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北京现代实习报告

北京现代汽车实习报告

摘要：责任制度高效服务

公司简介：

北京现代汽车有限公司成立于2002年10月18日，是一家位于北京市的中韩合资汽车制造商，中资母公司是北汽集团。北汽股份、北京奔驰、北京现代和北汽福田都在“北汽集团”领导下，称为北京汽车工业四大版块。北京现代旗下有三座整车生产工厂、三座发动机生产工厂，和一座承担自主研发的技术中心。企业宗旨：“追求卓越品质，共创幸福生活”。感悟：

通过我在“北京现代汽车有限公司” 的实习，我了解到“为中国人民的幸福生活创造切实的价值”成为北京现代的企业最高价值。北京现代公司本着“自己强大家富”的宗旨在企业、产业链，社会三个不同层面，通过营造企业内部和谐气氛，带动产业链的健康、持续发展，为社会和谐发展做出了很大的贡献：

A. 教育

北京现代2003年、2004年分别向顺义区捐赠60台电脑和30万现金，用于支持顺义区的学校和师生；在4月14日，北京现代向首都7所大学捐赠了31台发动机、3台车身以及部分零配件，用于支持高校、技校更新教学设备，提高教学水平。2007年7月，北京现代赞助30名优秀大学生到北京现代及韩国现代进行实习考察；9月，北京现代向陕北地区10所贫困小学捐赠电脑、图书等教学用品及体育用品价值80万；9月，北京现代冠名赞助全国首届汽车维修技师大赛；12月，北京现代向北京等地院校捐赠28台教学用车。无论从教育赞助的数量还是范围上来讲，北京现代都走在了国内企业的前列。

B. 环保

引进污染小的燃气锅炉，投资超过200万美金建成污水处理厂，日处理废水能力为1200吨，日常运行维护费用每年超过61万美元。污水处理厂的自动化率达到100%，仅有8名职工分3个班次负责全天候24小时运行，平均每8个小时不到3人负责整个污水处理厂的运行。目前北京现代废弃物的再利用率已超过50%；诸如废油、熔脂、废漆等危险废弃物，由北京阳光固体废物处理厂(有危险废物处理资质)进行清运和无害化处理。公司还对现有的冲压机、空压机等设备，采用了减震、降噪措施，使厂界噪声达到《工业企业厂界噪声标准》GB12348-90中II类标准。在车间、厂区设立生态角和生态园。启迪、宣传、普及环境保护意识，被北京现代人识为自己当尽的义务。

C. 社会公益

2003年非典期间，北京现代捐助抗击非典优秀工作人员10辆索纳塔作为奖励；04年赞助顺义“北京现代之夜”社区文化活动，参加北京慈善晚宴等活动。2003年3月，北京现代用1.18亿元人民币取得对原国安足球队的三年冠名权。北京现代足球队的诞生有力地支

持了北京足球事业的发展。同年8月，在有16个国家参加的“亚洲杯”足球联赛中，北京现代用208万元人民币赞助了比赛，使北京现代的索纳塔轿车成为比赛中唯一官方指定用车。一个月后，当第五届城市运动会在湖南长沙举行时，北京现代十分重视这个21世纪的首次全运会，向运动会提供了300辆公务用车。紧接着，在2003年10月，北京现代又赞助了“5人制”足球赛200万元人民币。一方面提升北京现代的社会知名度，另一方面也为社会做出了一定的贡献。在这么优秀的公司实习我感到万分荣幸，这些日子以来，在领导与支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。现简要回顾总结如下：走再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，这些日子工作是难忘、印记最深的。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。

现简要回顾总结如下：

第一：规范公司各项管理制度，统一执行标准，我们不仅要在制度上完善和加控，还加强了对制度执行期间的管理，对执行中出现的问题进行及时发现、及时解决，确保制度执行的有效性。

第二：控制车辆维修的安全与高效。对维修线路、配件、举升机、等一系列的维修设备和安全器材进行了维护。并划分了具体的摆放位置、责任班组或个人。维修过程中强调班组在维修过程中四不落地。使车辆的维修状况和规范的操作流程得到相应的提高。

第三：提高员工在维修过程中的的服务意识。为了让班组找到维修过程中与期望值的差距，，通过每周一的班组会议使上周的回访情况得到良性的闭环。通过这种方法班组在实践中找到了差距，做工的认真程度和服务意识都在原来的基础上得到了提高，员工自身的工作习惯与公司的要求缩小了，在全体的努力下维修满意度真正得到迅速的提升。

公司的宗旨为：以全新的经营机制、精细的专业管理、一流的人才队伍、强大的政府支持为北京汽车产业调整发展提供专业化投融资服务。所以要成为一流的人才，在接下来的生产管理方面我一定按照公司的各项规章制度认真执行，高举公司发展理念、坚守公司发展思路、增强服务意识、团结协同各部门努力完成下半年指标，使汽修的各项工作做的更好

现代交换技术实验报告

实验一C&C08 交换机系统介绍一．实验目的通过本实验，让学生了解程控交换机单元所具备的最基本的功能。二．实验器材程控交换机一套。三．实验内容通过现场实物讲解，让学生了解CC08 交换机的构造。四．实验步骤 CC08 交换机是采用全数字三级控制方式。无阻塞全时分交换系统。语音信号在整个过程中在实现全数字化。同时为满足实验方对模拟信号认识的要求，也可以根据用户需要配置模拟中继板。实验维护终端通过局域网（LAN）方式和交换机BAM后管理服务器通信，完成对程控交换机的设置、数据修改、监视等来达到用户管理的目的。 1.实验平台数字程控交换系统总体配置如图 1 所示：图1 2.C&C08 的硬件层次结构 C&C08在硬件上具有模块化的层次结构, 整个硬件系统可分为以下 4 个等级： (1) 单板单板是 C&C08数字程控交换系统的硬件基础，是实现交换系统功能的基本组成单元。 (2) 功能机框当安装有特定母板的机框插入多种功能单板时就构成了功能机框，如SM中的主控框、用户框、中继框等。 (3) 模块单个功能机框或多个功能机框的组合就构成了不同类别的模块，如交换模块SM由主控框、用户框（或中继框）等构成。 (4) 交换系统不同的模块按需要组合在一起就构成了具有丰富功能和接口的交换系统。

交换系统交换系统 USM/TSM/UTM+AM/CM C&C08 模块模块模块用户框+主控框USM 功能机框功能机框功能机框 ASL+DRV+TSS+PWX+ 母板SLB 用户框单板单板单板 C&C08的硬件结构示意图这种模块化的层次结构具有以下优点：（1)便于系统的安装、扩容和新设备的增加。（2)通过更换或增加功能单板，可灵活适应不同信令系统的要求，处理多种网上协议。（3)通过增加功能机框或功能模块，可方便地引入新功能、新技术，扩展系统的应用领域。 3.程控交换实验平台配置，外形结构如图2 所示: 中继框------ 时钟框--- --- 用户框主控框--- BAM后管理服务器 --- 图2 五．实验报告要求 1.画出CC08交换机硬件结构示意图答：CC08交换机硬件结构示意图如图3 所示：

关于潍坊等市现代农业发展情况的考察调研报告

关于潍坊等市现代农业发展情况的考察调研报告 2009-04-20 字体：大中小受伍杰忠副市长委托，湛江市委党校一行7人赴山东潍坊、寿光、青州、昌邑、烟台、青岛等地考察调研现代农业与龙头企业发展情况。现将考察情况报告如下：一、潍坊现代农业发展的基本情况及主要特点潍坊市地处山东省中部，幅员面积1.58万平方公里，人口867万，其中农业人口630万。从1993年开始，潍坊市在全国率先提出并组织实施农业产业化战略，依靠农业产业化探索出现代农业发展、新农村建设的有效途径。2008年，潍坊市生产总值达2491.8亿元，人均GDP达到4112美元（全国人均2000美元），实现农业增加值281.7亿元，农民人均纯收入6000多元。种植业上，蔬菜出口占全国的20%；养殖业上，鸭出口占全国出口总量的40%，肉类总产量104万吨；特种动物养殖皮380万张，居亚洲第一；加工业上，有加工企业2541家，国家级龙头企业14家，年销售收入650亿以上，年销售收入过亿元的企业143家，肉鸡肉羊出口量占全国的28％以上。因此，有“全国农业看山东，山东农业看潍坊”的评价。其特点是：（一）思想观念新。潍坊是我国农业产业化的发源地，1993年在全国率先提出并实施了农业产业化战略。提出了农业发展的新思路，即以“以产业化提高农业、以工业化致富农民、以城市化带动农村”，以增加农民收入为核心，以发展龙头企业为重点，积极实施“三化（农业产业化、标准化、国际化）、三带动（龙头带动、市场带动、科技带动）、三变（农民变职工、变民工、变市民）”战略和“公司+基地+农户”农业经营机制的创新，促进了农业和农村经济的快速健康发展。（二）特色产业优。近年来，该市积极推行区域化种养、规模化经营，建设一批区域特色鲜明、生产规模较大的经济带，全市形成了17个主导产业。例如，以寿光为中心的60万亩蔬菜种植区，以青州为中心的4万亩花卉种植区，以临朐县为中心的1.5 亿只肉鸭饲养区，以昌邑为中心的苗木种植区等有效地发挥了现代农业的规模效益。该市按照“蔬菜搭台、经贸唱戏、政府投资、百姓收益”的思路，从2000年开始，连续举办了九届国际蔬菜博览会，第九届菜博会面积达到35万平方米，交易金额接近70亿元，2007年，该市位列全国百强县（市）第53位。（三）产品竞争力强。一是建立和完善了农业标准体系和质检体系。该市搜集整理了61项国家标准和24项进口标准，发布实施了154项地方标准，产业标准实行动态管理，适时更新。同时，投资2亿多元，建立了农业、畜牧、水产三个市级检测中心，20多个市级检测站，100余处乡镇检测点，近千处企业（市场）检测室，建立起市、县、乡、企业四级检测监控网络。二是建设标准化生产基地。以龙头企业为依托，发展一体化和合同生产基地，实行统一管理，提升基地标准化水平。三是精心培育农业品牌。该市大力实施三个“一批”战略，靠质量和诚信打造了一批品牌产业、品牌企业和一批品牌产品，通过实施品牌战略，形成了寿光蔬菜、青州花卉、昌邑苗木等一批品牌产业；培植了得利斯等一批品牌企业；全市认证农产品品牌500余个。（四）科技含量高。这些年来，寿光先后推广引进了200多项国内外新技术、1000多个新品种和立体栽培、无土栽培等30多个种植新模式，吸引瑞士先正达、以色列海泽拉、荷兰瑞克斯旺等知名种植业公司在寿光建立了6处菜果新品种实验示范基地，

现代交换技术课后答案

第一章 1.全互连式网络有何特点？为什么通信网不直接采用这种方式？全互连式网络把所有终端两两相连；这种方式的缺点是：1）所需线路数量大且效率低。所需线路对数与通话用户数间的关系是：N(N-1)/2。2）选择困难。每一个用户和N-1个用户之间用线路连接，由电话机来选择需要通话的用户连线比较困难。3）安装维护困难。每个用户使用的电话机的通话导线上要焊接N-1对线，困难。 2.在通信网中引入交换机的目的是什么？完成需要通信的用户间的信息转接，克服全互连式连接存在的问题。 3.无连接网络和面向连接网络各有何特点？ a）面向连接网络用户的通信总要经过建立连接、信息传送、释放连接三个阶段；无连接网络不为用户的的通信过程建立和拆除连接。b）面向连接网络中的每一个节点为每一个呼叫选路，节点中需要有维持连接的状态表；无连接网络中的每一个节点为每一个传送的信息选路，节点中不需要维持连接的状态表。c）用户信息较长时，采用面向连接的通信方式的效率高；反之，使用无连接的方式要好一些。4.OSI参考模型分为几层？各层的功能是什么？分为7层：物理层：提供用于建立、保持和断开物理接口的条件，以保证比特流的透明传输。数据链路层：数据链路的建立、维持和拆除；分组信息成帧；差错控制功能；流量控制功能。网络层：寻址、路由选择、数据包的分段和重组以及拥塞控制。运输层：1）建立、拆除和管理端系统的会话连接2）进行端到端的差错纠正和流量控制。会

话层：1）会话连接的建立与拆除；2）确定会话类型（两个方向同时进行，交替进行，或单向进行）3）差错恢复控制。表示层：数据转换：编码、字符集和加密转换；格式转换：数据格式修改及文本压缩；语法选择：语法的定义及不同语言之间的翻译。应用层：提供网络完整透明性，用户资源的配置，应用管理和系统管理，分布式信息服务及分布式数据库管理等。 5.网络分层模型的意义是什么?各层设计对交换机有什么益处？意义是为异种计算机互联提供一个共同的基础和标准框架，并为保持相关标准的一致性和兼容性提供共同的参考连。 6.已出现的交换方式有哪些？各有何特点？电路交换、分组交换、ATM交换。电路交换基于同步时分复接，其要点是面向连接。分组交换是数据通信的一种交换方式。它利用存储—转发的方式进行交换。基于异步时分复接。ATM即异步传送模式，ATM 基于异步时分复接。其要点是面向连接且分组长度固定(信元)。 7.交换方式的选择应考虑哪些因素？业务信息相关程度不同，时延要求不同，信息突发率不同 9.交换机应具有哪些基本功能？实现交换的基本成分是什么？基本功能： (1) 接入功能：完成用户业务的集中和接入，通常由各类用户接口和中继接口完成。(2) 交换功能：指信息从通信设备的一个端口进入，从另一个端口输出。这一功能通常由交换模块或交换网络完成。(3) 信令功能：负责呼叫控制及连接的建立、监视、释放等。 (4) 其它控制功能：包括路由信息的更新和维护、计费、话务统计、

(完整版)现代推销学(ABCD)

现代推销学试摸拟练习题（ABCD）姓名班级专业序号成绩一、单项选择题：（每小题2分，共16分）（在下列各题中，在被选答案中挑选最合适的答案，将其代表的字母填在括号内。） 1．推销就是要（C ）。将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们。 2．推销有四大原则，它们是（B ）。需求第一、互惠互利、说服诱导、实现双赢。3．推销就是要（ B ）。通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的产品或意愿 4．在推销方格理论中，推销技术导向型属于（ D ）的类型。推销员既比较重视销售效，也比较关注顾客 5．在推销方格理论中，顾客导向型属于（B ）的类型。推销员只关心与顾客的关系，不重视公司的销售目标 6．吉姆公式也可称为（ B ）三角公式。产品、公司、推销员。 7．爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。确认需要、示范产品、证实选择、促成购买8．迪伯达模式是一种用于推销洽谈的推销程式。它尤其适用向以下哪一种对象推销？（ B ）。组织推销； 10费比模式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（B ）。注意、兴趣、欲望、行动11．刘小清职业稳定，收入较高，交往甚广，他打算购买笔记本型计算机，以便向他人显示自己的才华和精明老练。这种购买动机属于（ D ）。尊敬需要； 12 约见的主要内容包括（A ）。访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 13 推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策活动过程，被称为（ C ）。成交； 14 通过加工处理后对于接受者具有某种使用价值的哪些数据、消息、情报和知识的总称，被称为（C ）。推销信息 15 需要某种商品且有购买能力的个人或组织，被称为（D ）。、准顾客。 16 最佳的成交时机是顾客购买心理活动过程的（ B ）阶段。欲望； 17 甲厂农用车的维修费用比乙厂的产品维修费用低得多，在推销介绍时怎样讲最为得体？（ B ）我厂的车使用得当，注意保养，维修费用较少。 18在展销会上，推销员对顾客说：“这种双面的纯羊毛毛毯，在展销期间优惠价是400元。三天后展销会结束，它的市场价格不低于800元。”原来颇为迟疑的顾客终于买下了毛毯。这位推销员采用的是哪一种促成交易的方法。（ A ）优惠成交法 19有些购买，消费者需要高度投入其中，但是由于各品牌之间差别不大，消费者只是稍加比较选择即可决定购买，此时的购买行为类型属于（ D ）。简单的购买行为。 20当你面对一个优柔寡断的准顾客时，采用下面（B ）较为合适？SRO成交法； 21王先生已有十年的吸烟史，每次它都是买椰树牌香烟，按其个性特征他属于哪一类消费者？（ B ）习惯型 23 某推销员向顾客推销吸尘器，为证明吸尘器的噪声小，他把该吸尘器启动起来，让顾客听声音大小，以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员采用的是（B ）。物证法 24 某一饮料推销员洽谈时的开始语是：“说起来，我国女排荣获‘五连冠’，也有我厂一点功劳，她们比赛中喝的饮料就是我厂提供的……”该推销员是从以下哪些方面入题？（ D ）以炫耀的方式入题。

《现代交换技术》实验三

实验报告实验目的: 加深对交换机系统功能结构的理解，熟悉掌握B独立局配置数据、字冠、用户数据的设置。通过配置交换机数据，要求实现本局用户基本呼叫。通过数据配置，掌握现代程控交换机的硬件结构和组成。熟悉本局各单板的工作机制。实验要求：（一）呼叫源的概念：呼叫源是指发起呼叫的用户或中继群，一般具有相同主叫属性的用户或中继群归属于同一个呼叫源。呼叫源的划分是以主叫用户的属性来区分的，这些属性包括：预收号位数、号首集、路由选择源码、失败源码、是否号码准备及呼叫权限等。（二）号首集的概念：号首集是号首（或字冠）的集合。号首集在实际应用中也称网号。号首是呼叫源发出呼叫的号码的前缀，所以号首集与呼叫源有一定的对应关系。号首是决定与该次呼叫有关的各种业务的关键因素，在公网和专网混合的网中，号首对不同的用户和中继群而言，往往是重叠的，但意义可能不同。（三）呼叫源与号首集的关系：一个呼叫源只能对应一个号首集，一个号首集可以为多个呼叫源共用。呼叫源和号首集的关系可以这样描述：一个电话网（公网或专网）内所有的普通用户能够拨打的字冠（号首）的集合就是号首集，而这些用户可能因为某些呼叫属性如对字冠的预收号位数不同划分为不同的用户组，每一个组是一个呼叫源。所以号首集含盖的范围大于等于呼叫源含盖的范围。对于一个呼叫源，需设定一个号首集，对于非号首集内的号首，当用户拨打该号首时，系统会提示号码有误。引入号首集这一概念是因为即使是同一号首，但对不同的主叫方（呼叫源），也可有不同的含义，交换机对其处理也不同。如：9对公网为无线呼叫，对专网即为普通呼叫。222对一个网的（如号首集0）呼叫源0可能是本局呼叫，对另一个网（如号首集1）的呼叫源1则是出局呼叫。两个呼叫源可以对应相同的号首集，当同一个网（如号首集0）内不同呼叫源的用户拨打相同的号首时，交换机做相同的处理。当然，不同号首集中同一号首也可能含义相同，如：7字头都代表出局。号首集侧重对被叫（字冠）理解与分析的不同进行分类，而呼叫源是侧重对主叫的属性进行分类。也就是说号首集定义呼叫字冠，呼叫源对主叫用户分类。某呼叫源呼叫非本号首集（另外一个网）字冠时，则需要作号首集变换（网变换）。（四）配置字冠数据，首先要配置呼叫源，再配置被叫号码分析表（增加呼叫字冠），然后根据具体要求配置其他字冠数据。例如对某些字冠有特殊要求，则需要配置号码变换和号首特殊处理或主叫号码变换；某些字冠要进行特殊号码变换，则要配置特殊号码变换；有号码鉴权要求时，则配置限呼数据；对有的呼叫失败原因需要处理，则需要增加相应的失败处理；对有的局向需要主动发主叫号码时，要增加补充信令。（五）本局电话互通主叫摘机上报路径：A32---DRV32---NOD---MPU。（六）通过MPU, SIG, NET, A32板向主叫送拨号音，MPU完成主叫号码分析。MPU同时也完成被叫号码分析，在数据库里按照：号段表－用户数据索引表－ST用户数据表－ST用户设备表顺序进行查找和接续。（七）本局电话互通的语音通话流程：A32---DRV32---BNET---DRV32---A32。（八）加深了解各个单板在呼叫过程的作用及相互之间的配合，加深对硬件的了解。（九）了解反极性特性：反极性用户一般用于公用电话等需要实时计费的地方。通过挂机信号的极性反转送计费信号而实现实时计费。一般32路用户是中间16、17路有反极性。（十）来电显示问题：CC08交换机采用的来电显示制式是FSK制式，不支持DTMF制式。本设备中来电显示提供单板为BNET板。（十一）预收号位数的含义：预收号位数表示启动号码分析至少要准备的号码位数。该数字的长短会影响到程控交换机话务高峰时的负荷。（十二）本机查号命令：通过下面的命令可以实现拨打“＃＃＃”查询话机号码。ADD CNACLD: PFX=K'ccc, CSTP=TEST, CSA=LDN, MIDL=3, MADL=3; 实验方法（步骤及结果）：

赴xx考察现代农业及农业产业化考察报告

赴山东潍坊考察现代农业及农业产业化考察报告赴山东潍坊考察现代农业及农业产业化考察报告学先进拓思路找差距抓重点努力推动XX农业大提升大发展这次参加XX市政府组织的学习考察团赴山东潍坊学习考察现代农业及农业产业化发展经验，机会难得，获益匪浅。特别是通过现场参观和辅导培训，看的眼热、听的振奋，收获很大、非常管用，既开阔了眼界,启发了思考，也看到了差距、感到了压力，进一步坚定了加快发展的信心和决心。围绕学习考察期间的所学、所思、所悟，谈一下个人的粗浅体会。一、结合实际，我们学什么潍坊市农业结构调整力度之大，龙头企业带动能力之强，现代农业发展水平之高，特别是呈现出的现代化、国际化的发展趋势，的确让人叹服。追寻他们发展的轨迹，有很多宝贵经验值得我们深思、学习，深入分析，主要有： 1、富有远见的思想观念。潍坊市现代农业和农业产业化水平之所以全国领先，首要的源于思想的不断

解放和观念的不断更新，他们从发展的视角出发，目光高远，把握大势，善于谋势，在1993年就在全国率先提出并实施了农业产业化战略。近年来，结合新形势创造性地提出了"以产业化提高农业、以工业化致富农民、以城市化带动农村"，积极实施"三化、三带动、三变"战略，提出并实施了农业贸工农一体化、农业商品经济大合唱、农业产业化、农业国际化等农业发展的体制创新和以"公司+基地+农户"等三大模式、六小模式为主的农业经营机制创新。一系列的新思路，推进了农业产业化的深化升级，促进了现代农业的发展。 2、因地制宜的务实精神。潍坊各地坚持产业结构调整不动摇，各走各的特色路，各打各的优势牌，培植成一批优势产业和特色产品，农业产业结构向板块经济、规模经济发展。目前已形成以诸城、安丘、高密为主的禽肉、花生生产区；以安丘、寿光为主的蔬菜生产区；以青州、临朐为主的干鲜果品生产区；以潍城、寿光、青州为主的花卉生产区；以昌邑为主的绿化苗生产区等农产品生产和出口基地，全市基本呈现了"一县一品"格局，创造了"一业富全县"的特色。 3、做大做强的无畏气魄。他们目标定位都着眼于全国，生产建设都致力于一流，以大气魄、大手笔谋划推动大发展，使全市农业呈现出旺盛的生命力。他

现代推销学平时作业

现代推销学平时作业一、单项选择题 1.推销的三要素是指（ A ）A推销人员、推销对象、推销客体 B社会、公司、个人 C推销员个人、企业、推销的产品 D职责、态度、能力 2.整个推销活动可以分为以下三个阶段（ A ）A推销对象选择、推销洽谈、推销促成 B推销准备、推销洽谈、推销促成 C推销对象选择、顾客资格审查、接近准备 D约见顾客、推销洽谈、异议处理 3.我是顾客的朋友,我想了解他并对他的感情和利益做出反应,这样他就会喜欢我,正是这种个人关系促使他从我这儿购买。具有这种认识的推销员属于推销方格中的（ A ）A顾客关系导向型（1.9） B强行推销导向型（9.1） C销售技术导向型（5.5） D解决问题导向型（9.9） 4. “这个复印机有十个刻度，可以调整复印机的浓淡度”是指产品的（ A ）A特性B优点 C特殊利益 5.“贵部门经常要提供剪报的资料给您的客户参考，您只要选择‘2’这个浓淡调整度，就能够去掉报纸的底色，让客户有一份干净漂亮的副本阅读”是指产品的（ C ）A特性：B优点： C特殊利益： 6.“这种奶粉含有高单位的钙质”是指产品的（ A ） A特性B优点 C特殊利益 7.“这间房子附近有许多学校，上学非常方便”是指产品的（ B ）A特性B优点： C特殊利益 8.爱达公式把推销活动分为四个阶段，这四个阶段是（ D ）。 A 特色、优点、利益、证据 B 注意、兴趣、欲望、行动 C 认识过程、情绪过程、意志过程、行动过程 D 确认需要、示范产品、证实选择、促成购买 9.约见的主要内容包括（ A ）。 A 访问对象、访问事由、访问时间、访问地点 B 当面约见、电讯约见、信涵约见、委托约见 C 一般内容、家庭及成员情况、需求内容 D 组织的基本情况、生产经营情况、购买习惯和购买行为的特点

现代交换技术试验报告

北京科技大学《现代交换技术》实验报告学院：计算机与通信工程学院班级：通信1401 学号：41414051 姓名：郑浩同组成员：孙浩实验成绩：________________________ 2017年6月4日

实验十七程控交换原理综合实验一、实验目的 1.熟悉程控数字交换原理。 2.加深对交换过程的理解。 3.了解用户管理和话费管理。 4.了解程控交换软件控制。二、实验设备电话四部，RC－CK－III型实验箱一台，PC机，串口线，20M示波器一台。三、实验内容运用实验箱模拟实际程控交换过程，应用PC机进行用户管理，话费管理。四、实验原理图1程控交换系统框图

图2主板实物结构图主板的组成结构图如图一二所示，共有12个组成模块，分别介绍如下： a)用户接口模块(1~4) 用户接口模块共有4个，分别是用户一、用户二、用户三、用户四，完成BORSHT 功能； b)PCM编译码模块(1~4) PCM编译码模块共有4个，分别是用户一、用户二、用户三、用户四，完成语音信号的PCM编译码功能。 c)外线接口模块外线接口模块完成与本系统与电信线路的接口，其中包含的功能有：振铃检测，混合，PCM编译码，摘机控制等。 d)液晶显示模块本液晶模块为240X128点大屏幕显示屏，用来显示当前系统状态以及所有人机接口的状态显示，如菜单，系统帮助，参数状态设置等。 e)键盘键盘为6键薄膜按键，完成人机接口的各种操作，如菜单选择，参数设置等。 f)数字中继接口数字中继接口为两台实验箱之间的连接口，传输E1信号，介质为双绞线。 g)状态指示模块

现代农业调研报告

现代农业招商调研报告一、世界现代农业发展趋势目前，现代农业已发展到了一个较高级的阶段，世界现代农业表现出如下主要发展趋势：一是农业抗灾能力越来越强,可持续发展和生态环境保护越来越受到重视，农业从弱势产业向强势产业转变,抵御自然灾害的能力显著增强。二是高新科学技术对农业的支撑和助推作用越来越显著,农业智能化程度越来越高，现代农业生产越来越依靠高科技,科学技术对农业增长的贡献率高达70%～80%。三是生产规模越来越大,经营越来越产业化、一体化和社会化，通过增加投入、应用先进的科学技术和装备、强化组织管理等,集约化的现代农业生产规模越来越大。四是生产趋于标准化,质量走向安全化，现代农业要求对产品的生产、加工、贮藏、运输、销售等全过程实行标准化管理。五是交融于世界经济循环,农产品贸易自由化和国际化,农业品牌竞争白热化。二、我国现代农业发展现状一是农村产业结构调整取得巨大成就，农民收入获得极大提高。二是主要农产品不仅数量大幅增长,而且质量迅速提高。中国谷物、籽棉、油菜、肉类产量和花生、水果产量上升至世界各国产量的第1位。中国用占世界约9％的耕地生产了占世界25％左右的粮食产量，基本具备了年产4.5～5亿吨粮食的综合生产能力。三是现代农业装备设施水平提高，初步形成了现代农业技术体系。我国现代农业园

区建设规模不断增长，截至2010年，我国各类农业科技园区已达4000多个，农业园区用地面积已经达到1180万公顷左右。三、陕西省现代农业发展现状一是现代农业建设基础较为坚实。农业综合生产能力明显增强；果业产量、质量和效益不断提升，苹果面积、产量、品质稳居全国首位；以生猪、奶牛为重点的畜牧业保持快速增长态势，规模化、集约化养殖水平不断提升；设施蔬菜发展势头强劲，成为西北地区面积最大的省份；干杂果生产稳步扩大。农业产业布局与结构不断优化，初步形成了关中奶畜、秦川牛、强筋小麦、猕猴桃产业带，渭北苹果、设施蔬菜产业带。现代农业园区建设快速推进，建设各类园区1004个。农业物质装备条件显著改善，农机总动力达到2000万千瓦，耕种收综合机械化水平达到52%。科技支撑能力稳步提高，科技进步对农业增长的贡献率达到52%。二是发展现代农业条件更加有利。主导产业发展、服务体系和农民组织化建设等方面形成了一系列具有前瞻性的典型模式，成为转变农业发展方式的有效载体。工业化、城镇化快速发展，为改造传统农业提供了现代生产要素和管理技术，为推动适度规模经营创造了有利时机。扩大内需和优势农产品走出去战略的积极实施，为现代农业发展提供了消费需求和广阔的市场空间。以农业生物技术、工程技术、信息技术等为核心的高新技术广泛应用和推广，以杨凌示范区为引领的科技创新和示范推广功能明显增强，为现代农业发展提供了强劲的动力。

现代交换技术习题答案1

习题答案 P15 2、电话网提供的电路交换方式的特点是什么答：电话网提供电路交换方式的特点是： a、信息的传输时延小。对一次接续而言，传输时延固定不变。 b、信息以数字信号形式在数据通路中“透明”传输，交换机对用户的数据信息不存储、分析和处理，也不需要附加许多用于控制的信息，信息的传输效率比较高。 c、信息的编码方法和信息格式由通信双方协调，不受网络限制。 d、电路的接续时间较长。当传输较短的信息时，通信信道建立的时间可能大于通信时间，网络利用率低。 e、电路资源被通信双方独占，电路利用率低。 f、通信双方在信息传输、编码格式、同步方式、通信协议等方面要完全兼容，这就限制了各种不同速率、不同代码格式、不同通信协议的用户终端直接的互通。 g、有呼损，即可能出现由于对方用户终端设备忙或交换网络负载过重而呼叫不通。 3、简述数据通信与话音通信的主要区别。答：数据通信与话音通信的主要区别有以下几点。 a、通信对象不同；语音通信是面向连接的，而数据通信是面向无连接的；数据通信需要定义严格的通信协议，而话音通信（非IP网络上的）则无须这么复杂。 b、传输可靠性要求不同；语音通信的差错率可高到10－3，而数据通信的差错率要求低于10－8以下。 c、通信的平均持续数据时间和通信建立请求响应时间不同；数据通信的平均持续时间一般在50秒以内、响应时间一般在秒左右，而语音通信相应为5分钟和15秒。数据通信速率一般受系统的数据流量和数据处理能力的影响。 d、通信过程中信息业务量特性不同； 4、利用电话网进行数据通信有哪些不足答：利用电话网进行数据通信的不足在于①使用电话网络进行数据传输的效率低，原因不仅只是用户环路上只能进行模拟话音信息的传输，而且还和电话网络的交换方式以及其处理能力（面向连接面向非连接）有关。②这种电话网利用电路交换分配固定电路资源的方式缺点是：一方面在数据量大时信道无法满足传输要求，另一方面在数据量很小时会很浪费网络传输资源。 5、为什么分组交换是数据通信的较好的方式答：分组交换是数据通信的较好方式的原因是克服了电路交换不利于实现不同类型的数据设备之间的相互通信和其利用率低的特点以及报文交换信息传输时延太长与不满足通信系统的实时性要求的缺点，具体的说分组交换方式的数据通信有如下优点：

现代推销学平时作业二

《现代推销学》平时作业二一、简答题(每题10分，共50分) 1. 推销的三要素指的是什么请简述其理由。答：推销活动三要素主要指推销主体、推销客体、推销对象。主体和客体之间的相互关系，总的说起来是在物质和精神两个方面的相互作用的关系。两者有密切的联系，但不能等同起来。认识的主客体是说明认识过程，它立足于哲学基本问题的解决。一切客体都是现实的片断，但并非一切现实的片断都是客体。主体概念的内涵广于意识的概念。因此主客体的辩证关系问题同哲学的基本问题有密切联系，但并不一致，更不存在着主从关系。辩证唯物主义认识论认为，在对象性活动中，主体和客体之间首先表现为改造与被改造的关系即实践关系，并在实践的基础上形成反映与被反映的关系即认识关系。主体的价值观念和审美观念作为主体活动的动力因素和内在尺度，对于主体活动的方向性、选择性以及对活动的调控具有重要意义。主体与客体之间的价值关系，即需要与满足需要或使用与被使用的关系；价值关系的最高境界就是人类改造世界的创造活动及其成果对人的自由的肯定，即审美关系。二者有本质区别，认识主体是处于一定社会关系、从事实践活动和认识活动的人。认识客体是进人人的实践活动领域并与主体相联系的、人的实践和认识的对象。二者又是统——的：主体和客体是认识和被认识的关系，客体制约主体，主体又能动地反映客体。主体和客体统一的基础是实践。主体与客体又是改造和被改造的关系，主体与客体之间还有价值关系和审美关系。三要素分释如下： 1、推销主体所谓推销主体，是指从事推销活动的人员。商品或劳务不可能自己走到市场上，或是自动地转移到消费领域，它必须依靠推销主体，推销活动最基本的的特征就在于推销人员主动去说服、诱导并满足顾客的需求。推销主体地素质以及推销手段、推销方法、推销技巧，在很大程度上决定推销效率的高低。 2、推销客体推销客体也叫推销品，包括各种有形商品和无形商品，它是推销活动的物质基础。推销客体条件如何，对推销活动有重要影响，这其中包含两个层面意思，其一，推销客体必须满足顾客的需求；其二，推销客体本身是分层次的。 3、推销对象推销对象是指推销活动中的买方。推销对象包括各种年龄、各种教育水平、各种收入水平和各种性质的个人购买者，他们为消费而购买；也包括不同规模、不同经营范围的中间商，他们为转卖或加工转卖而购买商品；还包括各种各样的，为生产或管理的需要而购买设备、原料和辅助材料的生产企业，以及各种非经营性的组织，如学校、社团、政府机关等。 2. 在推销方格理论中，顾客关系导向型指的是什么类型

现代交换技术试验报告

上具有模块化的层次结构, 单板(1)是实现交换系统功能的基本组C&C08数字程控交换系统的硬件基础，单板是成单元。功能机框(2)中SM当安装有特定母板的机框插入多种功能单板时就构成了功能机框，如的主控框、用户框、中继框等。 (3)模块如交换模块单个功能机框或多个功能机框的组合就构成了不同类别的模块，由主控框、用户框（或中继框）等构成。SM (4)交换系统不同的模块按需要组合在一起就构成了具有丰富功能和接口的交换系统。交换系统交换系统USM/TSM/UTM+AM/CM C&C08模块模块模块USM 主控框用户框+功能机框功能机框功能机框用户框ASL+DRV+TSS+PWX+母板SLB 单板单板单板 C&C08的硬件结构示意图这种模块化的层次结构具有以下优点：（1)便于系统的安装、扩容和新设备的增加。（2)通过更换或增加功能单板，可灵活适应不同信令系统的要求，处理多种网上协议。（3)通过增加功能机框或功能模块，可方便地引入新功能、新技术，扩展系统的应用领域。 3.程控交换实验平台配置，外形结构如图2所示: 中继框------ 时钟框--- ---用户框主控框--- BAM后管理服务器---

关于现代农业园区建设情况的调研报告

彬县农牧局关于现代农业园区建设情况的调研报告各位主任、委员：根据人大安排，近期，我局组织专门力量对全县现代农业园区建设情况进行了专题调研。调研采取现场观摩、向有关部门、群众和技术人员询问了解和召开座谈会等方式进行。通过多方面走访了解，基本掌握了全县现代农业园区发展现状和存在问题，明确了今后努力的方向，现将有关情况报告如下：一、基本情况发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务。现代农业园区是发展现代农业的重要载体和主要突破口，在推动农业科技创新、示范、推广，产业结构优化调整以及农业产业化发展，实现传统农业向现代农业转变中发挥着重要的作用。现代农业园区主要分为以下7种类型：新农村家园、农村科技园区、农业旅游园区、农业产业化园区、城市型生态农业园、生态餐厅园区、农产品物流园区。近年来，在彬县县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的大力支持下，我县依托资源优势，调整农村产业结构，积极发展现代农业园区，取得了阶段性成果。目前，全县已建成以自然、人文景观为依托，集农业观光、休闲、采摘为一体的现代农业园区4个；建成以本地现有资源为依托的循环农业示范园区1个；建成以弘扬彬县人口文化为主的新农村家园1个；

主要涉及6个村，累计投资5259.5万元。还有1个规划100亩的高智能型现代农业科技观光示范园区，正在设计当中。我县现代农业园区建设主要特点是：（一）规划设计合理，突出特色。通过调研，可以看出，为了确保全县现代农业园区建设质量和标准，各相关单位及时组织专业人员实地调查，反复论证，制订切实可行的规划和工作方案。全县5个现代农业园区亮点纷呈，炭店乡林家堡生态农业观光园，主要体现的是渭北窑洞居住文化、饮食文化、农耕文化和民俗文化；底店乡侍郎湖休闲农业观光园，主要体现的是内陆淡水湖休闲垂钓、农事体验、山间鸟语花香等乐趣；香庙乡程家川村休闲观光农业园区，充分展示了古豳流传千年的传统民俗风情、文化底蕴、清代古民居建筑群独特风采；润杨休闲农业观光园，是由彬县润杨开发责有限任公司建设的，主要展示的是大棚晋枣高效栽培技术、柿子栽培技术及其系列产品的加工技术等；龙高镇龙马村循环农业示范园，主要以当地苹果树枝为原料制作菌棒，生产优质平菇、香菇、金针菇，废弃的菌棒再循环利用到苹果园中，形成大棚蘑菇循环生产技术，示范推广大棚蘑菇标准化生产技术；太峪乡寺家庄村新农村家园，主要展示我县别墅型新农村建设成果、首家村级人口文化园，在品尝彬县特色小吃的同时，感受彬县村级人口文化的淳朴、厚道，体验彬县传统民俗表演。（二）以科技为先导，园区基础坚实。以农业科技示范工程为载体，以增强现代农业园区辐射带动功能为目标，全

现代推销学作业和思考题

《现代推销学》作业和思考题第一章现代推销概述一、思考题 1、试述现代推销在宏观经济发展中的作用。１、促进市场的繁荣２、促进生产的发展３、满足居民消费者需要和促进消费的发展４、有利于增加国家积累 5、有利于从整体上扩大和增强中国产品在国际市场上的竞争能力 2、现代推销与传统推销的区别。 1、推销宗旨不同 2、推销手段与方式不同 3、推销策略和推销结果不同 4、推销级组织不同二、作业 1、什么是现代推销，现代推销有哪些特征？答：现代推销：是指推销人员在一定的推销环境，应用各种推销手段，促使顾客采取购买行为各种活动的过程。现代推销的特征：说服性、灵活性、多功能性、双向性、互利性 2、现代推销观念有哪些？答：现代推销的观念：（一）消费者为中心的观念：顾客导向，市场导向，需求导向。（二）锐意创新的观念１、经营观念创新２、经营产品不断创新３、场的拓新：不断开拓新的市场。（三）文明经商观念１、经营环境文明化２、经营方式文明化３、经营主体文明化：经营单位和人员的文明建设（四）保证满意１、销售满意的商品２、制定满意的价格３、确定满意的经营方式４、提供满意的服务（五）推销观念的观念

第二章现代推销主体和客体一、思考题 1、推销员在现代推销中的地位和作用如何？ ①销员在现代推销中的地位无论将来通讯技术和传媒技术是如何的发达，企业的营销和促销将永远离不开人员的推销。推销员成为企业业务活动的主体，成为企业搞活经营、取得效益和提高效益的生力军。 ②销员在现代推销中的作用（一）对企业而言，他非人员推销方式所无法取代的。推销人员在销售产品、调查需求、开拓市场、售后服务和树立企业形象方面是具体任务的执行者，是企业向前发展的先锋队、生力军。（二）对社会而言，社会经济发展、现代文明实现的一个推动力。科学家、发明家、哲学家、文学家创造了现代文明，但现代文明的实现靠的是我们广大的推销员。（三）对消费者或用户而言，引导和影响的购买和消费。在推销过程中，把认为可以满足消费者或用户需求的产品推荐给他们，起到了引导购买、引导消费、影响购买、影响消费的作用，起到了传递购买标准与教育消费的作用。（四）对推销员个人而言是发挥个人才智、磨练个人意志、培养高尚情操以及走向事业成功的最佳途径。 3、最终消费者中，个体消费者与集团消费者的消费心理有何区别？（1）对商品的质量、性能、操作情况和品牌的关心程度不一样。（2）个体相对集团来说更关心商品价格。（3）个人消费者更喜欢购物方便，而集团对购买地点有一定的选择性。（4）集团对商品品种有一定的选择性，而个人更多的是从众心理。二、作业 1、何谓推销员、顾客和推销品？答：推销员：是推销主体，即主动向顾客推销商品和劳务的主体。顾客是指具有购买决策权或具有影响购买决策力并直接参与购买过程的个人或集团，亦即产品或劳务的购买者。 2、现代推销对推销员有哪些要求？（一）推销员的素质要求政治素质、思想素质、文化素质、业务素质、法律素质、生理和心理素质等。１、政治、思想、法律素质要求２、文化素质要求３、业务素质要求４、生理和心理素质要求（二）推销员能力要求（１）良好的注意力和洞察力（２）正确的理解力和判断力

2020发展现代农业促进农村经济发展有作为调研报告

2020发展现代农业促进农村经济发展有作为调研报告安远县是一个典型的农业县，随着近几年农业产业结构不断调整和优化，农业产业化建设步伐的不断加快，安远县农业的现代化进程也不断加快，已初步形成了脐橙、生猪、食用菌、蔬菜、油茶和纸业原料林等六大优势特色产业。为加快安远县现代农业建设，推动农业增长方式转变，提高农民收入，提升全县农村经济发展水平。近期，我们对全县现代农业发展情况开展了调查。一、安远县现代农业发展现状近几年来，安远县立足实际，因地制宜，紧紧围绕发展优势特色农业，实现农业增效、农民增收的农业和农村经济发展总目标，以农民增收为中心，以结构调整为主线，以农业产业化经营为重点，以农业技术创新和科技进步为动力，以贯彻落实党的农村政策为保障，努力推动安远县农业和农村经济持续快速协调发展，促进了农业现代化的稳步发展。 (一)农业结构进一步优化,六大特色产业渐成规模。通过立足市场，因地制宜，加快农业结构调整步伐，推进现代农业产业建设，坚持"一村一品，一乡一业"的产业发展，形成了"特色鲜明、体系完善、结构合理、布局科学"的果业(加工橙、脐橙)、生猪两个产业确定为农业优势产业，食用菌、蔬菜、油茶、纸业原料林等四个为特色产业格局。目前全县已开发果业面积38万亩，其中无公害脐橙31万亩，加工橙3.69万亩;水果年产量达25万吨，其中脐橙22万吨;全县生猪出

栏16万头，生猪存栏13万头;以珍稀品种为主的食用菌5000万袋，其中工厂化生产4500万袋;全县蔬菜种植面积2.8万亩，其中大棚栽培模式的种植面积2万亩;西瓜种植面积5万亩;全县现有油茶林面积2、85万亩;全县纸业原料林面积达5万多亩。据统计，XX年全县实现农林牧渔业总产值149799万元，其中农业产值95300万元，林业产值13200万元，渔业产值4899万元，牧业产值36400万元，分别增长8.5%、9.5%、8.8%和4.2%。全县农民人均纯收入2739元，同比增长9%。 (二)龙头企业不断发展壮大,产业化经营扎实推进。培育和扶持龙头企业的根本目的在于通过龙头企业的辐射带动作用，加快农业结构调整，延伸农业产业链条，实现农业增效、农民增收。近几年来，安远县大力推动农业产业化经营步伐，通过实施产业带动、项目带动战略，加大资金和政策扶持力度，狠抓龙头企业上档升级，使农业产业化链条不断延伸，农产品基地面积不断扩大，有力地促进了农民增收。据调查，XX年新增12家脐橙打蜡分级包装销售企业，至此，全县拥有安圣达、赣州王品、养生堂、金丰利、仙人峰、祥源等40家加工企业，40条生产线，日加工能力达到5000吨以上;XX年新增贮藏库、气调库40000平方米，全县贮藏保鲜能力达到8万吨;XX年出口脐橙8.1万吨，出口额达到5296万美元;全省第一家引进橙汁加工企业—养生堂基地果业有限公司。多年来，我县通过"龙头企业+专业合作社+基地+农户"的运作模式，积极发展新型合作经济组织，据调查，我县新型合作经济组织主要是以生产销售型、农产品加工销售型、技术

现代交换技术整理答案

1.交换节点控制的四种接续类型本局接续、出局接续、入局接续、转接接续 2.交换方式按传送模式分类电路交换、异步传送模式（ATM）、快速分组交换（帧中继）、分组交换 3.电路交换包括三个过程呼叫建立、信息传送、连接释放 4.分组交换的两种工作模式数据报（Datagram）、虚电路（Virtual Circuit） 5.通信网络三个基本要素终端、交换、传输 6.三网融合是哪三网电信网、有线电视网、计算机通信网第二章 2.1电信交换的基本技术有哪些接口技术、信令技术、控制技术、互连技术 2.2国内N-ISDN交换提供的两种速率接口 2B+D基本速率接口、30B+D基群速率接口 2.3交换单元的基本功能在任意的入线和出线之间建立（或拆除）连接 2.4交换单元的分类集中型，入线大于出线数、扩散型，小于、分配型，等于 2.5交换网络的三大要素交换单元、不同交换单元间的拓扑连接、控制方式 2.6T接线器的基本功能，工作方式有哪几种完成一条PCM复用线上各时隙之间信息的交换。顺序写入，控制读出。控制写入，顺序读出。 2.7接线器的基本功能，工作方式有哪几种完成不同PCM复用线之间同一时隙的信码交换。输入控制方式。输出控制方式。 2.8话务量的概念在时间T内发生的呼叫次数和平均占用时长的乘积 2.9接通率的概念流入话务量=完成话务量+损失话务量接通率=完成话务量/（完成话务量+损失话务量）在时间T内发生的呼叫次数和平均占用时长的乘积 2.10最大忙时呼叫（busy hour call attempts）概念在保证规定的服务质量标准前提下，处理机在最忙单位时间内处理的最大呼叫次数 2.11电话交换系统处理话务的两种方法呼损工作制、待接工作制 2.12电话交换系统中，接续质量通过什么衡量。包括哪两个方面通过服务等级。呼损率、接续时延 2.13呼叫处理能力的因素有哪些系统结构的合理性、处理机本身处理能力、操作系统的效率、软件设计水平、数据结构的设计、编程语言的选用

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