自考00186国际商务谈判真题及答案2010-2013
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．价值型谈判也叫（ C ）1-8
A．软式谈判B．硬式谈判
C．原则型谈判D．让步型谈判
2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12
A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判
C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判
3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33
A．3 B．4
C．13 D．14
4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78
A．经济性信息B．自然环境信息
C．社会环境信息D．消费心理信息
5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括
．．．（ C ）4-161
A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获
C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失
6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186
A．注重立场B．对事不对人
C．尽可能让步D．不让对方获益
7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239
A．中国人B．日本人
C．韩国人D．巴西人
8．国际商务谈判的人员风险包括（D ）
A．政治风险B．市场风险
C．自然风险D．沟通风险
9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则
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的是（ A ）13
A．平等互利B．灵活机动
C．友好协商D．依法办事
10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B ）25
A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》
C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ A ）
A．软弱型模式B．进取型模式
C．合作型模式D．强有力型模式
12．以下各项中，不属于
．．．报价时必须遵循的原则的是（ D ）
A．不问不答B．有问必答
C．能言不书D．能书不言
13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ C ）198 A．3.3％以下B．3.3％～8.3％
C．8.3％～13.3％D．13.3％以上
14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ）
A．豪放热心B．浪漫随意
C．求成心切D．效率较高
15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102
A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标
B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标
D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标
16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ）
A．准备阶段B．开局阶段
C．签约阶段D．正式谈判阶段
17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37
A．成文法B．法典化
C．逻辑性D．判例性
18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确
．．．的是（D ）
A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则
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C．谈判人员应层次分明、分工明确D．谈判人员不应赋予法人代表资格19．“你看给我方的折扣定为3％是否妥当?”这种发问方式属于（ C ）206
A．澄清式B．探索式
C．协商式D．诱导式
20．出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（ B ）
A．纯风险B．投机风险
C．汇率风险D．市场风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（ABCDE ）29 A．政治事务B．法律制度
C．国别政策D．社会交往与个人行为
E．节假日与工作时间
22．在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（ABC ）
A．谈判目标B．谈判计划
C．谈判进度D．谈判人员
E．谈判时间
23．以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（ABCD ）293
A．善变B．友好而坦诚
C．交易条件比较苛刻D．关系网广泛而且坚固
E．喜欢谈与“吃”有关的生意
24．制定谈判方案的基本要求包括（ACD ）108
A．具体B．全面
C．灵活D．简明
E．扼要
25．在商务谈判中，迂回入题的方法包括（ABDE ）215
A．从自谦入题B．从题外话入题
C．从天气状况入题D．从介绍己方谈判人员入题
E．从介绍己方经营状况入题
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共l2分)
26．立场型谈判1-9
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27．最优期望目标102
28．仲裁协议41
29．合同风险307
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
30．国际商务谈判的特殊性有哪些?1-5
31．简述与国际商务谈判有关的财政金融状况因素。2-33
32．简述国际商务谈判队伍的人员层次及其分工。3-69
33．简述商务谈判中潜在僵局的间接处理法。170
34．简述商务谈判中提问的要诀。5-209
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
35．试述商务谈判实践中理想的让步方式。147
36．试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。7-310-323
六、案例分析题(本大题共l小题，12分）
37．背景材料：
某国商人见面与离别时，都面带微笑地与在场的人们握手；彼此问候较随便，大多数场合下可直呼其名；对年长者和地位高的人，在正式场合，使用“先生”、“夫人”等称谓，对于婚姻状况不明的女性，不冒失地称其为夫人。在比较熟识的女士之间或男女之间会亲吻或拥抱。在交谈时习惯保持一定的身体间距，彼此站立间距约0.9米，每隔2～3秒有视线接触，以表示兴趣、诚挚和真实的感觉。
问题：
(1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的?美国247
(2)该国商人在谈判中的价值观怎样? 240
(3)该国商人的谈判风格是什么?243
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全国2010年10月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
括号内。错选、多选或未选均无分。
1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( C )
A.技术专家
B.商务专家
C.全能型专家
D.法律专家
2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( A )
A.西欧式报价术
B.日本式报价术
C.北美式报价术
D.阿拉伯式报价术
3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( B )
A.中国人
B.德国人
C.韩国人
D.意大利人
4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议
这种谈判被称为( A )
A.软式谈判
B.硬式谈判
C.原则型谈判
D.价值型谈判
5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为( A )
A.3～4人
B.3～5人
C.3～6人
D.3～7人
6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( C )
A.3～5分钟
B.4～6分钟
C.5～8分钟
D.6～9分钟
7.谈判中，强调“一时多用”的是( B )
A.瑞士人
B.中东人
C.德国人
D.北美人
8.下列选项中，不属于
．．．合同风险的是( D )
A.交货风险
B.质量风险
C.数量风险
D.会计风险
9.与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( D )
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
10.在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是( D )
A.中国人
B.日本人
C.韩国人
D.芬兰人
11.“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于( C )
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A.借助式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.澄清式发问
12.下列选项中，不属于
．．．应对利率风险的技术手段是( B )
A.利用远期交易
B.利用平衡法
C.利用期权交易
D.利用利率期货市场
13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的( C )
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
14.国际商务谈判策略制定的第四步是( C )
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
15.下列各项中，不属于
．．．善言灵巧的谈判对手的性格特征是( B )
A.乐于交际
B.容易激动
C.善于表达
D.处世机灵
16.眉毛上耸，表示此人处于( D )
A.愤怒状态
B.困窘状态
C.戒备状态
D.惊喜状态
17.商务谈判中必须要实现的目标被称为( A )
A.最低目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最优期望目标
18.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( B )
A.初期僵局
B.执行期僵局
C.协议期僵局
D.中期僵局
19.“贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是( D )
A.以问代答
B.避正答偏
C.答非所问
D.推卸责任
20.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于( A )
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为( ABCDE )
A.个性
B.情绪
C.态度
D.印象
E.知觉
22.国际商务谈判的基本程序一般包括( ABCE )
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
23.国际商务谈判中的汇率风险主要有( ABC )
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A.交易结算风险
B.外汇买卖风险
C.会计风险
D.利率风险
E.价格风险
24.在商务谈判中，迂回人题的方法包括( ABDE )
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入题
25.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有( ABCD )
A.善变
B.友好而坦诚
C.交易条件比较苛刻
D.关系网广泛而且坚固
E.注重小团体和个人利益
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.诉讼２－３９
27.戏剧式模拟３－１２０
28.递盘３－１４０买方主动开盘报价
29.迂回法４－２３３
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
30.国际商务谈判的特殊性有哪些? 1-5
31.简述国际商务谈判中宗教信仰因素的影响。2-29
32.在谈判的开局阶段如何交换意见？132不要离题太远集中于谈判目标＼计划\进度和人员
33.简述商务谈判中阻止对方进攻的策略。４－１５８
34.简述商务谈判中提问时应注意的问题。5-209
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35.联系实际说明日本商人的谈判风格。6-273
36.试述规避国际商务谈判风险的措施与手段。7-310-323
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37.背景材料
谁也没有料到，1964年《中国画报》的一张封面竟成为泄密照。照片中，大庆油田的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽，身穿厚棉袄，顶着鹅毛大雪，握着钻机手柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。日本情报专家据此解开了大庆油田之谜。他们根据照片上王进喜的衣着判断，大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间；通过照片中王进喜所握手柄的架式，推断出油井的直径；从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度，推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报，日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时，日本人一举中标。
问题：
(1)上述案例对你开展商务谈判有何启示?76
(2)你认为在开展商务谈判前主要应收集哪些信息? 78
(3)如何对收集到的信息进行处理?96
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全国2011年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( B )1-18
A.维持
B.协议
C.计划
D.关系
2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( A )1-13
A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
3.谈判人员应具备的知识结构是( C )3-62
A.“H”形
B.“M”形
C.“T”形
D.“U”形
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( D )3-74
A.博览
B.勤思
C.总结
D.实践
5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( B )4-173
A.幽默方法
B.适当馈赠
C.反问劝导法
D.归纳概括法
6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( B )5-200
A.前2天
B.前3天
C.前4天
D.前5天
7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( C )6-240
A.中国人
B.朝鲜人
C.美国人
D.拉丁美洲人
8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( D )6-241
A.中国人
B.日本人
C.中东人
D.德国人
9.下列选项中，不属于
．．．市场风险的是( C )7-300
A.汇率风险
B.利率风险
C.技术风险
D.价格风险
10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( A )2-28
A.政治状况因素
B.法律制度因素
C.商业习惯因素
D.社会习俗因素
11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( A )5-206
A.证明式发问
B.探索式发问
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C.强调式发问
D.诱导式发问
12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( A )6-276
A.日本人
B.美国人
C.英国人
D.法国人
13.下列选项中，不属于
．．．使外汇风险消失的对策是( C )7-315
A.单项平衡法
B.综合平衡法
C.期权交易法
D.人民币计价法
14.下列各项中，不属于
．．．情绪型谈判对手的性格特征的是( A )2-55
A.乐于交际
B.容易激动
C.情绪变化快
D.见异思迁
15.国际商务谈判策略制定的第三步是( B )4-128
A.寻找关键问题
B.确定具体目标
C.形成假设性方法
D.形成具体谈判策略
16.眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于( B )5-222
A.消极状态
B.欢喜状态
C.戒备状态
D.愤怒状态
17.专门从事交易中介的中间商被称为( D )3-84
A.享有一定知名度的客商
B.“骗子”客商
C.借树乘凉的客商
D.皮包商
18.谈判双方在磋商阶段意见产生分歧而形成的僵持局面被称为( C )4-164
A.初期僵局
B.后期僵局
C.协议期僵局
D.执行期僵局
19.“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是( A )5-213
A.以问代答
B.推卸责任
C.答非所问
D.避正答偏
20.开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于(B )7-309
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.合同风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.以下有关俄罗斯人谈判风格的描述不正确
．．．的有( ABD )6-271
A.豪放热心
B.浪漫随意
C.求成心切
D.效率较高
E.缺乏信任感
22.依据谈判内容不同，可将谈判分为( BCDE )1-11
A.横向谈判
B.投资谈判
C.货物买卖谈判
D.劳务买卖谈判
E.技术贸易谈判
23.说服顽固者的技巧包括( ABCE )5-233
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激将法
E.下台阶法
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24.宗教信仰的影响与作用包括( ABCDE )2-29
A.政治事务
B.法律制度
C.国别政策
D.节假日与工作时间
E.社会交往与个人行为
25.防范外汇风险成本问题应考虑的因素有( ABCD )7-318
A.利率
B.提价幅度
C.结汇的时间
D.支付的方式
E.利用远期交易
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
26.报盘4-140卖方主动开盘报价叫报盘。
27.仲裁2-39发生争议的各方当事人自愿地达成协议，提交仲裁机构裁决、解决的方法
28.沙龙式模拟3-119谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表意见共同想象谈判全过程
29.沉默法5-233
四、简答题(本大题共5小题，每小题6分，共30分)
30.国际商务谈判与一般贸易谈判有哪些共性？1-5以经济利益为谈判目的；为谈判的主要评价指标；以价格作为谈判的核心
31.简述国际商务谈判的常见法律问题。2-37
32.开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？4-135
分为双方实力相当己方实力强于对手己方实力弱于对方三种情况。
33.简述适当的让步策略。4-153
互利互惠的让步策略、予远利谋近惠的让步策略、丝毫无损的让步策略
34.简述商务谈判中提问的时机。5-207
在对方发言完毕后、对方发言停顿和间歇时、协议规定的辩论时间、己方发言前后
五、论述题(本大题共2小题，每小题8分，共16分)
35.如何采用有效措施避免国际商务谈判中的价格风险？7-320
非固定价格、价格调整条款、套期保值
36.联系实际分析美国商人的谈判风格。6-243
自信乐观，开朗幽默；直截了当，干脆利落；态度诚恳，就事论事；重视效率，速战速决；具有极强的法律意识；喜欢金钱推进式的谈判风格；重视细节，讲究包装。
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)
37.背景材料：
一家日本公司驻美国分公司的经理，能讲一口流利的英语，但他在商务谈判时始终用日语通过翻译与对方进行交流。他在谈判开始时向对方用日语这样介绍自己的同事：“这位是山本太郎。他具有15年财务工作的丰富经验，有权审核1000万美元的贷款项目。”但在商务谈判结束后的庆祝会上，他却用英语和对方谈笑风生，令对方大吃一惊而又迷惑不解。问题：
(1)为什么这位日本经理在谈判时始终使用翻译? 3-68
(2)结合案例说明谈判队伍的人员层次及其分工。69-70
(3)结合案例说明谈判人员应如何进行配合。71-72
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全国2011年10月自学考试国际商务谈判试题课程代码：00186
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（B）1-9
A．软式谈判B．硬式谈判
C．原则型谈判D．价值型谈判
2．下列各项中，属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（A）2-55
A．乐于交际B．容易激动
C．情绪变化快D．见异思迁
3．谈判人员应具备的知识结构应是（C）3-62
A．“H”形B．“M”形
C．“T”形D．“U”形
4．商务谈判中的最优期望目标也叫（A）3-102
A．最高目标B．实际需求目标
C．可接受目标D．最低目标
5．下列选择中，不属于
．．．开局阶段谈判人员磋商的话题是（C）4-132
A．谈判目标B．谈判计划
C．谈判价格D．谈判人员
6．“当谈判出现沉闷的气氛时，谈判人员可以使剑拔弩张的紧张气氛化为乌有。”上述描述表明谈判人员采用了（B）4-173
A．归纳概括法B．幽默方法
C．适当馈赠D．场外沟通
7．如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是（B）5-198
A．前2天B．前3天
C．前4天D．前5天
8．眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生辉，表示此人处于（B）5-222
A．消极状态B．欢喜状态
C．戒备状态D．愤怒状态
9．紧皱眉毛，表示此人处于（D）5-223
A．愤怒状态B．惊喜状态
C．愉快状态D．困窘状态
10．“这个协议不是要经过公证之后才生效吗?”这种商务谈判的发问类型属于（C）5-205 A．借助式发问B．探索式发问
C．强调式发问D．澄清式发问
11．“那么，你对双方合作的前景又是怎样看呢?”这种答复谈判对手的技巧是（A）5-213 A．以问代答B．推卸责任
2011年1月自考国际商务谈判真题第 11 页
C．答非所问D．避正答偏
12．“谈判中，可跟对方东拉西扯，不着边际，讲一些与此问题既有关系又无关系的问题。”
这种答复谈判对手的技巧是（D）5-212
A．答非所问B．以问代答
C．推卸责任D．避正答偏
13．在国际商务谈判中，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是（C）6-240
A．中国人B．朝鲜人
C．美国人D．日本人
14．谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是（C）6-241
A．中国人B．日本人
C．瑞士人D．中东人
15．谈判中，在付钱问题上既不能忘记，也不能过于积极的是（D）6-239
A．中国人B．日本人
C．韩国人D．澳大利亚人
16．在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”的谈判哲理的是（A）6-276 A．日本人B．美国人
C．英国人D．法国人
17．下列选项中，属于人员风险的是（A）7-299
A．沟通风险B．自然风险
C．政治风险D．市场风险
18．撇开了作为外汇价格的汇率和作为资金价格的利率的风险被称为（D）7-302 A．利率风险B．外汇风险
C．会计风险D．价格风险
19．下列选项中，不属于
．．．使外汇风险消失的对策是（B）7-314
A．平衡法B．期权交易法
C．易货交易法D．人民币计价法
20．开拓海外市场既可能成功也可能失败。这种风险按性质来分属于（B）7-309 A．纯风险B．投机风险
C．汇率风险D．市场风险
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21．PRAM谈判模式包括（ABCE）1-17
A．计划B．关系C．协议D．实施E．维持
22．群体通常具有的特征包括（ACE）2-47
A．由两人以上组成B．有共同的爱好C．有共同的目标D．有相似的经历
E．有严明的纪律约束
23．谈判班子的组织成员一般包括（ABCDE）3-67
A．技术人员B．商务人员C．法律人员D．财务人员E．翻译人员
24．以下有关美国人谈判风格的描述，不正确
．．．的有（BE）6-243
2011年1月自考国际商务谈判真题第 12 页
A．自信乐观B．浪漫随意C．态度诚恳，就事论事
D．重视效率，速战速决E．法律意识不强
25．国际商务谈判中的合同风险一般包括（CDE）7-307
A．汇率风险B．利率风险C．支付风险D．交货风险E．质量数量风险
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)
26．国际商务谈判1-4
27．仲裁事项2-41
28．西欧式报价3-141
29．交货风险7-307
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30．市场风险表现在哪些方面？7-300汇率风险利率风险和价格风险
31．谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？5-190
将方案的创造与对方案的判断行为分开；充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围；找出双赢的解决方案；替对方着想，并让对方容易做出决策。
32．简述谈判人员应具备的能力和心理素质。2-63
敏捷清晰的思维推理能力和较强的自控能力；信息表达和传递的能力；坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的决不罢休的自信心和决心；敏锐和洞察力、高度的预见的应变能力33．影响国际商务谈判的法律制度有哪些？2-30
该国法律基本概况；法律执行情况；司法部门情况；法院受理案件时间长短；执行其他国家法律的裁决时所需的程序。
34．简述我国国际商务谈判的基本原则。1-13平等互利、灵活机动、友好协商、依法办事五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35．如何确定谈判中各交易条件的最低可接受限度？3-120
价格水平的确定、支付方式的选择、交货及罚金条件的确定、保证期长短的综合考虑。36．联系实际分析制定商务谈判策略的步骤。4-129
了解影响谈判的步骤、寻找关键问题、确定具体目标、形成假设性方法、深度分析和比较假设方法、形成具体的谈判策略、拟定行动计划草案。
六、案例分析题(本大题共1小题，12分)6-293
37．犹太商人认为：男人赚钱，女人花钱。要做生意，就必须在女人身上动脑筋，因为赚男人的钱较之赚女人的钱要难上10倍，赚老人的钱则难上加难。他们在世界各地开设商店，经营闪闪发光的钻石，昂贵的戒指、项链、胸针，各式各样的化妆品，高级女用手提包以及华丽的女用时装。做这些生意一般都能获得较高的利润。
问题：(1)除经营女性用品外，犹太商人还擅长从事何种业务?
(2)犹太商人的谈判风格有哪些?
(3)与犹太商人的谈判风格相比，阿拉伯商人的不同之处是什么?
答案(1)做与吃有关的生意
(2)关系网广泛而且坚固，对外团结一致并善于利用关系网查询谈判对方的情况，对于不守信誉的行为不会宽容；交易条件比较苛刻，很难讨价还价；友好而坦诚；善变，并以此控制对方的心理。
(3)谈判节奏缓慢，重视谈判的早期阶段，极爱讨价还价，重视小团体和个人利益（289页）
2011年1月自考国际商务谈判真题第 13 页
全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题
课程代码：00186
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.一般商品的买卖谈判即（ A ）1-12
A.货物买卖谈判
B.劳务买卖谈判
C.技术贸易谈判
D.违约赔偿谈判
2.下列各项中，不属于
．．．唠叨谈判对手的性格特征的是（D ）2-54
A.爱刨根问底
B.好驳倒对方
C.心情较为开朗
D.行为表情不一
3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ C ）3-70
A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次
4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。这句话充分说明，商务谈判人员的自我培训应注意（ C ）3-74
A.博览
B.勤思
C.实践
D.总结
5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ）4-137
A.买方
B.卖方
C.第三方
D.中立方
6.能用口头表达和解释的，就不要用文字来书写。这充分说明，进行报价解释时必须（D ）
A.不问不答
B.有问必答4-144
C.避虚就实
D.能言不书
7.出口商在了解进口商的需求时应提（ B ）5-193
A.封闭式问题
B.开放式问题
C.证明式问题
D.协商式问题
8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现，即使是积极地听对方讲话，按原意听取了的讲话内容只占
2011年1月自考国际商务谈判真题第 14 页
（ B ）5-197
A.1/2
B.1/3
C.1/4
D.1/5
9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗？”这种商务谈判的发问类型属于（ B ）5-205
A.澄清式发问
B.借助式发问
C.探索式发问
D.强调式发问
10.在谈判过程中，用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题，这种答复谈判对手的技巧是（ D ）5-212
A.避正答偏
B.答非所问
C.以问代答
D.不作彻底回答
11.“真遗憾，只差一步就成功了！”这种阐述问题的技巧是（ C ）5-219
A.语言富有弹性
B.发言紧扣主题
C.使用解困用语
D.注意折中迂回
12.下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ C ）5-225
A.两手手指并拢置于胸前
B.手与手连接置于腹部
C.两臂交叉于胸前
D.吸手指或指甲
13.在国际商务谈判中，最喜欢使用“警告”技巧的国家是（ A ）6-237
A.巴西
B.英国
C.德国
D.中国
14.在国际商务谈判中，插话间隔时间最长的国家是（ B ）6-238
A.韩国
B.美国
C.日本
D.法国
15.与东方文化相比，英美文化偏好（ A ）6-240
A.抽象思维
B.综合思维
C.形象思维
D.统一思维
16.在国际商务谈判中款待客人时，加拿大商人的进餐时间可长达（C ）6-249
A.1小时以内
B.1～2小时
C.2～3小时
D.3小时以上
17.下列选项中，不属于
．．．合同风险的是（ D ）7-307
A.交货风险
B.支付风险
C.质量数量风险
D.人员素质风险
18.通过减少损失发生的机会来对付风险的措施称为（ D ）7-310
A.转移风险
B.自留风险
C.完全回避风险
D.风险损失的控制
19.马丁·迈耶曾说：“它既是能发挥巨大作用的杰克尔博士，又是能带来巨大风险的海地先生。”此话中的“它”是指（ A ）7-319
A.期货交易
B.期权交易
C.远期交易
D.易货交易
20.政治风险、自然风险主要是（A ）7-312
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的
2011年1月自考国际商务谈判真题第 15 页
括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.根据谈判进行的地点不同，可以将谈判分为（BDE ）1-8
A.立场谈判
B.客场谈判
C.让步谈判
D.主场谈判
E.中立地谈判
22.善言灵巧的谈判对手的性格特征包括（ACDE ）2-55
A.爱说话
B.不自信
C.善于表达
D.乐于交际
E.为人处世机灵
23.在商务谈判中影响价格的客观因素主要有（ABCDE ）3-120
A.成本
B.需求
C.竞争
D. 产品
E.环境
24.以下有关日本人谈判风格的描述，正确的有（ABCE ）6-273
A.计划性强
B.事前准备充分
C.注重长远利益
D.突出个人能力
E.善于开拓新市场
25.下列选项中，不属于
．．．国际商务谈判中的汇率风险有（B E ）7-301
A.价格风险
B.利率风险
C.会计风险
D.交易结算风险
E.外汇买卖风险
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分）
26.商务谈判1-4
27.谈判主体的资格问题2-379(法律意义上的资格问题,签约能力和履约能力)
28.日本式报价4-141 将最低价格列在价格表上
29.价格风险7-302
四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
30.应对价格风险的技术手段有哪些？7-320非固定价格、价格调整条款、套期保值
31.简述说服技巧的要点。5-231
站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；消除对方戒心，创造良好的氛围；说服用词要推敲。
32.筹建谈判小组、选择谈判人员应遵循的原则是什么？3-65
根据谈判对象确定组织规模；谈判人员赋予法人或法人代表资格；谈判人员应层次分明、分工明确；组成谈判队伍时要贯彻节约原则。
33.简述国际商务谈判常见的法律问题。2-37
谈判主体的资格问题；合同的效力问题；争端解决方式。
34.如何建立谈判双方的信任关系？1-18
坚持使对方相信自己的信念；要表现出自己的诚意；通过行动最终使对方信任自己。
五、论述题（本大题共2小题，每小题8分，共16分）
35.联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。3-72
36.联系实际说明潜在僵局的间接处理法。4-170
六、案例分析题（本大题共1小题，12分）
37.背景材料6-271
2011年1月自考国际商务谈判真题第 16 页
某国商人喜欢“降价求名”，以日后源源不断的新订单引诱对方降价，一旦对方降低了价格，他们就会永远将价钱压在低水平上。另外，他们会“欲擒故纵”，告诉对手：“你的开价实在太高，你的竞争者们报价都相当低，如果跟他们做生意，现在都快达成协议了。”再不然，他们就使出“虚张声势”的强硬招数，比如大声喊叫“太不公平了！”或是敲桌子以示不满，甚至拂袖而去。
问题：(1)上述案例中的商人最有可能是哪一国籍的？俄罗斯
(2)该国商人在谈判中具有哪些特点？
(3)在与该国商人谈判时，我国商人应注意什么？
全国2012年10月高等教育自学考试
国际商务谈判试题
课程代码：00186
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
选择题部分
注意事项：
1. 答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在
A．较强的政策性
B．谈判内容广泛
C．影响因素复杂
D．以价格为核心
2．以下各国中，不属于大陆法体系的是
A．法国
B．荷兰
C．西班牙
D．葡萄牙
3．谈判时必须避免出现的心理状态不包括
2011年1月自考国际商务谈判真题第 17 页
A．信心不足
B．热情过度
C．小心谨慎
D．不知所措
4．谈判队伍的人员构成一般不包括
A．技术人员
B．翻译人员
C．记录人员
D．主管官员
5．谈判必需的打字员属于谈判队伍的
A．第一层次
B．第二层次
C．第三层次
D．第四层次
6．按谈判信息的载体来划分，可把信息分为
A．语言信息
B．市场信息
C．科技信息
D．金融信息
7．卖方主动开盘报价叫
A．递盘
B．报盘
C．虚盘
D．还盘
8．成功的谈判者在谈判时用来听的时间占
A．30％以上
B．40％以上
C．50％以上
D．60％以上
9．与人交谈时，视线接触对方脸部的时间在正常情况下应占全部谈判时间的A．20％～50％
B．30％～50％
C．30％～60％
D．40％～60％
2011年1月自考国际商务谈判真题第 18 页
10．以下各国中，使用承诺技巧进行谈判的频率最高的是
A．美国
B．日本
C．中国
D．巴西
11．为了阻止投标者在中标后不依照投标报价签订合同，应要求投标者提供A．预付款担保
B．履约保证书
C．投标保证书
D．承兑保证书
12．谈判获得成功和签订合同必不可少的两道程序是
A．发盘和还盘
B．发盘和接受
C．询盘和接受
D．询盘和还盘
13．以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是
A．首先要制定谈判计划
B．要达成使对方都能接受的协议
C．要保持与对方的接触和联络
D．谈判达成协议即宣告结束
14．针对软弱型的谈判者，可采取的谈判原则是
A．以弱制强
B．以强制弱
C．以强制强
D．以弱制弱
15．以下有关谈判开局阶段的说法中，不正确的是
A．以相互介绍、寒暄为主要形式
B．是整个商务谈判的起点
C．主要任务是制造谈判气氛等
D．谈判人员不必太重视
16．倾听艺术中最基本、最重要的问题是
A．集中精力
B．记笔记
C．有鉴别
2011年1月自考国际商务谈判真题第 19 页
D．克服先入为主
17．以下各项中，属于强调式发问的是
A．您是否认为售后服务没有改进的可能?
B．怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢?
C．假设我们运用这种方案会怎样?
D．某某先生对你方能否如期履约关注吗?
18．以下有关法国人风俗习惯的说法中，正确的是
A．大多数时候都穿礼服．且很守时
B．说话时把嘴凑到对方的耳边
C．大部分交易活动在小酒馆里进行
D．吃饭时称赞厨师的手艺
19．以下有关国际商务风险的说法中不正确的是
A．包括纯风险和投机风险两类
B．纯风险和投机风险很少同时存在
C．由人员因素引起的风险大多较易估计
D．预测和控制非人员风险的难度较大
20．交易双方约定在未来某个时期按照预先签订的协议交易某一特定产品的做法叫
A．远期交易
B．期权交易
C．买期交易
D．卖期交易
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
21．按参加谈判的人数规模来划分，有
A．双方谈判
B．多方谈判
C．个体谈判
D．集体谈判
E．一对一的谈判
22．沉默的谈判对手的性格特征是
A．不自信
B．想逃避
C．自信自满
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自考国际商务谈判真题及答案2010-2012
全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．价值型谈判也叫（ C ）1-8 A．软式谈判B．硬式谈判 C．原则型谈判D．让步型谈判 2．商务谈判中数量最多的一种谈判是（ A ）1-12 A．货物贸易谈判B．劳务贸易谈判 C．技术贸易谈判D．违约赔偿谈判 3．在西方国家，送礼忌讳用的数字是（ C ）2-33 A．3 B．4 C．13 D．14 4．以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（ A ）3-78 A．经济性信息B．自然环境信息 C．社会环境信息D．消费心理信息 5．商务谈判成交阶段的主要目标不包括 ．．．（ C ）4-161 A．力求尽快达成协议B．争取最后的利益收获 C．力争获得更多的让步D．保证已取得的利益不丧失 6．以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（ B ）5-186 A．注重立场B．对事不对人 C．尽可能让步D．不让对方获益 7．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ B ）6-239 A．中国人B．日本人 C．韩国人D．巴西人 8．国际商务谈判的人员风险包括（D ） A．政治风险B．市场风险 C．自然风险D．沟通风险 9．以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则 2011年1月自考国际商务谈判真题第 1 页
的是（ A ）13 A．平等互利B．灵活机动 C．友好协商D．依法办事 10．对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（B ）25 A．马什所著的《谈判的艺术》B．马什所著的《合同谈判手册》 C．尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》D．尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》11．谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（ A ） A．软弱型模式B．进取型模式 C．合作型模式D．强有力型模式 12．以下各项中，不属于 ．．．报价时必须遵循的原则的是（ D ） A．不问不答B．有问必答 C．能言不书D．能书不言 13．一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（ C ）198 A．3.3％以下B．3.3％～8.3％ C．8.3％～13.3％D．13.3％以上 14．以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（ C ） A．豪放热心B．浪漫随意 C．求成心切D．效率较高 15．商务谈判的四种目标之间的关系是（ A ）102 A．最高目标>实际需求目标>可接受目标≥最低目标 B．最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标>可接受目标>实际需求目标≥最低目标 D．最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 16．模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（ A ） A．准备阶段B．开局阶段 C．签约阶段D．正式谈判阶段 17．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ D ）37 A．成文法B．法典化 C．逻辑性D．判例性 18．以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确 ．．．的是（D ） A．根据谈判对象确定组织规模B．组成谈判队伍时要贯彻节约原则 2011年1月自考国际商务谈判真题第 2 页
国际商务谈判历年考试试题
全国2011年1月高等教育自学考试 国际商务谈判试题课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 1.PRAM谈判模式的第三个步骤是( ) A.维持 B.协议 C.计划 D.关系 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践 5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法 D.归纳概括法 6.如果是一个超过6天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前2天 B.前3天 C.前4天 D.前5天 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.拉丁美洲人 8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人 B.日本人 C.中东人 D.德国人 9.下列选项中，不属于 ．．．市场风险的是( ) A.汇率风险 B.利率风险 C.技术风险 D.价格风险 10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾，而B国与C国是很好的贸易伙伴，那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 11.“贵方如果违约是应该承担责任的，对不对?”这种商务谈判的发问类型属于( ) A.证明式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.诱导式发问 12.在国际商务谈判中,十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) A.日本人 B.美国人 C.英国人 D.法国人 13.下列选项中，不属于 ．．．使外汇风险消失的对策是( ) A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.期权交易法 D.人民币计价法 14.下列各项中，不属于 ．．．情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A.乐于交际 B.容易激动 C.情绪变化快 D.见异思迁 15.国际商务谈判策略制定的第三步是( ) A.寻找关键问题 B.确定具体目标 C.形成假设性方法 D.形成具体谈判策略
真题版2018年04月自学考试03709《马克思主义基本原理概论》历年真题
2018年4月马原真题 《马克思主义基本原理概论》 2018年4月真题解析 一、单选题 1.马克思主义是时代的产物。马克思恩格斯所处的历史时代及其提出的各项任务，为马克思主义的产生提供了（） A.主观条件 B.客观条件 C.理论基础 D.理论前提 【答案】B 【解析】马克思主义是时代的产物。马克思恩格斯所处的历史时代及其提出的各项任务，为马克思主义的产生提供了客观条件。 【考点】马克思主义的产生和发展 2.马克思主义的革命性既表现为它具有彻底的批判精神，又表现为它具有（） A.完整的理论体系 B.严密的逻辑结构 C.鲜明的政治立场 D.崇高的社会理想 【答案】C 【解析】马克思主义哲学是以实践为基础的科学性和革命性的统一：（1）科学性表现在，首先它不带任何偏见，其次在于它具有深刻性，再次它还经受住了实践的检验并随着实践的发展而不断发展；（2）其革命性集中表现为它的彻底的批判精神，还表现在它具有鲜明的政治立场上。 【考点】马克思主义科学性与革命性的统一 3.唯物主义与唯心主义的区别在于如何问答（） A.世界的本质是什么的问题 B.世界可否被认识的问题 C.世界的存在是怎样的问题 D.世界统一性的问题 【答案】A 【解析】物质和意识哪个是本原、哪个是第一性的问题，这在哲学上属于本体论的问题，是最重要的方面。如何回答这个问题是划分唯物主义和唯心主义的标准。 【考点】物质世界和实践 4.实践作为一种感性物质活动，强调的是（） A.实践具有客观物质性 B.实践具有主观性 C.实践具有能动性 D.实践具有历史性 【答案】A 【解析】实践是主体能动地改造和探索客体的客观物质活动。 【考点】物质世界和实践 5.在唯物辩证法的基本范畴中，本质和现象反映了（） A.事物之间引起和被引起的关系
国际商务谈判试题2002 .1及答案及答案(02)
国际商务谈判试题及答案（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（） A．20～45岁 B．25～55岁 C．30～55岁 D．40～60岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而不宜送人的花是（） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓的做法叫（） A．卖期保值 B．买期保值 C．掉期交易 D．期权交易 5．双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（） A．求助 B．贿赂 C．为了理解 D．润滑策略 6．在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（）A．30%以下 B．30%～40% C．40%～50% D．50%以上 7．无论穿什么，都不会把手放到口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。具有这种行为习惯的是（） A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．日本人 8．在国际商务谈判中，认为手帕象征亲人离别，是不祥之物，不能送人的国家是（）A．美国 B．英国 C．法国 D．意大利 9．商务谈判成为必要是由于交易中存在（） A．冲突 B．攻击 C．合作 D．辩论 10．从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（） A．协商 B．调解 C．仲裁 D．诉讼 11．在一支谈判队伍中，负责对交易标的物的品质进行谈判的是（） A．技术人员 B．法律人员 C．商务人员 D．谈判领导人 12．若我方在谈判中实力较强，可采取的外汇风险防范方法是（） A．硬货币计价法 B．对等易货贸易法
2017年10月自考02333软件工程试题及答案
2017年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 软件工程试卷 (课程代码02333) 本试卷共4页，满分100分，考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共15小题，每小题2分。共30分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．软件工程在20世纪80年代以来获得的主要成果有 A．瀑布模型 B．CASE产品 C．过程式语言 D．结构化方法 2．在销售管理系统需求文档中出现下列描述，属于外部接口需求范畴的是 A．系统应能产生月销售报表 B．系统应在5分钟内计算出给定季度的总销售税 C．对要构建的账户接收系统，必须为月财务状况系统提供更新信息 D．任取1秒钟，一个特定应用所消耗的可用计算能力平均不超过50％ 3．需求规约的基本性质包括重要性和稳定性程度、可修改的、完整的和 A．一致的 B．可重复的 C．可复用的 D．可测试的 4．在建模过程中，可用以描述加工的工具是 A．数据表 B．加工表 C．数据字典 D．判定表 5．指不同模块之间相互依赖程度的度量是 A．扇出 B.扇入 C．内聚 D．耦合 6．把要解决问题的过程分解为多个步骤或阶段，每一步是对上一步结果的细化，以接近问题的解法，该方法称为 A．逐步求精 B．逐步分解 C．逐步抽象 D．逐步概括 7．关联的多重性是指 A．一个类有多少个方法被另一个类调用 B．一个类的某个方法被另一个类调用的次数 C．两个类所具有的相同的方法和属性的个数比 D．类中对象参与一个关联的数目 8．使用用况图可以为系统建模，描述软件系统行为的 A．功能结构 B．业务过程结构 C．整体结构 D．状态结构 9．RU的设计方法给出用于表达设计模型中基本成分的术语，包括子系统、设计类、接口和 A.构件 B．用况细化 C．体系结构描述 D．部署模型 10．关于调试，下列说法正确的是 A．从一个侧面证明程序员的失败 B．受时间约束的 C．一个推理过程 D．由独立的测试组完成
历年自考马克思主义基本原理概论试题及答案(2008--2014)
全国2008年10月高等自学教育考试马克思主义基本原理概论试题 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1．在21世纪到来的前夕，英国广播公司（BBC）在全球范围举行过一次“千年思想家”网上评选，结果高居榜首的是马克思。马克思主义之所以至今仍受到人们的普遍关注，充满生机和活力，是因为（B）A．它完成了对各种客观事物的认识B．它正确反映了社会发展规律并具有与时俱进的理论品质C．它是检验人们各种认识是否正确的标准D．它对人们的各种实践活动都有具体的指导作用 2．学习马克思主义的根本方法是（C） A．精读马列原著 B．熟记基本原理C．理论联系实际 D．深入调查研究3．划分唯物主义和唯心主义的唯一标准是（C） A．是否承认世界的统一性 B．是否承认联系的普遍性 C．是否承认物质第一性意识第二性 D．是否承认思维和存在具有同一性 4．下列选项中，正确表述了实践含义的是（D） A．实践是主体纯主观的精神性活动B．实践是主观创造客观世界的活动 C．实践是主体应付外部环境的活动D．实践是主体改造和探索客体的社会性物质活动 5．唯物辩证法的总特征是（A） A．联系和发展的观点 B．量变和质变的观点C．对立统一的观点 D．辩证否定的观点6．建设社会主义先进文化，对传统文化必须批判地继承。这种态度依据的哲学道理是（D） A．世界是过程集合体的原理 B．新事物必然战胜旧事物的原理 C．内容决定形式的原理D．辨证的否定的原理 7．下列选项中，正确揭示了认识的本质的是（A） A．认识是主体对客体的能动反映 B．认识是主体对客体的直观反映 C．认识是主体的主观创造 D．认识是主体的内心体验 8．一个完整的认识过程，需要经过两次飞跃。下列选项中属于第二次飞跃的是（C） A．进行社会调查 B．分析实际情况C．理论付诸实践 D．总结经验教训9．任何科学真理都不能穷尽对事物的认识，都是随着实践的发展而发展的。这说明真理都具有（B）A．客观性B．相对性C．绝对性 D．全面性10．划分阶级的唯一标准是（A） A．经济标准 B．政治标准C．思想标准 D．法律标准11．在社会发展中起决定作用的是（D） A．人和自然的矛盾 B．剥削阶级和被剥削阶级的矛盾 C．先进思想和落后思想的矛盾D．生产力和生产关系的矛盾 12．生产关系包括多方面的内容，其中起决定作用的是（B） A．人们在生产中的相互关系 B．生产资料的所有制形式 C．产品的分配方式 D．产品的交换方式 13．唯物史观和唯心史观在历史创造者问题上的根本对立在于是否承认（C） A．个人在历史发展中的作用 B．思想动机在社会发展中的作用 C．人民群众是推动历史发展的决定力量 D．剥削阶级代表人物在历史发展中的作用 14．商品的最本质因素是（B） A．使用价值B．价值C．交换价值 D．剩余价值 15．私人劳动和社会劳动形成的条件是（D） A．技术进步和生产资料公有制 B．技术进步和生产资料私有制 C．社会分工和生产资料公有制 D．社会分工和生产资料私有制 16．资本主义再生产的特征是（B） A．简单再生产B．扩大再生产C．粗放型再生产 D．集约型再生产 17．资本主义意识形态的核心是（C） A．享乐主义 B．拜金主义C．利己主义 D．自由、平等与博爱18．资本周转速度与周转次数之间（A） A．成正比例关系 B．成反比例关系C．按同比例变化 D．无直接联系 19．社会总产品是社会各个物质生产部门在一定时期（通常是一年）内生产的（C） A．全部生产资料的总和 B．全部消费资料的总和C．全部物质资料的总和 D．全部剩余价值的总和20．资本主义企业的生产成本是（D） A．不变资本价值与剩余价值之和 B．可变资本价值与剩余价值之和 C．流动资本与剩余价值之和 D．不变资本价值和可变资本价值之和
2018年10月自考00186国际商务谈判试卷及答案
2018年10月自学考试全国统一命题考试 国际商务谈判试卷 课程代码00186 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．尼尔龙伯格的名著是 A．《谈判的方法》 B．《谈判的艺术》 C．《谈判的技巧》 D．《谈判的程序》 2．硬式谈判又称 A．让步型谈判 B．立场型谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判 3．谈判获得成功和签订会同必不可少的两道程序是 A．发盘和接受 B．询盘和接受 C．发盘和还盘 D．询盘和还盘 4．在划分谈判类别时，与租赁谈判并列的是 A．主动谈判 B．投资谈判 C．口头谈判 D．软式谈判 5．在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是 A．美国 B．英国 C．法国 D．阿拉伯 6．与关系型对手谈判的禁忌不包括 A．不屈服于他的压力 B．不主动进攻 C．对他让步过多 D．对他的热情掉以轻心 7．以下各国中，采用大陆法系处理国际商务谈判纠纷的是 A．荷兰 B．印度 C．加拿大 D．新西兰 8．由于中国与俄罗斯建立了战略伙伴关系，中俄贸易谈判逐年增多。这充分说明，影响国际商务谈判的因素是 A．政治背景 B．政局稳定性 C．政府间的关系 D．经济运行机制 9．以下情形中，己方应先报价的是 A．己方谈判实力强于对方 B．对方比己方更了解行情 C．对方比己方更内行 D．己方是买方 10．谈判中最为普遍采用的让步方式是 A．一次性让步 B．大幅度递减然后反弹 C．最后阶段一步让出全部利益 D．小幅度递减 11．以下有关互惠式让步的说法中，正确的是
国际商务谈判复习题
期末复习题 一、单项选择题 1．立场型谈判又称为（ A ） A．硬式谈判B．原则型谈判 C．价值型谈判D．让步型谈判 2．便于双方谈判人员交流思想感情的是（ D ） A．主场谈判B．客场谈判 C．书面谈判D．口头谈判 3．只适用于交易条件比较规范明确、内容比较简单的谈判方式是（ A ） A．书面谈判B．口头谈判 C．客场谈判D．中立点谈判 4．国际商务谈判中最首要的目的是获得（ C ） A．信誉B．信息 C．经济利益D．良好的交易关系 5．谈判过程的主体阶段是（ D ） A．开局B．准备 C．签约D．正式谈判 6．商务方面人员主要负责谈判的条款是（ B ） A．担保B．价格 C．产品验收D．合同权利 7．当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ B ）A．专业知识B．个人性格 C．年轻化D．主观能动性 8．支付方式对谈判最大的影响是（ A ） A．汇率风险B．利息损失 C．预期利润的变化D．市场风险 9．按载体来划分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和（ A ）A．实物信息B．自然环境信息 C．社会环境信息D．科技性信息 10．成交阶段最主要的目标是（ C ） A．作出让步B．庆贺达成协议 C．力求尽快达成协议D．场外交易 11．对方报价完毕后，己方正确的做法是（ B ） A．马上还价B．要求对方进行价格解释
C．提出自己的报价D．否定对方报价 12．在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ B ） A．单刀直入的话题B．轻松愉快的话题 C．抓住谈判问题的中心话题D．敏感性的话题 13．在谈判中，中国人采用较多的让步方式是（ A ） A．一次性让步方式B．坚定的让步方式 C．小幅度递减让步方式D．高额让步方式 14．谈判者了解与把握对方观点与立场的主要手段与途径是（ D A．辩B．答 C．叙D．听 15．处理谈判僵局最有效的途径是（ B ） A．邀请高级别领导人介入谈判B．将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态C．当谈判僵局出现后再磋商D．僵局出现后撤换谈判人员 16．商务信息最集中的机构是（ D ） A．专业外贸公司B．同行业企业 C．领使馆D．银行 17．下列选项中属于商品期货交易的是（ A） A．金属期货交易B．外汇期货交易 C．股指期货交易D．黄金期货交易 18．比较隆重的宴请形式是（ C ） A．酒会B．茶会 C．宴会D．招待会 19．美国人喜欢做（ A ） A．一揽子交易的谈判方案B．单项交易的谈判方案 C．先礼后兵的谈判方案D．协调性的谈判方案 20．与北欧人相反，印尼人特别喜欢（ C ） A．谈论宗教问题B．在娱乐场所交谈 C．家中有客人来访D．谈论国家大事 21.国际货物买卖最重要的贸易惯例是（ D ） A.《跟单信用证统一条例》 B.《华沙——牛津规则》 C.《美国1941年修订的国际贸易定义》 D.《国际贸易术语解释通则》 22.强调成文法作用的法律规范是（ C ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法
(完整版)2017年10月自考近现代史纲要试题真题及答案
—、单项选择题：本大题共25小题，每小题2分，共50分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1. 中国半殖民地半封建社会最主要的矛盾是( )。 A.地主阶级与农民阶级的矛盾 B.资产阶级与工人阶级的矛盾 C.帝国主义与中华民族的矛盾 D.封建主义与人民大众的矛盾 【答案】C 【解析】在半殖民地半封建的中国，帝国主义与中华民族的矛盾、封建主义与人民大众的矛盾是两对主要矛盾，而帝国主义与中华民族的矛盾，是各种矛盾中最主要的矛盾。 【考点】两对主要矛盾和两大历史任务 2. 洋务派最早从事的洋务事业是( )。 A.兴办军用工业 B.兴办民用工业 C.派遣留学生 D.创立新式学堂 【答案】A 【解析】洋务派最早兴办的洋务事业是军用工业。 【考点】洋务运动的兴起 3. 戊戌维新时期，维新派在上海创办的影响较大的报刊是( )。 A.《国闻报》 B.《时务报》 C.《强学报》 D.《万国公报》 【答案】B 【解析】戊戌维新时期，影响较大的报纸有梁启超任主笔的上海《时务报》、严复主办的天津《国闻报》以及湖南的《湘报》等。
【考点】戊戌维新运动的兴起 4. 1904年至1905年，为争夺侵略权益公然在中国东北进行战争的是( )。 A.美国与俄国 B.美国与英国 C.英国与日本 D.日本与俄国 【答案】D 【解析】1904年至1905年，日、俄两国为了争夺在华利益在中国东北进行战争，清 政府却宣布“局外中立” 【考点】辛亥革命爆发的历史条件 5. 20世纪初，在资产阶级民主革命思想传播中发表《驳康有为论革命书》的是( )。 A.孙中山 B.邹容 C.章炳麟 D.陈天华 【答案】C 【解析】章炳麟：《驳康有为论革命书》，歌颂革命是“启迪民智，除旧布新”的良药，强调中国人有能力建立民主共和制度。 【考点】资产阶级革命派的活动 6. 1922年1月，中国共产党领导的第一次工人运动高潮的起点是( )。 A.香港海员罢工 B.安源路矿工人罢工 C.京汉铁路工人罢工 D.省港工人罢工 【答案】A 【解析】1922年1月,香港海员大罢工是中国工人阶级第一次直接同帝国主义势力进 行的有组织较量,成为第一次工人运动高潮的起点。
自考-马克思基本原理历年真题
自考-马克思基本原理历年真题 全国2013年4月高等教育自学考试马基一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 1(除《哲学的贫困》外，标志马克思主义公开问世的经典著作是 A(《关于费尔巴哈的提纲》B.《德意志意识形态》C.《共产党宣言》 D.《资本论》 2(辩证唯物主义认为，物质的唯一特性是 A(广延性B.持续性C.客观实在性D.可知性 3(“绝对运动中包含着相对静止，相对静止中包含着绝对运动”，这是一种 A(相对主义诡辩论的观点 B.唯物辩证法的观点 C.形而上学的观点 D.客观唯心主义的观点 4(下列各项属于主观臆想联系的是 A(江河污染影响人们的生活 B.核泄漏事故危及人类的生存 C.毁林导致生物物种的迅速减少 D.彗星出现预示将要发生战争 5(否定之否定规律揭示了A(事物的发展是必然性和偶然性的统一B.事物的发展是量变和质变的统一 C.事物的发展是前进性和曲折性的统一D.矛盾是事物发展的动力和源泉 6(实现意识能动作用的根本途径是 A(学习科学理论B.投身社会实践C.了解实际情况 D.制定周密计划 7(与辩证唯物主义认识论相比较，旧唯物主义认识论有两个缺陷，一个是缺乏辩证法的观点，另一个是 A(缺乏实践的观点B.缺乏反映论的观点C.缺乏一元论的观点 D.缺乏可知论的观点 8(与理性认识相比较，感性认识有两个特点，一个是直接性，另一个是 A(客观性B.能动性C.抽象性 D.形象性 9(真理具有客观性，被称为客观真理，是因为
A(真理是事物发展的客观规律 B.真理是对事物及其规律的正确反映 C.真理是不依赖于意识的客观实在 D.真理是大多数人承认的客观事实 10(实践作为检验真理的标准，既具有确定性，又具有 A(普遍性B.特殊性C.不确定性 D.绝对性 11(地理环境在社会发展中的作用是 A(影响社会结构的划分B.影响社会发展的速度C.决定社会制度的性质 D.决定社会形态的更替 12(下列各项属于意识形态的是 A(哲学B.物理学C.数学 D.语言学 13(在生产关系的各项内容中，起决定作用的是 A(人们在生产中的地位B.人们在生产中的相互关系C.产品的分配方式 D.生产资料的所有制形式 14(既坚持历史决定论又承认主体选择的作用，这属于 A(历史唯物论观点B.相对主义观点C.诡辩论观点 D.折衷主义观点 15(关于社会分工的产生，下列表述中正确的是 A(社会分工是私有制的产物 B.社会分工是商品经济的产物 C.社会分工是资本主义的产物 D.社会分工是生产力发展的产物 16(构成商品价格基础的是A(使用价值B.价值C.商品供给 D.商品需求 17(以生产资料形式存在的资本是 A(不变资本B.可变资本C.流动资本 D.流通资本 18(在必要劳动时间不变的情况下，将工作日延长所生产出的剩余价值是 A(绝对剩余价值B.相对剩余价值C.超额剩余价值 D.平均剩余价值 19(产业资本的循环包括 A(生产、流通和销售阶段B.生产、储存和销售阶段C.购买、生产和销售阶段D.购买、生产和储存阶段
自考第一章国际商务谈判概述复习资料.docx
第一章国际商务谈判的基础知识 一、学习重点 国际商务谈判是国际经济贸易活动中的一个极其重要的环节，要求通过本章的学习，了解并掌握国际商务谈判的基础知识，包括国际商务谈判的概念及特点、种类及划分方法，我国国际商务谈判的基本原则，国际商务谈判的基本程序。 二、学习重难点 ▲1．国际商务谈判的特点是怎样的? 答：我国国际商务谈判的特点：国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。 (1)一般贸易谈判的共性： ①以经济利益为谈判的目的；②以经济利益作为谈判的主要评价指标；③以价格作为谈判的核心。 (2)国际商务谈判的特殊性： ①国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；②应按国际惯例办事；③国际商务谈判涉及面很广；④影响谈判的因素复杂多样；⑤谈判的内容广泛复杂。 2．书面谈判的定义及优缺点是什么? 答：(1)书面谈判是谈判双方不直接见面，而是通过电传、电报、互联网、信函等方式进行商谈。 (2)这种谈判方式的好处在于： A．在阐述自己的主管立场时，用书面形式比口头形式显得更为坚定有力。 B．在向对方表示拒绝时，书面谈判要比面对面的谈判方式方便得多，特别是在双方人员已经建立起个人交往的情况下更是如此。 C．这种谈判方式比较节省费用。 (3)这种谈判方式的缺点在于：不便于谈判双方相互了解，信函、电报、电传等通信媒介所能传递的信息量有限。 因此，这种谈判方式只适用于交易条件比较规范、明确，内容比较简单，谈判双方彼此比较了解的情况。对一些内容比较复杂多变，而双方又缺少必要的了解的谈判是不适用的。3．影响和制约软式（让步型）谈判、硬式（立场型）谈判、价值型（原则型）谈判三种谈判方法运用的因素有哪些? 答：影响和制约不同谈判方法运用的因素有四个方面。 (1)今后与对方继续保持业务关系的可能性。如果一方想与另一方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就不能采取立场型谈判法；反之，如果是一次性的、偶然的业务关系，则可以适当的考虑使用立场型谈判法。 (2)对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比。如果双方实力接近，可以采取原则型谈判法；如果己方的谈判实力要比对方强许多，则可以考虑适当采用立场型谈判法。 (3)该笔交易的重要性。如果交易很重要，可以考虑采用原则型谈判法或立场型谈判法。 (4)谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。如果谈判的花费很大，在人力、物力、财力上支出较多，谈判时间一长，必然难以负担，故应考虑采用让步型谈判法或原则型谈判法。4．损害及违约赔偿谈判与其它商务谈判相比的不同之处是什么? 答：损害及违约赔偿谈判与其他类型的商务谈判相比，是一种较为特殊的谈判。其特殊性表现在：
2016-2017年4月自考03709马克思主义基本原理真题解析
2016年4月高等教育自学考试全国统一命题考试 马克思主义基本原理概论试题和答案 (课程代码：03709) 本试卷共4页。满分100分，考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1.本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑. 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答. 4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共25小题，每小题2分，共50分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1.把马克思主义作为行动的指南，就是要【】 A.用马克思主义的立场、观点和方法研究解决实际问题 B.从马克思主义经典著作中寻找解决现实问题的直接答案 C.把马克思主义当作现成的公式裁剪历史事实 D.一切从马克思主义的一般原理出发 2.马克思主义认为，社会生活在本质上是【】 A.丰富的 B.发展的 C.精神的 D.实践的 3.我们党制定和执行独立自主、自力更生以及对外开放方针的理论基础是【】 A.矛盾的同一性和斗争性辩证关系的原理 B.事物发展的内因和外因辩证关系的原理 C.矛盾的普遍性和特殊性辩证关系的原理 D.事物发展的量变和质变辩证关系的原理 4.下列选项中，表示要坚持适度原则的是【】 A.因地制宜 B.对症下药 C.注意分寸 D.实事求是 5.“天行有常，不为尧存．不为桀亡。”这是说【】 A.规律仅仅存在于自然界 B.规律是无法认识和把握的 C.规律不具有客观普遍性 D.规律不以人的意志为转移 6.可知论与不可知论的对立在于是否承认【】 A.人的认识是先于经验而获得的 B.思维能够正确地认识现实世界
国际商务谈判自考复习重点
国际商务谈判自考复习 重点 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
《国际商务谈判》考试重点 名词解释 ．国际商务谈判 ．主场谈判 ．投资谈判 ．平等互利原则 ．谈判主体资格 ．仲裁协议 ．态度 ．群体效能 ．谈判信息 ．市场信息 ．谈判实力 ．实际需求目标 ．模拟谈判 ．假性分歧 ．谈判的僵局 ．互惠式谈判 ．交叉式让步 ．协商式发问 ．等待法 ．沉默法 ．谈判风格 ．一揽子交易 ．汇率风险 ．交货风险 ．利率期货 ．套期保值 名词解释题答案 ．国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 ．主场谈判指对谈判的某一方来讲谈判是在其所在地进行，他就是东道主。 ．投资谈判指谈判的双方就双方共同参与或涉及的某项投资活动，对该投资活动所涉及的有关投资的周期、投资的方向、投资的方式、投资的内容与条件、投资
项目的经营及管理，以及投资者在投资活动中的权利、义务、责任和相互关系所 进行的谈判。 简答题答案 ．按谈判的内容来划分，谈判可以分为哪几种类型 答：可以分为以下六种类型：(1)投资谈判；(2)租赁及“三来一补”谈判；(3)货物买卖谈判；(4)劳务买卖谈判；(5)技术贸易谈判；(6)损害及违约赔偿谈判。．简述谈判准备工作的主要内容。 答：包括以下五个部分：(1)对谈判环境因素的分析；(2)信息的收集；(3)目标和对象的选择；(4)谈判方案的制订；(5)模拟谈判。 ．简述PRAM谈判模式的构成。 答：由四个部分构成：(1)制定谈判计划；(2)建立关系；(3)达成使双方都能接受的协议；(4)协议的履行与关系维持。 ．国际商务谈判不同于一般贸易谈判的主要特点有哪些 答：(1)国际商务谈判既是一笔交易的洽商，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。(2)应按国际惯例办事。(3)国际商务谈判内容广泛。(4)影响谈判的因素复杂多样。 ．简述谈判人员的素质。 答：(1)谈判人员应该知识面广，谦虚好学，能虚心求教他人。(2)谈判人员的工 作作风应该深入细致，洞察力强，信息渠道多，善于营造竞争局面，多方择优， 由此可以克服伙伴选择方面的风险隐患。(3)谈判人员要懂得一分价钱一分货，既能坚持合理要求，又不要提过分条件，所谓奢求风险也就不复存在了。(4)谈判人员还应该对政治与经济的辩证关系有深刻而清醒的认识。从事国际商务谈判的人 员应不断努力提高对国际政治形势的分析预测能力，由此而提高对政治风险的控 制能力。 ．国际商务谈判中的风险主要有哪些 答：(1)政治风险分析。政治风险首先是指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来的危害和损失。政治风险也包括由于商务合作中的不当或 者误会给国家间的政治关系蒙上阴影。(2)市场风险分析。主要有汇率风险、利率风险和价格风险。(3)技术风险分析。包括过分奢求引起的风险、由于合作伙伴选择不当引起的风险和强迫性要求造成的风险等。(4)合同风险分析。主要包括质量数量风险、交货风险、支付风险等。(5)谈判人员素质风险分析。 ．规避国际商务合作中风险的措施通常有哪些 答：(1)完全回避风险。即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。(2)风险损失的控制。即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。(3)转移风险。即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。(4)自留风险。自留风险可以是被动的，也可以是主
国际商务谈判.doc山东大学 期末考试模拟题
国际商务谈判试题A卷 一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选 择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。 1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。 1)谈判当事人 2)谈判议题 3)谈判背景 4)谈判起因 5)谈判结果 2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ） 1)国域界限 2)双方语言 3)谈判背景 4)需求特征 3. 商务谈判的谈判阶段，包括（345 ）环节。 1)准备 2)计划 3)开局 4)磋商 5)协议 4. 你认为进行商务谈判，准备阶段很重要吗？（ 1 ） 1)很重要 2)较重要 3)要视谈判内容 4)不重要 5. 你赞成哪一种交易？（ 1 ） 1)互利的交易 2)对己方有利的交易 3)各为自己打算的交易 4)对己方有利、对他方不利的交易 6. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。 1)分为采购谈判和推销谈判 2)围绕与实物商品有关的权利和义务 3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节 7. 技术贸易谈判的价格，从转让方的角度主要受以下因素影响：（3 ）。 1)技术使用的范围和许可程度 2)技术的使用价值和水平 3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费 4)技术的供需状况 5)技术转让费的支付方式 8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是（ 3 ）。 1)对方所在地
2)双方所在地之外的第三地 3)己方所在地 9. 商务谈判开局策略,一般包括（1234 ）。 1)一致式开局策略 2)坦诚式开局策略 3)保留式开局策略 4)进攻式开局策略 5)强硬式开局策略 10. 在报价的过程中，必须坚持的基本原则有（123 ）。 1)卖高买低原则 2)肯定原则 3)合理原则 11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的（ 2 ）运用。 1)开局阶段 2)磋商阶段 3)结束阶段 12. “深表遗憾”、“有待研究”属于（ 3 ）。 1)专业语言 2)法律语言 3)外交语言 4)文学语言 5)军事语言 13. “文化只有差异性，没有优劣之分”这句话（ 1 ）。 1)正确 2)不正确 3)既正确又不正确 14. 主张“先谈判原则，后谈细节”的商人，主要是（ 3 ）。 1)日本商人 2)美国商人 3)中国商人 4)欧洲商人 15.礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的（12 ）来表现的律 己、敬人的完整行为。 1)程序 2)方式 3)媒介手段 4)系统 二、判断题（每题2分，共20分）：根据所学的谈判基础知识，判断下面15个句子表述是 否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号（√），在错误句子表述内容后的括号中打错号（X）。 1.谈判是通过相互协商实现互利。（√） 2.出现僵局就意味着谈判的结束。（x ） 3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。（√）
2017年10月自考操作系统02326真题及答案
2017 年 10 月高等教育自学考试全国统一命题考试 操作系统试卷 ( 课程代码 02326) 本试卷共 6 页，满分 100 分，考试时间150 分钟。 考生答题注意事项： 1·本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均 可作草稿纸。 2·第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用 2B 铅笔将“答题卡”的相应代码 涂黑。 3·第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5 毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分。在每小题列出的备选项 中只有一项是符合题目要求的。请将其选出。 1·批处理操作系统按照用户预先规定好的步骤控制作业的执行，无须人为干预，实现了计算机操作的 A·网络化B．智能化C．实时化 D ．自动化 2．下列不是输入输出设备的是 A·磁盘B．键盘C．鼠标 D ．显示器 3．主存储器的编址单位是 A·字节B．字C．块 D ．比特 4.下列关于用户程序与系统调用之闯的关系，正确的是 A．系统调用是用户程序的一部分 B.系统调用程序在目态下执行，而用户程序在管态下执行，二者不能互相调用 C.系统调用结束后需要通过访管指令返回到用户程序 D．用户程序可以通过访管指令调用系统调用程序 5．进程调度主要负责的工作是 A. 选一作业进入内存B ．选一进程占用 CPU C. 建立一进程D．撤销一进程 6．进程控制块是描述进程状态和特性的数据结构，一个进程 A．可以有多个进程控制块B．可以和其他进程共用一个进程控制块 C．可以没有进程控制块D．只能有惟一的进程控制块 7．终端用户的注册过程就是对终端作业的 A．作业调度B．进程调度C．中级调度D．内存调度 8．下列进程调度算法中，可能会出现进程长期得不到调度的情况是 A ．抢占式动态优先权法B．抢占式静态优先权法 C ．时间片轮转调度算法D．非抢占式动态优先权法 9．在计算机存储体系中，处理器不能直接访问的是 A ．寄存器B．主存储器
2018年自考《马克思主义基本原理概论》考试真题及解析
2018年4月自考马克思主义基本原理概论考试真题及解析 一、单选题 1.马克思主义是时代的产物。马克思恩格斯所处的历史时代及其提出的各项任务，为马克思主义的产生提供了（） A.主观条件 B.客观条件 C.理论基础 D.理论前提 【答案】B 【解析】马克思主义是时代的产物。马克思恩格斯所处的历史时代及其提出的各项任务，为马克思主义的产生提供了客观条件。 【考点】马克思主义的产生和发展 2.马克思主义的革命性既表现为它具有彻底的批判精神，又表现为它具有（） A.完整的理论体系 B.严密的逻辑结构 C.鲜明的政治立场 D.崇高的社会理想 【答案】C 【解析】马克思主义哲学是以实践为基础的科学性和革命性的统一：（1)科学性表现在，首先它不带任何偏见，其次在于它具有深刻性，再次它还经受住了实践的检验并随着实践的发展而不断发展；（2)其革命性集中表现为它的彻底的批判精神，还表现在它具有鲜明的政治立场上。 【考点】马克思主义科学性与革命性的统一 3.唯物主义与唯心主义的区别在于如何问答（） A.世界的本质是什么的问题 B.世界可否被认识的问题 C.世界的存在是怎样的问题 D.世界统一性的问题 【答案】A
【解析】物质和意识哪个是本原、哪个是第一性的问题，这在哲学上属于本体论的问题，是最重要的方面。如何回答这个问题是划分唯物主义和唯心主义的标准。【考点】物质世界和实践 4.实践作为一种感性物质活动，强调的是（） A.实践具有客观物质性 B.实践具有主观性 C.实践具有能动性 D.实践具有历史性 【答案】A 【解析】实践是主体能动地改造和探索客体的客观物质活动。 【考点】物质世界和实践 5.在唯物辩证法的基本范畴中，本质和现象反映了（） A.事物之间引起和被引起的关系 B.事物的内在要素和结构方式的关系 C.事物过去、现在和将来的关系 D.事物的根本性质和表面特征间的关系 【答案】D 【解析】本质是指事物的根本性质以及组成事物基本要素的内在联系；现象是指事物的表面特征以及这些特征的外部联系。 【考点】物质世界的普遍联系和永恒发展 6.意识的能动性最突出的表现是，意识活动（） A.具有目的性和计划性 B.能通过指导实践改造世界 C.具有主动性和创造性 D.能影响人的心理活动 【答案】B 【解析】意识能通过指导实践改造客观物质世界。这是意识能动作用最突出的表现。
2017年4月自考国际商务谈判真题试题+解析
2017年4月自考国际商务谈判真题试题+解析 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1. 答题前，考生务必将包己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2. 每小题选出答案后，用2B铅笔把答題纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.商务谈判中数量最多的-种谈判是（ A ） A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判 C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判 2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ D ） A.爱刨根问底 B.好驳倒对方 C.心情较为开朗 D.行为表情不一 3.下列选项中，属于按谈判信息的内容来划分的是（ B ） A.经济性信息 B.自然环境信息 C.社会性信息 D.政治性信息 4.以下有关谈判队伍人员构成的说法中，不正确的是（ C ） A.厂长或经理可出席
B.会计人员可参与 C.政府官员应带队 D.—人可身兼数职 5.按照惯例，商务谈判中先报价的应是（ B ） A.买方 B.卖方 C.第三方 D.中立方 6.报价以及随之而来的磋商是整个谈判过程的（ A ） A.核心 B.开始 C.前奏 D.结束 7.在谈判的交锋过程中，成功的谈判者花在听上的时间占到总谈判时间的（ D ） A. 30%以下 B. 30%-40% C. 40%-50% D. 50%以上 8. 眼睛瞳孔放大，焖炯有神而生辉，表示此人处于（ B ） A.消极状态 B.欢喜状态 C.戒备状态 D.愤怒状态 9. “怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快呢? ”这种谈判发问类型属于（ C ） A.澄清式发问 B.探索式发问 C.强调式发问 D.借助式发问 10. 当谈判对手自尊心强、不愿意承认错误时，可先谈谈对手的正确之处。这种说服顽固者的方法称为（ D ） A.迂回法 B.沉默法 C.等待法 D.下台阶法 11. 下列上肢的动作语言中，表示怀有敌意的是（ C ）