律师如何通过邮件进行律师网络营销

律师如何通过邮件进行律师网络营销

文章提供：中国律师营销网

律师在展开网络营销业务进程中，能否运用过未经答应的电子邮件发送信息？也许有过。后果能够是遭到那些被你激怒的人们的激烈抗议，甚至会收到电子邮件炸弹。我们建议你不要再做这种自讨没趣的事情了。但是，假如你正确运用电子邮件而不是另人厌恶的办法，你不只能赚钱而且非常平安。

如今，越来越多的律师开端采用电子邮件的营销方式，这样做，假如运用恰如其分，营销者可以立刻与不计其数的潜在和现有顾客树立起联络，其本钱要远远低于邮寄营销。

但是，自觉地推行电子邮件营销却存在着宏大的风险，用户会对收到的少量带有营销目的的电子邮件发生恶感甚至感到愤恨，他们总是将那些邮件间接删除，甚至有能够赞扬至邮箱效劳提供商，使得律师在电子邮件营销中的少量努力付诸东流。

电子邮件假使被间接当作渣滓邮件删除，就得到了递送至顾客面前的时机。因而，如何进步电子邮件营销的效果，变得至关重要，以下便是电子邮件营销的先行者们总结出来的卓有成效的十大绝招：

1. 提供更多的价值

如今，用户关于电子邮件沟通的希冀越来越高，他们希看取得更多的价值，因而，第一条准绳便是：找出新点子，提供比竞争对手更多的价值。其中重要的一条就是，不要只是停止复杂的推销，劝说顾客购置产品，而是要增强对顾客的教育。依据产品为什么值得购置的特性停止相关的详细背景引见，甚至是与之相关的配套产品的引见，虽然有些产品能够并不是公司的主打产品，但是这样会吸引到更多的用户来注册、点击相关邮件，阅读网络商铺，并检查相关信息，从而发明宏大的商业价值。

统计标明，用户普通最多只能容忍15封商业信息邮件，包括信誉卡阐明及子女学校最新信息。因而这是一个零和游戏，假如要抢占那15个席位之一，就必需传递出更多价值。

2. 要对新用户及时反应

律师必需有一个特定的电子邮箱来接纳用户的一切反应。这需求有专人担任，即便是某个未注册用户的讯问，也应该失掉回复，由于他们是潜在用户，有着很大的价值。或许每周收到的反应只是复杂的寥寥数字，但是也不能漫不经心，由于这表示他们曾经对产品发生了兴味，来提出成绩或许停止反应，很有能够其中的某些人便是最有价值的用户。

普通而言，在大型营销活动完毕前30天—60天内注册的用户是最为活泼或许说最为无效的用户。一旦他们停止了注册，需求立刻收回邮件表示感激，以此树立起良好的关系。尔后，依据用户的兴味，在电子邮件中提供更多相关内容，这样他们才会在每天收到的几十甚至上百封邮件中挑选你所收回的信息，并做出回应。给出一些小礼物通常是十分无效的，比方为了鼓舞第一次购置而给出10%的折扣，在60%的状况下都是卓有成效的，有利于和用户坚持良好安康的关系，并吸引他们关注下一步的优惠信息。

3. 理解你的注册用户

虽然这意味着要阅读不计其数的邮箱地址，但是这种费力的任务的确是必要的，这是由于：其一，你会清楚你的用户们会选择哪些邮箱，以此来采取一些措施防止被当作渣滓邮件间接删除，或许是依据各个邮箱不同的特性，来表现得更为醒目。其二，假如一些人运用的是公司邮箱，那你就能大致理解他们所从事的行业，以此来提供更有针对性的效劳。其三，可以修正一些分明的拼写错误。其四，假如有竞争对手混杂在外面，可以将之删除。

4. 依据邮箱特点优化邮件内容

用户运用最多的邮箱是什么?Gmail、Yahoo，还是公司邮箱?需求区分清楚并依照先后顺序停止相应的调整。

假如是Gmail邮箱，你不应该自觉地点击发送，而是要尽能够地理解Gmail邮箱的一些特性，从而调整邮件的标题，内容的颜色、字体、大小等。假如是公司邮箱，那也是十分有价值的，这将决议你的邮件性质，比方是B2B的还是B2C的。

5. 对用户停止细分

现如今曾经不再有放之四海而皆准的营销方式了，你需求对你想投递信息的用户停

止细分。目前曾经有一些比拟精细的市场细分技术或许软件(有不少邮箱提供商准许邮件中带有相关剖析代码)，或答应以值得尝试，但是最为重要的，还是要创新。

你可以跟踪那些翻开过产品信息邮件的，或许是压根没翻开过的客户信息;也可以跟踪那些曾经为订单交过费，或许是还没有付费的用户;或许是那些阅读过邮件但是还没有购置的，他们都值得你好好去研讨一下。

还有另外一种“前端”剖析的市场细分办法，即在用户注册完登录之后，适外地问一些成绩。普通而言，只需不难答复的选择题，用户普通都乐意答复至多四个成绩，包括给出他们的手机号码或许是邮箱地址。

这时分你可以依据用户的意图来停止细分，如为什么用户想要你的产品信息或律师旧事?或许他她用你的信息来做什么?甚至你可以再进一步停止手机电话营销或许短信营销。多种多样的工具使得为客户提供特性化的邮件成为能够，同时，顾客也更乐意承受这样的信息。网络书店亚马逊就经过顾客的购物历史记载向那些情愿承受建议的顾客发送电子邮件并提出建议，从而博得了许多忠实的客户。

6. 为大客户提供更多优惠

大客户是一切注册用户中最有价值的群体，因而给予他们的优惠也会更多，普通是在他们停止下一次购物时提供20%的折扣，或许直减100美元。当然你会发现偶然有几个用户能够只购置101美元的商品(均匀而言这些大客户会购置350美元的商品)，但是这有关紧要，首先有不少的大客户并不会常常运用这些优惠，而假如他们享用优惠的时分，他们通常会买均匀1000美元的商品，这样就大快人心了。

此外，依据这类客户的特性，同时结合E-mail营销方便、快捷的特点，可以提供一些对工夫敏感的信息。例如，旅游公司Travelocity就不时向顾客发送被称之为“在线订票”的电子邮件，可以在客户需求的时分给出实时更新的机票信息。

7. 算出每封邮件所发生的收益

一旦晓得每一封电子邮件所发生的财务收益，就可以判别电子邮件营销成功与否。毕竟收益才是第一位的。比方每100封邮件发送出去，普通应该会发生一位新注册用户，假如低于这个数目，就要弄清楚终究哪里出了成绩。这也有助于我们弄清楚我们发送的邮件名单中混杂有多少不去订购的注册用户，可以将他们剔除出去，重新回到希冀的收益上去。

8. 推介一件商品还是多件商品

只推介一件商品或许会重点突出并引见得更深化，但也有能够不讨某些用户的喜欢，但是同时推介多种商品也会冒很大的风险，比方会让人觉得引见太多。或许最好的建议就是针对一项有意思的主题来推介多种商品，比方在海滨度假时最值得穿戴的10项物品。终究怎样效果才最好，需求因人因事来细心剖析一下，此外，最好还要依据商品的不同特性结合主题停止引见。

9. 尽量简化内容及方式

假如你还没有针对黑莓手机或许其他挪动设备终端用户指定特殊效劳的话，如今就要开端做了。关于这群用户就要运用尽能够简洁的言语，清楚地阐明你的意图和你的产品。在很大水平上你需求重新考虑局部或许全部电子邮件营销战略。

10. 不时寻觅新的注册用户

拥有越多感兴味的注册用户，就会发生越多的销售量。这看似最明白不过的道理，不是吗?但是，你能够没有看法到，或许你不需求将少量的营销预算用于寻觅新的注册用户。

比方与业内知名的博客写手树立起良好的关系，或是资助某类特殊的活动，如某项体育竞赛或商业竞赛等，或是成立一个网络营销图书馆，外面的图书或论著的作者都是经过你的挑选。经历标明，这些活动破费不多，但是效果却是十分不错。已经有人花500美金资助过一个主流在线杂志的活动，取得了3000个新的注册用户。而且当你外行业内树立起知名度之后，你会发现无论是博客还是杂志，当他们需求协作同伴来停止商业促销时，他们首先就会想到你。这时再停止电子邮件营销的成功率也会大大进步。

在这里我们将引见正确运用电子邮件营销的办法。电子邮件营销“正确”的办法仅有一个：发邮件给那些首先与你联络的潜在客户。他们不会埋怨收到有价值的信息。

下列内容将会遭到欢送：

——“最初一分钟”的提示；

——特别的优惠；

——产品的最新信息；

——他所外行业最前沿的旧事。

上面是必需牢记的七点建议：

1、获取电子邮件地址

只要晓得顾客的邮件地址，才你能给他们发电子邮件，所以电子邮件营销的第一步是搜集潜在顾客的邮件地址。无论在网上还是网下，在你所运用的顾客信息注销表上都要为电子邮件地址布置一个明显的地位。

2、运用ASCII码纯文本格式文章

邮件尽量运用纯文本格式，运用标题和副标题，不要滥用多种字体，尽量使电子邮件复杂明了，易于阅读和阅读。

3、文档留有足够的边距

把每行限制在64个字符或更少些。

4、首先传递最重要的信息

次要的信息和你的诉求重点应布置在第一屏可以看到的范围内。

5、把文件标题作为邮件主题

主题是收件人首先可以看到的，假如主题富有吸引力，而且新颖、可以激起兴味，才干促使他们翻开你的电子邮件。这一点十分重要，应倍加关注。

6、邮件越短越好

在运用传统营销手腕时，有的推销文章越长越有压服力，电子邮件则不同。这是由于电子邮件信息的处置办法不同于印刷材料，尤其是当你有一大堆邮件需求整理时。必需理解这一新兴媒体的特点，尽量浪费收件人的上网工夫。

7、反省邮件

在发送之前要反省邮件，首先从主题开端，反省标题、注释、布局、直到签名之后又附加的信息。一封成功的电子邮件总是要经过反省的，这是必需的步骤。

如今，最大的在线公司包括Apple，Excite，Intuit，Microsoft，Symantec，Yahoo 等其它许多公司都在运用经过答应的商业电子邮件营销手腕。他们可以这么干，你也可以！赶快开端你的邮件列表方案吧，邮件列表是成功停止电子邮件营销的最重要内容。