问题就是答案文字版
就
问题就是答案
我们都要有一个标准处理的一个模式，处理反对意见我们有三个步骤：
1、认同。当客户在提出反对意见的时候，你一定要先认同对方，如果你不认同对方就进行了第二个步骤（一共有三个步骤的），你就会发现很容易和客户产生争论；
2、发问；
3、说明。
所以在处理反对意见的时候你一定要学会到这三个步骤，你就会发现很多问题其实都不是问题，也就是成交客户的最好理由，我们在营销的时候经常说到一句话：嫌货才是买货人，最怕就是遇到一个客户，什么意见都不提，什么问题都不问，然后什么产品都不买，那才是最难的问题，记住：不管客户提出什么样的反对意见，只要你按照那三个步骤，那你处理问题就是非常的棒，非常的标准了和非常专业。
孙晓岐老师个人认为他在消费的过程是这样看反对意见的：
1、反对意见是上天给我们最好的礼物；
2、没有问题我们就永远没有成长的空间。
之所有很多人的能力比你强，那是因为他遇到的问题比别人多，你认同这个说法么？所以说今天在经营的过程中，我们不怕任何问题，但是我们害怕遇到问题不知道怎么去处理和解决，所以要记住一点，无论你遇到反对意见的时候，你一定要记得客户的问题不是针对你而来的，对么？问题是针对任何人都会出现的，对么？你今天会遇到这样的问题，同样别人也是一样会遇到的，对么？绝对不是因为你做这个生意而来针对你，刚做一天的生意和做一年的生意都是一样的，公司背景怎么样？公司模式怎么样？公司产品怎么样？我不需要，我不想做等等类似同样的问题，而且你会发现反对意见并不是你这个行业会遇到的，任何的行业都会遇到反对意见。打个比方：“卖房子的时候也有遇到很多反对意见啊，比如说房子的风水不好，楼房太高了啦，房间不够大，卧室不够大等等问题，卖车子的时候也有遇到很多反对意见，比如这个车子不够好，不够漂亮。价格太高了等等问题，那卖保险的反对意见还更多，对不对？说是骗人的，这个不好，那个不好，太贵了等等问题，那说直销吧，直销的反对意见比保险还多，对不对？说直销也是骗子，直销的产品是不好的，直销产品都
是假货，价格和价钱都是不符合等等之类问题，有些人说算了，我还是去做加盟生意吧，记住加盟做生意做营销的时候也是一样依然会遇到反对意见，说公司是刚起步，产品怎么样？系统怎么样？模式怎么样等等问题，”所以说在任何时候，任何产品在购买的时候都会遇到反对意见。
其实当客户提出说“太贵了”，这个都是客户的一个习惯，你说一个产品是1万元，客户说太贵了，那你标价为8000元，顾客还是说太贵了，那标价6000元，顾客还是说太贵了，那标价4000元，顾客还是说太贵了，那标价1000元，顾客说太贵了，那标价500元顾客说肯定是假货。所以说不管做任何行业，反对意见是一直会存在的，不要认为说所有的反对意见怎么都是针对我而来的，你没那么幸运。所有的反对意见不是针对你，而是针对每个人，任何行业任何营销都是有反对意见的，如果说一个行业，一个客户一来就没有任何的反对意见，一来就买，那就说明那个行业的利润是很低的，你认同说法呢？
通过学习反对意见学习首先我们一定要明白两点：
1、反对意见不是因为你而存在的；
2、你的成长速度有多快取决于你解决问题的能力提升有多快。
第一步：认同。当一个人在选择一个行业的时候，觉得自己不行做不到，首先第一步你要做的事情就是认同，而不是一直称赞他说不会啊，你很聪明啊，这个行业很适合你做啊。那你这个说的话就都是废话了，他都不了解他自己，你还了解他，他会开始排斥你，开始心里不舒服了。所以你要说：“是的，你说的没错，从我们沟通上好像是不适合你做，”这个时候你认同了他的说法，他也会说：“是啊，我不是说了不适合我做嘛，”那这个时候你就开始问他：“请问你认为自己不行的原因是有哪些呢？”你要让他自己说出来，比如：有的人会说我口才不好，我在上班没时间，然后你要问他说：“除了这两点还有其他问题吗？”如果对方说：“没有问题了，”那你就说：“如果两点我都会帮你解决了或是比如说这两个都是你的优点，那你会做么？”那他肯定会说：“怎么可能？”那你就说：“是如果嘛，”那他肯定就说：“当然是会做了，”那你就说：“如果你做这个行业你的成功率都会比别人高，你知道为什么么？”他说：“不知道，”你说：“因为很多人在做这个行业失败的人都是说的太多了，很多失败的人说自己这个不好，那个不好，你就这么没自信吗？那我来亲自教你，不就会了吗？”你再说；“你认为你很忙，那你一定是愿意做事情的人才会很忙，是不是？”他肯定回答说：“是啊，”你说：“所以做事是第一目的，第二要的是结果，是不是？同样做事有更好的结果，你也一样可以做的很好，”那他会说：“那到也是。”你再说：“那你
看你说的这两点足够你做这个行业的理由，你说是不是？”他说：“那到也是。”
所以问题就是答案，他提问了这个问题只要他满意了，他就会做。所以一定不要把问题当做成不能成交的理由，你要把问题当成可以成交的理由，所以这个时候就是在营销时候的最高境界，“认同”这两个字真正的含义，明白了么？如果你实在是不知道要怎么去认同对方的话，那你就直接说一句话：“这是一个很好的问题，”记住，认同问题你要分清楚什么才是真正的认同，当别人说你公司不行，你就认同他了？？？当别人说你的产品质量很差劲，你就认同他了？？记住，认同并不是这方面的认同，切记！你认同他说的说法，并不代表他说的就是对的，
第二步：发问。
发问的六大原则：
1、问简单的问题；
2、问是的问题；
3、问二选一的问题；
4、问锁定的问题；
5、问挑战的问题；
6、问假设的问题。
一个客户在买产品的时候觉得很贵，那你要知道他说贵是以什么身份说贵？是以消费者身份说贵还是以一个经营者的身份说贵呢？一个消费者真正在乎的并不是钱，而是产品的质量，你认同么？如果产品再便宜可是没有质量，你认为顾客会买么？如果质量很好，价格是贵了点，你说顾客会选择那一种呢？那对于一个经营者来说就是在乎产品的利润了，你说对不对呢？
1、问简单的问题。当一个顾客说我考虑考虑，”看看是不是适合我，我还要看看公司的优势怎么样？产品怎么样？系统怎么样？这个时候你就要懂得问：“嗯，你提的这个问题提的非常好，那请问你考虑的问题除了这三点还有其他问题么？”他说：“没有了，”那你就懂得说：“如果你考虑的这三个问题我能帮你解决，而且这三个都不是问题的情况下，你还会说考虑考虑么？”那他说：“公司有势力，公司产品好，公司也有系统教我做，那我肯定会做。”，那你就要马上说：“如果这三个都具备了，你就会做，对不对？”那他就会说：“对啊。”你要找对他的问题后再用对的方式去解决它的问题。每次孙晓歧老师在沟通的时候喜欢问一个简单的问题：“请问你怎么看待媒体行业呢？
2、问是的问题。你选择一个项目的时候，你最关心有哪些呢？如果你在选择一个公司的时候，产品和公司哪个很重要呢？好
继续问每个人选择一个行业的时候都有一个目的，有的人是因为喜欢而做，有的人是因为赚钱而做，你说是不是？
在一个人选择行业的时候，不能说你选择了你一定就会成功，你说是不是？不管现在是做什么行业，肯定有人成功的人，也有失败的人，你说是不是？
不是每个人想成功都有成功的结果，反是成功的人就是做对事情的人，你说是不是？
失败的人肯定就有失败的原因，你说是不是？
把失败的原因改一改，然后你再把成功的方法教给他，那你就会成功，你认为我的说法么？
你说没有时间，所以你现在不能做决定，是不是？
那你很忙，我相信你也是忙做一个最好的结果，是不是？
那同样的结果你也是会相信会更好，是不是？
一个人忙和十个人的结果都是不一样的，是不是？
如果你一个人忙的结果和十个人帮你忙的结果都不一样，是不是？
同样是忙，你愿意一个人忙还是十个人帮你忙？那同样有十个人普通人和十个专家，那你是想要十个普通人帮你忙，还是十个专家帮你忙呢？那你就和十个专家帮你忙嘛，那你不就可以成交了，是不是？
如果两个人在一起合作了，你就会知道几点：
１、公司的势力是很重要的，；
２、产品质量比价格更重要
３、好的营销和系统也很重要，
对于这三点你同意么？在如果在你选择一个行业的时候，从这三点里面选择一点出来，你说哪个是最重要的？
孙晓歧老师说：“很多人都问老师说为什么每次老师销售的时候总是在15分钟就可以销售出去一件产品？”
老师说：“因为我都是问对问题的，从来不会像很多人一个劲地在问：你觉得怎么样？你考虑的怎么样？我们公司优势很好等等”
老师说：“你问的这些问题都不是问题，还都是废话”，有的人马上就是想买了，
但是由于你说：“还要不要考虑一下？”
那你自己都说“还要不要考虑？”，那对方想买都会被你说的再不想买了，也觉得那就再考虑考虑吧，你认同我的说法么？
没有不会被解决的问题，只有你不会解决的问题，你注意到没有？刚我
都是在发问，而且都是问是的问题，是不是呢？我是不是都没有在解释任何的问题，是不是？
3、问二选一的问题。那选择一家公司的时候如果和产品对比，你觉得哪个重要啊？如果你在选择一个企业的时候，你看中的是创办人还是企业的背景呢？你是看整个企业的势力还是看产品使用的效果呢？如果你选择一个生意，选择一个项目的时候，你觉得公司系统重要还是产品重要呢？同样有很多人在选择事业和项目的时候都会晚抓住和早抓住，那请问你是想晚抓住还是早抓住？那同样比如说今天只有10个人可以在上我的课，你是想要第一批上我课还是第二批上我的课呢？孙晓歧老师说：“我在销售的时候一直都是在发问问题，而且都是一直在问正面的问题”。孙晓歧老师在销售中问了一个经典的问题：“你平时是周一周五有时间呢？还是周六周日有时间么？”他说：“周六比较忙，周日会放松一点”，老师再问：“你说一周有几天时间？”他说：“7天”，老师会这样问的目的就是说：“一周7天时间，6天对方没有时间，还有1天时间久提前被老师预约了下来，那这个是不是就是在邀约对方呢？”还有一次老师销售的时候问了这个的问题：“刘总，你是现在是要签单还是立刻购买？”对方说：“不一样么？”老师说：“一样的啊，那你就直接签吧”所以以前孙晓歧老师在销售产品的时候都是首先把自己推销出去，记得以前老师在一个现场看到了一个老总，老师就说：“老总啊，我是一个朋友介绍的，他说你是一个很有实力的人，在聊的过程中还真的觉得有实力，那你就和他拉近距离了，你说对不对？”很多企业家都是重点注重教育训练，是不是？然后对方说：“哦，是啊，教育训练真的很重要啊”，但是其实对方压根都不知道教育训练是什么东西？然后就直接说：“哦，是啊，教育训练很重要”，因为老师是用了一个话术叫做：“预先框式”意思就是说所有的企业都注重教育训练有的企业，那是不是就是相当于画了一个框式，是不是？一看你就是一个优秀的企业家，你是怎么看这个说法的？他没得退路，他只能选择说：“好啊，”那在对方一旦认同老师后，老师就会马上问：“老总啊，那你在过去的几年时间里面，你是培训了哪些教育方面的？在教育培训的时候你对哪一方面比较满意，对哪一方面比较不满意的？”这个时候老师就等着他的回答，让他自己来回答，肯定有对方满意和不满意的说法，那老师这个时候就马上说：“好，老总，那如果你今天和我合作的话，那我会更加让你满足你之前满意的，而且会让你不满意的或是以前你得不到的。我都帮你做到了，那我有没有可能是你的预选人之一呢？”那对方说：“那肯定是了”，老师又问：“那请问老总你平时是你个人的团队来训练的还是全体团队训练呢？”他说：“那肯定是全体了”，老师又问：“那平时你是付现金比较多还是刷卡比较多？”他说：“我一般都是用转账的”，
老师说：“嗯，好的，那你看培训时间是要定在月底还是月初呢？”他说：“我月底没有时间，那月初吧”。老师就是用了这短短的几分钟时间就把单子搞定了，但是老总又问了一个问题，他说：“那训练完了万一没有效果，那怎么办啊？”这个问题就是你的关键问题了，老师说：“那要是有效果呢？我把我刚对你的话术和其他的话术都教给你们的团队，你说会不会有效果？你说可不可以？”他说：“一定有效，一定有效”，就这样老师把单子就搞定了。
所以说在销售的时候，反对意见是不是一个很重要的环节，所以不管他提出怎么样的问题，只要你提的反对意见提的好，那你的成交率就提高了，老师说在销售的时候你不仅要使用到反对意见，你还要学习到很多的沟通技巧，因为销售的最高境界不是在卖产品而是在卖话术，所以刚刚老师说的成交，老师都是用话术来成交的。
4、问锁定的问题。就是在很多客户提问反对意见的时候，就会马上说我感觉很不适合我等等之类的问题，那这个时候你要懂得锁定问题，你就可以直接说：“你说的这个问题是非常的好，你看那你适合是做哪个行业呢？”那他说：“我觉得我做的这个行业挺好的，因为我比较熟悉我这份行业”，那你就要说：“那是因为你对我们行业不熟悉，你才不想做的，是不是？”他说：“是的”，那你再说：“那要是熟悉了这个行业，那你是不是就会来做了呢？”，他说：“当然，”，然后他又说：“但是你看我现在没有时间做啊”，那你继续说：“这个问题不是只有你才有，大多数的人都有这样的一个问题，因为那些忙的人都是最优秀的人，因为你们忙都是在体现他们的价值，”你同意我的说法么？他说：“同意”，那你继续说：“你忙绝对不仅是因为忙，也是因为要把结果做到最好，对么？”你继续说：“那同样的忙，有我们专家来配合你忙，有最好的结果你也会接受的，你说对么？”他说：“对啊”，那他又出现一个问题：“那我再考虑考虑吧”，你说：“通过这点就可以证明你是一个很有责任感的人，任何一个优秀的人在选择一个行业的人都会认真去考虑的，你去考虑了那就证明你真的用心了，对么？”他说：“对吖”，那你就要问：“那你说考虑考虑，是在考虑哪个方面的呢？是我们公司的背景？公司的系统？公司的产品？”他说：“我是在考虑产品的质量好不好？”，那你继续说：“你看，这个产品质量不是用嘴巴去说的，是要试的，感觉比语音要快10倍，那你就要先去体验产品，产品会告诉你好不好。如果你体验了发现产品很好也是你喜欢的，而发现你却没有做，那是不是就是你的损失？”如果你体验了发现产品不好，那你做了，是不是也是你的损失？所以你去感受一下产品，你说好不好？他说：“好啊”，但是他说：“但是我觉得我现在没有钱”，你说：“其实你的这个问题都是大多数人的问题，没钱的人是有80%的人，如果是有钱的
人是不会来做这个事业的，因为他们不缺钱，是不是？然而我们没有钱，所以我们才要来做赚钱，是不是？我才要起把握这个机会，这个先机，你说对不对？”他说：“对”，他说：“但是我没有时间”你说：“这个问题你刚不是说过了？”他说：“说过了不能再说么？”知道为什么有的人会重复问你问题么？就是因为你没有锁定问题。
处理反对意见的时候语气不能重，也不能太快，应该要像小溪流水一样，销售的最高境界不是成交客户是被客户成交。只要是他把你说服了然后说我就是适合做吧。
那到底什么叫锁定问题？他说：“我没有时间做”，那你就说：“你的这个提问提的很好，你除了这个问题以外，你还有其他的问题么？”他说：“我也不了解公司，不知道公司的系统怎么样？公司背景怎么样等等”，你说：“除了这些问题以外，那你还有其他问题么？”他说：“公司的产品质量怎么样？其实我也不知道，因为我对公司不了解”
5、问挑战的问题。你说：“哇啊，你这个问题很重要，那还有其他问题么？”，他说：“没有了”，那请问在这几个问题当中，你觉得哪个问题是最重要的，他说：“产品重要”，那是不是在无形之中你已经锁定了一个问题“产品”对不对？那你说：“如果产品质量很好，公司的系统和背景也很好，你会来做这个生意么？（以上的就是挑战性问题）如果我配合你帮你处理问题，你会来做这个生意么？”，如果他说：“解决了我也不做”，那对于这种人你还解决什么问题呢？不要解决了。你找错人，回答错问题，问错问题，那你的做的事情也就是错误的，所以成功等于找对人，做对事。说对话。问对问题。当然如果对方说：“我会做”，那你就要帮他解决问题了。
6、问假设的问题。在反问意见的时候一定要多问假设的问题，比如：“假如你加入后，你需要准备什么？假如我们在一起合作，假如这个不是问题，你会怎么做？假如我们在一起合作，你希望做什么？假如你加入了这个事业，你希望这个公司的模式是怎么样的？假如你选择一个产品的时候，你需要什么样的产品？假如你要加入一个企业，需要找一个教育系统扶持你的话，你需要什么样的老师？”孙晓歧老师说其实世界上最简单的事情就是销售。销售很简单，专家可以把对方复杂问题简单化，而且当对方说考虑看看的时候，老师都懂得去抓住对方的心理，他们心理考虑的是什么？如果能把他们心理考虑的都处理掉了，那再问他：“只要帮你解决了，你是不是就可以加入了？”
孙晓歧老师做销售的时候，一般都只问对方两个问题：
1、如果我们做一个项目，你最想要什么？
2、如果你要的这些我们能配偶和你解决，你会和我们合作么？
如果他是真心想做这个事业的话，那他就会说：“会和你合作的”我们一定要懂得去关注别人他需要的东西，然后再给对方东西，所以当你对方需要的东西，他们才会和你合作，是不是？如果不没有去关注他想要的东西，那他为什么和你合作？
所以在处理反对意见的时候一定要利用到发问的六大原则：
1、问简单的问题；
2、问是的问题；
3、问二选一的问题；
4、问锁定的问题；
5、问挑战的问题；
6、问假设的问题。
再次重复一遍：那到底什么叫锁定问题？他说：“我没有时间做”，那你就说：“你的这个提问提的很好，你除了这个问题以外，你还有其他的问题么？”他说：“我也不了解公司，不知道公司的系统怎么样？公司背景怎么样等等”，你说：“除了这个问题以外，那你还有其他问题么？”他说：“公司的产品质量怎么样？其实我也不知道，因为我对公司不了解”
记住，在对方还不了解公司的系统、产品、模式等等都不要提到钱或是付款的事情，你提了对方只会认为你是神经病，知道为什么么？因为对方都还不了解公司，他为什么要和付款给你？他为什么要和你合作呢？所以这点一定要注意了。在对方不想了解的情况下，你怎么说都是没有用的，所以记住并不是所有人会在认同你的，只有想听你说，想听你解释的人才有价值的，“说明”这个方式就是要在对方有需要的时候，你再说明公司的背景啊、产品啊、模式啊等等。记住21世纪只有专家才是赢家，如果你想成功，你就要和成功的人在一起，有专家教我们，我们才会变成专家，不是么？你就要拜明师、交贵友，是不是？所以有专家加入了我们，也有我们自己公司的生产线，也有我们自己技术人员，再加上我们21世纪的顶尖系统，21世纪创办人孙晓歧老师和他的顾问团都是亚洲顶尖的顾问团，都是一群亚洲顶尖培训师和讲师，一群顶尖的专家为我们量身定做课程，这样的一个公司你认为值得我们选择么？那他就会说：“值得”。好的，接下来再说产品吧，那你就说：“老总，你看一个产品好不好绝对不是用嘴巴说出来的，是不是？只有你自己去尝试使用了你就知道了，感觉比用嘴巴说出来的快10倍，当产品穿在身上，它会告诉你什么叫好？什么叫适合你？你说是不是？”记住一句话：“好不好并不是最重要，最重要的是适不适合你”只要是适合你的，
就是最好的，你同意么？他说：“我同意”，那你说：“那我们来试衣服吧”，那这个就是一个销售的策略。说明一定要说清楚的，记住！！
学生和孙晓歧老师的反对意见问题：
1、这个是不是一个直销？好像是直销啊？
那我们第一步要做的事情是说明？？第一步要做的事情就是：认同对方，说：“嗯，老总，你提的这个问题提的非常的好”，第二步要做的事情就是：发问，问：“老总，你喜欢直销么？你了解直销么？”这个问题你一定要问清楚，一定要问清楚，比如说：“在你还没了解对方之前，你就说这个不是直销，他对方有时会说我喜欢直销，那我不做了，还有一种情况是：在你还没了解对方之前，你就说这个是直销，他对方有时会说我讨厌直销，那我不做了，对不对？”所以你要记住了，在你还没了解对方之前你永远都不要去回答对方的问题。你说：“老总，你问的这个问题是很好，那请问你除了这个问题还有其他问题么？”显然现在就是在锁定问题了，是不是？他说：“没有问题了”，有的人会说：“没有其他问题了”，有的人也会说：“感觉这份项目不适合我做”，那这个时候你要说：“哦，你说的这个问题说的很好”那请问你认为是直销和不太适合你做，这两个你觉得哪个是最重要的？对方说：“不太适合我做”，那我们又开始锁定问题了，现在只剩下一个问题了，是不是？那你就要懂得问：“请问老总，你说不太适合你做，具体是哪里不适合？”他说：“要到处找人，我口才不好，我没有人脉要去哪里找人？”从他的潜意识里面我们可以知道他已经就是确定这个是直销了，那你就要问他：“你了解直销么？”他说：“我不是很了解”你说：“那你喜欢直销么？”他说：“我不喜欢直销”，你说：“如果这个不是直销，我们也是同样可以让你赚到钱，你会去做么？”他说：“那我会做，只要不是直销，我就会去做”你说：“那你能不能说个直销的的优点和不足么？”他说：“我不知道直销，但是我就是不喜欢”，你说：“那你不喜欢直销具体是因为什么原因呢？”他说：“就是感觉要到处找人，还要一直一直说的好烦啊，而且我口才也不好”。那你说：“直销其实不分好坏，只分有些人喜欢直销或是不喜欢直销，你说是不是？”在孙晓歧的眼里是这样的解释直销的：直销是不分好坏的，只分是谁在做直销，好坏并不是你我还定义，合不合法更加不是你我老评价的，你说对不对？
2、有的时候有些产品是女性用品，而比如：内衣‘卫生巾’奶粉等等，很多男士认为说这些产品都是女性用品，没有我们男士的产品
首先第一步做的事情也就是认同对方，说：“嗯，老总你说的这个问题说的很好，很多人都说过这个问题”，你再问：“老总，你除了这个问题以外你还有其他问题么？”他说：“哦，没有了”，那你再问：“如果这个问题我帮你解决了，
男人其实也是可以的，那你会买么？”他说：“当然会了”，那你就说：“老总，你看我们平时的卫生巾，是不是？卫生巾是女人用的，没错，但是卫生巾用的难道就都是女人在用的么？”你再问：“那同样你看奶粉吧，奶粉是婴儿用的，没错，但是奶粉用的难道就都是婴儿在用的么？”你再说：“生人做的是生意，卖的是需求，你说对么？在这个世界上女人对美丽都是无止境的，你说对么？”那就拿内衣来说吧，内衣是可以帮到女人塑造美得到美的最有效的一个工具，你说对么？所以今天做的是生意，只要产品有需求，客户有需要，根本都不分男女，你说是么？
当有人和你说不感兴趣的时候，你一定要问对方：“请问除了不感兴趣这个问题以外，还有没有其他问题？”你再问：“你说的不感兴趣是哪里不感兴趣？”如果对方说我也不知道不感兴趣哪里，那你就直接正面问他：“那请问你对什么感兴趣？“
你想要提高你的业绩，你要做到三点：
1、开发客源；
2、增加客户的消费频率；
3、增加单次消费的金额。
开发客源没有销售和营销能力，你根本就是经营不了的，在销售的时候一定要学会认同、发问、说明，而且说明就是认同他的同时要找合作的理由。当客户还是没有和你合作的时候，你一定要弄清楚对方是为什么还没有和你合作，如果客户提出问题出来后，你要马上问他：“请问你除了这个问题以外，你还有其他问题么？”，你要懂得去锁定问题然后一步一步来解决他的问题。作为一个经营者，在推荐他的产品的时候，有很多人都说不用了，我已经有了其他的产品了，而且还卖的很好，那你这个时候就懂得问：“老总，请问你做的两个产品，你觉得哪个做的比较好？”如果对方说：“两个都做的很好啊”，那你说：“哦，那很好啊，那老总，你经营的这两个产品目的就是因为想让利润更大化而且迅速占领市场，是不是？他说：“是的”，那你说：“如果今天我给你推荐的这个产品可以给你同样的利润同样可以迅速占领市场，，你有没有兴趣了解一下？”如果他说：“我现在没时间了，我现在都在经营两个产品了，哪有那么多时间啊？”那你要懂得说：“哦，老总，你所谓的忙不过来就说明你是时间安排不过来了，是不是？那你是一个人在做事或是一群普通人帮你做事好呢？还是一群专家帮你做事好呢？”今天你的竞争力是你的核心资源，你的网络，你的市场范围，对么？而今天我们这个生意如果不需要花费你的精力和你的时间，然后再给你做最有效的整合，你说这样好么？那他这个时候肯定说：“哦，这样啊，那要怎么整合呢？”
你说：“如果可以的话，你会和我合作吗？，那他肯定会说：“那要看你是怎么整合的？”今天成功的速度取决于你整合的速度，谁整合的速度快，那他成功的速度就会越快，俗话说：“人脉就是钱脉”，你认同我的说法么？你说：“所以说有我们专家来帮你整合帮你成功，帮你赚钱，你有感兴趣么？”所以说能力的提升才有收入的倍增，卖出去的产品是因为你不会卖产品，提高你的能力就是降低你的风险，你同意么？你需要突破最终的目的就是要降低自己的低风险，你说对么？而如果有我们专家教会你的话，是不是这样就可以降低你的风险了？你说对么？首先你要寻找的是你的合作伙伴，而不是投资者，如果他只是在纯粹的投资，你帮他铺货，那他也不会帮到你什么的。
当一个客户来找一个像项目的时候，孙晓歧老师教我们一个方法就是：在我们和客户说明的时候，你要想问客户，你觉得你找一个项目的时候，公司背景、公司模式、公司势力哪个方面是你最想了解的或是觉得哪个方面是你觉得最重要的？如果他说：“背景重要”，那你就先说：“如果背景满足了你的需求，那你会不会和我合作呢？”他说：“会的”，那如果他说：“都重要”，那你也是一样要说：“如果这三个都会满足你，那你会和我合作么？”他说：“会的”。如果这些都是客户的需要，很多客户知道了产品后，还想知道公司的背景啊，模式啊等等，这个时候你不能让客户来向你提问，你要主动问客户说。记住，不然即使客户了解了产品后，他最后也还是一样会问到：“你们的公司背景怎么样啊，模式怎么样啊等等”你认同我的说法吗？如果你和说了他最想知道的公司背景啊、模式啊、优势啊等等后，他都很满意了但他还是说：“我考虑考虑”，那这个时候你就要知道他可能不是决策人，他不敢直接做决定，有的人是碍于面子，不好说出来，但是你又不能拆穿他，那这个时候你要懂得说：“老总啊，任何的一个好的项目和机会都不能马上做决定”替客户着想永远都是销售最有效的策略。那你继续说：“老总，这样好不好？生意早晚都是我们的生意，早做晚做都没关系，只要了解适合自己，早做就早受益，你说对么？我相信以你的智慧和你的能力，你最清楚该选择什么或是不该选择什么，对么？适合你的，你一定会去选择的，不适合你的，让你做你也不会去做，你说对么？那这个事情回去以后你也是可以和你的朋友回家叫了一下吗，也许你是想回家和朋友商量商量一下”，你这个时候就要给他铺个路，不过在这边你要给对方打根预防针，你要说：“老总啊，你看我特别认同你这个问题，征求别人的意见你这个是一个很好的选择吗，但是我想和你分享一点，在我们每个人身上都有一个坏的习惯，就是每当遇到问题的时候都是喜欢去找朋友或是亲戚咨询，当我们每个人在咨询朋友或是亲戚的时候，我们忘记问了自己的一个问题，你问的这个人有没有资格来回答你的问题”。
很多时候很多人都会把这个命运放在别人的手里，老师认为能不能成就一个事业都是决于两个：“决定”当你决定要的时候就是成功的开始，当你怀疑的时候就是失败的开始，你说对么？还有一地就是当很多人回家找朋友或是亲戚咨询的时候，请问自己两个字，你想要“成”还是想要“败”，你想要成功就必须要和成功的人在一起交流，向成功者请教，因为成功者会给你很多方法、经验和技巧，如果你是回家问朋友或是亲戚，如果告诉你行，那只有一个原因，那就是因为他自己本身有做过或是因为他有看到别人成功，所以才会说行，如果告诉你不行，那也只有一个原因，那就是因为他本身以前有做过，但是失败了或是看到身边的人有做失败的，所以和你说不行，所以我们不应该把自己的命运放在别人的手上。
答案就在你的问题里
策略成交——问题就是答案--孙晓岐 系统教育2010-11-06 11:30:21 阅读26 评论0 字号：大中小订阅策略成交——问题就是答案 好，各位朋友大家好! 好 好，非常高兴能够再次跟在座的优秀企业家，包括电视机前的你再一次有机会来交流。 那我们今天所谈的主题呢，是我们在整个营销过程中最重要的环节，今天的主题叫问题就是答案，是在我们所有销售过程当中最重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一。 那我们大家在营销过程中有没有发现所有业绩能够做好的人，都是他在处理问题处理好的人。对吗？对 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 所有人没有跟我们合作的根源所在，就是他内心的问题没有被你解决掉，所有人没有跟我们合作，主要有两个原因： 第一个原因是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作； 第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白对方，也就是我们的准客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，我们所有的企业家包括电视前的你，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。那，在营销的过程当中，什么样的问题叫做反对意见，客户会不断的提出不同的反对意见，
但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为发问， 第三个步骤叫说明。那我们处理反对意见一共有几个步骤： 三个步骤 第一个步骤是认同 第二个步骤是发问 第三个步骤是说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。 我在销售的过程当中我是这样看待反对意见的： 第一、我认为反对意见是上天给我们最好的礼物，没有问题我们就永远没有成长的空间，之所以我们的能力能够比别人强，那是因为我们遇到的问题比别人多。你们认同吗？ 认同 那同样，今天在这个经营过程当
经典寓言小故事文字版大全
经典寓言小故事文字版大全 【篇一】经典寓言小故事文字版 主人家养了一群绵羊和一只牧羊犬。 绵羊总是想逃跑，想去看看外面的世界，而牧羊犬却总是看着它们，使绵羊们的逃跑计划全都落空。 绵羊们生气极了，想让主人赶走牧羊犬，便对主人说：“主人， 牧羊犬老是打我们主意，想吃掉我们。”可主人根本不相信。 狼知道了绵羊们想逃跑的事情，便趁着牧羊犬不注意的時候，偷 偷靠近羊群，对绵羊们说：“我是来协助你们逃跑的，但需要你们配合。” 绵羊一听，高兴坏了，连忙问：“需要我们怎么配合？” 狼说：“你们让我咬伤一只，然后对主人说是牧羊犬干的。” 绵羊听后，觉得这个办法不错，纷纷点头同意。随后，狼就攻击 了一只绵羊，并在绵羊们的掩护下偷偷跑走了，而闻讯赶来查看的牧 羊犬却被绵羊们团团围住。 主人见了，拿着猎枪走了过来。 绵羊们借机对主人说：“看吧，主人，我们没骗您吧！请您赶紧 赶走牧羊犬吧！” 当即，牧羊犬就被赶出了家门。绵羊们觉得自己终于能够逃跑了。不过，因为没了牧羊犬的看护，主人就在绵羊的周围围了一个栅栏。 从此，这群绵羊不但失去了所有的自由，还要时常忍受狼肆无忌 惮地偷袭。
【篇二】经典寓言小故事文字版 一只家鸭失了群，迷茫地游向小河绕弯处。在幽静的水面上，碰 上一只野鸭。彼此看了看，都感到诧异。一个祖先，差别竟然这么大。虽然都在水面浮着，却互相看不起，总觉得对方对不住祖宗，总觉得 对方讨厌。 先是家鸭发话：“小东西，你天天颠来簸去多么可怜，像流浪无 依的孤儿，一点安全感都没有。” 野鸭毫不示弱：“胖傻瓜，你现在的处境并比我好不了多少。你 们天天被主人驱赶着生活，根本没有我们逍遥。” “我生活有保障，哪像你常常饱一顿饿一顿，毫无规律可言，看 你瘦得简直就像一具骷髅。”家鸭觉得自己的生活占着很明显的优势，既稳定又无压力。 “你长得胖乎乎的又怎么样，要么接二赶三为主人产蛋，要么被 主人出卖再被他人烧烤了吃。我的生活我做主，我的命运我主宰。” 野鸭觉得自己虽居无定所，但能充分享受自由。 “我伙伴比你多。”家鸭认为多一个朋友多一条路。 “我朋友比你强。”野鸭认为结交须胜己似我不如无。 “我会在陆地上跑。”家鸭看到了野鸭的弱点。 “我会在高空中飞。”野鸭发现了家鸭的不足。 “莫扯那么远，我俩就在这水中比试比试，看谁的本领大。” “我也有这个想法，坚信不会比你差。” 就这样，家鸭与野鸭都使出了浑身解数，在水面上各展其能，只 可惜没有第三者来评判究竟谁行。
小学看的寓言故事文字版
小学看的寓言故事文字版 有只鸽子被人饲养在舒适的鸽舍里，他到处吹嘘自己生了很多小鸽子。 乌鸦听后，说：“喂，朋友，你别骄傲了，你生得越多，你就越为他们的生活操心。” 这是说，多一个孩子多操一份心。 从前，有一只骆驼，生了疥癣。它痒得拼命地擦呀，磨呀，连皮底下血红的嫩肉都露出来了。什么办法都想尽了，就是治不好。最后，主人只好将这头生病的牲畜牵到荒野里放了。骆驼孤独地在这 荒无人烟的地方走着，被一只豺看到了。这只豺正潜伏在老鼠洞口，守候着老鼠。这时它想：“嘿，要是能将这只骆驼弄到手，那老鼠 对我来说可算得了什么?”它马上跳了起来，尾随骆驼追了上去。豺 太太警告豺说，“当心，你可别让这里保险到手的猎物溜走!你应该 对这些微小的猎物感到知足。因为，当你去追逐大的猎物时，小东 西便能安全溜掉了。” 豺答道：“只有那些没出息的人才会满足于一些微小的小东西。我是生来就有崇高理想的，我决不能放弃追捕这么好的食物，而只 为了逮老鼠，白白耽误我的时光。为什么我只该吃那些可怜的小老 鼠呢!” 说着，它立即去追赶骆驼。一直跟踪了三四天，骆驼并没有像豺所指望的那样累垮下来，豺自己却瘦了很多。最后，它只好又累又 饿地回到家里。“哼!现在你自己瞧瞧，”豺太太说，“你的崇高理 想究竟是什么货色!你不满足于本该归你享用的食物，而白白去吃了 那么多的苦，受了那么多的劳累。”
在原始的大森林间，到处都生长着高大挺拔、郁郁葱葱的乔木，如叶形椭圆的楠木、叶子对生的梓树、可防虫蛀的樟树、可做染料 的栎(li)树等等。它们枝繁叶茂，遮天蔽日，令人望而生畏。 有一种善于飞腾、跳跃的灵猿，生活在这原始大森林里，恰似。您瞧，它们在这些又粗又直的乔木之间轻盈敏捷地攀援，时而跃上，时而落下，不时还会扯住一很藤蔓，荡到另一棵大树的树杈上去小 憩片刻。它们在大森林内嬉戏玩耍，逍遥自得，神气活现，好不威风，俨然就像这深山老林中的君王一般，谁也奈何它不得。由于它 们的身体十分灵巧，行踪无定，哪怕是像后羿、逢蒙那样的神射手吧，恐怕也没有办法去瞄准它。 然而，若是将这群灵猿赶到一片荆棘丛生的灌木林中去生活，那就会变成另外一番景象了。那里尽是生有长刺的柘(zhe)树、满身棘 刺的酸枣、味道酸苦的枳(zhi)树等等。在这些浑身长刺的灌木丛中，灵猿再也不敢轻举妄动了，它们无树可攀，无枝可跳，善于腾跃的 本领无法施展，稍有行动，往往就会被繁枝利刺扎得疼痛难忍，真 可谓是危机四伏。因此，它们只能地在林间东张西望，左顾右盼， 战战兢兢地爬行，全身紧张得直打哆嗦，好不凄惶! 同样是这群灵猿，为什么在乔木林和灌木丛中的表现竟有天壤之别呢?这并不是由于灵猿的筋骨突然得了什么急病而变僵硬了，而只 是因为它后来所处的环境，使它不能充分施展其攀援腾越的本领所 造成的结果啊! 灵猿受窘的遭遇说明，任何一种技能技巧能否得以充分施展，除主观努力外，客观环境也是必不可少的，有时甚至还会起决定的作用。由此可见，在尊重知识、尊重人才的时代，创造一种宽松、和 谐的客观环境，使各种人才都能充分发挥各自的聪明才智，该是何 等重要啊。 看了小学看的寓言故事文字版的人还看了：
给客户一个购买的理由
最好的销售就是给客户一个购买的理由，销售成交在于销售人员如何去引到你的客户。问题就是答案，真正的销售最后能成交的原因是你解决了客户提出的问题。然而，解决问题的方法本身就含在了问题里面，抓住正确的问题方向了解客户的想法，成了解决问题的关键。 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 客户没有跟我们合作，就是他内心的问题没有被你解决掉。客户没有和我们合作，主要有两个原因：第一个是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作；第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。 在营销的过程当中，客户会不断的提出不同的反对意见，但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为发问， 第三个步骤叫说明。那我们处理反对意见一共有几个步骤： 三个步骤 第一个步骤是认同 第二个步骤是发问 第三个步骤是说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。
给孩子看的经典寓言故事文字版
亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档给孩子看的经典寓言故事文字版，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 给孩子看的经典寓言故事文字版寓言故事是含有讽喻或明显教训意义的故事，是文学体裁的一种。下面就是我们给大家带来的经典寓言故事文字版，希望大家喜欢! 经典寓言故事文字版篇一： 《九方皋相马》 伯乐是善于识别马的大师。但是，他的老了，体力已惭惭不支。 一天，秦穆公对伯乐说：”你的年纪大了，你的子孙中可以派得出去寻找千里马的人吗?” 伯乐说：”一匹好马，可以从它的体形、外貌和骨架上看出来。而要找天下特殊的千里马，好像没有固定的标准，没法子用言语来表达。像这样的马奔驰起来，脚步非常轻盈，蹄子不扬起灰尘，速度非常快，一闪而过，好像看不到身影。我的儿子都是些下等的人才，他们能够说出什么是好马，却不能识别什么是千
里马。我有个打柴卖菜的朋友叫九方皋，他相马的能力不在我之下。请让我把他推荐给您吧。” 穆公召见了九方皋，派他出去寻找千里马。三个月以后，九方皋回来报告说：”已经找到了，在沙丘那个地方。” 穆公连忙问：”是什么样的马?” 九方皋回答说：”是黄色的母马。” 派人去把马牵来，却是黑色的公马。穆公很不高兴，把伯乐叫来说：”糟糕透了!你推荐的找马的人，连马的颜色和雌雄都搞不清楚，又怎么能识别哪是天下的千里马呢?” 伯乐感慨地赞叹说：”九方皋相马竟达到了这种地步，这正是他之所以比我高明千万倍的原因呀。九方皋所看到的，那正是天机啊!他注重观察的是精神，而忽略了它的表象;注意它内在的品质，而忽视了它的颜色和雌雄;只看见了他所需要看的而忽视了他所不必要看的;只观察到他所需要观察的而忽视了他所不必要观察的。像他这样相出的马，才是比一般的好马更珍贵的千里马啊!” 马牵来了，果然是天下少有的千里马。 寓意：要真正能够认识一件事物，必须透过现象，抓住本质。 经典寓言故事文字版篇二： 《画蛇添足》
文字版个人简历范文
文字版个人简历范文 文字版个人简历范文 姓名： xxx 性别：女 年龄： 25 岁身高： 160CM 婚姻状况：未婚户籍所在：陕西省渭南市 最高学历：本科工作经验： 1年以下 联系地址：陕西省汉中市汉台区 求职意向 最近工作过的职位：电气设计 期望岗位性质：全职 期望月薪： 3000~5000元/月 期望从事的岗位：行政专员/助理,人事专员/助理,档案管理员,人力资源信息系统专员,机电工程师 期望从事的行业：仪器仪表/工业自动化,机械/设备/重工,交通/运输/物流,其他行业,生产、制造、加工 技能特长 技能特长： 2012.09-2016.06任班学习委员，协助老师和其它班干部管理好班级的一切事物，两年的学生会生涯，大一任系学生会办公室委员，大二任系学生会办公室副主任，也是校魔方协会组织部部长，具有较强的团队意识;能够较熟练的使用办公软件，在校期间通过英语四级，也取得了普通话二级甲等证书。具有亲和力，工作认真负责。 教育经历 陕西理工大学 (本科) 起止年月： 2012年9月至2016年6月 学校名称：陕西理工大学 专业名称：自动化 获得学历：本科 工作经历 东风专用设备科技有限公司 - 电气设计 起止日期： 2016年7月至2017年3月 企业名称：东风专用设备科技有限公司 从事职位：电气设计 业绩表现：工作中认真负责，能够长期出差在外服务，参与襄阳东风日产保险杠项目的现场安装与调试，得到领导和同事的一致好评。参与策划并主持公司20xxx年年会，晚会圆满成功。 文字版个人简历范文 姓名： xxx 性别：男 年龄： 35 岁身高： 170CM 婚姻状况：保密户籍所在：陕西 最高学历：本科工作经验： 5-10年 联系地址：陕西省 求职意向 最近工作过的职位：教育 期望岗位性质：兼职 期望月薪：面议 期望从事的岗位：酒店/餐厅经理,教学管理人员,中学教师,英语 期望从事的行业：教育/培训,餐饮/娱乐/休闲,酒店/旅游 技能特长 技能特长：中学英语教学经验丰富，性格开朗，善于交流 教育经历 陕西理工学院 (本科) 起止年月： 2003年9月至2007年7月 学校名称：陕西理工学院 专业名称：英语专业 获得学历：本科 工作经历 宁强县天津高级中学 - 中二 起止日期： 2007年8月至2011年7月 企业名称：宁强县天津高级中学 从事职位：中二 业绩表现：优良 企业介绍：
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淘宝客服客服话术和自动回复语大全 方案一 1. 接待开场白： 亲，您好，非常高兴为您服务了，有什么可以为您效劳的呢? 亲，您看中的这款是有现货的呢，现在做活动，您看一下。(推出活动特款) 2. 是否有货? 您看中的这款宝贝是有现货的呢，您可以放心拍哦O(_)O~ 非常抱歉这款宝贝已经没有现货了呢，您可以看一下这款哦，两款宝贝的质量都是非常不错的，款式和价格也相差不多呢。。。 3. 什么时候发货? 亲，您拍下的就可以为您安排发货的呢 4. 发什么快递? 亲，默认是货运哦，运费到付的。普通物流不用中转的铰链一件大概10-15元左右需要中转的一件大概15-25元左右。 5. 什么时候到货? 亲，一般发货以后3-5天左右可以到货的呢！(偏远地区会延迟到货时间，一般7天左右到货) 6. 可以便宜一点吗?
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纯文字个人简历模板范文
纯文字个人简历模板范文 > 工作经历： 求职者暂时没有填写工作经历。 教育经历： 求职者暂时没有填写教育经历。 自我介绍： 求职者暂时没有填写自我介绍。 纯文字个人简历模板范文篇二XXX 女，27岁 学历：大专 期望工资：3001-5000元 工作年限：1-3年 工作区域：上海 工作经历： 2020/10-2020/10 网店/淘宝客服|电商部 上海先进帽业有限公司 [1年] 互联网/电子商务|500-1000人|民营公司 工作描述：主要负责客户的接待。售前售后的处理，并且还做一些美工的工作如作图会一些简单的PS等。 2020/7-2020/9 护士/护理人员|护理部 上海杨浦区社会福利院 [2年2个月] 医疗/护理/卫生|500-1000人|事业单位 工作描述：主要负责给老年人配置药品并发放到每个患者手中，测量生命体征。给患者发药对于重患者随时观察，并配合医生尽早的治疗好患者。给患者做一些一般的护理操作，如静脉注射。吸氧等。 2020/3-2020/6 护士/护理人员|住院部
上海阳光康复中心 [1年3个月] 医疗/护理/卫生|500-1000人|合资 工作描述：负责给病房病人的静脉注射、吸氧、吸痰、洗胃、换药、量血压、帮助病人肢体活动等等。 教育经历： 教育经历 2020/9-2020/7 枣庄医学院 大专|护理学 专业描述：护理学是以自然科学和社会科学理论为基础的研究维护、促进、恢复人类健康的护理理论、知识、技能及其发展规律的综合性应用科学。护理学包含了自然科学，如生物学、物理学、化学、解剖学、生理学等知识。 自我介绍： 我是一个性格内外兼备的人，对工作任劳任怨，有责任心，有上进心，喜欢乐于助人，对生活充满了激情和热情。
最新中国经典寓言故事文字版精选汇编
【篇一】中国经典寓言故事文字版 宋国人澄子不知在什么地方丢失了一件黑布做的上衣。他跑上大路沿途寻找，到处都找不着那件黑衣。 蚀财的痛惜化为一股气恼。他一边走，一边捉摸着要想出一种办法来补救丢失一件上衣的损失。碰巧这时迎面走来一位身穿黑色上衣的妇人。澄子不由分说地将她一把抓住。他一面拉扯那妇人的衣裳，欲取其衣，一面狠狠地说道：“刚才我丢失的黑衣，原来在你这里！”那妇人被这光天化日之下突如其来的拦路行凶举动吓懵了。她急忙对澄子解释道：“这件衣裳是我亲手纺的线、织的布，亲手剪裁、缝制而成的。它的长短、大小正合我身。虽然您丢的也是一件黑衣，但是并不是这一件呀！”那妇人的声音听起来显得有一些柔弱、哀怜。但是她如泣如诉吐出的一字一句里所含的份量，使澄子心里怔了一下。如果把一个小女子的衣裳说成是自己的，扒下来后，自己却穿不上岂不荒唐？于是他立刻转了一个话题，但是仍然气势汹汹地说：“我丢失的是一件夹衣，而你身上穿的这件是单衣。你用一件单衣抵我一件夹衣，难道还不便宜吗？” 【寓意】这则寓言告诉我们，任何时候都要尊重事实，不论如何狡诈诡辩，事实总是不能歪曲的。 【篇二】中国经典寓言故事文字版 古时候，齐国的国君齐宣王爱好音乐，尤其喜欢听吹竽，手下有300个善于吹竽的乐师。齐宣王喜欢热闹，爱摆排场，总想在人前显示做国君的威严，所以每次听吹竽的时候，总是叫这300个人在一起合奏给他听。 有个南郭先生听说了齐宣王的这个癖好，觉得有机可乘，是个赚钱的好机会，就跑到齐宣王那里去，吹嘘自己说:“大王啊，我是个有名的乐师，听过我吹竽的人没有不被感动的，就是鸟兽听了也会翩翩起舞，花草听了也会合着节拍颤动，我愿把我的绝技献给大王。”齐宣王听得高兴，不加考察，很痛快地收下了他，把他也编进那支300人的吹竽队中。 这以后，南郭先生就随那300人一块儿合奏给齐宣王听，和大家一样拿优厚的薪水和丰厚的赏赐，心里得意极了。 其实南郭先生撒了个弥天大谎，他压根儿就不会吹竽。每逢演奏的时候，南郭先生就捧着竽混在队伍中，人家摇晃身体他也摇晃身体，人家摆头他也摆头，脸上装出一副动情忘我的样子，看上去和别人一样吹奏得挺投入，还真瞧不出什么破绽来。南郭先生就这样靠着蒙骗混过了一天又一天，不劳而获地白拿薪水。 可是好景不长，过了几年，爱听竽合奏的齐宣王死了，他的儿子齐闵(min)王继承了王位。齐闵王也爱听吹竽，可是他和齐宣王不一样，认为300人一块儿吹实在太吵，不如独奏来得悠扬逍遥。于是齐闵王发布了一道命令，要这300 个人好好练习，作好准备，他将让它300人轮流来一个个地吹竽给他欣赏。乐师
问题就是答案-获得成功的五大黄金定律
问题就是答案之获得成功的五大黄金定律 成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。 把因果定律用于营销 约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。 定律一：约见更多的人 这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了，年龄太小了，太有钱了，太穷了，距离太远了，太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。 定律二：约见更多的人 不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。 定律三：约见更多的人 很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。 继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！
三分钟经典动物寓言故事文字版
三分钟经典动物寓言故事文字版 战马出征归来，正在树下休息，突然来了一群驴子。 “大英雄，你冲锋陷阵，立下战功，我们佩服极了!”驴子们说，“快给我们介绍经 验吧，有一万头驴子都在会场上等你呢!” “哎呀，我休息一会儿还要上战场呢。”战马为难地说，“再说，我的经验对你们有 用吗?你们驴子也不上战场呀!” “有用有用，怎么会没用呢?我们驴子虽然不上战场，但学习英雄的精神是不会错的。快走吧!” 战马万般无奈，只好去给驴子作了一场报告。报告刚一结束，一群绵羊围了上来。 “大英雄，我们等候你多时了，快去给我们作报告吧。你可千万不能推辞!我们绵羊 数量众多，向英雄学习的决心很大!” “你们想听什么?” “战斗经验呀。” “这离你们太遥远啦。” “不远不远，我们可以把你的战斗经验转化到吃草、产毛和繁殖上来。世间万物，道 理都是相通的，你说对不对?” 战马万般无奈，只好又去给绵羊作了场报告。 紧接着，公鸡、兔子们纷至沓来。 战马就这样忙忙碌碌地过了许多年，它出了大名，却从此再也没有上战场的机会了。 而驴子、绵羊、公鸡和兔子们听了报告后，仍然一如既往地过自己的日子：该推磨的推磨，该吃草的吃草，该打鸣的打鸣，并没有丝毫改变。 一只心高气傲的小狮子听说人是最坏的动物，于是出去找人，想给人一番教训。 路上碰见的第一个动物有长脸大耳四条腿。“你是人吗?”狮子吼道，震得树林的叶 子落了一地。长脸大耳四条腿的动物垂下头，满嘴白沫口齿不清地说，自己是一头倒霉的 驴子，被人饿了三天之后还差点儿被打断了腿。“人是最坏的动物!”它控诉道。 小狮子要替驴子报仇，于是它们一前一后结伴同行，紧接着碰到的动物身上有一个巨 大的肿块。“你是人吗?”狮子大吼，震落了树木的叶子。
问题就是答案文字版
就 问题就是答案 我们都要有一个标准处理的一个模式，处理反对意见我们有三个步骤： 1、认同。当客户在提出反对意见的时候，你一定要先认同对方，如果你不认同对方就进行了第二个步骤（一共有三个步骤的），你就会发现很容易和客户产生争论； 2、发问； 3、说明。 所以在处理反对意见的时候你一定要学会到这三个步骤，你就会发现很多问题其实都不是问题，也就是成交客户的最好理由，我们在营销的时候经常说到一句话：嫌货才是买货人，最怕就是遇到一个客户，什么意见都不提，什么问题都不问，然后什么产品都不买，那才是最难的问题，记住：不管客户提出什么样的反对意见，只要你按照那三个步骤，那你处理问题就是非常的棒，非常的标准了和非常专业。 孙晓岐老师个人认为他在消费的过程是这样看反对意见的： 1、反对意见是上天给我们最好的礼物； 2、没有问题我们就永远没有成长的空间。 之所有很多人的能力比你强，那是因为他遇到的问题比别人多，你认同这个说法么？所以说今天在经营的过程中，我们不怕任何问题，但是我们害怕遇到问题不知道怎么去处理和解决，所以要记住一点，无论你遇到反对意见的时候，你一定要记得客户的问题不是针对你而来的，对么？问题是针对任何人都会出现的，对么？你今天会遇到这样的问题，同样别人也是一样会遇到的，对么？绝对不是因为你做这个生意而来针对你，刚做一天的生意和做一年的生意都是一样的，公司背景怎么样？公司模式怎么样？公司产品怎么样？我不需要，我不想做等等类似同样的问题，而且你会发现反对意见并不是你这个行业会遇到的，任何的行业都会遇到反对意见。打个比方：“卖房子的时候也有遇到很多反对意见啊，比如说房子的风水不好，楼房太高了啦，房间不够大，卧室不够大等等问题，卖车子的时候也有遇到很多反对意见，比如这个车子不够好，不够漂亮。价格太高了等等问题，那卖保险的反对意见还更多，对不对？说是骗人的，这个不好，那个不好，太贵了等等问题，那说直销吧，直销的反对意见比保险还多，对不对？说直销也是骗子，直销的产品是不好的，直销产品都
最新儿童寓言故事大全文字版【五篇】
【篇一】儿童寓言故事大全文字版 传说很久以前，福神与魔鬼一同下凡人间。有一天，福神与魔鬼来到一户穷人家。穷人看见怪模怪样的福神与魔鬼，大声叫骂道：“我真不愿意看到你们这两个丑陋的家伙。” 福神听了穷人的话，心想着——我原本想去帮助这个穷人，赐给他幸运福气，没有料到他竟然会发这样大的脾气，福神立即悄悄地离开了。 魔鬼瞧着穷人发脾气，觉得非常可笑，站立在原地露出了狰狞面日。穷人见魔鬼仍然原地不动，勃然大怒，他拿起一把斧头去驱赶魔鬼。穷人一边高声大骂魔鬼，一边手舞足蹈地追杀魔鬼，他一不小心摔了一跤，摔得头破血流。 魔鬼对着穷人说道：“你发怒时，灾祸已经降临;你如果还要发怒，我就会要了你的命。” 寓意：当你脾气来的时候，福气就走了!当你发怒的时候，灾祸就会降临。 【篇二】儿童寓言故事大全文字版 从前，山下住着一只小毛驴，它和伙伴们一起过着快乐的日子。 有一天，小毛驴正在草地上吃草。忽然，它听到不远处的池塘里传来了呼救声，原来是一只小白兔不小心掉进水里了。“救命啊，救命啊!”小白兔一边挣扎着一边不断地喊。 小毛驴连忙跑到水边，它伸出蹄子想要把小白兔救上来，小白兔离岸虽然不是很远，但凭小毛驴的蹄子又哪能够得着呢?再拖延下去，小白兔一定会淹死的!怎么办，怎么办，小毛驴急得团团转。 “小毛驴，太危险了，你别太靠近池塘!”一只小翠鸟在池塘对面的树上喊。 “不，我不怕危险，我要救小白兔!”小毛驴说。就在这时，它看到身边有一棵树，顿时急中生智，心想只要把这棵树踹倒，不就可以够到小白兔了吗?那棵树虽然和自己的.蹄子差不多粗，可高度却是自己的好几倍呢! 小毛驴连忙用出全身的力气猛踹那棵树，没几下，那棵树果然就顺着小白兔的方向倒下去了，小白兔很快就抓住树杆爬上了岸，它得救了! 小翠鸟觉得小毛驴好聪明，就到处跟人说这件事。从此，山下的毛驴们都开始传诵小毛驴的智慧…… 时间一年年地过去，不知道过了多少年，池塘边多起了一座小毛驴学校。那只小毛驴虽然早就不在了，但它踹树救兔子的故事却出现在学校的课本上。有一
问题就是答案文字版
问题就是答案，是在人们消费中重要的一个环节，也是反对意见处理和成交客户最重要的环节之一，很多人在营销的时候业绩好都是因为他处理事情处理的好，才有了这样好的业绩，是不是最后的销售就是给客户一个购买的理由，所有人没有和我们合作的根源所在的问题就是他内心所在问题没有被你解决掉。 所有人没有和我们合作主要有两个原因： 1、对公司的产品或是对我们不信任，所以才没和我们合作； 2、他对自己不相信，所以才没和我们合作。我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有势力，系统有多厉害，这都不重要，重要的是你要知道你不成交的客户他们心里内心的问题是什么如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会和你合作的。 那处理反对意见，要有一个保准的流程，不管是企业还是现在的你，只要你按着这个反对意见的系统流程做，那你就是这个行家的专家，这个行家的顶尖，那在营销的过程中什么样的问题才叫做反对意见客户会不断提出不同的反对意见，但是不管客户提问怎么样不同的反对意见。 我们都要有一个标准处理的一个模式，处理反对意见我们有三个步骤： 1、认同。当客户在提出反对意见的时候，你一定要先认同对方，如果你不认同对方就进行了第二个步骤（一共有三个步骤的），你就会发现很容易和客户产生争论； 2、发问； 3、说明。 所以在处理反对意见的时候你一定要学会到这三个步骤，你就会发现很多问题其实都不是问题，也就是成交客户的最好理由，我们在营销的时候经常说到一句话：嫌货才是买货人，最怕就是遇到一个客户，什么意见都不提，什么问题都不问，然后什么产品都不买，那才是最难的问题，记住：不管客户提出什么样的反对意见，只要你按照那三个步骤，那你处理问题就是非常的棒，
长篇寓言故事文字版大全
长篇寓言故事文字版大全 饥饿的山猫四处觅食，一阵“叽叽喳喳”的鸟叫声吸引了它。 它看见树上鸟窝里有只小花鹊扑扇着翅膀跃跃欲飞，看得出它还羽翼 未丰。 山猫几乎流下口水，心里打起小花鹊的算盘来。它半蹲着身子眯 起眼睛盯着小花鹊，用无限温柔的声音说话，每一句都显得那么亲切。 “你长得多壮实呀，那身躯那翅膀，没谁能与你相姘美。”山猫 恭维着：“你这样落落大方，上帝真对你特别恩赐，你太幸运了。” 小花鹊好奇地望着这不速之客，感到很陌生。 “你可别误会，我是你的好邻居，我今天是想邀你出游的。”山 猫的话更加娓娓动听：“你看阳光多明媚世界多美好，而你却孤单单 地躲在家里寂寞难耐!何不飞出来领略大自然的无限风光?呶，你的父 母兄弟姐妹们都那么欢乐自由，它们正追逐着相互嬉戏，或许寻到可 口美食正在享用着呢。” “勇敢地飞起来吧，乖宝宝，还犹豫什么呢，”山猫继续劝诱鼓 动着：“凭你的智慧能力，你一定会象鹰一样一飞冲天!凭良心发誓， 当我看见你飞起来的时候，我的心情会多么激动呀。” 小花鹊被山猫的一席话捧昏了头脑，它飘飘然忘乎所以，觉得飞 是一件很容易的事情。于是它奋力纵身跳出鸟窝，并扑扇一双尚未长 丰的翅膀，想象着象鹰一样的翱翔蓝天。但事与愿违，它没飞成，却 从上空直线落了下来。 这时山猫二话没说一扑向前，准确无误地按住小花鹊，紧接着用 它的坚牙利爪连撕带咬，倾刻之间小花鹊化为乌有。 【越人造车】
越国没有车，越国的人也一直都不懂得该如何造车。越人很希望 学会造车的技术，好将车用在战场上，增强本国的军事力量。 有一次，一个越人到晋国去游玩。野外空气新鲜、风景漂亮，他 一路走一路看，不知不觉到了晋国和楚国交界的郊野。突然，不远处 的一件东西将他的视线吸引过去。“咦，这不是一辆车吗?”这个越人 马上联想起在晋国见到过的车。这东西确实是辆车，不过毁坏得很厉害，所以才被人弃置在这里，这车的辐条已经腐朽，轮子毁坏，輗(ni)也折断了，车辕也毁了，上上下下没有一处完好的地方。但这个越人 对车本来看得不真切，又一心想为没有车的家乡立一大功，就想方法 把破车运了回去。 回到越国，这个越人便到处夸耀：“去我家看车吧，我弄到一辆车，是一辆真正的车呢，可棒了，我好不容易才搞到的呢!”于是，到 他家去看车的人川流不息，大家都想一睹为快。几乎每一个人都听信 了这个越人的炫耀之词，纷纷议论着说：“原来车就是这个样子的 啊!”“看上去怕不能用吧，是不是损坏过呢?”“你不信先生的话吗? 车一定本来就是这个样子的。”“对，我看也是。”这样，越人造起 车来都摹仿这个车的形状。 后来，晋国和楚国的人见到越人造的车，都笑得直不起腰来，讥 讽说：“越人实在太笨拙了，竟然将车都造成破车，哪里能用呢?”可 是越人根本不理会晋人和楚人的讥讽，还是我行我素，造出了一辆辆 的破车。 终于有一天，战争爆发了，敌人大兵压境，就要侵入越国领土了。越人一点也不惊慌，从容应战，他们都觉得现在有车了，再没什么可 怕的，越人驾着破车向敌军冲过去，才冲了没多远，破车就散了架， 在地上滚得七零八落，越国士兵也纷纷从车上跌落下来。敌军趁乱杀 将过来，把越人的阵形冲得乱七八糟，越人抵挡不住，死的死，逃的逃，投落的投落，兵败如山倒。可是直到最后，他们也不知道自己是 败在了车上。
翟鸿燊经典语录大全(100句)
翟鸿燊经典语录大全 1、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。 2、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。 3、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。 4、你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应。 5、钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。 6、不是学习没有用，而是因为我没用；因为我没用，所以我没用！ 7、不在创新中繁荣，就在守旧中灭亡！ 8、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。 9、21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。 10、人生有三处花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升。 11、钱在哪里，心就在哪里。 12、世界上最难走的路是心路，最难点亮的灯是心灯，最难解的锁是心锁，最难开的门是心门！ 13、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。 14、一个愚蠢的问题，回答的再好，也是愚蠢的问题。 15、认同别人更容易肯定自己。 16、人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。 17、人一辈子没有出息，往往是因为朋友太少，一个人如果你的命不好，改变命运的唯一办法是“找命好的人和他交朋友”，跟着他们，你的命就好。一生中选择与谁合作，怎么合作需要技巧和方法。见高人不交，见高师不拜，人生遗憾也。 18、学国学的方法：把古代智慧现代化，把西方智慧中国化，中西智慧全球化！
个人简历简单文字版范文
个人简历简单文字版范文 知己知彼，百战百胜。作为一名求职者，要研究用人单位看简历的各个细节。在制作简历时有针对性地进行预防，如此一来便可以使得自己更加具有竞争力。 个人简历简单文字版范文篇一fwdq 男 28岁江苏人 学历：本科 工作年限： 12年 期望薪资：面议 工作地点：深圳南山不限 求职意向：教师 沟通能力强执行能力强学习能力强有亲和力诚信正直责任心强阳光开朗善于创新 工作经验(工作了1年3个月，做了3份工作) 深圳市禄来传媒有限公司 工作时间：XX年8月至 XX年9月[1年1个月] 职位名称：创意文案 工作内容： 1、日常与客户关系的维护，掌握客户需求，在公司与客户建立桥梁作用; 2、独立撰写项目方案与制作PPT，并经常外出提案; 3、撰写画册及海报文字、活动背景与活动物料文字、
主持人及新闻稿件、视频解说文字; 4、公司站、画册文字以及公司品牌推广相关的文字拟定，微信信息维护与更新; 5、撰写剧本及脚本，跟进拍摄与后期制作，能与制作方进行良好沟通合作，监督成片效果; 6、能自主进行拍摄和剪辑影片，完成客户需求。 江门农林小学 工作时间：XX年10月至 XX年11月[1个月] 职位名称：语文与音乐代课老师，跟班老师 工作内容： 1、根据学生心理及学习方法进行教学指导，因材施教，完成本身的教学计划同时，将课程内容进行延伸。 2、负责批改作业、监督考试与批阅试卷等。 3、协助班主任处理班上大小事务，管理学生在校生活，并与家长进行沟通，反馈学生与学习情况。麒麟幼儿园工作时间：XX年9月至 XX年10月[1个月]职位名称：跟班老师工作内容：1、与家长良好沟通，处理班级大小事务; 2、根据幼儿年龄特征优质完成教学，并制作相应教学工具，如美术课服装等; 3、主动积极的调动幼儿兴趣，活跃气氛，激发幼儿联想力;
经典寓言故事文字版大全
经典寓言故事文字版大全 这个天，父亲把三个孩子叫到自己的跟前来，“你们各自把这 根棍子折折看吧!” “这很容易嘛!” 三个孩子立刻啪的一声，将棍子折断了。 “那么现在来折这个!” 父亲将三根棍子捆起来，交给大儿子。 “折折看!” 大儿子用尽力气，就是折持续这捆棍子。第二个儿子也来是，最 小的儿子也是了，但都折持续。 “孩子们，你看，一根棍子是很脆弱的，但把三根捆在一起就会 变得坚固。也就是说，只要你们同心协力，就没有办不到的事。” 故事点评：一把筷子一支一支地折，每支都很容易折断了，而把 筷子放在一起却怎么也折持续。这说明合力的作用——一股股虽微小 的力量合在一起就形成了厚重的凝聚力，有了凝聚力就有了百坚不摧。 【被同伴驱逐的蝙蝠】 很久以前，鸟类和走兽，因为发生一点争执，就爆发了战争。并且，双方僵持，各不相让。 有一次，双方交战，鸟类战胜了。蝙蝠突然出现在鸟类的堡垒。“各位，恭喜啊!能将那些粗暴的走兽打败，真是英雄啊!我有翅膀又 能飞，所以是鸟的伙伴!请大家多多指教!” 这时，鸟类非常需要新伙伴的加入，以增强实力。所以很欢迎蝙 蝠的加入。
可使蝙蝠是个胆小鬼，等到战争开始，秘不露面，躲在一旁观战。后来，当走兽战胜鸟类时，走兽们高声地唱着胜利的歌。蝙蝠却又突 然出现在走兽的营区。“各位恭禧!把鸟类打败!实在太棒了!我是老鼠 的同类，也是走兽!敬请大家多多指教!” 走兽们也很乐意的将蝙蝠纳入自己的同伴群中。 于是，每当走兽们胜利，蝙蝠就加入走兽。每当鸟类们打赢，却 又成为鸟类们的伙伴。 最后战争结束了，走兽和鸟类言归和好，双方都知道了蝙蝠的行为。当蝙蝠再度出现在鸟类的世界时，鸟类很不客气的对他说：“你 不是鸟类!” 被鸟类赶出来的蝙蝠只好来到走兽的世界，走兽们则说：“你不 是走兽!”并赶走了蝙蝠。 最后，蝙蝠只能在黑夜，偷偷的飞着。 故事点评：看风向转动舵柄，现在说来就是看势头或看别人的眼 色行事，根据形势的变化而改变方向或态度。也能够说是人处事圆滑。但是像故事里的蝙蝠，最后两边都不讨好，这个故事告诉我们，做人 应该有自己的独立思维，不要别人说什么做什么，不要见风使舵。
成功必备的八种心态和不应该有的五种心态
成功必备的八种心态和不应该有的五种心态成功必备的八种心态 凡是成功人士所走过的成功之路，无不证实了一个真 理-------心态是成功的关键。心态是什么？心态是您对待自己、对待别人、对待自己遇到事情的态度。同样的人和事，不同的人会有不同的心态，从而采取的行动不同，产生的 结果也不同。消极的心态只能看到问题，而积极乐观的心 态在忧患中看到的也是一个机会。既然心态是成功的关键，那么从事营销事业，我们首先要调整好以下八个方面的心态：一、积极的心态人与人的心态只存在很小差异， 那就是积极乐观与消极悲观，但这小小的差异往往造成人 与人在结果上有较大的差距。所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。事物永远是阴阳共存,好坏并进；积极的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。比如：每天都有好消息，早晨一睁眼：哇！我还活着!要成功首先就要有积极的习惯：如积极的思维，积极的微笑， 积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；更要有 积极的暗示，积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积 极的程序，这就是成功学上所说的潜意识，人的潜意 识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹
就会发生。说消极话的人，第一个受害者是他自己。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态却把好的事情变坏。消极的东西象水果上发烂的部位，当有一处腐烂它会迅速将好的水果感染坏。(大厂市场)如何建立积极的心态（1）学会正确的思考，站在对方的角度看问题，以思考带动行动(遭受顾客拒绝)（2）学会心理暗示法（我行，我是最棒的）（3）养成阅读的习惯，看积极成功的书籍《成功八步》《沟通高手》《问题就是答案》《管道的 故事》《最伟大的推销员》《寻找最佳组员》（4）与成 功者为伍（物以类聚，人以群分）积极的人像太阳，照到哪里哪里亮消极的人像月亮，初一十五不一样 积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，同时您以积极、自信的心态面对现实、面对团队，将给您的团队巨大的正面影响，让您的团队在低潮时看清方向，有信心和勇气不断前进；高潮时干劲十足，如果您是消极的心态，成天抱怨、叹息，说话没低气、脸上没笑容，缺泛自信心，谁愿意与你相处？长此以往可能会给您的团队毁灭性的打击。一个人是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。⑸失败有许多借口，成功只有一个理由，遇到挫折只要坚持定能成功，表里如一，自始至终，学会在任何情况下保持积极的心态。⑹学会调整心态(孩子
个人简历文字版范例
个人简历文字版范例 篇一:优秀的个人简历范文范例 优秀的个人简历范文范例姓名: 杨小姐 性别: 女 民族: 汉族 政治面貌: 党员 出生日期: 1986年05月 户口: 湖州市 婚姻状况: 未婚 学历: 本科 毕业院校: 湖州师范学院求真学院 毕业时间: 2008年06月 所学专业: 广告学 外语水平: 英语 (一般) 电脑水平: 熟练 工作年限:实习/应届 联系电话: 13806680** 1 求职意向 工作类型: 全职 单位性质: 不限 期望行业: 市场、广告、公关、艺术、文化传播、互联网、电子商务、建筑、房地产、服务业
期望职位:广告创意与策划/文案、文案创意、公关与媒介专员、市场专员/助理、部门助理/秘书/文员 工作地点: 杭州市 期望月薪: 2000-4000 教育经历 2005/09--2009/06 湖州师范学院求真学院广告学 市场调查与分析、广告编辑、广告经典作品评析、广告心理学、广告媒体研究、行政管理学、广告策划与创意、广告文案写作、市场营销学、广告学概论、大众传播学、公共关系学等; 工作经验 2008/07--2008/08:侬侬魅力广告有限公司企划部实习生 实习期间，日常工作如下: 1.协助企划部经理撰写“主题秀”活动文案策划，参与主题秀活动前期准备工作; 2.协助设计“主题秀”系列相关广告宣传:DM单、贵宾卡、 2 邀请函、KT板、喷绘等; 3.从公司企业文化中不断认识广告，了解广告，并有陪同经理接待公司客户经历; 实习结束，部门经理及设计总监给予书面评价如下:此学生为人开朗，应变能力较强，悟性较高， 思维创新，做事认真负责;缺点即经验不足，望今后继续努力，进一步增强广告意识。 2008/03--2008/05:大学生家教服务网站策划部兼职