畅游旅行社

畅游旅行社

文案

二○一一年九月

目录

第1章旅行社介绍 ....................................................................................................................

1.１旅行社宗旨 ..................................................................................................................

1.2旅游社简介 ...................................................................................................................

1.3创业机会的描述 ...........................................................................................................

1.4创业项目的概述 ...........................................................................................................

1.5经营目标 .......................................................................................................................

1.6旅行社管理 ...................................................................................................................

1.6.1 大学生...............................................................................................................

1.6.2经营团队............................................................................................................

1.6.3外部支持（支持单位等）................................................................................ 第2章技能与项目 ....................................................................................................................

2.1技能描述及技术支持 ...................................................................................................

2.2项目概括 .......................................................................................................................

2.2.1主要线路............................................................................................................

2.2.2线路特性............................................................................................................

2.2.3正在开发、待开发线路简介............................................................................

2.3专业技术支持 ...............................................................................................................

第3章市场分析 .....................................................................................................................

3.1目标市场的设定 ...........................................................................................................

3.2.1学校及周边市场................................................................................................

3.2.2普通大众消费 ...................................................................................................

3.2市场趋势预测和市场机会............................................................................................ 第4章竞争分析........................................................................................................................

4.1行业垄断情况 ...............................................................................................................

4.2竞争对手情况：对方实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场

占有率等） ..........................................................................................................................

4.3畅游旅行社竞争优势 ................................................................................................... 第5章市场营销........................................................................................................................

5.1概述营销计划 ...............................................................................................................

5.2销售政策的制定 ...........................................................................................................

5.2.1 定价策略.............................................................................................................

5.2.2营销策略..............................................................................................................

5.3销售队伍情况及销售福利分配政策............................................................................

5.3.1营销部人员组成：............................................................................................ 第6章投资说明........................................................................................................................

6.1资金需求说明（用量、期限）....................................................................................

6.2资金使用计划及进度 ...................................................................................................

6.3资金来源 .......................................................................................................................

6.4回报与偿还计划 ........................................................................................................... 第7章风险分析........................................................................................................................

7.1资源风险 .......................................................................................................................

7.2成本控制风险 ...............................................................................................................

7.3竞争风险 .......................................................................................................................

7.4财务风险 .......................................................................................................................

7.5管理风险 ....................................................................................................................... 第8章财务分析........................................................................................................................

8.1财务分析说明 ...............................................................................................................

8.2财务图表 .......................................................................................................................

9.2.1销售收入明细表................................................................................................

9.2.2成本费用明细表................................................................................................

9.2.3薪金水平明细表................................................................................................

9.2.4固定资产明细表................................................................................................

8.3反映财务盈利能力的指标............................................................................................

9.3.1投资回收期........................................................................................................

9.3.2投资利润率........................................................................................................

8.4经营预测 ....................................................................................................................... 附录：..........................................................................................................................................

附录三：人事计划 ..............................................................................................................

附录五：市场调查分析报告 ..............................................................................................

第1章旅行社介绍

1．1旅行社宗旨：

绿色，环保，健康

1．2畅游旅行社简介资料

畅游旅行社位于彩石大学城中部，周边有山东商业职业技术学院，济南职业技术学院和济南城市建设职业技术学院。畅

游旅行社秉承绿色、环保、健康的经营理念，为广大消费者提

供景致优美，价位合理的旅游线路。畅游旅行社建筑总面积为

80平方米，室内设计时尚，提供线路多样化，是一个迎合当代

大学生品位和消费的旅行社。

1.3创业机会的描述

○1积极响应国家的相关政策，鼓励大学生自主创业，我们能有多家的相关优惠政策。

○2我们所处的环境旅游市场大，竞争小，我们可以开创先河，适合大学生创业。

1.4创业项目的概述

创建一个以学生为主体的商业团队，以旅游项目为基点，接受团队和散客旅游，与各大旅行社和景点

合作，将才是大学城的旅游市场逐步正规化，集中化。

1.5经营目标

先将我们的相关旅游线路投入市场进行测试，若测试顺利，经营状况良好，可进一步向的线路和区域

发展，争取在学生旅游这一模块做到更高，更好。

1.6畅游旅行社管理

1.大学生创业

作为一家大学生自己创办的企业，我们采用自我管理模式，尽量少聘用外来人员，真正做到自我创业，自我化管理。我们有敏捷的思维，以诚信为本，善于抓住市场发展优势；更具有较强的专业知识和技能，可以保证每一线路环保安全；在进行宣传时，我们有丰富的人力资源，占据市场优势，可以达到事半功倍的效果。

2.经营团队

依托于大学生KAB创业俱乐部的创业经营团队

3.外部支持

山东商业职业技术学院

旅游管理学院

校企合作与招生就业处

银座旅游

中青旅游

友谊国旅

第2章技能与项目

2.1技能描述及技术持有者

2.2项目概括

2.1.1主要产品目录（分类，名称，价格等）

（1）

（2）

（3）

（4）

2.2.2线路特性

2.2.3待开发线路简介

2.3项目运作

2.3.2选址

企业选址是关系企业经营成败的重要因素，也是创业初期涉及到的重大问题之一。一个好的地理位置可以让一个普通的企业生存下去，但一个糟糕的地理位置可以让一个优秀的企业失败，企业位置分析是一个贯穿企业生命周期全过程的事情。

人口变化，消费者的消费习惯变化，交通主道的变化等各项因素都会影响到企业的选址是否合适。

（1）在创业初期，我们选择彩石的农贸市场，因为彩石镇有三所大专院校，此地人口相对密集，客源充足，根据我们所选的项目决定了我们的企业地址必须靠近我们的顾客。

（2）从经济因素来分析，此地区80%的消费者为大学生，且消费能力处于中上水平，这决定了此地区消费者消费能力良好。

（3）从人口方面来分析，此地消费者大都为青少年，我们的项目深受消费者的

喜爱，随着高等教育的普及化，每所学校的招生人数逐年增多，因此处人口呈增长

趋势，有利于企业的进一步发展。

(4)从竞争因素来分析，此地的相似行业大都因经济、管理等问题相继关闭，这

对于我们的企业来说是一个很好的机会，在此地区可做出一番业绩。

(5)从个人因素来分析，我们的企业属于大学生创业，个人经济实力相对薄弱，

在市区相对繁华的地区租赁店面成本费用过高，所以我们的经济能力决定了我们只

能选择郊区的大学城。

第3章市场分析

3.1目标市场的设定

根据我们的调查，在100人的问卷中有95%的人愿意和朋友一起出去走走逛逛，并且主要消费时间选在节假日。在消费中愿意支付费用是100元左右的占45%。通过调查表明这种需求在学校存在市场，旅行社收入具有季节性，这能为为我们今后对市场的适应和相关线路的调整提供了有利条件，我们把目标市场定为附近三所高校的中心。这类人群追求有品位的高雅的生活方式，且其中一部分人具有强烈的小资情调，而历城区彩石镇大学城附近又没有可供他们游玩的场所。所以我们将大学老师和在校学生作为我们的市场目标。

3.2市场趋势预测和市场机会

对于我们开发的旅行社这个项目，在学校和附近的市场来说，非常占优势。经过我们调查，三所高校和附近的市场只有普通的旅游卡，而且相关景点并不受欢迎。没有像我们这样具有绿色、环保、健康的线路，所以我们在这里很占优势。所以我们有很大的机会赢得消费者的信赖，和吸引光大的师生来消费。所以，在这里我们是独一无二的，市场前景良好。

第4章竞争分析

4.1有无垄断

据我们观察，在彩石镇附近，关于绿色、环保、健康的旅行社暂时还没有，可以说这是一个空白，而我们的出现正好可以填补这一空白。

4.2从市场细分看竞争者市场份额

4.3竞争对手情况;对方实力，经营情况（种类，价位，特点，营销，市场占有率等）

我们竞争的唯一对手，就是刚入市场的乐仕旅游乐卡，而据我们调查分析，大部分景点要不是距离太远就是无人问津，旅游虽然目前在市场上很欢迎，只是消费者不知道它的内幕而已。而我们的旅行社所推出的项目，是根据不同季节，群体，来销售不同的线路。这样，我们可以降低一大部分成本费，同时我们在销售过程中，也能降低不应有的价位，使消费者能够接受。对于，梗着我们旅行社旅游的人来说，我们会用全程给于他们最安全、最优质的服务，如果是自驾游（自行车），我们可以提供车子，保证安全、绿色、环保、健康。

4.4旅行社竞争优势

近几年来，低碳，健康是一个不变的话题，而我们正是借着这一股浪潮应允而生的具有绿色、营养、环保理念的一家新引大学生的崇尚低碳、健康的旅行方式。对于其竞争者，我们有着专业知识，我们还会有国家对大学生创业政策的大力扶持。在选址，经营，营销上都有专业人士进行指导。我们还有高校中广大的人脉优势（学生会、校报等）因此，我们的优势是明显的。

第5章市场营销

1概述营销计划

1 进行立体化宣传，突出本卡的特色，让消费者从第一视觉上对畅游卡有一个基本认识，是一个能给他们提供享受生活的地方

(1)在学校的附近、公交站牌放置户外广告（户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式）。

2采用强势广告，以引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量消费者关注，建立知名度。主要渠道包括:

（1）人力营销：建立精锐的销售团队，以区域划分，采取畅游卡项目人员拜访新老客户并向各院校相关学生团体等推销畅游卡的系列产品，争取建立长期合作关系。

（2）联系传播媒体单位广播站，报纸等宣传畅游卡有关优惠活动，让外界对旅行社有一个细致了解，留一个良好印象。

5.2营销策略

1、制作专门针对不同消费层次的产品，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，要根据不同的产品规定不同权限并赋予特有的名称。

2、如果有人是在当天过生日，可凭借有效的证件，在饮品吧可享受6折的优惠。

3、如果身份证号码尾号是69或AA（山东地区以内），可凭借有效的证件，在俱乐部购卡可享受6折的优惠。

5、如果有人生日为农历A月A日，可品有效证件享有6折优惠。

第6章投资说明

6.1资金需求说明（用量，期限）

6.2资金使用计划及进度投资项目说明

6.3资金来源

资金来源信息

贷款1

债权人或贷款机构的姓名及住址

贷款协议【】正在讨论【】已达成协议【】获得资金日期

贷款2

债权人或贷款机构的姓名及住址

贷款协议【】正在讨论【】已达成协议【】获得资金日期

6.4回报与偿还计划

信贷服务

第7章风险分析

创业有风险，他可能来自各个方面，有合作商的毁约，也有投资人的撤股，也可能资金回笼缓慢，也有人事变动的风险，我们只能将风险降到最小，直至我们能够承受的范围，创业路风雨兼程，我们且战且行。

第8章财务分析

1销售收入明细表

2成本费用明细表

3薪资水平明细表

4现金预算明细表

5反映财务盈利能力的指标（1）投资回收期

(2)投资利润率6经营预测