健身俱乐部市场竞争方案

健身俱乐部市场竞争方案

竞争是俱乐部之间不可避免的，但俱乐部之间不恰当和互相残杀的竞争则是可以避免的，在竞争中国际品牌比较注重竞争的法则和策略，做到名利双收，独领风骚，随着健身朝阳产业的不断发展，国内俱乐部之间的竞争越来越激烈，一些俱乐部的竞争中相互残杀，往往会造成两败俱伤甚至影响区域市场的发展。

随着人们对健康时尚的生活方式要求的不断提高，健身俱乐部市场也在不断变化，因循守旧，一味采用常规性的竞争理念难以取得最佳的效果。在激烈的俱乐部市场竞争中，谁具有科学的、新颖的、实用的、多元化的营销理念和策略，谁就能在经营管理中取得竞争优势。只有不断创新，不断提升俱乐部营销产品与服务的自身吸引力，才能在市场竞争中出奇制胜。驾驭俱乐部市场并立于不败之地。

善待同行之道

同行之间既有竞争又有合作。有竞争，才能发展，才有进步。COSMO提倡的是积极而有序的竞争，强化俱乐部的“软实力”。

1、不损害行业形象

行业的形象与俱乐部自身的形象息息相关，同等重要。行业中某一竞争对手品牌发生有损名誉的事件后，短期内虽然是个别俱乐部受到损失，若不迅速解决，随着时间的推移，将殃及整个健身行业。

认识并处理好整个行业与自身俱乐部的关系，在健身俱乐部的竞争中显得非常重要。个别健身俱乐部不重视商业道德，不具备起码的知识，乘人之危，借题发挥，恶性攻击，或坐收渔翁之利，不但可能导致自己丑态百出，受众群体准会员和会员对自己的产品与服务不信任或拒绝，搬起石头砸自己的脚，而且在消费者心理上造成不良的影响，最终导致整个健身行业的美誉度下降。

2、相互结盟、共同提高

个别俱乐部存在“同行如冤家”的思想，在国内外金融危机的加剧、消费者观望态度增加、产品与服务单一、市场占有率持续下降的情况的，不是共度难关，而是各自为战，最终已经导致成为同行之间的价格大战。

管理是一门技术，俱乐部之间的竞争归根到底是管理技术的竞争，是核心领导力的竞争，提高管理水平，研究、学习对方的先进经验是一方面，同时也要强化持续的培训，拥有属于自身的团队和不断的梯队建设才是长久之道。但不正当获取对方的管理技术与经验，将使自己的形象受损。品牌与品牌的合作，既可以获取对方的经营管理信息与经验，又可以取得共同进步。

服务之道

1、以会员为先

提倡“服务第一、会员至上”、“第一品牌第一团队第一理念第一管理第一纪律第一经营第一服务第一标准第一效益第一业绩第一成功”等经营理念，并将待客之道摆在首位，提升到俱乐部精神与文化的层面进行管理。

1）要让每位员工知道，满足会员的需要最重要。

2）评估每天会员的满意度，对表现突出的员工给予奖励。

3）将服务会员之道作为俱乐部培训的主要课程。

4）俱乐部将员工视为会员。

5）站在会员的角度制定与修改服务程序与标准。

2、重视会员的意见

直接询问会员对产品与服务的意见，了解他们的需求。

1）根据朝阳健身行业发展的现状、俱乐部产品与服务的特点和优势、会员的需要，确定目标市场。当目标市场会员满意度高时，就能吸引目标市场以外的准会员关注并进入。

2）全面掌握会员现在的需要和未来的期望。

3）评估每一项服务的会员满意度。包括会员对产品与服务的满意度、会员与俱乐部的关系等。

4）将会员的期望作为产品与服务应达到的标准。如，注重会员的反应，随机抽样调查会员的好恶，观察哪些健身项目会员喜欢等。

3、寻找更有效地服务会员的途径与方法

俱乐部特殊管理体制、会籍销售运作模式等会妨碍、延误、忽略对会员的体贴照顾。通过征求员工、会员的意见，寻找消除内部障碍、提高内部运作效率与会员服务质量的途径与方法。

4、管理人员以身作则

俱乐部管理人员每天必须安排时间亲临现场接待来访准会员与会员，让会员和员工都知道俱乐部最重视的是什么？每天亲临运营第一线，收集会员和员工的意见或建议，及时改进俱乐部的产品与服务质量。

创新之道

创新是废弃过时无用之物，是一种持续的动态过程，也是一个既痛苦又刺激的决断。创新就是要与众不同。创新必须从观念的革新开始。

1、观念创新

即解开心窍、转变观念、自我超越、突破环境。观念的改变是俱乐部管理变革的灵魂。俱乐部的发展壮大在很大程度取决于管理理念的不断更新。

1）观念的创新始于管理层的传统意识的转变。以变求新，以变求发展。改变固步自封的心态，放弃落伍、附加值低的产品与服务，挖掘其他的发展机会。敞开胸怀，从别人的创新中发现自己的缺点和短处。

2）创新是俱乐部成长的动力。创新是建立在既有实际、终端实践管理的基础上，进一步演变、延伸或突破，是一种观念和意识的磨合。只有观念先行，通过诱导、执行，才会有创新。

3）创新要打败自己。创新具有很强的刺激和挑战性，会冲击旧的管理思想。俱乐部要从固有的思想向新的观念转变，取决于管理者的决心与意志，是一个洗脑的过程。创新要冒一定的风险，人的定性思维会对新的事物产生排斥作用。

4）创新应突破已有的利益格局。已有的利益格局形成已久，在员工的思想中根深蒂固。观念创新必然与长期形成的已有利益发生冲突，有些员工会对新观念进行抵制，表露出不满的情绪，甚至将不满的情绪付之于行动。

5）观念创新是一个学习积累的过程。人的正确思想只能从学习中来。既要强调经验的积累，向过去学习；又要强调实际问题的解决，向现在学习；更要强调理性的知道，向未来学习。学历只代表过去，学习才代表未来。这也是企业持续的培训能够达到的效果。

2、提倡全员创新

要让俱乐部的全体员工开动脑筋，集思广益，发挥创造性，出谋划策。并将员工的薪金、晋升与产品服务的创新挂钩。

3、调动积极性

调动员工创新的积极性，也就是人的激励问题，是俱乐部创新成败的决定性因素。对富有创造力和成果的员工升职、加薪，给他们特殊的权利，经批准可以有调动人力、物力的权力。这就要建立完善的俱乐

部薪资体系——留人的薪资体系。

4、捕捉机会

根据市场的现状和俱乐部本身的实际运营，在产品与服务衰退前抓住机遇，适时进行局部和全面的改革。

5、允许失败

对创新上的失误，不要抱怨，不能懊悔，要给予鼓励，激发员工的斗志，树立他们的信心，让员工保持良好的精神状态继续开拓与创新。

6、提高能力

创新能力高低与培训效果有关。培训重点训练员工的创新方法。让员工从不同角度反思管理、经营模式、服务程序、服务标准、产品种类和产品质量等，激发创新灵感。

管理之道

加强俱乐部管理，是为了保证俱乐部的经营管理及服务有条不紊的进行，合理使用各种资源，取得良好的经济效益和社会效益。采取先进的管理方式，苦练内功，是扩大经营规模、提高市场份额和增强扩张能力的重要手段。

1、服务第一

在竞争日益激烈的今天，俱乐部产品与服务的差异越来越小。占领市场、赢得会员的最主要手段是赢销服务。

1）树立服务意识。俱乐部的存在是为想拥有健康时尚生活方式的会员提供服务的，所以俱乐部每位员工都要以强烈的社会责任感树立为社会、为会员提供健康、阳光服务的意识，认真处理会员的投诉，尽力为会员解决问题，并使之贯彻到会籍终端销售、私教服务、等每一个环节。

2）管理就是服务。管理意识就是服务意识。俱乐部各级管理人员要主动为各部门员工的工作提供服务，排忧解难。

3）要有大局观念。员工的工作必须服从俱乐部的整体工作。员工应有既要做好本职工作，又要服务于他人、其他部门和服从于俱乐部整体利益的意识。

2、标准化管理

标准化管理包括岗位职责具体化、管理工作程序化、俱乐部运作规范化、即将各部门、各岗位的工作职责、工作任务、工作流程、考核标准、完成工作任务时间等一一加以量化、程序化，将其纳入标准化的管理轨道，确保决策准确、快速、高效，以最低的成本取得最高的管理效果与业绩。

3、权责与奖惩

俱乐部管理工作的重点是对人才的管理，提高员工的素质，调动员工的积极性。提高俱乐部的竞争力，对管理人员实行权责相宜、奖惩并重、权力制衡的政策，就是要给予高层管理人员期权利益，使高层管理人员的自身利益与俱乐部利益紧密挂钩，激发起个人与俱乐部同荣辱、共进退的责任感，从而提高俱乐部的综合竞争力。另外，可实行分权管理、相互制约，即俱乐部各级分工明确，一线部门直接对会员负责，二线部门为一线部门提供服务。

4、稳健理财

俱乐部之间的竞争，既要降低成本、提高效益，又要将风险降至最低。费用管理要有计划、有预算。

预算控制制度应有超前性和考核性。实行预算控制制度就要算了再花而不能花了再算。

健全包括理财总监制度、内部审计职能等内部监督和约束机制；实现经营、销售、收入和利润的同步增长，确保现金流入和流出形成良性态势，合理筹资，合理用资，提高财务运作效率；合适的资产构成，适宜的负债机构，较快的资金周转，较强的偿债能力，提高理财的质量；强化应有帐款的管理；审核财务报告；查验财务弊漏；规避财务风险；合理进行纳税安排。

5、先论证后决策

市场机会稍纵即逝，市场环境千变万化。既要抓住机遇，又要降低风险。

1）对对策的合法性进行论证。凡是不合法的坚决不做。

2）民主决策。特别对影响俱乐部整体规划的重大事项要反复权衡，认真比较，周密计划，从多角度考虑问题。

3）大胆决策。经过论证、认准的事项，必须大胆、快速、果断地决策，以免错失良机。

6、总结经验与教训

总结经验教训，实行案例管理制度。俱乐部的经营管理过程中有许多成功与失败的案例，这是俱乐部宝贵的无形资产，是完善管理工作的重要资源。

1）俱乐部总经理带领认真总结经营管理过程中出现的各种问题，不断完善规章制度。

2）避免在一项工作中反复出现同一种错误。

3）不要忘记会员一直以来对俱乐部的监督与批评。

7、运用法律武器

各级管理人员应不断学习，更新知识，熟悉法律、法规、规章，运作法律武器，保护俱乐部的合法、正当的权益。

以人为本

人本管理是俱乐部管理的灵魂。人本管理就是把俱乐部作为人一样来看待，对其进行人格化设计，使之具有更强的生命力。

1、俱乐部文化个性化

俱乐部应根据自身经营管理的特点，个性化地建设自己的俱乐部文化。

1）俱乐部文化是经营和管理方式的文化形态。俱乐部文化是俱乐部在经营管理过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。健康的文化潜移默化地改变着俱乐部的整体，促进市场竞争力和内部凝聚力的增强。

2）转变俱乐部灵魂，改革管理文化。管理文化是统帅俱乐部行为的稳定、持久、最高层次的观念、管理体系，在观念经营管理过程中起着导向作用，充当灵魂的角色。

3）俱乐部管理是以人为中心的，管理的改革和进步是强化人本管理的基础。俱乐部管理的主要内容是人、财、物，中心内容是对人的管理。通过对人的管理实现对物的管理。人本管理的核心是开发人的潜能和调动人的积极性。

4）俱乐部文化的改革和进步是实现有效管理，推动俱乐部发展的动力。国内朝阳健身行业的迅速发展与加强管理文化建设直接相关。一些品牌俱乐部创建并充分利用了独特的管理文化，使俱乐部顺应了市场环境，增强了内部凝聚力和外部竞争力。

5）俱乐部精神、意识和理念。俱乐部精神应体现俱乐部的经营宗旨、目标、任务和发展方向，激励全体员工保持活力，谋求发展；市场竞争归根到底是俱乐部意识的竞争。俱乐部意识包括竞争意识、法律意识、道德意识、创新意识；俱乐部理念是俱乐部经营与发展总的指导思想。它确保俱乐部沿着正确的方向前进。

2、经营体制规范化

这几年，俱乐部企业化、股份化方面形成了规范，但规范化方面仍存在许多缺陷，主要是职责转变和在市场中的运作规则等方面有待进一步提高。俱乐部经营体制应包括经营权力层、经营责任层和经营活动层。各层次具有不同的功能和结构。其中，经营权利层由股东大会、董事会和监事会组成；经营责任层是由总经理负责制、部门经理责任制和员工岗位责任制组成；经营活动层由决策民主参与制、经营目标管理制、经营活动分析制构成。

3、经营机制灵敏化

当今，国内健身市场瞬息万变，为提高信息的反应能力，必须建立和健全经营机制。

1）发展机制。不断开发新产品，开拓新市场，尝试采用新的经营方式，扩大俱乐部经营规模，提高市场竞争地位，增强俱乐部竞争实力。

2）决策机制。决策主体不是个人，而是集体，保证决策程序化、规范化、制度化。

3）协调机制。能够更好地改善内外关系，使俱乐部的发展得到各方支持，整体或综合竞争优势得到发挥，获得有利发展的外部环境。

4）激励机制。以人为本，以财为主，以法为钢，将人力资源价值化。对各级管理人员实行年薪制，奖勤罚懒。

5）监管机制。建立和健全规章制度，认真履行合同。对违反规定的员工依法从严、从重处罚。

4.营销人性化

营销是半学半教的过程，是根据人性随时改变的过程，是学完即用的过程。

1）创造和捍卫市场竞争优势。应重视竞争对手的存在，并想方设法使自己强于竞争对手。要创造和捍卫市场竞争优势，俱乐部必须比竞争对手取得更好的业绩。即俱乐部产品与服务必须给会员带来更大的益处；竞争优势必须被会员长期感觉到；竞争优势具备持续性和长期性。

2）培育核心竞争力。或市场竞争优势的品牌基础是俱乐部拥有某一领域的核心竞争力。健身俱乐部发展的根本问题是核心竞争力的形成、发展、维护与再创新的问题。俱乐部的核心竞争力量是会籍市场营销系统、管理系统和员工的服务与管理技能。选择自己的核心竞争力，开发并获取构成核心专长的资源，在现有资源的基础上整合成新的核心竞争力，培育自己的名牌产品和努力确保核心产品的领先地位。

3）会员接受产品和服务。让会员熟悉俱乐部及其产品、服务的名称；让会员认识并接受俱乐部及其产品、服务的内容。让会员确信购买本俱乐部的产品和服务是明智的选择。

4）选择目标市场和准确进行进场定位。选择与本俱乐部营销策略、人力、物力、财力等方面最适应、潜力最大、获利最丰厚的那部分市场作为目标市场；市场定位是为了使俱乐部的产品与服务别具特色，并在目标会员的选择中占据比较独特的、重要的地位；为了确定自己的目标市场，发现市场机会，形成经营上的规模效应，制定和调整市场营销组合策略，必须将市场细分。

5）定制会籍营销体系。在规模经营的基础上，根据会员个人特定需求进行市场营销整合，以满足每位会员的特定需求。它是信息业迅速发展所带来的新的营销机会。包括合作型定制、适应性定制、选择型定制、消费型定制。

6）联合营销。是指两个或两个以上的俱乐部为了开拓市场，降低成本，提高市场竞争力，进行销售联合，共同宣传推广、品牌建设、产品促销，以达到资源优势互补，实现营销效益最大化的目的。目前，我国俱乐部的规模篇小，单兵作战能力软弱，应在苦练内功的同时，通过联合营销等及作战的方式，达到双赢或多赢的营销效果。

7）其他营销理念。包括价值营销，即会员将从为其提供最高价值的俱乐部那里购买产品与服务。

愉快营销，即培养出重复购买产品与服务的忠诚会员，就要使会员感到非常满意或愉快如：私教。它强调的是要正确处理好产品与服务实际提供的利益与会员预期利益之间的关系；

关系营销，强调的是以通过长期努力建立长期的情感与业务网络关系为目标，注重创造、保持和强化与会

员及其他相关的强有力联系，及时处理会员反馈的意见，来维护与会员的关系，并以长期的会员满意和利润为成功的衡量标准；

软营销，是指利用公共关系来做营销；全面质量管理营销，即质量应该依据会员的要求来确定，质量不仅反映在俱乐部产品与服务上，而且应该反映在广告、人员形象等各方面。

5、产业一体化

随着社会反攻的不断深化和专业化交易与服务市场的不断涌现，易导致管理失控的粗放的管理模式逐渐退出历史舞台，取而代之的是产业一体化。通过准确的市场定位，扬长避短，产品和服务专业化、差异化、规模化，发挥自身优势，扩大经营规模，降低成本费用，增加经营利润。

在产业一体化过程中，为避免出现小而全、大而全的状况，俱乐部应将资源、资本优化与重组，通过运作网络化、协作化、互补化经营。

6、品牌特色化

品牌是一种特殊的无形资产，是俱乐部产品与服务的标识符号，是帮助会员区别不同俱乐部的产品与服务，识别俱乐部的价值，展示俱乐部信誉的载体。对俱乐部而言，品牌代替了一种潜在的竞争力与获利能力；对会员而言，品牌是质量与信誉的保证。因此品牌为俱乐部带来的利益是内在而持久的。品牌本身没有实用价值，但在长期的俱乐部市场竞争中以质量或价格优势征服了宾客，从而赢得了品牌的信誉和市场。

品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响会员对品牌的忠实程度，从而影响该品牌的市场份额乃至俱乐部的生存和发展。有关信息的不对称性，会员事先难以了解和评价俱乐部所提供产品与服务的价值。因此，俱乐部应树立具有特色的品牌形象，以将有关产品与服务的实际价值和特色的信息传递给会员及准会员。有人牵挂的漂泊不叫流浪，有人分担的痛苦不叫悲伤，有人陪伴的哭泣不叫忧伤，有人分享的快乐才叫幸福，有人牵手的事业一定成功!

中国健身行业的发展需要我们的牵手，需要行业的共同努力，请健身俱乐部的管理者记住一句话：竞争不在你我之间！真正的竞争是在市场中，在发展中，在不断的创新中！加油！

健身俱乐部的具体营销方案

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

健身俱乐部的整体策划方案

年月日 本文导读： 俱乐部地以后地经营地路线确定，比如说做大众化地俱乐部还是中高档地（做大众化地卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部......资料个人收集整理，勿做商业用途 一、一家大型健身俱乐部地成功运行必须要俱乐部地几样条件： 、所在地健身市场地成熟和消费者地消费能力 、俱乐部地以后地经营地路线确定，比如说做大众化地俱乐部还是中高档地（做大众化地卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部地面积要大器械要多.对于器械地品质要求不高.做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务地水平要求高.器械地品质地要求也要高一点.）资料个人收集整理，勿做商业用途 、俱乐部地地理位置是至关重要地，选址要注意地，俱乐部地楼下要有足够多地车位.大型俱乐部地会员会相对比较多，没有够多地车位会给会员带来很多地不便.最好俱乐部地旁边会有高档地主宅区以及一个够大地停车场.资料个人收集整理，勿做商业用途 、在一家大型俱乐部地启动之前就应该确定好俱乐部地管理人员及主人员，大型地专业健身俱乐部地管理单靠俱乐部地投资人是无法妥善管理地，必须分派管理.以及俱乐部工作人员地前期培训.工作人员包括：教练，会籍及内部地服务人员.资料个人收集整理，勿做商业用途 、健身俱乐部地器械品牌地选择也是非常重要地，器械地选择要注意一下几点.不要买品牌太好地器械，因为健身器械地品牌地好坏只有教练自己懂重要地是器械地品质.器械地好坏在于它地训练地效果以及它地使用地寿命，请一个有经验地专业教练基本上可以都可以辨别器械品质地好坏.资料个人收集整理，勿做商业用途 、俱乐部地管理模式地选择，在北京、上海等大型俱乐部地管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台地主管.如有需要地话可以确定一个俱乐部管理经理.资料个人收集整理，勿做商业用途 、有一点要确定地就是如何做好俱乐部地宣传工作，这一点直接关系到投资回报地效率.一家成功地大型俱乐部地宣传要内外结合.对外地话由广告公司策划，内部地就是教练人员地选择，对于一家刚开业地俱乐部地做内部宣传地话少不了教练，教练地选择要注意地就是不要太注重教练地块头地大小，块头太大会让健身会员有中抵触地作用，年龄段地选择也很重要，选择相对较年轻地教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结地团体，年龄大差距往往造成交流地不便.教练想象地好坏给参观人员地第一感觉是非常重要地.资料个人收集整理，勿做商业用途 二、俱乐部地部门确定 、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部地操作管理 、内务部内务部负责俱乐部地内务管理，及财务管理 、教练部里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部地有氧操类管理 、会籍部负责俱乐部地宣传售卡及会员地售后服务 、服务部会员在俱乐部地服务包括：前台，吧台都需要服务人员 、卫生部负责整个俱乐部地内部清洁 三、对员工地要求及招聘 ，俱乐部里最重要地人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类. 目前做器械教练地人蛮多，但实际能说地上专业教练得很少.所以招聘器械教练地话，设定几样要求.、有国家或者国际专业地认证机构认证地教练证书，这至少说明此教练有受过专业地培训.、有两年以上地工作经验，或者一年以上地大型俱乐部地经验.保证有足够地经验.、个人形象地好坏也会给俱乐部地带来很大地影响.、电脑地操作能力是必须地资料个人收集

健身房营销方案

健 身 房 营 销 方 案 （定项简版）

声明 本方案不涉及市场调研、市场预测、SWOT分析、财务分析，因此使用者无权质疑本方案实用性及适用性。仅用于健身房营销（参考）使用。本人不承担方案中所涉及一切营销活动后果，不对方案活动负责。

营销活动一（低价卡定项活动）： 活动内容：健身房设定特殊卡种，例如设定88元项目卡，该卡包含部分项目且只允许短期内使用，当该卡使用期限将至，店家则可附加项目提升价格，当然价格提升幅度不宜过高。 完成对用户第二轮续卡环节。 活动目的：可在前期降低营销成本，并获得部分用户。本活动适合作为初创健身房前期营销铺垫阶段使用。 活动时间：一般选择淡季，线上宣传效果更佳。 活动缺点：本活动受市场环境影响较大，活动期限事宜短期。

营销活动二（会展营销）： 活动内容：选择人流量较多的商圈（根据实际情况选址），举办与健身相关的活动，并在前期进行集中轰炸式宣传。前期集中宣传时主要以扫街、扫楼为主（选择合适时间段）；宣传期间如有意向客户，则向其收取相应定价，并登记在册（姓名、住址、的联系方式），尽量添加对方微信。在扫街、扫楼同时可记录路旁或小区楼下车辆的挪车电话，并试图添加手机号相对应得微信。记录完成后，集中进行电话邀约（邀约话术至关重要）记录客户意向程度；已交定金用户在活动前一天进行短信通知，并电话通知。 布置会场时前排应留给前期已交定金客户，活动不宜将作为安排过多，需营造出一座难求的假象。在会场布置优惠活动展牌。 活动当天应进行来客登记以及分类。活动节目时间不宜过长（30-50分钟）并在活动中主持人口播相应优惠活动。 为调动活动积极性，店家可设计抽奖环节，抽奖环节主要以店内服务作为将奖品，同时设立实物奖励（前期可作为噱头进行宣传） 活动举办时间内，需安排员工与客户及时沟通交流。 活动目的：扩大地区品牌知名度；收集客户信息为后期持续宣传打基础；展示实力，提升成交量。 活动时间：本活动所选时间应多方面考虑，应以周末假期为主。

健身房的营销策划

健身房的经营策划 一、回顾2017年营销情况 2017年XXXX俱乐部3月-12月私教和卡售情况 由图表可以看出，2017年卡售的销售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---来年2月份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开始计划健身，并开始新的一年训练计划，这里面有信心满满的冲动型消费人群，也有一如既往健身的老铁们。 健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而忽视成本控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，

避免出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有计划买私教的会员会选择在这个时期购买，这个时候健身房教练要保持在4-5个教练为好。 到了平淡期，销售会开始逐渐难做，此时会有部分急于赚钱的销售或者心不在健身房的销售人员，开始计划跳槽，工资待遇可以保持不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此时销售人员保留1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新预售店带队。 图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面多发展，随着健身行业发展，越来越多人了解健身，对私教的需求会更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的服务方向发展。也许多年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中心。不说远2018年私教业绩还是有可能做的比2017年好，前提是教

健身中心营销方案----模板

（模板） 酒店健身中心会员卡营销方案 一、营销背景 目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。 1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。 2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势： A地理位置优越，交通便利，停车位充足； B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质； C 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施 D生源市场较大，有潜力可挖； E专业的教练团体

4、劣势： A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多； B 会员卡价格较高，目标群体受限。 二、营销策略 1、宣传册制作 内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等 2、定点销售 针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。 3、媒体宣传 通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。 4、创立“雅高健康日” 开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。 5、面向全国公开招募知名健身教练 可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。 三、市场开拓

健身房管理方案

健身俱乐部的整体策划管理方案 一、一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件： 1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力 2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。） 3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。 4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。 5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。 6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。 7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。 二、俱乐部的部门确定

年健身房合作方案

年健身房合作方案公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

2010年联合营销方案 华泰证券上海黄河路营业部 XX健身会所

一、合作背景 随着社会向前发展，人们对生活品质的要求不断提高，更加关注自身和家人的健康。健身将会成为越来越多城市人的时尚之选，健身会所也在上海不断出现，门店数不断增加。种种迹象表明，健身会所汇聚了城市中各种高端消费人员。 自20世纪70年代末期中国经济改革大潮以来，中国资本市场从无到有，从小到大，从区域到全国，得到了迅速的发展，在很多方面走过了一些成熟市场几十年甚至是上百年的道路。中国资本市场的规模不断壮大，制度不断完善，证券期货经营机构和投资者不断成熟，同样汇聚了各行各业的精英和高收入人群。 作为汇聚高端消费和投资的两大行业，存在着跨行业合作的无限可能。通过实施证券行业和健身行业的跨行业合作，可相互借助对方的资源进行合作营销，共同开拓广泛的市场。 通过互相借用渠道、共享客户资源、捆绑销售、引起媒介的关注等方式进行跨行业合作，必能大幅度提升服务内涵、扩大市场规模、提升品牌形象。 华泰证券在跨行业合作方面具备丰富的经验，此前与银行、零售、汽车等行业的合作都取得了良好的效果，对于证券行业和健身行业来说，相信亦有着有待挖掘的强大合作空间。本着结合两大行业的优势资源、互惠互利的方针，开展业务合作和系列联合营销活动，定能开创共赢繁荣的局面。

二、华泰证券基本情况 1、公司简介 （1）公司宗旨和服务理念 华泰证券以“团队协作、稳健进取、追求卓越、志在一流”为宗旨，敦行“以客户为中心”的服务理念，用市场化的机制打造一流团队，在证券市场上锐意进取，以浴火重生的经历见证资本市场的成熟与完善，树立了良好的信誉和品牌形象。 （2）广泛的服务范围 华泰证券总部位于南京，在北京、上海设有业务部门。在全国范围内均设有营业部及技术服务部，营业网点遍及全国12个省、市。华泰证券投资银行业务、经纪业务、债券业务、并购业务等主要业务排名均进入业内前列。 （3）庞大的客户规模 华泰证券在全国拥有170万客户、近250亿的托管资金资产和超过1100亿的市值；在上海地区拥有庞大的客户群体。 2、华泰证券的优势 （1）拥有自主开发的易发交易平台，稳定可靠快速，资讯插件人性化且信息丰富及时； （2）拥有媒体特供信息、咨询丰富、发布及时的优秀客服分类咨询产品“联盈理财”；

健身俱乐部活动策划案与微信推送文案(21天挑战者联盟)

21天挑战者联盟 ——21天健身习惯养成活动策划案 一、活动背景 杰特思健身俱乐部9月份预售，10月份正式开业，市场知名度尚浅，需要面向广大潜在客户群体开展一个互动性强、参与方式简便的活动打开市场。 随着互联网的发展、智能手机的普及，人们的生活方式越来越不健康，以杰特思健身俱乐部倡导的“让更健康的您从这里开始”入手，以改变人们的不健康生活习惯切入开展此次活动。 研究发现，一个习惯的养成需要21天，不同的行为习惯所需的养成时间也不同，一般需要30-40天，时间越长，习惯越牢。 二、活动目的 1、通过大面积的线上/线下宣传渠道对活动进行全程炒作，最大限度提 高品牌曝光度； 2、增加非会员到店约见量，进而促进会员转化率； 3、活动期间塑造成功蜕变案例，为后期的宣传累计素材。 三、活动时间 报名日期：2015年12月01日——12月09日 活动时间：2015年12月10日——12月30日 表彰大会：2015年12月31日 四、活动地点 杰特思健身俱乐部观音山店 详细地址：厦门市思明区观音山花莲路11号3楼

五、活动主题 21天挑战者联盟 六、活动对象 会员与非会员，要求参与对象本身无限制运动的疾病 七、参与方式 1、报名费599元，完成21天挑战将全额返还； 2、杰特思健身俱乐部会员可免费至前台报名； 3、非会员通过编辑“21天挑战者联盟+姓名+联系方式“至杰特思健身 俱乐部微信公众号报名，即有机会赢取免费名额； （对外宣传称：30名免费名额，实则全部免费参与） 4、联盟商家渠道报名，10个免费名额/商家； 八、活动内容与规则 1、所有报名成功的参与者需在私教指导下填写挑战书（需含：①短期具 体健身目标②21天具体健身目标③长期健身目标）； 2、参与者报名成功后由指定会籍负责跟进及记录； 3、挑战者每天到店后，凭身份证至前台领取自己的“21天健身登记卡”， 前台客服给予到店登记； 4、要求参与者必须连续到店锻炼21天，中间如果有一天没有到店，即 默认弃权，报名费不给予退还； 5、每名挑战者在21天挑战期间，每天可免费预约10分钟私教指导； 6、21天挑战结束后，完成或超额完成挑战书目标者，即可领取证书一 份，获得折叠车一辆；

健身俱乐部营销方案精编版

健身俱乐部营销方案 一、健身俱乐部的定位 （一）、健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 ①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。 ②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 ③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 常见价格体系 国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。 会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。 办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类： 按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。 按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。 我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年 为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：XX专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位 1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。 2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 3、不进行价格竞争，立足开拓市场。 4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。 目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。 二、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下：

客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内 落实执行，并负责组织、监督、评估、实施； 2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并 通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产 品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训 和分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关 的POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促 销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司 的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%； 三、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

健身房营销策划方案

健身房营销策划方案 健身房营销策划方案 一、健身俱乐部的现状和发展趋势随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市常二健身俱乐部的筹建1 团对管理与项目分析组建俱乐部一般分为硬件(装修、设备购置)、软件(指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。教练经理的人选是组织教练团对的关键教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：

没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。没有固定的教学内容，缺乏教学评价。没有有效的培训体制及培训教师团队。从事教学人员素质参差不齐。高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，***服务、***续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。三选择开办俱乐部的合适场地 1、位置置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业条件 ①场地面积一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。 ③健身房的设计在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。四与物业合作的方式租赁注意场租的支付方方式和是否包含物也费、水电费用等。流水分成根据俱乐部的流水收入按约定的百分比提取场地费用。合资经营以场地入股的形式共同创办俱乐部，按利润获得场地收益。以上是俱乐部与物业常见的三种合作形式，具体应根据资金实力、对当地市场的信心、管理水平等诸多因素确定。五组织设计装修俱乐部平面布局设计俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

健身俱乐部宣传方案

健身俱乐部市场宣传方案 目标市场 白领人士、外籍人士、商务人士、政府公务员、休闲一族、时尚青年、富裕的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层。这些人的月薪在3000元以上。 白领人士 由于该客户群相对较年轻，有一定的消费能力，易于接受国内外先进思想，领导时尚消费，其消费冲动性较强，休闲享乐意识较重。他们有较为广泛的社交圈，喜欢集体行动。他们经常出入繁华商圈、大型购物中心、餐馆、咖啡厅、酒吧、美容院、影楼、婚纱店、珠宝店、KTV、证券公司、旅行社、网球馆等等。以上场所也是我们主要的市场推广地点。但这些白领的市场分布相对比较散，因此建议采用低成本推广策略。具体方式可以是口传式、发放俱乐部抵价券、上门拜访。需注意的是：如能建立一个相对较前卫新潮有情调的环境，将大大促进对该类型客户群的销售和推广。 政府公务员 投资方内部已有政府资源的公关。这一块可被看作是最易突破的缺口。而对于政府工会、党委的公关亦是一个突破口。经历了SARS后，政府越来越关注广大人民群众的身体健康状况，尤其是国家公务员，因为他们是社会发展的保障。俱乐部可与其建立良好关系或策略性联盟，内部推出专门适合该人群的大客户产品。 外籍人士 由于该类客户群有很强的消费能力，而且对健身有相对较深的认识，同时该类客户群市场分部相对较集中，因此建议采用高成本高效率推广策略。具体方式可以是：在一些老外必读杂志上刊登俱乐部广告；去老外经常聚集的酒吧等场所分发传单和抵用权；对类似美商协会、台协会、港澳同胞会的外籍社团组织进行特殊公关。 CEO、公司业主和上层领导 建议采取“关系连带式”销售。所谓“关系连带式”销售即寻找公司与公司的商业链，以单点突破形式切入市场网络，顺着利益关系链作连带式销售。 广告（Advertising） 1. 电视电台 2. 报纸杂志广告 3. 互联网 4. 户外广告（海报、公告牌、电子屏幕、车身广告 5 外销活动展位6. 多媒体投放 俱乐部原则上不在媒体上作太多硬性广告，但可以软性广告的方式与媒体合作进行推广。推广所涉及的费用尽量用俱乐部的资源，比如参与电视台非广告节目制作，给电视台一定的赠券，送关键人员一定的特种卡（月卡，季卡）。在一些时尚读物上刊登广告，同时也为这本杂志提供一定的附加值。比如印上一个版面，有我们健身俱乐部的介绍，然后凭借这些贴花可以参观场馆，试用器械或者享受折价。与主流媒体的记者保持较好的关系，在报纸的新闻版面，出现我们的软文，代价也仅是一些健身中心的产品。参与协办一些社会上有影响力的大型活动，花费不算高，比如提供场地等作为软宣传。只要运用足够的心智策略，在

健身俱乐部周年庆典方案

健身俱乐部两周年庆典活动方案 一、背景分析 烈日浓浓，碧水悠悠，翩翩风度，窈窕身材，似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕，不觉间容颜苍老，身材走形，每晚应酬的啤酒肚，快节奏的都市，压抑的情感，您是否也感叹人生，卸下一身疲惫，放纵心灵，让我们的心雀跃起来，让我们的身体走出亚 健康的误区，健身会为您科学系统地铸就美丽人生。 二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心，焦燥的心情，人们需要彻底的放松，于是健身已经成为现在的一种生活方式，科学健身才能使您的身心彻底放松。 健身俱乐部 不但是科学的代表，也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识？怎样才能使广大消费者参与到健身会中来?这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障，虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性，开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来，根据人们的消费水平低及消费观念，和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课，就在于大力的宣传，所以我认为借二周年庆典之机，深化我们的主题，扩大健身的知名度势在必行。 二、活动目的 本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位，从长远的目的来看， 意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度，使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去，增强人们的健身意识，对健身俱乐部更加了解和认可，为周年庆典晚会做一个非常好的宣传；另为，文化广场的一系列活动，为以后健身走进小区打下一个良好的基础，并能更好的实施健身俱乐部“健康大众，服务人生”的宗旨，已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。 三、活动流程安排 1、 2015年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放（带金券面额待定），持带金券可在中心店庆期间免费健身一次，同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。（地点：） 2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的，即成为健身俱乐部正式成员的，可以给您八折优惠，并可与现有会员一样，参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动，（奖项设置待定）；如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠， 3、在晚会期间，向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。 四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动 1、时间：2015年7月17~18日早：7:00——9：00 2、地点： 3、人员安排：健身俱乐部出教练和部分会员参加

健身俱乐部营销方案

健身俱乐部营销方案 一、营销中心架构和待遇 健身俱乐部营销中心架构如下： 客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行； 2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）； 4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报 告，及时向上级汇报 5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用； 6、大客户的开发及维护； 7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监； 8、完成上级领导临时交办的工作； 市场专员职责：1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落 实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通 过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品 上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和 分析工作； 3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的 POP等销售工具，并负责落实执行； 4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销， 以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联 合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。 5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析， 发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓 展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作； 待遇： 客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%； 市场专员：底薪1500+奖金500； 客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%； 二、健身俱乐部的销售策略 选择合适的宣传媒体 俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为： 平面媒体 主要是报刊、杂志与相关印刷制品。 电子媒体 主要是电视、广播、网络为主。 组织意向客户参观俱乐部 主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

搏击健身俱乐部宣传方案

搏击健身俱乐部宣传方案 尖峰大孔 看了贵俱乐部的图片、视频、文案之后，就我个人的看法，提出以下的几点建议，希望对贵俱乐部有所帮助。 一、明确市场细分、目标市场的选择和定位。 1、现今的健身行业，多受年轻男女，特别是学生、白领工薪阶层、事业单位管理人员、公务员等的青睐追捧，所以我觉得 搏击健身的人群定位应以以上人群为宣传的主要对象，特别 是学生和白领工薪阶层、管理人员。 2、分析行业的竞争情况，首先应该了解健身行业的发展现状和 趋势(此信息可以从网上了解);接下来最应注意的是身边 的竞争者，我们应把本市(或本地区)内同类行业的分布的 竞争优势勾勒出来，分析周围1000米以内的健身俱乐部的 数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞 争对手并做重点分析，可以迎强而上，与其竞争，也可以避 开强者，开拓自己的特色领域，比如他们以健身为主，我们 则以搏击、防身、养生来树立自己的旗帜，以吸引顾客注意。 另外，在本会所周围的替代品服务区也应注意，比如说桑拿、 按摩、SPA会所、保龄球馆等，他们也是和我们竞争顾客的 对手，面对同类的服务，我们要做的更出色，自己的特色服 务更要精益求精。比如为顾客提供超值的享受，免费提供茶 水，及时更新健身设备等;健身之后免费为会员提供几分钟 的热水洗澡等，以此来提高顾客的满意度。 3、客流量的多寡。健身场所应靠近繁华商业中心、高档社区集

中地、高端会所、大学城等消费人流密集的地区。此外还要 注意会所地址附近的交通状况，主要建筑标志(便于为前来 健身娱乐的人群提供路线)。同时，以上健身人群密集的地 方也是宣传的重要地点。 4、为不同的人群提供各具特色的套餐，学生群体可以提供学生卡;周末、暑假、寒假训练班，学生群体的费用应比其他群 体的低;强烈推荐学生群体报名(或组成搏击训练队)，并 为团队报名提供打折优惠，人数多者可以专车到学校接送。 对于白领工薪阶层、企业高管、公务员等人员则可以推出亲 情套餐、情侣套餐等。并对同一单位、公司的健身客户推出 5人以上的兄弟套餐，这样不仅吸引更多的人报名，而且愈 加深化了训练者的情谊。 5、对顾客的消费体验进行调查，及时地发现问题，及时改正。在健身搏击会馆建立投诉制度;通过问卷、聊天谈话等方式 调查顾客的满意度;然后分析顾客为什么会流失。顾客对本 健身会馆的第一印象是好是坏。 6、注重公关、与潜在行业合作等。平时注重与本地的事业单位、政府部门联系沟通(可以为他们提供搏击健身体验等)，这 样可以为以后在当地开展活动(比如举办比赛)提供方便。 对于潜在行业可以与他强强联合，比如与体校、某些舞蹈队 伍训练提供场所以扩大影响力。与桑拿按摩、保龄球等娱乐 会馆建立可以统一使用的金卡、贵宾卡等等(这样可以扩大 顾客数量，别人的顾客是我的，我的顾客是我的) 二、合理安排广告、营销

健身俱乐部策划

前言 你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼， 然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。 目录 一：俱乐部简介 (4) 二、健身房创立背景 (5) 三：可行性分析 (6) 四、健身房的选择方向 (6) 三：面对群众： (6) 四、费用预算 (7) 五：平面功能设计 (8) 六：人员配备 (8)

五：未来发展 (9) 六：营业宣传 (9) 七：注意事项 (11)

一：俱乐部简介 本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。 俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。 俱乐部名称：Jump LOGO: 目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。 理念：顾客至上 口号：上帝创造生命我们打造形体 二、健身房创立背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

健身中心营销方案

酒店健身中心会员卡营销方案 一、营销背景 目前，贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快，大多都市人感到压力极大，终日办公，情绪无法发泄，身体越发虚弱，身材走样，皮肤变差……种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙，用来打开自己的健康之门，同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群，也在寻找一把时尚的钥匙，用来全面提高自身个人魅力及综合素质，丰富自我及应对生活与工作中的各种所需，而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。 1、目标群体: 主要售予有兴趣于改善自身生活状态，崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。 2、竞争对手: 其他品牌酒店所属健身中心 3、我们的优势： A地理位置优越，交通便利，停车位充足； B环境优雅，服务品质优越，健身中心处于酒店内部，内部环境高雅，服务人员来自酒店内部，具有专业的服务品质； C 设施齐全，除健身中心外，拥有桑拿房，恒温游泳池，水疗中心，台球室，网球场，棋牌室，西餐厅等硬件设施 D生源市场较大，有潜力可挖； E专业的教练团体 4、劣势： A竞争较大，本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多； B 会员卡价格较高，目标群体受限。 二、营销策略 1、宣传册制作 内容：图片（器材、教练、设施）；文字，各类型会员卡购买所享受优惠介绍，健身中心简介，项目简介（凭宣传册可体验一次，有效期特定某日）分发地点：市内高级商场，与酒店合作集团企业，当地知名会所，酒店内部（针对到店入住及用餐的客人进行专业推广）等 2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售，可通过产品置换的方式，或代售提成的方式等进行销售。 3、媒体宣传 通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。 4、创立“雅高健康日” 开创每月一日的“雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免费对外开放，用于向广大市民宣传运动健身的重要性，在这一天，顾客可以到店体验，或是接受专业健身教练授课，但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。 5、面向全国公开招募知名健身教练 可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练，用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。 三、市场开拓 1、人员推广 由5名销售人员，按区域进行划分，进行排查，收集客户资料，收集客户资料，发放宣传资料。 2、体验推广 邀请消费者亲临现场，由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解，并带领消费者参观健身中心，第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。 3、广告投放 1）户外广告宣传； 2）报刊杂志媒体宣传。 4、印刷品广告 印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册，进行发放宣传，内容包括：贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健（运动）的小常识等。 5、促销活动 1）购买月卡 可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙8.5折优惠 可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠 会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池 2）购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠 可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

健身俱乐部的具体营销方案

健身俱乐部的具体营销 方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况：