废品回收超市以及废品可再生利用体系策划

废品回收超市以及废品可再生利用体系策划

目前，在中国，废品回收在中国已亟待需要有一种新颖和规范的经营和管理模式，在适应社会飞速发展需要的同时，也是一件回报巨大，利国利民的好事。

策划中，将以介绍新的回收方式--回收超市网络，和回收体系建设对目前中国的回收市场中的各个问题做出解决办法。

一.行业现状与评价

资源短缺、环境恶化和人口增加，已成为制约我国经济社会发展的最大瓶颈。由于开采和利用方式粗放，我国的资源利用率低、浪费严重，每年我国大约有900亿元的废旧物资没有得到充分利用。

目前我国可回收利用的再生资源价值3000亿左右，除了废铁回收率较高以外，废塑料的回收率为25%，废橡胶的回收率为32%，废纸的回收率为35%，废玻璃的回收率只有13%，此外，废旧家电，电脑等废弃物回收处理工作还未完全开展，资源流失严重。

目前，全国再生资源回收企业5000多家，回收网点16万个，回收加工厂3000多个，从业人员超过1000万人。但是该行业存在网点无序，经营秩序混乱；回收率低，资源浪费严重；法制化和标准化程度低；技术落后，行业发展缓慢等问题。

由于市场的不规范，导致了资源浪费严重，环境的二次污染和社会治安问题。

（1）改革开放20年来，在我国的经济快速增长的前提下，资源和环境问题的复杂和艰巨性已刻不容缓的摆在了我们面前。一方面是能源和资源消耗的逐年上升，另一方面产生的废品利用率处于较低的发展水平。据再生利用行业统计，目前，废钢铁约有300万吨、废有色金属约20万吨、废纸200万吨、废塑料约80万吨、废家用电器、电脑每年2000多万台，没有回收或没有充分、有效地回收利用。回收一吨废钢铁，可炼钢0.8吨，节约铁矿石2--3吨，节约焦炭1吨：回收一吨废纸，节约木材4立方米，相当于木浆造纸节约纯碱40公斤，节电512度，节水47立方米。据估算每年约有200-350亿元的再生资源白白流失，急需开发和再生利用。如果把这些固体废弃物经过规范的市场化管理和科技含量更高的再利用，将会创造出巨大的社会财富，再生资源回收产业，同时具有提供资源、改善环境、保护人类生存条件的作用。再生资源回收是提高资源利用率、治理污染、保护环境、建设节约型社会的重要途径，发展循环经济的有效形式。“垃圾”是放错地方的资源，回收再生资源，不仅有较好的经济效益，还有可观的社会效益和环境效益。

行业发展现状

目前，全国再生资源回收企业5000多家，回收网点16万个，回收加工厂3000多个，从业人员超过1000万人。但是该行业存在网点无序，经营秩序混乱；回收率低，资源浪费严重；法制化和标准化程度低；技术落后，行业发展缓慢等问题。

由于市场的不规范，导致了资源浪费严重，环境的二次污染和社会治

安问题。

（2）在废品回收再利用的过程中，回收环节上，因为行业门槛很低，大批农村及流动人口加入到这个投入少、技术含量低的行业，其中绝大多数居民废旧生活资料，由一些个体经营户和走街串巷的个人收购、经营，出现了回收市场无序化经营，回收网点无序化发展的局面。而且，这些分散的回收摊点已成为流动人口的聚居点、环境卫生的脏乱点、城市管理的空白点。不仅给城市环境及治安综合治理带来了困难，也导致大量低效益再生资源流失为垃圾。急需一种规范成熟的回收网络系统。利润环节上绝大多数城市都为游勇散兵白天在城市中收购，傍晚把一天中收购的废品在城市周边和郊区的废品回收站进行销售，从废品的利用上就多了两个利润环节，增加了利润。

（3）废品再利用方面：回收体系和再利用体系没有形成统一的有机体。再生资源利用水平低，只是简单的分选、分类利用。废旧零部件翻新再利用没有得到提倡。资源回收再利用过程二次污染严重。缺乏科技含量高的再加工生产基地。急需废品利用率较高的分类、再加工，生产工业园。

党的十六届五中全会提出“大力发展循环经济，完善再生资源回收体

系”。商务部召开会议，在4个直辖市和20个省会城市进行再生资源回收体系建设的试点工作。国家正抓紧时间出台《再生资源管理办法》，将再生资源纳入法制化管理，有计划在5年内使试点城市90%以上的回收人员规范管理，90%以上的社区设立规范的回收点，90%以上的再生资源进入市场进行规范化交易和集中处理，再生资源主要品种回收率达到80%。并把再生资源的综合利用和资源回收列为国务院2006年的工作要点。

二.SWOT分析

1.优势（S）

-----------具有强大的市场优势

目前我国可回收利用的再生资源价值3000亿左右，平均每个大中城市一年中的再生资源为8亿，废品的回收和采集量不足百分之三十五。中国城市人口的与日俱增和我国的发展状况，再废品的产出量将会呈迅速增长的势头。具体以某一城市分析。

------------网络优势

根据我的考察和研究，回收市场的最大利润产生在于再利用废品巨大数量的集中，目前回收市场的混乱和无序无法做到这一点，我们将以时尚网络化的回收方式使废品量得到最大化的集中，工商银行在一个城市中的布点和网络化建设可谓成熟，以此经验，在一定人口基数和数量达到数量时，便可在此处选择设点，最终构建成一个城市的废品

再回收网络市场。根据国家有关政策提出的有关“以城市社区回收站点为基础、集散市场为核心、加工利用为目的”的三位一体的再生资源回收网络体系的设想。网络化的超市和时尚站点建设极其有利于流动回收人员和老百姓的交投。

根据“以城市社区回收站为基础”。我们先建设社区回收超市，按照1500--2000户居民建一个超市。每个站点5--10辆流动回收车。按照( )市( )万人口计算，每3个人算一户，( )大约有万户居民，共需建设回收站点( )个。除了固定式回收超市，也可以建设流动式回收站。

------------时尚性优势

往常的回收工人被人们称为“拾破烂”的，因为回收行业往往与废品和使用过的物品打交道，被人们冠以“脏”“差”和“低下”的行业，我们的再回收站点形式将以时尚的“回收超市”出现，以固定的CIS 方案对每个站点进行时尚化的包装，在老百姓心中使再回收行业的形象得到根本改变，便于各项回收工作的开展。

-----------回收形式多样式和管理优势

采取连锁收购模式，所收购货物统一整理。各收购站点（包括自营和加盟）、分选工厂由公司统一集中管理。

各收购站点，流动站点，流动收购车，采取六统一，四规范（统一培

训、统一标识、统一服装、统一计量器具、统一收购车辆、统一收购范围、规范服务项目、规范服务标准、规范服务用语、规范服务地点）。公司下设信息中心，开设上门服务，设立收购电话，网上收购。所有信息由公司信息中心统一调配。加盟商享受公司的信息服务。

设立市场部负责对商业街区，以及废品相对产生量较大的闹市区开发和管理

设立发展部负责居民区收购超市的开发和管理。

设立收购部负责与产废企业联系，定时上门收购。

设立运输部门负责所有站点的货物调运、集中。对所有站点回收的货物采取日收日清不在站点作存储。

设立生产部负责货物的集中处理，安全生产。将集中的货物按照再生资源分类标准、品质状况进行分拣整理和简单加工。

设立销售部负责经过处理的货物。

对于回收回来的再生资源，采用封闭式分类运输，集中式处理。按照再生资源分类标准、品质状况进行分拣整理和简单加工后进入市场。在分拣整理和加工的过程中，严格按照环保要求进行管理，不对环境造成二次污染。对本企业按照ISO14000环境体系的要求进行管理。在完善回收网络的同时争取通过ISO14000环境体系的审查认证。

------------政策优势

党的十六届五中全会提出“大力发展循环经济，完善再生资源回收体

系”。发展循环经济被列为“十一五”计划的重要方针。

国务院颁发《国务院关于做好建设节约型社会近期重点工作的通知》（国发[2005]21号）、《国务院关于加快发展循环经济的若干意见》（国发[2005]22号）。

各有关部门以此为引导，商务部召开了再生资源工作会议，颁发了《2006年再生资源工作要点》（商改字[2006]18号），提出“2006年，再生资源回收工作要认真贯彻落实党的十六届五中全会的精神，紧紧围绕构建再生资源回收体系这条主线，以提高再生资源回收率为目的，以完善法律法规为手段，以建立促进体系为保障，推动再生资源回收行业的健康发展。《商务部办公厅关于组织开展再生资源回收体系建设试点工作的通知》(商改字[2006]22号)，将4个直辖市和20个省会城市列为再生资源回收体系建设的试点城市。

国家发改委、环保总局、科技部、财政部、商务部、统计局联合发文（发改环资[2005]2199号）《关于组织开展发展循环经济试点（第一批）工作的通知》、国家环保总局《国家环保总局关于推进循环经济发展的指导意见》（环发[2005]114号）。各省市也颁发了有关文件来促进再生资源回收利用的发展。（详见附件文件汇编）

2.劣势（W）

---------------市场复杂

以前，从事废品回收的人员结构很复杂，由于废品回收行业门槛很低，所以很多无业人员都加入到这个行业里来。造成政府管理的难度，而很多的回收人员不依法经营，造成环境污染，资源的再次浪费。而且引发了治安问题。基本上是收购的时候却斤少两，连偷带拿。没有真正做到服务群众，节约资源。而是把这个行业看成是无本万利，高利润的行业，都想以此来发家致富。其实这是很错误的想法，如果合法经营，废品回收行业是的低利润的行业，只有做产业化结构调整才能有前景，只有合理规划，规模化经营才能称之为商机。怎样取缔现有的违规违法站点是个大问题，如果职能部门执行力度不够，考虑怎么收编现有的站点和回收人员。

---------------市场定位

我们只是以赢利为目的的话很有可能会走向误区，因为这个行业首先应该是个公益事业，尤其是基础站点的建设，首先要考虑的是如何方便居民，如何能够将废品的回收率提高。而赢利，不能象以前一样只是单纯的从回收到销售的中间利润，而是应该象正规产品一样做产业化调整，对回收回来的东西做分拣加工，以及更进一步的深加工，要注重技术的引进，只有利用率提高了才有利润可言

-----------公民意识问题

公民的回收意识比较薄弱，以前把废品卖掉被称为会过日子，是节俭

持家的一种表现。现在生活水平提高了所以很多市民认为不值得为了几元钱去卖废品。其实并不完全是这样，卖废品不能单纯的看做是节俭持家，而是为社会做贡献，为保护环境做贡献，应该把思想意识提高一个层次。对此我们要加大宣传力度，所以我们公司的规划中把宣传作为很重要的一个环节。另

----------主管部门意见不一

各主管部门意见不统一，由于这个行业牵扯的政府主管部门很多，如果有关主管单位的意见不统一那么我们的工作将无法进行。

如果在我们配合政府完成了初步规划后，在站点建设过程中过多的公司参与，所导致的无序竞争。欢迎真正想为再生资源回收体系建设做贡献的公司来共同建设，但是同时我也担心一些公司过多的注重利益而进行恶性竞争。

3.机会（O）

--------------国家强大的政策支持（附件）

其中对企业最直接的支持是在资金、减免税收、和土地的划分上。国家对于构建“节约”型社会的信心是很坚决的。

--------------项目市场巨大的潜力

专家预测，从２００３年起我国迎来一个家用电器更新换代的高峰期。进入更新期的电冰箱平均每年有４００万台，洗衣机平均每年３００万台，电视机平均每年５００万台以上。目前电脑保有量近２０００万台，手机约１．９亿部，其更新速度远高于家电产品。连续２０几年的大规模经济和城镇改造积存了数以万计的废旧物资。但是，由于历史和现实的种种原因，再生资源的回收利用相对滞后，资源流失、能源浪费、环境污染的现象，在全国大中城市、工业生产领域程度不同地普遍存在。最近统计的一组数字表明，我国再生资源是一笔巨大的物质财富。目前我国每年产生的六类可回收的废物量分别为：废钢铁４３００万吨，废橡胶９２万吨，废塑料２５０万吨，废玻璃１０４０万吨，废纸１５００万吨，有色金属１２０５５万吨。

-------------巨大的社会效应

再生资源回收是缓解资源短缺的有效途径，是节约利用资源的有效手段，是减轻环境污染的有效措施，是发展循环经济的有效形式，是保障经济安全的有效举措，也是一项功在当代、利在千秋的公益事业和民心工程。从某种意义上说，垃圾是放错地方的资源，必须充分开发和利用这部分资源，大力挖掘再生资源中蕴藏的巨大潜力，为我国经济的长远和可持续发展服务。

-------------多种方式使废品得到最大化集中

在政府政策的支持框架下，我们将以前所未有的方式使城市中循环的

废品得到最大化的集中，所以产生利润。在不同城市的运作中，将结合城市特点和发展状况，制定不同的回收方式和环节，对于这个量的集中产生巨大利润的行业，得到源源不断的动力。

-------------中国经济的快速增长和城市走可持续发展道路

中国的GDP连续几年增长超过了百分之十，城市的发展更是可以用飞速两个字形容，城市中的可再利用废品的产出量更是以惊人的数字增长，拿乌鲁木齐来说，2005年城市再利用废品产出量价值15亿RMB，2006年达30亿RMB，此数据出自乌鲁木齐市统计局。如果我们做好了城市中的废品回收体系，获得的利润将是可观的。还有城市的环境污染和恶化将与GDP同步以正比增长，所以在大环境中的小环境看来，废品回收再利用工作是必须和必要的。各地政府也会在国家的大政策下，给予大的支持，其中据我的了解，形式将以资金和土地方式支持。

----------中国劳动力资源的廉价

世界上150个中等发达国家中，中国劳动力收入仅占其他国家收入平均值的百分之四十五，所以在回收行业的公司利润中，在外回收人员的投入量是非常少的，我们要做的就是以市场的价格来收入他们收到的废品。和对其的管理收取少量的费用，由此节省资金。

4．风险(T)

-----------资金风险与规划风险

公司投入初期，因为要建成网络连锁化经营，所以网点的量的建设和

与此相应投入的资金将不是一笔小数目，网络化建设的范围越广和网点越多，获得到的收益也越大，投入资金也越大。选址规划方面，在不同地区的选址上存在本身就存在风险，这将对我们的前期调研赋予极大的考验。

------------同质竞争

行业本身存在很多国家明令禁止的不法站点和违规个人回收点，虽然国家三令五声取缔这类回收站点，但是还是需要很长的时间，同质竞争在3-5年内存在，怎么处理和利用好这些站点，存在风险。

------------时间风险

政策下达的同时，已经有许多商家瞅准了这个市场，在面临竞争的同时，抢占市场是公司成立初期必须首先解决的问题。

三．市场定位

任何一个项目的成功经营，首要条件必须是明确地确定项目的目标市场，然后再根据目标市场的需求，设置市场需要的项目。有针对性地设置回收项目，是成功经营的先决条件.

根据前述的现状分析和判断，以及项目自身的SWOT分析和项目发展的外部条件的不确定性，决定了项目的市场定位将是一个动态的不断演化的市场定位。我对市场的初步定位将划分为两个阶段，即近期目标市场定位和远期目标市场定位，详述如下：

先说近期目标市场的定位

我认为，只要紧紧抓住政策引导和相关部门的支持，我们就能迅速在

城市中建立网络化超市站点建设，也就是说以一个城市的人口（举例为100万人口），按月计，每人月产出再利用废品量价值为10元，再按我们能从中回收百分之2的产出量。那么

1000000X10X12X2%=2400000，对于单从连锁超市的回收和经营角度来说已经相当不错了。只要我们的站点能使站点周围的再利用废品得到最大化的集中，就达到我们的目的。

公司网络回收超市CIS设计及前期方案

一、公司名称

公司名称“ES”根据译音将英文名称定为“EARTH SUNNY”中文解释为“阳光地球”。寓意绿色环保的城市，沐浴灿烂阳光的城市。

公司所属回收站点定名为“ES绿色回收站”、“ES再生资源回收站”、“ES废品交投站”。

二、吉祥物

为了配合宣传工作，设计一个具有亲和力的精灵作为公司的吉祥物。并且将为这个精灵起个名字。在日后的宣传工作当中，我们让这个精灵更人性化的形象出现，比如穿工作服，参加收购工作等，让吉祥物更加深入人心。

三、主色调

将采用红、蓝、绿作为公司的主色调，运用在所有的宣传、LOGO、名片、工作服等公司用品。

红色代表阳光，热情。表示阳光灿烂，热情服务。

蓝色代表天空，蓝色的天空，表示我们的意愿。

绿色代表绿地，环保。

三种颜色搭配凸现环保主题。

四、公司宗旨

经营宗旨：“让城市充满阳光”、“回收利用、变废为宝”。

经营原则：“科学管理、科学回收、科学利用”、“诚信打造服务品牌”。

管理原则：“务实、创新、守信”、“一切从点滴小事做起”。

五、站点管理

所有站点采取标准化统一管理，按照政府有关规定制定管理制度、服务规范。统一价格、统一标准。

货物收集账目清晰，严格检验。表格化管理，专人专管。对收购的货物分类摆放。每日收购的货物由公司统一集中到分拣场地，日收日清，不在站点作存储。

六、人员配备

每个站点基本配备一个站长、一个出纳、一到二个收购检验，分拣、五个左右的流动收购人员。

工作人员采取统一招聘，积极吸纳下岗职工，配合政府“再就业工程”。对所有人员进行统一培训，统一着装，挂牌服务。

所有工作人员严格管理，规范服务，树立信誉，树立品牌服务意识。

七、站点配备

1、固定式物资回收站点大小在20-30平方

装修标准：

外墙：乳胶漆

内墙：乳胶漆（离地1.5米用油漆）

地面：办公区地砖，收货区水泥地平

灯光：白色节能灯

门：铝合金门

招牌：PVC刻字，水泥底面刷乳胶漆/铝塑板底面或者户外喷绘

站点内设备：

办公桌：1—2个

电子秤：1个

流动收购车：5个---10个（按照所辖区域大小确定）三轮车经过改装，在后面加装车厢。

货物周转箱：若干

八、其它配备

公司配备货物周转车，采用小型箱式货车作天然气改造。其余工作车辆使用蓄电池式车辆。根据需要配备所需设备。

九、投资预算

租金预算：如能与政府配合可采取合作的方式或者与街道配合使用特定设施。

装修预算：

流动车辆：800元/辆（加改造）

流动站点：300元/个

厢式货车：3—5万元/辆（加天然气改造）

工作服：50元/件（左右）

其余预算另行报告。

十、发展计划

按照总体计划实施，先建设基础网络，稳定货源。在稳定货源的同时了解再生利用市场。

了解发展再生资源交易市场的可能性，争取发展再生资源交易市场。

在货源稳定的情况下向再生资源利用延伸，发展再生产品原料，首先了解废旧塑料再生利用，开办再生塑料厂。

积极响应政策，在再生资源利用行业发展，研究新政策了解新技术，将再生资源向产业化发展。争取最后建立再生资源产业园。

十一、工作安排

1、向再生资源管理办公室提交报告

2、组建前期工作小组

3、在本公司物业公司管辖范围内选址并装修

4、制定管理制度、服务制度、管理表格、细化策划方案、管理流

程、工作流程

5、作广泛社会调查，了解收购价格，销售渠道，建立初步客户关

系

6、招聘人员、统一培训、建立收购网站，收购电话

7、采购所需物品

8、开业前准备

在进行站点建设抢占市场的同时，我们将进行多元化的回收模式1．热线电话

在站点周围小区和社区内大力宣传站点回收的优越性，告知群众联系电话，我们将派工作人员进行上门服务

2．开通简便的回收网站

以实用和操作简便建立网站，使懂普通电脑操作的群众就可以简单的告知我们需要交投再利用废品，此网站为操作实用型网站，不以宣传公司为首目的

3．在各个高校开回收站

学校，尤其是大学的再利用废品产出量是很大的，做为一个过来的大学生，我有着很深刻的体会，在大学里开设站点，为大学生提供社会实践和课外打工提供了有利的条件，经济和社会效益双收

4．在工厂、医院及其他服务性场所进行上门收购服务

在再利用产出量大的公场、医院、酒吧、网吧等服务性场所，派专人进行上门洽谈业务，以优惠的价格和高水平的服务获得信任和收购权5．其他

不管以什么形式，只要符合国家法律规定产出的再利用废品。我们都

将欢迎交投和业务洽谈，并建立长期的合作关系。

再说远期目标市场的定位

先期公司是以使再利用废品得到最大化的集中和出售再利用废品为主要经济来源，等初具规模后，积累资金，在政策和政府帮助下，建立自己的废品再生产工业圆区，完成产品→废品→产品的过程，工业圆区中的各个不同材料的加工再利用，可以寻求与其他企业一起合作，采取吸引投资和加盟的方式，再造产品在市场中的流通过程中，在价格上具有相当的竞争力，而废品在自己公司流通的过程中，减少了倒手的利润环节，从而又增大了利润。在废品到产品的过程中，真正体现出了，国家“十一五”规划中的节约型社会，利用先进技术，使资源不再浪费。

在进行先期目标时，就应为远期目标打下好的基础和社会人脉，以便以后工作的顺利开展。

爱莲说 .周敦颐

水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，

香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。

予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！