开影楼早会

开影楼早会

问候今天的晨会：“今天的心情怎么样？”回答：“好极了！”

“今天的精神怎么样？”回答：“棒极了！”

“今天的形象怎么样？”回答：“美极了！”

主持：“古摄影的家人们早上好！”

回答：“好，很好，非常好!和大家在一起更好！yes!yes!yes!”（加手势表现，加节奏性拍手）

第三步骤：放松按摩向左转，后面的伙伴搭在前面伙伴的肩膀上：1、按肩膀；2、按太阳穴，伸出你的左手 那支是左手 千万注意哦 还没有开始呢 大家都有点晕了 伸出你的“九阴白骨爪” 帮你前面的一位伙伴按摩一下智慧的源泉 我们的大脑。 2、双手伸出来 帮我们的伙伴按摩一下太阳穴 放松一下 主持人说：“宇宙给你能量，上帝给你智慧，你是最聪明的”；

3、摇三下，主持人说：“向前摇三下：一百万、二百万、三百万……”。

4.按摩操顺口溜:

摸摸你的头啊奖金不用愁头上好多油啊今年你最牛啊工作要加油啊

揉揉你的肩啊发财不用愁啊早晨要锻炼啊工作要领先啊业务要熟练啊

拍拍你的背啊干活不会累啊晚上早点睡啊;快乐永相随啊事业有所为啊

揉揉你的腰啊你也好风骚啊身上好多的膘啊计划按时交啊永远不会老啊;

捏捏你的腿啊，马上加薪水，今天我最美

拍拍臀啊，拍呀拍呀用力拍，拍到元宝自然来

前面队友弯下腰躬身45度 后面的伙伴用你的两个小拳头帮他捶捶背。 上敲敲 下敲敲 左敲敲 右敲敲 随便再敲敲 我继续往下敲 再敲 不停敲 好了 不能再敲了 再敲就出事了 问一下前面的伙伴 我的服务你满意吗 满意就大声的告诉他 第四步骤：拥抱赞美主持宣布所有员工把自己的好心情、智慧、积极的能量以拥抱的形式传递给身边的每一个人。

1、跟你身边前后左右的伙伴拥抱。

2、跟旁边的伙伴握手说：“你今天一定能行大运、你今天一定有大收获”。赞美的力量是巨大的！第五步骤：心情分享主持：“向左向右看齐，向前看！稍息、立正、跨列！”手插腰开始风采展示、心灵感言、哲理故事、开心话题。

4、附互动游戏：1、打开你的左手掌，竖起右食指，将右食指放在右方同仁的手掌下。听从主持人的指挥，“挠一挠，挠一挠”“抓！”。此游戏有提神、提高注意力的效果一起背诵《十大百分之百规定》

1）百分之百对自己的时间负责2）百分之百配合公司所有的规定

3）百分之百有求必应帮助别人4）百分之百尽力服务好每一位顾客

5）百分之百做一个有团队精神的员工6）百分之百全力以赴达成公司所设立的每一个目标7）百分之百相信自己所推广的产品对社会有帮助8）百分之百彻底每日自我检讨，彻底发挥优点，改善缺点9）百分之百心无旁鹜的做好自己的专业工作

10）百分之百拥有行动力并立刻执行

店长、经理或者老板做一天的工作安排相关事宜通报和昨天成功日志的完成情况。手背后，两手握住臂膀。

经理简述前日业绩，表彰优秀，发小奖品，大家鼓掌。坚固大家信心，使大家了解整个团队的进度。

六一儿童节影楼活动策划方案

六一儿童节影楼活动策划方案 儿童影楼活动策划方案：六一儿童节特别献礼活动说明：五一刚过，转眼 间又迎来了一年一度的“六· 一国际儿童节”在这样欢乐的日子里，XX儿童 摄影将送上儿童节快乐的活动及拍照特惠，送给XX儿童摄影的宝宝们一份节日大礼。 一、活动主题： “首届《金宝贝》儿童节” 二、活动目的： “六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛 商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能 提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成 人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。 三、活动时间： 5月31日----年6月2日 四、活动地点： XX儿童摄影/XX超市XX幼儿园 五、活动对象： 在幼儿园的所有小朋友 六、举办单位： XX超市 XX专业儿童摄影机构 XX幼儿园 七、拍摄须知： 本能活动的主要对象是7岁以下的孩子，所以我们宣传主要是对准他们的'父母而不是小孩，因而，影楼门市销售人员必须认清思路;本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名 费38元(可以派2套衣服，5张照片一张16寸放大)。

八、活动程序及操作内容： 1、①、参加要求：为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所 认识或所看到的美丽凤城。凡年龄在7周岁以下的小朋友均可参加此活动。小 朋友本人或家长可到XX超市服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及“凤城杯” 绿色家园作品送至XX专业儿童摄影服务 部即可获赠精美礼品一份，入选作品将在6月2日在维纳斯前广场展示并由专 家评出20名获胜者。(20幅“凤城杯绿色家园绘画作品)。 ②、奖项内容： 分年龄段：1——3岁宝宝组 一等奖1名现金200元价值600元的奖品一份 二等奖2名现金100元价值500元的奖品一份

店庆活动―儿童摄影店庆活动套系优惠方案

蜗牛儿童摄影周年店庆活动团购岁月荏苒，时光如梭，在不知不觉中蜗牛儿童摄影已经迎来他的周年店庆了。也就是在2011年我们开始了我们的奋斗！蜗牛在北京诞生了，没有太多的广告，没有太多的宣传，唯有一颗爱孩子的心和愿意多付出的精神，勇敢的迈出每一步,至今日已为约1500位京城宝贝们提供了摄影服务。蜗牛一直与可爱的宝宝们一起成长，就像是孩子般，第一声清脆的啼哭,酣睡中瘪嘴，挤眉弄眼，打大哈欠，会趴着抬头，会笑了，会爬了，蹒跚学步，会喊妈妈啦,我们也能切身体会孩子们的这份成长的喜悦，我们很清楚的知道没有家长们的支持和建议，蜗牛不会成长地如此之快。怀揣着一颗感恩的心，蜗牛想要回报大家的关注及支持，以实际行动，特推出答谢新老客户大型特惠活动！ 蜗牛是一家坚持以用心拍照片为本的工作室，非豪华影楼 蜗牛的风格定位于经典自然，清新简洁，让照片更纯粹只为描绘孩子的天真所创。 蜗牛的价格定位于中高端婴幼儿拍摄，不愿参与低价恶性竞争 蜗牛的模式定位于非流水线生产，仅提供限量预约拍摄 蜗牛的服务，没有敷衍，只有尽最大能力去行动，多沟通多交流 蜗牛的口号： 用心去拍摄，用照片去说话 我们会一如既往的限量安排拍摄时间,避免排队等候影响拍摄状态 我们相信，越放松的拍摄环境，越容易拍出好片子！选择这么一天，放下工作，轻松的陪孩子玩，其他的，交给我们就好了 需要了解更多蜗牛信息： 店庆活动优惠每位宝宝仅限预定1套 活动套餐如下：

A套系（限20名额）： RMB 199元(店庆体验套系） 【超值内容具体包括】： 提供服装造型3套（可自备） 资深摄影师拍摄多张，精挑16张入光盘(精修底片） 5寸欧式木质相册1本（16张满版入册） 宝宝卡2张 实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地仅限回龙观内） 妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照 ================================================================= =====B套系： RMB 399元(纯拍套系） 【超值内容具体包括】： 提供服装造型3套（可自备） 资深摄影师保底拍摄60张以上，精选30张 实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地提前3天电话预约，北京市内范围均可） 涉及外景门票费及车马费请自理（包括摄影师1名和引导阿姨1名在内）妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照

最新影楼与幼儿园合作方案

最新影楼与幼儿园合作方案 篇一：儿童影楼与幼儿园合作方案至尊版幼儿园园服后的巨大商机儿童影楼与幼儿园的巧妙合作 幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。从影楼的运作效果来看，赠送（有偿赠送）给每个孩子一对一拍摄制作的园服换取客户资源的方案有着显著的效果。在下面的图表及文章中，同行们可以清晰了解到此营销方案的实施过程。 ①每年开展此方案3个比较好的时机 1.作为儿童节的礼物，最好在春季联系幼儿园，提前启动方案，为拍摄预留足够的时间，这个时候也是春夏交替的时间，幼儿园对园服需求最为强烈，是影楼与幼儿园合作成功率最高的黄金时机。 2.儿童节之后，有很多暑期的外语培训班出于统一形象广告宣传的目的，会在这个时候集中采购服装，影楼找到他们，会有机会。 3.九月开学，会有很多新入学的孩子，此前合作过的幼儿园和未曾合作过的幼儿园，都有需求。 ②出于降低运作成本的考虑，影楼与幼儿园负责人沟通时的策略分析方案的实质是：影楼付出一定的成本与幼儿园形成合

作，为幼儿园的孩子拍照，卖片，最终获得盈利。因为园服可以提升幼儿园的形象，起到宣传的作用，非常实用，相对成本较低，制作周期短，每年几乎所有的幼儿园都有需求，相对于其他商品，园服对幼儿园有着非常明显的吸引力，因此，方案中将园服作为影楼与幼儿园沟通的付出成本。 总结：幼儿园对上衣和短裤的需求，每个孩子有两换洗衣服的需求，每个孩子父母对亲子T恤的需求，都是客观存在的，无论影楼与幼儿园的合作约定是从免费赠送1，或者赠送两套对家长收取费用，出于降低运作成本的考虑，都应在整个销售流程中，特别注重满足以上需求。 ③寻找当地的优质资源对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名）④与负责人的沟通负责人是幼儿园方面有话语权，并且能够做决定的人，是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。影楼出去联系，最好的时机就是幼儿园对短袖园服有需求的时候（春季）。沟通时应注重以下几个方面：幼儿园全部孩子统一着装，可以展现幼儿园的良好形象；衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一

儿童摄影店活动策划方案

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片， 不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85鸠上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户 他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全 部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动, 第 搜寻儿童的一手资料。 淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！ 细解： 第一步骤： 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式 当中有以下几点是要注重的： 1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

2019年儿童影楼活动方案

2019年儿童影楼活动方案 主办单位：武汉超级宝贝儿童摄影 主题：离异父母和孩子一起在武汉超级宝贝儿童摄影消费，通过各自在录音室的心灵独白，互相了解了对方内心深处的情感，实现夫妻破镜重圆，家庭重组的过程，因为具体操作过 于困难，故此通过媒体加以报道假新闻，实现公益营销。 媒体支持： 一、创意来源 1. 蒙牛的启示 蒙牛乳业从起家的100万，6年时间飞速发展到100亿，其制胜法宝就是公益营销。 蒙牛乳业正是抓住了这一关键点，从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为，正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短的几年时间内从排名后几位的企业，突破一个 个竞争对手，一跃成为全国最强势的领军品牌，让“一头牛跑出了火箭的速度”，完成了 其他企业用几十年才能完成的目标。 2.《英语法宝》假新闻的操作 2019年春，北京某英语学习资料产品，产品名称叫《英语法宝》，是一个非常有效果的教学辅助产品。 该公司通过找到一个71岁的老汉，让老汉试用《法宝英语》三天学会100个英语单词的 假新闻，在媒体大肆炒作，推广《英语法宝》。相关报广软文全部出台后，《英语法宝》 的咨询电话非常火爆，家长们的咨询电话都是激动异常，仿佛是终于找到了孩子学英语的“终极法宝”。 3.我们要做的 公益营销以高曝光、低成本的态势使品牌在特定目标群体中获得知名度和美誉度。当然， 公益营销中的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感 受到品牌的存在，触摸到服务产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢的联 系在一起。 超级宝贝儿童摄影现有玩具体验馆、摄影和录音服务项目资源，足以支撑这项活动。 二、内心独白 超级宝贝儿童摄影的录音间里…… 一个离异家庭孩子的自白：“我是一个离异家庭的孩子，每天生活在悲苦之中，非常后悔 来到这个世上，孩子需要双亲的关爱是天生的本能。父母把我带到这个世上难道就是为了 让我承受这种痛苦吗？简直生不如死！哪怕孩子离开了爸、妈，但他（她）总是扎着父母 的骨子和流着他们的血液啊！每天我的潜意识中都希望能和亲生父母在一起，却无能为力，我怨恨父母生下我又为何抱弃我？既然生下了他，就该让他感到幸福，不然就别要……为 什么大人只顾考虑自己！如果在社会上再多制造和我一样可怜的孩子，等待着你们的将会 是人类本性被扭曲的严重恶果！” 一个离异家庭女人的自白：“为什么变得这么爱唠叨？是因为承担了生活中太多的琐碎吗？为什么爱抱怨？是因为觉得自己付出的太多，希望在生活里得到一些回报，哪怕丈夫的一 个微笑和几句夸奖的话，或是心情不好时得到一句安慰劝解的话，但这些要求都显得很奢

儿童摄影店活动方案

儿童摄影店活动方案 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣，打折卡（贵宾卡） 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作： 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）； 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。

3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。 5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。 6、T恤领取券即拍摄卡内容： 一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效） 二、领取券使用说明： 1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。 2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠； 准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅 满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次 百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅 周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅

选址-儿童影楼营销策划及影楼选址

目前儿童摄影在全国各大县市竞争激烈，某些20万人口的小县城竟会出现近20家儿童摄影，而规模大，势力强的影楼经营情况相对平稳，影响力大。怎么解决地、市、县级影楼目前面临的困境，经过多年的实践摸索，针对地市县影楼目前所处的竞争危机特别提出我的几点心得供大家参考： 一、影楼之间实力的差距并不大，我走了很多县市，当地影楼从外观装修管理体系、拍摄模式、后期制作等等几乎都没有拉开档次。有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。而这两个关键问题又是影楼的核心问题。无论大小影楼，一定要健全管理体系，影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全;如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。 档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。这样就对顾客有种欺骗的感觉，不利于客户的二次开发和口碑的相互传颂。 二、反思自己已经作过的成功与失败的案例，从中找出利弊，从中总结经验。这样一幅很清晰的画面就出现在你的面前。从以上几点结合我们的创新观念来解决你想解决的问题，我想就不是很难了从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美。在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度。 有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。

【最新影楼与幼儿园合作方案】 影楼与幼儿园合作方案

【最新影楼与幼儿园合作方案】影楼与幼儿园合作方案 篇一：儿童影楼与幼儿园合作方案至尊版 幼儿园园服后的巨大商机儿童影楼与幼儿园的巧妙合作 幼儿园是儿童摄影店目标客户群体最为集中的地方，如果能够运用巧妙的方法与幼儿园形成合作，将会给店里带来持久稳定的客源。从影楼的运作效果来看，赠送（有偿赠送）给每个孩子一对一拍摄制作的园服换取客户资源的方案有着显著的效果。在下面的图表及文章中，同行们可以清晰了解到此营销方案的实施过程。 ①每年开展此方案3个比较好的时机 1.作为儿童节的礼物，最好在春季联系幼儿园，提前启动方案，为拍摄预留足够的时间，这个时候也是春夏交替的时间，幼儿园对园服需求最为强烈，是影楼与幼儿园合作成功率最高的黄金时机。 2.儿童节之后，有很多暑期的外语培训班出于统一形象广告宣传的目的，会在这个时候集中采购服装，影楼找到他们，会有机会。 3.九月开学，会有很多新入学的孩子，此前合作过的幼儿园和未曾合作过的幼儿园，都有需求。 ②出于降低运作成本的考虑，影楼与幼儿园负责人沟通时的策略分析 方案的实质是：影楼付出一定的成本与幼儿园形成合作，为幼儿园的孩子拍照，卖片，最终获得盈利。因为园服可以提升幼儿园的形象，起到宣传的作用，非常实用，相对成本较低，制作周期短，每年几乎所有的幼儿园都有需求，相对于其他商品，园服对幼儿园有着非常明显的吸引力，因此，方案中将园服作为影楼与幼儿园沟通的付出成本。 总结：幼儿园对上衣和短裤的需求，每个孩子有两件换洗衣服的需求，每个孩子父母对亲子T恤的需求，都是客观存在的，无论影楼与幼儿园的合作约定是从免费赠送1件，或者赠送两套对家长收取费用，出于降低运作成本的考虑，都应在整个销售流程中，特别注重满足以上需求。 ③寻找当地的优质资源 对于合作的幼儿园，家长消费能力强的，我们视为优质资源，应优先联系。可以从每个孩子每月在幼儿园的费用来判断幼儿园是否为优质资源。查询当地幼儿园的分布，可以借助谷歌的地图搜索功能：登陆网址ditu.google搜索栏中输入：郑州幼儿园（所在地区不同更换地名） ④与负责人的沟通 负责人是幼儿园方面有话语权，并且能够做决定的人，是此方案能否在幼儿园开展进行的关键人物，可从孩子家长和幼儿园教师那里得到负责人的相关信息，如从多个渠道得到的信息相互印证，即为准确信息，择机拜访。影楼出去联系，最好的时机就是幼儿园对短袖园服有需求的时候（春季）。沟通时应注重以下几个方面：幼儿园全部孩子统一着装，可以展现幼儿园的良好形象；衣服上印有幼儿园的名字或园标，对于幼儿园本身是一种非常有效广告宣传；衣服质地为纯棉，是孩子夏季穿的最舒适的衣服。此外还应多倾听，了解负责人的需求，如果遇到对返利的暗示，是采取园服对家长收费策略的好时机，是最有效降低成本的方法。当然，一定会遇到不成功的时候，应努力从各个方面寻找原因并改进，幼儿园的数量相对较多，多跑会有收获。 ⑤关于拍摄地点

儿童摄影营销方案

儿童摄影市场营销方案 策划人： 联系方式：

目录 目录 (2) 一、前言 (3) 二、营销方案策划目的 (3) 三、当前的营销环境状况 (3) 四、消费者的接受性 (5) 五、影响儿童摄影市场营销的因素 (6) 六、儿童摄影市场营销问题分析 (6) 七、儿童摄影市场营销机会分析 (7) 八、目标市场 (7) 九、儿童摄影企业的定价 (7) 十、营销目标 (7) 十一、儿童摄影市场营销策略 (8) 十二、营销费用预算 (9)

儿童摄影营销方案 一、前言 随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃发展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费中的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越多的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中的龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促销方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要下很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到适合自己企业生存的方法显得无比重要。 二、方案策划目的 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大市场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的营销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者的需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。（四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。

儿童摄影开业营销方案

儿童摄影开业营销方案[返回]任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。 那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。 那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~ 在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。 还有一点就是，对店铺和老板的要求 1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。 2、你的店内人员足够使用。 3、你有3000-5000元左右的费用。 4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。 下面进入正文： 客流量增加方法（细水长流深入人心类型） 标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康 说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。 见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。 具体需要设备场地： 1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能

培训学校与影楼合作方案及执行方案

新爱唯外语学校与儿童影楼合作方案及执行方案 目的：扩大学校知名度和儿童影楼知名度，挖掘潜在生源。 对象：在儿童影楼进行消费的孩子和在新爱唯学习英语的孩子。 合作方式： 1．而影楼的各种优惠券或者贵宾卡也可在我校报名的学生中进行影楼自行定制的优惠方案。 2.学校举办圣诞节之类的活动，可以提前在影楼放置学校的活动宣传单页，或者海报，夸大活动宣传范围。也可在学校放置影楼活动的宣传单页、海报及优惠券等。 3.学校节庆活动或者俱乐部活动可邀请影楼摄影师为学生进行跟踪拍摄，记录下孩子们的欢乐时刻，并可将部分照片发放给孩子们，扩大影楼的知名度。 4.影楼中会给摄影的孩子赠送小礼物，学校可以提供不同的印有我校标志的小礼品。同样影楼的小礼品也可以在我校招生报名中进行发放。 5．学校的贵宾卡的积分除了可以在学校享受课程优惠也可以到影楼选择相应优惠的摄影套餐，摄影楼有贵宾卡积分亦可到学校选择优惠课程。 执行方案：（以圣诞游园活动为例。） 步骤：

1、进行影楼合作沟通。制定具体的合作方案，互惠互利。（获取的资料双方都要进行严格的保密） 2、学校圣诞活动宣传单页和海报提前一个月放置在影楼。只要是进入儿童影楼的家长和孩子都可以填写资料得到我校精美的圣诞游园邀请卡。 3、获取联系资料后，进行电话邀约，确认。 4、进行圣诞活动，活动中，影楼工作人员可以过来拍照片，送影楼的优惠券等。也可以让影楼出一个游戏活动，促进影楼的宣传。 5、活动后可以将活动的照片做成海报张贴在学校和影楼，达到双重宣传效果。学生可以根据自己的喜欢的照片去影楼进行冲洗，或者可以宣传让学生自己去影楼选照片。（达到让学生进影楼的效果，接下来能不能成交就要看影楼自己的工作了。） 2011-11-9

儿童影楼活动策划方案方案

儿童影楼活动策划方案方案 儿童影楼活动策划方案方案 一.活动主题 “都市宝贝嘉年华”是一场大型的宝贝嘉年华盛大狂欢活动。旨在孩子们新学期开学之际，展现他们活力、健康、时尚的风采。本次活动由《xxxx》、xxx电视台以及xxxx儿童摄影共同主办的一项大型儿童联谊活动。 活动将紧紧围绕“活力、健康、时尚”的主题，以“我健康！我活力！我快乐！”为口号，开展一系列整合推广活动，与多家幼儿园强强联合，共同倡导健康活力的时尚宝贝风采。并倡导宝宝的健康与平安！ “关爱久久、祈福无限”感谢您与我们一起成就了XXXX的美好时光！ 二.活动媒体支持 主办：《XX》、XX电视台、XX经济广播电台 承办：XX儿童摄影、XX市青少年活动中心 协办：XX 三.活动地点及安排 1、活动项目：声乐、器乐、舞蹈、书画、口语等 2、活动地点：xxx市xx路步行街 四.活动形式以及内容

1.儿童才艺表演（表演形式：歌曲、舞蹈、乐器演奏、书画、健身操、口语······） 2.儿童模特表演（系列、系列、系列、系列等） 3.集体参赛节目（集体歌舞、模特走秀） 4.全家总动员（互动游戏） 5.现场互动游戏 a.谜语猜到底 b.我学我舞，由专业的舞蹈小演员带领，邀请台下小朋友一起学习舞蹈动作，每组邀请4个小朋友。 c.我健康、我活力、我快乐，邀请专业健身老师，带领台下的小朋友和家长一起做健身操，并表演。由健身教练评选出表现最好的小朋友。 6.现场抽奖 现场所有订单的客人、所有外联单位在登记处登记的家长、所有参加节目的.宝宝家长均可参加抽奖。 抽奖时间：XXXX年X月X日、XXXX月X日下午18：00 抽奖的奖品： 附详细奖品名单： 五.报名安排 1、由各幼儿园组织报名（确定年龄和参赛项目） 2、个人名义报名（报名点：XXXX儿童摄影） 3、团体名义报名（报名点：XXXX儿童摄影）

儿童摄影活动策划方案三篇

儿童摄影活动策划方案三篇 篇一：儿童摄影活动创意策划方案 “寻梦十月”促销活动 促销背景 1.全情市场状况：当前儿童摄影市场投资、经营的状况在人们生活水平日益提高的今天，从孩子出生起便用镜头为他们记录成长的脚步，留下美好的回忆已成为许多家长的共识，这就为专业儿童摄影孕育了巨大的市场。 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度 SWOT分析 ●优势分析： 1.本摄影公司在上海市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.十月推出的特别活动“寻找茜茜公主、寻找白马王子、亲子系列、恰同学少年、摇到外婆桥”、等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格适中，而且质量和服务优质。 ●劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。

●机会点： 1.新活动具有是针对性服务的。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ●不利因素：在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 促销目标：l占领上海市场 2策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划3让消费者尽快了解活动 4提高公司知名度，能够深入到上海的各家各户，达到一定的认知量5让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为摄影公司的忠诚消费者 ●重点目标消费群：0-12岁高消费家庭儿童 ●目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高。 2.注重生活情趣，享受快乐。 3.追求品牌服务。 促销时间：20XX年10月1日—20XX年10月31日 时间目标策略活动备注 20XX年9月1日开始在摄影公司影楼、悬挂大型的“寻梦十一”活动海报，大型展示牌。同时在当地知名婴幼儿网站或婴幼儿杂志发布广告。 20XX年10月1日到10月31日在店内消费满元免费办理“会员积分卡”。

儿童摄影工作室总体策划方案的设计

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划 工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯 真的。 年龄定位：0-10岁之间。 服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄 影培训，外拍及上门拍摄。 开店前期策划 一、位置的选择和影棚设计及器材： 1、考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级 以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房； 2、绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果； 3、调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参 考）。 二、开张前的准备工作： 1、装修工作室，打出广告；做好宣传样册 2、严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。 3、购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿 童服装等相关器材； 4、制定开张促销活动； 5、设计、提前发布宣传广告； 6、样册的制作要突出艺术性，主题性； 7、准备会员卡及贵宾卡。 8、确定自己的拍摄风格及套系的价格。 9、建立自己的网站。 三、工作室工作人员培训： 1、营业服务理念： a、笑是送给顾客的最好礼物； b、顾客永远是对的； c、任何情况下都不可以同顾客争吵； d、让顾客尽兴发挥自己的意见及见解； e、真正的销售从售后服务开始。 f、注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千 万不能忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任 何意外。 2、业务培训：如何做照片的后期、制作相册等； 3、认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

儿童摄影活动方案

儿童摄影活动方案（一） 活动项目： 一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目 二、团购顾客可享受买一赠一活动 三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目 备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张 为最大限度的满足消费者的需求， 我公司郑重承诺： 一、订单后可无条件退单 二、拍摄不满意可退款 三、对我公司产品终身保修 四、对我公司产品常年保值 五、市区内提供免费上门服务 六、市区内免费送货上门服务 七、提前预定，长期有效 替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗？ 活动二我拍照你旅游 团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。 超值型服务： 活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。 儿童摄影活动方案（二） 合作方法： 由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。 儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如： 一、互赠优惠卡 二、共同折扣，打折卡（贵宾卡） 三、积分卡 四、会员制 五、互赠体验商品 针对互赠体验商品活动细节： 儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作： 1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）； 2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。 3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。 4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。

儿童摄影店创业计划书

儿童摄影店创业计划书 一、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。 2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。 3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析 1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术、比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析

儿童影楼与医院合作策划方案

儿童影楼与医院合作策划方案 XXXX医院与聪明宝宝专业儿童摄影机构合作计划协议 甲方：XXXX儿童医院 乙方：聪明宝宝专业儿童摄影机构 医院是小宝宝来到人间的第一站，如果能把小宝宝的整个过程用照片、文字记录下来，将是送给初为人父母最珍贵的礼物。随着宝宝一天天慢慢的长大，每当翻看这些照片必将给家庭带来温馨的回忆。现场摄影不但丰富了家长的需求，同时也是一种真实的记录，它解决聊长期困扰医院的子女报错等问题，不但给市民提供了优质的服务，同时也增强了市民对医院的安全感和信任感，倍增医院对市民人性化的关怀，也可以借此增强XXXX医院的美誉度。聪明宝宝专业儿童摄影机构愿用精湛的摄影技术给小宝宝留下真实、自然和温馨的记录。 甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方为甲方医院新生儿拍摄出生见 证照事宜。一致达成一下协议： 一．合作事宜： 甲方委托乙方为甲方新生儿拍摄出生见证照。 二．甲方责权 1.甲方指定乙方承办该事宜，并承诺不再委托与乙方具有同等工作性 质的其他单位参与。 2.甲方指派专人与乙方对接，该人即代表甲方的正式意见，在工作过

程中甲方专人须对乙方人员拍摄工作进行协调、安排，并及时提出明确的反馈意见，以便乙方人员及时修正或改进。 3.甲方承制相关事宜的健康宣传手册（附件1）和摄影券的印刷（附 件2），以便乙方顺利进行工作。 4.甲方负责医院拍摄场地的安排，新生儿拍摄时间的协调。甲方每天下午两点—--四点在医院指定拍摄地点,由护士引导家长带孩子进行 无闪灯自然光拍摄。 5.甲方须在医院内提供一定的宣传面积，供乙方作公益宣传用途。双方合作可不定期举办将健康知识讲座、“美丽准妈妈”孕妇照片、“健康宝宝”评选活动，具体细节另行协商。 三．乙方责权 1.乙方接受甲方的委托，须严格按照甲方的要求为新生儿进行出生证 明拍摄工作，并应及时接受甲方的意见及安排。 2.乙方全权负责委托事宜中摄影工作的顺利进行，和有序的摄影安排。乙方指派两名摄影师和两名引导阿姨(引导阿姨便于引导幼儿和家长 沟通)专职负责此协议中的工作。 3.乙方每天须在甲方规定的时间内完成拍摄工作，并由甲方在拍摄流程单（附件3）上签字确认。不得干扰甲方医院的正常工作秩序。 4.己方在合作事宜中，须严格维护客户的个人肖像权，不得转作其他 用途。 5.乙方须协助甲方的工作安排。

儿童摄影策划方案

儿童摄影策划方案 【篇一：儿童摄影营销方案】 儿童摄影营销方案随着社会经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国人的消费 观念得到大大的改变。家长对孩子健康快乐成长的关注度日渐提升，在此形势下，专注于记录孩子成长历程的儿童摄影行业在国内蓬勃 发 展，逐渐构成摄影行业中不可或缺的一部分，也逐渐成为儿童消费 中 的一部分。儿童摄影迅速的发展和所带来超乎意料的利润，越来越 多 的人进入这个市场，瓜分这块大蛋糕，占有市场份额，望成为其中 的 龙头老大。但是面对竞争日益增长的儿童摄影市场、眼花缭乱的促 销 方式、儿童摄影机构的增加，想要在儿童摄影行业站稳脚跟也需要 下 很大功夫。那么分析儿童摄影市场环境、从中寻求营销方式、找到 适 合自己企业生存的方法显得无比重要。 （一）提高儿童摄影市场的知名度及影响力。在众多的儿童摄影公 司 中，想要吸引更多的顾客，让更多的顾客知晓本公司的品牌，扩大 市 场份额，提升其知名度也是营销中的一个重要步骤。 （二）根据现在的市场状况，制定与市场发展特点相互协调发展的 营 销方案。 （三）在儿童摄影广告铺天盖地的情况下，根据市场调查、消费者 的 需求，从中找寻新颖的营销方式树立自己的品牌和品牌形象。 （四）规范儿童适摄影行业，有相应的管理体制和市场运作。 （一）当前市场状况 1．儿童摄影行业的庞大

90年代初，台湾人将影楼引入大陆市场，90年代中期，儿童摄影从 婚纱影楼中分离出来。经过十几年的快速发展，儿童摄影市场已相对 成熟，竞争也进入了白炽化阶段。据2007年数据统计，全国儿童摄 影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见 儿童摄影行业的庞大。 2．竞争激烈的儿童摄影行业 目前中国有三亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的 市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加 上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场 竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方 法占据市场。 3．利润空间不断压缩 儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家 庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加 激烈，利润也呈下降趋势。 4．儿童摄影企业形象 儿童店自由品牌战多数，有专业的摄影师和摄影工作室，有不同特点 的拍摄风格，依靠各店基本特色求发展。但是有些儿童摄影企业并没 有注重企业形象的建立，目的是争取更多的客户，用降低价格的方式吸引客户，并没有为企业长期发展战略做规划。 （二）市场前景分析 1．儿童摄影消费观念的转变

小型儿童摄影店创业计划书

目录 一、市场前景 二、发展前景的主要原因 三、SWOT分析 四、市场营销策略 五、经营细节 六、拍摄环境 七、投资回报

、市场前景 儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0 —4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。 随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。 二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因 1、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。 “小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。 2、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。

3、消费者的消费诉求：未来几年又将是70-80年代出生人口 的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。 三、SWOT分析 1、市场优势 目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。 2、市场劣势 随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。 3、市场机会分析 经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求