国际商务管理2

提供曲线指出了在不同的贸易条件下，一国愿意进口和出口商品的数量组合线，是对穆勒国际交换比上下限的几何演绎。互利贸易区图：国内交换比例靠近坐标轴所表示的商品是本国具有比较优势的商品。

1.核心能力与市场进入方式--核心能力以技术优势为主时，尽量避免许可方式和合资企业方式--核心能力以管理优势为基础时可采用特许经营和建立独资、合资子公司的方式，或者两者相结合的方法。

2.降低成本的压力和市场进入方式--降低成本的压力越大，企业就越有可能采取出口和建立子公司相结合的方式。通过在要素条件最佳的地点从事生产，然后向世界其他地方出口，企业有可能获得获得明显的区位经济和经验曲线经济效益。

例2：某公司生产某产品固定成本为50万元，产品单位售价为80元，本年度产品定单为1万件，问单位可变成本降至什么水平才不至于亏损？

10000=500000/（80-V）V =30（元/件）

例3：某企业生产某产品的固定成本为50万元，单位售价80元，单位可变成本40元，若企业目标利润为30万元，问企业应完成多少经销量？

设利润为π，根据定义有：

π=PQ-（F+V · Q）

Q=（F+ π）/（P-V）

Q=（F+ π）/（P-V）=（500000+300000）/（80-40）=20000件

例4：若本年预计销售量为5万件，求利润额是多少？

π=PQ-（F+V · Q）=80×500000-（500000+500000 ×40）

= 150（万元）

例：某产品有三个生产方案，三种方案固定成本和变动成本表

三个方案的总成本如下

Ca=5000+100Q

Cb=15000+60Q

Cc=25000+40Q

当Ca=Cb，Qab=250；当Cb=Cc，Qbc=500；当Ca=Cc，Qac=333

由Ca、Cb、Cc的斜率可知：

当Q＜Qab=250时,Ca ＜Cb

当Q＞Qbc=500时,Cc ＜Cb

当Q＞Qac=333时,Cc ＜Ca

当Q＜Qac=333时, Ca ＜Cc

当Q＜250时，a方案成本最低，

当Q＞500时，c方案成本最低，

当250＜Q＜500时，b方案成本最低

不确定型决策：

1.冒险法：也称乐观法或大中取大法，指愿意承担风险的决策者在方案取舍时以各方案在各种状态下的最大损益值为标准（即假定各方案最有利的状态发生），在各方案的最大损益值中取最大者对应的决策

例6：某企业拟开发新产品，有三种设计方案可供选择。因不同的设计方案的制造成本、产品性能各不相同，在不同的市场状态下的损益值也各异。

2.保守法：又称悲观法或小中取大法，与冒险法相反，保守法的决策者在进行方案的取舍是一每个方案在各种状态下的最小值为标准（即假定各方案最不利的状态发生），在从各方案的最小值中取最大者对应方案。

3.折衷法：⑴找出各方案在所有状态中的最小值和最大值

⑵决策者根据自己的风险偏好程度给定最大值系数α（0<α<1），最小值的系数随之被确定为1-α。α也叫乐观系数，是决策者冒险（或保守）的程度的度量。

⑶用给定的乐观系数α和对应的各个方案最大最小损益值计算各方案的加权平均值。

⑷取加权平均最大的损益值对应的方案为所选方案。

4.后悔值法（最小后悔值法）：

后悔值：指在某种状态下因选择某方案而未选取该状态下最佳方案而少得的收益值。

①计算损益值的后悔矩阵。方法是用各状态下的最大损益值分别减去该状态下所有方案的损益值，从而得到对应的后悔值。

②从各方案中选取最大后悔值。

③在已选出的最大后悔值中选取最小者，对应的方案即为用最小后悔值法选取的方案。

风险型决策的标准是期望值；2.当决策指标为收益时，应选取期望值最大的方案；3.当决策指标是成本时，应选取期望值最小的方案；4.一个方案的期望值是该方案在各种各种状态下的损益值与其对应的概率的乘积之和。

例7：某企业在下年度有甲、乙两种产品方案可供选择，每种方案都面临滞销、一般、和畅销三种状态，甲需投资50万，乙需投资100万。今后3年内各种状态的概率和损益值如下表所示（单位：万元）：

波特5力与企业

SWOT 分析

国际经营战略选择

地区中心的理念 Regioncentric

Philosophy 首要

次要 合法性

首要

次要

盈利性

多中心的理念Polycentric Philosophy 本国中心的理念

Ethnoc entric

Philosophy

全球中心的理念

Geoc entric

Philosophy

按区域划分和配置资源，矩阵式管理，具有一定的分散性

使分公司或子公

司适应当地经营环境，管理分散

以本国为核心，实行集中管理

在全球范围内配置资源，管理分散，形成网络组织