A105010房地产开发企业特定业务纳税申报表填表指南及操作实务

第三节 A105010房地产开发企业特定业务纳税申报表填表指南及操作实务

一、房地产开发企业特定业务纳税调整明细表格式和填报依据

视同销售和房地产开发企业特定业务纳税调整明细表

21.第21行“三、房地产开发企业特定业务计算的纳税调整额”：填报房地产企业发生销售未完工产品、未完工产品结转完工产品业务，按照税法规定计算的特定业务的纳税调整额。第1列“税收金额”填报第22行第1列减去第26行第1列的余额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

22.第22行“（一）房地产企业销售未完工开发产品特定业务计算的纳税调整额”：填报房地产企业销售未完工开发产品取得销售收入，按税收规定计算的纳税调整额。第1列“税收金额”填报第24行第1列减去第25行第1列的余额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

23.第23行“1.销售未完工产品的收入”：第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工开发产品，会计核算未进行收入确认的销售收入金额。

24.第24行“2.销售未完工产品预计毛利额”：第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品取得的销售收入按税法规定预计计税毛利率计算的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

25.第25行“3.实际发生的营业税金及附加、土地增值税”：第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品实际发生的营业税金及附加、土地增值税，且在会计核算中未计入当期损益的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1

列“税收金额”。

26.第26行“（二）房地产企业销售的未完工产品转完工产品特定业务计算的纳税调整额”：填报房地产企业销售的未完工产品转完工产品，按税法规定计算的纳税调整额。第1列“税收金额”填报第28行第1列减去第29行第1列的余额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

27.第27行“1.销售未完工产品转完工产品确认的销售收入”：第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年度结转为完工产品，会计上符合收入确认条件，当年会计核算确认的销售收入金额。

28.第28行“2.转回的销售未完工产品预计毛利额”：第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年结转完工产品，会计核算确认为销售收入，转回原按税法规定预计计税毛利率计算的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

29.第29行“3.转回实际发生的营业税金及附加、土地增值税”：填报房地产企业销售的未完工产品结转完工产品后，会计核算确认为销售收入，同时将对应实际发生的营业税金及附加、土地增值税转入当期损益的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

二、房地产开发企业特定业务纳税调整明细表勾稽关系

（一）表内关系

1.第22行＝第24-25行。

2.第26行＝第28-29行。

（二）表间关系

1.第21行第1列＝表A105000第39行第2列。

2.第21行第2列，若≥0，填入表A105000第39行第3列；若＜0，将绝对值填入表A105000第39行第4列。

三、房地产开发企业特定业务纳税调整明细表填报操作实务

（一）房地产开发企业特定业务纳税调整明细表填报指南

按照《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》（国税发[2009]31号）第六条规定，企业通过正式签订《房地产销售合同》或《房地产预售合同》所取得的收入，应确认为销售收入的实现。

第八条规定，企业销售未完工开发产品的计税毛利率由各省、自治、直辖市国家税务局、地方税务局按下列规定进行确定：（一）开发项目位于省、自治区、直辖市和计划单列市人民政府所在地城市城区和郊区的，不得低于15％。（二）开发项目位于地及地级市城区及郊区的，不得低于10%。（三）开发项目位于其他地区的，不得低于5％。（四）属于经济适用房、限价房和危改房的，不得低于3%。

第九条规定，企业销售未完工开发产品取得的收入，应先按预计计税毛利率分季（或月）计算出预计毛利额，计入当期应纳税所得额。开发产品完工后，企业应及时结算其计税成本并计算此前销售收入的实际毛利额，同时将其实际毛利额与其对应的预计毛利额之间的差额，计入当年度企业本项目与其他项目合并计算的应纳税所得额。在年度纳税申报时，企业须出具对该项开发产品实际毛利额与预计毛利额之间差异调整情况的报告以及税务机关需要的其他相关资料。

预计毛利额=销售未完工产品的收入×当地税务机关规定的计税毛利率

第十二条规定，企业发生的期间费用、已销开发产品计税成本、营业税金及附加、土地增值税准予当期按规定扣除。

具体填报纳税申报表相关项目时，需要注意的是：

1.关于A105010表中税金扣除问题。在会计核算中未计入当期损益的金额才填报。（由于会计核算时当年预售收入不符合收入确认条件，按照预售收入计算的营业税金及附加、土地增值税，也不得确认当年的营业税金及附加，只能暂时保留在应交税费科目）。若会计核算已计入当期损益，则本行不填报，否则会造成税金的重复扣除。

具体操作实务：按照销售未完工产品进行反向填报，消除重复计算问题。符合税收结转条件，会计未结转的，应予以调整，待会计确认收入后，再予以反向调整，需要分析填报。计算逻辑为：第22行（销售未完工产品纳税调整额）－第26行（结转完工产品纳税调整额），需会计处理上结转确认收入处理，才

可以进行减项的填报。

2.按照国税发[2009]31号第七条规定，企业将开发产品用于捐赠、赞助、职工福利、奖励、对外投资、分配给股东或投资人、抵偿债务、换取其他企事业单位和个人的非货币性资产等行为，应视同销售，于开发产品所有权或使用权转移，或于实际取得利益权利时确认收入（或利润）的实现。此处也需要纳税调整。

3.符合税法开发产品完工条件应结转营业收入和成本，但纳税人会计处理未结转的，应予以调整，待会计确认收入和成本后，再予以反向调整，分析填报。

（二）房地产开发企业特定业务纳税调整明细表填报操作实务

例：某房地产开发公司适用的计税毛利率为15%，2014年至2017年度滚动房地产开发项目一和项目二，各年会计销售收入及成本如下表所示：

假设本例中只考虑预售期间预交的营业税，税率5%，预交的土地增值税，预征率2%。该公司执行《企业会计准则》，单位：万元。

1.2014年会计核算：按照《收入准则》规定，房地产企业预售业务的会计处理为：当企业收到预售款项时，由于不符合收入的确认原则，所以不确认收入，而是作为负债计入预收账款，待房屋交付给购买方时，符合收入确认条件，再确认销售收入。即：收到预售款项时，借记“银行存款”，贷记“预收账款”；房屋交付给购买方时，借记“预收账款”，贷记“主营业务收入”，同时结转成本，借记“主营业务成本”，贷记“开发产品”。

（1）会计核算预售收入，由于不符合收入确认条件，不确认会计收入。

借：银行存款8000

贷：预收账款8000

（2）税务处理

第一，营业税处理。根据《营业税暂行条例》规定，企业转让土地使用权或销售不动产，采用预收款方式的，其纳税义务发生时间为收到预收款的当天。所以当房地产企业预售房屋收到预收款项时，应计算并交纳相应的营业税。

2014年应缴纳营业税=8000×5%=400万元。

会计核算方法一，将缴纳营业税计入应交税费科目借方：

借：应交税费——应交营业税400

贷：银行存款400

会计核算方法二，将缴纳营业税计入营业税金及附加科目借方：

借：营业税金及附加——营业税400

贷：银行存款400

第二，土地增值税处理。按照《土地增值税暂行条例》规定，纳税人在项目全部竣工结算前转让房地产取得的收入，由于涉及成本确定或其他原因，而无法据以计算土地增值税的，可以预征土地增值税，待该项目全部竣工、办理结算后再进行清算，多退少补。具体办法由各省、自治区、直辖市地方税务局根据当地情况制定。

会计核算按照财政部《关于印发企业交纳土地增值税会计处理规定的通知》（财会字[1995]第015号）第四条规定，企业在项目全部竣工结算前转让房地产取得的收入，按税法规定预交的土地增值税，借记“应交税金——应交土地增值税”科目，贷记“银行存款”等科目。待该房地产营业收入实现时，再按规定转入“营业税金及附加”进行会计处理；该项目全部竣工、办理结算后进行清算，收到退回多交的土地增值税，借记“银行存款”等科目，贷记“应交税金——应交土地增值税”科目，补交的土地增值税作相反会计分录。2014年应缴纳土地增值税=8000×2%=160万元。

借：应交税费——应交土地增值税160

贷：银行存款160

第三，企业所得税处理。按照国家税务总局《关于印发〈房地产开发经营业务企业所得税处理办法〉的通知》（国税发[2009]31号）相关规定，确认销售未完工产品的收入和计算预计毛利额，并填报纳税申报表。

3.企业年度所得税纳税申报表填列操作实务

第23行“1.销售未完工产品的收入”。第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工开发产品，会计核算未进行收入确认的销售收入金额。本列应填写8000万元。

第24行“2.销售未完工产品预计毛利额”。第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品取得的销售收入按税法规定预计计税毛利率计算的金额。本列应填写8000×15%=1200万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，本列应填写1200万元。

第25行“3.实际发生的营业税金及附加、土地增值税”。第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品实际发生的营业税金及附加、土地增值税，且在会计核算中未计入当期损益的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”。

方法一：第1列“税收金额”填报实际发生的营业税400＋土地增值税160=560万元；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”填报560万元。

第21行“房地产企业销售未完工开发产品特定业务计算的纳税调整额（24-25）”填列1200－560=640万元。以下举例按照方法一填报申报表。

方法二：第1列“税收金额”填报实际发生的土地增值税160万元；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”填报160万元。

视同销售和房地产开发企业特定业务纳税调整明细表（2014年度）

A105000

纳税调整项目明细表

1.2015年会计核算：

（1）会计核算预售收入，由于不符合收入确认条件不确认收入。

借：银行存款10000

贷：预收账款10000

（2）项目一完工，会计核算结转部分2014年预售收入4000万元到2015年主营业务收入。

借：预收账款4000

贷：主营业务收入4000

（3）项目一完工，会计核算结转部分项目一主营业务成本3200万元。

借：主营业务成本3200

贷：库存商品（开发产品）3200

（4）按照会计确认收入转回营业税金及附加、土地增值税转入当期损益

借：营业税金及附加——营业税、土地增值税280

贷：应交税费——应交营业税200

应交税费——应交土地增值税80

2.税务处理

2015年应缴纳营业税=10000×5%=500万元。

方法一：

借：应交税费——应交营业税500

贷：银行存款500

方法二：

借：营业税金及附加——营业税500

贷：银行存款500

2015年应预交土地增值税=10000×2%=200万元

借：应交税费——应交土地增值税200

贷：银行存款200

3.企业年度所得税纳税申报表填列操作实务

第21行房地产开发企业特定业务计算的纳税调整额（22-26），填列800－320=480万元。

第22行房地产企业销售未完工开发产品特定业务计算的纳税调整额（24-25）填列1500－700=800万元。

第23行“1.销售未完工产品的收入”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工开发产品，会计核算未进行收入确认的销售收入金额。本列应填写10000万元。

第24行“2.销售未完工产品预计毛利额”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品取得的销售收入按税法规定预计计税毛利率计算的金额，本列应填写10000×15%=1500万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，本列应填写1500万元。

第25行“3.实际发生的营业税金及附加、土地增值税”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品实际发生的营业税金及附加、土地增值税，且在会计核算中未计入当期损益的金额，本列应填写700万元；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，本列应填写700万元。

第26行“房地产企业销售的未完工产品转完工产品特定业务计算的纳税调整额（28-29）”，本列应填写600－280=320万元。

第27行“1.销售未完工产品转完工产品确认的销售收入”。第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年度结转为完工产品，会计上符合收入确认条件，当年会计核算确认的销售收入金额，本列应填写4000万元。

第28行“2.转回的销售未完工产品预计毛利额”。第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年结转完工产品，会计核算确认为销售收入，转回原按税法规定预计计税毛利率计算的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，本列应填写4000×15%=600万元。

第29行“3.转回实际发生的营业税金及附加、土地增值税。”填列=280万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，本列应填写280万元。

还应特别需要注意的是：

按照国家税务总局《关于印发〈房地产开发经营业务企业所得税处理办法〉的通知》（国税发[2009]31号）和国家税务总局《关于房地产开发企业开发产品完工条件确认问题的通知》（国税函[2010]201号）相关规定，税法规定的项目完工条件和确认时间与会计核算预收账款结转到主营业务收入的时间存在差异时，通常是会计核算将预收账款结转到主营业务收入的金额小于税法规定的金额或时间滞后于税法规定的完工确认时间，则还需要将该差异在项目完工年度，通过A105000《纳税调整项目明细表》进行纳税调整，以防止部分纳税人利用会计核算人为操作确认项目销售收入的时间和金额。

2015年项目一已经完工（符合税法完工条件），会计核算结转收入4000万元，成本3200万元，账面毛利800万元；税法应确认实际收入8000万元，成本6400，实际毛利1600万元。在2015年度纳税申报时，会计账面毛利额与实际毛利额之间差异为1600－800=800万元，填入A105000《纳税调整项目明细表》第40行“其他”第3列“调增金额”800万元。

此项暂时性差异待纳税人在以后纳税申报年度进行会计核算时，将项目一剩余收入结转到主营业务收入，剩余成本结转到主营业务成本时，转回做纳税调减。

视同销售和房地产开发企业特定业务纳税调整明细表（2015年度）

A105000

纳税调整项目明细表（2015年度）

1.2016年会计核算：

（1）会计核算结转预收收入到主营业务收入。

借：预收账款10000

贷：主营业务收入10000

（3）会计核算结转主营业务成本。

借：主营业务成本8480

贷：库存商品（开发产品）8480

（4）按照会计确认收入转回2014年和2015年营业税金及附加、土地增值税转入当期损益。

借：营业税金及附加——营业税、土地增值税700

贷：应交税费——应交营业税 500

应交税费——应交土地增值税 200

2.企业年度所得税纳税申报表填列操作实务

第23行“1.销售未完工产品的收入”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工开发产品，会计核算未进行收入确认的销售收入金额，填写0万元。

第24行“2.销售未完工产品预计毛利额”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品取得的销售收入按税法规定预计计税毛利率计算的金额，

填写0万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填写0万元。

第25行“3.实际发生的营业税金及附加、土地增值税”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品实际发生的营业税金及附加、土地增值税，且在会计核算中未计入当期损益的金额，填报0万元；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填报0万元。

第22行“房地产企业销售未完工开发产品特定业务计算的纳税调整额（24-25）”，填列0万元。

第26行房地产企业销售的未完工产品转完工产品特定业务计算的纳税调整额（28-29），填列1500－700=800万元。

第27行“1.销售未完工产品转完工产品确认的销售收入”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年度结转为完工产品，会计上符合收入确认条件，当年会计核算确认的销售收入金额，填列10000万元。

第28行“2.转回的销售未完工产品预计毛利额”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年结转完工产品，会计核算确认为销售收入，转回原按税法规定预计计税毛利率计算的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填列10000×15%=1500万元。

第29行“3.转回实际发生的营业税金及附加、土地增值税”，填列=700万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填列=700万元。

第21行“房地产开发企业特定业务计算的纳税调整额（22-26）”，填列0－800=-800万元。

还应特别需要注意的是：

项目一会计账面毛利额与实际毛利额之间差异为800万元，在纳税人在2016年纳税申报年度会计核算时，将项目一剩余收入结转到主营业务收入，剩余成本结转到主营业务成本时，转回做纳税调减，填入A105000《纳税调整项目明细表》第40行“其他”第4列“调减金额”800万元。

2016年项目二已经完工（符合税法完工条件），会计核算结转收入6000万元，成本5280万元，会计账面毛利720万元；税法应确认实际收入10000万元，

成本8800，实际毛利1200万元。在2016年度纳税申报时，实际毛利额与会计

账面毛利额之间差异为1200－720=480万元，填入A105000《纳税调整项目明细表》第40行“其他”第3列“调增金额”480万元。

此项暂时性差异待纳税人在以后纳税申报年度进行会计核算时，将项目二

剩余收入结转到主营业务收入，剩余成本结转到主营业务成本时，转回做纳税

调减。

视同销售和房地产开发企业特定业务纳税调整明细表（2016年度）

A105000

纳税调整项目明细表

1.2017年会计核算：

（1）会计核算结转预收收入到主营业务收入。

借：预收账款4000

贷：主营业务收入4000

（3）会计核算结转主营业务成本。

借：主营业务成本3520

贷：库存商品（开发产品）3520

（4）按照会计确认收入转回2014年和2015年营业税金及附加、土地增值税转入当期损益

借：营业税金及附加——营业税、土地增值税 280

贷：应交税费——应交营业税 200

应交税费——应交土地增值税 80

2.企业年度所得税纳税申报表填列操作实务

第23行“1.销售未完工产品的收入”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工开发产品，会计核算未进行收入确认的销售收入金额，填写0万元。

第24行“2.销售未完工产品预计毛利额”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品取得的销售收入按税法规定预计计税毛利率计算的金额；填写0×15%=0。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填写0。

第25行“3.实际发生的营业税金及附加、土地增值税”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售未完工产品实际发生的营业税金及附加、土地增值税，且在会计核算中未计入当期损益的金额”，填报0万元；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填报0万元。

第22行“（一）房地产企业销售未完工开发产品特定业务计算的纳税调整额（24-25）”填列0万元。

第26行“（二）房地产企业销售的未完工产品转完工产品特定业务计算的纳税调整额（28-29）”，填列600-280=320万元。

第27行“1.销售未完工产品转完工产品确认的销售收入”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年度结转为完工产品，会计上符合收入确认条件，当年会计核算确认的销售收入金额，填列4000万元。

第28行“2.转回的销售未完工产品预计毛利额”，第1列“税收金额”填报房地产企业销售的未完工产品，此前年度已按预计毛利额征收所得税，本年结转完工产品，会计核算确认为销售收入，转回原按税法规定预计计税毛利率

计算的金额；第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填列：4000×15%=600万元。

第29行“3.转回实际发生的营业税金及附加、土地增值税”，填列280万元。第2列“纳税调整金额”等于第1列“税收金额”，填列280万元。

第21行“三、房地产开发企业特定业务计算的纳税调整额（22-26）”，填列0－320=-320万元。

还应特别需要注意的是：上述项目二实际毛利额与会计账面毛利额之间差异为480万元，在纳税人在2017年纳税申报年度会计核算时，将项目二剩余收入结转到主营业务收入，剩余成本结转到主营业务成本时，转回做纳税调减，填入A105000《纳税调整项目明细表》第40行“其他”第4列“调减金额”480万元。

视同销售和房地产开发企业特定业务纳税调整明细表（2017年度）

A105000

纳税调整项目明细表

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网络广告实务考试参考资料（仅供参考） 一、名词解释 1、网络广告：是新媒体广告的一种，是确定的广告主以付费的方式运用网络媒体对网民进行劝说的一种信息传播活动。 2、网络广告调查：网络调查是传统调查在新的信息传播媒体上的应用。它是指在互联网上针对特定的问题进行的调查 设计、收集资料和分析等活动。与传统调查方法相类似，网络调查也有对原始资料的调查和对二手资料的调查两种方式。 3、（网络广告的）亲近性原则：是指网络广告策划要力求贴近网民，将亲善、坦诚、友好、轻松的态度贯彻到全部广 告思想及广告活动中，加强对消费者的感染力和亲和力，在亲密无间的情感氛围中，将广告目的融化到消费者心中。 4、网络信息流动模式：指网络信息流动各环节的关系构成方式与运行方式。即, 发布者、网民、信息内容、媒介渠道、 运行环境等的相互作用方式。 5、网络经济：是一切与现代通讯网络相关联的经济活动的总和，是国际网络经济，大致等同于电子商务。 6、网络广告策划：是指在充分的市场调查和研究基础上，以企业广告总体战略为出发点，对网络广告活动进行运筹和 规划。 7、利益导向：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给消费者带来的好处。 8、委托代理公司模式：即网站将自己的广告业务部分或全部地委托给网络广告代理商的模式。 9、网络广告导向策略：是指网络广告作品诱导网民接受网络广告信息的方式。 10、定向广告：是指网络商务利用网络追踪技术收集、整理用户信息，并对永和按照年龄、性别、职业、爱好、收入、地域等不同标准进行分类，记录储存用户对应的IP地址，然后利用网络广告配送技术，向不同类别的用户发送内容不同的“一对一”式的广告，从而最大限度地提高广告的到达率与点击率。 11、网络广告交换：是拥有自己主页的用户通过相互链接、交换文字或其他形式的广告，扩大宣传效果的方法。 12、体验策略：指通过利用虚拟现实等技术，引导网民参与使用品牌（产品或服务），以预先获得消费体验，对该品牌（产品或服务）产生了解、认同和共鸣，从而达成广告目的。 13、个性化策略：就是根据个人的需要、品味、兴趣取向、上网习惯、消费习惯为个人特别定制和定向发布特定广告的策略，呈现“以人为本”的广告模式。如在Parent Time网站上，凡是输入小孩年龄的家长，在得到相关育儿信息的同时，还会看到专门为这个年龄段所作的广告。 14、网络广告曝光次数：指网络广告所在网页被访问的次数，这一数字通常用计数器来进行统计。 15、转化次数：由于受网络广告影响产生的购买、注册或者信息需求行为的次数 16、网上调查：又称为联机市场调查，它是通过网络进行的有系统、有计划、有组织的收集、调查、记录、整理、分析有关产品、劳务、广告及市场等信息，客观地测定及评价、发现各种现象和事实，用以解决市场营销的有关问题，并可作为各项营销决策的依据。 二、问答题 1、如何理解网络广告的互动性？请举例说明。 答：1）网民参与的“高强度”性。即网民在强度的娱乐取向、求知欲、成就欲、利益驱动等的语境中，受众直接参与广告传播活动，具有非强迫性。 2）传、受角色的互换性。指在点击互通的情况下，传者与受者界限模糊化，传者既发布信息，又同时接受信息。 3）效果反馈的实时性。指传者可以随时获知受众对广告信息的反应状况，而受众也能够将意见或行动信息迅捷、方便地反馈给传者。 例子如下：有一则关于游戏软件的网络广告，在网站的主页里有一个动态条幅，文字是：游戏爱好者请点击这里，有大奖！！！链接过去的是关于这个游戏的页面，开始介绍这个游戏的玩法，接着让你试着玩一段这个游戏。再就是抽奖，只要填写一个调查表格（关于你对游戏的看法、你的职业、兴趣等）就有资格进行抽奖了。这样的互动性网络广告对游戏爱好者构成很大的吸引力。 2、网络媒体的特性是什么？这些特性对网络广告实务会产生怎样的影响？ 答：网络的特性包括五种：平台性、互动性、开放性、层级性及连通性。 1）平台性：平台指的是网络媒体中一种普遍适用的计算机应用程序和操作系统，简单地说就是一种人人都可以进入的网上信息操作界面。它至少包括技术平台、介质平台、经营平台和虚拟平台。 2）互动性：是网络媒体的一个本质性特点，指的是网民对网络广告的一种参与与信息的接受。包括：网络中的人际互动、群体互动、机构互动。 3）开放性：网络媒介的开放性除了技术结构、信息发布和搜索方式的设计是开放的之外，在信息内容的自由、公开和共享的开放性质上是在网络建立之初就设定了的。它包括信息交流框架的开放性、交流过程的开放性。

企业专利状况调查表填表说明模板

企业专利状况调查表填表说明 1

《企业专利实施状况调查表》填表说明 1．企业专利实施状况调查表分为综合表和电子表两部分。电子表格以EXCEL表格方式填写, 综合表在电子表基础上以纸件形式汇总填写并签章。 2.”企业名称”栏目中, 原用名称是指企业申请专利时所使用的名称; 现用名称是指进行调查时企业的名称。若现用名称与原用名称相同, 则只填写现用名称栏。 3．”企业所属行业”参照国家统计局于10月开始实施的国家标准《国民经济行业分类》( GB/T 4754— ) 进行填写, 填写至大类的相应代码, 具体如下: 6

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零售业H65 I-住宿和餐饮业住宿业I66 餐饮业I67 J-金融业银行业J68 证券业J69 保险业J70 其它金属活动J71 K-房地产业房地产业K72 L-租赁和商务服务业租赁业L73 商务服务业L74 M-科学研究、技术服务和地质勘查业研究与试验发展M75 专业技术服务业M76 科技交流和推广服务业M77 地质勘查业M78 N-水利、环境和公共设施管理业水利管理业N79 环境管理业N80 公共设施管理业N81 O-居民服务和其它服务业居民服务业O82 其它服务业O83 P-教育教育P84 Q-卫生、社会保障和社会福利业卫生Q85 社会保障业Q86 社会福利业Q87 R-文化、体育和娱乐业新闻出版业R88 广播、电视、电影和音像业R89 文化艺术业R90 体育R91 娱乐业R92 S-公共管理和社会组织中国共产党机关S93 国家机构S94 人民政协和民主党派S95 群众团体、社会团体和宗教组织S96 基层群众自治组织S97 T-国际组织国际组织T98 详细说明见国家统计局网站( ) 。 4．”是否为高新技术企业”以是否获得省级以上有关部门认证为准。在综合表相应表格处打””; 在电子表格中, 若”是”则填写”1”, 若”否”则填写”0”。 5．综合表中, ”企业性质及规模”部分的填写采用在相应表格内 8

企业广告操作实务(doc12)(1)

企业广告操作实务 ,企业广告观念误区分析及广告效果构成 广告是忖费前犬众僅播J苴量銘目「空》的为传谨惰报，变化人们对广告商 品之态度*谴发行动而使广告主得到利益. 美园广告主协会 企业广告观念误区与分析 广告(advertise) 一词源于拉丁语，含有“注意”和“诱导”的意思。广而告之，传之天下，这里的“之”是指有说服力的信息，其目的在于促进某种观念和信息的传递和交流，引起注意，启发理念，指导行为，实现(广告者)目的。 广告曾经为企业带来过很多的辉煌成就，但是，广告管理中的一些不确定因素也 可能给企业带来不小的损失。尤其当企业的广告观念出现方向性错误时，往往使企业在激烈的市场竞争中陷入不利的局面。因此，每个企业首先应该走出广告观念的误区，树立正确的广告观念。 企业广告观念的常见误区 企业广告观念的常见误区: '追求大场面的轰动尅应卜追逐犬煤体? 迷信名人广告 ?钟情名牌广告公司，期望高人的创意 >'贲图便宜 A期待广告補话 1追求大场面的轰动效应

中国的企业经历了市场经济、发展时代之后，出于对美好未来的憧憬，都希望能成功地营造一种宏大辉煌的场面。因此，企业在介入广告时，广告内容动不动就是黄河、长城或满天的彩云，气势如虹，但消费者看完之后往往搞不明白广告所要表达的含义究竟是什么。 广告当然需要有一定的艺术性，但消费者天天看到这样的广告时就会觉得厌烦。实际上，大制作的广告成本是非常高的，而中国的企业是以中小型企业为主，资金并不十分充足，因此更应该量力而行，努力做到务实地切入。 【自检】 从1996年秦池集团以6666. 6万元的天价夺得了 CCTV黄金时段“标王” 称号后，CCTV黄金时段就成为国内众多知名企业穷追不舍、不惜一掷千金的争夺 目标。他们希望借助CCTV这个中国最大的电视媒体迅速提升本企业产品的知名度，达到轰动效应，以至于在1997年秦池集团因3. 2亿元的天文数字第二次夺得了 CCTV黄金时段“标王”的称号后，一时引起舆论哗然。然而一年之后，当秦池集团陷入经营困境的报道公之于各大媒体时，业内人士开始冷静思考，意识到孤注一掷不但使企业背上了沉重的资金负担，而且最终造成的不良社会舆论也偏离了秦池人的初衷。 与此截然不同的是，在第五届全国广告评选活动中，获得一等奖的广告是乐百氏公司的广告。这段广告中并没有震撼人心的大场面，也没有把企业家的远景直接表露出来，而是紧紧抓住27层过滤这一亮点，赢得了消费者的青睐。 通过对这些成败案例的分析，你认为在广告场面与投入方面，企业应该树立什么样的广告观念？请简单阐述你的观点。 2.追逐大媒体 企业广告观念的另一个误区就是盲目地追逐大的媒体。一般说来，企业总希望自 己的规模越做越大，因此在选择广告媒体时经常盲目追求最大的媒体来进行发布，例如希望选择中央电视台等。实际上，最大的媒体并不一定是最适合的，很多企业的市场尚未成熟，铺货的范围根本无法达到全国市场，广告媒体再大也没有实际意义。因此，对于大多数还处于成长与发展过程中的企业来说，在选择广告媒体时应该注意做 到与企业的市场目标相匹配，尽量做到成本合理、针对性强，例如地级市的市场内选用地级市 的媒体，这样就能有效地避免由于媒体领先而给企业带来的消极影响。 3?迷信名人广告 近20年来，由于国内演艺事业及体育运动的迅猛发展，诞生了一大批公众号召

《毕业生登记表》填写说明与要求

《毕业生登记表》填写说明与要求 《毕业生登记表》是自学考试毕业生的重要档案，必须由考生本人用钢笔或签字笔（蓝色或黑色）填写，字体颜色一致，字迹工整清晰，不得涂改，不得他人代填。本表复印无效。 一、封面页的填写要求 1.姓名、专业、准考证号、身份证号、主考院校、填表日期6项信息由考 生填写，毕业证书号由区市考试机构统一填写。 2.姓名应与考生身份证、准考证、合格试卷上的姓名一致。身份证号应与 考生当前使用的居民身份号码（18位）一致。军人须填写身份证号码； 不再填写军官证、士兵证号码。 3.专业及主考院校名称应按《山东省自学考试专业考试计划》填写全称， 不得填写简称。专业名称后的括号内应注明本科或专科。主考院校应填 写考生参加论文答辩或实践实习的学校。秘书专、本科主考院校是山东 师范大学、韩国语本科的主考院校是青岛大学、电脑艺术设计本科的主 考院校是青岛科技大学。原山东经济学院、山东财政学院合并，更名为 山东财经大学,山东轻工业学院更名为齐鲁工业大学. 4.填表日期为考生填表的具体时间。采用阿拉伯数字格式，下半年填表时 间：个人2015年12月26日；所在单位及主管部门2015年12月27日。 5.毕业证书号填写：从2015年上半年起，考生进行毕业申报时，使用准 考证号码进行毕业申报，不再生成新的准考证号码。考生有多个准考证 号的，可任选其一作为毕业申报使用。专科毕业生证书号为6637加原 准考证号码；本科毕业生证书号为6537加原准考证号码。 6.《毕业生登记表》封面页应整洁、规范，不得随意标注、粘贴无关信息。 二、个人信息页的填写要求 1.姓名、性别、出生年月、民族应与考生身份证上的信息一致。 2.出生年月格式为“年、月”，例如1980年1月。 3.籍贯格式为“省、市（县），例如山东青岛或山东胶州。 4.政治面貌可选择填写中共党员、共青团员或群众。 5.婚否填写已婚或未婚。 6.自考前学历可选择填写中专、高中、大学专科或大学本科。 7.职务、职称按个人实际情况如实填写，没有的填无。 8.参加工作时间采用阿拉伯数字格式，例如2004年7月，没有的填无。 9.华侨、港、澳、台籍按个人实际情况填写是或否。 10.身体状况按个人实际情况填写良好或伤残等具体内容。 11.家庭地址应填写所居住的宿舍名称或住宅街道门牌号。 12.工作单位按个人实际情况填写所在单位的全称，没有的填无。 13.联系电话应填写考生所在单位或家庭的固定电话。 14.手机应填写考生近期使用的手机通信号码，确保能联系到考生。

企业基础信息表填表说明

A000000《企业基础信息表》 正常申报：申报期内，纳税人第一次年度申报为“正常申报”； 更正申报：申报期内，纳税人对已申报内容进行更正申报的为“更正申报”； 补充申报：申报期后，由于纳税人自查、主管税务机关评估等发现以前年度申报有误而更改申报为“补充申报”。这个补充申报会产生滞纳金。 2.“101汇总纳税企业”：纳税人根据情况选择。（这个不能修改的，如有汇总纳税企业须到国税大厅维护）纳税人为《国家税务总局关于印发<跨地区经营汇总纳税企业所得税征收管理办法>的公告》（国家税务总局公告2012第57号）规定的跨地区经营企业总机构的，选择“总机构”，选择的纳税人需填报表A109000和A109010；纳税人根据相关政策规定按比例缴纳的总机构，选择“按比例缴纳总机构”（此项我省不填）；其他纳税人选择“否”。 3.“102注册资本”：填报全体股东或发起人在公司登记机关依法登记的出资或认缴的股本金额（单位：万元）。（请企业核对一下，以现有的为准，如有不符，尽早到税务机关变更） 4.“103所属行业明细代码”：有下拉框的，根据《国民经济行业分类》（GB/4754-2011）标准填报纳税人的行业代码。如所属行业代码为7010的房地产开发经营企业，可以填报表A105010中第21至29行；所属行业代码为06**至50**，为工业企业；所属行业代码为66**的银行业，67**的证券和资本投资，68**的保险业，填报表A101020、A102020。这个是为区工业企业、其他企业，与六大行业用的。 5.“104从业人数”：填报纳税人全年平均从业人数，从业人数是指与企业建立劳动关系的职工人数和企业接受的劳务派遣用工人数之和；从业人数指标，按

27418 广告媒介实务

高纲1815 江苏省高等教育自学考试大纲 27418 广告媒介实务 南京大学编（2019年）江苏省高等教育自学考试委员会办公室

一、课程性质与设置目的要求 《广告媒介实务》课程是我省高等教育自学考试广告学专业必考的课程，是为了培养和检验自学应考者关于广告媒介实务的基本理论、基本知识和实践应用能力而设置的一门专业基础课程。 本课程以广告媒体作业的基本理论和基本方法为主要内容，重点介绍了广告媒介领域的一些基本概念及其实际应用，并详细介绍了广告媒体作业的基本内容、一般流程以及具体的操作方法。本课程命题将充分体现该课程的性质和特点。 本课程的具体要求是：能够使自学应考者比较全面系统地掌握广告媒介实务的基本概念、基本理论和基本方法与经验；规范地掌握广告媒介实务的基本范畴和术语；培养和提高正确开展广告媒介作业的能力，以便能够胜任广告媒介分析、广告媒介计划、广告媒介购买以及其它与广告媒介相关的专业工作。 二、考核目标（考核知识点和要求） 第一章广告策划观念与理论嬗变 1、学习目的和要求 通过本章的学习，掌握主要广告策划概念与边界；广告策划观念的演变；广告策划的基本理论等知识，为以后的学习做知识准备。 2、考核知识点 （1）广告策划的概念、范围和内容 （2）广告策划观念发展演变过程 （3）广告理论发展中的主要奠基者 3、考核要求 （1）识记：广告策划的概念及其基本指向；广告理论发展中的主要奠基者 （2）领会：广告策划的内容 广告理论发展中的重要理论 广告策划中的主要方法 第二章广告策划模式与工具变革 1、学习目的和要求 通过本章的学习，掌握广告策划原则与流程；广告策划的路径依赖；广告策划的工具模式等有关内容。 2、考核知识点 （1）广告策划的思维方法特点 （2）广告策划的基本原则

毕业生登记表填表说明及范例

湖南生物机电职业技术学院毕业生登记表 填表说明 高等院校《毕业生登记表》是大学生档案中最重要的文件之一，请大家认真填写。 1、毕业生应实事求是地填写本表，填写时一律用钢笔和签字笔，自己清楚，涂改无 效。 2、表内所列项目，要全部填写，不留空白，如有情况不明无法填写时，应写“不清”、“不详”及其原因，如无该项情况，亦应写“无”。 3、“学历层次”应毕业后所获得的学历。 4、“注册证号”指毕业证书电子注册号。 5、“本人健康情况”主要填写有无疾病和体质强弱状况。 6、个人简历，按时间顺序详细填写，从小学开始，中途间断学习和工作的时间也要 填写清楚，并加以说明。 7、“家庭主要成员”是指直系亲属（父母和爱人、子女），“主要社会关系”是指 对本人影响较大、关系密切的亲友。 8、贴近期二寸正面免冠照片。家庭出身：工人/ 农民/ 知识分子/ 军人/ 干部/ ；本人成份：学生。 9、学生成绩表通过教务管理系统打印后，附在本表第 6 页。 10、“自我鉴定”由本人实事求是地认真填写，填写内容要求不少于表格的4/5 。（1）自我鉴定的要求：准确客观，符合实际，字迹工整，文句通顺，表达准确。 （2）自我鉴定的内容： 1 政治思想：主要总结自己对待政治理论学习的态度，通过学习在政治思想上的提高； 对党的新时期的路线、方针、政策的认识和态度，自己在学校各项政治活动中的思想 认识和表现等。 2 道德修养：主要总结自己在学校生活中，对校规校纪和社会公德的遵守情况。 3 学习与成绩：主要总结自己在校期间的学习，学习目的，通过几年的学习后，在知 识能力和职业上有哪些成绩等。 4 体育及健康：参加体育锻炼的情况，对自己健康的评价等。 5 存在的不足和今后努力的方向，对毕业就业的认识和态度。 11、班级鉴定：由各班委员会组织认真填写，签名为班长姓名，填写内容不得少于表 格的1/2. 12、学校鉴定：主要由班主任老师根据毕业生自我鉴定和班委会的情况，以及自己所 掌握的情况，对毕业生在校期间从政治思想、道德品质、学习、工作，生活等各方面 进行客观，公正的评价。

毕业生登记表填写注意事项

《高等学校毕业生登记表》填写具体说明 《高等学校毕业生登记表》是毕业生在校期间的情况汇总，是毕业生档案中的一份重要材料，也是毕业工作的重要组成部分。因《高等学校毕业生登记表》要装入毕业生人事档案，所以要求毕业生严肃认真地对待，保证填写的质量，请同学们填表时务必注意如下事项： 一、要求： 1、本表一律用黑色钢笔或黑色签字笔由本人亲自填写，字体要清楚、整齐，严禁用圆珠笔、铅笔及其他颜色笔书写。 2、因是毕业生个人永久档案，须用学校统一印发的表格，此表只能手写、不能打印。不能在表上涂改，因此请各位同学尽量先打草稿，想好怎么写再誊写到表上。 3、填写前请认真阅读《高等学校毕业生登记表》中的“填表说明”，对照要求；再详看各栏目的填写说明、要求。认真填写，不能马虎、潦草；凡不合格的，一律重新填写。 二、填写说明： 学校、院系、专业应填写全称； 填表时间：××××年××月××日；（填表的时间） 姓名：表格封面和第一页的“姓名”填写必须和身份证及学籍卡一致。曾用名如有则如实填写，无则填写“无”。须在指定位置贴近期一寸正面半身彩色照片，严禁张贴大头贴； 出生年月日：应按××××年××月××日格式填写。如“1989年11月30日”； 政治面貌：群众，共青团员，共产党员、等； 学历：本科生毕业、本科生结业； 籍贯：填写本人出生时祖父的居住地； 民族：据实填写； 现家庭住址：目前父母所在家庭地址（具体到门牌号）； 是否华侨侨居何处：根据本人实际填写； 何时何地何人介绍参加共产党或共青团：例如“2005年5月1日在东北林业大学大学林学院由张三介绍参加中国共产党”，群众填写“无”。 本人健康情况：填“身体健康、无疾病史”，有疾病史者具体填写，要求与在校医院体检情况一致； 婚否？对方姓名、政治面貌、现在何处、任何职：未婚者填写“否”，已婚者需将配偶的姓名、政治面貌、现所在单位和职务等项内容全部填写清楚。 家庭经济情况及主要经济来源：一般选“好”、“较好”、“一般”、“较差”几个层次，主要经济来源一般选“父母经营收入”“父母工资收入”“父母务农收入”“亲友资助”等； 何时何地何原因受过何种奖励或处分：应填写大学期间院级和院级以上的奖惩情况，根据时间顺序填写； 本人学历及社会经历：本人简历从小学填起，时间必须连贯，不可空出间断无处可查，统一用“××××年××月至××××年××月”的格式。如中途间断学习和工作的时间也要填入，并加以说明。应注明证明人的姓名全称及现现在××单位或住

房屋调查表及填表说明介绍资料

附录1 房屋调查表 调查员：日期：年月日

附录2：房屋调查表填写说明 采用活页的形式填写调查表。 表格采用活页的形式，对整页无内容的，可不归入成果。如原表格式与本方案规定的表格式一致，并且内容没有任何变化的，其复印件加盖“复印件”印章后，可直接利用归入成果。 1.1 不动产权籍调查表必须做到图表内容与实地一致，表达准确无误，字迹清晰整洁。 1.2 表中填写的项目不得涂改，每一处只允许划改一次，划改符号用“ \ ”表示，并在划改处由划改人员签字或盖章；全表划改不超过2处。 1.3 表中各栏目应填写齐全，不得空项。确属不填的栏目，使用“ / ”符号填充。 1.4 文字内容使用蓝黑钢笔或黑色签字笔填写，亦可采用计算机打印输出；不得使用谐音字、国家未批准的简化字或缩写名称；签名签字部分需手写。 1.5 项目栏的内容填写不下的可另加附页。宗地草图/宗海图可以附贴。凡附页和附贴的，应加盖相关单位部门印章。 附录2.1：房屋基本信息调查填写说明 （1）市区名称或代码：填写房屋所在市区的名称或代码。 （2）地籍区、地籍子区：根据附录A《不动产单元设定与代码编制规则》第4节的划分要求填写(见本说明附录6)。

（3）宗地号、定着物代码：根据附录A《不动产单元设定与代码编制规则》第8节的编码要求填写(见本说明附录6)。 （4）不动产单元号：根据附录A《不动产单元设定与代码编制规则》第8节的编码要求填写(见本说明附录6)。 （5）房地坐落：填写有关部门依法确定的房地坐落，一般包括街道名称、门牌号、幢号、楼层号、房号等。 （6）邮政编码：填写该区（县）的邮政编码号。 （7）房屋所有权人：填写权利人的姓名或名称，权利人为自然人的，填写身份证明上的姓名；权利人为法人、其他组织的，填写身份证明上的法定名称。 （8）证件种类：写权利人身份证件的种类。境内自然人一般为《居民身份证》，无《居民身份证》的，可以为《户口簿》、《军官证》等。法人或其他组织一般为《组织机构代码证》，无《组织机构代码证》的，可以为《营业执照》、《事业单位法人证书》、《社会团体法人登记证书》。港澳同胞的为《港澳居民来往内地通行证》或《港澳同胞回乡证》、《居民身份证》；台湾同胞的为《台湾居民来往大陆通行证》或其他有效旅行证件，在台湾地区居住的有效身份证件或经确认的身份证件；外籍人的身份证件为《护照》和中国政府主管机关签发的居留证件。 （9）证件号：填写身份证件上的编号。 （10）电话、住址：填写房屋所有权人的电话号码和现住地的详细

企业专利实施状况调查表填表说明(doc 7页)

《企业专利实施状况调查表》填表说明 1．企业专利实施状况调查表分为综合表和电子表两部分。电子表格以EXCEL表格方式填写,综合表在电子表基础上以纸件形式汇总填写并签章。 2.“企业名称”栏目中,原用名称是指企业申请专利时所使用的名称；现用名称是指进行调查时企业的名称。若现用名称与原用名称相同,则只填写现用名称栏。 3．“企业所属行业”参照国家统计局于2002年10月开始实施的国家标准《国民经济行业分类》（GB/T 4754—2002）进行填写,填写至大类的相应代码,具体如下： 6 / 7

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详细说明见国家统计局网站（n/tjbz/hyflbz/）。 4．“是否为高新技术企业”以是否获得省级以上有关部门认证为准。在综合表相应表格处打“?”；在电子表格中,若“是”则填写“1”,若“否”则填写“0”。 8 / 7

5．综合表中,“企业性质及规模”部分的填写采用在相应表格内打“?”的形式。电子表中按照如下代码填写： 企业性质分为外商控股、港澳台商控股、内资控股三大类,其中内资控股又具体划分为国有控股、集体控股和私人控股三小类。控股包括绝对控股和相对控股两种情况。绝对控股是指在企业的全部实收资本中,某种经济成分的出资人拥有的实收资本（股本）所占企业的全部实收资本（股本）的比例大于50%。投资双方各占50%,且未明确由谁绝对控股的企业,若其中一方为国有或集体的,一律按内资绝对控股处理；若投资双方分别为国有、集体的,则按国有绝对控股处理。相对控股是指在企业的全部实收资本中,某经济成分的出资人拥有的实收资本（股本）所占的比例虽未大于50%,但根据契约规定拥有企业的实际控制权（契约控股）；或者相对大于其他任何一种经济成分的出资人所占比例（相对控股）。 9 / 7

广告实务试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列选项中，适用于范围较大的调查对象的抽样方法是( ) A.等距抽样 B.系统抽样 C.分类抽样 D.随机抽样 2.下列广告形式中，受众对象最明确、针对性最强的是( ) A.报纸广告 B.书刊广告 C.电视广告 D.户外广告 3.广告运动事后评估的依据是( ) A.广告市场调查 B.广告媒体调查 C.广告效果调查 D.广告受众调查 4.当产品销售增长率降到零以下时，商品进入( ) A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 5.现代广告创作已经把以设计人员为中心转变成( ) A.以艺术表现为中心 B.以消费者为中心 C.以媒介发布为中心 D.以商品形象为中心 6.以产品的质量、价格、适用程度、生命周期等为基本内容的调查是( ) A.社会基本情况调查 B.企业情况调查 C.产品情况调查 D.市场供求现状调查 7.AVIS出租车公司说“我们是老二，所以我们更努力!”，这种产品定位策略是( )。 A.按照使用者定位 B. 按照使用形态和使用时机定位 C.按照产品种类定位 D. 按照竞争者定位

8.______就是运用各种符号及其组合将广告创意表达出来的过程。 9.“定位”概念最早出现的时间是在( )。 A.1959年 B.1969 年 C.1979年 D.1989 年 10.企业销售广告策略最为直接的目的是( ) A.提高产品的销售量 B.提高产品的知名度 C.提高产品的美誉度 D.提升产品的形象 11.______指广告获得每一位受众的一次收视所需要的费用。( ) A.毛评点 B.每千人成本 C.每个收视点成本 D.到达率 12.在对调查对象进行全面分析的基础上选择有代表性的对象进行调查，这种方法是( ) A.全面调查 B.重点调查 C.抽样调查 D.典型调查 13.以下人员中，属于广告策划工作人员构成的有( )。 A.文案撰写人员 B. 客户代表 C.市场调查人员 D. 广告设计人员 14.影视广告片比一般达到( ) A.100:1 B.50:1 C.3.5:1 D.5.5:1 15.衡量一个广告艺术作品水平的首要标准是( ) A.内涵的深度 B.艺术手法的难度 C.经济效益 D.独创性 16.广告画面设计要充分利用( )

《高等学校毕业生登记表》填表说明

《高等学校毕业生登记表》填表说明《高等学校毕业生登记表》由国家教育部制订，是学生毕业档案 重要材料之一，它对完成全日制国家高等教育的情况作出全面的总 结，是大学的重要证明材料，不可或缺。 请各学院以专业为单位，5月9日（星期三）后派就业信息员或学生 代表到育才或雁山就业办领取。 《高等学校毕业生登记表》一式2份，要求一律使用黑色签字笔、钢笔 填写，封面右上角用铅笔写上学号，填写完整后，请按学院、专业、班 级、学号排序，以专业为单位，6月20日前到育才就业中心盖章，再将 其中1份送档案馆（育才就业中心大楼三楼），找刘朝文老师编号，供 档案馆留存（编号时每个专业派2名同学，人数多的专业可派3－4名同 学），另1份交辅导员保管，毕业时放入档案袋。 就业中心及档案馆接待办理时间：周一到周五上午11点之前，下 午4点30分之前。 请提醒各位同学，一定要字迹工整，按要求填写，签署意见字迹 一定不能雷同，烦请各学院审核监督。 具体填写说明如下： 一、封面 1、学校：广西师范大学 2、院系：**学院（全称） 3、专业：******（本人的专业，和毕业证书一致） 4、姓名：*** 5、填表日期：（2012年6月1日~10日之间） 6、封面右上角用铅笔写上学号 二、个人基本信息 1、姓名：***（本人现在使用的姓名） 2、性别：* 3、曾用名：***（以前曾使用过的姓名，若没有填“无”） 4、出生年月：19**年**月**日 5、政治面貌：（中共党员/预备党员/共青团员/群众） 6、学历：大学本科 7、出身地：***（出身地填写本人出生的地方。按现行政区划填写，

要求填写省、县(市)的名称，如“贵州大方”、“山东临沂”。直辖市直接填写市名，如“上海市”、“重庆市”等） 8、民族：** 9、现在家庭住址：***（详细填写，按照省/县市/乡镇/村屯填写） 10、邮政编码：***（现家庭住址的邮编） 11、联系电话：***（家庭的联系电话） 12、是否华侨：是/否 13、籍贯：***（写本人的祖居地，指祖父的长期居住地） 14、何时何地何人介绍参加共产党或共青团：**年*月*日，在 ***（单位）加入共产党/共青团，介绍人：*** 15、本人身体健康状况：***健康、良好（或自身具体情况） 16、婚否？对方姓名、政治面貌、现在何处、任何职：无（或实际情况填写） 17、家庭经济情况及主要经济来源：*********** 18、何时何地因何原因受过何种奖励或处分：（多的请写主要奖项，并按顺序依次填写） 三、本人学历及社会经历 （从小学填起，年月要衔接紧凑，中途间断学习和工作的时间也要填写，并加以说明） 四、家庭关系 1、家庭主要成员和主要社会关系，他们的姓名、年龄、在何地、何单位、任何职，政治面貌，现在与本人的关系如何：（按照要求把信息填写完整） 家庭主要成员：指直系亲属（如父母） 主要社会关系：指对本人影响较大、关系密切的亲友 如：林**，父女，61岁，原**地教育局干部（已退休）（依据个人的具体情况填写），党员 2、家庭主要成员和主要社会关系中有无被杀、关管的，与本人的关系如何：（没有填无） 五、鉴定意见 1、自我鉴定：（要求基本写满，不能写太少，字迹不要潦草；本人签名***；日期：2012年6月1日~10日，与封面日期一致） 2、班组鉴定：（80~100字，要有针对性，不能类同，不能抄袭，不能粘贴；班组长签名：（班长/团支部签名）；日期：2012年6月11日

家具营销操作实务流程图(1)

家具营销操作实务（流程图） 1.纯实木家具生产工艺流程

2、金属家具生产工艺流程

销售人员管理 一、人员日常管理 1.销售人员管理特点 ●销售人员的工作流动性大，时间不固定，在考勤方面应有弹性。 ●销售人员管理应注重工作业绩。 ●要加强思想教育，提高销售人员的爱厂、敬业、勤奋、好学的精神和职业道德。 ●要培养销售人员的轧技能，吃苦耐劳精神。 2.销售人员工作计划管理 销售人员工作计划，是其开展一切工作活动的基础，实现销售人员管理，主要依靠计划的监督、控制与事实，并以完成计划与否，用作衡量销售人员业绩的标准。 A、总体工作计划 ●个人销售额计划。 ●月（年）度计划量指标。 ●建立销售网络计划。 ●实现可市场占有率计划。 ●降低销售费用计划。 B、日常工作计划 ●日工作计划。 ●访问计划 ●产品跟踪计划。 ●洽谈时间的安排。 ●出差计划。 ●每日事务安排。 3.工作纪律与+工作作风 A、工作纪律 ●销售人员外出联系业务，要按批准出差的路线和出差方式进行，销售人员及业务内 容，不可擅自做主。 ●销售人员外出出差费、生活补助，按公司柜帝国内及有关文件标准执行，不得作弊。 ●未外出期间，销售人员按公司规定的考勤纪律，按时打上、下班卡，不得迟到、早 退。 ●销售人员休假，提前一天写书面申请，批准后才能休假，不得散漫。 B、工作作风 ●销售人员应该具有蓬勃的工作朝气，雷厉风行的工作作风。 ●吃苦耐劳，艰苦创业，忠于职守。 ●良好的职业道德，保守商业机密。 4.销售人员的工作管理

A、销售人员销售目标的管理 ●根据不同年度计划指标进行分派落实到人，再将年度计划按月分派，层层下达。 ●根据分派的月销售指标与月基本工资挂钩，上下浮动，上不封顶，下可保底。超过 月销售额按提成比例发工资。 ●征求销售人员的本人意见，结合不同的具体情况，将销售人员进行区域网点划分， 使销售人员在明确各自的区域客户以及业务前提下，发挥各自的主观能动性、巩固 老客户，开辟新客户。 B、销售人员对销售对象的管理 ●对客户基础资料的管理 销售人员最初接触客户时，要对新客户的基本情况有所了解，包括客户名称、地址、电话、所有权、管理权、法人代表等。对于个人的爱好及学历，创业的时间，到企业的时间等，都要有专门的记录。 ●对客户经营特征的管理 销售人员对其所管区域内的客户的销售能力，发展的潜力、经营理念、企业规模、经营方向、经营的政策都要有详尽的了解与记录，并能及时的进行调整。 ●对客户的业务状况的管理 销售人员在与新的客户建立关系的时候，要对其相关经历有充分了解：包括客户的销售实绩、自身素质，与其他竞争者的关系，与本公司的合作态度等。 ●对客户交易现状的管理 销售人员要对客户的销售活动现状进行调查了解，记载归档，进行筛选。 C、销售人员的个人形象及行为的管理 ●在回公司后，应首先报销有关费用。 ●要书面向上级汇报外出活动状况及本人意见。 ●要对客户所提出的问题积极组织改进。 5.销售费用管理 A、销售费用的概念： 为销售所发生的各种费用。如销售人员工资、运输费、广告费、电话费、差旅费、保险费、培训费、水电费、交际费等。 B、销售费用管理 ●销售人员的工资管理 根据销售人员每月实际销售总额乘以规定的比例发放，将业务量与奖金挂钩。 ●运输费用的管理 包括送货汽车运费、上、下车搬运费用及进仓、整理转运费用。此费用以全年管 理费用的计划额为控制指标进行结算。 ●广告宣传费 对于家具企业，户外广告占有较大的比重，其次是销售人员直接邮寄广告，报刊广 告、电视广告等。 ●电话费 销售人员的手机费，以业务量大小及完成销售额的多少为依据，实行限额报销。 ●差旅费 销售人员出差，应以填写出差申请表，报主管人员审批后，按公司出差费报销的有 关规定进行报销。 6.销售人员如何处理客户投诉

《高等学校毕业生登记表》填写说明 江苏师范大学

《高等学校毕业生登记表》填写说明 1、《高等学校毕业生登记表》存入个人档案，每人一份，请大家认真阅读填写说明以后填写，没有多余表格，填错由个人负责。 2、本表一律用黑色钢笔或黑色签字笔由本人亲自填写，字体要清楚、整齐，严禁用圆珠笔、铅笔及其他颜色笔书写，不允许使用打印文本张贴。 3、学校填写为“江苏师范大学”，院系栏填写所在学院名称，应填写全称（文学院），学号及专业按照学校规定的标准格式和名称填写。 4、姓名应与居民身份证及学籍一致。 5、毕业时间填写为2012年6月。 6、填表日期填写2012年6月18日。 7、须在指定位置贴一张近期2寸免冠彩色照片，严禁张贴大头贴。 8、姓名、性别、民族、出生日期、籍贯及身份证号码以公安机关户籍登记为准，有原名或曾用名的应据实填写，现家庭住址填写家庭实际居住地（具体到门牌号），是否华侨侨居何处根据本人实际填写，“健康状况”栏，根据本人的具体情况填写“健康”、“一般”或“较差”；有严重疾病、慢性疾病或身体伤残的，要如实简要填写。 9、学历填写为“大学”，不得填写为本科或硕士，能够取得学位的毕业生按照实际授予的学位门类填写为“××学士”（统一填写文学学士；本科学制统一填写为“4年”，研究生学制填写为“3年”。 10、何时何地何人介绍加入共产党及共青团填写为“×年×月×日在×（单位、学校）加入共产党（共青团）”，介绍人姓名应为两人；如是中共正式党员的应注明转正时间。 11、何时何地何人介绍加入何民主党派，任何职务请如实填写，如没有内容填写请注明无。 12、奖励、处分。毕业生应根据本人情况据实填写，一般格式填写为“×年×月经×（单位）批准获×奖项”，如“2009年10月经徐州师范大学批准获优秀学生干部”，或“×年×月因×原因经×（单位）批准受到×处分，如” 2009年10月因旷课经徐州师范大学批准受到记过处分”；受到处分未能解除的必须注明。 13、本人简历从小学起填写，时间必须连贯（精确到年月），专转本的毕业生须将专科段与本科段分别填写并注明专科或本科。应注明证明人的姓名全称；时间要衔接，如中途间断学习和工作的时间也要填入，并加以说明。 14、家庭成员指直系亲属（必须填写），主要社会关系指对本人影响较大、关系密切的亲友，亲属和主要社会关系中，如有被人民政府处死、扣押、管制的，应当在“家庭成员及主要社会关系”一栏中填写。 15、自我鉴定参照《江苏师范大学毕业生自我鉴定要点》填写，字数应不少于1000字。 16、各学院应当审查毕业生填写的各项内容是否属实，学院副书记应对其填写内容负责。 17、班级意见由班级学生干部及同学组成评议组在辅导员指导下填写并由辅导员签名，日期填写为2012年6月18日。 18、系级组织意见内容应能够客观反映学生在校期间的综合表现情况，不能填写为“同意班级意见”，受到处分未能解除的必须如实填写并就受处分后的现实表现作出鉴定，鉴定内容不能打印粘贴，负责人签名先空着，上交后由学院副书记统一签字，系级组织意见须加盖学院行政公章。日期填写为2012年6月19日。 19、校级组织鉴定栏统一填写“同意学院意见”。日期填写为2012年6月21日。

1企业基本情况调查表填表说明

1?《企业基本情况调查表》填表说明 一、调查范围、调查对象和调查内容 1. 调查范围：企业景气调查覆盖八个主要行业，即工业（含采矿业，制造业，电力、燃气和水的生产和供应业），建筑业，交通运输、仓储和邮政业，批发和零售业，房地产业， 信息传输、计算机服务和软件业，住宿和餐饮业，社会服务业（含租赁和商务服务业，环境 和公共设施管理业，居民服务业和其他服务业）等行业。 2. 调查对象：上述调查范围内的各法人企业以及依照法人单位进行统计的产业活动单 位。根据国家统计局《关于企业改组重组后统计报表上报问题的通知》（国统办字\[2000\]70 号）的要求，对重组后不具有法人资格的单位，政府统计部门仍按对法人企业的要求对其进行统计调查，其统计报表仍按在地原则进行报送。这些单位应向当地技术监督部门代码管理 中心申报领取分支机构代码，并按此代码及原渠道上报各种统计报表。 3. 调查内容：企业的基本情况，包括法人单位名称、法人单位代码、法定代表人、联系 电话、详细地址、行政区划代码、邮政编码、企业登记注册类型、国有控股情况、企业规模、行业代码、2006年主营业务收入、2006年年末从业人员和企业主要业务活动等。 二、指标解释 1. 法人单位名称：指经各级工商行政管理部门核准，进行企业法人登记的名称。在填写 时要求使用规范化汉字全称，即与企业公章所使用的名称一致。凡经登记主管机关核准或批 准的具有两个或两个以上名称的单位，要求填写法人名称，同时用括号注明其余的名称。 2. 法人单位代码：采用国家统一规定的企业法人单位代码。法人单位代码由八位无属性 的数字和一位校验码组成。在填写时，要按照技术监督部门颁发的《法人单位代码证书》上 的代码填写。 3. 法定代表人：指企业工商注册登记时的法定代表人姓名。 4. 联系电话：指企业对外联系使用的电话号码。在填报法人单位的联系电话时，还应包 括企业所在地的区号。 5. 详细地址：指邮电部门认可的企业所在地地址。应包括街道（乡、镇）、村名称和门 牌号码，不要填写通讯信箱号码。 7. 邮政编码：指企业对外邮寄信函所使用的邮政编码。 8. 国家重点企业：指1999年10月经国务院批准确定的520户国家重点企业。 9. 国家试点企业集团成员：指由国务院批准组建的国家试点企业集团的成员单位。 10. 乡镇企业：指由农民举办的集体、合作、个体企业。乡镇企业一般具有固定（或相对 固定）的生产经营场地（所）、设备和从事生产经营的人员；具备独立核算的条件，或虽非独立核算单位，但有单独的帐目，承担经济责任和纳税义务；常年从事生产经营活动或季节性 生产经营活动，全年开工时间在三个月以上；持有当地工商行政管理机关或有关部门颁发的营业（经营）执照

广告原理与实务试题及答案

广告原理与实务试题及答案 一、填空题(每空1分，共15分) 1.广告的________原则是广告活动的核心原则。 2.广告费用计算中，________法是以每件商品分摊的广告费来计算的方法。 3.________策略是突出产品的新意义，改变消费习惯心理，树立新的消费观和商品观。 4.________广告是指设立在销售场所的广告形式。 5.选择广告媒介应遵循________、________、准、廉原则。 6.________是指在特定时间内同一广告通过媒介到达同一个人的数量界限。 7.广告设计的两大构成是指________和________。 8.电视广告从制作技术手段可分为两大类，一类是________广告，另一类是________广告。 9.广告公司按其功能分，可分为________公司和________公司两大类。 10.广告标题有________、________和丰富广告版面形式三大作用。 二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题2分，共20分) 1.社会公益服务部门、政府机关、个人等以告知为目的的广告称( ) A.经济广告 B.非经济广告 C.观念广告 D.无形劳务广告 2.产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是( ) A.告知 B.提醒 C.说明 D.劝说 3.从观念上人为地把产品市场加以区分的定位策略称( ) A.正向定位 B.逆向定位 C.是非定位 D.市场定位 4.广告时间策略包括( ) A.广告时限策略和广告频率策略 B.集中时间策略和均衡时间策略 C.固定频率策略和变化频率策略 D.均衡时间策略和变化频率策略 5.广告文案写作的基本原则是( ) A.事前分析原则和个性化原则 B.思想性原则和艺术性原则 C.功能性原则和文学性原则 D.事前分析原则和功能性原则 6.某一特定时间内收听，收看某一媒介特定节目的人数总和称( ) A.毛评点 B.视听众暴露度 C.暴露频次 D.视听众率 7.广告表现的手段有语言手段和( ) A.设计手段 B.传播手段 C.视觉形象手段 D.实物展示手段 8.广播广告的构成要素有语言、音响和( ) A.音乐 B.效果 C.费用 D.节目 9.实事求是，用推理描述方式，不加修饰直接介绍商品，称( ) A.促销式正文 B.证言式正文 C.说明式正文 D.推理式正文 10.广告效果通常是由企业广告活动与本企业或竞争企业的其他营销活动相互作用而体现出来。因此，广告效果具有( )特性。 A.复合性 B.直接性 C.间接性 D.互动性 三、判断与改正(先判断对错，然后对错的加以改正，每题2分，共20分) 1.广告的四大要素包括广告代理公司、广告信息、广告媒介和广告费用。 2.广告策划是制定广告决策的前提和基础。