利民煤矿调度员业务标准化考核评分表

(完整word版)销售业务员绩效考核表.docx

销售业务员绩效考核表姓名：填表日期：年月日 考核项 考核标准考核指标 目（评分部门填写） 工作业绩销售完成率本月任务万元 销售增长率上月销售额万元 （60 分） 回款完成率计划回款金额万元 新客户开发人 1分：总结流于形式，没有价值 2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周总结 4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充 分，对自己的工作充分掌握 5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工 作。并对未来工作有完善的计划。 团队协作个人利益服从集体利益 客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户 工作态度 （40 分）培训次、开会次 参加培训、会 议、活动活动次 出勤率迟到次数 / 请假次数 工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回 日常行为规范公司各项规章制度 服从安排对领导工作按排的态度 考核时间范围：年月日-----年月日得分： 完成比得分 满分（分） 实际完成数值 评分部门备注 率（人 （评分部门） 资） （人资） 15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100% 15本月销售额万元销售经理 增长率 = （本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝 对值×100% 15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100% 15人销售经理完成比率 = 实际新客户数÷任务×100% 5漏发次-----销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分3违规次销售经理 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5 分。 ----- 无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访3违规次销售经理 客户，扣分 5 分 销售经理（部 门组织活动 公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一3缺席次及培训） / 人 次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。 资（公司组织 活动及培训） 15 迟到次 / 请假天（假 -----人资 出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过3别）次，此项不得分 7不回 ___次-----人资如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分 2违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分 2违规次-----销售经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分

2017煤矿安全生产通风部分标准化基本要求及评分方法

第4部分通风 一、工作要求（风险管控） 1.通风系统 （1）矿井通风方式、方法符合《煤矿井工开采通风技术条件》（AQ1028，以下简称AQ1028）规定。矿井安装2套同等能 力的主要通风机装置，1用1备；反风设施完好，反风效果符合《煤矿安全规程》规定； （2）矿井风量计算准确，风量分配合理，井下作业地点实际供风量不小于所需风量；矿井通风系统阻力合理。 2.局部通风 （1）掘进巷道通风方式、方法符合《煤矿安全规程》规定， 每一掘进巷道均有局部通风设计，选择合适的局部通风机和匹配的风筒； （2）局部通风机安装、供电、闭锁功能、检修、试验等符合《煤矿安全规程》规定； （3）局部通风机无循环风。 3.通风设施 按规定及时构筑通风设施；设施可靠，利于通风系统调控；设施位置合理，墙体周边掏槽符合规定，与围岩填实接严不漏风。 4.瓦斯管理 —27 —

（1）按照矿井瓦斯等级检查瓦斯，严格现场瓦斯管理工作， 不形成瓦斯超限； （2）排放瓦斯，按规定制定专项措施，做到安全排放，无“一风吹”。 5.突出防治 有防突专项设计，落实两个“四位一体”综合防突措施，采 掘工作面不消突不推进。 6.瓦斯抽采 （1）瓦斯抽采设备、设施、安全装置、瓦斯管路检查、钻 孔参数、监测参数等符合《煤矿瓦斯抽放规范》（AQ1027，以下 简称AQ1027）规定； （2）瓦斯抽采系统运行稳定、可靠，抽采能力满足《煤矿 瓦斯抽采达标暂行规定》要求； （3）积极利用抽采瓦斯。 7.安全监控 安全监控系统满足《煤矿安全监控系统通用技术要求》（AQ6201，以下简称AQ6201）、《煤矿安全监控系统及检测仪 器使用管理规范》（AQ1029，以下简称AQ1029）和《煤矿安全 规程》的要求，维护、调校、检定到位，系统运行稳定可靠。 8.防灭火 （1）按《煤矿安全规程》规定建立防灭火系统、自然发火 监测系统，系统运行正常； —28 —

施工单位标准化考核评分表

重庆市公路水运工程“施工标准化”建设考核 评分汇总表（表一）A0-2表 工程 项目 施工单位 检查项目工地建设路基工程桥梁工程隧道工程 路、桥、隧 实体质量 路面工程 路面实体 质量 合计 满分 分值 100 100 100 100 100 500 评价 得分 评语： 评价总得分 施工标段评分=工地标准化得分×0.2+施工工 艺标准化得分×0.4+工程实体质量得分×0.4 评定等级 检查单位检查负 责人 检查 日期 监理单位受检 单位 项目 经理

工地建设标准化检查评分表（满分100）A1表（1/2）被考核项目名称 考评项目考核检查内容分值考评 扣分 考评意见（建议） 一、驻地建设1.驻地选址：安全、环保、用地合法，水电、交通、指路牌情况。 25 2.场地建设：房屋安全，场地及主要道路硬化，排水、绿化情况；污水、垃圾集中 处理情况。 3.硬件设施；驻地办公用房适用性能，信息化系统使用情况，生活用房及有关设施 配备情况，农民工住房及生活设施。 4.实验室建设：授权合法、设备配备、档案管理等情况。 5.其他要求：消防设施、电气设备、临时用电、防雷设施设置情况。 二、场站建设1.一般规定：集约化、工厂化、“三集中”情况，临时用电、消防设施、污水处理 情况，标识、标牌。 50 2.拌合站：区域划分，洗车设施，排水系统，机组配置，场地、道路硬化，项目及 施工单位标志，原材料堆放，集料仓，备用发电机，安全防护、卫生情况。 3.钢筋加工场：功能分区合理，场内硬化，排水情况，加工机械及设备使用情况， 加工区挂设设计图，照明设施、照明电路、气瓶管理，废料回收利用，焊接防护。 4.预制梁场：场地功能分区，硬化、排水；设备配备，钢筋定位胎膜、保护层垫块， 台座强度；梁板成品标识、存放，起重设备安全管理，施工用水情况。 5.小型构件预制场：硬化、排水情况；养生、振捣、模板情况。 6.施工材料存放：材料存放，砂石料分仓、骨料清洗区；钢材、半成品、成品、构 配件储存情况；支座、锚具等存放情况。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 三、考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。 业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间：下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度：月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核：由业务部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核（核实业绩） （1）、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。 （2）、工作考核。 ①、出勤考核，须按公司规定执行 ②、来访量考核：每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。 业务人员须按时且确实填写业务报表（工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等） （3）、考核周期表

煤矿通风标准化表

项目项 目 内 容 基本要求 标 准 分 值 评分办法专家解读 1．全矿井、一翼或者 一个水平通风系统改变时， 编制通风设计及安全技术 措施，经企业技术负责人 审批；巷道贯通前应当制 定贯通专项措施，经矿总 工程师审批；井下爆炸物 品库、充电硐室、采区变 电所、实现采区变电所功 能的中央变电所有独立的 20 查资料和现场。 改变通风系统（巷 道贯通）无审批措 施的扣10分，其 他1处不符合要求 扣5分 明确了改变全矿井、一翼或者一个水平通风系统时， 由矿总工程师组织编制相应通风设计及安全技术措施， 经煤矿上级业务主管企业技术负责人审批。 增加了实现采区变电所功能的中央变电所有独立的通 风系统。主要考虑采区使用机电设备较多，若置放中央 变电所，一旦出现电气火灾事故，火灾产生高温有害气 体直接波及矿井安全。实现全风压独立通风系统，高温 有害气体直接排到回风系统 通风系统 2．井下没有违反《煤 矿安全规程》规定的扩散 通风、采空区通风和利用 局部通风机通风的采煤工 一、通风系统系 统 管 理 作面；对于允许布置的串 联通风，制定安全技术措 施，其中开拓新水平和准 备新采区的开拓巷道的回 风引入生产水平的进风中 的安全技术措施，经企业 技术负责人审批，其他串 联通风的安全技术措施， 经矿总工程师审批 3．采区专用回风巷不 用于运输、安设电气设备， 突出区不行人；专用回风 巷道维修时制定专项措施， 经矿总工程师审批 4．装有主要通风机的 回风井口的防爆门符合规 定，每6个月检查维修1 次；每季度至少检查1次 反风设施；制定年度全矿 性反风技术方案，按规定 审批，实施有总结报告， 并达到反风效果 20 5 10 查现场和资料。 不符合要求1处扣 10分 查现场和资料。 不符合要求1处扣 2分 查资料和现场。 未进行反风演习扣 5分，其他1处不 符合要求扣2分 移出了井下没有违反《煤矿安全规程》规定的串联通 风，因为违反规定的串联通风属于重大事故隐患，故移 到重大事故隐患判定进行考核。但增加了允许布置的串 联通风制定安全技术措施的审批权限 新加一小项，原标准要求“未按《煤矿安全规程》规 定设置采区专用回风巷”，属于重大事故隐患范畴，其内 容归属重大事故隐患判定。新标准对采区专用回风巷使 用管理及维护措施提出了要求，即专用回风巷道维修时 制定专项措施，经矿总工程师审批 移出了矿技术负责人每月至少1次通风系统审查，因 通风系统审查属于隐患排查内容，归属事故隐患排查部 分。将反风演习计划改为年度全矿性反风技术方案，原 反风计划是针对年度反风演习来制定的，而对有火区的 矿井，反风可能造成危害时，年度内暂不进行反风演习， 但必须对反风设施的完好情况进行检查，并制定发生火 灾时的反风技术方案。正常的反风技术方案，由矿总工 程师批准，实施有总结报告；年度内不进行反风演习， 其反风技术方案由企业技术负责人审批，矿备案

标准化打分表

吉林省农村水电站安全生产标准化简化评审标准（暂行） 说明： 一、适用范围：本标准适用于吉林省行政区域内装机容量1000千瓦以下且申请评定为三级的农村水电站开展安全生产标准化达标评级的自评和外部评审，也适用于各级水行政主管部门或其委托的安全生产监督机构的安全监管等相关工作。 二、项目设置：本标准以《企业安全生产标准化基本规范》（AQ/T9006－2010）的核心要求为基础，共设置13类37个项目86个评审内容。 三、分值设置：本标准按925分设置得分点，并实行扣分制。在评审内容中有多个扣分点的，可累计扣分，直到该项标准分值扣完为止，不出现负分。 四、得分换算：本标准按百分制设置最终标准化得分，其换算公式如下： 评审得分＝〔各项实际得分之和/（925－各合理缺项标准分值之和）〕×100。最后得分采用四舍五入，取整数。

目录 1、安全生产目标（20分） (1) 2、组织机构和职责（25分） (4) 3、安全生产投入（50分） (5) 4、法律法规与安全管理制度（90分） (6) 5、教育培训（80分） (6) 6、生产设备设施（360分） (8) 7、作业安全（100分） (19) 8、隐患排查和治理（85分） (19) 9、重大危险源监控（20分） (22) 10、职业健康（10分） (23) 11、应急救援（35分） (24) 12、事故报告及调查处理（40分） (26) 13、绩效评定和持续改进（10分） (28)

1、安全生产目标（20分） 项目内容标准 分值 评审方法及评分标准 自评/评 审描述 实际 得分 1.1 目标制定（10分）1.1.1制定安全生产目标管理制度，明确安 全事故控制指标、安全生产隐患排查治理 目标。 5 查相关文本。 ①无该项制度，不得分； ②无安全事故控制指标、安全隐患排查治理目标，每 项扣2分。 5 1.2 目标落实（5分）1.2.1组织签订年度安全生产目标责任书， 明确安全责任人。 5 查安全责任书。 ①无安全责任书，不得分； ②未明确安全责任人，扣3分。 5 1.3 目标监督与考核（10分）1.3.1定期对安全生产目标的完成情况进 行监督，开展安全生产目标年终考核。 10 查相关文本、记录。 ①无安全生产目标监督记录的，不得分； ②未完成年度安全评估考核，不得分； 10 小计20 得分小计20

2017年煤矿质量标准化评分方法

煤矿安全生产质量标准化基本要求及评分方法（征求意见稿） 第1部分总则 一、基本条件 安全生产标准化煤矿应具备以下基本条件： 1.证照(采矿许可证、安全生产许可证、矿长安全生产知识和管理能力考核合格证、营业执照)齐全有效，依法开采； 2.正常连续生产（连续停产不超过3个月）； 3.建立健全煤矿安全生产责任制； 4.设置安全生产管理机构，配置满足工作需要的人员及装备； 5.建立安全生产标准化责任体系，制定并执行安全生产标准化考核评比及奖惩制度(办法)，按规定正常开展安全生产标准化自查考评工作。 二、等级设定和评定程序 1.煤矿安全生产标准化等级分为一级、二级、三级。一级为最高级，三级是煤矿组织生产所应达到的最低标准。 2.煤矿安全生产标准化考核评级,按照企业自评申报、现场考核、公示监督、公告认定的程序进行。 三、工作要求 1.建立和保持 煤矿是创建并持续保持标准化标准的责任主体。应通过实施风险分级管控和事故隐患排查治理、规范行为、控制质量、提高装备和管理水平、强化培训，落实安全生产标准化标准，使煤矿达到并保持安全生产标准化等级，保障安全生产。 2.目标与计划

制定安全生产标准化创建年度计划，并分解到相关部门严格执行和考核。 3.组织机构与职责 有负责安全生产标准化工作的机构，各单位、部门和人员的安全生产标准化工作职责明确。 4.安全生产标准化投入 安全生产标准化经费有保障，改进和完善安全生产条件。 5.技术保障 健全技术管理体系，完善工作制度，开展技术创新；作业规程、操作规程及安全技术措施编制符合要求，审批手续完备，贯彻执行到位。 6.现场管理和过程控制 加强各生产环节的过程管控和现场管理，定期开展安全生产标准化达标自检工作。 7.持续改善 在取得安全生产标准化等级的基础上，有目的、有计划的持续改进工艺技术、设备设施、管理措施，规范员工安全行为，进一步改善安全生产条件，使煤矿持续保持并提高安全生产标准化水平，建立安全生产标准化长效机制。 四、煤矿安全生产标准化体系 1.井工煤矿 （1）安全风险分级管控。考核内容执行本方法第2部分“安全风险分级管控”的规定；

煤矿安全质量标准化评分表机电

、煤矿安全质量标准化评分表(机电)

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煤矿机电安全质量标准化评分表 项目项目内容基本要求 标准 分值 评分方法得分 一、设备与指标（ 2 0分)设备证标 1.机电设备应有产品合格证; 2.纳入安标管理的产品应有煤矿矿用产品安全标志, 使用地点符合规定； 3．防爆设备应有防爆合格证 4 查现场和资料。1台不符合要求不得分 设备完好 机电设备综合完好率不低于90% 3 查库存和现场，查设备综合台账。每降 低1个百分点扣０.5分 固定设备大型在用固定设备台台完好 2 查现场和资料。发现1台不完好不得分 电气防爆 防爆电气设备及小型电器防爆率100% 4 查现场和资料。发现1处失爆不得分 小型电器 小型电器合格率不低于95% 1.5 查现场和资料。每降低1个百分点扣0．5 分 电缆 电缆吊挂合格率不低于95% 1.5 以现场抽查电缆合格率为准，每降低１ 个百分点扣0.5分矿灯 在用矿灯完好率100%,使用合格的双光源矿灯。矿井完 好矿灯总数应大于常用矿灯人数的1０%以上 １ 查现场和资料。井下发现１盏红灯扣0.3 分、灭灯扣０.5分，发现1盏不合格不 得分;矿井完好矿灯总数未满足要求不 得分 待修设备设备待修率不高于５% １ 查现场和资料。每增加1个百分点扣 ０．５分 机电事故机电事故率不高于1% 1 查现场和资料。达不到要求不得分 设备大修 改造 设备更新改造按计划执行,设备大修计划应完成90%以 上 1 查台账。无更新改造年度计划或未完成 不得分;无大修计划或计划完成率全年 低于90％，上半年低于30%不得分 二、煤 矿机械（ 3 5 分 ) 主提升 系统 1.立井（斜井)绞车提升:⑴各种保护装置应符合《煤 矿安全规程》规定;⑵单绳罐笼提升应有防坠装置；⑶ 主井提升系统应装设定重装置;⑷提升系统通信、信号 装置应完善，主副井绞车房能与矿调度室直通电话;⑸ 上、下井口及各水平应装设视频监视装置;⑹副井及负 力提升的系统应使用可靠的电气制动；⑺斜井提升制 动减速度达不到要求时应装设二级制动装置；⑻立井 井口及各水平各种操车设施与提升信号连锁;⑼提升 速度大于3m/s的提升系统内,应装设防撞梁,防过卷、 过放和缓冲托罐装置，过卷高度和过放距离符合规定, 单绳缠绕式双滚筒绞车应安设地锁和离合器闭锁;⑽ 机房应装设应急照明装置；⑾应使用变频、直流等低 耗、先进、可靠的电控装置；⑿主提升宜采用无人值 守全自动控制方式，使用制动系统在线监测装置 5 查现场和资料。⑴～(11)项一处不符合 要求扣1分,(12)项不符合要求扣0.1分 2．钢丝绳牵引带式输送机：⑴各种保护装置应符合《煤 矿安全规程》规定；⑵应在输送机全长任何地点装设 可由搭乘人员或其他人员操作的紧急停车装置;⑶下 人地点应设声光信号、语音提示和自动停车装置，卸 煤口及终点下人处应设防止人员坠入及进入机尾的安 全设施和保护；⑷不应人货混乘,超速运人；⑸上、下 人和装、卸载处应装设视频监视装置;⑹应使用低耗、 先进、可靠的电控装置;⑺专用于原煤运输的输送机宜 采用无人值守综合智能控制方式 ３ 查现场和资料。⑴~⑹项一处不符合要求 扣1分，⑺项不符合要求扣０．1分

煤矿通风标准化评分表

煤矿通风标准化评分表 得分：93检查单位：通风科检查人：谭长青 检查地点：全矿井检查时 间：2018/6/1 陪检人员：陈明勇 检查小项及标准标准分检查方法实得分存在问题附件一、通风系统10098 系统管理5553 1.全矿井、一翼或者一个水平通风系统改变 时，编制通风设计及安全技术措施，经企业 技术负责人审批；巷道贯通前应当制定贯通专项措施，经矿总工程师审批；井下爆炸物品库、充电硐室、采区变电所、实现采区变电所功能的中央变电所有独立的通风系统20 查资料和现场。改变通风系统（巷道贯通） 无审批措施的扣10分，其他1处不符合要求扣 5分 20 2.井下没有违反《煤矿安全规程》规定的扩 散通风、采空区通风和利用局部通风机通风 的采煤工作面；对于允许布置的串联通风， 制定安全技术措施，其中开拓新水平和准备 新采区的开掘巷道的回风引入生产水平的进 风中的安全技术措施，经企业技术负责人审 批，其他串联通风的安全技术措施，经矿总 20查现场和资料。不符合要求1处扣10分20 3.采区专用回风巷不用于运输、安设电气设 备，突出区不行人；专用回风巷道维修时制 定专项措施，经矿总工程师审批 5查现场和资料。不符合要求1处扣2分5 4.装有主要通风机的回风井口的防爆门符合 规定，每6个月检查维修1次；每季度至少检查1次反风设施；制定年度全矿性反风技术方案，按规定审批，实施有总结报告，并达到10 查资料和现场。未进行反风演习扣5分，其他 1处不符合要求扣2分 81处防爆门漏风 风量配置4545 1.新安装的主要通风机投入使用前，进行1次 通风机性能测定和试运转工作，投入使用后每5年至少进行1次性能测定；矿井通风阻力测定符合《煤矿安全规程》规定10 查资料。通风机性能或者通风阻力未测定的 不得分，其他1处不符合要求扣1分 10

煤矿机电运输标准化

第8部分机电 一、工作要求（风险管控） 1.设备与指标 （1）煤矿各类产品合格证、矿用产品安全标志、防爆合格证等证标齐全； （2）设备综合完好率、小型电器合格率、矿灯完好率、设备待修率和事故率等达到规定要求。 2.煤矿机械 （1）机械设备及系统能力满足矿井安全生产需要； （2）机械设备完好，各类保护、保险装置齐全可靠； （3）积极采用新工艺、新技术、新装备，推进煤矿机械化、自动化、信息化、智能化建设。 3.煤矿电气 （1）供电设计、供用电设备选型合理； （2）矿井主要通风机、提升人员的绞车、抽采瓦斯泵等主要设备，以及井下变（配）电所、主排水泵房和下山开采的采区排水泵房的供电线路符合《煤矿安全规程》要求； （3）防爆电气设备无失爆； （4）电气设备完好，各种保护设置齐全、定值合理、动作可靠。 4.基础管理 （1）机电管理机构健全，制度完善，责任落实；

（2）机电技术管理规范、有效，机电设备选型论证、购置、安装、使用、维护、检修、更新改造、报废等综合管理程序规范，设备台账、技术图纸等资料齐全，业务保安工作持续、有效； （3）机电设备设施安全技术性能测试、检验及探伤等及时有效。 5.岗位规范 （1）建立并执行本岗位安全生产责任制； （2）管理、技术以及作业人员掌握相应的岗位技能； （3）规范作业，无违章指挥、违章作业和违反劳动纪律（以下简称“三违”）行为； （4）作业前进行安全确认。 6.文明生产 （1）现场设备设置规范、标识齐全，设备整洁； （2）管网设置规范，无跑、冒、滴、漏； （3）机房、硐室以及设备周围卫生清洁； （4）机房、硐室以及巷道照明符合要求； （5）消防器材、绝缘用具齐全有效。 二、重大事故隐患判定 本部分重大事故隐患： （1）使用被列入国家应予淘汰的煤矿机电设备和工艺目录的产品或者工艺的； （2）井下电气设备未取得煤矿矿用产品安全标志，或者防爆等级与矿井瓦斯等级不符的；

业务员管理考核制度

业务员管理考核制度 一、目的 面对市场竟争的日益激烈，为进一步促进公司业务的发展，提高公司和业务员的经济效益，创建一个双赢的局面，为公司的长期稳定发展打下坚实的基础，特制定本制度。 二、原则 管理是企业发展的关键 督促业务员更加努力工作 公司的发展和业务员个人的发展同步协调 谁能充分利用时间谁就能有更多的成功的机会。 以充分调动业务员队伍的积极为手段，完全体现“多劳多得”的薪酬奖励机制。 三、业务活动纪律 1、遵纪守法，不得从事有损公司形象及利益的活动。 2、保守公司商业秘密，违者追究经济和法律责任。 3、必须以公司的名义开展业务活动，严禁么自炒单，违者开除并扣除所有佣金及奖金，情况严重的送交司法 机关处理。 4、不得低于公司规定的底价进行交易。 5、必须按照公司规定的付款备件（一般不超过月结60天）进行交易。 6、客户应收款到期超过60天未收到，停止与该客户的业务往来，转入重点追款阶段，由相关业务员担任主要 责任人追收货款。 7、客户货款平均达不到1万元/月，公司不予合作。以下例外：①现款现货客户；②新客户且较有实力，评估 后阶段可达到我司客户标准，可给予6个月时间过渡，6个月后考评须达到1万元/月。 四、业务员的义务 1、遵守公司各项规章制度。 2、严格遵守公司业务活动纪律 3、按照《客户信用等级、风险及货款回收管理制度》的要求，进行客户信用、风险控制，确公司货款安全及 时收回，对于不能收回的货款，按其中有关规定处理。 4、不断学习，积极认真参加公公司培训，提高自身业务技能和素质。 5、认真对待和积极配合公司的各项考核。 （1）每天按时上下班并打卡。 （2）每天填写《业务日/周报表》。 （3）每礼拜未填写下礼拜《业务计划表》。 （4）客户资料及时整理和更新--------《客户详细资料表》。 （5）每月根据《业务日/周报表》及《业务计划表》进行总结（客户工作是否按计划，有否效果）。表彰、评选每月先进。 五、业务员考核和待遇 《一》考核原则：业绩为主，工作表现，态度考核相结合 《二》业绩考核 1、考核指标 业务主要以考核业务员创造利润为；业务主要以考核业务员销售额为主。 2、考核方式：分级考核和年度考核相结合。 业务员分级：高级业务员、初级业务员。 高级业务员级别底薪为1800元，初级业务员底薪为1500元。 初级业务员业绩考核标准：业务员正式录用后达不到高级业务员业绩标准的享受初级业务员待遇。 年度考核：每年度未业绩考核不达标者不享受年终奖。 第一年度达标指标：月平均利润0。5万元 第二年度达标指标：月平均利润1万元。 第三年及以扣年度达标指标：月平均利润2。5万元。 《三》、待遇 1、业务待遇

业务人员考核表模板

业务人员考核表 姓名：部门：岗位：考评日期： 评价因素对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优良中可差成果计划实际完成完成计划% 14 12 10 8 6 业务成绩A.总产值（万）14 12 10 8 6 B.利润（万）14 12 10 8 6 C.费用（万）14 12 10 8 6 D.新增客户数14 12 10 8 6 业务活动A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划 B.按照部下的能力和个性合理分配工作 C.及时与有关部门进行必要的工作联系 D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言 B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神 C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分 2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D A：130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下3考核者意见: _____________________________________________ 考核者签字：__________________日期：______年______月______日

企业管理使企业的运作效率大大增强；让企业有明确的发展方向；使每个员工都充分发挥他们的潜能；向顾客提供满意的产品和服务；树立企业形象。管理就是效益。企业管理能增强企业竞争力。 企业管理的意义： 1，企业管理可以增强企业的运作效率； 2，可以让企业有明确的发展方向； 3，可以使每个员工都充分发挥他们的潜能； 4，可以使企业财务清晰，资本结构合理，投融资恰当； 5，可以向顾客提供满足的产品和服务； 6，可以更好的树立企业形象，为社会多做实际贡献。 最终目的是提高企业的经济效益。

煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法(试行)2017

附件 2 煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法 （试行） 第1部分总则 一、基本条件 安全生产标准化达标煤矿应具备以下基本条件： 1.采矿许可证、安全生产许可证、营业执照齐全有效； 2.矿长、副矿长、总工程师、副总工程师（技术负责人）在规定的时间内参加由煤矿安全监管部门组织的安全生产知识和管理能力考核，并取得考核合格证； 3.不存在各部分所列举的重大事故隐患; 4.建立矿长安全生产承诺制度，矿长每年向全体职工公开承诺，牢固树立安全生产“红线意识”，及时消除事故隐患，保证安全投入，持续保持煤矿安全生产条件，保护矿工生命安全。 二、等级设定 煤矿安全生产标准化等级分为一级、二级、三级。一级为最高级。 三、工作要求 1.建立和保持

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煤矿是创建并持续保持标准化动态达标的责任主体。应通过实施安全风险分级管控和事故隐患排查治理、规范行为、控制质量、提高装备和管理水平、强化培训，使煤矿达到并持续保持安全生产标准化等级标准，保障安全生产。 2.目标与计划 制定安全生产标准化创建年度计划，并分解到相关部门严格执行和考核。 3.组织机构与职责 有负责安全生产标准化工作的机构，各单位、部门和人员的安全生产标准化工作职责明确。 4.安全生产标准化投入 保障安全生产标准化经费，持续改进和完善安全生产条件。 5.技术保障 健全技术管理体系，完善工作制度，开展技术创新；作业规程、操作规程及安全技术措施编制符合要求，审批手续完备，贯彻执行到位。 6.现场管理和过程控制 加强各生产环节的过程管控和现场管理，定期开展安全生产标准化达标自检工作。 7.持续改善 煤矿取得的安全生产标准化等级，是煤矿安全生产标准化工作主管部门在考核定级时，对煤矿安全生产标准化工作现状的测

煤矿标准化评分表

目录 第1部分总则 (10) 第2部分安全风险分级管控 (17) 第3部分事故隐患排查治理 (22) 第4部分通风 (28) 第5部分地质灾害防治与测量 (43) 第6部分采煤 (55) 第8部分机电 (73) 第9部分运输 (84) 第10部分职业卫生 (91) 第11部分安全培训和应急管理 (98) 第12部分调度和地面设施 (105)

附2： 煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法 （试行） 第1部分总则 一、基本条件 安全生产标准化达标煤矿应具备以下基本条件： 1.采矿许可证、安全生产许可证、营业执照齐全有效； 2.矿长、副矿长、总工程师、副总工程师（技术负责人）在规定的时间内参加由煤矿安全监管部门组织的安全生产知识和管理能力考核，并取得考核合格证； 3.不存在各部分所列举的重大事故隐患; 4.建立矿长安全生产承诺制度，矿长每年向全体职工公开承诺，牢固树立安全生产“红线意识”，及时消除事故隐患，保证安全投入，持续保持煤矿安全生产条件，保护矿工生命安全。 二、等级设定 煤矿安全生产标准化等级分为一级、二级、三级。一级为最高级。 三、工作要求 1.建立和保持 煤矿是创建并持续保持标准化动态达标的责任主体。应通过实施安全风险分级管控和事故隐患排查治理、规范行为、控制质

量、提高装备和管理水平、强化培训，使煤矿达到并持续保持安全生产标准化等级标准，保障安全生产。 2.目标与计划 制定安全生产标准化创建年度计划，并分解到相关部门严格执行和考核。 3.组织机构与职责 有负责安全生产标准化工作的机构，各单位、部门和人员的安全生产标准化工作职责明确。 4.安全生产标准化投入 保障安全生产标准化经费，持续改进和完善安全生产条件。 5.技术保障 健全技术管理体系，完善工作制度，开展技术创新；作业规程、操作规程及安全技术措施编制符合要求，审批手续完备，贯彻执行到位。 6.现场管理和过程控制 加强各生产环节的过程管控和现场管理，定期开展安全生产标准化达标自检工作。 7.持续改善 煤矿取得的安全生产标准化等级，是煤矿安全生产标准化工作主管部门在考核定级时，对煤矿安全生产标准化工作现状的测评，是对煤矿执行《安全生产法》等相关规定组织开展安全生产标准化建设情况的考核认定。取得等级的煤矿应在取得的等级基础上，有目的、有计划地持续改进工艺技术、设备设施、管理措

煤矿机电运行队机电质量标准化标准

机电质量标准化标准及要求 一、导语 对于煤矿职工，安全意味着什么？是生命！古语道：“千里之堤，溃于蚁穴”，意思是说虽然是小问题，却有可能导致全局的失败。如果我们把整个企业的经营发展比做千里之堤，那么出现的安全问题就是那小小的蚁穴，安全工作做不好，一切工作都将毫无意义。二、什么是标准化 煤矿的建设按《开采方案设计》施工就是标准化！煤矿的生产按《煤矿安全规程》作业就是标准化！分为采、掘、机、运、通等与煤矿安全生产有关的专业。 三、什么是质量管理 质量管理是指为了实现质量目标，而进行的所有管理性质的活动。在质量方面的指挥和控制活动，通常包括制定质量方针和质量目标以及质量策划、质量控制、质量保证和质量改进。 四、机电质量标准化标准 （一）、概括 1、井上所有防爆开关设备严格按照《晋煤井下防爆六十条》执行，严格杜绝失爆现象。 2、开关、设备、电缆卫生达到无积尘，积灰。 3、各种电缆吊挂要求： ⑴、电缆吊挂要按《煤矿安全规程》规定达到整齐，无乱交叉现象。

⑵、在立井井筒或倾角在30°及其以上的井巷中，电缆应用夹子、卡箍或其他夹持装置进行敷设。夹持装置应能承受电缆重量，并不得损伤电缆；在水平巷道和倾角在30°以下的井巷中电缆应用吊钩悬挂。 ⑶、电缆吊钩悬挂间距不得超过3米，并保证电缆的悬挂有适当的松弛度，在意外受力时有缓冲作用且能自由坠落。电缆的悬挂高度应保证矿车掉道时不受撞击，电缆坠落时不落在轨道和输送机上。 ⑷、电缆不得遭受淋水，电缆穿墙部分应用套管保护并严密封堵管口（过风门时）。 ⑸、向采掘机组等移动工作设备供电的电缆可盘圈或8字形带电，放在电缆车上随设备的移动而收放。 ⑹、电缆与水管、风管一般应分侧布置，同一侧布置时，应悬挂在风管和水管的上方，一般保持在0.3米以上的距离。 ⑺、通信和信号电缆应与电力电缆分挂在井巷两侧，以防止电力电缆的强磁场对通信信号的干扰。如果受条件的限制：在井筒内，应敷设在电力电缆0.3米以外的地方；在巷道内，应敷设在电力电缆的0.1米以上的地方。高、低压电缆敷设在巷道同一侧时，高、低压电缆之间的距离应大于0.1米，高压电缆之间、低压电缆之间不得小于50毫米。 ⑻、电缆上严禁悬挂任何物件，井下巷道的电缆，沿线每隔一定距离、拐弯或分支点以及连接不同直径电缆的接线盒两端、穿墙电

公司业务员考核表

业务人员考核表 姓名：： 评价因素对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优 良 中可差 成果计划实际完成完成计划% 14 12 10 8 6 业务成绩A.总产值（万）14 12 10 8 6 B.利润（万）14 12 10 8 6 C.费用（万）14 12 10 8 6 D.新增客户数14 12 10 8 6 业务活动A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划 B.按照部下的能力和个性合理分配工作 C.及时与有关部门进行必要的工作联系 D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言 B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神 C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分 2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D A：130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下3考核者意见: _____________________________________________ 考核者签字：__________________日期：______年______月______日 以下部分为行政人事部及总经理填写 人力资源部评定 评语 考核结果决定该员工: [ ]转正：在_____任______职 [ ]升职至_______任________ [ ]续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ]降职为___________ [ ]提薪/降薪为____________

业务人员考核评分表(doc 2页)

业务人员考核评分表(doc 2页)

业务人员考核表 姓名：部门：岗位：考评日期： 评价因 素对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优良中可差 成果计划实际完 成 完成计 划% 14 12 10 8 6 业务成绩A.总产值 （万）14 12 10 8 6 B.利润 （万）14 12 10 8 6 C.费用 （万）14 12 10 8 6 D.新增客 户数14 12 10 8 6 业务活动A.正确理解工作指示和方针，制订适 当的实施计划 B.按照部下的能力和个性合理分配工 作 C.及时与有关部门进行必要的工作联 系 D.在工作中始终保持协作态度，顺利 推动工作 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 管理监督A．在人事关系方面部下没有不满 或怨言 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6

B．善于放手让部下去工作，鼓励他 们乐于协作的精神 C．十分注意生产现场的安全卫生 和整理整顿工作 D．妥善处理工作中的失败和临时 追加的工作任务 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分 2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D A：130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下 3考核者意见: _____________________________________________ 考核者签字：__________________日期：______年______月______日 以下部分为行政人事部及总经理填写 人力资源部评定 评语 考核结果决定该员工: [ ]转正：在_____任______职 [ ]升职至_______任________ [ ]续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日 [ ]降职为___________ [ ]提薪/降薪为____________ [ ]辞退 [ ]其它___________________________________________________________________ 经理签字：_______________ 日期：年月日 总经理核准 总经理签字：_____________ 日期：年月日

外贸业务员绩效考核表

精品整理 广州xxx进出口有限公司 销售部绩效考核方案（2017年） —、总则 1. 为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产 品、服务满足客户的需求。 2. 本方案适用于公司销售部、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗 力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周三定时召开业 务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容（量化指标） 1. 业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2. 业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3. 每月寄样品数量：资深业务员少 寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止

新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4. 反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前两问题扣3

精品整理 分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣 3分 6. 完成业绩任务的90%计算分数为：90%x20=1盼，以此类推完成10%以下 的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作情况，扣 3 分，未能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表（细化指标） 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分= 自我评分+相关同事评分+上级评分 3 备注：相关同事本月工作与之有关联的同事，如相关同事有 3人，则取3人 的平均分数。 五、考核指标 考核指标实行层级考评，分为 A,B,C,D,E,F 个层次的考评 评分等级定义表 六、薪酬标准 1.业务人员采用“基本工资+绩效考核基准金x （当月考核系数）+业务提成” 没有相关同事（打V 7 ）的评分项，综合评分= 自我评分+上级评分

业务人员考核评分表

业务人员考核表 ：部门：岗位：考评日期： 评价因素对评价期间工作成绩的评价要点 评价尺度 优良中可差 成果计划实际完成完成计划% 14 12 10 8 6 业务成绩A.总产值（万）14 12 10 8 6 B.利润（万）14 12 10 8 6 C.费用（万）14 12 10 8 6 D.新增客户数14 12 10 8 6 业务活动A.正确理解工作指示和方针，制订适当的实施计划 B.按照部下的能力和个性合理分配工作 C.及时与有关部门进行必要的工作联系 D.在工作中始终保持协作态度，顺利推动工作 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 管理监督A．在人事关系方面部下没有不满或怨言 B．善于放手让部下去工作，鼓励他们乐于协作的精神 C．十分注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作 D．妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 14 12 10 8 6 1.通过以上各项的评分，该员工的综合得分是：__________分 2.你认为该员工应处于的等级是：（选择其一） [ ]A [ ]B [ ]C [ ]D A：130分以上 B：130~100分 C：100~72分 D：72分以下3考核者意见: _____________________________________________ 考核者签字：__________________日期：______年______月______日 以下部分为行政人事部及总经理填写 人力资源部评定 评语 考核结果决定该员工: [ ]转正：在_____任______职 [ ]升职至_______任________ [ ]续签劳动合同自_____年_____月____日至_____年____月____日[ ]降职为___________ [ ]提薪/降薪为____________ [ ]辞退

业务员业绩考核方案

业务员业绩考核方案 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 一、营销人员的底薪 公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。 底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。 二、业绩考核办法 本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。 （一）月度考核 1、业务员月度业务指标的制定 业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。 基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。 2、业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。 3、基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。而个人的大宗购买不再此列。而提成按照客户的消费额度来结算。新客户

的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。 4、业务员开发的个人大宗购买，在完成基本业务指标量的前提下，也可以享受提成，提 成额按照该客户年度总消费额的提成，统一年末结算。 5、一些不确定的变数 A业务员本月有已经达成意向的客户，但尚未正式确定的 B业务员本月花费相当大的精力完成了一个重量级客户，没有精力开发其他新客户的C业务员本月有其他突发情况不能完成任务的 针对以上情况，公司不应以单月的成绩来评定业务员的业务水平。 （二）季度考核 1、季度考核的目的 季度考核是在月度考核的基础上，针对业务工作的特点而设立的。由于营销工作很多时候不能明确的按月计算，为了公平公正起见，也为了更好的激励营销人员，充分发挥业务员的能力，所以季度考核就有了存在必要。三个月也是对业务员的基本考核期限。 2、季度考核办法 季度考核主要是将季度内三个月份的基本指标加权，再综合每个营销人员该季度内每月业绩和总的业绩，确定营销人员的考核成绩。 3、季度考核等级及奖惩 季度内三个月都完成基本指标的，评定为合格。 季度内三个月有一个月未完成，但总体完成的，评定位合格。 季度内三个月有两个月未完成，但总数完成的，评定为合格。 季度内三个月都完成基本指标，并有1-2个月超额完成的，评定为良好。 季度内三个月都未完成的，评定为不合格。 季度内三个月都超额完成的，评定为优秀。 公司对不合格营销人员，将予以解聘。对良好和优秀等级业务员予以奖励。 奖励办法如下： 1，良好等级的营销人员，奖励； 2，优秀等级的营销人员，奖励。 3，根据具体的业务完成量，确定获得“季度明星营销人员”荣誉的人选。 （三）年终考核