从0到500万,这家海南家居老大是如何做自媒体的？

从0到500万，这家海南家居老大是如何做自媒体的？

自媒体经过几年的沉淀终于在近些年爆发，其传播的速度可以用光速来比拟，目前自媒体还是一种有效塑造品牌的有效手段。当山木广美因为打造品牌与我们新物种公司结成战略合作伙伴时，我知道这是挑战也是机遇。如今是自媒体的时代，传统的广告已经不能满足品牌传播需求。山木广美如何在传播大爆炸、产品大爆炸的互联网背景之下进行突破，塑造强大的高端家具品牌，这是一个值得深讨的事情。我们给出的方案是：公关先行、广告在后。以公关为载体，进行全面的网络覆盖（包括百度系、360系、搜狗系三大搜索引擎平台，涵盖新闻、地图、问答、文库、百科等多个板块），主打网络媒体、影视媒体和平面媒体三管齐下。由于篇幅有限，今天我就暂时分享自媒体这板块。

全平台覆盖

虽然山木广美的销售区域仅限海南，但是我们相信流量是来自全国的，谁也不知道省外的隐藏客户会不会到海南买房子，会不会因为当初看到山木广美发布的内容而相信山木广美的产品。前期准备好以后，我们开始做全网覆盖将山木广美的信息：今日头条、一点资讯、百家号、企鹅号这几大主流媒体之外的其他媒体平台也需要利用起来，我们基本上覆盖了全网的十六大媒体平台，如：今日头条、一点资讯、百家号、企鹅号、UC、简书、凤凰号、搜狐号、网易云号、微博、同城号、QQ空间等。

刚开始覆盖时，因为不了解各大平台的推送机制，标题没有抓准、内容没有把握好，不知道用户更喜欢哪一类型的文章风格，文章阅读量很不可观。我们始终相信创新的前提是模仿，所以认识到文章阅读量不理想之后，大量观看了其他大号文章的标题、内容甚至是图片和文章的排版，这些都需要仔细观看，然后做出记录。

打磨你的标题

如何拟定一个好的标题实际是一件很有挑战的事情，因为标题的好坏直接决定文章的打开率。我们在标题的打磨上可以说近乎苛刻：从选题到标题的拟定，每个同事均需要提供五六

个选题和五六个标题以上，然后同事之间相互讨论，哪个标题比较吸引人，哪个达不到效果。事实上，好的标题能够增加文章的打开率，只要文章的打开率是粉丝数量的5%，证明这个标题是吸引人的。自媒体现在的标题是越来越长，数字+主题+主题结果+接地气这种方式的标题，更能吸引用户，标题要让用户感觉到事件与自己息息相关，或者想要打开它。例如山木广美有一篇《8万精装修，除了电视背景墙其他简直没眼看，老公竟然觉得挺好的》在今日头条达到了3.2万的阅读（看下图）。

懂得追热点

标题是可以了，文章阅读量虽然也高了，但是留存率不多，基本没多少人看完点赞、转发、收藏，因此，我们想到了“追热点”。热点是最容易出现爆款文章的渠道之一，但也不是哪个热点都可以追，追热点之前要分辨其真实性，要看是否适合自身自媒体的地位。山木广美是一家家居企业，那么情感类的爆点，我们不能追，社会新闻不能追。能追的只有哪个明星的豪宅曝光，又或者小人物生活的家居情况等。大人物能道，小人物也能说，只要戳中用户的痛点，都可以写。例如，井柏然豪宅曝光时，抓住其热点写了一款爆文《走进井柏然天价豪宅，处处透露出金钱的味道，网友却说：压抑！》（嘿嘿，苍井空是热点吗？你懂的），所以阅读量上去自然在预期之中——有18万的阅读量！要知道，那时山木广美的头条粉丝量只有100多个人。

一定要原创

内容生产是留住用户的重中之重，我们做全网营销的时候，老大要求我每天需要撰写3篇以上自创的高质量文章（新物种在这方面还真到位，真心为山木广美服务。请允许我打下广告，老大说这样可以赐我鸡腿哦），好的内容首尾要做到起承转合，适当增加小细节还要有高潮

的部分，最重要的是要写读者能看的懂的话，增加读者的参与感，就算看完文章，读者破口大骂，那也证明其将文章看进去了。例如《杨紫4000万奢华欧式豪宅曝光，网友大呼：对科学家不公平》，这篇文章写杨紫4000万豪宅曝光，如今跟明星的高收入对比起来，我们国家的科研人员的付出与收入过于单薄，抓住热点就能切近内容了，利用矛盾点，达到承上启下的作用，再从细节上加以润色，激起读者的热情，文章的阅读量自然就起来了。

同时，图片也是好文章的重点，网络上有些图片放到平台上，有些会变得模糊，尺寸也会改变。简单操作的可以自己用ps或者是美图秀秀搞定，复杂的操作会需用设计师帮忙，搞定了这些才能说自己一篇文章写好了。

深谙数据营销

媒体在这么多平台推送文章会产生海量的数据，做自媒体不能盲目的做。可以这么说，发完文章才是做自媒体的开始，你需要时刻监测阅读量、点击量、收藏量、转发量等数据指标，然后利用数据来指导运营自媒体的运营，否则就是做无用功。文章发布以后根据后台机制能够观看出用户的浏览地区，喜欢看哪种类型等等，我们便可以以此为依据做出简单的用户画像，要想做出精准的用户画像还得从同行撰写文章的数据，从行业网站中用户浏览的数据，甚至从市场调研中观看数据，才能进一步做出相对精准的用户画像（这就是新物种的独到之处，善于利用数据营销）。如：今日头条里的粉丝分析，有性别比例、年龄分布、地域分布甚至有喜欢的哪些分类的文章，喜欢文章的哪些关键词，这都是我们做用户画像的重要组成部分。

通过前期的一些列的研究，我们文章的阅读量是越来越高，虽然每个平台的推送机制不一样，不能保证每一篇文章在不同的平台都能得到相应的点击量，但是以不同的文章标题与内容撰写的不同的风格的文章类型，总会有一两篇成为某一个平台推荐量、阅读量高的文章。终于在8月底的时候，我们覆盖十多个平台的文章阅读量达到了500万点击量（嘿嘿，这个数据是真实的，我们没有刷数据），这个从0到500万的蜕变证明，我们的目标和方向并没有错，当然0到500万的蜕变不是一时的成功，而是经过团队不断的摸索不断的转化新的运作形式，得来的结果。

做自媒体需要一个长期的过程，以上分享的仅是一两个小环节。事实上，这只是新物种进行品牌打造的冰山一角，新物种开创的品牌打造三步走（我们老大自己撰写的《新物种》书籍

里面有详细的讲述），在互联网获客高昂的今天，全网营销、公关营销、影视营销、数据营销等品牌营销才是有效且的获客手段.