妙的运用灵活变通的策略

B、利用我方优势，给对方造成压力

C．坚持立场，毫不让步

D、激怒对方，使他丧失理智

18．你认为区分谈判策略中阴谋与阳谋的标准是（C）A．是否符合职业道德B．出发点是为己还是为人

C．是否以互利为出发点D．是否符合谈判的原则19．投石问路策略的主要作用是（B）

A．寻找讨价还价的借口B．试探对方的底细

C．了解对方对我方开价的反应D．发现成交的机会20．谈判僵局是最难处理的谈判障碍，这是因为（A）A．僵局会使谈判前景带有不确定性

B．僵局意味着谈判破裂

C．缓和僵局要某一方做出重大的让步

D．僵局是矛盾冲突中最激烈的形式

二、多项选择题

1．谈判通常由三个要素构成，它们包括（ACD ）

A．谈判主体B．谈判个体

C．谈判客体D．谈判环境

E．谈判目的

2．规范的威胁性语言通常包括三个要件，是指（BCE ）

A．措词要严厉B．内容要清晰

C．时限要明确D．语气要委婉

E．后果要具体

3．“哈佛谈判原则”包括（BCDE ）

A．智圆行方，恪守信誉B．着眼于利益，而非立场

C．区分人与事物D．提出各种可供选择的互利方案E．坚持客观的评价标准

4．谈判桌上“创造联合收益”是指这样三种行为：ACD

A．谈判结果虽然不甚理想，然而双方都感到有协议比无协议要强。

B．谈判结果对双方来说都是互赢的感觉

C．谈判结果对各方来说都达到了预期目标。

D．谈判结果突破了各自预定的方案，从而创造了比预期结果更高的价值。

E．谈判结果即使突破各自的底线，但不是某一方单独受益的情形

5．谈判过程中说服的障碍来自于（ABDE ）

A．把谈判视为辩论B．缺乏充分而有效的准备

C．观察能力不强D．背后利益集团的影响

E．沟通有障碍

三、对策题

1．当对方技术人员滔滔不绝，而你有必要打断对方讲话时。

你应该说：“注意！这是个有趣的观点。×总，你的意见呢？”

2．当你意识到对方的成交条件对自己有利时：

你应该：掩饰自己急于成交的心情，适时发出收盘暗示。

3．作为卖方的主谈人，如果对方的技术权威向你的产品质量发难时：你可以：请出本方的专家与之周旋，以专对专，增加谈判的筹码。

4．买主说：“假如我们的定货数量加倍，你出什么价呢？”

你应该说：不要对“假如”式的提问贸然开价，要反问对方：

“我们是否就此数量草签一个协议？”

5．当对方要求你分担他的困难时，

你应该说：“如果我这么帮你，你能给我什么回报”？

四、判断分析题（对错都要说明理由）

1．对方初次开价后，你应当仔细询问其理由。

错误。应当立刻表示不接受，然后闭上嘴，静等对方解释。

2．威胁对方时要明确内容、期限和后果。

正确。只有在措词中明确三要件才能增强威胁的可置信度。

3．如果时限已到，双方仍然僵持不下，你应当明示折中收盘。

错误。不能因为时限所迫而接受与己不利的协议。

4．制造僵局时应尽量避免人身攻击。

正确。重建谈判时情感伤害是很难挽回的。

5．经济型谈判者很善于在多重目标之间进行迂回。

错误。经济型谈判者善于在单一目标上斤斤计较。

五、论述题

1．谈判桌上“创造联合收益”是指哪三种行为？如何发现“联合收益”？

（一）谈判者利益与联合收益

所谓联合收益意味着从谈判每一方的角度来看其利益都有改善，一方的利益的增加并不是来自另一方利益的损失，如果更具体地理解联合收益概念的含义，那么所谓“创造联合收益”是指谈判者的这样三种行为：

（1）谈判结果虽然不甚理想，然而双方都感到有协议比无协议要强。

（2）谈判结果对各方来说都达到了预期目标。

（3）谈判结果突破了各自预定的方案，在分歧中双方找到了更有利的新方案，扩展了分享利益的空间，从而创造了比预期结果更高的价值。

（二）谈判者创造共享利益协议的方法和策略

1、在谈判的单一事项上找到各方认可的解决方案可以创造共享利益；

2、将谈判视为解决共同问题的过程，通过沟通和共同讨论找到创造性地解

决问题的方法；

3、在谈判中突出强调各方共同的认识、道德、价值观、信仰或目标，并把

这些与所有具体事项的解决方案联系起来，可以创造和增进共享利益；

4、建立良好的谈判关系，制造一种愉快的谈判气氛有助于谈判者创造谈判

的公共价值；

5、正确把握这样一些因素也会使原本就有实质意义的协议变得对各方更有

价值，比如，相互尊重、认同和遵从组织文化或社会文化标准、看中将自己融入一个行动一致的集体所带来的满足以及利他主义精神。

2、谈判高手需要具备并完善哪些个人特点？

特点1 要有勇气寻找更多信息

特点2 要有耐心和对手展开持久战

特点3 要有勇气向对手狮子大开口

特点4 要讲诚信，让双方达成一个双赢的解决方案

特点5 要成为一名优秀的聆昕者

六、案例分析

案例1 陶瓷压敏元件生产技术费的谈判

本案以愤然破裂的形式结束了谈判,而且彻底终结,没有再谈的机会。

（1）F公司和H公司主谈可以选择别的形式终结。如:F公司主谈面对骄横的对手,面对差距巨大的条件,不应态度强硬——直接出条件硬碰。可以先谈软的:认识、态度、情感、利益的多重性等,软化对方立场。如若对方坚如磐石,则面对巨额差距,不必还价,可以说:“贵方价太高,我方不能接受,等贵方有了新的条件后,我们再谈”,或“我们很尊重贵方的产品市场信誉,但交易条件难以恭维,当贵方交易条件也与产品质量一样吸引人时,我们再谈”。不出手条件,留些悬念,也为再次谈判创造机会。

（2）至于H公司主谈一气而走,一无所获,实在不值。应该放下架子,询问F 公司的还价依据是什么。即便价差很大,也是个客户。把F公司的情况摸清后,把关系保留住,并不损失什么,反而为以后留个潜在客户。把报价单一揉,当着对手的面扔到纸篓中,既对对手不敬,又断了自己的后路——不得不走出谈判间。

案例2 “十万美元”——价格谈判的最后一搏

本案系谈判收尾阶段的最后一击的真实反映,由此可见收尾阶段表述的技巧。

(一)最后的量度合适

不论卖方和买方在最后一击时均在谈判于己最经济的成交点。而在最后的讨价还价之后,何时做最后一击呢?本案做出了示范。在对手的还价或表态之中判断余地或再出一手的机会,这是对过去谈判过程的认识与对手手中条件的认识,以及出手的最后一击的分量等诸多因素的综合判定结果。尤其在判定还有这个机会时,这个机会的分量就决定成败。本案以20万美元差距为由,双方做了最后一搏——10万美元的妥协。各自表现为争与保该分量,表明其量适中,最后一

手对双方均不失为成功之举。买方相对卖方的最后还价又省了10万美元,而卖方对于买方的最后追击也多挣了10万美元。

(二)最后一击的说辞中听

谈判越到最后越难。凭什么还要求对方让步呢?又凭什么阻止对方追击呢?不论买方还是卖方,此时的说辞都不仅针对价格条件本身,案中的说法就是一个典型的例子,近似“玩笑”,而在笑谈之中反映了谈判人的情绪和意见。这类说辞属轻松否定对方条件的做法,它的目的在缓和谈判的紧张气氛,松动对手的立场。尤其在眼看双方即可成交之时,这么做实质是为了不造成双方误会——因小失大。如果双方一本正经地罗列细节,可以设想谈判气氛会如何。

(三)最后一击的风险防范

本案中卖方与买方对最后一击的后果均有所顾虑,从买方的准备会不难看到,卖方的条件已进入买方的成交线,最终用户已接受,只是出于对最后机会的

运用,汪副经理认为有可能再争取一点实惠,但这存在风险。为了不失去到手的合同,汪副经理与王厂长约定交换角色的时间,确保成交条件不失。作为卖方在出所谓最后条件时,是否会留下余地防止买方再次追逼呢?从汪副经理的分析中不难看到:日方在给出条件的时间把握上很讲究,在给出条件的说辞上口风很紧,这均是防范买方最后一击的措施。更重要的是价格条件,最后的10万美元应是预留的,是对中方要价的遏制。

最后一击的风险在情感误会:为一点点要求的拒绝,毁了几百上千万美元的交易,太不够意思。这种情况易激起谈判人的自尊和对抗情绪,故大多优秀谈判手均会充分采取类似本案中卖方的措施,使买方得到慰藉而握手成交,又不至于损失太大。

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（三）

一、简答题

1、谈判的目标体系包括哪些内容？

（1）顶线目标

顶线目标是谈判者为本次谈判确定的最高目标，即通过谈判实现和达到的最高的谈判价值。它在满足谈判者实际需求的利益之外，还有一个额外的增加值。

（2）期望目标

期望目标是谈判者考虑各种切实利益因素后所选择的预期实现的谈判目标。期望目标是谈判者谈判价值构成中的争取线，是谈判者要调动各种因素、使用各种谈判策略争取达成的目标。

（3）可接受目标

能满足谈判者部分要求，实现部分利益的目标，就是可接受目标。

（4）底线目标

底线目标是为本次谈判确定的最低目标，即最差的但谈判者可以接受的结果。

2、谈判之前要尽可能收集哪些信息？

谈判之前要尽可能收集以下信息，并加以科学分析。

（1）与谈判议题相关的行情资料和质量参数。

（2）对方公司的资信状况。

（3）竞争环境。

（4）谈判对手的构成乃至个人档案。

3、谈判高手需要具备并完善哪些个人特点？

特点1 要有勇气寻找更多信息

特点2 要有耐心和对手展开持久战

特点3 要有勇气向对手狮子大开口

特点4 要讲诚信，让双方达成一个双赢的解决方案

特点5 要成为一名优秀的聆昕者

4、如何增强威胁的可置信性？

威胁是否可以被对方所接受，从而产生相应的效果，要取决于威胁的可置信性，有效的威胁表述有三个特征：高度终结性、高度具体性以及后果表述的清晰性。谈判者可以运用以下几种方式增大谈判威胁的压力：a．公开声明b．与第三者联合c．突出需求的迫切性。

5、美国人的谈判有哪些特点？

特点1 直接快速

特点2 偏好单枪匹马

特点3 不玩情绪游戏

特点4 关心短期收益

特点5 不乐意学习外语

特点6 无法忍受沉默

二、论述题

1、如何培养胜过谈判对于的力量？

1. 合法力

2. 奖赏力

3. 强迫力

4. 敬畏力

5. 号召力

6. 专业力

7. 情景力8. 信息力9. 综合力

10. 疯狂力11. 其他形式的力量：混乱力、竞争力

2、什么是“双赢谈判”？怎样才能做到双赢？

谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的方案来解决双方所共同面临的问题。胜负只是一种自我感受，通过适当的自我调整，你可以让对方感觉是自己赢得了谈判，但同时又不需要牺牲你自己的利益。

双赢谈判法则1：千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上

双赢谈判法则2：人们想要的东西通常都是不一样的

双赢谈判法则3：千万不可过于贪婪

双赢谈判法则4：谈判结束之后，不妨返给对方一些好处

三、案例分析

答案1：

谈判双方可以借助于强制性力量，如率先提出可信又坚决的要价通牒、向对方发出可以置信的威胁、操控谈判替代选择等，改善谈判条件。还可以主动提出补偿交换原则，引用于己有利的某种准则或客观标准，增强谈判的信息和知识储备，派出易使对方认同的谈判人员等方法，使得谈判空间发生于己有利的变化。

答案2：

（1）由温和派主谈，会使谈判较为顺利地达成协议，但X公司在利益上难免妥协较多；由强硬派主谈，成功的话固然得利较多，但X公司由此会增加谈判破裂的风险。因此两种方法都不是上策。

（2）最好的谈判结果当然是在2500万美元左右达成协议，为此，双方都要本着合作互利的谈判观，充分交流信息，以积极进取的态度，缩小分歧，扩大共识。

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（四）

一、简答题

1、谈判团队的组建原则是什么？

组队的原则可以概括为：不要选派平庸的谈判代表，人员搭配要合理，角色分工要明确。再辅之以精心的战前演练，就能发挥出一加一大于二的团队优势。

2、谈判高手应有的态度和信念是什么？

谈判高手的态度

态度1 愿意接受不确定性

态度2 富有竞争意识

态度3 不要追求讨人喜欢

高手的信念

信念1 谈判永远是一种双向的过程

信念2 谈判是一个有章可循的过程

信念3 拒绝只是谈判的开始

3、应对谈判威胁的技巧主要有哪些？

（1）先斩后奏。

（2）逆流而上。

（3）假装糊涂。

（4）晓以利害。

4、制造谈判僵局有哪些注意事项？

（1）制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力。如果无法运用自己能够控制的措施打破僵局，则不应有意识地制造僵局。

（2）能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因。

（3）确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击。

（4）在制造僵局之前，谈判代表应确信能够得到己方高层领导的支持。在得不到高层领导支持的情况下，谈判者制造僵局是十分危险的。

5、日本人的谈判有哪些特点？

日本是一个非常“高语境”的国家。在这样一个重视礼貌甚于重视诚实的文化当中，人们经常会说出一些不能单单从字面含义判断的字眼。他们嘴里说出来的话可能和他们的实际想法截然不同。在日本，人们非常强调等级。无论遇到任何问题，日本人都希望能通过一种比较融洽的方式加以解决。为了达到这个目的，他们相信，每个问题都会有一种不伤及任何一方的解决方案。日本人更喜欢团队作业。所以在和日本人谈判时，千万不要试图找出对方的首席谈判专家，因为他们的团队当中很可能根本没有这样的角色。同时也不要指望对方能够对你的计划给出太多的反馈，原因如下:

* 日本的公司有着非常严格的等级制度。所以人们很少合在得到上司批准之前主动发言，那样只会让他们感到难堪。

* 日本的商务人士希望给自己留点面子，也希望能给你留些面子。

* 他们不喜欢冒险，所以不会直接表达自己的观点，以免遭到同事的驳斥。

在进行谈判时，日本人的起点通常是取决于他对你的了解程度，如果他们并不十分了解你或你的行业，他们就会在开始时把价码抬得很高，这并不是说他们要占你的便宜，而是希望通过你的反应来对你有更多的了解。一旦日本人达成共识，决定做某件事，他们就会全力以赴，直到达成最终的结果。

二、论述题

1、谈判高手应具备哪些能力？为什么？

就谈判这一特定形式的活动来讲，谈判人员应具备的能力主要有以下六项:

1．语言沟通能力

2．观察注意力

3．记忆力

4．判断力

5．决策能力

6．应变能力

2、谈判的驱动力有哪几种？各有哪些表现形式？

1.竞争驱动

竞争驱动是谈判新手们最熟悉的一种驱动，这也正是他们为什么会把谈判看成是一种挑战的原因。客户的目的非常简单，他们只是希望能够尽量压低价格，他们并不关心经销商是

否赔钱或者销售人员是否能得到提成。而对于销售人员来说，他们唯一的驱动就是提高价格，因为这是他们可以赚到更多钱的唯一方式。竞争驱动下的谈判人员知道，要想赢得谈判的胜利，一个最好的方法就是了解对手，同时又尽可能多地不让对手知道自己的情况。在收集信息时，谈判人员总是会刻意地排斥对方提供的所有信息，因为他相信，对方之所以会透露这些信息，很可能是在耍花招。与此同时，因为他会假设自己的谈判对手也在做同样的事情，所以他会努力地防止己方的信息泄露出去。之所以会出现这种情况，是因为他相信谈判是一场“你死我活的较量”，双方一定会分个输赢高低。

2.解决驱动

解决驱动是最理想的谈判形势。这时双方都非常希望能够找到一个解决方案，并愿意通过共同讨论来达到这一目的。在这种情况下，双方都不会对对方产生任何威胁，彼此都抱着良好的意愿，希望能够达成一个共赢的解决方案。一心希望找到解决方案的谈判人员往往会抱有一种非常乐观的心态，他们希望能够找到一种富有创造性的解决方案，因为他们相信，一定可以找到一种更好的办法来解决眼前的问题，只是他们暂时还没有想到罢了。在和那些只是希望找到解决方案的人进行谈判时，一个最大的好处就是，他们不会预设任何立场。他们并不会受到公司政策或传统的限制，他们会感觉任何的条件都是可以商量的。只要不违法或者不违反他们的原则，他们愿意考虑你的任何建议，因为他们并不会把你当成竞争对手。

3.个人驱动

你可能曾经遇到过这样的对手，他们谈判的目的并不是为了要获胜，也不是为了要寻找到一个完美的解决方案。在谈判时，他们最主要的驱动力就是谋求个人利益。

4.组织驱动

在进行谈判时，你还很可能会发现这样一种情况：你会觉得他真的只是想要找到一个尽可能好的解决方案，但他同时又必须能够向自己的组织交差。在和那些必须对自己的组织负责的对手进行谈判时，你会发现他们很可能不愿意在你面前摆明自己的问题，因为那样会让人感觉他们是在和你共谋。

5.态度驱动

在那些受态度驱动的谈判人员看来，只要谈判双方彼此喜欢并信任对方，他们就可以成功地解决分歧，达成共识。受态度驱动的谈判人员永远不会通过电话或中间人来解决问题。他们喜欢直接面对自己的谈判对手，希望能亲自感受一下对方是一个怎样的人，他们相信：“只要能够了解对方，我们就可以找到适当的解决方案。”在实际的谈判当中，那些受态度驱动的谈判人员是如此迫切地希望能够和对方建立良好的关系，以至于他们常常会受到对方

的欺骗。当谈判双方之间建立了一种相互信任的关系之后，双方自然就更容易达成一种双赢的解决方案，这是毫无疑问的。

三、案例分析

试分析，M主管如何运用三大策略手段打破僵局？

（1）权利性推动。通过加快销售人员费用报销时间，M在销售人员中建立起威信。M 知道销售部门的现状使生产部门产生困难，同时引起客户的不满和抱怨，尤其重要的是目前销售部门在奖励制度上存在的问题——奖励制度是与销售额挂钩，而不是与利润挂钩。因此，M开始在管理人员会议上讨论奖励制度，并建议建立一个跨部门的任务小组，研究和解决这个问题。M的建议获得了公司管理高层的支持，公司高层表示支持M的建议，奖金应与利润挂钩，而不是与销售额挂钩。

（2）程序性推动。M随后对进程安排进行控制，并对他和公司高层所计划的变革寻求更广泛的支持。他同质量控制部门和生产部门的经理建立一个运营小组，在这两个深受销售部门影响的部门寻求对变革的支持。他们制定了议事日程，并开始工作。不久，运营小组向公司高层提出一个建议：没有运营小组明确批准的定单都没有优先权。建议很快被付诸实施。通过这些程序推动，M建立了一个与质量部门和生产部门的联盟，从而促成了以后的谈判。

权利性推动和程序推动经常引发对方的抵制。为了防止销售部门对此产生抵制情绪，M 采取了一系列尊重性推动。

（3）尊重性推动。M主动向销售部门贡献自己的经营特长，他帮助销售部门开发出新的报价-利润模式。由此不仅增加了双方之间的了解和信任，还对公司决策程序变革的问题的解决铺平了道路。

通过使用上述谈判战略推动组合，M有力地使谈判向着最终目标方向推进。最重要的是，M从不迫使任何人丢面子。他帮助销售部门明白，变化不可避免，帮助公司完成变化要比阻止变化出现更有利可图。最终，各部门的决策程序和运营方式的改善，增加了公司的主营收益和利润额。由于产品质量更好和发货时间得到保证，销售部门实际上获得更多的利益；生产部门也不在因为销售人员对客户的不现实的承诺，而感到生产和发货的压力；客户的质量和发货期延迟的不满和失望逐渐消失。

边坡运动学分析

岩土力学与岩土工程学报 沿着Jonk,Rishikesh,India附近的58号高速公路的边坡质量评价及 边坡运动学分析 Tariq Siddique，M.Masroor Alam，M.E.A.Mondal，V.Vishal 关键词：岩体质量评价运动学分析滑坡稳定性分析滑坡的易滑性 摘要：那些位于喜马拉雅山脉中的、连接坐落于偏远的山谷中或山坡上的城镇的道路网，在印度社会经济发展中起着举足轻重的作用。在这种不稳定的地形中对道路和铁路网进行规划，施工甚至维护发展始终是一项具有挑战性的任务，因为这里的地形、地质构造、地层岩性和新构造很复杂。人口和道路建设的不断增加导致了斜坡的失稳，导致了岩体的破环和移动，从而进一步加剧了近期的火山爆发和山洪爆发。边坡易滑性分析是“滑坡灾害评估”和“边坡质量特征”的重要组成部分，指导设计者为道路的结构和其他工程结构预测、选择合适的方法。58号公路中从Rishikesh 到Devprayag段滑坡现象很是常见。对58号公路沿线的Jonk 到Rishikesh段边坡进行了调查，这一段经历了繁重的交通特别是从三月到八月的朝圣期。在边坡岩体质量分级的基础上的调查，表明该地区属于稳定类，并且滑坡敏感性得分值也表明这个地区的边坡不易滑动。我们应该更加关注公路沿线的边坡，以实现更安全和更经济。 1.概况 喜马拉雅造山运动是印度板块和欧亚板块碰撞的结果。该区岩层极度破碎，具有主要的逆冲断层的不连续性，如喜马拉雅正面推力（HFT），主边界断层（MBT）和主中央断层（MCT）。喜马拉雅山脉中的58号公路沿线的滑坡是非常普遍和频繁的自然灾害，并且造成了大量生命和财产的损失。沿着这条公路的边坡失稳了很多次在不同的位置并且变得更易滑动，这都是由于无计划的发展导致的，作为Uttarakhand灾害的见证。众所周知，小喜马拉雅山脉的山坡是不稳定边坡，是由于地貌、降雪、严重和持续的降雨，以及正在进行的新构造活动导致的。最近几年增加的人为活动似乎是一个额外的因素对于喜马拉雅山脉的不稳定边坡。有很多或大或小的山体滑坡发生在不同的地方（Sati等人，2011）。过去几年中在Badarinath 和Rishikesh附近的58号公路为了建造建筑物和进行道路拓宽而进行的无计划开挖和爆破震动降低来人滑坡的稳定性。对Rudraprayag地区的临界边坡进行数值模拟得出其安全系数小于1（Singh等人，2008）。为了更安全的施工和减少边坡的破坏，适当的调查和斜坡特征描述是必需的。边坡特征分析取决于边坡，岩体，气象等相关参数和数据（Pradhan等人，2011,2014；Trivedi 等人，2012）。对58号公路沿线的喜马拉雅山脉中嘉华附近的50个路堑边坡利用边坡岩体质量分级（RMR）和地质强度指标（GSI）分类系统进行稳定性研究来确定其易滑性（Sarkar等人，2012a）。Rishikesh的平均海拔高度是372米（1745英尺）。根据印度Skymet气象部更新最新天气预报，该地区的温度大约是20℃到22℃之间。根据Koppen-Geiger气候分类系统，Rishikesh处在潮湿的亚热带地区。Rishikesh的降雨在不同季节差异明显；最大降水发生从七月九月约490mm，而最小降水量在四月只有10mm。边坡岩体特征是岩土工程研究的必要项目，它的基础是岩石或岩体的不同参数，目的是对不同类型的边坡进行分类和分析其稳定性，从而提出相应的支护措施。所有的内在属性的量化岩体和外部因素作用于斜坡可以用来说明斜坡的现状和预测他们的发展趋势。58号公路是生活在Rishikesh,Devaprayag,Srinagar,Rudraprayag,Gochar,Chamoli 和Joshimath的人们的生命线。据报道，公路沿线的许多滑坡对旅客和朝圣者造成了很多困难。本研究确定了在58号公路沿线的Laxman Jhula和Jonkand Rishikesh附近安全区域和地区的地质灾害的影

动量守恒中的临界问题

动量守恒中的临界问题 动量守恒定律是力学中的一个重要规律。在运用动量守恒定律解题时，常会遇到相互作用的几个物体间的临界问题，求解这类问题要注意分析临界状态，把握相关的临界条件。现将与动量守恒定律相关的临界问题作一初步的分析和讨论。 一. 涉及弹簧的临界问题 对于由弹簧组成的系统，在物体间发生相互作用的过程中，当弹簧被压缩到最短时，弹簧两端的两个物体的速度必相等。 例1. 如图（1）所示，在光滑的水平面上，用弹簧相连的质量均为2kg的A、B两物体以6m/s的速度向右运动，弹簧处于原长，质量为4kg的物体C静止在前方。A与C碰撞后将粘在一起运动，在以后的运动中，弹簧达到最大弹性势能时，C的速度为多少？ 图（1） 解析：A、B以6m/s的速度向右运动，并与C发生碰撞。由于碰撞时间很短，可认为碰撞仅发生在A与C之间，碰后A与C具有共同速度。 由动量守恒定律有： 得： A和C碰后合并为一个物体，由于物体B的速度大于A和C的速度，弹簧将被压缩。接着，物体B做减速运动，A和C做加速运动。当三个物体速度相同时，弹簧的压缩量最大，此时弹簧的弹性势能达到最大。 由动量守恒定律有： 得： 二. 涉及最大高度的临界问题 在物体滑上斜面（斜面放在光滑水平面上）的过程中，由于弹力的作用，斜面在水平方向将做加速运动。物体滑到斜面上最高点的临界条件是物体与斜面沿水平方向具有共同的速度，物体在竖直方向的分速度等于零。 例2. 如图（2）所示，质量为M的槽体放在光滑水平面上，内有半径为R的半圆形轨道，其左端紧靠一个固定在地面上的挡板。质量为m的小球从A点由静止释放。若槽内光滑，求小球上升的最大高度。

图（2） 解析：设小球由A滑到最低点B时的速度为，上升的最大高度为h。 由机械能守恒定律：① ∴② 小球在向上运动过程中，M和m组成的系统水平方向总动量守恒，设它们在最高点时水平方向的共同速度为，则有： ③ 整个过程中系统的机械能守恒： ④ 由②~④式得小球上升的最大高度：。 三. 涉及追碰的临界问题 两个在光滑水平面上做匀速运动的物体，甲物体追上乙物体的条件是甲物体的速度 必须大于乙物体的速度，即，而甲物体刚好追不上乙物体的临界条件是 。 例3. 甲、乙两个小孩各乘一辆冰车在水平冰面上游戏，甲和他的冰车的总质量共为M=30kg，乙和他的冰车的总质量也是30kg，甲推着一个质量为m=15kg的箱子，和他一起 以大小为的速度滑行，乙以同样大小的速度迎面滑来，为了避免相碰，甲突然 将箱子沿冰面推给乙，箱子滑到乙处时乙迅速把它抓住。若不计冰面的摩擦力，求甲至少要以多大的速度（相对于冰面）将箱子推出，才能避免与乙相撞。 解析：当甲把箱子推出后，甲的运动存在三种可能：①继续向前，方向不变；②停止运动；③反向运动。以上三种推出箱子的方法，由动量守恒定律可知，第一种推法箱子获得的速度最小，若这种推法能实现目标，则箱子获得的速度最小，设箱子的速度为，取甲运动方向为正方向，则对甲和箱子在推出过程运用动量守恒定律：

机器人学得一个正运动学举例说明

PUMA 560 运动分析（表示）
1 正解
PUMA 560 是属于关节式机器人，6 个关节都是转动关节。前 3 个关节确定手腕参 考点的位置，后 3 个关节确定手腕的方位。
各连杆坐标系如图 1 所示。相应的连杆参数列于表 1。
图 1 机器人模型
PUMA560 每个关节均有角度零位与正负方向限位开关，机器人的回转机体实现机 器人机体绕 z0 轴的回转（角1 ），它由固定底座和回转工作台组成。安装在轴中心的驱 动电机经传动装置，可以实现工作台的回转。大臂、小臂的平衡由机器人中的平衡装置 控制，在机器人的回转工作台上安装有大臂台座，将大臂下端关节支承在台座上，大臂 的上端关节用于支承小臂。大臂臂体的下端安有直流伺服电机，可控制大臂上下摆动（角 2 ）。小臂支承于大臂臂体的上关节处，其驱动电机可带动小臂做上下俯仰（角3 ），以 及小臂的回转（4 ）。机器人的腕部位于小臂臂体前端，通过伺服电动机传动，可实现

腕部摆动（5 ）和转动（6 ）。 下图为简化模型：
T i1 6
Ai Ai1 A6
图 2 机器人简化模型
表1
机械手的末端装置即为连杆
6
的坐标系，它与连杆坐标系的关系可由
T i1 6
表示：
T i 1 6
Ai Ai1 A6
(1)
可得连杆变换通式为 ：
ci
si
0
ai1
T i1 i

si
c
i
1
si si1
cici1 ci si1
si1 ci1
di
si1

dici1
(2)
0
0
0
1
据连杆变换通式式(2)和表 1 所示连杆参数，可求得各连杆变换矩阵如下：

实例国投华靖电力控股股份公司薪酬管理办法

附件 机密 国投华靖电力控股股份有限公司 薪酬管理办法 北大纵横管理咨询公司 二00 四年一月

目录 第一章总则........................... 第二章薪酬结构 ........................ 第三章公司经营层的薪酬计算 .................... 第四章一般员工的薪酬计算 ................... 第五章工资调整 .........................

第一章总则 第一条目的 制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的 绩效给予合理补偿和激励，同时为体现不同岗位工作性质与特征的差异, 对公司不同人 群进行有针对性的薪酬设计，即： （一）使薪酬与岗位价值紧密结合； （二）使薪酬与岗位工作特点紧密结合； （三）使薪酬与员工业绩紧密结合； （四）使薪酬与公司发展的短期收益、中长期收益有效结合起来。 第二条凡国投华靖电力控股股份有限公司（以下简称为华靖电力）总部的各级从业人员，除另行有专门规定者外均依本方案实施。 第三条薪酬设计原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循公平性、竞争性、激励性及可持续发展的原 则，并考虑公司承受能力。具体体现为： 公平性原则：薪酬设计必须体现自我公平、内部公平和外部公平的原则。 竞争性原则：薪酬设计以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬设计以增强对员工的激励性为导向，通过考核结果在工资晋级、绩效工资和奖金分配上的体现激发员工工作积极性。 可持续发展原则：整体薪酬水平应当可以根据公司总体经济效益、市场价格和通货膨胀因素进行必要的调整。 公司承受能力：薪酬设计必须充分考虑公司的经济效益和承受能力。 第四条依据 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，具体数额主要参考外部人才市场价 格确定，并结合公司发展阶段的实际情况，以确保公司薪酬的竞争性和吸引力。 第五条薪酬体系 根据公司总部各业务的特点，公司总部人员的薪酬体系分为两种不同的薪酬体系：）企业经营层采用年薪制。其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进 行评估并发放相应的薪酬。这部分岗位包括董事长、总经理、副总经理、

专题 动量守恒定律中的碰撞问题(高三)

专题：碰撞中的动量守恒 碰撞 1．碰撞指的是物体间相互作用持续时间很短，而物体间相互作用力很大的现象． 在碰撞现象中，一般都满足内力远大于外力，故可以用动量守恒定律处理碰撞问题．按碰撞前后物体的动量是否在一条直线上有正碰和斜碰之分，中学物理只研究正碰的情况． 2．一般的碰撞过程中，系统的总动能要有所减少，若总动能的损失很小，可以略去不计，这种碰憧叫做弹性碰撞．其特点是物体在碰撞过程中发生的形变完全恢复，不存在势能的储存，物体系统碰撞前后的总动能相等。若两物体碰后粘合在一起，这种碰撞动能损失最多，叫做完全非弹性碰撞．其特点是发生的形变不恢复，相碰后两物体不分开，且以同一速度运动，机械能损失显著。在碰撞的一般情况下系统动能都不会增加（有其他形式的能转化为机械能的除外，如爆炸过程），这也常是判断一些结论是否成立的依据． 3．弹性碰撞 题目中出现：“碰撞过程中机械能不损失”．这实际就是弹性碰撞． 设两小球质量分别为m 1、m 2，碰撞前后速度为v 1、v 2、v 1/、v 2/，碰撞过程无机械能损失，求碰后二者的速度． 根据动量守恒 m 1 v 1＋m 2 v 2＝m 1 v 1/＋m 2 v 2/ ……① 根据机械能守恒 ?m 1 v 12十?m 2v 22= ?m 1 v 1/2十?m 2 v 2/2 ……② 由①②得v 1/= ()212 21212m m v m v m m ++-，v 2/= ()21112122m m v m v m m ++- 仔细观察v 1/、v 2/结果很容易记忆, 当v 2=0时v 1/= () 21121m m v m m +-，v 2/= 2 1112m m v m + ①当v 2=0时；m 1=m 2 时v 1/=0，v 2/=v 1 这就是我们经常说的交换速度、动量和能量． ②m 1＞＞m 2，v /1=v 1，v 2/=2v 1．碰后m 1几乎未变，仍按原来速度运动，质量小的物体将以m 1的速度的两倍向前运动。 ③m 1《m 2，v /l =一v 1，v 2/=0． 碰后m 1被按原来速率弹回，m 2几乎未动。 【例1】试说明完全非弹性碰撞中机械能损失最多． 解析：前面已经说过，碰后二者一起以共同速度运动的碰撞为完全非弹性碰撞． 设两物体质量分别为m 1、m 2，速度碰前v 1、v 2，碰后v 1/、v 2/ 由动量守恒：m 1v 1＋m 2v 2＝m 1v 1/十m 2v 2/……① 损失机械能：Q=?m 1v 12＋?m 2v 22－? m 1 v 1/2－? m 2 v 2/2 ……② 由①得 m 1v 1＋m 2v 1－m 2v 1＋m 2v 2＝m 1v 1/十m 2v 1/－m 2v 1/＋m 2v 2/ 写成（m 1＋m 2）v 1－m 2（v 1－v 2）＝（m 1十m 2）v 1/－m 2（v 1/－v 2/） 即（m 1＋m 2）（v 1 －v 1/）= m 2[（v 1－v 2）－（v 1/－v 2/）] 于是（v 1 －v 1/）= m 2[（v 1－v 2）－（v 1/－v 2/）]/ （m 1＋m 2） 同理由①得m 1v 1＋m 1v 2－m 1v 2＋m 2v 2＝m 1v 1/十m 1v 2/－m 1v 2/＋m 2v 2/ 写成（m 1＋m 2）v 2＋m 1（v 1－v 2）＝（m 1十m 2）v 2/＋m 1（v 1/－v 2/） （m 1＋m 2）(v 2 －v 2/）= m 1[（v 1/－v 2/）－（v 1－v 2）] （v 2 －v 2/）= m 1[（v 1/－v 2/）－（v 1－v 2）]/ （m 1＋m 2） 代入②得Q=?m 1v 12＋?m 2v 22－? m 1v 1/2－? m 2v 2/2=?m 1(v 12－v 1/2)＋?m 2(v 22－v 2/2） =?m 1(v 1－v 1/) (v 1＋v 1/)＋?m 2(v 2－v 2/）(v 2＋v 2/）

道德与法治专题复习知识点解析

专题一：我、我与他人、我与社会（心理品质&道德品质） 【教材内容】 “我”：（心理品质） 七上第2课“描绘清晰完整的我”P21 第3课“悦纳自己的生理变化”P38 第4课“青春不烦恼”P43 第5课“做自尊自爱的人”P58 第6课“人生当自强”P66 第7课“风雨中我在成长”P82 第8课“宝剑锋从磨砺出”P92 七下第13课“让快乐围绕在我身边”P32 第14课“过富有情趣的生活”P46 第15课“呵护宝贵生命”P60 “我与他人” 七下第11课“我与同伴共成长”P6 第12课“我和老师交朋友”P11 八上第1课“相亲相爱一家人”P2 第3课“掌握交往的艺术”P28 第4课“真诚善待你我他”P39 第5课“我与集体共发展”P56 第6课“竞争合作求双赢”P66 “我与社会” 七下第16课“让生命更精彩”P76 第19课“对自己的行为负责”P116 第20课“做理智的选择者”P125 九上第4课“关注社会发展变化”P42 第5课“积极参与公共生活”P53 九下第17课“做一个负责任的人”P54 第18课“为社会稳定发展作贡献”P64 【主要观点】 一“我”（心理品质） （一）认识自我，悦纳自我 1.人贵有自知之明。 全面客观地看待自己，用发展的眼光看待自己，知道自我认识和评价的途径（自我观察、与他人的接触交流和比较、他人对自己的态度和评价）。 2. 悦纳自己的生理变化。 青春期的生理变化是必然的，也是正常的，正确认识并坦然接受；适应成长节奏；学会欣赏自己。 （二）情绪和情趣 3.青春不烦恼。 认清烦恼的缘由，敞开自己的心扉，丰富自己的生活，主动寻求社会帮助。 4.情绪 情绪不同，结果不同； 情绪是可以调控的，调控好自己的情绪（理智调控法，注意力转移法，积极的自我暗示，幽默化解法）；合理宣泄情绪（哭泣、倾诉、运动、书写宣泄）。 5.情趣 生活中处处有情趣，情趣贵在高雅。 追求高雅情趣，过富有情趣的生活。 （三）强大的我 6.做自尊自爱的人。 自尊无价，自爱可贵。 ①知自尊，懂自爱。②肯定自我，尊重他人，不做有损人格的事。 7.人生当自强。 ①自信是成功的基石。+做法：扬起自信的风帆。找到自信的支点，在生活中积累成功，弥补不足，变弱为强，克服自卑自负心理。 ②少年需自立。走自立自强之路。告别依赖，走向自立。 ③人生当自强，自强是进取的动力，是通向成功的阶梯。战胜自我，走向自强，树立正确的人生目标，努力

高中地理专题复习指导

高中地理专题复习指导 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《高中地理专题复习指导》的内容，具体内容：一.判断昼夜长短1.计算昼夜长短必须具备的知识：①熟悉、经纬线的基本性质。在同一纬线上，各地的昼夜长短相等，日出、日落的地方时相同;在同一条经线上，各地的地方时相同，经度... 一.判断昼夜长短 1.计算昼夜长短必须具备的知识： ①熟悉、经纬线的基本性质。在同一纬线上，各地的昼夜长短相等，日出、日落的地方时相同;在同一条经线上，各地的地方时相同，经度每隔15，时间相差1小时，即经度每隔l，地方时相差4分钟。②能正确识别晨线和昏线。晨昏线由晨线和昏线两部分组成，顺地球自转方向，由昼半球进入夜半球的，称为昏线;相反，由夜半球进入昼半球的，称为晨线。位于晨线上的点正值日出，位于昏线上的点正值日落。③理解昼夜长短的分布规律。太阳直射点直射哪一半球，该半球的昼就均长于夜，并且昼长由低纬向高纬递增，另一半球则昼均短于夜，昼长由低纬向高纬递减。④牢记几种特殊情况。二分日全球昼夜平分，赤道上全年昼夜平分，极圈内极昼期昼长为24小时，极夜期夜长为24小时。 2.计算昼夜长短的方法、技巧是： ①利用相邻两条经线间的经度差计算。在光照图上，一般只均匀地给出几条经线，用360除以图中经线间隔数，即可得到相邻两条经线间的经度差;再根据昼弧所跨越的经线间隔，计算出昼弧所跨越的经度数，用该经

度数乘以1/15就是该地的昼长。②利用昼弧与夜弧的比值计算。昼弧与夜弧的比值可由昼弧与夜弧所跨的经度数来推算，若求出：昼弧/夜弧=a,则昼长=24/(1+1/a)。③利用日出、日落的地方时计算。计算地方时，一般不考虑地表的地形起伏、地球的椭圆形状以及大气散射作用对昼长的影响，因此由日出到正午、由正午到日落的时间间隔是相同的，若假定某地日出或日落的地方时为A，则该地的昼长=2×|12-A|。或：日出+日落=24;日落-日出=昼长。④利用对称纬度计算。不同半球纬度数相同的两条纬线，昼夜长短恰好互补。即某纬度的昼长(夜长)等于与之纬度数相同的另一条纬线的夜长(昼长)。 例题1，一艘由太平洋驶向大西洋的船经过P地(图中左上角)时，一名中国船员拍摄到海上落日景现，洗印出的照片上显示拍照时间为9时0分0秒(北京时间)。据此判断拍摄照片的当天，漠河的夜长约为 A.16小时 B.14小时 C.10小时 D.12小时 据题意分析推断：54S以北的P地20时才日落，说明该地昼长夜短，昼长大约有16个小时，即此时为南半球的夏季半年。南半球的夏季半年，就是北半球的冬季半年，中国漠河(纬度在53N多)应该是昼短夜长，夜长大约也在16小时左右。这里要注意的原理是，南北半球纬度度数相同的两个地区，北半球地区的昼长一定等于南半球地区的夜长。 例题2，一天，我国某城市于北京时间4时30分日出，18时30分日落。据此回答10~12题。 10.该城市的经度为

中经国投金融控股公司薪酬制度

.中经国投金融控股（深圳）有限公司 薪酬管理办法 第一章总则 第一条目的。 1.1 在遵循国家劳动、人事、社会保险、薪资福利等政策法规的前提下，科学规范公司的人力资源管理与开发，使薪酬体系设计适应公司发展战略需要、体现企业经营价值。 1.2 让本管理办法成为激励员工创造绩效的有效机制，充分发挥薪酬吸引、激活、留住公司发展所需人才的作用。 第二条薪酬管理原则。 2.1 市场导向。公司薪酬管理坚持市场原则，做到对外富有竞争力，对内具有激励性，强调公平、公正；员工薪酬与社会消费水平、行业薪酬动态、公司经营效益、部门（项目）收益和个人绩效考核等因素相结合。 2.2 公平原则。以岗位和绩效为基础，体现职务、责任、贡献与效益的同比例增减，实现责权利的统一；薪酬体系方案设计、运作过程和执行结果严密而公正。 2.3 经济原则。实行工资总额动态控制，通过管理创新逐步提高员工的薪酬满意度；公司实行福利待遇的市场化、货币化。 2.4 合法原则。员工薪酬应依法纳税。员工应缴个人所得税由公司财务部集中代缴。 2.5 灵活原则。根据人才供求关系和社会薪酬发展动态，对员工付薪保持适度的灵活性，即同一级别员工由于处在不同岗位、积累的从业经验技能不同、市场人才稀缺程度不同，而付薪有所区别，但原则上调整后的工资不超过原岗位工资的50%。 2.6 保密原则。公司薪酬标准为公司商业秘密（岗位工资、福利费用为秘密级、绩效工资

为绝密级）。员工应严格遵守公司《保密制度》之规定`，禁止相互打听、议论或对外泄露公司薪酬，一经发现，对责任人双方给予书面严重警告一次。 第二章薪酬结构 第三条公司薪酬采取岗位工资制，按照不同的岗位、不同的技能、不同的绩效付薪。 第四条公司的薪酬结构组成包括： 非业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、福利费用、保险、住房公积金和奖金。 业务人员：基本工资、岗位工资、绩效工资、业绩提成、福利费用、保险、住房公积金和奖金。 第三章岗位工资 第五条岗位工资是对职位、等级和员工工作能力的一种定价。在确定岗位工资时以业界平均工资水平、对公司承担的职责轻重和员工能力高低三个方面为依据。 第四章员工职级表 第五条员工职级薪等的审批权限。

动量守恒定律-碰撞问题试卷

动量守恒定律-碰撞问题试卷

考点23动量守恒定律碰撞问题考点名片 考点细研究：(1)动量守恒定律处理系统内物体的相互作用；(2)碰撞、打击、反冲等“瞬间作用”问题。其中考查到的如：2016年全国卷Ⅰ第35题(2)、2016年全国卷Ⅲ第35题(2)、2016年天津高考第9题(1)、2015年福建高考第30题(2)、2015年北京高考第17题、2015年山东高考第39题(2)、2014年重庆高考第4题、2014年福建高考第30题(2)、2014年江苏高考第12题C(3)、2014年安徽高考第24题、2013年天津高考第2题、2013年福建高考第30题等。高考对本考点的考查以识记、理解为主，试题难度不大。 备考正能量：预计今后高考仍以选择题和计算题为主要命题形式，以物理知识在生活中的应用为命题热点，灵活考查动量守恒定律及其应用，难度可能加大。 一、基础与经典 1. 如图所示，在光滑水平面上，用等大反向的力F1、F2分别同时作用于A、B两个静止的物体上。已知m A

答案 A 解析选取A、B两个物体组成的系统为研究对象，根据动量定理，整个运动过程中，系统所受的合外力为零，所以动量改变量为零。初始时刻系统静止，总动量为零，最后粘合体的动量也为零，即粘合体静止，选项A正确。 2．关于系统动量守恒的条件，下列说法正确的是() A．只要系统内存在摩擦力，系统动量就不可能守恒 B．只要系统中有一个物体具有加速度，系统动量就不守恒 C．只要系统所受的合外力为零，系统动量就守恒 D．系统中所有物体的加速度为零时，系统的总动量一定守恒 答案 C 解析动量守恒的条件是系统不受外力或所受合外力为零，与系统内是否存在摩擦力无关，与系统中物体是否具有加速度无关，故A、B选项错误，C选项正确；所有物体加速度为零时，各物体速度恒定，动量恒定，总动量只能说不变，不能说守恒，D选项错误。 3. 质量为m的甲物块以3 m/s的速度在光滑水平面上运动，有一轻弹簧固定在甲物块上。另一质量也为m的乙物块以4 m/s的速度与甲相向运动，如图所示。则() A．甲、乙两物块在压缩弹簧过程中，由于弹力作用，系统动量不守恒 B．当两物块相距最近时，甲物块的速率为零 C．当甲物块的速率为1 m/s时，乙物块的速率可能为2 m/s，也可能为0

六轴运动机器人运动学求解分析_第一讲

六轴联动机械臂运动学求解分析 第一讲 作者朱森光 Email zsgsoft@https://www.wendangku.net/doc/2217617074.html,

1引言 笔者研究六轴联动机械臂源于当前的机器人产业热，平时比较关注当前热门产业的发展方向。笔者工作主要从事软件开发跟机器人毫无关系，利用业余时间研究整理机器人技术相关的文章，希望能够起到抛砖引玉的作用引发更多的人发表有关机器人技术的原创性技术资料。本系列文章的所有文字、图片及相关资料均为原创，内容正确性经过笔者亲自编程仿真验证可以信赖。 2机器建模 2.1坐标系 既然要研究机器人，那么首先要建立一个机械模型，本文将以典型的六轴联动机器臂为例进行介绍，图2-1为笔者使用3D技术建立的一个简单模型。首先建立一个大地坐标系，一般教科书上都是以大地为XY平面，垂直于大地向上方向为Z轴，本文为了跟教科书上有所区别同时不失一般性，将以水平向右方向为X轴，垂直于大地向上方向为Y轴，背离机器人面向人眼的方向为Z轴，移到电脑屏幕上那就是屏幕水平向右为X轴，屏幕水平向上为Y轴，垂直于屏幕向外为Z轴，之所以建立这样不合常规的坐标系是希望能够突破常规的思维定势训练在任意空间建立任意坐标系的能力。 图2-1 图2-1中的机械臂，灰色立方体为机械臂底座，定义为关节1，它能绕图中Y轴旋转；青色为关节2，它能绕图中的Z1轴旋转；蓝色为关节3，它能绕图中的Z2轴旋转；绿色为关节4，它能绕图中的X3轴旋转；红色为关节5，它能绕图中的Z4轴旋转；黄色为关节6，它能绕图中的X5轴旋转。 2.2齐次变换矩阵 齐次变换矩阵是机器人技术里最重要的数学分析工具之一，关于齐次变换矩阵的原理很多教科书中已经描述在此不再详述，这里仅针对图2-1的机械臂写出齐次变换矩阵的生成过程。首先定义一些变量符号，关节1绕图中Y轴旋转的角度定义为θ0，当θ0=0时，O1点在OXYZ坐标系内的坐标是(x0,y0,0)；关节2绕图中的Z1轴旋转的角度定义为θ1，图中的θ1当前位置值为+90度；定义O1O2两点距离为x1,关节3绕图中的Z2轴旋转的角度定义为θ2，图中的θ2当前位置值为-90度；O2O3两点距离为x2，关节4绕图中的X3轴旋转的角度定义为θ3, 图中的θ3当前位置值为-60度；O3O4两点距离为x3，关节5绕图中的Z4轴旋转的角度定义为θ4, 图中的θ4当前位置值为-60度；O4O5两点距离为x4，关节6绕图中的X5轴旋转的角度定义为θ5, 图中的θ5当前位置值为+60度。以上定义中角度正负值定义符合右手法则。符号定义好了，接下来描述齐次变换矩阵。 定义R0为关节1绕Y轴的旋转矩阵 cosθ0 s0 = sinθ0 = //c0 R0=[c0 0 s0 0 0 1 0 0 0 c0 0 -s0 0 0 0 1] 定义T0为坐标系O1X1Y1Z1相对坐标系OXYZ的平移矩阵 T0=[1 0 0 x0 0 1 0 y0 00 1 0 0 0 0 1] 定义R1为关节2绕Z1轴的旋转矩阵 R1=[c1 –s1 0 0

人教部编版初中语文中考文言文专题复习指导

人教部编版初中语文中考文言文专题复习指导 一、文言文背诵方法 抓关键词语背诵 所谓关键词语，一是指需要背诵的文句、语段的领头字 词；二是紧紧抓住容易联想背诵内容的关键性动词。 如背诵《生于忧患，死于安乐》中历数担当大任的人遭 、“拂乱”等意义、艰难情状的句子，可抓住“苦”、“劳” 、“空乏” 、“饿” 用法独特和在文中作用显著的词语来记忆。 按写作顺序背诵 文章的写作顺序主要有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。按照写作顺序来梳理文章的思路，寻找利于背诵的策略也是 常见的背诵途径。 例如《核舟记》的写作是空间顺序，背诵时就可以按照 这个顺序来处理：整舟→船中→船头→船尾→船背。文章中的 每一段都有一个暗示空间顺序的语句，同学们可以先将这些 语句记熟。然后再拆分每一段的结构，梳理每一个段落的背 诵思路。 整分联背诵法 整分联背诵法是指整体背诵法、分段背诵法与联合背诵 法，这几种方法各有不同的特点、用途，并有一定的联系。 一般而言，整分联背诵法要求学生先对课文进行整体阅

读，然后对每个语段进行分别背诵，将每个段落背熟记牢， 然后再将所有的段落联合起来进行记忆。 对于较长篇幅的古诗文背诵篇目，如《曹刿论战》、《出师表》等篇目，这种方法是切实、有效而便捷的。 尝试回忆背诵法 朗读有助于背诵，但若一遍又一遍地单纯重复，记忆效 果还是欠佳的，最好的办法是在朗读到一定程度后，合上书 试背，尝试对记忆内容进行回忆，这样能增强背诵的效果。 二、文言文虚词顺口溜 之： 之字可代人事物，定名之间可译“的”；用作动词“去、往、到”，用作助词可不译。 1、用作代词 （他可以代人、代物、代事。代人多是第三人称。译为“他” （它们）。 们）、“它” 例：策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其 义，执策而临之，曰：“天下无马！”（《马说》） 2、用作助词 a、结构助词，定语的标志 用在定语和中心语（名词）之间，可译为“的”，有的可不译。例：小大之狱，虽不能察，必以情。（《曹刿论战》） b、结构助词，宾语前置的标志

国投公司：推动国有资本向“命脉”和“民生”领域集中

国投公司：推动国有资本向“命脉”和“民生”领域集中 国投公司董事长王会生十八届三中全会提出全面深化改革 以来，已经进入第四个年头。各省市各企业都做了大量 的探索，很多经验和体会都值得我们学习。今天我向大家汇 报三点：是国企发展靠改革；二是改革试点试什么；三是 改革试点必须牢牢把握国有企业的功能定位。国企发展靠改革改 革创新是一个企业发展的永恒主题，尤其是对投资控股公司而 言，国家开发公司是央企当中唯一一家投资控股公司，投资控股 公司的发展最根本的就是靠改革和创新，它和一般 的公司不一样，是在夹缝当中求生存，在政府当中发挥独特 的作用，它的改革创新尤为重要。我举几个例子，1996 年公司成立以后的第一年，我们建立母子公司的框架，第一次 提出了中国特色社会主义的国家投资公司的概念。1999 年 开始实行项目经理责任制，全员劳动合作制，实施专业化的管理，包括成立资产管理公司，脱离不良资产，调整结构。 2002 年我们请美国公司给我们进行管理咨询，从那个时候 开始，我们初步建立起与市场匹配的体制和机制。而且经过年推进集团化、专业化、差异化管理，最大可能落实公司的责权利。2014 年推进大监督体系，整合监督资源，发挥监督合力，形成制度建设，宣贯、执行、监督、评价的闭环管理等等。可以说正是一系列的以问题为导向，以市场和活力为目标的改革，保证了国家开发投资公司快速健康的发展，也使我们公司从2003 年以来，这13 年平均每年利润增长 次创业的十几年的发展，使公司真正进入快车道。2009 30% 左右。我想这都得益于我们不断改革，正是因为改革，保证了我们公司战略不断创新，机制体制不断改革，结构不断调整，不断

阅读学习资料：阅读复习专题指导之一

日期_____________________ 姓名：_________________ 重要资料请勿外传 阅读复习专题指导之一 一、联系上、下文理解词语 复习要求： 能准确领会词语在文中的意思。 复习提示： 由于词语的多义性和使用上的灵活性（可以临时改变用法和词性），有些词离开了具体的语言环境，往往难以理解。因此，必须在复习中着重指导学生“瞻前顾后”，联系上、下文准确理解词语的意思。其方法大致有： １、找出前后文中的有关语句——明确词义。 这是指有些词义已包含在或直接出现在文章里，只要联系前后文加以明确就行了。比如：《马踏飞燕》中的“构思奇妙”这个词，只要引导学生读读后一句“让马的右前腿大步前跨，左后腿向后平伸，以表现它在快速奔跑”，学生就把握住词义了。有时，这种情况还有些变化，比如《将相和》中有“完归赵”这个词语，但课文中只有“把和氏璧送回赵国”，那就“完”没有解释，其实转个弯词语的意思也就有了。如果我们引导学生想一想送回的“和氏璧”怎样的？学生就能归纳出完整的词义：把和氏璧完整无缺地归还赵国。 ２、在具体的语言环境中推敲揣摩——把握变化。 有些词在实际使用时，词义有了变化。对这些富有表现力的词语，在教学中引导学生联系语言环境分析，推敲揣摩，才能把握变化。例如：“他借到一本杂志，贪婪地读起来。”“贪婪”的本义是贪得无厌。放到句子里怎么也说不通。引导学生想一想句子讲了什么，然后再思考“贪婪”的意思，就能领会这里的“贪婪”是不知满足，专心入迷的意思了。 ３、借助前后文决定取舍——选准义项。 有些词有多种义项，在文章中究竟取何种解释，就地“借助”前后文，把词义与具体的语言挂上号，要注重让学生有一个根据查字（词）典得到了多种义项，然后通过分析比较，对照文章，恰当选择的思维过程，并注重培养学生把选择的词义，放到句子中检查是否合适的学习习惯。 复习训练： １、给带点的字选择解释，把序号写在括号里。 闻①听见②听见的事情③名声④用鼻子嗅气味。 ⑴闻官军收河南河北。 ⑵《伏尔加河上的纤夫》是幅世界闻名的油画。 ⑶一进公园就闻到了荷花发出的清香。 ⑷我们小记者正在采访新闻。 单薄①衣服穿得很少②身体瘦弱③不充实 ⑴这篇文章的内容太单薄。 ⑵天冷了，衣服不要穿得太单薄。 ⑶他不高，身体显得太单薄了。 ２、说出带点词语的意思。 ⑴我看这两个字没有什么区别。（） 我看你还是区别一下吧！（） ⑵孔繁森甘于吃苦，乐于奉献。（） 我们只管饮酒取乐，天亮就回去。（） ３、联系课文，解释句子里带点词语的意思。 ⑴蔺相如见廉颇来负荆请罪，连忙热情地出来迎接。 1

动量守恒中临界问题

一. 涉及弹簧的临界问题 对于由弹簧组成的系统，在物体间发生相互作用的过程中，当弹簧被压缩到最短时，弹簧两端的两个物体的速度必相等。 例1. 如图（1）所示，在光滑的水平面上，用弹簧相连的质量均为2kg的A、B 两物体以6m/s的速度向右运动，弹簧处于原长，质量为4kg的物体C静止在前方。A与C碰撞后将粘在一起运动，在以后的运动中，弹簧达到最大弹性势能时，C的速度为多少？ （1） 二. 涉及最大高度的临界问题 在物体滑上斜面（斜面放在光滑水平面上）的过程中，由于弹力的作用，斜面在水平方向将做加速运动。物体滑到斜面上最高点的临界条件是物体与斜面沿水平方向具有共同的速度，物体在竖直方向的分速度等于零。 例2. 如图（2）所示，质量为M的槽体放在光滑水平面上，内有半径为R的半圆形轨道，其左端紧靠一个固定在地面上的挡板。质量为m的小球从A点由静止释放。若槽内光滑，求小球上升的最大高度。 图（2）三. 涉及追碰的临界问题 两个在光滑水平面上做匀速运动的物体，甲物体追上乙物体的条件是甲物体的速度必须大于乙物体的速度，即，而甲物体刚好追不上乙物体的临界条件是。 例3.如图所示，甲乙两小孩各乘一辆冰车在水平冰面上做游戏，甲和他的冰车质量之和为M＝30 kg，乙和他的冰车质量之和也是M＝30 kg．游戏时，甲推着一个质量m＝15 kg的箱子以大小为v0＝2 m/s的速度滑行，乙以同样大小的速度迎面滑来，为了避免相撞，甲突然将箱子沿冰面推给乙，箱子滑动到乙处，乙迅速抓住．若不计冰面摩擦，求甲至少要以多大速度(相对于地)将箱子推出，才能避免与乙相撞． 解：当甲把箱子推出后，甲的运动存在三种可能：①继续向前，方向不变；②停止运动；③反向运动。以上三种推出箱子的方法，由动量守恒定律可知，第一种推法箱子获得的速度最小，若这种推法能实现目标，则箱子获得的速度最小，设箱子的速度为

技术支持的方法指导 专题复习

专题复习名词性从句之主语从句与宾语从句 总步骤： 1.引入名词从句及定义 2.名词从句的语序、练习及总形式 3.主语从句 1).划出主语从句感受它的位置和用法 2).主语从句常用句型 3).主语从句需要注意的问题 4).主语从句练习 5).主语从句特点归纳 4.宾语从句 1).划出宾语从句感受它的位置和用法 2).宾语从句常用句型 3).宾语从句需要注意的问题 4).宾语从句练习 5).宾语从句特点归纳 1.教学目标 1.知道有四种名词从句、名词从句的功能和名词从句用陈述语序； 2.掌握主语从句和宾语从句的特点和所注意的问题； 3.能够根据它们的特点及所注意的问题解决相关试题。 2.教学重难点 1.掌握主语从句和宾语从句的特点和所注意的问题； 2.学生能够灵活运用这两种从句的常用句型。

教学步骤第1页共8页

一．引入 1.观察下列句子 I know him .（宾语） I I know that he is a student.（宾语从句）know who won the first prize .（宾语从句） Who won the first prize is known to us.（主语从句） The question is who won the first prize.（表语从句） We don't know the fact who won the first prize.（同位语从句） Who did win the first prize?（疑问语序） 概念：名词性从句的功能相当于名词。在句中作主语；宾语；表语和同位语。因此名词性从句分四类即主语从句；宾语从句；表语从句和同位语从句。其语序为陈述语序，总形式：连接词+主语+谓语+（其它）= n；其中（who/ what）有时即是连接词又是主语。 2.连接词： 名词性从句的通常分为三类： 1) 第一类连接词that, if, whether, as if, as though等，在名词性从句中，不充当任何成分，只起连接作用。 Why they suddenly disappeared still remains a mystery. 它们为何突然消失仍然是个迷。 2)第二类是连接代词，有：who，whom，whose，which，what, whatever, whoever, whomever, whichever等。在名词性从句中，这类连接词可作作主语、宾语、表语、宾语补足语、定语。

国投投资管理

第一节国投投资管理 阅读提示：为规范国投集团的投资管理，提高投资决策的质量和效率，防控投资风险，国投公司在多年的实践、总结＼完善以及有关管理咨询的基础上，制定了《投资指导原则》、《投资决策流程》、《投资方案编写指引》等主要投资管理制度，形成了《原则》管方向、《流程》管决策规范、《编写指引》管投资方案质量“三位一体”的投资决策管理制度。同时，公司构筑起了“总部——子公司——投资企业“各司其职＼分层决策的投资管理架构。其核心内容是：公司总部为战略决策中心、投资决策中心和财务控制中心；子公司为投资＼经营管理中心，并负责监管投资企业的经营管理工作；投资企业为利润中心，主要职责是科学管理，开拓市场，创造利润。 一、国家开发投资公司投资指导原则 投资指导原则，主要是根据公司定位、发展战略、总结公司多年来的发展思路、并在广泛参考、借鉴和征求意见的基础上，凝练而成。主要从总体原则、各分类板块投资原则、投资评价、投资退出等方面进行了规范。 （一）总体原则 1．基本定位。坚持“三足鼎立”的业务框架，服从和服务于国家经济战略布局、结构调整和发展方式转变；通过优化资源配置，提高经济效益，实现国有资本的保值增值，积极发挥国家投资控股公司的控制力、影响力和带动力。 2．投资领域（业务选择）。坚持突出主业，重点投资关系国民经济命脉的基础性、资源性、高门槛和战略性新兴产业项目；遵循市场规律，积极投资产业链、价值链延伸项目；严格控制非主业投资比例。

3．投资结构。坚持健康协调可持续发展的原则，合理调整各业务板块的资产规模和比重，优化投资结构；合理配比长、中、短期项目，优化项目期限结构；合理配置持续经营类“战略支撑”项目和阶段性持股类“利润蓄水池”项目，优化项目功能结构，实现规模、效益、速度的协调发展。 4．投资方式。坚持资产经营与资本经营并重、战略性控股投资与财务性参股投资并举、新项目开发与并购、重组相结合的投资方式；积极探索区域协同投资和跨行业协同投资模式。 5．项目选择基本要求。 (1)投资项目要符合国民经济和社会发展规划、产业政策、行业规划和准人标准；要符合公司既定的发展战略和发展规划。 (2)投资项目在遵循经济实用、安全可靠及必要的技术先进性的前提条件下，要努力降低造价，节约投资；要充分利用资本市场及其他金融工具，优化融资方案，节约融资成本。 (3)投资项目要充分体现循环经济、低碳经济和绿色经济的理念，高度重视节能减排、资源综合利用、环境保护及安全生产，积极履行社会责任。 （二）分类原则 ——实业类。 1．电力项目。 (1)电力是公司长期稳定和长远发展的基础和重点，是公司资产和利润增长的重要支撑。 (2)继续加快雅砻江流域水电开发，依托现有水电项目，在水能资源丰富的地区适度开发新项目；充分发挥公司产业链优势，有选择地开发大容量、高参数、高效率、节能环保型坑口、路口火电项目；继续开展有效益优势的现有项目改扩建；根据

多体多过程动量守恒问题

多体多过程动量守恒问题 名师指路 【例1】（2013·山东卷）如图所示，光滑水平轨道上放置长坂A （上表面粗糙）和滑块C ，滑块B 置于A 的左端，三者质量分别为m A =2kg 、m B =1kg 、m C =2kg 。开始时C 静止， A 、 B 一起以v 0=5m/s 的速度匀速向右运动，A 与 C 发生碰撞（时间极短）后C 向右运动，经过一段时间A 、B 再次达到共同速度一起向右运动，且恰好不再与C 碰撞。求A 与C 发生碰撞后瞬间A 的速度大小。 思维导引：多体多过程动量守恒问题，其实就是多个一体、二体问题的组合，而每一个分阶段涉及的过程都是动量问题中的基本模型。因此，清晰的物理过程和研究对象的准确选择，是多体多过程动量守恒问题解决的关键。 【名师指路】A 、C 碰撞是一个什么性质的碰撞？再就是A 、C 碰撞过程中，是否应该将B 扯进来？而题目中“（AB ）且恰好不再与C 碰撞”内涵的挖掘，更是本题答题的关键。突破上述问题，并将过程分析清楚，才能够顺利地完成本题。 解法1：分阶段分析法 【名师指路】这种方法的基本套路是按照事物发展的先后顺序，一个阶段一个阶段的处理，分析过程中要注意不同阶段衔接点的速度——前一阶段的末速度即为下一阶段的初速度。 【名师指路】第一个问题是，A 、C 碰撞过程中，是否应该将B 扯进来？第一个问题， A 、C 碰撞过程时间极短，A 、C 间相互作用的内力远大于 B 给A 的摩擦力，因此在碰撞这一过程中，A 、 C 动量守恒；另一方面，由于碰撞时间极短，B 的速度也来不及发生明显改变，即A 、C 碰撞结束时，B 的速度仍为v 0。 【名师指路】第二个问题是，A 、C 碰撞是一个什么性质的碰撞（弹性的？完全非弹性的？），题目没做任何明示或者暗示，因此应该做最一般的假设，即两者速度不相同。 【解析】因碰撞时间极短，A 与C 碰撞过程动量守恒，设碰后瞬间A 的速度为v A ，C 的速度为v C ，由动量守恒定律得 0A A A C C m v m v m v =+【名师指路】此时B 的速度是原来的v 0，而A 的速度因为与C 碰撞必然减小了，所以接下来B 将减速而A 将加速，直到AB 共速，这个过程中A 一直没有没有与C 碰撞。 A 与 B 在摩擦力作用下达到共同速度，设共同速度为v AB ，由动量守恒定律得 0()A A B A B AB m v m v m m v +=+【名师指路】“（AB 共速时）且恰好不再与C 碰撞”这句话说明了什么？如果v AB 大于v C ，A 一定会与C 发生第二次碰撞；而AB C v v ≤就能保证A 不再与C 碰撞，因此，“恰好”的含义应该是是指AB C v v =。 A 与 B 达到共同速度后恰好不再与 C 碰撞，应满足 AB C v v =三式联立，代入数据，解得：2m /s A v =A B C