营销总监操盘须知

项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。

建筑设计部分：

1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。

2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。

3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。

4．扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。

5．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。6．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。

7．物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。

8．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。

9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中二．企划设计部分：

1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。

2．案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。

3．名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。

4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）

5．套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。

6．单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）

7． NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。

8．现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。9．精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。10．灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。三．现场表现部分：

1．售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合

理性，车辆的停放等问题。

2．销控台：销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应。

3．销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。

4．电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、计算机、打印机等。5．电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。

6．室内绿化：通过绿化公司租赁。

四．现场管理部分：

1．人员培训：在代理项目确认后，确定项目组人员名单，并通过

基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。

2．销售讲习：分为七个部分

1) 市场篇

①区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）

②商业配置通过扫街取得资料

③公建配置通过扫街取得资料

④ 道路交通

⑤市政动态

2）产品篇

①小区规划（附小区平面图

②小区基本数据

发展商

承建商

设计单位、人

小区占地面积

小区建筑面积

住宅建筑面积

商场建筑面积

绿化率

得房率

容积率

建蔽率

车位

售楼处地址

预售许可证号码

售楼电话

物业管理

? 房型平面图

? 面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）

3）建材设备篇

? 结构

? 大堂

? 公共走道

? 分户门

? 窗

? 阳台

? 地坪

? 墙面

? 供水系统

? 供电系统

? 供气系统

? 弱电系统

? 闭路电视

? 消防系统

? 保安系统

4）产品利多利空篇

? 优势

? 劣势

5）销售标准说辞（销售统一说辞）

6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）

7）竞争个案市调汇总表

3．销售夹

? 预售许可证复印件

? 发展商营业执照复印件

? 小区平面图

? 户型家具配置图

? 面积表

? 价目表

? 付款方式

? 银行贷款利率表

? 贷款所需资料明细表

4．价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。

5．样本合同：由项目经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。6．文件资料：

? 预售许可证

? 发展商营业执照

? 蓝图

? 扩初方案

? 销售讲义

? 样本合同及补充条款

? 墨线图、物业管理公约、管线图

? 价目表

? 付款方式

? 面积表（测绘局面积测绘报告）

7．业务窗体

? 来人表

? 来电表

? 预定单

? 退房单

? 考勤表

? 排休表

? 事假单

8．管理窗体

? 业务日记（月、日工作安排）

? 周工作统计

? 周工作计划

? 意向客户跟踪明细表

? 内部工作联络单

? 合同流转签收单

? 周报（周工作计划）

? 资金回笼表

? 已购客户明细表

? 营销汇总表

?销控表

? 月度考评表

? 预算表

? 人力资源预测表

? 业务日记（月、日工作安排）

? 周工作统计

? 周工作计划

? 意向客户跟踪明细表

? 内部工作联络单

? 合同流转签收单

? 周报（周工作计划）

? 资金回笼表

? 已购客户明细表

? 营销汇总表

? 销控表

? 月度考评表

? 预算表

? 人力资源预测表

在目前的房地产代理市场中，无论是房地产营销策划机构、房地产经纪公司还是所谓房地产投资顾问机构，一般来讲，都只是名称不同，而业务的核心或者说着重点都是为了争取房地产项目的销售代理权，以取得最大的利润。同时，由于代理公司的策划人员水平参差不齐，经常遇到表面上是专业策划人，但是一谈话就显得很盲目的现象。这也很容易理解，因为现在的所谓房地产策划人员的从业门槛很低，似乎只要脑袋聪明一点就能做策划人，这还是停留在曾经的“ 点子致胜” 的阶段，在专业上的不永甚解就在所难免。

对此，我觉得在任何一家房地产网站或者同行之间的交流中，应该更倾向于专业性为好，这不仅仅是具体“ 点子” 的如何制定，也包括房地产专业理论知识的补充和提高。

本篇文章的目的很明确，主要以最基本的房地产营销策划的分类及要素上进行说明和理解。尤其是对策划新人而言，能起到一定程度的系统理顺的作用。

一、房地产全程策划（全程综合策划案）

这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营销策划公司合作。此种情况下，营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。对策划公司的综合素质要求也高。在目前的房地产市场中，很难见到这样的案例，其主要原因应该在于：其一，房地产开发商由于历史原因，对市场的不

重视成为一定程度上的惯性，垄断性的卖方市场情绪不经历真正的“ 风雨” ，是很难改变的。其二，代理商的真实水平参差不齐，而水平一般、专业性欠缺的公司更是占了绝大比例，这种普遍性让开发商也难以信任其前期甚至于全程顾问的能力。直到寻找销售代理，也不过是“ 相对” 而言罢。

二、中期介入型营销策划案

此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿，甚至工程已经开始后寻找策划公司为其进行营销策划，或邀请多家策划公司进行比稿，最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三、单纯营销策划案

这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下，开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值，进行营销策划活动。

在实际的房地产项目代理过程中，中期介入和单纯策划案，是比较常见的，也客观地体现着房地产代理业务在目前的一种常态。相当多的房地产策划人员，都把这种情况作为了唯一的“ 定性” 。

其实，在以上两种策划案中，包括着全程综合策划案中的所有程序，只是在客观上策划公司的职能小了许多。由于开发商对项目的设计和规划都已经定稿，策划公司只能根据现有的资源进行整合和包装，进而进行一系列的营销策划活动。在这种情况下，策划公司应在详实的市场调查和分析后，集中精力对项目进行理念的定位和项目的推广上面。其中的重中之重就是对市场竞争态势和市场走势的分析，从而得出针对性的解决方案。

四、二次营销策划案

此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。出现在楼盘第一次营销策划不成功，楼盘基本上已属于死盘的情况下，开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。此种策划案最能体现策划公司的策划能力。

在某种程度上，策划公司接收二次营销策划案存在很大的危险性。对待这种策划案，策划公司在接手前一定要慎重考虑。因为经过第一次营销策划的执行后，如果销售效果不佳，再次包装会在购房者心目中产生 " 有意炒做 " 的印象，同时对于不知情者，更易对楼盘的质量、信誉等产生怀疑，这些无形中会给第二次营销策划带来巨大的障碍。因此，一旦策划公司接手这样的案例，不但要对项目楼盘的现有资源进行详细的调查和整合，还要对先前项目失败的原因进行详细科学的分析，才能制定如何才能避免让目标消费者产生 " 有意炒做 " 印象的方案。

对于代理公司来讲，二次营销策划案的优势在于一旦成功，会在策划公司的客户群中产生极好的宣传效果，增加业务量，有利于策划公司的发展。其劣势自然就是如果一旦失败，也会失去很大一部分潜在的客户群，在客户眼中会对代理公司的专业策划能力产生折扣甚至于完全不再信任。机遇与风险在这里成为了一对典型的辩证关系，也包含着策划公司的很多无奈。

由于以上几种对策划的分类，其实都包括了全程策划的内容，这里再对全程策划的几点要素进行说明和解释。

综合策划案的四大要素，或者也可以理解为任何一种类型策划案的四大要素，也可以说是四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一、资源整合阶段

所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段，进行大量的调研，并对数据进行分析。充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源，之后对消费者进行定位，对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。当然，如果不是真正的全程顾问，对类似于户型等方面的

产品建议可以省略。资源整合阶段主要分为以下几个程序

[1] 项目 SWOT 分析

项目 SWOT 分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势；可能会成为机遇，也可能成为威胁。但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势，威胁可转化为机遇。如当地产开发商们集中在 CBD 地区开发一些高容积率，低绿化率的项目时，有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率，高绿化率的项目。尽管地理位置并非处于 CBD 地区，处于劣势。但谁又能证明有钱人不想远离 CBD 地区的喧嚣而回归大自然呢？

[2] 消费者定位

有着不同能力的购房者有着不同的购房需求，在项目开发前经过 SWOT 分析然后对消费者进行定位至关重要。先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3] 项目设计及环境、物业规划建议

在项目 SOWT 分析及消费者定位完成的情况下，策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施，以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二、价值提升阶段

如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话，那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1] 理念的定位

开发商和建筑公司赋予项目的实体，而策划公司则赋予项目活的灵魂。理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性；只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光，从而达到理想的销售效果。但应当注意的是，理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成 " 过犹不及 " 的效果。同时，理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2] 项目文案的创作

在深刻理解和把握项目理念定位的基础上，文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。只有这样写出的作品才能打动购房者的心。对销售产生积极的作用。同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基础上立意创新。盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例，只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。

[3] 广告的制作

广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。

按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。

各种广告形式都有自己的优缺点。广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力，还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题，立意创新，从而创作出与策划案协调统一，而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三：推广发布阶段

推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。[1] 广告的发布

广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有关于该项目的背景信息及销售信息。不同的目标受众有着不同的生活习性，对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《经理人》这样的刊物。针对不同的目标消费者，如何作到信息传达的有效性，也需要策划公司进行详细的调研与科学的思考。最后选择最为有效的媒体进行广告的发布。

[2] 公关活动的开展

公关活动泛指策划公司为给项目楼盘造势而策划举办的一系列能够对本地社会产生大的影响力的活动。比较普遍的形式聘请专家针对楼盘开展座谈会、举办大型的连谊会或请著名歌星、影星开主题演唱会。由于公关活动对楼盘销售的影响效果明显，目前大部分有实力的房地产开发商都已经接受了这种特殊的促销方式。

[3] 促销活动的宣传与开展

严格来说，广告活动与公关活动等一切出于销售目的而举办的活动都应归于促销活动的范畴。但由于广告活动与公关活动的策划程序过于复杂，且自成体系，所以从促销概念中分离出来。这里所说的促销指的是狭义的促销。

为了增加对目标消费者的吸引力，策划公司为开发商策划一系列的促销活动。从性质上可分为两类，既价格促销和服务促销。

四：预算费用的提出

预算费用的提出相对于策划公司来说既是对开发商负责，也是对自己负责。开发商对自己资金的投入非常的关注。如果策划公司对预算费用提出过高，一方面开发商不会答应，另一方面也会对策划公司的信誉造成严重的损害，失去客户。如果预算费用提出的过低，策划公司不会从开发商那里获得任何的补偿，自己的经济利益会受到损害。因此，不论哪一种情况发生，都会对策划公司的生存造成威胁。精确的预算费用的提出，关系到策划公司的前途和未来。

房地产销售总监述职报告

房地产销售总监述职报告 篇一：经典房地产销售经理年终述职报告 ***项目 XX年述职报告 不知不觉中，XX年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。 一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月 进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导

的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。 三、完成的主要工作任务： 1、 **共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元； 2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。 3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。 4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。 5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约， 最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元； 四、工作中存在的不足 1、对业务监督执行力度不够 2、对项目整体把控有待于提高。 3、需要进一步增加管理方面的经验。

恒指交易规则及费用

?恒生指数交易规则 ?恒生指数交易费用 保证金表： 指数名称代号基本保证金维持保证金 大恒生指数期货HSI 68，200港元54,550港元 小恒生指数期货MHI 13,640港元10,910港元 香港期货保证金标准也是随市场有所调整，但幅度不是太大，也就200港币的来去。我们网站会跟新相关信息。维持保证金政策具体如下： 1. 基本保證金、維持保證金及追加保證金 1基本保證金:開立合約時帳戶必須存有足夠的指定金額 2維持保證金:開立合約後，帳戶現金結餘必須達所有未平倉合約的維持保證金最低水平（如適用） 3追加保證金:如帳戶現金結餘跌至低於維持保證金水平，客戶必須追加保證金。無論有否被通知，客戶必須在本公司指定時間內自行安排增補保證金，以至帳戶淨值不少於基本保證金水平。 2. 追繳保證金補倉通知 如客戶戶口之資產淨值下跌至低於維持保證金水平，本公司將透過電話、電郵或流動電話短訊（如適用）等途徑知會客戶有關補倉通知及補倉存款要求，客戶需於發出補倉要求後之指定時限內 1.存入所需之補倉金額；或

2.由永豐金融集團旗下之其他戶口轉帳所需補倉金額至交易戶口；或 3.自行平倉以達至基本保證金要求，否則本公司將根據客戶協議書把其合約強制平倉。 期货产品交易所费用证监会徽费佣金 大恒生指数期货10港元0.6港元45港元 小恒生指数期货 3.5港元0.6港元10港元 恒生指数期货的手续费上表为最低价，永丰期货为香港证监局AAA 类公司，本人代理的盘子拒绝一切非法对赌盘. 1.香港恒生指数介绍：1986年5月6日，香港期货交易所推出恒生指数期货合约，缩写为：HSI，1993年3月推出恒生指数期权合约，为投资者提供套戥方式，分散投资风险。大恒指波动每点50港元，小恒指波动10港元每点。港交所为了更加配合市场的需要，于2013年4月8日开通期货夜市，客户在17:00至23:00可以继续交易恒指期货各月合约及国际期货的各种合约，极大的增加了客户的投资机遇。 2.恒生指数期货盈亏计算： 如果您在恒生指数23000点买入5手恒指期货，在23200点沽出，那么您的收益为=（23200—23000）*5手*50点—手续费单边45港元*2*5手=49660港元。 恒指期货像国际期货一样，采用固定保证金制度，一手恒指期货保证金额是不变的，大恒指一手目前是8.2万港元。不像国内期货采用固

重庆地产江湖人事流动全记录

2008年1月： 变动案例：6例 晋渝营销总监张冀跳槽到了龙湖 重庆晋愉地产集团策划部经理张骥离开老东家，跳槽龙湖。他于2003年7月起一直负责“晋愉绿岛”以及“晋愉上江城”、“晋愉九龙湾(论坛户型图房价动态)”等。据说这是晋愉营销团队最后一个老人，随着张骥的出走，晋愉营销团队已经彻底解体了。 杨虎升任成都龙湖副总杨华担任重庆公司营销总监 原重庆龙湖营销总监杨虎正式调往成都龙湖，并升任成都龙湖分管营销的副总经理。进入龙湖集团六年多的杨虎，在任职重庆龙湖期间与媒体各方保持了不错的协调关系，而此次升任成都龙湖，则是因为在今年内成都龙湖至少将有不少于6个项目相继开出，由此可见销售压力也不小。 杨虎调职之后，重庆龙湖营销总监空缺之位将由原营销部经理杨华担任。 金科元老级人物蒋思海调回重庆金科总部 重庆地产资深职业经理人、金科集团元老级人物蒋思海，于前年调往成都担任成都金科总经理一职之后，奉命调回重庆集团总部，担任常务副总裁一职。另一种说法是，蒋思海还将兼任重庆金科公司总经理一职。据说，此举是针对重庆金科去年以来未达到预期目标而所做的人事调整。同时，在金科内部更大幅度的调整布局是：重庆公司一工程赴总调任湖南公司任总经理，原无锡公司副总升任总经理等等，此次调整共涉及到10多个中高层领导。为历年来金科在人事布局上最为大动干戈的一次。 同创集团营销总监何刚离职 同创集团营销总监何刚离职，对于异地战略刚刚展开的同创来说无疑当头棒喝。 2002年进入同创做副总裁助理然后到销售部做经理，再于2006年出任同创集团营销总监，他操盘的同创的城市花园洋房销售一路飘红。何刚一直在同创工作六年，在业界名声甚好。业界对其的突然离职表然猜测，但用何刚的话说：没什么，我只想休息了…… 秦奇伟从晚报地产离职

销售总监工作职责和任职要求

销售总监工作职责和任 职要求 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

销售总监工作职责 1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5.负责重大营销合同的谈判与签订。 6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。 9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，编写本部门经济效益损益分析，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11. 分析并合理制定本部门的组织结构。考核下属部门的工作效率和巡查下属部门的工作状态 销售总监任职要求 1.年龄： 30-38岁以内；如有特殊能力可考虑超年龄范围录取；

2.本科或同等学历以上，市场营销和电子等相关专业优先，有一定的英 文沟通能力。 3.有5-8年在消费电子领域的销售工作经验，至少有3年以上销售管理 经验； 4.个人形象好，爱干净整洁，懂中国餐桌礼仪； 5.熟悉线下传统渠道和电子商务平台的运作和渠道开发； 6.熟悉消费电子领域的行业现状和动态趋势，有一定的客户和渠道资 源； 7.有较强的团队开发和管理能力，人品素质好，诚信佳，语言沟通和表 达能力强； 8.有很强的市场分析和洞察能力； 9.有较强的市场营销策划能力，有过大型成功的市场营销策划案例者优 先； 10.能熟练使用OFFICE等办公应用软件； 11.能吃苦耐劳，接受出差和加班等公司安排。 直接上级:公司总经理 直接下级:销售经理，市场部经理 月薪：面议 性别：男

恒生指数期货的小技巧

做恒指期货不管是经验丰富还是一般的投资者，可同样通过买卖恒生指数期货合约进行投资。掌握了恒指期货的交易技巧，你就找到了掘金的大门！恒生指数期货最大的优点就是，高成本效益、低交易费。每一张恒生指数期货及期权合约相等于一篮子高市值的股票。 我们经过系统的测试可以知道，恒指的日内波动比较大，日内波动在300点以上的概率在90%，甚至经常出现1000点以上的日内波动。而恒生指数期货每一点的波动相当于50港币的盈亏，我们的交易在做好资金和风险的控制的前提下，充分利用每一点的波动，获取我们最大的利润! 恒生指数交易技巧 一．当天短线操作策略，方法： 1.从1分钟图或5分钟图，耐心观察即时或半天的短期方向。 2.切勿看日线来操作当天短线进出。. 这一点很重要，当天的短线进出不一定顺应大方向的。行情可以先涨后跌，也可以先跌后涨。行情总是反反复复，虚虚实实。 3.单边行情顺势做，震荡行情两头摸 一波一波在上涨的行情，只能回调买涨。不能反做。不要去预计到头（或到底）。跌反之。 震荡盘整行情则创新高做空，创新低买入。（具体如何区分各种行情看下文） 4.恒指五行情，如来在吾心

此句“真经”含义是：恒指总共就那五种行情，万变不离其宗；心中有如来佛的智慧与洞察力，任期指“72般变化”，也难逃出我们的手掌心。我概括为： 涨（单边涨、半边涨） 跌（单边跌、半边跌） 盘整（偏强、偏弱、牛皮） 大幅震荡 反转 我们对恒指，先有大概的认识，再逐步深入全面的了解。关键是我们应找到那扇开启正确认识的“门”。 五种分类行情,主要是针对当天短线交易.虽然从投资的角度,做波段是很理想的,但短线的看盘能力也是必须的. 你看了行情的五种分类，至少有了初步的认识，每天的行情只能是其中的一种。决不能是天外来客般的神秘；它只能客观现实地现形在图纸上，而且有形可辨，有迹可循。 由于价位很快变动，每秒价格上下波动，久而久之，会有一种“感觉”，经常能即时感到行情马上要产生方向、动作，这是真的。“熟能生巧”这句话很有道理。从1 分钟图最细微处入手所产生的感觉，比滞后的电脑指标与粗犷的k线组合分析正确且领先一步。这一点对于当天即时下单很重要。使我们往往能拿到一个好价位入场。

房地产项目操盘思路

由于我在房地产开发公司任职时的工作岗位涉及到各个部门，并因为岗位轮换亲身经历过他们的工作和实践，所以对前期部，开发部，客服和物业均有比较深刻的了解，现结合综合知识浅谈一下我对项目开发的一些思路。 对于房地产的甲方来说，工作程序大致为： ?投资机会研究及土地竞投阶段 ?项目立项阶段 ?项目全程策划阶段 ?规划设计阶段 ?工程施工阶段 ?市场推广和营销阶段 ?物业管理阶段 而我们的工作主要是围绕甲方的进度开展，在甲方的各个工作阶段中，我们的工作重点也不同，具体可分为： 1．地块初步研究，包括项目背景、项目概况、市场分析、项目开发初步评估、综合分析 2．可行性研究报告的编写及经济研究，包括项目概述、各期投资估算、总体销售收入预测、各期销售收入预测 3．编写产品建议书，市场定位、产品形态、项目类型选择、产品主题、项目设计主题及相关建设指针 4．编写项目销售总体计划，即项目销售开盘前，对项目销售、营销相关所有工作的计划，包括项目销售推广总体思路、推广主题方向、项目销售总体均价预计、销售上的放量节奏、销售推广各阶段总体时间安排，各分阶段计划内容、项目销售总体推出单位计划、项目营销费用使用总体计划表、售后服务和交房等计划 5.编写项目销售手册，明确项目各方面问题的口径统一，项目位置、项目定位、 发展商背景、承建商及工程监理公司规划、设计公司、物业管理、管理费、项目周边规划、项目规划设计、户型说明、项目交通、学校、购房须知、装修标准、项目的销售窗口表、各营销阶段针对性的统一销售说辞 6.最重要的是整个项目的营销策划报告的编写，主要有以下部分， 市场研究 一、项目市场环境分析

二、项目市场竞争分析 三、项目市场需求分析 四、项目开发条件分析 产品定位 一、产品分析及定位 二、目标客群分析 策划推广 一、推广总体概念 二、楼盘形象定位 三、广告诉求重点 四、项目卖点提炼 五、广告传播策略 六、媒介传播平台 八、专案推广策略 九、媒介投放计划 十、广告费用预算 销售策略 一、价格策略 二、产品市场导入策略 三、销售进度计划及销售周期 四、销售手法 五、销售业务执行策略 产品定价 一、定价依据 二、成本的核算 三、竞争市场价格参考 四、公司的销售目标 五、定价范围 六、定价策略 八、销售价格表的制定

房地产操盘须知

营销总监操盘须知 项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30—45天。 一. 建筑设计部分： 1．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。 2．管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。 3．墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直接作为合同附件放入购房合同内。 4．扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。5．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。 6．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。 7．物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。 8．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。 9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售

夹中 二．企划设计部分： 1．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2．案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。 3．名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。4．横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） 5．套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。 6．单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）7．NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 8．现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。 9．精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责

房地产营销总监工作总结

房地产营销总监工作总结 工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价，以下是整理的“房地产营销总监工作总结”仅供参考，希望能帮助到大家！ 房地产营销总监工作总结不知不觉中， 20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。 20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面； 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面： 刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 三、专业知识和技巧； 在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细节决定成败： 从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整

期货操盘手选拔规则(仅供参考)

交易员选拔交易规则及奖励 一、报名 报名参赛者需要注册真实姓名和信息，以便在领奖时确认身份。否则公司无法将奖品发送给匿名或非真实信息注册的参赛者；每名参赛者只能注册一次用一个固定标准账户，注册多个账户的参赛者将被取消参赛资格；所有参加比赛以及发送电话号码均以参赛者注册电话号码为准。（开户银行只支持工商银行和招商银行） 二、初始资金 每个新账户初始可用资金为2000元。（对应20积分，不可 兑换奖品及转让） 三、操作品种 公司公布的沪深300股指主力合约。 四、操作规则 1、日内操作，不允许持仓隔夜 2、手续费每手一个点。 3、最终选拔成绩以累积盈利为标准，与积分多少无关。 4、每个账户最多同时持仓5手。

四、晋级。 累积盈利达60万元晋级。 累积成绩每日可查询一次，以短信形式通知。 五、晋级后的奖励 晋级的选手享受两项待遇： 1.获得实盘级交易机会。 2.可获得相关投资机构推荐就业的机会。在两项中可选其一，在进入相关机构就业之前，可享受待遇1即实盘交易。 待遇1细则： 1、每日15：12分系统自动平仓所有头寸。 2、一个周期为22个交易日。 3、只允许交易股指主力合约。 4、实盘资金为30万，可同时持仓两手。 奖金发放规则： 盈利奖金每月核算一次（例如上月15日开始则在下月15日收盘后核算），所有盈利五五分成。 （选手不承担实盘任何亏损，未尽事宜本公司拥有最终解释权）待遇2细则： 工作机会推荐：

当选手晋级后，本网向合作投资机构递送简历进行推荐，投资机构和选手进行自由双向选择。选手可选择进入投资机构担任专职工作，或者继续在实盘级交易，两者可选其一。 工作单位类型主要有： 私募投资公司岗位：交易员 期货公司岗位：分析师或其它行情指导岗位（有期货从业资格证优先） 公募基金岗位：分析师交易员（要求本科以上学历）第三方研究机构岗位：分析师研究员 现货企业投资部岗位：交易员 信托公司岗位：研究员 工作地点主要有：上海、深圳、北京、大连、成都、杭州、广州等。如果选手不能去大城市就职，可帮助在选手当地寻找就业机会。 薪资：选手与用人单位面谈。 工作形式：全职与兼职（提示：有部分用人单位不接受兼职员工）其它要求：符合劳动法规定的相关就业基本要求，例如身体状况及经历。 六、审核机制 1、公司将对比赛及实盘的账户逐一进行审核，如发现多账户对 倒、多账户联动等情形的，立即终身禁赛并停止积分兑换。 2、具体审核方案由技术部另行公布。

房地产营销总监岗位职责及任职资格

房地产营销总监岗位职责及任职资格精品文档 房地产营销总监岗位职责及任职资格 房地产营销总监岗位职责及任职资格提要:负责制定公司项目总体和分阶段的 市场推广传播策略并有效执行，制定销售政策、销售策略和实施方案的设计并有效执行自 房地产营销总监岗位职责及任职资格 岗位职责: 1、全面负责公司房地产项目的营销、策划、销售管理、客户关系等营销工作; 2、负责制定公司项目总体和分阶段的市场推广传播策略并有效执行，制定销 售政策、销售策略和实施方案的设计并有效执行; 3、负责市场调研、产品分析，对竞争产品进行研究与监控，提供项目市场运 作的建议书和产品建议书; 4、负责整合营销资源，指导、推进合作单位完成项目营销传播计划、广告创 意并组织实施; 5、负责公关事件和主题活动策划，并整合媒介资源等; 6、对市场和销售合同的管理负总体责任; 7、负责项目市场营销费用的预算支出的控制; 8、负责营销团队全面管理工作。 任职资格: 1、房地产管理或市场营销相关专业本科以上学历。 1 / 2 精品文档

2、(1)十年以上大型房地产开发公司管理岗位营销策划及销售管理经验，五年以上大型知名房地产开发公司高管工作经历; (2)对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，熟悉房地产市场，有大型高档项目成功的全程操盘经验和成功案例; (3)能够组织和指导市场调查，具备先进的营销理念、较强的市场分析能力和应变能力; (4)熟悉房地产品的销售和售后服务管理，熟练掌握各种销售模式，富于创新精神; (5)卓越的规划、组织、策划、方案执行和团队领导能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧; (6)为人诚恳，具有较强的带团队能力; 自 2 / 2

房地产营销总监工作职权[117899]

房地产营销总监工作职权[117899] 房地产营销总监工作职权 直接上司:公司总经理。 直接下级营销企划部。 工作职权、责任与范围说明书 1、对总经理负责，负责公司产品的销售、企划及物业管理全面工作，逐步建立比较完善的营销企划与物业管理规范与体系系统。 2、负责拟订公司营销企划部的各项管理制度与业务流程规范以及公司整体企划运行规范、品牌运行监督规范。 3、拟订公司开发小区的物业管理规范，并进行工作指导、监督、检查。负责公司开发项目的销售组织、总体策划、计划安排工作。 4、负责组织公司开发项目的广告、宣传、企划工作。负责对分管部门员工的业绩考核与日常管理。 5、负责为公司开发项目进行组织前期市场调研，把握行业市场变化特点，为公司有关部门提供市场咨询与建议。 6、有权对分管部门员工进行工作调动、安排与奖惩。有权对销售价格、策略、折扣、计划、流程、按揭与付款方式等部门业务提出并拟订建议，经总经理批准后予以监督本部门实施。 7、负责按公司有关规定对分管部门进行日常管理与业务指导、审核。负责公司审核销售部商品房销售合同。 8、对公司的商品房销售、企业形象确立、销售收入款催收、销售部整体管理等负主要责任。对公司商品的市场网络的形成负责。 9、完成总经理交办的其他工作任务对公司商品房销售计划完成、销售合同的合法性规范化、销售费用使用控制的合理性、销售部门业务水平素质提高等负责。 工作标准 工作准确、高效富有有计划性及创新意识。对部门整体工作业务进展进行指导、监督。 各项销售计划指标的完成与否（销售率、销售数量、成交率、回款率）； 销售与企划工作规范与否；岗位、职位综合素质、技能要求具有5年以上丰富的房地产营销企划与物业管理经验，具有营销、企划、广告等多方面综合知识。 具有良好的业绩以及3年以上同职位工作经历。具有团队精神和部门间组织、协调、沟通、培训能力以及对外交往能力、市场开拓能力，对品牌地产的运行具有一定程度的认识。工作敬业、大公无私、敢于创新，并能承受工作压力。大学本科以上学历、助理经济师以上职称，年龄在38周岁以下。 感谢您的阅读！

恒指期货开户基础知识

恒指期货开户基础知识详细介绍 通常来讲，恒生指数期货的交易时间是进行分阶段来和内地进行接通，国内恒指开户询李经理腾讯扣扣12：17：83：56：44交易的时间是上午的9：15到12：00，下午的13：00到16：30以及17：15到23：45 常用名词术语 期货保证金：为确保合约的履行，对期货合约买卖双方所要求的最低资金限额，亦称履约保证金。保证金水平的高低是交易所根据市场风险和合约价格决定的。到期日：期货合约都规定了相应交割月中合约的最后交易日，在每种期货合约中均有说明。 交割月：期货合约中规定的截止交易月份。 交割日：在交割月尚未平仓的期货合约持有人，须按交易所的规定履行合约的日期。交易所已在合约中明确履约日期。 交割：期货合约卖方与买方之间通过交易所并按交易所规定进行的相互履约的行为。 空盘量（持仓量）：尚未经相反的期货合约对冲，也未进行实货交割的某种商品期货合约总数量。 最小变动点：在某一合约交易中允许的最小价格变动量。亦称最小价格变动。最大变动幅度：由交易所规定的期货合约交易中，每日允许的最大价格波动幅度，亦称作涨跌停板。 逐日盯市：根据当日交易情况，逐日将收益亏损记入保证金帐户的做法。旨在确

保杜绝交易违约现象。即每日计算客户持仓合约的浮动盈亏。 对冲：通过卖出（买进）相同交割月份的期货合约来了结先前买进（卖出）的合约。 追加保证金通知：客户保证金不足其最低维持保证金时，期货公司给客户催交保证金的通知。 结算价（平均价）：该期货合约当日交易的加权平均价。 多头（买多）：买进期货合约。 空头（卖空）：卖出期货合约。 开仓：即买卖入市，开新仓。 平仓：即买卖对冲原有头寸。 换月：把某种期货商品的某户交割月份仓位平仓，同时建立同一商品另一交割月份的类似仓位。 止损：即斩仓认赔出局。 止赢：对赢利头寸回调到某个价位后平仓以确保利润。 杠杆作用：即以小博大，用小额保证金就可进行巨额投资的能力。 浮动盈亏：未平仓头寸按当日结算价计算的未实现赢利或亏损。 一、恒生指数期货投资的优越性相关指数：恒生指数（由恒指服务有限公司编纂，计算及发放）二、恒生指数期货合约细则 合约乘数：每点港币$50.00 合约月份：现月，月，及之后的两个季月（立约成本：被结算公司登记的恒生指数期货合约的价格（以完整指数点计算）

房地产销售总监工作计划

房地产销售总监工作计划 作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20__年工作计划. 一,综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位.而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划,有执行标准,有量化考核的主动销售. 二,销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无可用之人.将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉,对本厂的运作流程熟悉,对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组,划分各职权即可.重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法和技巧.同时做好相关人员的招募,培训,筛选,储备工作; 三,销售部门的职能: 1,进行市场一线信息收集,市场调研工作;

2,分析市场状况,需求分析,正确作出市场销售预测,为库存生产提供科学的依据; 3,制定月,季,年度销售计划,计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4,汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5,把握重点客户,控制产品的销售动态; 6,营销网络的开拓与合理布局; 7,建立,完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向沟通; 8,潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9,配合本系统内相关部门作好推广促销活动; 10,按照推广计划的要求进行货物陈列,宣传品的设计,发放; 四,关于品牌: 英__ 品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势.这个优势将继续扩大.另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格,装修氛围和受众方面要有准确的定位.差异化体现在产品,装饰,饰品等方面,产品方面就包括了材料,结构,元素等,我们不光要学习,还要超越. 五,渠道管理:由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店,个体户向集体单位,集团单位

房地产营销中项目总监的职责

对于代理公司而言，项目总监这个岗位绝对是一个实力派＋实权派的角色，能够达到项目总监的高度，基本上就可以认定为那个项目的营销操盘手，代表公司全权运营、操作一个甚至几个项目。 回想自己进入地产行业这十年来的发展，虽然没有明确挂过项目总监的名头，但实际上自己其实也是从项目总监、项目操盘手的角色上走过来的。 项目总监是真正能够拿到高薪酬的岗位，而且几乎可以视作代理公司的专业合伙人，能够成为项目总监，其“出身”往往分为两大类：1、专业类总监，如销售总监、策划总监等，因为某项目的重要性，则从专业总监的位置上直接转任具体的项目总监；2、项目策划经理或销售经理，因为已经有比较丰富的盯盘经验，并在跟随原先项目总监的过程中获得了较大的成长，故而能够在新项目中担当更高层次的职务，而且，从未来的发展趋势看，大部分项目总监都将从这部分人群中产生。 不过，想当上或说当好一个项目总监是不容易的，我一直有这样一个观点：看一个代理公司能做多大，关键就看其有多少位项目总监、操盘手级别的人。如果自身人力资源不济，却去盲目扩展，往往会进入“偷鸡不成蚀把米”的窘境。 以下是我总结的项目总监的各项工作范畴： 第一部分、接盘前期 这是一位优秀项目总监最理想的前期工作，即指从项目前期接洽便开始介入，直接以未来合作成功后、准项目总监的身份出现。 从前期提案就介入合作有两大益处：一是比较便于获得未来甲方的深度认可，前期已经混熟了，可以大大降低未来沟通中的磨合成本；二是可以深度理解一个项目，尤其是在前期与甲方的沟通中吃透甲方对项目的预期目标。 第二部分、全程操盘 相对来说，大部分项目总监都是在公司接盘之后、按照公司调度方才走马上岗的。一个合格的项目总监在项目全程操作过程中有三个大方面的工作要完成，或说是带领、督导属下和团队共同完成。 一、专业操盘 作为项目总监，所负责项目的全部方案和文件都必须由总监来主笔或主导带队完成，在呈报公司领导和甲方之前，项目总监就是全部方案的终审者和所有文件的定稿者。同时，项目总监也是一个项目所有执行类工作的最高执行人和督导者。 1、团队建设：根据项目情况和总监自身的工作能力与范畴，最终确定项目的管理架构，总监一般下辖策划经理、策划助理、销售专案、副专等，但有些岗位可以剔除。 2、市场研究类工作：持续进行区域市场研究与竞争对手分析，并定期完成报告后上报

10年营销总监的100句营销忠告句句实话

10 年营销总监的100 句营销忠告句句实话 转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与 营销顾问，余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的 教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考，期望能够给有缘人以启示： 01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。 02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度。 04. 选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人 05. 如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06. 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。 07. 窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。 08. 大企业职业经理人的知识积累往往 “窄而深”，小企业的 职业经理人知识往往“宽而浅” 。 09. 努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的 表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。 10. 如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定 不行。 好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能 之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平 台可依靠，最终练就一身硬功。 14. 如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营 销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收 入除11. 爱哭的孩子有奶吃 12. 朝中有人好办事 13.

外。 15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。 16.营销有规律，无定法。 17. 营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。 18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。 19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。 20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？

房地产销售总监工作总结

房地产销售总监工作总结 从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。今天给大家为您整理了房地产销售总监工作总结，希望对大家有所帮助。 房地产销售总监工作总结范文一 回顾过去几个月的工作，其工作的成绩是在俱乐部领导的正确指导下，在各部门同事的协力帮助和支持下，与部门人员的共同努力中是分不开的,本人严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作，在围绕俱乐部长远发展的战略和目标，打响俱乐部品牌的影响力和提升服务品质为重点，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，本年度个人主要重点工作有以下方面： 一、完善制度管理 因俱乐部在短期内，内部管理人员及员工不断更新，每一位管理者都有在原有的基础上不断完善和创新，员工在跟着制度或流程完善时接受程度也相应受些影响，根据目前的工作状态，结合具有可执行制度和流程再次进一步完善和改变不足之处，具体有： 1、改变球童奖罚方式及球童维护场地责任制， 2、完善接包处、出发台、练习场岗位制度及流程， 3、健全管理人员岗位职责， 4、完善更衣室、车库卫生清洁标准， 二、加强督导执行力度 在每项工作安排与落实中，采用上传下达的原始模式，一级管一

级的方式，安排事情到个人，责任到个人的原则，谁领导谁负责督导落实与检查。执行每周球童场地服务总结例会，每周总结管理者工作例会，每月不定期其它岗位工作总结例会，认真总结找出问题并及时解决问题。 三、抓培训落实，提升服务品质 根据各岗位工作性质，重新制定培训计划，并按照计划进行实施，培训中不采取照本宣科的培训模式，而是结合实际工作中的经验不足之处加以强化，举事例及模拟示范。培训后加强督导力度及跟踪辅导，广泛收集客人反馈宝贵意见，将反馈意见不好方面再次进行培训。经过反复的加强，在服务的规范与专业知识及质量上有了明显的提高。 四、建立资产管理责任制 为了有效地管理好部门资产，建立了部门物品管理第一责任人及岗位物品管理第二责任人，做到每月定期盘点并备案，在实际工作中做到有损必赔的原则，制定了《客人及内部员工物品赔偿规定》， 五、储备多元化人才 根据现状为公司尽量减少招聘难的问题，我们坚持以一人多能，一人顶多岗的方式培养人才，以开展部门岗位人员11人进行兼职球童培训，以球童为主部分人已参与车库、接包员、出发台岗位培训工作。 六、工作中的不足 虽然在实践工作中努力地做了不少工作，也改变了些现状的提升，但任然存在着很多问题和不足，

恒指期货应该注意的

恒指期货应该注意的 期货投资最好不要先入为主地臆测行情，而是要跟着市场走,它的初段是勤奋和技艺，中段是智慧和心态，高段是人性和道德。期货交易是一种高级的市场活动，没有一定的文化素养，是难以成为一名成功的投资者的。我认为一个成功的操盘手应具备自信、冷静、理智、果断、坚定、胆量和勇气等品质，缺一不可。 1、目标 不熟悉的品种不做,看不懂的走势不做,变化慢的盘面不做,波动小的盘面不做。技术分析是高度概括、高度抽象的规律总结,面对不同的金融证券市场具有同样的普适性。一个真正的技术交易者，可以面对任何市场的任何图表及时做出远胜于他人的交易行为。 所以不要点太多火头:作为交易者，应该是有多少闲资才做多少，另外还要有多少时间、精力才做多少,如果做许多种商品的买卖，肯定疲于奔命，难以应付。做期货成功的关键和秘诀,只选一个品种做是期货成功的关键。“期货市场里还有句名言：你不可能吻遍所有的女孩,吻就吻那个最漂亮的”。古往今来的战例表明，集中优势兵力打歼灭战无疑事半功倍。

把我们的资金、时间、精力集中运用，做好同系的或相关的或走势特别明朗的一两支或最多三支商品期货，效果就会好得多,毕竟能够同时与很多人摆开棋盘对弈的棋王是凤毛鳞角，不是人人可为的;其次，支配备种商品的供需、经济、政治、人为等因素千变万化,有的商品跟另一些商品“风马牛不相及”,有的消息对这种商品利多，却对另一种商品利空。如果同时从事多种商品买卖，要进行不同的行情分析，留意不同的技术指标，往往会搞得自己头昏眼花，顾此失彼，造成不应有的损失。 如股指期货可以长期参与，因为股指期货一直很活跃，而商品期货只是阶段性活跃，不活跃时就不参与。 2、策略 在期货市场的博弈中，适合于自己的方法，就是最好的方法！没有什么价格会涨到不能买，也没有什么价格会跌倒不必卖。永远不要仅仅因为价格低就做多或者价格高就做空；永远不要去给赔钱的单子加码；永远不要对市场失去耐心。在做任何一次交易前都要有合适的理由，记住，市场永远是对的。在期货高杠杆倍数的操作中，这两种方式都必须革除，不准套牢，不准摊平，套牢会影响你的操作，而摊平是自己上断头台,但赢利可以不封顶。时刻提醒自己你的风险有多少，但又不要过于在意。

地产营销总监操盘须知

地产营销总监操盘须知 项目经理在代理项目确认，并签订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。天。4530—筹备时间视代理项目情况而定，一般为建筑设计部分：发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一．蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由1套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。．2墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一3．方面直接作为合同附件放入购房合同内。扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本数据。4．基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。5．建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。6． 物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。7．预售证：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销售夹中。8．售夹中 9．发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售数据放入销售员的销企划设计部分：二．售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。1．：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，LOGO案名与2． ，并由企划部负责平面创意。LOGO由此产生个案推广名和 名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并．3备有两盒空白名片。横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。．4）（制作需以确认电话号码为前提条件。套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配．5置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。（制作以效果图完成单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。6．和电话号码确认为前提）稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。．NP7现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。8．精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。9．灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。10．现场表现部分：三．理性，车辆的停放等问题。1．售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合 销控台：销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应。2． 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。．3电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、计算机、打印机等。4．电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。5．室内绿化：通过绿化公司租赁。6．现场管理部分：四． 人员培训：在代理项目确认后，确定项目组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。．1 销售讲习：分为七个部分2．市场篇1)． ①区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）通过扫街取得资料②商业配置通过扫街取得资料③公建配置 道路交通④ ⑤市政动态）产品篇2①小区规划（附小区平面图②小区基本数据发展商承建商设计单位、人小区占地面积小区建筑面积住宅建筑面积商场建筑面积绿化率得房率容积率建蔽率车位售楼处地址预售许可证号码售楼电话物业管理房型平面图?0?1面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）?0?1）建材设备篇3结构?0?1大堂?0?1 公共走道?0?1 分户门?0?1 窗?0?1 阳台?0?1地坪?0?1墙面?0?1供水系统?0?1供电系统?0?1 供气系统?0?1 弱电系统?0?1闭路电视?0?1消防系统?0?1 保安系统?0?1）产品利多利空篇4优势?0?1． 劣势?0?1）销售标准说辞（销售统一说辞）5）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）6）竞争个案市调汇总表7销售夹3．预售许可证复印件?0?1发展商营业执照复印件?0?1小区平面图?0?1户型家具配置图?0?1面积表?0?1价目表?0?1付款方式?0?1银行贷款利率表?0?1 贷款所需资料明细表?0?1