HSAB 理论

HSAB 理论

简介

软硬酸碱理论：将酸和碱根据性质的不同各分为软硬两类的理论。

the theory of hard and soft acids and bases

概念：体积小，正电荷数高，可极化性低的中心原子称作硬酸，体积大，正电荷数低，可极化性高的中心原子称作软酸。将电负性高，极化性低难被氧化的配位原子称为硬碱，反之为软碱。硬酸和硬碱以库仑力作为主要的作用力；软酸和软碱以共价键力作为主要的相互作用力。

分类

将酸和碱根据性质不同分为软硬两类的理论。1963年由R.G. 皮尔孙提出。1958 年 S.阿尔兰德、J.查特和N.R.戴维斯根据某些配位原子易与 Ag+、Hg2+、Pt2+ 配位；另一些则易与Al3+、Ti4+配位，将金属离子分为两类。a类金属离子包括碱金属、碱土金属 Ti4+、Fe3+、Cr3+、H+；b 类金属离子包括Cu+、Ag+、Hg2+、Pt2+。皮尔孙在前人工作的基础上提出以软硬酸碱来区分金属离子和配位原子：

硬酸包括a类金属离子（碱金属、碱土金属 Ti4+、Fe3+、 Cr3+、H+）

硬碱包括F-、OH-、H2O、NH3、O2-、CH3COO-、PO43-、SO42-、CO32-、ClO4-、NO3-、ROH等软酸包括b类金属离子Cu+、Ag+、Hg2+、Pt2+ Au+;Cd2+; Pd2+、Hg2+及M0等

软碱包括I-、SCN-、CN-、CO、H-、S2O32-、C2H4、RS-、S2-等

交界酸包括Fe2+、Co2+、Ni2+; Zn2+、Pb2+、Sn2+、Sb3+、Cr2+、Bi3+ 、Cu2+等，

交界碱包括N3-、Br- 、NO2-、N2 、SO32-等

皮尔孙提出的酸碱反应规律为:

“硬酸优先与硬碱结合，软酸优先与软碱结合。”

这虽然是一条经验规律，但应用颇广：

①取代反应都倾向于形成硬 - 硬、软 - 软的化合物。

②软-软、硬-硬化合物较为稳定，软 - 硬化合物不够稳定。

③硬溶剂优先溶解硬溶质，软溶剂优先溶解软溶质，许多有机化合物不易溶于水，就是因为水是硬碱。

④解释催化作用。有机反应中的弗里德-克雷夫茨反应以无水氯化铝(AlCl3)做催化剂，AlCl3是硬酸，与RCl中的硬碱 Cl -结合而活化。

用软硬酸碱理论解释为什么AgCl不溶于水，而AgF溶于水：

卤化银中，Ag+是软酸，与Cl-（交界酸）、Br-、I-（软酸）键合较水强，这些盐溶解度就小；但Ag+ 与F-（硬碱）键合较水弱，AgF溶解度就大。

用软硬酸碱理论如何解释硫酸中与-OH基相连的S是硬酸还是软酸：

1、中心S是+6价，正电荷越高，即硬酸。

2、硫酸是一种很稳定的酸，而硬硬结合或软软结合的产物一般都很稳定。

重要性及优点

主要用于讨论金属离子的配合物体系；预言反应方向；预言配合物稳定性；合理解释Goldschmidt 规则。

缺点：暂无

简史

将酸和碱根据性质的不同各分为软硬两类的理论。1963年由R.G.皮尔孙提出。本理论适用于说明多种化学现象，如酸碱反应、金属和配位体间的作用、配离子形成（见配位化学），共价键和离子键的形成等。

1958年S.阿尔兰德、J.查特和N.R.戴维斯根据某些配位原子易与Ag 、Hg 、Pt 配位,而另一些配位原子易与Al 、Ti 等配位, 将金属离子和配位原子分成a 和b 两类。a 类金属离子包括碱金属、 碱土金属、高氧化数的轻过渡元素Ti 、 Fe 、Cr 和H ；b 类金属离子包括较重的、低氧化数的过渡元素Cu 、Ag 、Hg 、Pt 。a 类金属离子的特性随氧化数升高而加强,它优先与体积小、电负性大 的原子结合;b 类金属离子形成化合物的稳定性，因配位原子的电负性增大而减弱： C ≈S>I>Br>Cl>N>O>F

此顺序几乎（不是全部）和 a 类金属离子形成化合物的稳定性顺序相反（见表），如与水相比，硫醚R2S (R 为烷基)与b 类金属离子Hg 、Pt 、Pd 等配位倾向较强。这个经验性总结有助于判断配位化合物的稳定性。 皮 尔孙在子,硬碱包括H2O 、F 等；软酸包括b 类金属离子,软碱包括H 、I 等；交界酸包括 Fe 、Cu ，交界碱包括NO 娱、SO 娫 等（表1）。 皮尔孙提出酸碱反应的规律为：硬酸优先与硬碱结合，软酸优先与软碱结合。这是一个很有用的经验规则。

前人工作的基础上提出以软硬酸碱来区分a 类和b 类金属离子和配位原子。硬酸包括 a 类金属离化学反应

软硬酸碱理论可说明多种化学现象。

取代反应

酸碱取代作用倾向于形成硬-硬、软-软化合物：

，反应放热。

i 、Be 是硬酸（Be 比Sr 硬），F 是硬碱，I ΔH=-65.7kJ/mol

ol

HI(g)+F(g)─→HF(g)+I(g) ΔH=-263.6kJ/mol

式中g 为气态。H 是硬酸，优先与硬碱F 结合双取代反应也倾向于生成硬-硬、软-软化合物，反应放热，如L 是软碱，反应如下：

LiI+CsF ─→LiF+CsI BeI2+SrF2─→BeF2+SrI2 ΔH=-200.8kJ/m

化合物的稳定性

软－软、硬－硬化合物较为稳定。如软酸Cu 易与软碱CN 生成稳定的配位化合物(简称配合物)Cu(CN)娱,其稳定常数lg β2=24,此值大于Cu 与硬碱NH3配合物Cu(NH3)娚的稳定常数(lg β2=10.8);又如软酸Cd 与软碱CN 的配合物Cd(CN)嵆的稳定常数lg β4=18.9,大于Cd 与硬碱NH3配合物Cd(NH3)娸的稳定常数(lg β4=6.92)；软碱I 易与软酸I2、Ag 形成稳定的I 婣、AgI 娱,而硬碱却不能形成稳定的I2F 、AgF 娱。 一般软-硬化合物不够稳定，如CH2F2易分解： 2CH2F2(g)─→CH4(g)+CF4(g)

硬酸Mg 、Ca 、Sr 、Ba 、Al 等在自然界的矿物都是与硬碱O 、F 、CO 娫、SO 娸 等的化合物，而软酸Ag 、Hg 等主要是与软碱S 等的化合物。

高氧化数金属的化合物都是氧化物和氟化物，属硬-硬化合物,如OsO4、Mn2O7、IF7、OsF6；而某些低氧化数的金属与软碱的化合物比较稳定，如Mn(CO)5Cl 。

溶解度

物质的溶解也是溶质和溶剂间的酸碱反应。常用的硬碱溶剂水和氨，较易溶解硬酸-硬碱的化合物，如LiCl 、MgSO4、KNO3、…；而软碱溶剂如苯等,易溶解软酸Br2、I2。

软酸Ag 与硬碱F 的化合物易溶于水,而软酸Ag 与软碱Br 、I 的化合物难溶。Ag 与硬碱NH3配合物的稳定常数lg β2=7.4。对软酸Ag 来说，碱的软性减弱顺序是：硬溶剂优先溶解硬溶质，软溶剂优先溶解软溶质。许多有机化合物不易溶于水，就是因为水是硬碱。

金属的电极电势

M(s)─→M(aq)+ne

式中s 为固态;aq 为水溶液。金属离子化倾向取决于三个过程的能量：

M(s)─→M(g) （升华）

M(g)─→M(g)+ne （电离）

M(g)+ne ─→M(aq)+ne （水合）

式 中g 为气态。金属的升华、电离都是吸热过程,水合是放热过程。从能量角度看，反应的推动力是水合能。若M 是硬酸，则较易与硬碱（水）结合,金属的电极电势 偏高；若M 是软酸，与水的结合力较弱,金属的电势相应偏低。对于软酸（如Ag ），如加入软碱（如 Br 等），因发生软－软结合,使金属的标准电极电势有所降低,如：在液氨溶剂中,由于NH3不如H2O 强,使某些硬酸的电势有所升高，而有些软酸的电势有所降低（与在水中的电极电势比），如表。

异性双基配体的配位情况 常见到的异性双基配体（见配位化合物） 有 SCN 、SeCN 、 OCN 、CNO 、CN 、S2O 娫、…等,它们与何种原子配位，也可以利用硬-硬、软-软结合规则来判断:Fe 是硬酸,将与SCN 中“硬端”N 原子结合成 Fe(NCS)3，其他如表所示。 类聚作用 酸或碱的接受或给予原子的酸碱性受形成配合物时配位体软、硬性的影响。一般软配位体倾向于使酸、碱变软，而硬的配位体趋向于使硬性增强。如 【CoF(NH3)5】比【CoI(NH3)5】稳定，因硬碱NH3加强了Co 的硬性，使之更易与强碱F 结合。反之，若用软碱CN 代替硬碱NH3，加强了 Co 的软性，使 【Co(CN)5I 】稳定，而【Co(CN)5F 】则不能形成。 加合反应热效应 对值都不大,T ΔS （T 为温度；ΔS 为 表2是水溶液中的几个酸碱反应实例，前六个都是硬酸-硬碱的结合,ΔH （焓变）的绝型的结合，其ΔH 和T ΔS 值的差别与水合作用有关。H2O 是硬性物,熵变）是较大的正值，其正向反应的推动力是T ΔS ；软酸-软碱结合的ΔH 为负值，T ΔS 也是较小的值。

在水溶液中，软酸-软碱、硬酸-硬碱类硬碱、硬酸原先都有强烈的水合作用，当硬酸和硬碱加合时，排挤出原先的水分子，使混乱度增高，即ΔS

增大；而软酸、软碱原先的水合较弱，当较酸和软碱发生加合时，放热明显，愈软，放热愈多。例如，Hg 是软酸,它与软碱 CH 婣加合得CH3Hg ，后者与软碱RS 加合，放热更多。

催化反应

有机化学中的弗里德-克雷夫茨反应以无水氯化铝AlCl3作催化剂。AlCl3是硬酸,与RCl 中的硬碱Cl 结

合而活化：

R 与苯核作用：硬酸H 与AlCl 嬄中的硬碱Cl 结合：

其他硬酸如SnCl4、3也有类似于AlCl3的作用。

金属催化剂中毒问题，也可从软碱反应而中毒。取代反应的速率

一般形成软酸－软碱化合物的反应速率较高。CH3Cl 是软酸CH 幦和硬碱Cl 的化合物,其中的CH 幦100倍。

的I(软碱)与Ag （软酸）发生快反应。同理，AgF 中的F （硬碱）皮尔孙以H(质子)作为硬酸、CH3Hg

（甲基汞离子）作为软酸的实验标准来测定

FeCl 软硬酸碱规则来理解。一般零氧化数的金属都是软酸，易与如铁(软酸)催化剂，易与软碱如一氧化碳、硫、磷、砷等发生不可逆反应而引起铁中毒；硬碱如氧、水与铁发生可逆反应，不会引起铁中毒。

能与软碱RS 、I 、S2O 娫、R3P 等发生较快的取代反应,而与硬碱RO 、R3N 、F 、SO 娸等的取代反应速率较低： CH3Cl+RS ─→CH3SR+Cl

CH3Cl+RO ─→CH3OR+Cl

前一个反应的速率是后者的又如HI 和AgF 都是软－硬化合物。HI 中与Al （硬酸）也发生快反应： HI+Ag ─→AgI+H

3AgF+Al ─→AlF3+3Ag

为了统一酸碱软硬标度, 它们与碱(B)反应的平衡常数,以决定碱的相对反应性能：

硬酸H 的参比平衡常数对数值lgK1的改变趋势与软酸CH3Hg 的好相反(表3)。这表明：酸碱软硬标度既与碱本身的性质有关，也和与之结合的酸的特性有关。 同理，可用标准硬碱和标准软碱为参比，测定与酸的相对反应性质。

参比平衡常数对数值lgK1的改变趋势恰

概念结构设计和逻辑结构设计

概念结构设计和逻辑结构设计 一.系统概述 本系统通过调查从事医药产品的零售，批发等工作的企业，根据其具体情况设计医药销售管理系统。医药管理系统的设计和制作需要建立在调查的数据基础上，系统完成后预期希望实现药品基本信息的处理，辅助个部门工作人员工作并记录一些信息，一便于药品的销售和管理。通过此系统的功能，从事药品零售和批发等部门可以实现一些功能，如：基础信息管理，进货管理，库房管理，销售管理，财务统计，系统维护等。 二．概念结构设计 1.员工属性 2.药品属性 3.客户属性 4.供应商属性 5.医药销售管理系统E--R 图 三．逻辑结构设计 该设计概念以概念结构设计中的E--R 图为主要依据，设计出相关的整体逻辑结构，具体关系模型如下：（加下划线的表示为主码） 药品信息（药品编号，药品名称，药品类别，规格，售价，进价，有效期，生产日期，产地，备注） 供应商信息（供应商编号，供应商名称，负责人，） 员工 姓名 家庭地址 E-maill 电话 员工 编号 年龄 帐号

四．系统各功能模块如何现（数据流实图）；1.基本信息管理子系统 基本信息管理子系统 药品信息员工信息客户信息供应商信息2.库存管理子系统 库存管理子系 统 库存查询库存信息出入库登记库存报表3.销售管理子系统 销售管理 销售登记销售退货销售查询 4.信息预警子系统 信息预警 报废预警库存预警 5.财务统计子系统 财务统计 统计销售额打印报表 6.系统管理子系统

系统管理 权限管理修改密码系统帮助 五．数据库设计（E-R图，数据库表结构） 1.药品基本信息表 列名字段数据类型可否为空说明药品编号 药品名称 药品类别 规格 进价 有效期 生产日期 售价 产地 备注 2.员工基本信息表 列名字段数据类型可否为空说明员工编号 性别 身份证号 员工年龄

伊格尔顿《理论之后》的思想分析

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/2218786804.html, 伊格尔顿《理论之后》的思想分析 作者：柯晓蓉林映春 来源：《江西科技师范大学学报》2015年第05期 摘要：作为特里·伊格尔顿（Terry Eagleton，1943-）的经典之作《理论之后》，凭借其对文化理论的抨击，作者严谨的构局，准确的文字，独特的批判风格，一度被誉为“对文化理论现状最有影响力的小说”，至今在世界文化理论界都备受推崇。特里·伊格尔顿对于传统文化理论、政治格局的阐述一直被不断的注解，笔者结合自己对特里·伊格尔顿理论的研究和现代文化理论的认识就伊格尔顿《理论之后》的思想进行分析。 关键词：伊格尔顿;理论之后;思想分析 中图分类号：I109 文献标识码：A 文章编号：1007-3558（2015）05-0105-05 《理论之后》是一部极富教育理念和人文主义的著作，相较于目前市场上诸多受欢迎的 著作，它没有极富感染力的大场面，没有跌宕起伏的内容，但就是凭借其对文化理论的剖析和对自身批判的表达，对每一个文化理论者都有积极的借鉴作用。《理论之后》是由英国著名马克思主义理论家伊格尔顿基于现有正统的文化理论不能解决很多尖锐问题，同时也不能满足现有政治格局的前提下提出的驳斥。作者一方面渴望该书为对现有文化理论存在质疑的学生提供一个必要储备，另一方面希望《理论之后》能够给文化理论方面注入新的活力。正如伊格尔顿一直以来坚持的立场，他不是后马克思主义者，他始终在以马克思主义的立场去观察和思考。 一、伊格尔顿与《理论之后》 伊格尔顿是英国著名马克思主义理论家，他在包括英国在内的诸多国家的文化理论发展 史上占有极为重要的地位。从剑桥到牛津，从讲师到正教授，他一直沉醉在对学术体制的抨击，并一度被认为是后生可畏。由于在英国的大学中，欧洲结构主义的狭隘性和左翼思想的促使，他只能接受后结构主义的片面方面，却从根本上否定另外一方面的存在，他对对经典结构主义的形式主义产生了怀疑，对结构主义存在严重的误解却可以接受后殖民主义与女性主义的批判。这就造成了自身能力与外界知识素养的矛盾。 看到伊格尔顿的新书《理论之后》，很多人不禁对伊格尔顿宣告理论终结失望的时候， 我们不妨去源头本身对这个问题进行思考。与其说《理论之后》是一本伊格尔顿关于文化理论存在与否的考证，不如说它是作为伊格尔顿两个层面的交流与探讨，一个是作为理论实践者的伊格尔顿，一个是作为理论良知者的伊格尔顿。在两种不同身份中不停的发生着质点转换的伊格尔顿的个人对于文化理论的思索，出于自身坦率正直的性格，他对文化理论是深信不疑的，但是作为自己骨子里对于文化理论的固执，他抛弃了自身的文化理论责任感，以一个外行人的身份去对文化理论进行说理[1]。所以，文章的很大篇幅都是两种人格的争论，但是随着后来“外行的说教者”占据的力度增大，在他的论述中批判性的思想越来越占据正统，甚至在自己书

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激励理论在实践中的运用

激励理论在实践中的运用 学号： 学校： 专业： 班级： 签名： 年月日

激励理论在实践中的运用 目录 内容提要 (3) 正文 一、激励理论的概述 (4) 二、应用激励理论存在的误区 (5) 三、建立和完善激励制度给企业所带来的益处 (8) 参考文献 (15)

内容提要： 随着我国改革开放越来越深入企业对员工的激励制度越来越受到人们的关注，随之而来的问题也是越来越多本文就针对激励制度在实践中的应用进行分析并针对问题提出了提高激励制度应用效率的建议。 关键词：激励企业发展运用

激励理论在实践中的运用激 企业的发展需要员工的支持。管理者应懂得，员工决不仅是一种工具，其主动性、积极性和创造性将对企业生存发展产生巨大的作用。而要取得员工的支持，就必须对员工进行激励；要想激励员工，又必须了解其动机或需求。每个管理者首先要明确两个基本问题：第一，没有相同的员工；第二，不同的阶段中，员工有不同的需求。设计合理有效的激励制度这也是去业文化的核心内容，目前大部分领导者可运用的激励措施有很多中概述起来有以下几方面： 货币方式的激励。第一、金钱的价值不一。相同的金钱,对不同收入的员工有不同的价值;同时对于某些人来说,金钱总是极端重要的,而对另外一些人可从来就不那么看重。第二、金钱激励必须公正。一个人对他所得的报酬是否满意不是只看其绝对值,而要进行社会比较或历史比较,通过相对比较,判断自己是否受到了公平对待,从而影响自己的情绪和工作态度。第三,金钱激励必须反对平均主义,平均分配等于无激励。除非员工的奖金主要是根据个人业绩来发给,否则企业尽管支付了奖金,对他们也不会有很大的激励。自身未来社会定位既目标激励,就是确定适当的目标,诱发人的动机和行为,达到调动人的积极性的目的。目标作为一种诱引,具有引发、导向和激励的作用。社会认同感。我们常听到“公司的成绩是全体员工努力的结果”之类的话,表面看起来管理者非常尊重员工,但当员工的利益以个体方式出现时,管理者会以企业全体员工整体利益加以拒绝,他们会说“我们不可以仅顾及你的利益”或者“你不想干就走,我们不愁找不到

100个经典“理论、效应、法则的核心含义

?蝴蝶效应（千万别忽略你身边的小事） 鲶鱼效应(鲶鱼能激发你的潜能) 羊群效应（理性思考，不盲目做羊群） 青蛙现象（居安应思危） 破窗理论（环境有力地改变了我们的思维） 鳄鱼法则（懂得放弃，上天会为你打开别一扇窗） 刺猬法则（“疏者密之，密者疏之”———是成功之道） 手表定律（目标多只会失败，目标只有准确才能成功） 二八定律（做生活中的20%，你就成功了） 木桶理论（有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮） 马太效应（弱者愈弱、强者愈强） 多米诺骨牌效应（做好事情的每个环节，才能远离失败）丁蟹效应（理性想考，但不能逆着大势） 瓶颈效应（协调各个环节才能摆脱瓶颈效应） 鸟笼逻辑（理性思考，不要总是让别人改变自己） 责任分散效应（时刻不降低自己的责任感、使命感） 帕金森定律（用最短的时间，做好你应该做的事情） 晕轮效应（不因为别的人光环，而改变客观的思维） 墨菲定理（越害怕的东西越是可能发生，改变心态最重要）彼得原理（“拉动”“推动”才能自我进步、提升） 不值得定律（不是值得的东西也去认真做好——成功者）狼群效应（重视集体的力量） 霍桑效应（提高生产效率的决定因素是员工情绪） 首因效应（第一印象的重要性） 丛林法则（适者生存，不适者淘汰） 习得性无助（习惯一形成，短时时内很难改变） 皮格马利翁效应(罗森塔尔效应)（学会欣赏、赞美别人） 虚假同感偏差（改变主观认同，学会客观调查） 培哥效应（记忆也有方法） 250定律（得罪一位顾客，你就失去了250位顾客） 黑天鹅效应（意料之外的一点点，却又改变一切） 贝勃定律（少做锦上添花的事，多做雪中送炭的事） 蘑菇管理（吃的苦中苦，方为人上人） 马蝇效应（每一个领导，都应学会激励之术） 凡勃伦效应（有时商品价格定得越高越能畅销） 超限效应（刺激过多、过强会成反作用，学会适可而止）达维多定律（淘汰自己旧的东西、想法，不断超越自己）自己人效应（“自己人”所说的话更信赖、更容易接受） 苛希纳定律（用人不在多，用人贵精） 华盛顿合作定律（“三个和尚没水吃”） 蔡加尼克效应（没完成的工作，你会更记得） 迁移效应（知识和经验对解决新问题的重要性） 梅菲定律（有心栽花花不发，无心插柳柳成荫） 坐向效应（人与人的坐向对人的心理起着重要作用）

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语言学概论课的理论体系北京大学中文系李娟总体编写原则* 基本语言观念* 基本结构框架总体编写原则《语言学纲要》是上个世纪80 年代初徐通锵先生和叶蜚声先生合著的语言学概论教材（北京大学出版社1981 ；台湾书林出版有限公司1993 ）。此后在海内外多次再版，广受欢迎。教材得到认可的一个重要原因是其编写原则符合基础语言学教学的需求。本次修订依然贯彻原著的这一编写原则，努力保持原书风格与特色，使修订内容与原书整体有机地结合起来。原教材的编写原则一贯而系统的理论体系精当而全面的内容选择深入浅出的阐述方式一贯而系统的理论体系概论课是语言学的入门课，要使学生了解这门学科的基本性质特征，掌握这个学科的基本概念和基本理论，为以后的学习和研究打下基础。如何达到这一目的？――忌芜杂，求精简。原著《纲要》一书没有对语言学研究中的各种观念方法做面面俱到而浮光掠影的介绍，而是立足于基本的语言符号观念和结构思想，以组合关系和聚合关系为主线构建了理论阐述的基本框架。这就避免了使学生在缺乏语言学基础训练的情况下，因对各种观点理解肤浅不得要领而产生理论上的混乱和误解。教材努力使学生对语言学基本概念基础理论有较深入而准确的理解和把握，同时在结合语言事实分析论证中，也使学生得到较系统的理论分析能力的训练。教学实践证明，这有益于学生打下好的语言学基础。此次修订仍坚持这一原则。因此，虽然近几十年语言学发展迅速，出现各种研究学说，但作为语言学基础教材，并没有采用节外生枝的写法，而是吸收了一些重要研究进展，同时尽量保持原有的统一的理论框架。精当而全面的内容选择由于语言现象的复杂性，语言研究侧面的多样性，语言学理论的内容也是丰富的，作为基础课如何做内容上的取舍也要有一个原则，才能使学生把握住语言学最基本最核心的问题，使学生通过学习既能窥到学科的全貌，同时又构建出基本的语言学知识框架。不宜枝蔓过多，掩盖要点。确定基本内容框架后，在结合语言事实的分析上应具体生动，尽量多提供各种语言分析的实例，特别在联系汉语和汉语研究实际方面，具体分析应细致深入，以利于学生把理论知识和具体语言研究结合起来。阐述方式深入浅出是任何一部基础课教材所应该具有的编写原则。原《纲要》一书很好地做到了这一点，自然也是修订版所努力要达到的效果。这门课除了传授语言学理论知识和研究方法，最终还要使学生感受到作为基础学科基础理论课的魅力和价值，激发学生的对语言科学的探求热情。尽量使用通达

各种常见理论、效应

蝴蝶效应，青蛙现象，鳄鱼法则，鲇鱼效应，羊群效应，刺猬法则，手表定律，破窗理论，二八定律... 转载自da转载于2009年11月09日 08:59 阅读(4) 评论(0) 分类：经典引用 举报 1、蝴蝶效应: 上个世纪70年代，美国一个名叫洛伦兹的气象学家在解释空气系统理论时说，亚马逊雨林一只蝴蝶翅膀偶尔振动，也许两周后就会引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。 蝴蝶效应是说，初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事可以糊涂，有些小事如经系统放大，则对一个组织、一个国家来说是很重要的，就不能糊涂。 2、青蛙现象： 把一只青蛙直接放进热水锅里，由于它对不良环境的反应十分敏感，就会迅速跳出锅外。如果把一个青蛙放进冷水锅里，慢慢地加温，青蛙并不会立即跳出锅外，水温逐渐提高的最终结局是青蛙被煮死了，因为等水温高到青蛙无法忍受时，它已经来不及、或者说是没有能力跳出锅外了。 青蛙现象告诉我们，一些突变事件，往往容易引起人们的警觉，而易致人于死地的却是在自我感觉良好的情况下，对实际情况的逐渐恶化，没有清醒的察觉。3、鳄鱼法则： 其原意是假定一只鳄鱼咬住你的脚，如果你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，就被咬住得越多。所以，万一鳄鱼咬住你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。 譬如在股市中，鳄鱼法则就是：当你发现自己的交易背离了市场的方向，必须立即止损，不得有任何延误，不得存有任何侥幸。 4、鲇鱼效应： 以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况却有所改观，成活率会大大提高。这是何故呢? 原来鲇鱼在到了一个陌生的环境后，就会“性情急躁”，四处乱游，这对于大量好静的沙丁鱼来说，无疑起到了搅拌作用;而沙丁鱼发现多了这样一个“异已分子”，自然也很紧张，加速游动。这样沙丁鱼缺氧的问题就迎刃而解了，沙丁鱼也就不会死了。 5、羊群效应： 头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。 羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。 6、刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离

激励理论及其应用

激励相容 —激励理论及其应用 黄培伦主讲 □学习目标 ?认识激励的概念及其过程 ?了解激励理论的分类 ?掌握需要层次理论和双因素理论 ?掌握期望理论和公平理论 ?掌握强化理论和挫折理论 ?学习各种激励理论在管理中的应用 激励机制是市场经济之所以有效的关键所在。 激励机制的内容：基于激励相容，文化为底蕴，以分配为核心，并与绩效评价相匹配。 激励及其过程 激励机制的本质属性是激励相容，即寻求对利益各方互惠的实现方式。 激励相容即双向满意（相互满足），所谓“你好，我也好”，实现“利人”与“利己”的统一。 四种心态及其表现 问题如何让人做事并且做好？ 启示激励很重要，激励非万能！ 绩效= ?（主客观条件） 绩效= 能力×激励 员工工作绩效受其所处的主客观条件制约。客观条件主要指企业外部和内部环境，主观条件主要指员工自身素质。假定客观条件具备，员工工作绩效是由企业对员工的激励及其能力决定的。 企业对员工的激励包括个体、群体和组织三方面，即：对个体激发动机；对群体鼓舞士气；对组织塑造文化。

激励（Motivation）：激发、鼓励 —个体：激发动机（motive） —群体：鼓舞士气（morale） —组织：塑造文化（culture） 狭义：M=m 广义：M = 2m + 1c [内容型] [过程型] [调整型] 图激励过程与激励理论 内容型激励理论 着重对引发动机的内容即影响因素进行研究 需要层次理论 马斯洛（A﹒Maslow） “人类的基本需要是一种有相对优势的层系结构” 需要结构 —构成：基本需要 (基本动机) —联结：优势需要（主导动机）

需 要 的 心 理 强 度 图2－5 需要层次与人性假设 表2-1 需要层次与相应的激励因素、组织措施 “复杂人” “自我实现人”

生涯发展理论

生涯发展理论 在职业生涯规划和职业咨询中，职业生涯发展理论是自特质-因素理论之后，重要的生涯理论突破。这项理论使职业咨询从关心当前的职业适应，发展为着眼整个职业生涯的规划，从此，职业咨询从就业指导走向生涯规划辅导。其代表人物舒伯，便成为职业生涯规划辅导历史上自帕森斯之后又一位里程碑式的大师。 一、舒伯职业生涯发展理论形成概况 舒伯、金斯伯格、格林豪斯、施恩、加里?德斯勒等都对职业生涯发展的过程进行了专门的研究，将人们生命周期中的职业生涯划分为不同的发展阶段，假设每一个阶段都有自己独特的问题和任务，并提出了解决这些问题、完成这些任务的方法与对策。然而，舒伯是这一理论的集大成者;他是美国生涯辅导理论的大师，其生涯发展理论综合了差异心理学、发展心理学、人格心理学以及职业社会学的长期研究结果，系统地提出了有关生涯发展的观点。 二、舒伯职业生涯发展理论的主要观点 舒伯关于职业生涯的核心观点是自我概念。自我概念是我们对我是谁以及我看来像什么的主观知觉，包括：身体、社交、性、感情、喜好、理智、职业、价值观和人生哲学。他认为，职业选择的历程就是自我概念实践的历程。人有一种驱动力，不断地将理解到的自己融入工作中，在工作中实践自我。他观点总结为14项： 1.人们在能力、人格、需求、价值、兴趣和自我概念等个人

特质上存在差异。 2.具有独特本质的个体，适合从事某些特定的职业范畴。 3.每种职业对应相应的一组个人特质;职业和个体之间有一定的选择自由度。 4.个体特质(职业偏好、能力、生活)、工作环境以及自我概念，都会随时间的推移而改变。自我概念会在青少年晚期后逐渐稳定和成熟，在职业生涯选择与适应上持续发挥影响力。 5.个体的职业生涯可归纳为一系列的生命阶段，包括成长、探索、建立、维持以及衰退几个人生发展阶段。每一个阶段之间的转换经常受到环境或个人各种不稳定因素的影响。然而，不确定的转换会带来新的成长、再探索、再建立的历程。 6.影响职业生涯类型(包括所有任职水平、谋职的次序、频率、持续时间)的因素有：个体的社会经济地位、心理能力、教育、技巧、特质(需求、价值、兴趣、与自我概念)、生涯成熟及机遇。 2.主要任务：缩减工作投入，发展非职业角色，为退休做准备，做一直期望做的事。 3.阶段分期： ①衰减期(65-70岁)。按照自身能力的下降，减缓工作节奏，转移责任，以兼职代替全职。 ②退休期(71岁以后)。完全退休或转为部分时间工作、义工或休闲活动。 职业规划理论的阶段模型认为，阶段之间可能有交叉重叠，

效应,理论

羊群效应：在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。 从众心理：从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。 多米诺骨牌效应：在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应，人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”。这种效应的物理道理是：骨牌竖着时，重心较高，倒下时重心下降，倒下过程中，将其重力势能转化为动能，它倒在第二张牌上，这个动能就转移到第二张牌上，第二张牌将第一张牌转移来的动能和自己倒下过程中由本身具有的重力势能转化来的动能之和，再传到第三张牌上......所以每张牌倒下的时候，具有的动能都比前一块牌大，因此它们的速度一个比一个快，也就是说，它们依次推倒的能量一个比一个大。 挤出效应Crowding Out Effect：指一个相对平面的市场上，由于供应、需求有新的增加，导致部分资金从原来的预支中挤出，而流入到新的商品中。 霍桑效应Hawthorne Effect：起源于1924年至1933年间的一系列实验研究，其后，从1927年到1932年，乔治·埃尔顿·梅奥（George Elton Mayo）教授持续多年对霍桑实验结果进行研究、分析。霍桑一词源于用于实验的工厂，它是美国西部电气公司坐落在芝加哥的一间工厂的名称。实验最开始研究的是工作条件与生产效率之间的关系，包括外部环境影响条件（如照明强度、湿度）以及心理影响因素（如休息间隔、团队压力、工作时间、管理者的领导力）。霍桑效应告诉我们：从旁人的角度，善意的谎言和夸奖真的可以造就一个人；从自我的角度，你认为自己是什么样的人，你就能成为什么样的人。 社会惰化效应：是指个人与群体其他成员一起完成某种事情时，或个人活动时有他人在场，往往个人所付出的努力比单独时偏少，不如单干时出力多，个人的活动积极性与效率下降的现象，也称之为社会惰化作用，另也叫社会干扰、社会致弱、社会逍遥、社会懈怠。 水桶效应：是指一只水桶想盛满水，必须每块木板都一样平齐且无破损，如果这只桶的木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶

概念结构理论

概念结构理论 刘壮虎 北京大学哲学系，liuzhh@https://www.wendangku.net/doc/2218786804.html, 摘要 本文不从概念的外延和内涵出发，而是将概念作为初始出发点，按照概念结构整体论的观点，在思想—概念—语言三者统一的基础上，建立概念结构的形式理论，讨论其基本性质及其意义，并在此基础上研究若干相关的问题。 实际中使用的推理，比我们通常说的逻辑推理要更广泛，本文建立依赖于语言的相对于主体的推理，并根据这种相对的推理建立相对的一致的概念。通过这种一致的概念，讨论不一致信念集的特征。这种推理也可以部分地用于概念的分类上，本文通过两个简单的实例来说明这种方法的应用。 词项的同义是语言学中的重要问题，按整体论的观点，比同义更一般的不可分辨性更为重要，本文给出了概念的不可分辨性的定义，并讨论其在语言中的表现。不同语言间的翻译也是语言学中的重要问题，本文在概念结构的形式理论基础上的对不同语言间的翻译进行了一些初步的讨论。 本文只是在对最简单的语言进行讨论，通过这样的讨论体现概念结构形式理论的思想、方法和研究框架。 §1前言 一、外延和内涵 概念有外延和内涵，是概念研究中的一个教条。我认为，这个教条是错误的，至少是不准确的。 概念有不同类型的，如亚里士多德就提出了十大范畴，而在三段论中使用的只是实体范畴和性质范畴。在讨论概念的外延和内涵时，也往往集中在个体、类和性质的范围内（与实体范畴和性质范畴相当），就算有所推广，也不是所有的概念。就是在个体、类和性质的范围内，概念有外延和内涵也是存在质疑的，如不可数名词的外延、性质化归为类等问题。 对外延和内涵的形式化的研究中，大多数说的是语句的外延和内涵，如各种内涵逻辑，它们与概念的外延和内涵是完全不同。 将内涵看作可能世界到外延的函数（或者在此基础上的修改），对于处理语句的内涵确实是一种比较好的方法，但将这种方法用于处理概念的内涵和外延，却带

评说经典游戏理论

经典游戏理论 从１９世纪下半叶到２０世纪３０年代左右，是儿童游戏研究的初兴阶段。在这一阶段出现了最早的一批游戏理论，这些理论被称做“经典的游戏理论”。 一、经典的游戏理论 （一）(1) 精力过剩论（剩余精力说） 代表人物是德国的思想家席勒和英国的社会学家、心理学家斯宾塞其主要观点是：游戏是由于机体内剩余的精力需要发泄而产生的。生物保护自己生存的精力除了维持正常生活外，还有剩余。过剩的精力必须寻找方法消耗它，而游戏是剩余精力加以释放的最好形式。剩余精力愈多，游戏就愈多。低等动物用于维持生命的精力较多，剩余精力较少，所以没有游戏或很少游戏。高等动物用于维持生命的精力相对少，剩余的精力多，就有较多的游戏。这种剩余精力思想最早体现在席勒的《美育教育书简》一书中:“当狮子不受饥饿所迫，无须和其它野兽搏斗时，它的剩余精力就为本身开辟了一个对象，它使雄壮的吼声响彻荒野，它的旺盛的精力就在这无目的的使用中得到了享受……毫无疑义，在这种运动中是有自由的，但这不是摆脱了一般需要的自由，而只是摆脱了某种外在需求的自由。当缺乏是动物活动的推动力时，动物是在工作.当精力的充沛是它活动的推动力，盈余的生命力在刺激它活动时，动物就是在游戏.甚至在没有灵魂的自然界中也可以看到这种力量的浪费和使命的松弛，就其物质意义来说也可以叫作游戏斯宾塞最有意义的贡献是对游戏的几种形式做了质的区分。 他将游戏分为以下4种：①感知运动器官的剩余精力活动；②艺术审美性的游戏；③具有较高协调能力的游戏；④模仿。他所提出的每一种形式的游戏与巴特勒以及皮亚杰所提出的感知运动游戏、象征性游戏、规则游戏以及模仿相对应。这些不同形式的游戏似乎可以通过各种与生俱来的本能得以说明。有人指出它仅仅得到了经验性的支持而缺乏实证性的支持。也有人指出，它虽然从进化论的角度提出了一些观点，但是这些观点似乎有与进化论相矛盾的地方。如该学说声称机体的剩余精力使得有机体从事一些非生产性的活动，而且这些活动常常伴有划的行为，并减少了机体的警惕性，而从进化论的角度来讲，只有那些对种系的发展有利的机体行为才能从一代传到下一代并加以进化。所以，从进化论的观点来看这似乎存在一定的不合理性。 （二）娱乐论（松弛说）代表人物是德国哲学家、心理学家拉扎鲁斯其主要观点是：游戏不是发泄精力，而是松弛、恢复精力的一种方式。艰苦的脑力劳动使人身心疲劳，这种疲劳需要一定的休息和睡眠才能消除，然而只有当人解除紧张状态时，才可能得到充分的休

7.3 概念结构设计(S)

7.3 概念结构设计 将需求分析得到的用户需求抽象为信息结构即概念模型的过程就是概念结构设计。它是整个数据库设计的关键。(概念结构是对用户需求的客观反映，不涉及到软硬件环境，也不能直接在数据库管理系统DBMS上实现，是现实世界与机器世界的中介。这一阶段所产生的工作结果一般表现为E-R图的形式，它不仅能够充分反映客观世界，而且易于非计算机人员理解，易于向关系、网状、层次等各种数据模型转换。) 7.3.1 概念结构 在需求分析阶段所得到的应用需求应该首先抽象为信息世界的结构，才能更好地、更准确地用某一DBMS实现这些需求。 概念结构的主要特点是: (1) 能真实、充分地反映现实世界，包括事物和事物之间的联系，能满足用户对数据的处理要求。是对现实世界的一个真实模型。 (2) 易于理解，从而可以用它和不熟悉计算机的用户交换意见，用户的积极参与是数据库的设计成功的关键。 (3) 易于更改，当应用环境和应用要求改变时，容易对概念模型修改和扩充。 (4) 易于向关系、网状、层次等各种数据模型转换。 概念结构是各种数据模型的共同基础，它比数据模型更独立于机器、更抽象，从而更加稳定。 描述概念模型的有力工具是E-R模型。有关E-R模型的基本概念已在第一章介绍。下面将用E-R模型来描述概念结构。 7.3.2 概念结构设计的方法与步骤 设计概念结构通常有四类方法: ·自顶向下。即首先定义全局概念结构的框架，然后逐步细化，如图7.7(a)所示。 ·自底向上。即首先定义各局部应用的概念结构，然后将它们集成起来，得到全局概念结构，如图7.7（b）所示。 ·逐步扩张。首先定义最重要的核心概念结构，然后向外扩充，以滚雪球的方式逐步生成其他概念结构，直至总体概念结构，如图7.7(c)所示。 ·混合策略。即将自顶向下和自底向上相结合，用自顶向下策略设计一个全局概念结构的框架，以它为骨架集成由自底向上策略中设计的各局部概念结构。 其中最经常采用的策略是自底向上方法。即自顶向下地进行需求分析，然后再自底向上地设计概念结构。如图7.8所示。这里只介绍自底向上设计概念结构的方法。它通常分为两步:第1步是抽象数据并设计局部视图，第2步是集成局部视图，得到全局的概念结构，如图7.9所示。

100个经典“理论、效应、法则的核心含义

蝴蝶效应（千万别忽略你身边的小事） 鲶鱼效应(鲶鱼能激发你的潜能) 羊群效应（理性思考，不盲目做羊群） 青蛙现象（居安应思危） 破窗理论（环境有力地改变了我们的思维） 鳄鱼法则（懂得放弃，上天会为你打开别一扇窗） 刺猬法则（“疏者密之，密者疏之”———是成功之道） 手表定律（目标多只会失败，目标只有准确才能成功） 二八定律（做生活中的20%，你就成功了） 木桶理论（有时三个臭皮匠好比一个诸葛亮） 马太效应（弱者愈弱、强者愈强） 多米诺骨牌效应（做好事情的每个环节，才能远离失败）丁蟹效应（理性想考，但不能逆着大势） 瓶颈效应（协调各个环节才能摆脱瓶颈效应） 鸟笼逻辑（理性思考，不要总是让别人改变自己） 责任分散效应（时刻不降低自己的责任感、使命感） 帕金森定律（用最短的时间，做好你应该做的事情） 晕轮效应（不因为别的人光环，而改变客观的思维） 墨菲定理（越害怕的东西越是可能发生，改变心态最重要）彼得原理（“拉动”“推动”才能自我进步、提升） 不值得定律（不是值得的东西也去认真做好——成功者）狼群效应（重视集体的力量） 霍桑效应（提高生产效率的决定因素是员工情绪） 首因效应（第一印象的重要性） 丛林法则（适者生存，不适者淘汰） 习得性无助（习惯一形成，短时时内很难改变） 皮格马利翁效应(罗森塔尔效应)（学会欣赏、赞美别人） 虚假同感偏差（改变主观认同，学会客观调查） 培哥效应（记忆也有方法） 250定律（得罪一位顾客，你就失去了250位顾客） 黑天鹅效应（意料之外的一点点，却又改变一切） 贝勃定律（少做锦上添花的事，多做雪中送炭的事） 蘑菇管理（吃的苦中苦，方为人上人） 马蝇效应（每一个领导，都应学会激励之术） 凡勃伦效应（有时商品价格定得越高越能畅销） 超限效应（刺激过多、过强会成反作用，学会适可而止）达维多定律（淘汰自己旧的东西、想法，不断超越自己）自己人效应（“自己人”所说的话更信赖、更容易接受） 苛希纳定律（用人不在多，用人贵精） 华盛顿合作定律（“三个和尚没水吃”） 蔡加尼克效应（没完成的工作，你会更记得） 迁移效应（知识和经验对解决新问题的重要性） 梅菲定律（有心栽花花不发，无心插柳柳成荫） 坐向效应（人与人的坐向对人的心理起着重要作用）

第10讲激励理论的运用

第10讲激励理论的运用 【本讲重点】 激励理论的分类 满意理论 双因素理论 期望理论 激励理论的分类 1．内容激励理论 内容激励理论主要是通过分析人的内在需求和动机是如何推动行为的。包括马斯洛的需求层次论和赫茨伯格的双因素理论。 2．行为改造理论 行为改造理论是从分析外部环境入手来研究如何改造并转化人的行为。包括强化理论、归因理论等。跳蚤试验就是一种强化理论，即通过某种外在的刺激，强化跳蚤的行为；归因理论强调找到原因，调整自己的行为。 3．过程激励理论 过程激励理论注重动机与行为之间的心理过程。包括弗洛姆的期望理论和亚当斯的公平理论。 满意理论 满意理论是霍桑试验中的一个发现。霍桑实验中发现人们的心理和行为并不像想像的那么简单。因此不能简单地改造员工所抱怨的事情。满意理论强调抱怨与所指事物之间并不存在直接的必然联系，关键在于调查研究，给其宣泄的机会。

【案例】 在霍桑试验的过程中，发现有些员工不断地向访问者抱怨：“哎呀！我们这儿的工资太低了，奖金也低。”霍桑试验本着抱怨什么改造什么的原则，提高奖金，改进工资制度，但是奖金及工资提高之后，发现有些员工的抱怨依然存在，使得研究者陷入了一种困境：究竟为什么工厂的领导已做到了员工抱怨什么就改进什么，但员工们的积极性却还没有提高呢？ 试验者进行深入的访谈，才发现那些抱怨工资低的员工中，有的并不是真正因为工资或奖金低而抱怨，而是由于家人生病了，交不起高昂的住院费，心里不痛快，借这一渠道发泄一下而已。原来员工中有些抱怨并不是其心理的真实写照，而是一些想法由于种种原因不便直接说出，因此通过其他的方式来表达。 这一发现告诉管理者，有时候不要对员工的一些抱怨太“认真”，因为员工也许是“借题发挥”，而要进行深入细致的访谈和调查，找出抱怨的真正原因，对其进行改进，如果没有做细致的调查工作，可能就会适得其反。 双因素理论 赫茨伯格将激励的因素分为两类：保健与激励的因素。保健因素好似物质激励，而激励因素好似精神激励。如果一个人的积极性按100%计算，用物质激励只能提高其60%的积极性，而另外40%的积极性要靠精神激励，尤其是年轻的员工，更多的要通过精神激励来承认他的价值，尊重他。作为一名班组长，应该通过自己手中的权力把这两种激励方法有机地密切结合，调动员工的主观能动性和工作积极性。 保健因素

Z理论

Z理论强调： 重视团队合作而非个人表现。 公司期待员工是通才而不是专才，员工在各部门间轮调，以对公司的整体运作有更深和更广泛的了解。 员工的升迁是缓慢而按部就班的。 公司更注重与员工的长期雇佣关系。 员工对公司有责任感。 2．4管理理论的最新发展2．4．1Z理论美国JJⅡ 'J'14大学管理学院日裔美籍教授威廉〃大内在对美Et两 国各12家典型企业作了广泛深入地调查之后，于1981年 出版了《Z理论》一书，书中他将典型的美国企业模式称为 A型组织，将典型的日本企业模式称为J型组织。大内教授 根据美国社会的经济、文化特点，吸收糅合了日本企业成 功的经验，提出了一种兼容美日企业之长的新型管理模式，将它称之为Z理论或Z型组织。它们的内容由七个要素或 特征所构成，见表2—1所示。 表2一 A型组织、J型组织和z型组织特征对比 特征┃A型组织┃J型组织┃Z型组织┃ 雇佣期┃短期雇佣┃终身雇佣┃长期或终身雇佣┃ 评价与提升┃对员工评价快、提升快┃对员工评价慢、提升慢┃对员工长期考核逐步提升 决策方式┃个人决策┃自下而上的集体决策┃集体研究、个人决策 责任制┃个人负责┃集体负责，一旦出现问题不归咎 于个人┃个人负责┃

控制机制┃明确而正规的控制机制┃含蓄暗示的控制 机制┃含蓄暗示的控制机制┃ 职业发展途径┃个人按专业化职业发展┃个人不完全 按专业化职业发展┃个人适当地按专业化职业发展 对职工关心程度┃对职工部分关心┃对职工全面关心 ┃对职工(包括家属)全面关心 Z理论的主要内容如下：(1)企业对职工的雇佣应是长 期的而不是短期的。企业在经济萧条及经营不佳的状况下，一般也不采取解雇职工的办法，而是动员大家?节衣缩食?共渡难关。这样，就可使职工感到职业有保障而积极地关 心企业的利益和前途。 (2)准备评价与稳步提拔。强调对职工进行长期而全面 的考察，不以?一时一事?为根据对职工表现下结论。‘ (3)上下结合制定决策。企业要鼓励职工参与企业的管 理工作，从调查研究、反映情况，到参与企业重大问题的 决策，都启发、支持职工进行参与。 (4)实行个人负责制。 (5)控制机制要较为含蓄而不正规，但检测手段要正规。 (6)对职工的职业发展途径按一定的专业化方向进行。 企业注重对员工进行?一专多能式?的培训，这有利于培 养专业化与多面手相结合的管理人才。如果要提拔一位计 划科长担任经营副经理，就要使他在具有担任财务科长、 生产科长的能力之后，再选拔到经营副经理的位臵上。 (7)上下级之间关系要融洽。企业管理者要处处显示对 职工的全面关心，使职工心情舒畅、愉快。 ?复杂人?是六十年代末到七十年代初提出的假设， 这是由于长期的研究证明，无论是?经济人?，?社会 人?，还是?自我实现人?的假设，虽然各有其合理性的

激励理论的种类及应用

激励理论Incentive theory 目录隐藏1 激励理论概述2 各学派的激励理论 3 激励理论的种类及应用 o 3.1 一、内容型激励理论及其应用o 3.2 二、过程型激励理论及其应用o 3.3 三、行为改造型激励理论及其应用4 激励机制的建立和实施编辑激励理论概述在经济发展的过程中劳动分工与 交易的出现带来了激励问题。激励理论是行为科学中用于处理需要、动机、目标和行为四者之间关系的核心理论。行为科学认为，人的动机来自需要，由需要确定人们的行为目标，激励则作用于人内心活动，激发、驱动和强化人的行为。激励理论是业绩评价理论的重要依据，它说明了为什么业绩评价能够促进组织业绩的提高，以及什么样的业绩评价机制才能够促进业绩的提高。早期的激励理论研究是对于”需要”的研究，回答了以什么为基础、或根据什么才能激发调动起工作积极性的问题，包括马斯洛的需求层次理论、赫茨伯格的双因素理论，和麦克利兰的成就需要理论等。最具代表性的马斯洛需要层次论就提出人类的需要是有等级层次的，从最低级的需要逐级向最高级的需要发展。需要按其重要性依次排列为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。并且提出当某一级的需要获得满足以后，这种需要便中止了它的激励作用。激励理论中的过程学派认为，通过满足人的需要实现组织的目标有一个过程，即需要通过制订一定的目标影响人们的需要，从而激发人的行动，包括

弗洛姆的期望理论、洛克和休斯的目标设置理论、波特和劳勒的综合激励模式、亚当斯的公平理论、斯金纳的强化理论等等。最具代表性的弗洛姆（V. H. Vroom）的“期望理论”认为，一个目标对人的激励程度受两个因素影响：一是目标效价，指人对实现该目标有多大价值的主观判断。如果实现该目标对人来说，很有价值，人的积极性就高；反之，积极性则低。二是期望值，指人对实现该目标可能性大小的主观估计。只有人认为实现该目标的可能性很大，才会去努力争取实现，从而在较高程度上发挥目标的激励作用；如果人认为实现该目标的可能性很小，甚至完全没有可能，目标激励作用则小，以至完全没有。在弗洛姆之后，美国管理学家 E.洛克（E. A. Locke）和休斯（C. L. Huse）等人又提出了“目标设置理论”。概括起来，主要有三个因素：（1）目标难度。目标应该具有较高难度，那种轻而易举就能实现的目标缺乏挑战性，不能调动起人的奋发精神，因而激励作用不大。当然，高不可攀的目标也会使人望而生畏，从而失去激励作用。因此，应把目标控制在就有较大难度，又不超出人的承受能力这一水平上。（2）目标的明确性。目标应明确、具体，诸如”尽量干好”、”努力工作”等笼统空泛、抽象性的目标，对人的激励作用不大。而能够观察和测量的具体目标，可以使人明确奋斗方向，并明确了自己的差距，这样才能有较好的激励作用。（3）目标的可接受性。只有当

概念结构和逻辑结构

中北大学 数据库课程设计 概念结构和逻辑结构设计 2012 年 6月 3 日

一、概念结构设计 建立系统数据模型的主要工具是实体-联系图，即E-R图。E-R图的图形符号约定如表1-1所示： 表 1-1 E—R图的图形符号 系统的E-R图，如图1-1所示，每个实体及属性如下： 家庭成员：姓名、称呼、密码、出生日期 收入记录：收入项目编号、收入项目名称、收入人员、收入金额、收入日期 支出记录：支出项目编号、支出项目名称、支出人员、支出金额、支出日期 银行信息：银行账号、银行名称、开户人、存款金额、开户日期 1.家庭成员关系E-R图 2.收入记录E-R图

3.支出记录E-R图 4.银行信息E-R图 5.系统E-R图

二、逻辑结构设计 1.概述 数据库逻辑设计将概念结构转换为某个DBMS所支持的数据模型对其进行优化。 在对该家庭理财管理系统的实体关系图进行了分析之后，分别对其实体、联系作了属性的分析，得出这些实体与联系的主键与码值，为以后对该家庭理财管理系统的数据库的物理设计提供了方便与基础。 2.数据模型 2.1基本的数据模型有: 家庭成员（姓名、称呼、密码、出生日期）； 收入记录（收入项目编号、收入项目名称、收入人员、收入金额、收入日期）; 支出记录(支出项目编号、支出项目名称、支出人员、支出金额、支出日期); 银行信息(银行账号、银行名称、开户人、存款金额、开户日期) ; 2.2经过优化后的数据模型有： 家庭成员（ID，姓名、称呼、密码、出生日期）； 银行信息（银行账号、银行名称、开户人、存款金额、开户日期）； 使用者（ID，帐号，密码）； 收入记录（ID，名称，收入人员，金额，日期）； 支出记录（ID，名称，支出人员，金额，日期）； 管理收入（家庭成员ID，收入记录ID）； 管理支出（家庭成员ID，支出记录ID）； 查看收入（家庭成员ID，收入记录ID）； 查看支出（家庭成员ID，支出记录ID）；