摧龙八式(客户拓展策略)输赢作者付遥老师

摧龙八式-(客户拓展策略)

付遥老师

一、课程信息

主办单位: 一六八培训网

课程时间:2016年3月25-26日深圳

课程受众:董事长,销售总经理、市场总监、销售总监、销售经理、销售运营负责人

培训费用：5800元/1人，11800元/3人，16800元/5人（含教材、茶点、师资、合影)

喜讯，凡是报名参加摧龙八式的学员，都可以免费获得付老师9月出版新书《输赢之惊鸿商机（销售漏斗）》一本，会场有老师的亲笔签名！本课程最合适团队报名参加，课程中有大量实际演练情节必须每家公司自己团队演练

二、培训特色

以客户采购流程、行为和心理为核心，衍生出来向机构客户销售复杂的产品和方案的销售流程。包括建立信任、发掘需求、促成立项、屏蔽对手、呈现价值、缓解风险、赢取承诺和回收账款八个步骤。并介绍基于这套销售方法论的产生的销售漏斗管理方法。

销售应该顺水行舟，即顺着客户的采购流程进行销售，这样销售才可以事半功倍。在一个精心设计的大型多线程的案例中，销售人员采取不同的销售策略会产生截然不同的销售结果。通过案例的演练还可以练习销售人员专业的销售技能，使销售人员的销售思路更清晰，销售条理更清楚。

适用于向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论

三、课程收益

◆通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。

◆互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。

◆通过销售漏斗管理，将课程内容变成可以执行的公司销售管理和辅导体系，建立业界通

用的销售管理方法。

四、课程大纲

●客户的采购流程

?发现需求：痛点

?立项：投资回报

?设计：采购指标

?评估比较：方案的优劣势

?购买承诺：潜在风险

?实施和使用：期望值

●摧龙八式

?6（采购流程）＋2（销售步骤）构成了摧龙八式

?以客户为导向的销售流程的益处

●建立信任

?两种关系纬度：个人利益和机构利益

?四种关系类型：局外人、朋友、供应商、合作伙伴

?关系推进模型

?案例讨论和工具表格（一）应用：《推进关系计划表》

●发掘需求

?两种销售方法：推销和顾问式销售

?需求模型

?客户的战略目标分析（案例讨论和工具表格（二）应用：《客户经营目标

分析》）

?痛点分析（案例讨论和工具表格（三）应用：《痛点分析》）

?痛点影响分析（案例讨论和工具表格（三）应用：《痛点分析》）

?顾问式销售方法

?顾问式销售的步骤

?客户分析现状

分析客户的决策链

归纳问题

拜访前的准备

?诊断问题

诊断问题的注意事项

确诊和诊断问题

案例分析问题严重性

?分析解决方案

案例：分组讨论

解决方案

●促成立项

?决策层客户的行为特点

?决策层销售技巧

?销售方法的分析比较

?如何拜访决策者

?杜宾销售法

?价值建议书（工具表格（四）应用：《价值建议书》）

?案例分析和工具应用

●屏蔽对手

?采购指标

?采购指标的重要性和竞争性

?竞争矩阵

?竞争策略和计划

?案例分析和工具应用

●呈现价值

?扩大价值交集

?竞争分析和竞争策略

?优势和劣势分析

?巩固同盟者

?消除威胁者

?建立优势采购指标体系

?FAB方法

?制作建议书和呈现方案

●赢取承诺

?四种类型的客户风险和顾虑

?两种缓解风险的策略

?案例分析和工具应用

●实施和服务

?管理客户期望

?蜜月期管理

?磨合期管理

?成功期管理

●回收账款

?造成应收账款的原因

?监控到货和服务

?坏帐的财务管理

应收帐款的管理流程

●销售漏斗管理

?销售漏斗管理的原理

?容量性指标和流动性指标

第五部分：工具和表格

课程中提供以下八个工具表格，用于实际销售过程中。 《客户关系发展表》

《痛点影响分析表》

《价值建议书》

《竞争矩阵表》

《屏蔽竞争对手》

《缓解顾虑成交表》

《销售漏斗报表和指标表》

五、导师简介：

付遥老师著名实战派营销专家

八年 IBM 和戴尔销售和管理经验，曾经获得 IBM 的 Hundred Percent Club 奖励，戴尔亚太区 Direct To Top 奖励

十三年培训和咨询经验：服务于 IBM 、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等 企业，并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任客座教授

著有销量超百万的商战小说《输赢》，获得广泛流传和认可

输赢经典语录

输赢经典语录 1.周锐说：你学得真快啊。无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢 2.你完全可以放弃承诺，但是你永远只能是失败者 3.两个城市有完全不同的特色。北京像一个顶天立地的好汉，上海像一个精致婉约的佳人。” 4.北京是政治中心，所以在公司里勾心斗角的争权夺利更多一些，上海人比较实际，适合在公司里踏踏实实地做事。” 5.工作只是生活的一部分，无论工作中有什么不愉快的事情都不应该带入生活之中。 6.常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理和数据，大脑的右侧负责听觉、视觉和触觉，如果对方的目光在向右侧旋转，表示对方正在回忆，这时这个人所说的话应该是真实的。如果对方的目光向左侧旋转，表示对方正在推理和分析。如果对方的目光左右旋转，说明对方的话是谎话连篇。 7.只有仔细地观察并找到每个人的长处，然后毫不吝啬地奖赏和鼓励才可以改变士气。 8.“销售就如同打仗，你说说，打仗的第一步应该做些什么？” “拉着队伍向前冲是土匪的打法，这是送死。你知道战场的地形是什么？是树林还是山地？前面有没有敌人的包围圈？敌人有多少？用什么武器？” 9.摧龙六式：无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。 个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”

10.二战中的诺曼底登陆时间是1944年6月6日隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的侦查机关发现隆美尔和夫人感情很好，只要可能就一定回德国老家为夫人过生日。因此他们综合上面的因素选择六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在８００公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有元帅的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。 11. 销售的第一步就是收集情报，接着就是要建立关系了。这就像作战时的排兵布阵，谁负责攻哪个客户？怎么攻？都要确定下来。做销售就要搞关系，这咱们都知道。怎么搞关系呢？这里面的学问就大了。上周我们说的第一步的最后一个招式是什么？” 12. 这就像打仗一样，我们一定要将竞争对手引导到对我们有利的战场上来，我们挖好碉堡布置好战线，占据有利地形将敌人彻底消灭掉。销售是一个竞争的世界，无论你做得有多好，竞争对手只要比你好一点，你就会惨败。因此销售的时候一定要围绕客户的需求找到优势和劣势，去巩固优势消除威胁 13. 竞争无非是两种策略，首先是强化和巩固自己的优势，其次就是通过打击竞争对手的劣势消除威胁 14. 机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单向下流动

商战小说输赢读后感范文大全

商战小说输赢读后感范文大全 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 输赢读后感1 读完付遥的小说《输赢》，掩卷唏嘘心境久久不能平静。诚如编者所言，这是一部惊心动魄的销售小说，催人泪下的情感大戏。作为一般读者看到的是为了赢得一个大订单，敌我双方展开复杂和精心动魄的较量，在这个较量的过程中，亲情友情感情错综交织，最终正义战胜邪恶公理得到伸张的一个精彩的故事。作为一名销售人员看到则是，炮火连天的销售战场上怎样不畏艰险冲锋陷阵，运用各种销售技巧，最终克敌制胜绝处逢生的一个商场作战经典实例。 在这个故事当中，捷科公司的销售人员方威是关键人物，没有他捷科公司就不可能战胜惠康公司，而周锐领导的团队就会土崩瓦解，周锐按照规则也必须离开捷科。是他左右了很多人的命运，包括惠康公司的骆伽，经信银行的刘丰行长，空中小姐赵颖和赵颖的未婚夫刘国峰，甚至是他的老板陈明凯。方威逆转败局甚至把局势搅得的翻天覆地，方威揭露了一个惊天大案，而他只是一个没有任何背景普通的销售员。这个人既令人佩服，又令人叹惋，他身上有一种魔力，让我痴迷的同时，不禁想探个究竟。 方威的出场也带着他鲜明的个性，周锐带领的上海团队完成了季度销售目标，周锐很绝，奖励他们竟然从一场当众请他们洗脚开始，他们之中有的诧异，有的忸怩，且看方威“从队伍当中站出一个身材高大

的小伙子，他跨上讲台，不客气地直接坐在沙发上，脱掉皮鞋‘普通’一声将双脚放进木桶。”周锐眼中的方威是，“他冲劲十足，只要发现销售机会就会像豹子发现猎物一样迅速扑上去。” 所以称方威是一个天生的销售员一点不为过，他与生俱来的优点就是勇气。这是一个销售人员的基本素质，商场如战场，稍一胆怯，稍一犹豫就会被敌人占了先机，一个个销售机会就是这样被错失。同时，勇气也代表自信，不论在怎样的场合，遇到怎样高级别的领导和行业里的专家，都敢于表达自我的观点，坚持自我的立场。所以，方威的第一特点就是具备天不怕地不怕的勇气。 周锐敢于把经信银行这单生意交给方威就是看中了他这种勇气。此时周锐的团队在北京面临的是十分不利的处境。就外部环境来说，经信银行一向是惠康公司的阵地，并且，他们在经信的内部一向有着深厚的人脉关系。而自我这边除了肖芸和经信银行信息中心的工程师陈刚有一层同学关系明白一些内部消息之外，就没有再深得关系了。并且时间紧迫没有过多的时间来运筹帷幄了。在捷科公司内部，周锐受到排挤，只给了极少的销售人员。在这种腹背受敌的不利的情景下，能够说败多胜少，期望渺茫。方威临危受命，他是怎样表现的呢？“他酷爱竞争，也明白竞争有输有赢，也准备理解输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大难以取胜的对手时，也要勇敢的大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售人员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀，软弱、绝

励志书经典语录100条

1.许多伟大的人，都因为他们节制自己，集中力量在特定的 事物上，而有杰出的成就。 2.这个世界不会以一时的成功论英雄，也不会以偶然的失误 判输赢。人若没有连续持久的表现，往往很难被肯定。3.对于时间效用来讲，四个被打断的三十分钟，绝不等于连 续的两个钟头。 4.以速度争取时间，再用节省下来的时间去享受宁静，而非 拖泥带水，永不得真正的空闲。 5.任何事想要成功，最重要的是“现在就做”。 6.能忍人所不能忍，必能成人所不能成。 7.能控制情绪的人，才能有大的担当，甚至可以说，越是高 等的动物，越能控制情绪。 8.比赛就像人生的战场，它比实力，也比速度。速度何尝不 算一种实力，你没有别人快，你比别人拖，就显示你比别人差。 9.没有人能帮助我们面对自己，甚至很难有人能帮我们救助 自己的心灵，除非，我们先自救。 10.有希望，使我们能憧憬未来；有忍耐，使我们能渡过苦难； 有自主，使我们能不受摆布。 11.绘画上的焦点，总是用非焦点衬托出来的；喜剧的高潮， 总是以低潮积累的；无限美好的滋味，总是以许多看来可有可无的作料调制的；要知道，那不精彩正指向精彩，那平淡正指向高潮，那失败正指向成功。 12.每个人都可能戴上冠冕，每个人也都会摘下冠冕；但是不 努力就戴不上冠冕，不戴上冠冕，就谈不到摘下冠冕。13.在这个极端竞争的时代，你不但要成功，而且要及时成功， 否则就是失败。 14.我们做事往往在接近尾声时，认为已经成功而放松了精 神，岂知这一刻却常是生死成败的关键！ 15.每日些微的浸润，日积月累，长久持续下来的学习成果之 大，常是我们无法想象的。

16.失败的时候，你可以坐在地上，回头看害你跌倒的坑洞， 检讨自己为什么失败，你也可以伤心落泪，但是一边擦眼泪，一边站起身，准备再一次向前冲。 17.尽管不见得一分耕耘能换来一分收获，但是耕耘多的人总 是能有较多的收获，这就好比守株固然可能碰上一只自己撞上树的兔子，但绝不可能比得上主动出击的猎人。18.朋友固然是孤独最佳的止痛药，孤独却是心灵成熟最好的 催化剂。 19.人生就是要有成功，有失败，才有意思，有输有赢，才是 多彩的人生。 20.从你选择了，抬起脚，走上去的那一刻，你就再也不能回 头，回头的路，已不是原来的路，回头的你，已不是当初的你。你只有勇敢地走下去，到下一个分岔路，作正确的选择。 21.人生有无数个考试，你也应该立刻放下心里的不安与不 平，面对下一个战斗，而不是一直回头怨叹。要知道，摔下坑的人，如果一路走，一路回头看那个坑，只可能再摔下另一个坑。 22.每次在消极的时候，我都告诉自己，动起来，不要坐在这 发愁，动起来，问题就能解决了。 23.现实不可能因为我们的逃避而消失，更不可能随着我们的 凝滞而停止，像鸵鸟一样把头埋在沙里，只可能制造更多被捕的机会，所以对现实，我们只有一条路，就是面对它。 24.这社会上诚然有许多不公平的事，打破的办法是加倍地努 力，以求出头，使自己能自立，创造一个未来公平的社会。 如果只知道自怨自艾，恐怕原本短期的时运不济，终要成为长期的命运多舛。 25.每一条走过来的路都有不得不这样跋涉的理由，每一条要 走下去的路都有不得不这样选择的方向。 26.摒弃侥幸之念，必取百炼成钢；厚积分秒之功，始得一鸣 惊人。

态度决定高度、目标决定胜负、思想决定出路、胸怀决定规模

一个容易被人遗忘的管理技巧 思想家、哲学家不一定是成功的企业家，但是成功的企业家一定要具有思想家、哲学家的洞察力与思维能力。一个企业若能在一个有思想和哲学眼光的企业家的领导下，那这个企业一定是幸运的、富有持久生命力的企业。二十一世纪的企业需要这样的企业家，二十一世纪市场经济的发展更需要这样的企业家，同时，他们也是二十一世纪真正的成功者，我们管这种企业家叫--哲商。 拥有雄厚的资金实力、先进的生产技术对企业来讲是至关重要的，但这些不能保证企业在市场竞争中取得胜利。尤其是在二十一世纪的今天，企业在竞争中能否取胜，越来越决定于经营者的经营、管理思想。正如有句话说的:一种思想可以改变一个时代，同样，一种新的经营管理思想可以改变一个企业的命运。 态度决定高度、目标决定胜负、思想决定出路、胸怀决定规模的管理思想，正是从思想的高度去分析、探讨、管理企业，在企业的经营中不仅仅追求企业的发展，更追求企业家的另一个高度--哲商。 1、态度决定高度--愿不愿意干 “人生最重要的是态度。”人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成人生的巨大差异。这种很小的差异就体现在人生的态度是积极还是消极上，巨大的差异却是人生的成功和失败。这是一种由量变到质变的渐进过程，是一种人生观的问题。人的态度变则观念变，观念变则心态变，心态变则行为变，行为变则习惯变，习惯变则人格变，人格变则命运变，命运变则人生变。成功人士与失败人士之间的差别就在于：成功人士始终用最积极的思考，最乐观的精神和最现实的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。 企业中，员工对待工作的态度直接决定着工作效率和质量。实现中，经常能遇到这样一种情境。在某企业的季度会议上——营销部经理说：“最近销售不好我们有一定责任。但主要原因是，对手推出的新产品比我们的好”。 研发经理“认真”总结道：“最近推出的新产品少是由于财务部门削减了研发预算。” 财务经理马上接上解释：“公司采购成本在上升，我们必须削减。” 这时，采购经理跳起来说：“采购成本上升了10%，是由于XXX一个生产铬的矿山爆炸了，导致不锈钢价格急速攀升。” 于是，大家异口同声地说：“原来如此。”言外之意便是：大家都没有责任。

完整版：摧龙八式——付遥《输赢》_共5页

完整版：摧龙八式——付遥《输赢》 《输赢1》《输赢- 江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。 摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。 摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。 摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过的销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记 着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。 一、建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信 任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界

定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用“三板斧” 的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 二、发掘需求 发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面完整清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解需求的情况下盲目推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常犯三个错误：第一个是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解客户需要大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给眼花的父母买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问，必须学会用心倾听、用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式的提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 三、立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，

关于励志的情感经典语录的句子

关于励志的情感经典语录的句子 1、生命没有输赢，只有值不值。人生如戏，在戏中，有些人一辈子都演喜剧，有些人一辈子都演悲剧，有些人既演喜剧又演悲剧。有些事情自己都不知道是为什么，就这么一路演过来了 2、付出什么，就能得到什么。抱怨他人，折磨自己;羡慕他人，浪费自己;怨恨他人，气坏自己;贪恋他人，烦恼自己;阻碍他人，陷害自己;慈悲他人，快乐自己;尊重他人，敬重自己;宽容他人，豁达自己;随喜他人，富贵自己;帮助他人，善待自己;平视他人，富足自己! 3、幸福，就是找一个温暖的人过一辈子。晚安~ 4、两个人相处的最佳状态是：不嫉妒，不迎合，有话聊，不尴尬。——卢思浩 5、“很多时候，一个人的改变是从另一个人的到来或离去开始的。”晚安~~ 6、睡的时候，不辜负床，忙的时候，不辜负路，爱的时候，不辜负人，饿的时候，不辜负胃。晚安~ 7、没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单。 8、不值得回忆的事之所以常常萦绕脑中，不能忘去，是由于生活太闲散和太单调所致 9、人生就那么简单，多点快乐，少点烦恼，人生在世，往往都是在坎坷中求生存，正确认识自己，把宁静作为自己的一种常态，在生活中默默地做自己喜欢并感兴趣做的事情，让自己感到生活的充实，淡泊名利，平衡得失。 10、人生有各种各样的活法，命运对任何人都是公平的，谁都不可能真的一帆风顺，都会碰到各种难题，经历种种坎坷，有些人倒下了，可有些人仍坚定地站着，这就是成功者和失败者的区别。 11、人生如戏，可又有别于戏。人在生活中时常有身心劳累的感觉，也常听到有人感叹自己活得很累。这种累，实际上就是心太累。如果体力消耗大而劳累，休息一下或睡个好觉就过去了，心累就没那么简单了。

决定中考数学胜负的关键.doc

决定中考数学胜负的关键 三年的努力，就决定在这一次考试中，如何能在考试中发挥自己的优势，拿到一个理想的分数，是每一个学生都关心的。在120分的题目中，哪些会是影响最后胜负的关键呢? 在中考的数学试卷中，有三种题型，共25道题，总分为120分，其中选择题，有8道题，共32分;填空题，有4道题，共16分;解答题，有13道题，共72分。每种题型的题目都是由易到难，按照中考说明，基本要求、略高要求、较高要求的题目的比例应为5：3：2，即较易题60分，中等题36分，较难题24分。其中选择题的1-7题，填空题的9-11题，解答题的13-21题，22-25题的第一小问，属于较易题和中等题，都可看作是基础题目，它们都来源于课本。这些题目对任何一个考生来说都是至关重要的，是决定胜负的关键所在。 根据学生对中考数学中的基础题的掌握情况，可大致分为三种类型：基础薄弱，得分不高的学生;基础较好，但很容易马虎失分的学生;基础较好，得分率也较高的学生。针对这三种学生，应该有不同的应对措施，来提高自己的成绩。 对于基础薄弱，得分不高的学生。中考中的基础题的知识覆盖率较高，初中数学中的很多知识点都考到了，要想在一年的时间里，把

6本教材里的所有知识点都弄清楚，是比较不容易的。但是从近几年的北京中考题中可以看出，考的题型都是比较固定的尤其是解答题，几乎没有什么变化。在选择题中，第1题必考相反数、倒数、绝对值中的一个，并且是三年一循环;第2题一般是科学计数法;而选择的3-7题及填空得9-11题，经常考的题型有因式分解、不等式、概率统计、三视图、多边形、圆等，题目都比较基础，一般只是针对书上的一些基本定义、定理等的考察。解答题的13-21题为实数运算，解方程或不等式，证全等，代数式求值或根的判别，列方程解应用题，一次函数或反比例函数，梯形，圆，概率统计。由于题型较为固定，学生就可以有针对性的练习，把常考的题型弄懂弄透，这样一来在初三这一年的时间里，学生会有很明显的提高。 对于基础较好，但很容易马虎失分的学生。很多基础较好的学生往往会在基础题上失分，想想，每一道选择填空都是4分，马虎一道，在中考中就会差之千里，使自己3年的努力付之流水，还有些学生因为解答题的步骤书写不规范，或是漏写而造成自己的失分，虽然可能只有1-2分，可是它很有可能就是输赢的关键。首先，对于这一类型的学生，平时的练习很重要，要把每一次考试都当成中考来对待，而在考试中，要认真审题，注意检查，考试后，对每一张试卷都要进行分析，看看因为自己的疏忽丢了多少分，要经常给自己敲警钟，明明会做却因为马虎而丢掉的分数是最不应该的。

输赢读后感 作者付遥读后感

输赢读后感作者付遥读后感 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。输赢读后感 输赢读后感（1）： 十来天了，一向在读，本来以为只是一本营销类教育小说，我错了!这天读完了结局，一切都是那么的坦然。没有那么理想的感情结局，这也是我一向喜爱的结局。毕竟生活中更多的是现实而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被这本书点透了。自己最近一向以来茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底线；充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果；辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。输赢读后感。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。输赢读后感 由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、

学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过 眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之 航:“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有 许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗! 每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维 度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自 己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说 清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了很受鼓舞，最后透过 迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还 有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!这天的 学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一 去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西 综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没 有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想 专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有 必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我 明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉 得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们 80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，

最完整版_《输赢》——之摧龙六式

《输赢》之——摧龙六式 自九二年开始我的销售生涯，屈指算来已有十四年。前八年在一线冲锋陷阵，摧城拔寨，后六年在IBM和戴尔这样世界级的公司潜心钻研中外顶尖的营销理论和方法，并有幸在清华大学（继续教育学院和职业经理训练中心）和北大（经济管理学院）等学府与各行各业的总裁班学员探讨销售方法，既深入联想、NOKIA、中国移动等大型公司的基层销售部门，也为各行各业的中小型公司担任培训和咨询工作。我一直希望能够将所得的销售方法融入一个大型案例之中，这是写这本小说的动机。我深知商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业。由于条件的限制，大多数的销售人员却在没有得到足够的训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀，输赢之间殊为不易。我将八年的销售经历和六年的钻研心得总结出来，录于本书最后，希望指导后来有缘之人少走弯路。 需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售团队必须满足这个五个要素才可以成功赢取订单，加上销售前的收集资料就构成了成功销售的六个关键的步骤。每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招。 第一式客户分析 第二式建立信任 第三式挖掘需求 第四式呈现价值 第五式赢取承诺 第六式跟进服务 摧龙六式是向大型客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，以销售技巧为辅，销售团队方可纵横商场，摧枯拉朽，战无不胜。 第一式--客户分析 客户分析通常分为以下四个步骤： 第一步：发展向导 发展向导要注意的： 1. 从低到高：通过底层人员入手，获得高层情报后，就可以通过不断的努力，

在各个层次发展向导。 2. 眼光长远：尽量选择具有长期合作可能性的客户，将有限的精力放在少数重点客户身上。 第二步：收集客户资料 发展向导的目的就是为了事先收集客户资料，分析清楚并找到应对方法，然后去见客户。拜访客户时要尽量谈需求，而不是问资料。 认识客户需求和客户资料的区别： 1. 客户需求：需求是未来的事情，将会不断变化。 2. 客户资料：资料是已经发生的结果，肯定固定不变。客户资料包括产品使用现状、客户组织结构、个人资料和竞争对手资料四类。

让人励志的经典语录

让人励志的经典语录 让人励志的经典语录1 1、今天是你往后日子里最年轻的一天了，因为有明天，今天永远只是起跑线。记住一句话：越努力，越幸运。 2、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。只要充分相信自己，没有什么困难可以足够持久。 3、任何一件事情既然决定做，为什么不早点下定决心，拖一天就少赚一天的，不要用自己时间见证别人的成功。 4、与其羡慕他人智慧，不如自己勤奋补拙；与其羡慕他人优秀，不如自己奋斗不止；与其羡慕他人坚强，不如自己百炼成钢；与其羡慕他人成功，不如自己厚积薄发。 5、你被拒绝的越多，你就成长得越快；你学得越多，就越能成功。 6、多少鸡汤文都比不上一张钞票给的安全感趁年轻少一点矫情，多一点努力！你想要的那种生活，自己去争取！你想要的一切都在路上！ 7、所谓门槛，能力够了就是门，能力不够就是槛。人生的沟沟坎坎，多半是能力不足所致。 8、你不努力，永远不会有人对你公平，只有你努力了，有了资源，有了话语权以后，你才可能为自己争取公平的机会。 9、每个人都有潜在的能量，只是很容易被习惯所掩盖，被

时间所迷离，被惰性所消磨。 10、奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易；不奋斗就是每天都很容易，可一天一天越来越难。 11、不怕在自己的梦想里跌倒，只怕在别人的奇迹中迷路。只做自己梦想的主人，不做别人奇迹的听众。 12、做一件小事，还充满激情和责任感的人，绝对是下一个成功的人。——小四之家《小四之家励志语录》 13、人最大的对手，往往不是别人，而是自己的懒惰。别指望撞大运，运气不可能永远在你身上，任何时候都要靠本事吃饭。你必须拼尽全力，才有资格说自己的运气不好。 14、最好的状态是，每天早上醒来，都会感觉到充实和兴奋。 15、目光能看多远，你就能走多远。改变自我，挑战自我，从现在开始。要想改变命运，首先改变自己。今天的成功是因为昨天的积累，明天的成功则依赖于今天的努力。成功需要一个过程。 16、生命力的意义在于拼搏，因为世界本身就是一个竞技场，就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石，生命的绿荫才会越长越茂盛。 17、吃别人所不能吃的苦，忍别人所不能忍的气，做别人所不能做的事，就能享受别人所不能享受的一切。 18、不管多险峻的，总会给勇敢的人留下一条攀登的路，恐惧和害怕的情绪并不是绝对，果断的迈出那一步，你会发现它不再可怕，并带给你足够强大的成就感。 19、生活就是这样，脚长在自己身上，往前走就对了，直到

最完整图文版：摧龙八式——付遥《输赢》

完整图文版：摧龙八式——付遥《输赢》 《输赢1》《输赢-江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说，文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。 摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。 摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，使销售过程便于理解，加强内部沟通。 摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。 流程配图第一式配图 一、建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题： 第一，难以界定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上； 第二，采用“三板斧”的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法； 第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成； 第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。 二、发掘需求 发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面、完整、清晰地发现需求，为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解需求的情况下推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常犯三个错误： 第一个是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求； 第二是不清晰，只了解客户需要大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大； 第三是不深入，不了解客户是给眼花的父母买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问。对于倾听，必须学会用心倾听、用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式的提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 第二式配图第三式（立项）配图 三、立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定：是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段，决策者将做出其前三个决定。

《输赢》读后感四篇

“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。下面是为你们整理的《输赢》读后感，希望你们能够喜欢~ 《输赢》读后感一 和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。 许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。 尤其是一些片段值得一些人学习借鉴: 1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现; 2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;

3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。 4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。 “我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。” 《输赢》读后感二 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还

励志经典语录大全

1、人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2、老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3、意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4、所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5、生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6、世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民—是因为选择错误。 7、下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8、学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。 9、不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12、没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13、人生三阶段：比才华；比财力；比境界。 14、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15、今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16、读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17、学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18、人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19、聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。

记住这些话他会帮你变得更完美 记住： 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；

再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 - 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 当所有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。 人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，希望和信心。

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经典台词大全 叛逃经典台词《叛逃》是tvb第一套以反恐为主题的电视剧，剧集探讨人心的多疑、妒忌，亲情、爱情、友情里有很多尔虞我诈，一个人面对生死存亡时，会不会为爱情做出牺牲。 爱情公寓曾小贤经典台词 1.网聊很凶险，别动真感情。2.我不能让所有人都满意，因为不是所有人都是人。3.彪悍的人生是不需要解释的!4.踩到香蕉皮摔倒了，一定要爬起来继续踩，踩烂掉它就不滑了5.我是曾哥跟你说了信我信我。 可可西里经典台词《可可西里》讲述了记者尕玉和可可西里巡山队员为了追捕藏羚羊盗猎分子，保护藏羚羊和生态环境，顽强抗争甚至不惜放弃生命的经历。可可西里可可西里美丽寂寥的可可西里安睡在宁静中。 经典英文电影台词乱世佳人gone with the wind经典台词ashley: scarlett! who are you hiding from in there?艾希礼: 思嘉!你在躲谁呢?hide from 躲藏，隐瞒如：my husband never hides anything from me.我丈夫从不对我隐瞒什么。 似水年华经典台词 1)别以为我来钢七连没几天,就长不出钢七连的骨头!2)我不玩牌,玩牌没意义3)明明是个强人,天生一副熊样!4)你对他们说,生活是美好的,希望在等待你们!---------扣10分.理由,过于天真!5)不抛弃，不放弃6)人不能过得太舒服，太舒服就会1 / 10

出问题。 刀锋1937经典台词剧情简介在抗战前夕，郑树森一个生活在社会低层的狱卒，在认识了躲在狱中避仇的江湖大佬庞德后，被迫卷入了江湖仇杀的阴谋之中。为了生存，郑树森和几个在弄堂里谋生的小兄弟，在庞德的安排设计下，逐渐发展成上海滩帮派势力中的一股力量 来自星星的你经典台词《来自星星的你》是韩国sbs电视台XX 年12月播出的水木特别企划剧，由张太侑导演，朴智恩编剧，金秀贤、全智贤主演。是一部讲述从外星来到朝鲜时代的神秘男人都敏俊就此生活至4XX年后的现代，在和身为国民顶级女演员的千颂伊陷入爱情的过程 小说里的经典语录 1、我爱你，没有什么目的。只是爱你。2、我颠倒了整个世界，只为摆正你的倒影。3、我们也有过美好的回忆，只是让泪水染得模糊了。4、夜晚来了我还依然睁着眼睛，是因为我看见了你留在月光下的痕迹。 《小时代》经典台词:我们都是最最渺小的存在 1、顾源(柯震东)：如果今天我只是一个穷小子你还会喜欢我吗?2、圣诞节期间的上海，好像整座城市都是洒了金粉一样。3、没有人能够永远年轻，但永远有人，正年轻着。 一又二分之一的夏天经典台词青春偶像校园剧《一又二分之一的夏天》(one and a half summer)是由中韩合作的校园浪漫清甜派偶2 / 10

完整版：摧龙八式——付遥《输赢》_共5页

完整版：摧龙八式 输赢1》《输赢- 江湖2》是一部可用于销售培训的商战小说， 文中主要围绕一部可以用于实战的销售方法、培训理论来展开一系列的阐述：摧龙八式。 摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具，作为指导销售的思路，必须配合与采购阶段相对应的一系列销售技巧，才能推进销售的发展。 摧龙八式可以帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的小手套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提升提高销售的效率和赢率，降低销售成本。 摧龙八式还可以形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。 摧龙八式还是销售漏斗管理的理论基础。公司管理层通过的销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客户”，不断优化销售流程。 、建立信任 信任、需求、竞争、风险、期望值是销售的核心要素，其中信 任是销售的基石，必须首先满足，如果不能建立信任，便难以深入 挖掘需求，销售便是纸上谈兵，难以深入。因此，建立信任是摧龙 八式的第一个步骤。 在建立信任的过程中，我们常常遇到以下问题：第一，难以界 定关系阶段，将销售建立在不牢固的基础上；第二，采用三板斧” 的销售方法，吃喝玩乐，不能针对每个客户的独特兴趣点，不能找到推进关系的方法；第三，在推进关系的过程中，投入很大的精力和销售费用，却需要很长的时间完成；第四，信任关系只能覆盖中低层级客户，难以覆盖决策层客户。

二、发掘需求 发现需求是采购的第一阶段，客户常常只能发现部分需求，当我们建立信任关系之后，便可以帮助客户全面完整清晰地发现需求, 为客户创造价值。 客户需求是销售的核心，很多人在没有充分理解需求的情况下盲目推荐产品和方案，导致销售失败。销售人员在发掘需求时，经常犯三个错误：第一个是不全面，例如只询问手机屏幕尺寸，忽略了品牌、价位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解客户需要大屏幕手机，而没有询问到底多大才算大；第三是不深入，不了解客户是给眼花的父母买手机，所以才希望屏幕大。 要想提高发掘需求的能力，必须学会倾听和提问，必须学会用心倾听、用目光观察，同时必须掌握开放式、排除式、因果式、提示式以及总结式的提问方式，并养成习惯。这些都是最核心的销售技巧。 三、立项 在采购过程中，决策者也许不参与采购，仅仅做出五个决定: 是否采购、采购时间、预算、最终厂家、价格和条款。在立项阶段, 决策者将做出其前三个决定。 决策者往往经验非常丰富，见多识广，直截了当，时间有限，并且不会听信厂家的一面之词，更愿意根据下属的汇报作出判断。 他们更关心战略发展、业务流程、组织和人员发展、客户满意度以及市场竞争状态等宏观层面，而非产品和服务的细节。 决定预算的依据是采购的投资回报率，我们必须在很短的时间内，将明确的投资回报，或者利弊分析呈现出来，促使他们作出决定。 四、设计 在采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户的需求，然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售款难的关键。 在设计阶段，客户把需求转化为明确和量化的采购指标，用于潜在供应商的评估，这是难得的评比对手的时机。在正规的招投标中，采购指标将进入招投标文件，其打分结果将直接决定销售结果。 如果成功地引导客户设计采购指标，就能将竞争对手引入对我们有利的战场。

积极向上经典语录

积极向上经典语录 导读：勇敢的承认自己不知道的事情，才能学习并进步。勇气只是多跨一步超越恐惧。抱怨自己没有机会的人，多半没有勇气冒险。下面是关于积极向上经典语录的内容，欢迎阅读！ 积极向上经典语录1、把自己从过去解放出来，不断前进的方法就是别往后看。记住，今天是全新的一天，把精力值加到最满，努力向未来奔跑吧！ 2、不是逆来顺受，而是心甘情愿，任何事情，只要心甘情愿，总能变得足够简单。时间不是汰渍，无法把一切污点全都洗白。人生的路上，有成功的欢愉，也会有失败的伤痛；有晴朗的天空，也会有风雨泥泞；有鸟语花香，也会有没落的风景。经历写就了前方的路，过程铺垫了成功的根基。 3、励志就像给自己插上翅膀，才能飞得更高；炼造一双千里眼，才能望得更远。满载而行，即使困难重重，流下的汗水也终会获得回报；满载而行，即使艰辛与泪水并存，前方的道路也依然光明；满载而行，即使跌倒，也将有勇气迈向成功。 4、一片叶，落在哪里都是归宿；一朵花，开在哪里都是芳香；一双脚，走到哪里都是道路，心中有阳光，照到哪里都是温暖，眼中有慈悲，落在何处皆是挚爱；对于变化中的一切，全然接受，于欢喜而不执、于恐惧而无忧、于逆境而不在，随缘放下，心安是家。 5、有时候，努力，不是为了改变世界，而是不被世界改变。没

有一条路是弯路，也没有一种努力是荒废，因为生命的精彩从来都不是以结局论断好坏。不是所有奋斗都会有一个让你满意的结果，但每一个奋斗的过程都会让你变得与众不同！只要一直走下去，蓦然回首，你会发现，坚持的每一处，都是曾经想要放弃时以为到达不了的地方！ 6、每一次困难，都是一次机会；每一次泪水，都是一次醒悟；每一次抉择，都是一次进步；每一次经历，都是一次学习；每一次进步，都是一次成功。每一次挫折，都是一种成长；每一次打击，都是一次成熟；每一次伤痛，都是一次蜕变；每一次考验，都是一份收获；每一次失败，都是一笔财富。 7、正确的方向，积极的思想，环境的栽培，坚持不懈的行动。观念决定方向，思路决定出路，胸怀决定规模。 8、珍惜与你一起努力，一起奋斗！一起生活的人吧！没有什么比生命更重要！钱永远是工具！钱是度人的工具，有能量的人驾驭钱，没有能量的人成为金钱的工具，不要为了钱去伤害人！永远感恩，努力，向上，惜福！ 9、在命运的棋局中，我们常常陷入进退两难的境地。走棋需谨慎，一着不慎满盘皆输，人生忌儿戏，有时一步走错，百步难回。人生如棋，有输就有赢，有赢就有输。有时，怕输偏偏输，想赢偏不赢。只有不计较输赢，只管走好自己的每一步，这样才能真正赢得自己的人生。 10、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是

输赢读后感范文

输赢读后感范文 付遥的《输赢》是我国的第一本商战小说，主要以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事。下面是出guo为大家搜集的输赢读后感，欢迎阅读。 首先很感谢华总推荐给我《输赢》这本书来读，花了两天的时间，度过无聊的周末的同时可以学习一些知识，最后把游戏都戒了，就是为了保护眼睛不要超负荷。但是看完后眼睛还是有点累。 总结下来总共有以后下几感受： 一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。 做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的（.）。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000

亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗? 没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。 二、办公室的政治 国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。 又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，