我国化妆品行业的营销策略分析

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我国化妆品行业的营销策略分析

作者：谢婷

来源：《现代经济信息》2016年第04期

摘要：随着国内经济环境的快速发展，国民收入水平的提高，国人对化妆品的需求越来越大，但我国的化妆品品牌在整个化妆品市场中所占的份额却非常少。本文从影响化妆品的几大因素、我国化妆品存在的问题以及对策方面展开研究，为相关行业部门提供一定的参考意见。

关键词：我国化妆品；影响因素；营销策略

中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）004-000347-01

一、引言

我国是文明古国，有着悠久的历史与灿烂的文化，也是最早了解和使用化妆品的民族之一。近些年来，我国化妆品市场发展迅速，化妆品销售额从1982年的2亿元增长到2010年的1530亿元。截止2015年化妆品年销售额达2000多亿元，约占全球化妆品市场的8.8%，我国目前已成为仅次于美国的世界第二大化妆品消费国。

随着民众在化妆品市场的上的需求缺口的扩大，各跨国公司纷纷抢占中国市场，从而使得本土品牌受到巨大挑战和竞争压力。虽然本土企业在这种竞争压力之下，试图通过细分市场和品牌延伸等策略抢占更多的市场份额，但结果不尽如人意。为什么国内品牌在国际市场上没有竞争优势，究其原因，首先要分析影响消费者购买化妆品的因素。

二、影响消费者购买化妆品的因素

化妆品作为一种特殊产品，它代表的不仅仅是一种产品，更代表的是人们对美的追求与认识，正是因为其特殊所在，影响其购买的因素也显得更加复杂，归纳起来有如下几方面：

1.社会因素。其主要包括了社会阶层、相关群体、家庭三个方面，社会阶层在很大程度上决定着人的社会地位，而社会地位必然会对消费者的需求造成影响。相关群体虽然和消费者没有直接关系，但他们的行为风度、穿着会被某些消费者所追随，尤其是对外露性强的化妆品，如香水等。家庭会直接影响消费者的行为，对消费都购买行为的影响是至关重要的。

2.文化因素。文化作为一种社会氛围和意识形态，无时无刻不在影响着人们的思想和行为，消费者的文化和亚文化，早已证明了对其需要和购买过程有很大的影响。比如“80后”的新新人类所独有的个性特点，势必有独特的消费习惯。