文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 华为手机五力模型分析

华为手机五力模型分析

华为手机五力模型分析
华为手机五力模型分析

华为手机五力模型分析

1、供应商的议价能力智能手机部件的分为非核心部件和核心部件两类。前者供应商数量较多,议价能力较差。智能手机的核心部件是芯片、触摸屏和LCD,目前这三大核心部件的供应商所在行业都是典型的垄断寡头市场,核心技术掌握在外资公司手中。以其中垄断情况最为严重的芯片为例,目前全球最具影响力的手机芯片供应商为美国的高通公司和中国台湾的MTK。垄断巨头一方面掌握着大量的专利技术,坐拥巨额专利使用费,另一方面还要对下游手机厂商的销售额进行利润分成,极大程度地压低了手机厂商的利润。华为公司巨大的销售量在一定程度上可以抵消供应商的垄断优势,部分地增强议价能力。触摸屏和LCD 部件的情况也与之类似。

2、购买者的议价能力华为智能手机的直接购买者粗略地可以分为两类:电信运营商和单个消费者。目前华为的主要客户仍然是电信运营商。运行商不是最终的消费者,他们会利用话费补贴等营销方式将手机推送给其客户。电信运营商市场也是典型的寡头垄断市场,其订货量巨大,具有极强的议价能力。目前智能手机有大量走运营商渠道的趋势,因此运营商在与华为的业务中显然处于强势地位,经常在价格、付款方式以及货期等方面施加压力。对于单个消费者而言,华为尚未在其心目中树立自己的优秀品牌形象,大多数消费者认为华为仍然是低端的品牌。很多消费者购买华为产品的原因是价格便宜。消费者可供选择的其他品牌很多,而且有消费升级需求的消费者往往会在再次购买时选择国外品牌,因此华为智能手机的消费者品牌忠诚度并不高。

3、新进入者的威胁华为智能手机面临的新进入者主要有三类,第一类是客串做硬件的互联网企业,例如谷歌、百度和360 等互联网公司都曾经推出过自己的定制智能手机,但是由于种种原因都不是很成功。第二类是一些手机ODM 公司推出自己的品牌,例如国内手机ODM 公司锐嘉科已经推出自己的品牌青橙手机,但是由于国内中低端手机市场早已被中兴、华为、酷派和联想这所谓的“中华酷联”四大巨头瓜分完毕,因此第二类进入者只能在一些利基市场中获得部分发展。第三类是小米手机和锤子手机这类部分颠覆原有模式的手机厂商,它们运用吸引人眼球的营销策略,并且部分地颠覆了智能手机原有的营销模式,它们对于特定的消费具有一定的吸引力,但是其目标客户与华为公司并不完全重合,因此带来的威胁比较有限。

4、替代品的威胁目前智能手机的替代品主要有两种,一种是具有通信模块的平板电脑,另一种是智能式可穿戴设备。不具有通信模块的平板电脑在功能上不能完全替代手机。具有通信模块的平板电脑其通信功能使用起来并不方便,加上大屏幕耗电以及智能手机屏幕逐渐增大等原因,现实的情况是平板电脑没有对智能手机构成大的威胁,智能手机反而对平板构成了极大的威胁。未来随着智能手机屏幕增大和平板电脑屏幕减小的趋势,两者可能在形式上合二为一,而在实质上是平板电脑这种产品合并于智能手机从而消失。对于可穿戴智能化设备,谷歌等公司已经做出了十分有益的探索,但是这种设备的大规模市场应用尚需时日,并且消费者长期以来养成的用智能手机通信和娱乐的行为模式具有一定的稳定性和惯性,因此从长期看来虽然不能排除该种设备对智能手机带来严峻威胁的可能性,但是中短期来看这种威胁并不明显。

5、同业竞争者的竞争程度事实上同业竞争者的竞争程度是智能手机产业里面最为重要的一个方面。同业竞争者大体上可以分为两个层次: 第一层是位于高端市场的苹果和三星,第二层是位于中低端市场的“中华酷联”。苹果公司从未涉及低端。三星公司在中低端市场的比较优势已经不明显,况且中低端市场的产品弱化了其品牌形象,因此可以预见未来其业务将向高端收缩。作为一个竞争十分激烈的行业,摩托罗拉、诺基亚和HTC 等曾经的巨头早已风光不再,名存实亡。目前第一层次总体来说和华为大部分目标客户并不重合,华

为一直在试图提升自己的品牌形象,使其品牌向高端跃迁,但是截至目前,其推出的高端产品根有了一定竞争力,因此中短期来看,华为与苹果三星的竞争程度不算激烈,但是随着华为品牌营销努力的不断积累,从长期来看,三者之间的激烈竞争可能是无法避第二个层次的四家公司的产品、目标客户和业务模式高度一致,存在着激烈的竞争。更为重要的是,四巨头的供应商和运营商客户比较充分地利用了这种竞争来加强自己的垄断优势。四巨头之中目前华为的优势是有效的和明显的:一方面华为通过自己的企业文化提倡高压下的进取和拼搏精神,克服了许多其他三巨头无法克服的困难:另一方面华为通过其自愿加班制度和薪酬制度等体系设计使得其人力资源成本看起来很高,实际上却很低,由此获得了生产要素方面的比较优势。从中短期看来,四巨头仍将长期处于胶着状态,这种竞争还会持续,而华为的比较优势短期之内也不会消失。综上分析,华为智能手机业务“五力”影响因素中购买者的议价能力威胁最大,供应商的议价能力和同业竞争者的竞争程度威胁是中等的和可控的,新进入者的威胁和替代品的威胁较小。克服购买者议价能力这一最大的威胁只能靠通过创新使产品形象不断提升,在最终消费者的心中牢固地树立起独特的品牌形象。

华为集团SWOT分析

华为技术有限公司SWOT分析 “华为没有成功,只是在成长。”—华为语录 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。华为产品和解决方案涵盖移动(HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。华为公司的SWOT分析如下: 一.S分析 核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为,自然对此有着深刻的理解,因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。其优势具体体现在以下几个方面: 1.业务排名: 2009年1月27日,WIPO在其网站公布2008年全球PCT(Patent Cooperation Treaty 专利合作协定)申请量。数据显示,2008年中国华为技术有限公司以1,737件PCT申请,由去年的第4位(1,365件)一路直上,首次雄居PCT申请量榜首。 2.产品和技术 华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业,3G 坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势,在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求,为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法,全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统,保持持续的ASIC系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。 3.低价优势 国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。 4..立足中国用户,本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。华为显然对这一点有着清晰的认识:

华为公司战略分析报告

华为公司战略分析报告 作者:王新博李林骏罗忠平 导师:顾雷雷 系别年级:信息学院电子商务16班 学科专业:电子商务 完成日期:2016年11月23日 中央财经大学信息学院

目录 一、公司简介 (4) 二、企业使命 (4) 三、企业外部环境分析 (5) (一)宏观环境分析——PESTL (5) 1、政治环境 (5) 2、经济环境 (5) 3、社会文化环境 (6) 4、科技环境 (6) 5、环保因素 (6) 6、法律环境 (6) (二)微观环境分析 (6) 1、产业的寿命周期 (6) 2、行业分析——波特五力模型 (7) 四、企业内部环境分析 (8) (一)企业资源分析 (8) 1、人力资源分析 (8) 2、物力资源分析 (9) 3、财力资源分析 (10) 4、技术资源分析 (11) 5、信息资源分析 (13) 五、综合分析——SWOT分析 (13) 1、S—优势 (13) 2、W—劣势 (14) 3、O-机会 (14) 4、T-威胁 (14) 六、公司战略建议 (15) 1、公司层战略——多业务优势战略 (15) 2、业务层战略——差别化战略 (15) 3、产品战略——开发新产品战略 (15) 4、人力资源战略——研发销售股权战略 (16) 七、参考文献 (16)

摘要 通过对华为技术有限公司进行外部环境、内部环境分析和综合分析,为华为公司制定战略提出几点建议。 华为目前处于企业的成熟阶段,拥有一般大企业具有的资金、渠道、市场、技术等优势,而且在华为所在的信息与通信技术(ICT)领域,无法在短时间内出现强大的竞争对手。因此,目前公司发展处于乐观状态,企业可采取乐观战略。 首先,采取多业务优势战略。在公司原有的业务基础上,进军本行业其他业务,并在每个业务上形成华为的优势。 第二,采取差别化战略。大力投入研发经费,发展独特的专利技术,保证公司的业务优势,并推动公司塑造品牌优势,发展高端消费产品。同时开发自主的新产品,使公司形成研发,生产,销售等各个环节的完全自主化。 最后,人才方面,继续沿用公司现有的管理战略和引入战略,同时不断在公司发展过程中不断完善。 关键词: 华为优势环境乐观战略

华为五力模型

华为五力模型 文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

华为公司面临的竞争态势——基于“五力模型”的分析 一、进入威胁 根据波特的观点,处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。 通信设备的生产投入所需资本投入较大。就全球而言,由于大型服务供货商将部署4G/LTE(或是HSPA+)无线FTTx以及进行服务层面和软件层面的投资,旨在降低成本提高竞争力。其影响是服务商资本支出将从2010年的2770亿增加到2011年的3030亿,导致资本支出占收入的比例(资本密集度)有微幅的增长,庞大的资金投入提高了进入壁垒。 随着全球电信业务资费的不断下降,通信已经不再是神秘而高贵的高科技。电信设备制造业正从技术驱动型产业逐步演变为一个以服务、成本竞赛为核心竞争力的产业。因此,市场对快速服务能力、高效的成本竞争力的要求会越来越高。 另外,我国政府通过统筹规划坚定政策的决策,引导产业发展并通过项目引导、专项资金支持等,为TD—SCDMA的发展营造了良好的宏观环境。 二、现有竞争对手的竞争 就国内电讯产业来看,华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争,而这几个公司由于处于产业的领导地位,可以对市场价格产生较大的影响,在产业中建立秩序,起到一种协调作用。相比而言,国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外,一些与华为有着极深渊源的新兴企业,尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企

业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长,相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。 三、替代威胁 按照波特的观点,替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。就华为主要产品而言其替代性还是比较小的。其主要产品有Quidway系列路由器、交换机、Eudemon 系列安全网关以及无线上网卡系列。虽然无线上网卡和网关都能替代路由器但由于华为生产通信设备产品的多样性,因此对其所产生的影响较小。然而华为虽然已经处于产业的领导地位,但是也需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地,对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视;再者,如果替代品是由盈利很高的产业生产的,将更具有竞争力。就此而言,华为应该加大产品研发力度,提高产品技术含量,使产品更具竞争性。 四、客户价格谈判能力 波特指出,进行大批量和集中购买产品的客户;购买产品花费占其成本相当大部分数额的客户;产品质量对客户产品质量和服务有重大影响的客户,具有很强的价格谈判能力,这种能力对企业的盈利水平和成本控制能力都有重大的影响,从而降低企业利润。 通信行业经过调整和激烈的竞争之后市场集中度可能进一步提高,呈现出强者衡强的态势。作为国内电信设备供应商,华为和中兴两公司的基本产品线都是差不多的交换机接入网、无线数据传输、智能电源监控等。由于中兴推出产品的时间总是比华为的晚,华为的市场份额也总是比中兴的大。购买者在华为先推出

波特五力分析华为智能手机

华为智能手机竞争现状分析 ----波特五力竞争模型的理论应用 目前,智能手机的使用范围已经布满全世界,因为智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,所以完全终结了前几年的键盘式手机。2013年智能手机市场达到一个新的里程碑,全球智能手机出货量突破10亿部。整个手机市场的出货量达到18亿部,其中智能手机占了55%。 目前,中国智能手机用户在5亿左右。同时,中国市场也作为全球最大的智能手机市场,智能手机市场竞争特别激烈。 一、现有的竞争者——影响力较强 1.行业内竞争者的数量及分析: 华为技术有限公司在手机行业的主要竞争者分别有国外手机和国内手机:在国外,其中苹果、三星、诺基亚、HTC(宏达电)这四大品牌在全世界最广为皆知。而中国国内的魅族、联想(Lenovo)、中兴(ZTE)、华为(HUAWEI)、酷派(Coolpad)、小米(Mi)、一加(oneplus)、步步高(VIVO)、欧珀(OPPO)、金立(GIONEE)、天宇(天语,K-Touch)等品牌在中国备受关注。 2013年全球品牌手机销量排行榜 公司2013年销量(千部)市场占有率 三星444444.2 24.6 诺基亚250793.1 13.9 苹果150785.9 8.3 LG 69024.5 3.8 中兴59898.8 3.3 华为53295.1 2.9 TCL 49531.3 2.7 联想45284.7 2.5 索尼37595.7 2.1 宇龙32601.4 1.8 其他613710.0 34.0 下面将列举中国内外几个竞争力比较强的手机品牌。 三星手机主要的优势:三星主打的大屏幕也是其优势之一,屏幕大并且分辨率高。每一代三星旗舰机还有很多创新的功能,比如盖世3的人机互动,人性化,直接靠人多器官来感应。除了手机本身的优点以外,三星集团是世界最大的企业集团之一。三星电子是数码电子行业领导者。三星集团本身就有足够的资金和实力。2011年,三星集团的营业额就约2500亿美元。 苹果手机主要的优势:苹果最大的优势就是技术上的优势,它拥有自己的手机系统,IOS系统。苹果取得巨大成功的主要原因之一是它有能力吸引开发者。苹果手机拥有数百万用户,开发者已开发出逾 24万款应用,以从苹果不断增长的用户群体中获得利润。iPhone软件设计美观简洁人性化,重点在于软件与

小米公司波特五力模型分析

小米公司波特五力模型分析 公司简介 北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建, 是一家专注于iphone、android 等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010 年 4 月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资 Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破300万。此外,小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI,Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。 波特五力竞争模型分析 1、供应商的讨价还价能力 智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力,讨价还价能力强。 2、购买者的讨价还价能力 智能手机行业的一级购买者是手机经销商,分布在全世界的有众多经销商,大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。然而,小米手机采取的是网络直销方式,小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。而且,顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多,但对于生产成本了解不够。所以购买者讨价能力是极低的。 3、新进入者的威胁 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心,在产品研发,供员管理,质量管理,生产计划等进行广泛的协同。通过对人员,信息和流程的整合和优化配置, 从根本上提高生产, 研发和管理的效率,从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。近年来,在智能手机行业中,大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。苹果公司产品更新不断,其产出的产品也备受青睐,同时,魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。因此,其新进入者的威胁是较大的。 4、替代品的威胁 随着智能手机行业的迅猛发展,小米首手机的替代品的也只不断地发展,小米手机作为国产手机,其消费者与苹果手机消费者是属于两个不同层次的,所以,相对来说,华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品,就与其竞争不断地魅族手机来说,小米手机的替代品威胁也是较大的。 5、行业内现有竞争者的竞争 a) 同业企业的数量和力量对比:在智能手机行业拥有众多厂商:三星、索爱、苹果华为、中兴等等,数量多而且力量比较均衡,所以竞争激烈。 b) 行业的发展速度:智能手机市场发展迅猛

华为五力模型分析

华为五力模型分析(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除

华为公司面临的竞争态势——基于“五力模型”的分析 (2006-11-01 10:14:08) 转载 分类:专业思考 M·波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”,现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 一、进入威胁 根据波特的观点,处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言,华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外,电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道,在这两方面华为也取得了一定的优势,对于新进入者而言,这构成了一种进入壁垒。特别重要的是,华为经过多年的大力发展,在企业规模不断壮大,可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊,取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本,提高利润,为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言,如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下,成本仍随产量增加而持续下降,则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司(Texas Instrument)就在经验曲线的基础上建立了成功的战略,在这一点上,华为应该学习德州仪器的成功经验,相对竞争者而言,取得更大的竞争优势。此外,政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大,所以华为在这方面可能面临较强的竞争。 当然,进入壁垒还会随着条件的变化而变化,如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是,“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒,可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用,进而要求企业不断加大科研力度,推进产品创新。 二、现有竞争对手的竞争 就国内电讯产业来看,华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争,而这几个公司由于处于产业的领导地位,可以对市场价格产生较大的影响,在产业中建立秩序,起到一种协调作用。相比而言,国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外,一些与华为有着极深渊源的新兴企业,尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长,相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。 三、替代威胁 按照波特的观点,替代品设置了产业中公司可谋取的定价上限,从而限制了一个产业的潜在收益。对于华为而言,虽然已经处于产业的领导地位,仍然需要注意现有和潜在的替代品的竞争。特别地,对于可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品有高度重视;再者,如果替代品是由盈利很高的产业生产的,将更具有竞争力。就此而言,华为应该加大产品研发力度,提高产品技术含量,使产品更具竞争性。

华为公司PEST环境分析及五力模型分

华为公司P E S T环境分析及五力模型分 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

战 略 管 理 第 一 次 作 业 华为公司PEST要素分析及五力模型分析 专业:工商管理 姓名:彭豪

华为公司简介: 全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案 2011年中国民营500强排名第一 世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 行业鉴定 641 6410 互联网接入及相关服务(指除基础电信运营商外,基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动,提供接入互联网的有关应用设施的服务) 华为产品和解决方案涵盖移动(LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。 我们选择分析的是华为的交换与接入业务 PEST分析 P:政治法律要素分析 ?国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调,华为的价格也许不再成为优势 ?国内政治环境稳定,他国的政治条件无特殊风险 ?社会主义市场经济道德建设不断完善 ?中国与其他国家的外交关系密切 ?电信运营企业逐步实现政企分开,政府直接采购减少 ?国内的专利法比较稳定 ?税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消 ?中国加入WTO后进出口的限制越来越少 ?华为国际化进程中,受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒,如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查

华为公司PEST环境分析及五力模型分

战 略 管 理 第 一 次 作 业 华为公司PEST要素分析及五力模型分析 专业:工商管理 学号:1303214025 姓名:彭豪

华为公司简介: ●全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商●主要营业范围是交换,传输,无线和数据通信类电信产品,在电信领域为 世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案 ●2011年中国民营500强排名第一 世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商 行业鉴定 641 6410 互联网接入及相关服务(指除基础电信运营商外,基于基础传输网络为存储数据、数据处理及相关活动,提供接入互联网的有关应用设施的服务) 华为产品和解决方案涵盖移动(LTE/HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)、网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。 我们选择分析的是华为的交换与接入业务 PEST分析 P:政治法律要素分析 ?国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调,华为的价格也许不再成为优势 ?国内政治环境稳定,他国的政治条件无特殊风险 ?社会主义市场经济道德建设不断完善 ?中国与其他国家的外交关系密切 ?电信运营企业逐步实现政企分开,政府直接采购减少 ?国内的专利法比较稳定

?税法变更,部分税收优惠有可能逐步取消 ?中国加入WTO后进出口的限制越来越少 ?华为国际化进程中,受到国外法律政策的限制和一定的技术壁垒,如2012年美国对华为和中兴展开的关于其国家通信安全的调查 E:经济要素分析 ?经济全球化愈加明显,信息经济持续发展 ?国民生产总值变化趋势--持续高速稳定增长 ?经济转型--社会经济转型还未结束 ?进出口因素--全球IT产业复苏,中国被视为巨大增量市场,进口产品威胁增加;出口难度相应有所降低 ?劳动力及资本输出—门槛降低,流动性增强 ?价格变动—产品价格不断走低,产品生命周期变短 ?通货膨胀率—全社会成通货膨胀态势 ?贷款的难易程度—银行贷款比较困难 ?可支配收入水平—持续稳定高速增长 ?地区间的收入和消费习惯差异—差异比较大,东部明显较其他地区高移动业务资费降 S:社会文化要素分析 ●人们对售后服务的要求越来越高 ●人们的生活方式趋向于个性化、休闲化 ●国内教育事业发展快速,文盲比例逐年下降 ●世界经济低迷,人们习惯把钱存到银行 ●人们的购买越来越理性化,喜欢性价比高的产品 ●收入差距目前相当明显,并且会持续一段时间 ●重视品牌和产品质量已成为当代人民的消费理念

MBA案例:波特五力模型分析(智能手机市场)[1]

波特五力模型

所在企业介绍: 莫托罗拉(中国)电子有限公司于1987年进入中国,是美国在中国最大的外商投资企业之一,产品有手机、对讲机、无线通信设备等,主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。在过去的一年中,摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略,推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机,并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额。截止到9月初,摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13.6%,仅次于诺基亚26.7%和三星17.9%。 第一题:五力模型分析 1、市场环境介绍 随着苹果iphone系列的热卖,智能手机逐渐成为市场主流产品,由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品,只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机,因此在当前市场放开的情况下,终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。与此同时,随着手机互联网应用的成熟和增多,以及各大电信运营商的不遗余力地推广,手机上网正成为移动业务新的增长点。 2、进入威胁 手机制造产品,一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说,依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术,转型进入智能手机市场并不是难事。但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说,这是一个门槛相对较高的行业,进入难度大,做好的难度更大。 3、行业内竞争 对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商,每个都具备相当雄厚的实力。在当前手机硬件都趋于同质化的情况下,手机操作系统成了竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营,每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用,以期吸引更多的终端用户购买。因此,行业内的竞争,更多地体现在拉拢同盟厂商,扩大阵营联盟,以获取更大市场份额。

五力分析中国手机行业

用五力模型分析中国手机行业 随着人们生活水平的提高,生活态度也渐渐改变,人们开始习惯享受生活,娱乐生活,这给一些技术的崛起提供了契机。 在这电脑逐渐被手机替代的年代,人们的生活已经离不开手机,而改变这一格局的,就是智能手机的研发和使用。要知道十年前满城尽是诺基亚的时候,大多数人还不知道智能机这一概念呢。智能机发展之迅猛壮大让人叹为观止。而我国手机市场连续数年保持百分之二十的增长速度,成为世界第一大手机市场。不断扩大的手机市场引来众多国外厂家和经销商也带动了国内手机行业的崛起。我国手机市场上新品主要集中在三星、苹果、HTC等国外品牌身上,国产手机品牌中兴、华为、小米等也在极力抢占手机市场。从手机类型看,智能手机仍为市场的绝对主流,不论是新购机用户或者换机用户,均将目光集中到了智能手机身上,智能手机用户关注度大幅提升。然而,智能手机推陈出新的速度十分惊人,这也是各品牌发挥自己优势抢占市场份额的时机所在。所以,手机市场的竞争十分之激烈。故此,运用五力分析对该行业进行分析如下。 1.现有竞争对手之间的竞争 (1)同业企业的数量和力量对比:在智能手机行业拥有众多厂商:苹果、三星、HTC等等,数量多而且力量比较均衡,所以竞争激烈。(2)产品的差异化程度与用户的转换成本:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌忠诚度。而且智能手机差价大,用户转换成本高。(3)固定成本和库存成本:数码产品的特殊性,更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品,生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快,产品降价快,因此库存成本高。(4)退出障碍:大部分的生产商的专业化程度很高,清算和转换成本高。所以,行业内现有竞争者的竞争较强 2.替代品威胁 国产山寨机。加州市场研究公司iSuppli估计,去年中国灰色市场的手机出货量为2.28亿部,约为全球手机出货量的五分之一,实现营收89亿美元。然而,山寨与正品还是存在这技术的差距,正品手机还是有着广大的忠实粉丝。所以,替代品的替代能力是较弱的。 3.供应商价格谈判能力 (1)智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且供应商模都比较大,具有稳固的市场地位,难以联手操控市场,集中程度较低;同时,各供应商买主较多,以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。(2)手机行业对于零部件供应商的重要性很强,但是对代工商的重要性一般。(3)供应商提供的产品特色不明显,且各个手机品牌都有多个供应商,因此买主转换成本相对较低,找到可与供方企业产品相竞争的替代品比较容易。(4)供应商由于存在一定的技术壁垒,前向一体化的可能性总体而言较弱。所以,供应商议价能力总体较弱。 4.客户价格谈判能力 (1)手机的标准化程度很低,产品差异性明显。(2)顾客对手机的市场价格、需求了解虽然较多,但对于具体生产成本了解不够。(3)就手机行业而言,经销商向后一体化的可能性很低。(4)卖方产业由大量相对来说规模较大的企业所组成。所以,购买者议价能力较弱。

关于智能手机行业的波特五力模型分析

关于智能手机行业的波特五力模型分析 迈 克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中,提出了行业结构分析模型,即所谓的“5 力模型”,他认为:供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的 威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争,决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用,来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。 1.供应商的讨价还价能力(suppliers bargaining power) 智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等 a)供应商所在行业的集中度:智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商,而且 供应商规模都比较大,难以联手操控市场,集中程度低于购买者。 b)本行业对于供应商的重要性:智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强,但是 对代工商的重要性一般。 c)前向一体化的可能性:成熟的代工商前向一体化的可能性一般(如:富士康),但 是存在一定的技术壁垒,总体而言较弱。 d)供应商的产品对于本行业的重要性:智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智 能手机行业至关重要。 总结:供应商的讨价还价能力一般。 2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) a)顾客的集中程度:智能手机行业的一级购买者是手机经销商,分布在全世界的有众 多经销商,大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。 b)顾客选择后向一体化的可能性:就智能手机行业而言,经销商向后一体化的可能性 很低,从来没有成功例子。 c)顾客从供方购买的产品的标准化程度和转换成本:智能手机的标准化程度很低,产 品差异性明显。 d)顾客信息的掌握程度:顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多,但对于生产成 本了解不够。 总结:购买者的讨价还价能力较弱 3.新进入者的威胁(potential new entrants) a)规模经济:智能手机行业的各规模很大。 b)产品差异优势:大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有 侧重,购买者具有相当的品牌支持度。 c)资金需求:新进入者的技术研发费用、宣传费用很大 d)销售渠道:各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商(专卖店)。 e)转换成本:原来的经销商(专卖店)都是经过授权。 f)与规模经济无关的固有成本优势:智能手机作为技术含量较高的数码产品,新进入 者必须有一定的相关的数码产品生产经验和科学技术,国家信息监管部门对于手机 也有一套审批程序。 总结:新进者的威胁较弱。

波特五力模型分析(智能手机市场)

波特五力模型 进入威胁 行业内竞争 替代品威胁 互补品机会 企业利润 顾客侃价能力 供应商议价能力

所在企业介绍: 摩托罗拉(中国)电子有限公司于1987年进入中国,是美国在中国最大的外商投资企业之一,产品有手机、对讲机、无线通信设备等,主要从事该些产品的研究、开发、设计和制造等。在过去的一年中,摩托罗拉手机产品改变了以往的生产销售策略,推出了以Google Android操作系统为主的系列智能手机,并逐渐收复前几年手机业绩不佳时丢失的市场份额。截止到9月初,摩托罗拉智能手机占中国市场份额为13.6%,仅次于诺基亚26.7%和三星17.9%。 第一题:五力模型分析 1、市场环境介绍 随着苹果iphone系列的热卖,智能手机逐渐成为市场主流产品,由于此前市场上大多的手机产品均集中于低端和低价品,只有诺基亚、三星、摩托罗拉、苹果等寥寥数家国际厂商专注于智能手机,因此在当前市场放开的情况下,终端用户对智能手机的需求将远远大于前几年。与此同时,随着手机互联网应用的成熟和增多,以及各大电信运营商的不遗余力地推广,手机上网正成为移动业务新的增长点。 2、进入威胁 手机制造产品,一直存在着资金投入大、技术更新快、客户需求高、业内竞争激烈等特点。对于摩托罗拉这样从早些年就开始从事手机制造的厂商来说,依托自身雄厚的资金、广泛的市场、成熟的技术,转型进入智能手机市场并不是难事。但是对于其他尚未进入此行业的厂商来说,这是一个门槛相对较高的行业,进入难度大,做好的难度更大。 3、行业内竞争 对于已经进入智能手机市场的几大制造厂商,每个都具备相当雄厚的实力。在当前手机硬件都趋于同质化的情况下,手机操作系统成了竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统Symbian/Apple IOS/Google Android/Microsoft WM 都有各自的阵营,每个阵营都力推各自的操作系统并在其上升级软件和开发应用,以期吸引更多的终端用户购买。因此,行业内的竞争,更多地体现在拉拢同盟厂商,扩大阵营联盟,以获取更大市场份额。

华为五力模型分析

华为公司面临的竞争态势——基于“五力模型” 的分析 (2006-11-01 10:14:08) 转载 分类:专业思考 M·波特教授在其巨著《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”,现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 一、进入威胁 根据波特的观点,处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言,华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外,电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道,在这两方面华为也取得了一定的优势,对于新进入者而言,这构成了一种进入壁垒。特别重要的是,华为经过多年的大力发展,在企业规模不断壮大,可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊,取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本,提高利润,为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言,如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下,成本仍随产量增加而持续下降,则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司(Texas Instrument)就在经验曲线的基础上建立了成功的战略,在这一点上,华为应该学习德州仪器的成功经验,相对竞争者而言,取得更大的竞争优势。此外,政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大,所以华为在这方面可能面临较强的竞争。 当然,进入壁垒还会随着条件的变化而变化,如政府政策的变化必将对整个产业和产业中的企业产生重大的影响。要指出的是,“经验曲线”作为一种比较微妙的进入壁垒,可能随着经验无法持续地保持专有而失去作用,进而要求企业不断加大科研力度,推进产品创新。 二、现有竞争对手的竞争 就国内电讯产业来看,华为公司面对着大唐、中兴等几个老对手的竞争,而这几个公司由于处于产业的领导地位,可以对市场价格产生较大的影响,在产业中建立秩序,起到一种协调作用。相比而言,国外实力雄厚企业的进入更可能对产业中的所有企业产生较大的竞争。除此之外,一些与华为有着极深渊源的新兴企业,尤其是当初从华为分出去的子公司发展而成的个性十足的中小企业对华为的盈利、销售和成本控制有很强的影响。由于电讯产品市场的迅猛增长,相对可观的利润会鼓励新进入者和产业中的现有竞争者会对华为形成很大的竞争。 三、替代威胁

小米公司波特五力模型分析修订稿

小米公司波特五力模型 分析 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]

小米公司波特五力模型分析 公司简介 北京小米科技有限责任公司由前 Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建,是一家专注于 iphone、等新一代软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010 年 4 月正式启动,已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010 年底推出手机实名社区米聊,在推出半年内注册用户突破 300 万。此外,小米公司还推出基于 CM 定制的手机操作系统 MIUI,Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。以下分析以其核心产品小米手机为例进行分析。 波特五力竞争模型分析 1、供应商的讨价还价能力 智能手机的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司和操作系统厂商、芯片和处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等。小米手机作为供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力,讨价还价能力强。 2、购买者的讨价还价能力 智能手机行业的一级购买者是手机经销商,分布在全世界的有众多经销商,大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。然而,小米手机采取的是网络直销方式,小米以纯网络的方式进行销售,去掉了所有的中间流通环节,的确可以降低这部分的成本,并以此获得较低的价格。而且,顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多,但对于生产成本了解不够。所以购买者讨价能力是极低的。 3、新进入者的威胁 小米手机同合作伙伴以竞争战略为中心,在产品研发,供员管理,质量管理,生产计划等进行广泛的协同。通过对人员,信息和流程的整合和优化配置,从根本上提高生产,研发和管理的效率,从而极大地增强小米及其合作伙伴的核心竞争力。近年来,在智能手机行业中,大多数品牌在产品差异化方面很成功,在质量、功能等等方面更有侧重,购买者具有相当的品牌支持度。苹果公司产品更新不断,其产出的产品也备受青睐,同时,魅族、华为、中兴等品牌公司的产品更新也是直逼小米公司的。因此,其新进入者的威胁是较大的。4、替代品的威胁 随着智能手机行业的迅猛发展,小米首手机的替代品的也只不断地发展,小米手机作为国产手机,其消费者与苹果手机消费者是属于两个不同层次的,所以,相对来说,华为、中兴、魅族等品牌手机更可以当做其替代品,就与其竞争不断地魅族手机来说,小米手机的替代品威胁也是较大的。 5、行业内现有竞争者的竞争 a) 同业企业的数量和力量对比:在智能手机行业拥有众多厂商:三星、索爱、苹果华为、中兴等等,数量多而且力量比较均衡,所以竞争激烈。 b) 行业的发展速度:智能手机市场发展迅猛

波特五力模型对手机市场的分析

波特五力模型 之小米公司行业环境的简要分析 姓名 班级 学号 《波特五力模型对小米公司行业环境的简要分析》

近日,手机市场的消息时常活跃在我们耳畔。譬如,小米公司实现150万部放货量;董明珠较量雷军出Gree手机;某某品牌又出新款手机,诸如此类信息的背后又隐藏着多少利益的博弈呢?众所周知,董明珠是做空调的,麾下有十几万员工,是什么促使她投入并不熟悉的智能手机市场呢?我们很容易想到是中国的手机市场的蛋糕已经很大了,而且仍具有非常大的发展潜力和市场。那么雷军又是靠什么将小米做成一个几百亿的企业,并且具有了良好的品牌形象和强大的竞争力,接下来,我们将通过对市场环境的分析简单以小米公司为例探索一下智能手机市场的发展现状和前景。 著名的战略学大师迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80~90年代,创立了独特的企业竞争战略理论。其著作之一的《竞争战略》,着重于对大量不同环境中的产业结构和竞争者进行分析,以具体企业的视角来探讨产业的竞争状态和盈利能力。波特指出,通过分析决定产业竞争规模和程度的五种力量(即新竞争对手入侵,替代品的威胁,买方议价能力,卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争),从而了解企业所处的竞争环境,判断企业在整个产业中的盈利潜力,制订出使企业处于竞争优势的战略。因而本文会运用“五力模型”对小米公司进行深入分析并有针对性的提出战略对策。 1我国智能手机行业的发展现状 近年来,伴随着移动互联网的快速发展,智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃,双核甚至四核智能手机都不再罕见,操作系统上也有了更多选择和新发展。中国智能手机市场规模的扩大,很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及,中国正在引领着智能手机平价时代的到来。 我们权且把消费者分为三类: 高端用户,消费奢侈品手机,例如苹果不断推出的新品,iphone6 Plus等。他们注重质量和体验,不在乎价格。 中端用户,主要是工薪阶层,热衷于体验,有良好的性能,价格较易承受。 低端用户,各类数据统计主要群体,手机有一个通俗的名字。千元机,即2000元以内,一般指1000元上下的机器。 我们知道,电子产品的更新换代是非常快的,而手机自2012下半年以来在中国市场迅猛发展,无论是发布的品种还是销售量,几乎逐年呈指数式爆炸增长。我们使用的手机可能不到两年就会显得技术跟不上日益发展的需求。因此,手机市场的饱和也只是相对的,所以,其潜力是巨大的。想十年前,手机应该普遍想到摩托罗拉;五年前,我们可能会首先考虑“神器”、“砖头”诺基亚;现在,不提甚嚣尘上的水果,大批国产层出不穷,例如华为,联想,小米,TCL,酷派等品牌更受惠于移动互联。 简而言之,智能手机品牌集中度增加,市场趋于成熟,小品牌生存空间越来越小,市 场竞争越来越激烈,国产品牌百花争艳,国际厂商独领风骚,人们对产品的消费层次需求提升,更加注重品牌。功能机不足以满足用户需求,向智能机转型已成为定势。

华为技术有限公司波特五力模型分析

华为技术有限公司波特五力模型分析 3.3.1 进入威胁 根据波特所提出的观点,进入威胁取决于进入壁垒。就通信设备行业而言,华为公司早在1987年就进入该行业,因此,在电讯产品市场中,华为早已占据了大量的市场份额,建立了较高的市场知名度,培养了一定数量的顾客忠诚度。华为公司在这一方面具有一定的优势,这就对于新进入者而言,构成了一种进入壁垒。此外,电讯通信行业需要庞大的资金、规模化经济、多元化经营和成熟的分销渠道,这些无一不提高了进入壁垒。 3.3.2 现有竞争对手的竞争 在国内,存在着与华为公司势均力敌的竞争对手,那就是中兴企业和大唐企业,这几个企业处于行业的领导地位,可以对市场价格产生较大的影响。华为和中兴的发展都很迅猛,只是在近几年内,华为公司加大了对技术与创新的投资,在实力上有了一个质的飞跃。但是通讯行业在生产规模和能力上的提高,改变了原有的供求状态,使得华为公司的竞争压力过大。 3.3.3 替代威胁 目前我国从事生产通讯设备的企业已经多达数百家,在手机供给数量猛增的同时,我国手机市场的需求并没有随之大幅度的增长,供大于求的供给现状造成了产量过剩,虽然华为公司已经处于产业的领导地位,但是依旧应该注意潜在的替代品威胁,多数企业开始实行价格战。因此,华为更应该加大对研发与创新的投资,提高产品性能,使得产品更具有竞争性。 3.3.4 客户价格谈判能力 华为公司在进入国际市场之后,与很多国家都达成了合作关系,所以在客户议价能力方面华为面临着巨大的压力,一些零售商和批发商具有很强的价格谈判能力,这对华为有很大的影响。

3.3.5 供应商价格谈判能力 从行业的长期发展规律来看,我国的通信行业已经进入成熟时期,华为公司作为全球领先的设备供应商,需要大量的零配件供给,而为公司提供通信设备核心产品的供应商对华为公司而言,也具有很强的价格谈判能力,这种能力对企业的成本、利润都有较大的影响,很有可能使得华为公司成本上升,从而利润下降。

华为公司的战略分析报告(终审稿)

华为公司的战略分析报 告 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

华为公司的战略分析报告 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 宏观环境分析 从全球政治大环境来看,全球经济一体化对中国经济的影响越来越大,但出于各国国内政治利益的考虑,各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加,由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济,国际竞争更加激烈,贸易保护主义趋于强化,中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势,和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济,更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段,生产力不够发达,城乡区域发展不平衡;自主创新能力不强,经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变,资源、环境和就业的压力较大;收入分配中的矛盾突出,涉及群众切身利益的不少问题亟待解决;特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。 行业竞争结构分析(五力模型分析)

M?波特教授在其巨着《竞争战略》一书中提出一个产业中的五种竞争作用力——进入威胁、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力和现有竞争对手的竞争。基于波特的“五力模型”,现对华为公司面临的竞争态势进行分析。 ●潜在竞争者 根据波特的观点,处于产业中的企业面临的竞争取决于该产业的进入壁垒。就电讯产品市场而言,华为公司由于较早地进入该市场,因此建立了较高的市场知名度,培养了顾客对华为品牌较高的忠诚度,这使华为可以在一定程度上避免新进入者的竞争。此外,电讯产品市场需要大量的投资和成熟的分销渠道,在这两方面华为也取得了一定的优势,对于新进入者而言,这构成了一种进入壁垒。特别重要的是,华为经过多年的大力发展,在企业规模不断壮大,可以通过达到可比规模或多元化经营使企业的生产成本得以分摊,取得规模经济的效益。由于生产经验的不断积累使得“经验曲线”对华为降低成本,提高利润,为进入者构筑进入壁垒也具有重要的意义。正如波特所言,如果由于“经验曲线”的作用使企业“在累积产量已经很大的条件下,成本仍随产量增加而持续下降,则新进入公司就可能永远追不上已立足企业”。德州仪器公司(Texas Instrument)就在经验曲线的基础上建立了成功的战略,在这一点上,华为应该学习德州仪器的成功经验,相对竞争者而言,取得更大的竞争优势。此外,政府政策对于产业以及产业中的企业面临的竞争都有重大影响。由于中央政府近年来对电讯产业的支持不断加大,所以华为在这方面可能面临较强的竞争。

相关文档
相关文档 最新文档