圣象地板品牌策划案
圣象地板品牌策划案
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圣象地板品牌策划案
地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。
一、确定合作
1998年4月1日在北京皇冠大酒店。圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。简单的介绍之后，谈话就切入正题。“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。
圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。”“中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
“我喜欢，我喜欢。”彭总连连拍案击掌。“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。“从营销诊断和市场调研开始。”
二、认识圣象
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和商品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取“业内人士资格”。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为“将办公室搬到市场里。”
一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的评价，对下一步工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。
整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始“吃”资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。
圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。八十脚，二十脑。所谓的“八十脚，二十脑”，其实是指我们的策划“80%靠脚，20%用脑”。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。
好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。
带着马桶盖入户访问。圣象非常赞成我们对老客户访问，并且希望将之变成一次圣象售后服务行动，所以竭尽所能予以配合。那时，圣象刚好从台湾进口了一批最新全自动坐便器的盖子，是那种可以自动翻起的盖子，使用起来非常方便，国内市场尚无销售，也算是蛮新鲜的。听说我们正为入户访问准备礼品，圣象不由分说就送了10箱过来。
先是电话预约，定好入户访问时间。然后，我们就开着车，带着马桶盖，开始了对圣象客户的巡回采访。这种入户访问是很费时间和工夫的，要找地址，还要遇上理想的访问对象，花在寻找上的工夫与花在访问上的工夫，几乎差不多了。一个调研小组一天访问8个客户已经是很不错的记录了。其他的调研，如专业数据收集、电话访问、定点访问，也都全面展开。
60个工作日，地板市场的面纱一点点地被我们揭开了。
三、品牌的规则
品牌战略之一：重新定位圣象
如果不是深入地板市场前线，你根本不可能了解地板市场的发展是如何的迅猛，如何的变化多端！为了抓住地板市场的脉搏，我们进行了为期25天的营销诊断和60天的市场调研。足迹由南至北，遍及深圳、广州、成都、武汉、杭州、上海、郑州、北京等地。
--各类新功能的地板不断涌现，市场细分加剧；
--产品生命周期缩短，淘汰速度加快；
--实木地板愈加珍贵，强化木地板价格日渐回落；
--实木复合地板发展呈上升趋势；
--实木地板、实木复合地板、强化木地板三天下。
这是令圣象多么尴尬的一种局面！仅是强化木地板无可置疑的第一品牌，这叫圣象如何甘心。与此同时，在历史悠久的实木地板和新兴宠儿实木复合地板市场，新的市场霸主争夺战正拉开帷幕。但在整个地板市场，却没有一个领袖品牌，甚至连稍具领袖意识的品牌都没有出现。这是多么宝贵的一个市场定位！所以我们为圣象制订的第一个品牌战略是：圣象由强化木地板第一品牌，转变为地板市场第一品牌。
品牌形象、品牌认同、品牌定位。当然，品牌的市场位置并不是可以自己封的，还需要消费者的认同，市场的承认。品牌形象是消费者对品牌的认知，它是品牌外化的既有形象。品牌认同则是品牌管理
人想要人们如何看待这个品牌，也就是品牌管理人为品牌规划的理想形象。而品牌定位就是经常被品牌管理人拿出来向消费者宣传的品牌认同。
来检视一下圣象吧：市场调查已经告诉我们，圣象的品牌既有形象是强化木地板市场的第一品牌，品质一流，价格昂贵。现在我们将圣象重新定位为地板市场的第一品牌，高品质、高品位、富于价值感。
而在圣象品牌认同里，我们重新审视圣象的既有形象，加入崭新的元素，以丰富圣象的品牌内涵：圣象品牌概念：万物皆有生命、大自然是我们共同的家。圣象品牌的口号：让生命与生命更近些。圣象品牌形象：品质卓越、尊贵、价值感，自然、和谐、宽广、富于表现力；自由、独立、尊重、执著、充满人文精神；内敛而奔放的生命热情、坚强而温柔；天、地、人、象，万物合一；爱与关怀、博大；大象无形。品牌形象载体：大象。
象企业能否担当起这个重任呢？要建立消费者的认同与信赖，圣象需要问几个问题：圣象是一个成功的大企业吗？圣象总是生产品质卓越的好产品吗？圣象有能力在任何市场建立领导品牌优势吗？圣象的企业文化是什么？圣象有什么样的价值主张？圣象有一套完善明确的符号识别系统吗？圣象有过什么样的行为来支持它的企业文化和价值主张？圣象与顾客的关系是怎样的？圣象的活力源泉在那里？……太多的问题需要思考，而答案又在哪里？更重要的，行动又该如何去进行？是将圣象企业形象的建立与传播提上议事日程的时候了。
给企业改名称。圣象企业的名称曾有过一段非常复杂的演变过程，导致企业内部员工对圣象名称认识不一。当我们介入圣象整合营销传播策划时，圣象正讨论新的统一名称，多次征求意见后，企业名称拟重新正式定名为“圣象装饰集团”。
这引起了我们的思考：其一，“装饰”包括装饰材料及装饰工程两部分。装饰材料的优劣可以有个统一的标准，装饰行业的第一品牌却难以确立。其二，装饰的行业的区域特征性很强，跨地区服务难度很大，建立全国性品牌的可能性极小。
为什么不将这个问题交给市场调研呢？也许市场会给我们一个答案。
市场调研表明，社会公众对“装饰”的第一联想是“装潢公司”，装潢公司做大了，就发展成了“装饰集团”。这与圣象国际品牌应有的形象可相去太远了。以圣象的现有实力和发展目标而言，圣象企业名称至少应体现以下几个方面的形象：规模性、国际性、高品质、高品位、实力雄厚、值得依赖，所以我们建议圣象企业名称为：圣象制造集团。
美的经营、哲学的经营。美是无价的，思想更是。然而人类真正深刻地认识到美与思想的无价，且承认并珍惜美与思想的无价，却是在美与思想的物化以后。是的，我们曾经被许多美好的东西吸引，但这并不意味着我们知道那对于我们的意义，所以，我们才会那么容易的放弃，或是漫不经心地错过。今天，在我们经历了人类需求的各个层面之后，美的需求，思想的需求，自然而然地上升，并融合到了我们的生活中。人们对几乎所有的物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了美的要求，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简单延续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪耀着自由、尊严、诚实、爱与关怀、权利与责任、挑战极限、实现自我的光芒。外化的，这种质量也体现在消费生活的各个方方面面。
敏感到消费生活对美与思想的追求，经营者就必须学会美的经营和哲学的经营，以适应消费生活的新趋。让你的产品不仅仅是工厂里生产出来的具有各种使用功能与物理属性的产品而已，更要成为有血
有肉有生命有性格的品牌。让你的产品和品牌在消费者的生活中不仅仅扮演工具的角色，更成为消费者信赖与依恋、甚至仰慕的朋友、亲人。这样，消费者在购买产品的时候，他所获得的更是情感、信任、骄傲和归宿感的支持。那就是美的经营和哲学的经营所昭示的结果。
品牌战略之二：建立圣象品牌家庭
多品牌战略具有较高的风险抵抗能力，一个品牌出问题，其他品牌不会受影响，但运作成本很高，每个品牌都需要独立的投入。
单一品牌战略能够有效的集中力量，最充分的实现资源共享，运作成本较低，但抗风险能力也低，一个产品出问题，很可能连累其他产品遭殃。另外，单一品牌还需要在不同的领域与情景中扮演不同的角色，如何让消费者正确地区分与记忆品牌将成为一个重要的课题，反而言之，这又对成本提出了相对较高的要求。有没有第三条路可走呢？
建立品牌家庭。我们来想像一个特殊的大家庭，它的成员是一个母品牌衍生出来的许许多多子品牌。所有品牌都拥有同一个姓氏，又各有不同的名字。每个成员既享有姓氏的荣耀与庇护，也在创造着家庭的光荣与梦想。
这是一个品牌的家庭。因着一脉相承的连系，家庭与品牌之间需要相互支持。家族提供了各品牌生存和发展的基础与保证，若使这种基础与保证源源不断长盛不衰，每个品牌都必须不断地对家族有所贡献，以补充家族的能量传输。
我们给圣象制订的第二个品牌战略就是：多品牌战略转变为圣象品牌大家族。
现在--多品牌战略：圣象：高档强化木地板；爱家：中档强化木地板；波瑞：低档强化木地板；将来--圣象品牌大家族：圣象2000：地板市场第一品牌；圣象爱家：销量最大的中档强化木地板品牌；波瑞：销量最大的强化木地板品牌；新品牌：进军新的市场领域。
原先单纯的圣象品牌不见了，取而代之的是圣象2000、圣象爱家、波瑞，统一在圣象的总旗号下，组成圣象品牌大家族；三品牌既可各自独立，又可看作是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，开合自如。
圣象的旗舰保住了。更重要的，圣象的品牌发展形成了自己独特的方式与体系，并为将来的发展规划了基本格局与富有弹性的通道。
品牌战略之三：塑造圣象企业品牌
随着科技的生产力日益强大，产能的超现实提高，资讯的无限止扩充，人们已经越来越难深入地了解单一产品。没有足够的了解可以依赖，也没有足够的经验可以依赖，消费者将如何判断单一产品呢？
有理由相信：“企业品牌将是未来惟一建立新品牌的方式”。随之而来的，陈列在货架上的并不只是产品，还包括了企业的文化、价值主张和行为准则。消费者所购买的也不仅仅是产品，还有对企业的认同和信赖。品牌与企业将紧紧结合在一起，“品牌就是企业”。
圣象：让生命与生命更近些。圣象不是单纯的一种产品代号，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的整合营销传播工作经过营销诊断、市场调研、VI设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。
我们现在所要做的首先是寻找圣象地板与生俱来的优势，事实上圣象地板与生俱来的优势很多很多！这给我们一个全面性展示圣象整体竞争力的启示。
多少个月明星稀的夜晚，圣象制造集团的会议室，叶茂中营销策划公司的动脑室，灯火通明，思路纵横，创意之河恣意流淌。一次又一次的碰撞与激荡，我们制订出了周详的圣象广告片创作策略。
圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇两大类：品牌形象篇要求气势非凡、尊荣华贵，以体现对圣象国际品牌的气质与形象，展示圣象强大的企业实力，提升圣象行业领袖的企业形象。功能篇化整为零，以一系列小规格的单一诉求广告片来表现；单纯的表现手法，既突出了诉求点，更显出了创意的尖锐性，容易记忆；系列广告的形式，更展现了圣象的企业实力，有利于品牌形象与企业形象的塑造提升。
广告片是品牌规划的显化，我们规定了圣象广告片的气质与氛围，帮助创意的完成及最后定型：国际化、宽广博大；经松诙谐，亲和力强；从容大气，自然和谐；时尚、美感；卓越、尊贵、价值感；独特个性、与众不同；舒适、明朗、享受；坦诚、简洁。
秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的现形，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。
而在功能篇系列广告片的创意中，我们则着重突出圣象的产品功能与形象，所有镜头全部让给产品，给它最充足的表现。
地板也是有生命的。生命是自然创造的一种神奇，我们应该尊重、珍惜每一个生命，如同尊重、珍惜我们自己，并对自然充满敬畏与感激。
而自然万物皆有生命。从一颗尘埃、一滴水珠、一缕清风、一次呼吸，到一粒种子、一朵花、一棵树、一株草；从一只蚂蚁、一条小狗、一尾小鱼，到一匹马、一头狮子、一只大象，都是生命的一种存在。
地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树木的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒--那是磨难锻造铅华洗尽的生命之光，如涅槃的凤凰，蛹化的蝴蝶--你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不过是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。
圣象真切的呼唤世界：珍惜生命、尊重生命、敬畏生命、感激生命，让生命与生命更近些。
我们相信，任何一个对自然对生命充满爱的人，都会产生“让生命与生命更近些”的共鸣的。
一、品牌战略之一：重新定位圣象
圣象制定的第一个品牌战略是：圣象由强化本地板第一品牌，转变为地板市场的第一品牌。
实木地板、实木复合地板、
强化木地板三分天下
地板市场尚无第一品牌
圣象的品牌既有形象是强化本地板市场的第一品牌，品质一流，价格昂贵。
现在我们将圣象重新定位为地板市场的第一品牌，高品质，高品位，富于价值感。而在圣象品牌认同里，我们重新审视圣象的既有形象，加入崭新的元素，以丰富圣象的品牌命名内涵。
圣象品牌概念：万物皆有生命、大自然是我们共同的家。
圣象品牌口号：让生命与生命更近些。
圣象品牌形象：
品牌卓越、尊贵、价值感；
自然、和谐、宽广、富于表现力；
自由、独立、尊重、执著、充满人文精神；
内敛而奔放的生命热情、坚强而温柔；
天、地、人、象，万物合一；
爱与关怀、博大；
大象无影；
品牌形象载体；大象。
二、品牌战略之二：多品牌战略转为圣象品牌大家族
现在——多品牌战略将来——圣象品牌大家族
圣象：高档强化木地板圣象2000：地板市场第一品牌
爱家：中档强化木地板圣象爱家：销量最大的中档地板品牌
波瑞：低档强化木地板波瑞：销量最大的强化明年地板品牌
新品牌：进军新的市场领域
原先单纯的圣象品牌不见了，取而代之的是圣象2000、圣象爱家、沈瑞统一在圣象的总旗号下，组成圣象品牌大家族。三种品牌既可各自独立，又可看做是圣象衍生的子品牌，真正做到了可分可合，开合自如。
三、品牌战略之三：塑造圣象企业品牌
随着科技的生产力日益强大，产能的超现实提高，资讯的无限止扩充，人们已纪越来越难深入地了解单一品牌。没有足够的了解可以依赖，也没有足够的经验可以依赖，消费者将如何判断单一产品呢?
随之而来的，陈列在货架上的并不只是产品，还包括了企业的文化、价值主张和行为准则。消费者所购买的也不仅仅走产品，还有对企业的认同和信赖。品牌与企业将紧紧结合在一起，“品牌就是企业”。
我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具模拟演练的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已，这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。
看看这篇“圣象”地板的策划案，很难相信是在为一种枯乏和无生气的地板这种装修材料在作策划，使这么呆板的商品变得诗意盎然，充满人性、活力、新鲜与大气。这正是策划家的大手笔。
策划是科学。策划是生产力。这种口号式的总结并不吸引人。如果我们读了这篇《圣象地板品牌策划记》，就不得不承认这两句口号包含着的内涵力量、古代哲学家老子提倡做学问进入“渊静”境界，这种境界不是一般人能达到的，如果搞策划，也借用“渊静”境界，就一定能搞出好的策划。
(完整版)圣象地板促销活动方案
圣象地板促销活动方案 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 宏观环境分析 微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析
五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于 上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象 集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初 的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有 亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万 平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中 国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资
料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量 跨 越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设 备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制 产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质， 值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家以品牌专卖店形式销售地
圣象地板整体策划案
专为中国用户设计的地板--圣象爱心锁扣地板 品位，如同一个家，为他人而做，显得手足无措；为表达自我，就能找到心灵的寄托。正如圣象，历经几年的潜心研发，终于找到了更加适合中国品位家庭的圣象爱心锁的地板--真正的爱心锁扣 地板。 圣象爱心锁扣地板，是地板锁扣技术的又一次革新，接缝更紧密，持久更牢固，其独有爱心锁扣设计，让地板与地板更亲密，更团结。其在设计时充分考虑亚洲特别是中国市场地板用户的生活习惯，建议家庭用户安装时要使用上胶的安装方式，因此，榫槽之间不仅设计有胶腔，还设计上下两结合面，保证胶结强度和安装的准确度。这种设计超越了欧洲的一般设计，是真正为亚洲用户设计的好地板。
“让生命与生命更近些”是圣象恒久坚持的理念，正是因为如此，圣象以其国际品牌、创新科技的理念，得到了消费者的充分认可，连续四年荣列销量前列。今年，国家建设部大力推广国家康居工程，在对建材产品的认证中，圣象又率先获得了国家建设部颁发的认证资质，成为国家康居工程的选用部品与产品，再一次领导了强化木地板的潮流。 圣象爱心锁扣地板，爱心的体现，品位的选择！ 圣象：让生命与生命更近些 北京叶茂中顾小君 2000 第1期企划人手记 圣象不只是一个产品的名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到人个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。
我们为圣象地板进行的全案策划工作，经过营销诊断、市场调研、Ⅵ设计、销售管理体系和专业销售设计、营销战略及策略的制订，进入了广告片的创作阶段。 圣象不只是单纯的一种产品名称，更是一个品牌的建树，甚至是一个品牌家族的缔造与完善。终有一天，圣象将会让人们看到一个强大而神圣的品牌帝国。这是圣象的理想，也是我们的理想。 鉴于以上理由，我们制订了圣象广告片的创作策略。 圣象的电视广告分为品牌形象篇与功能篇(包括产品品 质与服务)两大类： 品牌形象篇要求气势非凡尊荣华贵，以体现圣象国际品
圣象地板品牌策划案
圣象地板品牌策划案 【最新资料，WORD文档，可编辑】
圣象地板品牌策划案 地板也是有生命的，它是那些曾经美丽的招摇于风中的树林的精魂。如果你知道地板会呼吸，再看一看它温暖而纯净的光芒……你就会知道，那些美丽的树木其实从未死去。从树木到地板，只不这是生命换了一种形式而已。它依然清新，依然友善，依然美丽，守护着生命最初的纯真而执著的本色。圣象了解这一切，所以圣象是那样地热爱着每一个生命，渴望着与每一个生命近一些，更近一些。 我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。秉承大象无形、大音稀声的法则，我们在圣象形象片中完全摈弃了产品的原型，而以大象的生活形态为表现，背景是非洲荒原，追求一种纯粹的惟美主义：画面的美，音乐的美，自然的美，生命的美，爱与关怀的美。 一、确定合作 1998年4月1日在北京皇冠大酒店。圣象老板彭鸿斌与策划专家叶茂中相见。简单的介绍之后，谈话就切入正题。“那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？”圣象老总彭鸿斌先生若有所思。“您认为呢？”了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 圣象的德国商标是POWER OEKOR，意为“装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。”“中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大象无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质而已。”这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 “我喜欢，我喜欢。”彭总连连拍案击掌。“你说我们怎么开始吧？”彭总果然雷厉风行。“从营销诊断和市场调研开始。” 二、认识圣象 营销诊断是由下而上、由内而外进行的。4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和商品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取“业内人士资格”。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为“将办公室搬到市场里。” 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的评价，对下一步工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。 整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。
圣象品牌战略分析让生命与生命更近些
让生命与生命更近些 ------圣象品牌战略侧记 15分钟的谈判 时间：1998年4月1日地点：北京皇冠大酒店 彭鸿斌挟着呼呼的风声直冲着我们的12号台而来，显然，叶茂中的帽子已经在跟他打招呼了。 "叶茂中" "彭鸿斌" 简单的介绍之后，谈话就切入正题。 片段： "那么圣象的品牌形象应该是怎样的呢？"圣象老总彭鸿斌先生若有所思。 "您认为呢？"了解圣象创始人的想法对我是很重要的。 "圣象的德国商标是POWER DEKOR，意为：装饰就是力量。圣象的感觉应该是很有力量，很有美感，并且有一点神秘。" "中国有句古话：大象无形，大音希声。为什么我们不可以将圣象塑造成一个大明无形的形象呢？我们甚至不需要强化我们产品的特性，而强化品牌的主张与内涵。跳出具象的产品实体，我们所要传达的是一种精神与理念，产品只是外化的物质体现而已。"这是我思索了很久的一条思路，比较大胆，但也比较出位，充满大品牌的气势。 "我喜欢，我喜欢。"彭总连连拍案击掌。 "你说我们怎么开始吧？"彭总果然雷厉风行。 "从营销诊断和市场调研开始。" 将办公室搬到市场里
营销诊断是由下而上、由内而外进行的。 4月12日始，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，将北京市的建材市场来了一次地毯式扫荡。我们首先对圣象的外围人员和竞品经销商进行逐一访谈，初步了解地板市场，掌握第一手资料，获得对圣象和地板的感性认识。这样做的好处是帮助我们进入地板市场，从知识和感觉上获取"业内人士资格"。尤其当我们接手一个从未接触过的新产品、新市场的时候，这种方法更有帮助性。我们称之为"将办公室搬到市场里"。 一个星期后，北京叶茂中营销策划有限公司--圣象项目组，干脆将办公室搬到了圣象会议室。从早晨8：30到傍晚6：30，我们马不停蹄对圣象营销各部门中高层人员进行访谈，听取他们对地板市场的看法，对圣象的平价，对下一布工作的打算。更广范围的访问，则有赖于发给圣象营销人员的问卷回答。 整理完对圣象北京总部的访谈结果，我们立即飞赴上海、深圳、成都等地，展开对各地市场及分公司的营销诊断。 4月底，带着沉沉两箱资料、厚厚一摞笔记和整整三十盒录音带，我们回到了北京。 摊满了会议桌的图片与文字，我们圣象项目组开始"吃"资料了。先是囫囵吞枣的装进脑袋，接着开动脑筋细细消化，再反复推敲、挖掘、取舍、综合，最终形成认识、结论与课题。 圣象的容貌在我们面前越来越清晰，地板市场的脉络也越来越明朗。 八十脚，二十脑 所谓的"八十脚，二十脑"，其实是指我们的策划"80%靠脚，20%用脑"。我们一直奉行真正的策划来自于市场，所以，对我们而言，做好策划，先要练出一副铁脚板。怎么练铁脚板？到市场中去。 好的开始是成功的一半，我们制定了详细的圣象地板市场调研计划，对此次调研的目的、范围、内容、要求、对象、方法、工作日程等进行了明确的规定。 · 调研范围和信息要求 1. 消费者对强化木地板的总体评价和认知； 2. 消费者对强化木地板的品牌认知； 3. 消费者对装潢服务的消费行为； 4. 消费者选择地板时的影响元素、及其序列； 5. 消费者对强化木地板的心理价位； 6. 消费者认知地板的渠道及其重要性排序； 7. 消费者对圣象的认知和评价； 8. 圣象地板的期望价格； 9. 明确圣象地板目标消费者； 10. 各地品牌广告情况；
如何辨别圣象各类地板真伪
如何辨别圣象各类地板真伪 圣象地板是目前国内销量最大、质量最好、评价最高的地板品牌，占据了全国木地板市场三分之二的市场份额。但也正因为圣象地板的品牌名气大，所以市面上出现了不少假冒的圣象地板，在此有以下几点可以教你如何辨别圣象地板的真伪。 圣象强化地板 1、眼睛看。观察基材颜色是否正常的白，木面颗粒是否细腻得正常，木面颗粒细得象灰面一样的是水洗基材；木纹是否逼真：真品的圣象强化地板纹路清晰、靓丽，看起来很温馨，假冒的圣象地板一般基材颜色黑，木纹纸不清亮，纹路比较模糊。 2、鼻子闻气味。真正的圣象地板的强化地板它没有臭味，相反还有一点木材香味。假冒的圣象地板地板就相反了，你只要用鼻子闻基材就有怪味，熏鼻子，有一种不舒服的感觉。 3、清水测试地板基材。真正的圣象地板的地板基材密度是很高的，是不容易吸水返潮的，把清水倒在地板的基材上，它是不会吸收进去的，像水珠子一样浮在基材上流动。假冒的圣象地板见水就吸收，清水立马不见踪迹。 4、测试拼缝。真品的圣象地板是基材密度高的地板，从车间到库房时间不管有多长，它不会膨胀，不会出现几何尺寸高低差，安装出来企口平整光滑，合起来像整板一样，看不出来是拼合起来的地板。
圣象实木地板 纹理：是直接判定地板好坏的标准。真品的圣象地板有规则的纹理很美观大方，如配合水晶地板漆一起使用，完工后会很漂亮，因此，不要选用那些纹理杂乱无章的或倒丝流的地板。 色差：这是正常现象。再好的地板也存在色差，这是天然产品的先天性所决定的。但色差不应太严重，如反差很大或干脆发黑的话，请勿购买。 裂痕：高档地板是不允许存在裂痕的，但这种地板不是一般消费者能购买的。中、低档的地板有裂痕是难免的，但太大就不好了。有的裂痕产生于木材的纹理之间，这种裂痕不会延伸。一般无大碍，可放心使用。但有的裂痕是穿透纹理的，千万不要用这种地板，因为这些裂痕会延伸，对今后有很大负面影响。 另外，有的地板是采用树心材料和近树皮的材料制成，谨防不法商人提高等级标价。还有一个情况要注意，有的地板采用的木材被大量的虫蛀过，因而留有许多虫眼，这种地板的木质不是很好，有的甚至用组织已坏死的、霉变的木材做原料制成地板，这种地板那怕再便宜，也要奉劝大家不要购买。 圣象复合地板 一看：真品的圣象地板表面光滑，色泽华丽自然、背面防潮平衡层厚;假冒的圣象地板表面粗糙，色泽暗淡呆板，背面防潮平衡层薄。 二听：真品的圣象地板用钥匙等硬物划过时发出金属音，脆而亮，
圣象地板市场营销策划方案.doc
圣象地板兰州市场营销策划方案 一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。
圣象地板营销方案设计格式
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 一、圣象地板简介 圣象集团成立于1995年，总部位于上海，2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂，年产地板2000多万平方米，产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 二、圣象公司市场环境分析 （一）宏观环境分析 1、房地产行业的发展及其结构的变化对地板行业有着根本性的影响。地板行业和房地产成长曲线密不可分，很多投资炒房者并不需要装修，即便是装修也往往不选择品牌的材料，这样销售出去的小区入住率很低或入住率虽高却多是租客居住，所以对地板行业来说，这样的房地产热带来的直接效益并不大。 2、房地产消费结构的变化对地板市场格局带来新的变化。自住需求旺盛了才可能真正拉动建材行业的销售，在政府“国八条”强势实施、对房地产项目踩刹车时，打击炒房者之际，留给地板业的更是“市场有限，分量无限”的格局。各品牌营销新招迭出、花样翻新，攻势一次比一次凌厉，似乎要创造出一种永不均衡，不断变化的环境。 3、. 地板品类结构比重的变化将影响品牌的发展。强化地板在地板经营品项中占70%份额，10余年品类发展，在人才战、策划战、广告战、分销战、价格战中不断血拼的全国数千个强化木地板品牌，增量有目共睹，代价同样不低。放眼四海，品牌多、免检多、形象代言人多、不切实际的概念多、低价出口多、低质工程板之多、伪劣板多、法律纠纷多的“八多”氛围，使各品牌业绩泡沫增多。地板的利润本来就很微薄，2006年上游基材持续涨价，使强化地板这个品类犹如鸡肋。2006年末，“剩者为王”时代到来，行业协会开始预警：2007年强化地板半数以上品牌会被挤压出局，新一轮整合开始。 4、实力、资本的倾向性导引着行业趋势。全球地板大鳄、国际资本力量静海深流，数年同步，从中国地板发展由起步阶段的产品贴牌供配，已逐步升级到资本融入、技术引领、渠道渗透等层面。
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品
质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板&环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。 二、圣象公司市场环境分析 （一）行业分析 我国生产的木地板主要分为实木地板、强化木地板、实木复合地板、竹材地板和软木地板五大类。 实木地板生产企业约有5000多家，年产量可达4000多万m2，主要分布在东北三省、天津、上海、四川、云南等地。实木地板生产企业规模参差不齐，多数规模较小、设备落后，整体技术设备水平较低，而大多数小型企业对树种、选材、材性和加工工艺，由于人员素质、技术设备和管理水平较低，难以控制，存在一定的资源浪费现象。
圣象地板促销活动方案(最新整理)
圣象地板促销活动方案 篇一：圣象地板市场营销策划方案 圣象地板兰州市场营销策划方案一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 宏观环境分析 微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析
（4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册 资金45000万人民币，总部位于 上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象 集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初 的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多 层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多 个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有 亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万 平米。“圣象”是中国木地板行业 领导品牌，拥有中国驰名商标、中 国名牌、国家免检、中国环境标
志认证等多项荣誉。2007年统计资 料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量 跨 越的首个里程碑。2008年3月 30日国家统计局公布：1995年至2007 年，圣象地板连续12年全国销 量第一。圣象集团拥有国际先进的设 备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制 产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店, 在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销 公司。 圣象集团成立于18年来始终站 在行业的前列，并以其“专业品质， 值得信赖的品牌核心价值和“用 爱承载”的品牌理念，创造了一个个 “第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
圣象地板资料
圣象地板 圣象地板，是中国地板行业著名品牌。圣象地板拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2012年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过3亿平方米，2012年3月30日国家统计局公布：1995年至2012年，圣象地板连续17年全国销量第一。2012年，世界品牌实验室和《世界经理人周刊》联合评估的“中国品牌500强”中，圣象品牌价值125.92亿元，连续17年蝉联建材行业榜首。[1] 目录 1圣象集团简介 1.1 地板 1.2 圣象地板 1.3 品牌的由来 1.4 圣象集团 2品牌文化 2.1 坚强而温柔 2.2 开放 2.3 忠诚 2.4 团队 3品牌定位 3.1 定位 3.2 品牌理念 4责任与荣誉 4.1 责任 4.2 圣象荣誉 5企业战略 5.1 简述 5.2 全球品牌合作 6精神与使命 6.1 领先创未来 6.2 核心竞争力 7服务体系 8服务品牌 9圣象地板安装验收质量标准： 1圣象集团简介
圣象集团多元化架构圣象集团成立于1995年，总部位于上海，17年来圣象始终站在行业的前列，并以其"专业品质，值得信赖"的品牌核心价值和"用爱承载"的品牌理念，创造了一个个"第一" ，引领着整个行业的发展。 第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家逆向OEM的中国地板企业。 第一家引进国际一流的强化复合木地板生产线。 第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家通过在央视投放电视广告启动品牌全面塑造的地板企业。 第一家打造完整产业链的中国木业企业。 第一家在中国推出E0环保标准。 第一家全面采用F4星国际环保至高标准。 如今，圣象已经完成了全球一体化产业链布局，建立一条完善的、涵盖林业资源、基材、工厂、研发、设计、营销、服务7大环节的涉木家居上下游的绿色产业链，并形成了一个全面品质自控体系。通过全球化合作，圣象将最先进的技术与工艺带到中国，在三层实木与多层实木两个创新品类上建立了无可比拟的技术优势。圣象，已经成为品质和潮流的引领者。圣象及其股东已拥有大量速生林基地、世界一流的生产研发基地、年产能5000万平方米的9家地板及配件工厂；拥有年产能70万套的圣象木门工厂和年产能1.5万套的圣象衣柜制造基地。圣象已经从单纯的地板品类延伸至包括木门、衣柜等在内的一体化涉木家居的品类格局。 圣象产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、木门、整体衣橱、家具等系列。营销网络遍布全球，在中国拥有3000家统一授权、统一形象的地板专营店和700家木门、衣柜专卖店，在美国、德国、日本、印度、韩国拥有多个独资、合资、合作的营销公司。2010年初，圣象进驻淘宝商城。迄今为止，圣象已成为淘宝商城的地板类销售第一名，是口碑和信誉度最高的品牌商城之一，并在北京开设了第一家圣象淘宝实体店！圣象全国系统内员工超过20000 名，拥有600 万幸福满意的忠实用户。 2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联建材行业榜首，首次跻身中国品牌价值百强榜，截至2012年，圣象地板累计销量已经超过3亿平方米，并连续16年全国同类产品销量第一。 圣象以其永恒不变的品质承诺，领先国际的环保标准，时尚设计与个性的选择，创新领先的工艺功能，值
圣象地板市场营销策划组织方案
圣象地板市场营销策划组织方案
圣象地板兰州市场营销策划方案 一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案
一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一
圣象地板的奇葩经历
一：订货过程： 拿着户型图去圣象地板青岛（某商场）辽阳路店（商场管理非常不错，为了不影响商场，特不写名字），经过测量计算，推荐了购买面积，并多买了几平，说只要是完整的，多了 可以退货。 二：预约送货： 7.16日去预约7.22日送货，预约过程中销售说测量过吗，我说当时拿户型图买的，销售 说最好测量下，不然如果不够要自己去仓库取货，我就同意测量了，说还有一周时间，期 间随便那天都可以去测量，测量后，说有个弧度，要求加收300的异形费，现场不情愿， 看师傅也不错，为了不影响贴装质量，就在测量单上同意这收费了（心里其实是不情愿的，毕竟当时说包安装）。 三：送货日： 到了送货日期7.22日，一直在家等着送货，等到下午5点也没消息就打电话问，销售说 你没预约啊，你只预约的测量（我吐血，装修后边的工序都排好了，这样都要向后延期），你没约，我们怎么给你送货。（态度很不好） 为了不影响后边的进程，我说尽快给安排，我今天等到再晚也要等，对方回复你找谁也送 不了了。销售说：为了表示歉意我们送你俩压条吧，（当时买的时候怎么讨价还价都不肯 送啊，说压条很贵65一根，只能自己又淘宝买的），我立刻在商场团购群反馈了这个信息，应该商场经理施压，圣象地板同意赠送450元的踢脚线，可是踢脚线我都买完了，安 装进程都安排好了，更可笑的时候，我算了下，送这么一点，只是我使用的一半，难道让 我找它们再买另外一半数量的踢脚线？再赚点？我就说：不用了，把你们要求加收的异形 费免了吧，这样你们还省450-300=150元，对方反而不愿意，大家想想他们送的真实价值 能有多少就行了，满满的套路。 四：投诉电话：（圣象总部你们真的是只打广告，不做管理吗？？？） 立刻拨打圣象投诉电话，却让输入所在城市区号，还不自动转接，呵呵，我再找出笔和纸 来记录电话，说的还很别扭，重复了两遍我才记录下8位的号码，看来总部不太重视这个，呵呵无语。6点已经没有人接听了，第二天再打吧，第二天上午通了，说帮忙调查下，然 后就再也没有消息了，没有任何反馈，我又立刻拨打圣象总部的其他电话，不是有人工服 务嘛，我就拨通了，说帮助协调下，呵呵，又失去消息了，等了三天，没有任何反馈，只 能联系商场了，看能否处理下，不能一直这么耽误着啊，
圣象地板安装规范
圣象地板安装规范 本服务标准只适用于家庭安装使用的圣象强化复合系列地板，工程用户及运动场馆服务标准另行规定： 1. 铺装前的室内环境； >>>安装环境（包括地表和室内）温度应控制在18-22C，安装前房间最大相对湿度不高于60%，不适宜作浴室、洗手间、桑拿房及环境恶劣的公用场所安装，不适宜在地板底层太软的状态下铺设。 2. 地面要求； 普通地面在安装过程中，下列条件必须满足，才能达到地板保质使用的要求并确保适宜的安装环境。 >>>水泥地面应不起灰尘，含水率应小于2%（属地热系统应不高于1.5%），木质地面应为6%-10%； ○ 地面以2米为半径的范围内必须水平，高低误差不得超过3毫米，超过误差部分须用水泥或快干粉进行找平，找平后的地面符合要求； ○ 地面应清洁无杂物； ○ 水泥地面应无开裂及变形现象； ○ 为保证安装完地板后，门能自由的开启，门与地板表面距离不小于地板+地垫+2毫米的厚度； 为使地暖地面系统（电子或水暖）的地板安装也能达到保质使用的要求并确保正确的安装环境，下面的附加条件也应满足。 ○ 在地板安装时，水泥地面的含水率不能超过1.5%-2%； ○ 在铺设地板前，供热系统应至少开足两个星期，并且是最大热力输出量的2/3，使所有剩余潮气蒸发出来； ○ 在地板安装前三至四天时，供热系统降至适合的安装温度（房间内约18±3度）； ○ 地热系统供暖必须温度均匀，避免一些地表温度太高，尽量保持地表恒温， ○ 房间地表都需要有地热供暖，而且必须采用标准功能元件，供热系统到达水泥地面的温度应不超过55度； ○ 供暖系统符合的基本供热条件是：封闭、绝缘等 ○ 有地热供暖系统的地面, 严禁在地面上剔凿钉钉、打洞等措施 3. 施工要求； 施工现场准备应按下列步骤进行。 ○ 先检查地面的平整度、以及是否有埋线或是地热系统； ○ 检查所有门在安装地板后是否能自由开启； ○ 与客户协商后确定地板的铺装方向，建议顺光方向铺设地板； ○ 严禁在木地板铺设时，与其它室内装修工程交叉进行施工，建议木地板最后铺设。 4. 产品要求； 本公司生产的地板产品标准主要以“内在质量、加工质量、外观质量”三个方面体现，木地板质量符合GB/T18102-2000、GB/T18580-2001标准的规定。 5. 铺料要求； ○ 底层地垫可以防止地板免受潮湿之害，并在地面与地板之间起缓冲作用，地垫与地垫之间要用胶条封住，以防重叠和受潮；
图说打磨地面、自流平地面及实木复合地板安装过程
图说打磨地面、自流平地面及实木复合地板安装过程 看起来平平整整的地面 用靠尺一比划就看出哪里坑洼不平，“找平”是地板铺设的关键性一步
这是在做地面打磨，为什么要这么做？工人师傅给出了正解，地面高低不平，同样能做自流平，但是有一点，高低误差越大，做找平地面就越费材料，所以对较高的地面做打磨处理。将高低落差控制在5毫米左右，这样是用料的一个正常高度。 刚才提到的是水泥砂浆，其实地面上还有另外一种东西在作祟，“粉刷石膏”，这是做墙面找平时用到的材料，而工人也是让废料在地面自然干，同样需要处理。粉刷石膏经水泡能刮起来，图中所示为工人正在将粉刷石膏刮起。
首先在打磨平整的地面上涂刷两次渐变剂，渐变剂其实就是胶水，作用就是让自流平水泥和地面衔接地更紧。 介绍一下材料，包装袋上很明确地写着“自流平水泥”。据工人师傅介绍，自流平水泥和普通水泥外观相同，但作用不同。普通水泥通常和沙子活在一起使用，为的是防止水泥强度太高而发生开裂，而使用纯水泥的时候很少，使用也是极少或者极薄的一些。使用纯水泥必须进行后期保养，不然一定会开裂。 自流平水泥强度更高，工人师傅说最好的自流平水泥铺在地上，干燥后用锤子砸也砸不坏的。自流平水泥完全不用掺沙子，纯水泥的拉力非常强，绝对不会发生开裂的问题，而干燥后也不用保养。 自流平水泥，顾名思义，一定要能流起来，但又不可以太稀，不然干燥后强度不够，通常自流平
水泥和水的比例是1：2。 这里还要特别注意一下左侧工人师傅的鞋，在他的皮鞋下面又套了一层，这里给朋友们做个简单的描述，下面的鞋很简单，鞋底就是一层木板，在就是上面的两根皮带，这样就能把“鞋”穿在脚上了，而鞋底下面则是布满了钉子，不过很稀松，但站稳是一点问题没有的。原因就是，施工操作时会在水泥表面行走，而这样的鞋不会在水泥上留下印记。道理想必各位也都明白。 搅拌均匀的自流平水泥很有质感，还挺漂亮的。 搅拌好的自流平水泥直接倒在地上就好了，一个字“流”嘛，看倒下去那一瞬间的情形，这就是不干不稀的状态：挂粘拉丝（这是工人师傅的术语）。
圣象地板市场营销策划
策划书Planning books 中国·上海
目录 一、圣象地板简介 (3) （一）公司简介 (3) （二）产品简介：实木地板&环保型地板 (4) 二、圣象公司市场环境分析 (4) （一）行业分析 (4) （二）宏观环境分析 (5) （三）微观环境分析 (6) （四）竞争对手分析 (7) （五）消费者分析 (8) 三、圣象地板SWOT分析 (9) （一）优势分析 (9) （二）劣势分析 (9) （三）机会分析 (9) （四）威胁分析 (10) 四、圣象地板营销策略分析 (12) （一）产品策略分析 (12) （二）价格策略 (13) （三）渠道策略 (13) （四）促销策略 (14) 五、圣象地板营销策划方案 (14) （一）活动策划 (14) （二）辅助宣传推广 (17) （三）其它促销支持 (17) （四）推广预算 (18) 结束语 (18)
一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一
圣象地板市场营销策划方案
圣象地板市场营销 策划方案
圣象地板兰州市场营销策划方案 一、圣象地板背景简介 （1）公司简介 （2）产品简介：实木地板&环保型地板 二、市场环境分析 （1）行业分析 (2)宏观环境分析 (3)微观环境分析 （4）竞争对手分析 （5）消费者分析 三、圣象地板SWOT分析 四、圣象地板营销策略分析 （1）产品策略分析 （2）价格策略分析 （3）渠道策略分析 （4）促销策略分析 五、圣象地板营销策划方案 一、圣象地板简介
（一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是中国最大的木地板企业，连续同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。3月30日国家统计局公布：1995年至，圣象地板连续全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。
圣象复合木地板施工方法详解
圣象复合木地板施工方法详解 圣象复合木地板施工工艺大致可分为以下几个步骤：基层处理→防水薄垫铺设→复合木地板铺设→清洁保护 1、基层处理：基层上的砂浆、垃圾和杂物清扫干净。 2、圣象复合木地板采用悬浮式安装，底层附带防水薄垫。 3、圣象复合木地板依据设计的排列方向铺设，每个房间找出一个基准边统一带线，周边缝隙保留8mm左右，企口拼接时满涂特种防水胶，缝隙紧密后及时擦清余胶。当长度超过8mm，宽度超过5mm时，则要设伸缩缝，安装专用卡条。不同地材收口处需要装收口条，拼装时不要锤击表面、企口，必须用垫木。 一、材料准备 圣象复合木地板：圣象复合木地板的材质符合国家有关标准，具有相应的质量检测报告、出厂合格证；圣象复合木地板基层材料具有足够的强度(通常采用高密度板或刨花板)，面层与基层粘结紧密。圣象复合木地板具有阻燃、防腐和无环境污染性能。粘结胶：圣象复合木地板块之间的粘结胶具相应的检测证明和合格证，无环境污染等性能指标。底层防潮、隔声膜：在圣象复合木地板的下部采用防潮、隔声膜，要求其具有一定的弹性、防潮、防腐性。具有相应的质量证明和合格证。 二、施工的主要机具 木帽楦、尺子、木锯、铅锤、铅笔、连系钩、8~10mm的木楔。 三、施工作业环境和相关条件 1. 圣象复合木地板安装前先将地面找平，并且干燥后清理干净。如地面未做防潮处理，必须在地面铺装一层防水聚乙烯薄膜(膜与膜搭接20cm)。 2.使用的圣象复合木地板的规格符合现场和设计要求。在使用前对地板进行挑选，要求地板的纹理、色泽协调。 3.在墙上弹出50cm水平线，以备地板找平。 四、施工技术措施：
1.弹线：根据图纸要求在四周墙上弹出标高控制线。 2.基层处理：在铺贴前先对基层进行清理，特别是凹凸不平的地方，使基层平整度达到要求，对地坪表面的灰尘等污物清理干净。 3.水泥压力板安装：用3.5*50mm的自攻螺丝将水泥压力板（5mm厚）固定在地面上，固定间距不大于400mm，主要目的是将地面找平。压力板之间的拼缝两侧必须采用自供螺丝固定，不得有松动现象。 4.铺圣象复合木地板：在圣象复合木地板下铺一层防水聚乙烯薄膜，膜与膜搭接20cm，木地板接缝处应刷专用胶固定，安装第一排木地板在靠墙处要预留8-10mm空隙，以利于通风。并且将地板的槽面靠墙一侧，在板的尾部放木楔，然后依次将板块进行拼接。当安装最后一块板时180反向，与该排其余板子舌队舌（留出空隙）使该板紧靠墙面，如有多余（长），在背面作上记号后切割；在结尾的舌部均匀涂刷上足够的胶。待地板之间的胶达到强度后拆除木楔。安装踢脚板，安装踢脚板采用专用胶粘结在墙上，保证踢脚板的上口在同一标高上，并且出墙面保证厚度一致。当大面积安装复合木地板时应在 15~20m见方处设立伸缩缝，用专用口板收口处理。 5.安装扣板：在木地板与地毯接缝处安装T型过渡扣板；与楼梯踏步接缝处安装爬梯扣板，扣板与地面用螺丝固定，地板不紧靠扣板中轴，而保留5mm 的空隙。 6.清理保护：木地板铺贴完毕应及时进行清理，并进行修整，在铺装时应及时将胶清理干净，在24小时内不得上人踩踏。 五、质量标准 1、保证项目：复合木地板的材质和强度、耐磨性必须符合国家有关标准。板块之间的拼接牢固，无松动现象。 2、基本项目：复合木地板面层光滑，无伤痕，图案清晰，颜色一致，纹理清楚。板块之间缝隙严密，接头错开，表面洁净，拼接板块的纹理对齐。踢脚线表面光滑，接缝严密，高度、出墙厚度一致。 六、成品保护 1. 圣象复合木地板库存在温度、湿度条件较好的条件为宜。在安装前，将原包装的地板置于铺装的环境中48小时为佳。
圣象地板市场营销策划
目录 一、圣象地板简介 (3) （一）公司简介 (3) （二）产品简介：实木地板&环保型地板 (4) 二、圣象公司市场环境分析 (4) （一）行业分析 (4) （二）宏观环境分析 (5) （三）微观环境分析 (6) （四）竞争对手分析 (7) （五）消费者分析 (8) 三、圣象地板SWOT分析 (9) （一）优势分析 (9) （二）劣势分析 (9) （三）机会分析 (9) （四）威胁分析 (10) 四、圣象地板营销策略分析 (12) （一）产品策略分析 (12)
（二）价格策略 (13) （三）渠道策略 (13) （四）促销策略 (14) 五、圣象地板营销策划方案 (14) （一）活动策划 (14) （二）辅助宣传推广 (17) （三）其它促销支持 (17) （四）推广预算 (18) 结束语 (18) 一、圣象地板简介 （一）公司简介 圣象集团成立于1995年，注册资金45000万人民币，总部位于上海，是 中国最大的木地板企业，连续14年同类产品销量第一.圣象集团作为一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业，已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木地板、多层实木地板、独体实木地板、结构地板、木门、整体衣柜、家具等多个品类的产业集团。 圣象集团是中国木地板行业旗舰企业，圣象集团在生产领域拥有亚洲第一，世界一流的生产研发基地，8家
工厂年产能达到4000万平米。“圣象”是中国木地板行业领导品牌，拥有中国驰名商标、中国名牌、国家免检、中国环境标志认证等多项荣誉。2007年统计资料显示，圣象地板已累计销售超过1亿平方米，成为实现行业销量跨越的首个里程碑。2008年3月30日国家统计局公布：1995年至2007年，圣象地板连续12年全国销量第一。圣象集团拥有国际先进的设备，除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象的营销网络遍布全球，在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库，在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。 圣象集团成立于18年来始终站在行业的前列，并以其“专业品质，值得信赖的品牌核心价值和“用爱承载”的品牌理念，创造了一个个“第一”。 荣誉：第一家将强化复合木地板从欧洲引入中国的地板企业。 第一家以品牌专卖店形式销售地板的中国地板企业。 第一家打造完整产业链的中国木业企业。 （二）产品简介：实木地板&环保型地板 实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。 环保型地板是使用环保的紫外光固化涂料（UV漆）。经过紫外线固化的漆膜，让油漆彻底固化，使油漆在制作过程中各种有害气体就散发完了，人们在使用时不会有危害。