太公、老子、鬼谷子、韩非子的兵法管理

太公、老子、鬼谷子、韩非子的兵法管理

太公兵法管理

一、姜太公其人

姜太公，名望，字子牙，其祖先在尧舜时作过大官，因与大禹一起治水有功，被封于吕（在今河南南阳），因此部族又以吕为姓。姜太公年轻时在殷商朝廷做官，因屡次劝谏帝纣不听，反被忌恨，于是他逃到东海之滨，垂钓于尚湖（以他的名字而命名，位于江苏常熟县内）之畔。后来，姜太公又回到中原，寻访有为明君。在这期间，为生活所迫，他现在商都朝歌（今河南淇县）屠牛卖肉，后又到孟津（今河南孟津）开小食铺。直到七十二岁时，姜太公听说周文王为仁德之君，他便西奔到达岐山脚下，想参见文王。不久后得知，周文王经常到渭河北岸打猎，姜太公于是天天到渭河钓鱼，等待着遇到文王的机会。一天，文王的车马果然浩浩荡荡的驱驰而来，此时，姜太公不但不起拜见迎送，反而故意看也不看一眼，此举引得文王下车主动与他攀谈。文王问道：“您乐于钓鱼吗？”姜太公答道：“臣听人言，君子乐于实现自己的志向，小人才满足于完成具体的琐事。今天我垂竿而钓，与此十分相似，并非乐于钓鱼。”文王又问：钓鱼与实现志向有什么相似之处？“姜太公答道：操钩在手，有三种权谋变化：“君王有以厚禄竭人才智的权谋，有以视死如归精神鼓励士兵的权谋，有以高官显位降伏能人的权谋。”姜太公一边说，一边观察文王，见文王正洗耳恭听，态度谦虚，并且对陌生人的高谈阔论毫不介意，他便继续侃侃而谈：“只要鱼吞食鱼饵，就会受到鱼线的牵制；同样的道理，只要给大臣以厚禄，他就会屈服于君王。所以说，以饵食取鱼，鱼可捕杀殆尽；以厚禄待人，人可竭其才知；以家族为基础攻取诸侯之国，此国可克；以诸侯之国为基础攻取天下，天下可得！”一席话，打动了文王的内心。两人越谈越深，大有相见恨晚之感。从此，年届古稀的姜太公得以施展抱负，运筹其经天纬地的韬略。

姜太公是中国兵家之祖，他辅周灭商，谋宗一代，功盖群辅，以首功封齐，建都营丘。他入齐之后，虽然遇到的是“五谷少而人民寡”的自然经济条件，然而由于他实行了务实、改革、开放的基本国策，度势危行，从而使经济迅速恢复、发展，只用了六年的时间，便使齐国成为东方富强之国，这充分表现了他在经济管理方面超凡的才能和谋略，为历代史家称颂。他的军事政治思想保存在《六韬》、《三略》二书中。姜太公说：“夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高不可极也，若渊之深不可测也”；“大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利”；“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色。”可见，姜子牙对王者有极高的“素质”要求：象龙变幻莫测，象兽韬光养晦。

姜太公还阐述了其人心战略：“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”；“取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心”；“无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也”，这里反映了统治集团的狡狯–––––以“无取”达到“取”的目的；以暂时的“无取”蒙骗老百姓，像朱元璋那样。

姜子牙的民本思想、人才思想、权谋思想也很著名：“庶民者，国之本”；“有德之君，以乐乐人”；“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民”；“夫主将之法，务揽英雄之心”；“治国安家，得人也；亡国破家，失人也”；“罗其英雄，则敌国穷”；“千里迎贤”，“进贤者，福流子孙”。但所谓的贤才无非是不威胁专制统治、能够低三下四的人；姜子牙对人才的抑制甚至杀戮的思想也昭然若揭：“豪杰低首，国乃可久”；“高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡”；“还师罢军，存亡之阶，故弱之以位，夺之以国。”姜太公还说：“非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇，非阴谋无以成功！”中国人就是这样，将阴谋看作理所当然。

二、太公兵法与企业管理

（一）《六韬》

1、个人修养

主要在于要求管理者做到韬光养晦、威而不猛、胸怀天下、清净无为。“夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高不可极也，若渊之深不可测也”；“大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利”；“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色”。

2、人心战略

阐述了与天下人分利、利民而不害民，从而赢得人心的道理。“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”；“取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心”；“无取于民者取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也”

3、人才战略

提出了人才的标准以及鉴别人才的方法，并详尽列举了各种品行不良的人。“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷”；“知之有八征：一曰，问之以言，以观其辞；二曰，穷之以辞，以观其变；三曰，与之间谍，以观其诚；四曰，明白显问，以观其德；五曰，使之以财，以观其廉；六曰，试之以色，以观其贞；七曰，告之以难，以观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态”。

在选人、用人上，《六韬》中说:“一曰仁,二曰义,三曰忠,四曰信,五曰勇，六曰谋,是谓六守”强调的是选拔人才必须符合“六守”的标准，也就是说作为人才应具备以上六种德性。

4、立国战略

制定了富国强兵、抚御诸侯的国策，奉行奖惩与无为并用的治国方针。“大农、大工、大商，谓之三宝”；“人君必从事于富”；“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁”；“杀贵大，赏贵小”；“削心约志，从事乎无为”；“太上因之，其次化之”；“亲其所爱，以分其威”；“收其内，间其外”。

5、完师战略

推崇不战而屈人之兵的柔武战略，提出了分化瓦解敌人的许多具体措施。“善战者，不待张军。善除患者，理于未生。善胜敌者，胜于无形。上战无与战。”“亲其所爱，以分其威”“收其内，间其外”。

从上可以看到，《六韬》阐述了延揽人心、控制四方、富国强兵、分化瓦解敌人等政治谋略，其观点之深刻、议论之丰富，在先秦兵书中无出其右者。

（二）《三略》

传为黄石公作，实为黄石公送给张良的太公兵法。据记载，张良刺杀秦始皇不成，隐居下？（今江苏雎宁北），图谋反秦之时，得到黄石公赠与兵书《太公兵法》，张良从此刻苦研习兵法，终于成为“运筹帷帐中，决胜千里外”（刘邦语）的名臣。

与其他兵书不同的是，《三略》很少直接涉及军事，多谈论政治管理谋略。

1、提出“民本政治”“庶民者，国之本”，“有德之君，以乐乐人”。这实际上是懂得人心向背对政权的决定作用，所以，要争取民心，广施仁政，“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民”；

2、重用贤才。“夫主将之法，务揽英雄之心”；“治国安家，得人也；亡国破家，失人也”；“罗其英雄，则敌国穷”；“千里迎贤”，“进贤者，福流子孙”。

3、重视奖赏，同时保留惩罚的措施：“香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫”；“军以赏为表，以罚为里”。再者，《三略》还强调对臣民的教化：“仁人之政，降人以体；圣人之政，降之以心”，“？者，体天则地，四海化行”。

4、驯服下属。“豪杰低首，国乃可久”；“高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡”；“还师罢军，存亡之阶，故弱之以位，夺之以国”；“非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇，非阴谋无以成功！”

老子兵法管理

一、老子其人

老子姓李名耳，号老聃，生活在两千多年前的战国时代，是道家学派的始祖。传说孔子曾多次讨教于老子，老子说：“吾闻之，良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。去子之骄气与多欲、态色与淫志，是皆无益于子之身。吾所以告子，若是而已。”孔子被训，唯唯诺诺。

老子就是这样“独异于人！”显得个性突出，比人高明一等。他做过史官，博学多才，深谙历史的成败法则，提出“无为而治”的治世理论和守柔知足、功成身退、以退代进的辩证法，其影响深远。他从其生活经验

和个人感悟中探索世事与人生的意义，发现宇宙万物的变化规律，并将其著书立说，写成了千古留传的文化巨著《老子》，后人称其为《道德经》。据联合国教科文组织统计，在世界文化名著中，译成外文出版、发行量最大的有两本书，一是《圣经》，二便是《道德经》。有人认为，老子的思想中有很大的资本主义自由市场经济的成分，如美国前总统里根在《国情咨文》中就引用老子的“治大国若烹小鲜”（无为贵静），说明放开管制、实行自由贸易的重要性。

二、老子的思想

老子的价值观是“知常”–“袭明”，也就是首先要知道事物发展的规律，然后依照规律明智地行动。老子警告：“不知常，妄作，凶！”“知常曰明”，“知常容，容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。”此“常”亦称“道”，最根本的道是“物壮则老”，“逝曰远，远曰反”，“反者道之动，弱者道之用”，也就是说，“道”的规律是朝相反的方向运动，而柔弱正是“道”可以有所作为的地方。按此道理，我们做事就要从反面开始，从弱小着手。

老子说：“不敢为天下先，故能成事长”；“欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之”；“圣人后其身而身先，外其身（置之度外）而身存”；“非以其无私邪（不是要表现出无私吗），故能成其私”；“夫唯不争，故天下莫能与之争”；“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”；“贵以贱为本，高以下为基”；“厚藏则多亡（财多惹祸）”；“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”；“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺”；“功成身退，天之道”；“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善”；“大成若缺…，大巧若拙…，大辩若讷”；“曲则全，枉则直”；“大器晚成，大音希声，大象无形”……。

老子的上述言论充满了人生智慧和辩证法，但也透露出一些中国病的征兆：

一是“不敢为天下先”，于现代社会的竞争意识、首创精神不合；

二是以退为进，欲取反予，充满了中国人的诡诈权谋；

三是委屈求全，不坚持正义而退缩，反映了“识时务者为俊杰”的传统意识，这也就是中国历来汉奸多的原因。

老子还说：“守柔曰强”；“柔之胜刚，弱之胜强”；“天下之至柔，驰骋天下之至坚”；“柔弱胜刚强”；“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”；“知其雄，守其雌…，知其荣，守其辱…，知其白，守其黑”；“强梁者不得其死”；“兵强则灭，木强则折”；“善为士者不武，善战者不怒”；“知足不辱，知止不殆”；“圣人去甚去奢去泰”；“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”；“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”

可见，《老子》一书贯穿了辩证思想、示弱兵法、柔弱策略，难怪毛泽东说：《老子》是一部兵书。老子的以柔克刚思想也正是气功、太极拳等的理论基础。但是其知足思想却是小农自给自足经济的反映，于现代市场经济是不合的。

老子有其独特的社会观、治世理论。他认为春秋时期天下大乱，是由于人人逞能、个个想当英雄折腾一番、诸侯大夫为私欲而割据杀伐的结果，所以，人们不是做事少了，而是多了：“天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多技巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。”于是，统治者首先应当废除这一切，实行“无为而治”：“绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有”；“不尚贤，使民不争；不贵难得之货，使民不为盗；不见可欲，使民心不乱”；“我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴”；“治人事天，莫若啬（少做）”；“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”；“是以圣人处无为之事，行不言之教”；“取天下常以无事，及其有事，不足以取天下”；“民之难治，以其上之有为，是以难治”；“天下有道，却走马以粪（让战马停下施肥）；天下无道，戎马生于郊”；“无为而无不为”；“无为故无事，无执故无失”；“为无为（以无为当作有为），则无不治”；“为无为，事无事，味无味。”

由“无为”，老子进一步提出去智、愚民、返璞归真的道理：“以智治国，国之贼”；“智慧出，有大伪”；“民之难治，以其智多”；“是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲”；“常使民无知无欲，使夫智者不敢为也”；“常德不离，复归于婴儿”；“见素抱朴，少私寡欲”；“含德之厚，比于赤子”；“圣人皆孩之”；“非以明民，将以愚之”；“绝学无忧”；“我愚人之心也哉！”

老子的上述无为而治的思想固然有先进的自由主义成分，其返璞归真的思想也充满了理想主义的色彩，可

是其否定法治、否定技术的思想，其反智主义、愚民主义于建立现代中华文明都是极其有害的。

老子提出了“道”的自然哲学：“无名，天地之始；有名，万物之母”；“道生一，一生二，二生三，三生万物”；“天下万物生于有，有生于无。”按照现代宇宙大爆炸理论，可以得下列图示：

无名→有名→万物

道→1→2→3→万物

无→有→万物

潜物质→原始物质（时间0开始大爆炸）→万物

也就是说，老子所说的“无名”、“道”、“无”有如“真空”概念，并不是“什么都没有”，而是存在着“潜物质”，时间为0时，潜物质显化为“有”、“一”，爆炸为宇宙万物；其中，“二”指分化为阴阳两种物质，“三”指阴阳交合产生第三者，于是万物繁衍。

老子不愧为是天才的思想家，他“猜”（直觉）到了大自然的奥秘。

中国人就是这样，往往有直觉，而无推理深化。

一般来说，老子反对战争，称“兵者不祥之器，非君子之器，不得已而用之”；“以道佐人主者，不以兵强天下”；“夫乐杀人者，不可以得志于天下”。他之所以不主张用兵，是因为他目睹了战争带来的巨大破坏：“师之所处，荆棘生焉；大军过后，必有凶年！”

老聃反对战争，可是又没有提出防止发生战争、防止战争侵害的任何措施。

老子是一个谨慎的处世者、聪明的做事者，他说：“大丈夫处其厚不居其薄，处其实不居其华”；“善行无辙迹，善言无瑕摘”；“和其光，同其尘；挫其锐，解其纷”；“知人者智，自知者明”；“宠辱若惊”；“圣人被褐怀玉（穿着破衣服，怀揣美玉，比喻怀才不露）”；“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”；“为之于未有，治之于未乱”；“慎终如始，则无败事”；“圣人犹难之（重视困难），故终无难矣。”

老子不愧为智者，是最聪明的中国人！而中国人是世界上最聪明的一群，同时也是最诡诈的一群，由此推之，老聃为世界智神无疑。

人们评论道：老子贵真疾伪，忧国忧民，爱发牢骚，好说反话，善用比喻，雅俗并举。他还好作惊人之举，如“治大国”这样严肃的主题他却只用“烹小鲜”来比喻；他喜欢“未知牝牡之合”的“赤子”，但竟然用“朘作”（阳具勃起）这样的不雅的比喻。他还骂统治者为“盗竽”（强盗头子），而自称“愚人”。

鬼谷子兵法管理

纵横家的鬼谷子是中国文化中最神秘的人。他是中国外交、政治谋略之祖师，是踏遍青山绿水的民间高人，是密切关注现实政治的一代“隐士”，是战国豪士苏秦、张仪的老师，是中国算命、寻仙、鞋匠、眼镜店之祖师。同时，鬼谷子为后人留下了神秘莫测的无字天书–––––《鬼谷子》。

但两千年来，《鬼谷子》一书读之者很少，读者中又多讥评贬损：唐朝的柳宗元谓其“妄言乱世”，“学者宜其不道”；宋朝的王应麟称其为“妾妇之道，是皆五经之弃也”；明朝的宋濂斥之为“蛇鼠之智”，“家用之则家亡，国用之则国偾，天下用之则失天下，学者士大夫宜唾弃不道”；清朝的卢文绍指责“《鬼谷子》，小人之书也！”

其实，《鬼谷子》固然有“小人之书”之嫌，但在小人之国，只许小人们使用阴谋诡计，而不许鬼谷子道破其中的机密，公之于天下，公平吗？

鬼谷子提出了谋略和游说的原理：“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”；“捭阖者，天地之道”；“离合有守，先从其志”；“事贵制人，而不贵见制于人”；“计谋之用，公不如私，私不如结（结为一体）”；“言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。”他提出了用权的方略：“圣人谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明”；“圣人之道阴，愚人之道阳”；“圣人见萌牙郗罅，则抵之以法。世可以治，则抵而塞之；世不可以抵，则抵而得之”；“其用或称财货琦玮、珠玉璧白、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之”；“随其嗜欲，以见其志意。微排其所言，而捭反之，以求其实。”如此等等，鬼谷子把一些中国人的阴险嘴脸、统治者的权术公之于众，令人耳目一新。

游说术是纵横家的重点。鬼谷子说：“与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦”；“其钓语合事，得人实也。其张罝网而取兽也，多张其会（会合之处）而司（把守着）之，道合其实，彼自出之，此钓人之网也”；“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以下求小，以高求大”；“欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与”；“以飞箝之辞钩其所好，以箝求之”；“听贵聪，智贵明，辞贵奇”；“钩箝之辞，说辞也，乍同乍异”；“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。”

由于存在着盘根错节的复杂的人际关系，以及人情学、关系学、谋略学的兴旺发达，使得我们的国民几乎个个成为公关能手、游说高手，所以，中国诞生了鬼谷子和他的游说学说。

鬼谷子管理与游说谋略。

鬼谷子是游说学、谋略学大师，他深刻地了解中华民族劣根性，能灵活地运用“钓人之网”，“欲取反与”、“揣摩”、“权谋”之术。

（一）鬼谷子说：正如对事物的考察要经历从今到古、从古回今的过程，对人的试探也要经过多次反复的回答。好比投石问路，不断地收集对方的信息，观察他的反映。特别是要诱导对方多多说话，让他情不自禁地说出真情。也可以你先开口说几句简单的话，静听对方的反映。如果对方已进入角色，就随时诘问他，让他打开心扉。说话时最好引述各种实例，给人以具体的形象，以刺激对方的发言欲望。

别人讲话是处于动态，自己静听是处于静态。以静待动，以安待哗，对方的气势莫不衰竭，对方的实情莫不透露。以无形的技巧钓有声的语言，如果他所说又与事实相符，那么其人的真情毕至。一位政治家对此道熟谙深察，那么他就掌握了打开人心的钥匙。

但是，常拿“钓人之网”套人语言，对方终究会发现自己的上当而不再应答，这时，就要以诚挚的语言感动他，作为对他袒露心迹的报答。如果对方的感情随之而动，就加紧引导和控制。自己不断地追问，对方不断地应答，言语具体又能推理，那么大事可定。如此反反覆覆，一切事情都可游说。高明的人以此诱导无论是智者还是愚者，都能得到真情实事。

老子声称：“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”。“贵以贱为本，高以下为基”（欲富贵，不妨从贫贱开始；欲高大，不妨从低下开始）。与此类似，鬼谷子提出：“欲闻其声反默，欲张反敛，欲取反与”。这就是利用事物相反相成的规律，从反面达到正面的方法。

三国时期，曹操麾师百万进攻江东，诸葛亮智激孙权抗曹，采用的便是从反面促成的方法。一天，诸葛亮一见孙权的面便说：你应该尽早投降。孙权说：刘备为何不投降呢？诸葛亮答道：刘皇叔是皇室宗亲，有勇有谋，天下归心，怎么能北面称臣呢？一席话，气得孙权拂袖而去，终于下定了联合抗曹的决心。

将老子和鬼谷子的欲夺先与的策略运用到军事上，则可收到奇效。春秋战国时期，晋国曾称霸一时，权臣智伯贪得无厌，向另一权臣魏桓子提出割地要求。桓子大怒，而他的部下任章却说：“不妨暂时割地给他，他定会不断向人提出领土要求，然后各诸侯联合起来，他必死无葬身之地”。后来果然智伯被各领主追杀，被迫自尽。

从上可见，鬼谷子亦堪称兵家之师矣！

不过，鬼谷先生讨论的重点还是游说术。他认为，谈话的内容可以是这件事，也可以是那件事，可以是有关侍奉君主的，也可以是有关管理百姓的。从这些谈话之中可以识别真假，了解相同点和差异点，进而判断真情与伪诈。一个人的言谈动作反应出心声，透露出喜怒哀乐的规律，这是性情决定了的法则。譬如，一个人话不离己，则表明他是自我主义者；喜欢对别人的事寻根问底，说明他是好奇心强烈的人；交谈中常用“但是”，是有理论兴趣、能言善辩的表现；被人注视时，便立刻移开眼光，是自卑感的反映；经常抚摸、抓挠下巴，则透露出理智老练，等等。总之，从交谈中的些微动作变化，就可以观察到对方的感情所托。采用这个权术，首先自己要平静，才能鉴貌辨色，明察秋毫。

所谈论的内容不一定是当前的事情，但是从其他事情的细微征兆中，可以知道这类事情的发展规律。这样，虽不与人交谈很多，就能很快见其真情。犹如从阴知阳，从圆知方。比照类推，天衣无缝，滴水不漏，可以知道事物的全部轨迹。

“象比”之法（类比法）实际上是一种逻辑推理方法。它根据两个事物之间某些相同或形似的属性来推出它们其他的属性也可能相同或形似。在说服别人时，要随机应变地巧妙地运用这种“象比”的方法，从而达到化被动为主动，使对方心服口服的目的。

春秋时期，晏婴使楚，面对楚王的凌厉攻势和语言侮辱，巧妙地使用类比推理方法，使得楚王不得不折服。

某一天，楚王设宴欢迎晏子。他故意绑了一个齐国人从晏子面前经过，然后问道：“他是干什么的？”官吏答道：“他是齐人，因偷盗被抓”。楚王于是面对晏子说：“又是齐人！难道你们齐人生来爱偷东西吗？”晏子从容答道：“桔树长在淮河以南是桔树，长在淮河以北便是枳树，这是水土不一造成的。齐人在齐国从不偷盗，一到楚国便成了小偷，莫非是你们楚国的风俗使得人善偷吗？”这一席话，晏婴把个楚王说得瞠目结舌，无言以对。

（二）鬼谷子说：君臣之间往往会出现这样的情况，离得远反而亲近，近在咫尺反而疏远；主动求职不被重用，毅然离去却穷追不舍；每天侍奉在前不受欢迎，距离遥远却引起相思。

这是为什么呢？是一个人的内在意志在起作用。而内在意志从见第一面时就开始形成：或者给人的印象是有德行，或者给人的印象是可以成为朋友，或者给人的印象是看重钱财，或者给人的印象是喜好美色，人的性情，不一而论。

现代心理学认为，人们见面时的第一印象是情感化的，我们常据对方的风度、姿态、表情、言语将人分类，作出判断并引起相应的情绪体验。第一印象容易形成对他的固定看法，即所谓“刻板印象”，这种习惯性偏见将影响以后的交往过程。特别是语言交谈给人留下的印象极为深刻。

通过你来我往的不断接触，我们就逐渐掌握了一个人的性情特点，于是根据其人的特点来对付他，采用合适的说服策略，那么“欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思”，“独往独来，莫之能止”。

鬼谷子还说：古代进言强调从《诗》《书》等经典说起，谈论其中的精华与糟粕，然后谈到当今的用与不用、行与不行、去与就、正与反等政策。无论怎么做，都必须明白其中的道理，揣测即将发生的事情，从而在遇到疑难危险时能够迅速决策。只要策略上没有过失，就可“立功建德”。而且，“治名入产业”，将扬名的念头融入事业之中，这才是有心计的表现。如果君主昏庸无道，臣下作乱不悔改，此时不可与之同流合污，这正是树立自己形象的大好时机。如果对方内心接受了进言，但不肯于外表表现出来，你就“说而飞之”——用声情并茂的控制性语言打动他。只要你早就在准备效力，君主迟早会下诏委以重任。

但是，必须做到择君而事,自量才智而行。国君之性格、心理各不相同,知识、智力、才能、道德水平更不尽一致。“夫贤不肖、智愚、勇怯、仁义有差。”(《捭阖》)这是游说者不可忽略的一个方面,以便“达人主之心理,见变化之征兆”。还有另一方面,即看对方有无听取谏说的需要。凡弱国、危国、图强迫切之君,以及幼君、年轻之君、初即位之君、大权旁落之君,一般都是可以游说的,并且容易接纳谏议。而骄君、屡屡获胜之君,不仅难以谏说,他们会拒谏饰非。殷纣王“资辨捷疾,闻见甚敏,材力过人。”“矜人臣以能,高天下以声,以为皆出己之下。”

此外,游说者必须自量才智:“己必自度材量知睿”,“量长短远近孰不如”。要了解“非至圣达奥不能御世;不劳心苦思,不能原事;不悉心见情,材质不慧,不能用兵,不能知人”。从多方面估量自己,比较别人,“乃可以进,乃可以退,乃可以从,乃可以横”。

（三）语言交往是人类交流的重要方面。语言使用得当，就会给人留下极其深刻的印象，甚至语言行为可以吸引、感染和控制一个人。

现代社会心理学认为，人的语言交往有四种类型：（一）和谐型。交往双方旨在建立和谐融洽的沟通关系。（二）感情型。交往以亲情、热情和共同喜爱为特征。（三）理智型。交往是为了满足人的各种需要，如心理学家马斯洛所说的生理需要、安全需要、归属需要、尊重需要和自我实现的需要等。（四）控制型。交往是基于支配别人的想法。不是运用权力，而是运用语言权术和技巧，以达到控制别人的目的。

鬼谷子所阐述的就是控制型语言交往。他认为，游说一个人，既要让对方发言，又要运用“飞箝”控制其发言。“飞箝”的“飞”就是启人口齿的意思，“箝”就是钳制、诱导和控制的意思。在与人交谈时，应尽量赞扬别人，引起对方的发言兴趣。但又不可让人漫无边际地讲下去，应随时抑制一下对方的话头。总之，有时应抬高对方，有时应贬损对方，有时应刺激对方，有时应压抑对方，在不同的场合采用不同的手段，随机应变，

始终牵着对方的鼻子走。

运用诱导的言辞使对方一吐真情，无形中就控制了他。诱导对方的话有时是相同的，有时是不同的，应使用最能打动对方心理的语言。谨举两例：

苏秦面对犹豫不决、想投降秦国的韩王，他使用“宁为鸡头，不为牛后”的游说方针，指出：“你如果投降秦国，秦国自然要你献城。韩地有限，秦王的欲望无穷，迟早还是要起战火”，韩王听如此一说，坚决表示“死也不降秦”。

苏秦为了使齐国归还燕国的城池，他在齐宣王面前“俯首以庆，仰首以吊”，既道喜又吊丧，弄得齐王莫名其妙。苏秦解释说：“道喜是因为你又夺得燕国城池，吊丧是因为从此燕国与秦国结盟，一齐攻打齐国，齐国的命脉断矣！”一席话，使得齐王主动归还燕地。

鬼谷子作为苏秦的老师，对语言的运用更有独到的见解。他说：“如果用诱导之术达不到目的，就先给对方来一个下马威，然后再反复试探；或者先反复试探，然后使对方窘迫而一吐真情。或者在试探中夹杂着凌厉的语言，或者以凌厉的语言反复诘问”。

三国时，诸葛亮舌战群儒，采用的就是鬼谷子的上述“兵法”。

东吴张昭以刘备节节败退的事实，讥笑诸葛亮“言行相违”，自比管仲乐毅，但“曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜”。诸葛亮听罢，哑然而笑道：“鹏飞万里，其志气鸟群哪能识得？就如人得了重病，需慢慢调理，然后才能恢复。刘备无兵无粮，无军无城，尚且使得夏侯敦、曹仁辈心惊胆裂，管仲、乐毅之用兵，未必过此。而且兵贵在决胜而非屡胜，刘邦屡败于项羽，但垓下一战定鼎中原，这才是国家大计、社稷安危的主要谋略”。这一篇言语，说得张昭无言以对。座间又有一人问道：“孔明想效法苏秦、张仪之利舌，来游说东吴？”诸葛亮严辞答道：“苏秦、张仪都是人中豪杰，苏秦佩六国相印，张仪两次出任秦相，皆有匡扶天下的谋略，非畏强凌弱、惧刀避剑的人可比。而你们一听曹军要到，便畏惧请降，还敢耻笑苏秦、张仪？！”座上一人忽道：“请问孔明治何经典？”诸葛亮答曰：“寻章摘句，这是腐儒所为，哪能兴邦立事？古之伊尹、姜尚、张良、陈平之辈，都有匡扶宇宙之才，但未审其生平治何经典。他们哪会像书呆子，在笔砚之间，舞文弄墨？”诸葛亮如此凌厉的语言，终于使得存心刁难的江东官员由衷叹服。

现代社会心理学认为，语言的魅力主要在于诚挚、幽默和出奇。诚挚可以给人信赖感，幽默可以调节气氛，出奇则可以震惊对方。鬼谷子、苏秦、张仪、诸葛亮等人十分重视奇言妙语的作用，因此，他们得以纵横捭阖，建功立业。

（四）鬼谷子说：计谋可以分为上、中、下“三仪”。上谋是无形的谋略，它使事业成功但不为人所知；中谋是有形的谋略，它帮助成就事业但留下痕迹，不过，因为用得巧妙，大家都称赞它；下谋是迫不得已使用的下下之策，它也能扶危济困，但费力伤物。以上三种计谋，相辅相成，可以制定出最佳的方案，皆可称为奇谋。奇谋既出，所向披靡，自古而然。

鬼谷子还指出：应当根据对方的形势，去成全别人；应当根据对方的好恶，权衡策略。有时应略微恐吓而刺激对方，人一经刺激，便言不由衷，心慌意乱，马上会答应所有的条件；有时应将事情夸大拔高以打动对方，把事情提高到战略高度，往往容易使对方茅塞顿开，心眼俱活；有时应以微小的迹象加强例证，迂回类比，巧用逻辑推理；有时应以事实不断地验证……。鬼谷先生认为：“计谋之用，公不如私，私不如结”（公开的不如隐秘的，隐秘的不如结为一心），“正不如奇”（正规的计谋不如奇谋），所以，“说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私（讲私情私利）”。齐国的靖郭君担任齐相时拜领薛地，打算在薛地筑城，为众谋士反对。于是，靖郭君拒绝会客，不听任何谏言。有一人在门口大呼：“我只说三个字，超过了愿受刀斧”。靖郭君破例接见了他。这人说完“海。大。鱼”三字便走，靖郭君忙拦住他，请解释。客人说：“大鱼无海不活。齐国即是你的海水，齐国如果灭亡，薛地何存！”于是，靖郭君停止了筑城计划。这里，谏客所采用的即是出奇制胜的战略。

鬼谷子又说：如果是自己人，但说些见外的话，两人就会疏远；如果是局外人，但探得内情，那么危在眼前。

俗话说：“伴君如伴虎”。在中国官场，官员如果探得皇帝的某些隐情，那么他大祸将临。所以，聪明人处朝而不多问朝事，说话谨小慎微。汉景帝的御医周文从不谈政事，当皇帝问他对大臣们的看法时，他都说：您

自己判断吧。这样，周文避免了不少灾祸。

鬼谷子强调：对方所不欲，勿强加于人；不要指出对方的错误而教导别人；别人有短处，就避而不说出来；圣人的谋略是秘密的，唯有愚蠢的人喜欢张扬外露。

韩非子兵法管理

法家是中国的主要政治学流派之一，中国政治文化是儒法互补的。汉武帝虽然“罢黜百家，独尊儒术”，但中国并没有从此成为儒家的一统天下，而是如汉宣帝所说的，中国的政治步入了王霸杂糅的漫长时期。只不过儒家学说被公开地宣扬，而法家策略只能走私式地运用––––––历代统治者对韩非子的权术只用不说，讳莫如深。

纵观汉代以来的历史，汉武帝加强中央集权，曹操严明赏罚，诸葛亮重刑治蜀，晋时宫廷内乱，隋炀帝苛刑酷政，李世民逼宫杀弟，武则天发动告密、任用酷吏，赵匡胤杯酒释兵权、推行绝对专制，王安石变法图强，朱元璋杀戮功臣、废除相位、实行锦衣卫特务制度，雍正乾隆大搞文字狱，曾国藩实行连坐法对付太平军等等，无不留下了商鞅、韩非子法术的深刻烙印。

千古一帝的秦始皇曾对韩非子大加赞赏，并将法家的理论付诸于实践，从而建立了高度集权的封建王朝。可以说，韩非子是秦始皇的导师，他教会了秦始皇极权杀戮、统一民轨、毁灭文化、焚书坑儒……。

韩非子的思想则是那个时代法家理论、荀派儒家理论、老子道家理论的集大成。

那时，法家已有三派，一是商鞅的刑法学派，主张以酷法宰制人民；二是申不害的权术学派，主张玩弄阴谋权术；三是慎到的权势学派，主张极力巩固自己的权势地位。韩非子不愧为理论“天才”，他把三位先贤的理论结合起来，构筑成自己的法、术、势三位一体的法家专制的政治理论。不仅如此，韩非子还向主张“治之经，礼与刑”的荀子请教，向主张“无为而治”的老子学习，从而形成了韩非子自己的“明君无为于上，群臣竦惧乎下”的极其阴险的术治理论。

韩非子学说。它是建立在人性恶的基础上的，韩非子说：人都是“骄于爱而听于威”的，“安利者就之，危害者去之，此人之情也”；父子、夫妻、君臣的关系都是靠不住的：“父母之于子也，犹用计算之心以相待也”；“夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏”；“君臣之利异，故人臣莫忠。”所以，韩非子主张以严法宰制臣民——“法审，则上尊而不侵”；“圣人之治国也，赏不加于无功，而诛必行于有罪也。”同时，他要求法律统一、守信、公开，“使人臣虽有智能，不得背法而专制；虽有贤行，不得逾功而先劳；虽有忠信，不得释法而不禁。”

有些人误以为韩非子的法家是在提倡法治，其实，法律在他那里只是帝王的权柄，是镇压人民、维护极权统治的工具，并不存在任何保护人民权利的法律；而且，韩非子所说的“法不阿贵”，“刑过不避大臣”并非“法律面前人人平等”，而是“皇帝例外”、“皇亲国戚例外”。

韩非子的“术”其实是阴谋权术。他自己说：“术者，藏于胸中，以偶众端，而潜御群臣者也。”具体的术有：人质术、暗杀术、投毒术、监视术、连坐术、防奸术、游说术、帝王修身术、听言术、观人术、用人术、独断术、无为术、霹雳术、防止篡位术、文化专制术等。如韩非子提出了“御臣七术”：“一曰众端参观（总体考察），二曰必罚明威，三曰信赏尽能，四曰一听责下（以其言责成其行），五曰疑诏诡使（以假诏书考察他），六曰挟知而问（明知故问），七曰倒言反事（反着说看他的回答）。”他还提出了愚民、打击知识分子的思想：“太上禁其心，其次禁其言，其次禁其事”；对儒者“破其群”，“散其党”，“禁其欲”，“灭其迹”。

法家是中国人的阴谋诡计的大汇合，机谋权术的集大成。

韩非子这样教导君主巩固自己的权势：“权势不可以借人”；“人主虽不肖，臣不敢侵也”；“事在四方，要在中央；圣人执要，四方来效”；“独视者明，独听者聪，能独断者，故可以为天下主”；“人主之患在于信人，信人则制于人”；“为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主愚傲处其上，此其所以有劫君弑主也”；“大臣之禄虽大，不得借威城市；党与虽众，不得率士卒。故人臣处国无私朝，处军无私交”；“爱臣太亲，必危其身；人臣太贵，必易主位”；“掩其迹，匿其端，下不能原；去其智，绝其能，下不能意”；“人主不掩其情，不匿其端，而使人臣有缘以侵其主”；“凡治之极，下不能得”；“圣人之道，去智与巧”；“去好去恶，群臣见素”；“人

主之道，静退以为宝”；“明主观人，不使人观己”；“欲为其国，必伐其聚”；“明主之国，有贵臣，无重臣”；“明主之道，在申子之劝‘独断’也”；“主上用之（刑），若电若雷”；韩非子还反对“得民之心”，认为民心不足畏。

禁止人民结交、聚会，不受法律约束地使用杀伐大权，这是专制时代的共同特征。难怪郭沫若说法家“完全是一种法西斯式的理论”。

(完整版)鬼谷子纵横智慧

鬼谷子纵横智慧 第一节鬼谷子奇人轶事鬼谷子和他的弟子，关于他们的历史背景、奇人轶事。最早谈到鬼谷子的是西汉时期的司马迁。司马迁是公元前145或公元前135年出生的，他写的《史记》是中国公认的第一部纪传体通史。在《史记》当中的《苏秦列传》上说“苏秦东师事于齐，而习之于鬼谷先生”。在《张仪列传》当中也说过“张仪尝与苏秦，俱事鬼谷先生学术”。苏秦自以为不及张仪，就是出自司马迁《史记》当中的记述。由此可以推断，鬼谷子可能是战国时期的人物。在《史记》、《论衡》、《太平御览》、《说苑》、《意林》、《拾遗记》当中都对鬼谷子的几个弟子，有着比较完整的叙述。鬼谷子是战国时期一位著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家，但最主要说他是一位卓越的教育家。为什么说他是个卓越的教育家呢？因为他是历史上培养奇才最多的一个人。有人会说：“兰老师，孔子不是培养了很多弟子吗？”我们说孔子弟子三千，七十二贤。但是真正有姓名可考的，在孔子的弟子中并不太多，就几十个。除了子贡、子路他们做过一些事情之外，其他人很少有人知道。也就是说他们中很多的人，是一些品行很端正、学问很渊博的饱学之士，而很少去做具体的事情。我的核心理念是：如果一个人，他同时具有孔子推崇的仁、孟子提倡的义、老子的志、庄子的慧、墨子的实

践、韩非子的直面人生和荀子的自强、鬼谷子的本事，他必将称雄于天下。诸子百家中其他90%是研究学问的，但鬼谷子这门学问有两大特点：一个是高度灵活，一个是超级实用。他说的每一句话背后都有深层次的寓意，他的思想环环相扣，但都是围绕着两个字——实用。这是一种让你要名得名、要利得利、要功得功的一门学问。所以说鬼谷子的学问是真正落在实地的一门真正的学问。他的弟子出将入相，如探囊取物。说鬼谷子是一个卓越的教育家，一点都不为过。所以说他是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人。为什么说他是一位有神秘色彩的人物呢？为什么说他是一位千古奇人呢？他的前半生怎样，做过什么事情？现在已经没有什么史料可以证明他是谁了，但是通过他写的文章，通过他培养的弟子，可以看到他前半生一定有着非常丰富的政治、军事斗争经验，深谙官场之道、深谙人性的弱点。所以说他长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。冯梦龙在《东周列国志》当中对鬼谷子有过非常完整的描述。他说：“鬼谷子其人，通天彻地，上知天文，下知地理；中察人事，人不能及。”鬼谷子主要精通四家学问，一曰数学。曰星象纬，在其掌中。占往察来，言无不验。二曰兵学。六韬三略，变化无穷。布阵行兵，鬼神莫测。三曰游说学。广记多闻，明理审势。出辞吐辩，万口莫当。四曰出世学。修真养性，

《孙子兵法中的思维智慧》章节测试题与答案

《孙子兵法中的思维智慧》章节测试题与答案 第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（） 答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众

2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是 答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵 7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（）

答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。 答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己

第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（） 答案：以镒称铢 3、《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“地”可以推导出 答案：度 4、《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（） 答案：形名 5、下面不属于中国古代“五声”当中的是 答案：咪 6、对于“奇正”作用表述正确的是（） 答案：“奇正”都可以获得胜利 7、《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而下面选项哪一个造的“势”最强（）

鬼谷子的局读后感.pdf

《鬼谷子的局》讲述了鬼谷子布局天下的辉煌传奇。下面是准备的鬼谷子的局读后感，欢迎阅读。 鬼谷子的局读后感 当我慢慢合上《鬼谷子的局》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。 闭上眼，我似乎梦见了时隔几千年的时光——怀才不遇、壮志难酬的公孙衍；神机妙算、坐镇深山的鬼谷子；老辣有度、料事如神的卫公；好胜欲强、利欲熏心的魏卬…… 在跌宕起伏的故事里，多少我也收获到了些感悟。其一，好胜心太强，终究不能成功；其二，我们生活处事总是要有个度的。 好胜心过强的人莫过于魏国的太子魏卬。年轻气盛的魏卬带领下的魏卒骁勇善战，攻打卫国城池时，他原先计划五日破城，不料连攻八日，城池依旧挺立。堂堂大魏铁军，连不堪一击的弱卫城池也奈何不得。他挂不住面子，愤怒而发起猛攻，烧杀奸掠，无所不为。被欲望冲昏头的他，思想已被扭曲了，每每攻下一座城池，便觉自己大有作为。再到后来，公孙鞅特设一字蛇阵型引魏卬上钩。龙贾作为老将，苦口婆心地告诫魏卬这是计，但他被之前的胜利蒙住了眼睛，自信满满，一直前攻不退，十几万将士最终溃不成军。

看到魏卬悲惨的结局，我不禁联想到我七年级上册的学习，可以说跟魏卬的好胜心半斤八两。七年级刚刚接触新校园，我很想好好表现一番，希望能超过他人。可是偏偏不如愿，成绩稳不住班级前列，我为此忧心忡忡。去找老师交流，我说为什么我一直不能超过别人呢？我的出发点不对吗？老师告诉我“别人不是你的对手，你是你自己的对手，要试着去做最好的自己，超越自己。”我听话了，试着慢慢静下心来学习，每一次考试我都会总结经验，与之前的考试进行对比，只要进步了，我就会很开心。所以，有时候往往好胜心太强，反而适得其反。 人都该有个度，要懂得刚柔并济，张弛有度。 就好像那卫公。齐威公这样赞颂他“卫公绝非等闲之辈，别看他在小事上唯唯诺诺，大事上从来断得分明……即使姬速（指卫公）处处示弱，时时露怯，可是有一点你不得不服，二十年来，天下无时不起烽烟，弱卫却是国泰民安，并无一丝祸战。” 联系我们的日常。生活中，上对老师长辈，下对同学朋友，我们都应该刚柔并济、有进有退。进则刚烈不屈，坚持自己的个性，坚持自己的原则。退则懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动鲁莽做事。 慢慢睁开眼睛，不由得感叹《鬼谷子的局》这本书的奥妙之处。这看似是阅

2020年智慧树知道网课《小球见大国：乒乓球文化与技术》课后章节测试满分答案

第一章测试 1 【判断题】(1分) 乒乓球拍和乒乓球台属于乒乓球文化的器物层。 A. 错 B. 对 2 【判断题】(1分) 民族性是乒乓球文化的特点之一。 A. 对 B. 错 3 【判断题】(1分) 学习乒乓球文化对构建文化自信没有什么作用 A. 错 B. 对

4 【判断题】(1分) 学习乒乓球文化对提高个人修养没有什么作用 A. 对 B. 错 5 【判断题】(1分) 世界体育文化和谐共存、建立多元共存的世界体育文化生态圈，正在成为一种全球性共识。 A. 错 B. 对 6 【判断题】(1分) 我国乒乓球运动的发展没有蕴含哲学内涵 A. 错 B.

7 【多选题】(1分) 以下哪些不是我们学习乒乓球文化的原因（） A. 构建文化自信 B. 为自己谋个好出路 C. 实现文化自觉 D. 发财 8 【单选题】(1分) 坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信，说到底是要坚定（） A. 学校自信 B. 家庭自信 C. 个人自信 D. 文化自信

9 【单选题】(1分) 以下哪一项不属于乒乓球文化的特点() A. 民族性 B. 共享性 C. 全面性 D. 秘密性 10 【多选题】(1分) 以下属于乒乓球文化器物层的是() A. 乒乓球拍 B. 乒乓球服装 C. 乒乓球 D. 乒乓球记分牌

第二章测试 1 【判断题】(1分) 乒乓球运动没有教育价值的体现 A. 错 B. 对 2 【判断题】(1分) 乒乓球运动有场地器材亲民性的特点 A. 错 B. 对 3 【判断题】(1分) 乒乓球运动对人的身体健康具有一定积极意义 A.

对 B. 错 4 【判断题】(1分) 乒乓球运动对促进人的心理健康没有意义 A. 对 B. 错 5 【判断题】(1分) 乒乓球运动与国民经济的发展是毫不沾边的两件事 A. 对 B. 错 6 【判断题】(1分) 打好球与做好人没有关系

鬼谷子摘录

鬼谷子摘录 第一篇阴阳术 1，阴阳相契，刚柔相济 故圣人之于天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳， 或柔或刚，或开或闭，或张或驰 做任何事情都需要多方探寻，或开或合，或阴或阳，灵活处之，刚柔并济，张 弛有度。做任何事情都要保持一个平衡。成功的时候不要得意忘形，以免乐极 生悲；失败的时候不要灰心绝望，萎靡不振，只要坚持就能峰会路转，柳暗花 明。 2，任人唯贤，度量其智谋与能力 是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其技巧短长。 在选拨人才的时候，首先要揣摩他的智谋，测量他的能力，再与别人比较他在 技巧方面的长处和短处，审查他们的有无与虚实，通过对他们的嗜好和欲望来 揭开他们内心真实的意愿。适当贬抑对方所说的话，当他们开放以后，再反复 考察，才利于探查实情，确实把握对方言行的实质，让对方先封闭后开放，以 便于寻找最有利的时机。 3，凡事要有周密的规划 即欲椑之贵周，即欲磕之贵密。周密之贵微，而与道相追。 要对问题考虑周详，再对外开放，要封闭自己的意图，最重要的是守口如瓶， 严守机密。无论处理任何事情，我们都应当谨慎。我们想办法让对方开放，是 为了侦察实情，让对方封闭，是为了坚定他的诚心。所有的这些都是为了让对 方的实力和计谋全部暴漏出来，以便探测出对方各方面的程度和数量以及他真 正的实力。 4，开合有度，善始善终 人生要开合有度，进退自如，退是为了更好地进，今天的退是为了明天的进， 退一步是为了进两步，甚至更多步。所以在人生道路上，一定要知进退。认清 有利和不利条件，做到阴阳平衡，趋利避害，这样才能稳操胜券。 5，从阴阳两方面去理解开放和封闭的规律 开合之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。以小求大，以 高求大。 凡事都要从阴阳两方面来理解开放和封闭的规律。对于“新生派”，就要从阳的 方面来游说，就要为他们指明崇高的理想。面对“没落派”，就应该从阴的方面 来游说，向他们灌输一些卑小的目标。为人处世要灵活一点，针对不同的人， 要懂得调整自己的应对之策，不能一条道走到黑。跟讲道理的人才可以讲道理， 碰到不讲理的人就是对牛弹琴。道理不是绝对的，针对不同的情况亦不同。

人生的三大层次：做事、做式、做局

人生的三大层次：做事、做式、做局 世界的上的人，其实只分为三种：做事的人、做式的人、做局的人。道生一，一生二，二生三，三生万物。这三种人，组建起了一个庞大的社会体系。 先看做事的人 把一件事情最好是一个人的基本能力，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。 这是社会上最多的人，他们往往是工薪阶层、自由职业者、零工、兼职人员等等，他们依靠出卖劳动力和技能生存，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师，首先需要自己拥有某项技能，当然越厉害越好，然后乘以自己投入的时间，这就是自己可以获得的财富。 他们往往需要找到一家能够发挥自己特长的公司或平台，然后将自己特长发挥出来，但是对于普通人来说，我们的时间、体力都是相差无几的，没有人一天有25个小时，所以大家只能不断提升自己的技能水平和熟练水平。 但是，这种性质的人有一种方式可以变的强大，那就是：成名。比如同样是靠演戏赚钱，明星和群众演员的报酬就是天壤之别。 同样是靠设计赚钱，有名的设计师身价远远高于普通设计师，同样是靠帮别人打官司赚钱，大律师身价远远高于普通律师。 同样是靠治病赚钱，名医就是要花大钱才能请到。

所以，“做事”的人在初级阶段靠“技术”，到了一定程度是靠“名声”，但成名靠的是运气和机遇，它并不只是技能高超到某种程度的结果，这是他们最纠结的事。 再看“做式”的人 这种人往往并不在意一件事如何做好，他们考虑的是设计出一个什么样的“模式”，能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是“世道”。 我们要记住：“式”永远都在“术”之上。 这种人除了懂技术之外，还要具备一定的文化、眼光、魄力、创新意识，需要对新产品、新渠道、新工具、组织变革有深刻的洞察。创业者、企业家基本上都属于这一类人。 在懂管理和善于梳理的基础上，他们更关注一个团队、一家公司的模式创新，因为有了模式就可以成全无数个做事的人。 “做式”的人必须要懂三样东西：一是看懂社会大势，趋势如滔滔江水，顺之者昌，逆之者亡；二是看懂新工具，比如互联网，三是读懂新政策，配合国家行动。 创业的本质，其实就是从“做事”努力升级到“做式”，这就意味着一个人不用再靠“技术”去挣钱，而是站在更高的位置上靠设计“模式”去赚钱，同时自己的经济、人身、人格都实现了自由。

《孙子兵法》精髓：10句经典名言

《孙子兵法》精髓：10句经典名言 夜读《华杉讲透孙子兵法》，这算是我读过的第四个版本，读书百遍，其义自见。总结《孙子兵法》的10大经典名言，结合战略规划与分析，与众乐：10、“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”做好充分准备，方能立于不败之地。鸟儿立于枝头不怕树枝断而掉下来，是因为有翅膀时刻准备着。我们不怕美国来打我们，是因为我们自己做好战争准备，有足够的反击力量，包括核武器，让他不敢来。9、“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而制胜者，谓之神。”把握好“经”和“权”这对儒家权变道理与“不易”和“变易”这对《周易》思想，在尊重规律的前提下，根据环境变化，灵活应变，善于变通，才能因敌制胜。8、“知己知彼，百战不殆。”战略规划的一个前提及重要部分，就是做好充分的调查研究，把握趋势变化和行业格局，尽可能了解行业和竞争对手的信息，这样才能系统规划，先处不败之地。7、“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”所谓借势、取势、任势，立于风口之上，好风凭借力，送我上青云。战略规划的一个重点，在于判断未来的趋势，提前谋篇布局，让大趋势来添加胜算面和收获度。所以说，选择比努力更重要；不要用战术上勤奋，来掩盖战略上的懒惰。选择，就是在选趋势。6、“凡战

者，以正合，以奇胜。”这句话经常被误解，认为“奇”，是奇兵，出其不意的意思。其实原意非如此。这个“奇”，是奇数的“ji”，是预备队，关键时刻出的底牌，绝杀。就是说，要懂得适当分兵，正规军与敌正面交锋，要准备一支预备队，关键时刻打出去，起到四两拨千斤的作用，正和奇相结合，奇正之变，不可胜穷；奇正相生，循环无端。这个逻辑，与刚柔并济，同。刚易折，柔飘忽，需要结合。5、“将者，智、信、仁、勇、严。”世上第一个关于能独当一面大将的“胜任力模型”。毛主席说，正确路线（战略）确定后，干部（大将）就是决定性因素。再好的战略，遇到无能之辈，也是白瞎。所以，大将很关键。按今之理解：智——思考力；信——公信力；仁——爱人悯物，儒家精髓，唯“仁义”二字；勇——执行力，当机立断、勇往直前；严——严格执法，威刑肃三军。梅尧臣：智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。4、“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”这句话的核心，在商战看来就是综合成本收益测算，要尽量使利益最大化。战争是消耗战，百战百胜，虽然胜了，但是消耗太大，综合成本收益不高；不战而屈人之兵，有收益无成本，才是最好的；次优方案，是一战而定，关键一场战争决定未来几十年格局，如毛决断的抗美援朝战争，一战定天下，为中国赢取几十年和平环境。现在的格局亦如此，面对美帝围堵逼迫，中国第一选择肯定

孙子兵法中的思维智慧教程考试0

孙子兵法中的思维智慧教程考试 名称孙子兵法中的思维智慧 对应章节 成绩类型分数制 截止时间 2017-04-30 23:59 题目数 50 总分数 100 说明：请同学们认真答题，在规定时间内完成！ 提示：选择题选项顺序为随机排列，若要核对答案，请以选项内容为准 第1部分 总题数:50 1 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出 A. 数 B. 量 C. 胜 D. 度 2 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出 A. 度 B. 数 C. 胜 D.

称 3 【单选题】(2分) 下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是 A. 政治威慑 B. 高科技威慑 C. 战争威慑 D. 经济威慑 4 【单选题】(2分) 在间谍分类中，“因其乡人而用之”的是 A. 生间 B. 因间 C. 反间 D. 内间 5 【单选题】(2分) 创造“背水一战“并获得作战胜利的军事家是 A. 孙武 B. 周瑜 C. 韩信

D. 徐晃 6 【单选题】(2分) 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人 A. 以色列 B. 巴基斯坦 C. 巴勒斯坦 D. 印度 7 【单选题】(2分) 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 A. 将领 B. 人民群众 C. 士兵 D. 君主 8 【多选题】(2分) 在军队治理方面，体现在精神层面的治理项是 A. 治心 B. 治变 C.

D. 治气 9 【单选题】(2分) 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是 A. 十一家注孙子 B. 武经七书 C. 孙子通典 D. 汉简本《孙子兵法》 10 【单选题】(2分) 《军争篇》认为，“佯北勿（）” A. 食 B. 攻 C. 遏 D. 从 11 【单选题】(2分) 现代战争后勤保障的特点是 A. 物资耗用量相对较少 B. 物资耗用量极为巨大

《鬼谷子的局》读后感

《鬼谷子的局》读后感 《鬼谷子的局》读后感 读完一本书以后，相信大家的视野一定开拓了不少，现在就让我们写一篇走心的读后感吧。但是读后感有什么要求呢？下面是帮大家整理的《鬼谷子的局》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《鬼谷子的局》读后感1 当我慢慢合上《鬼谷子的局》这本书时，仍回味无穷，仿佛击响心中的鼓，余音袅袅。 闭上眼，我似乎梦见了时隔几千年的时光——怀才不遇、壮志难酬的公孙衍；神机妙算、坐镇深山的鬼谷子；老辣有度、料事如神的卫公；好胜欲强、利欲熏心的魏昂…… 在跌宕起伏的故事里，多少我也收获到了些感悟。其一，好胜心太强，终究不能成功；其二，我们生活处事总是要有个度的。 好胜心过强的人莫过于魏国的太子魏昂。年轻气盛的魏昂带领下的魏卒骁勇善战，攻打卫国城池时，他原先计划五日破城，不料连攻八日，城池依旧挺立。堂堂大魏铁军，连不堪一击的弱卫城池也奈何不得。他挂不住面子，愤怒而发起猛攻，烧杀奸掠，无所不为。被欲望冲昏头的他，思想已被扭曲了，每每攻下一座城池，便觉自己大有作为。再到后来，公孙鞅特设一字蛇阵型引魏昂上钩。龙贾作为老将，苦口婆心地告诫魏昂这是计，但他被之前的胜利蒙住了眼睛，自信满

满，一直前攻不退，十几万将士最终溃不成军。 看到魏昂悲惨的结局，我不禁联想到我七年级上册的学习，可以说跟魏昂的好胜心半斤八两。七年级刚刚接触新校园，我很想好好表现一番，希望能超过他人。可是偏偏不如愿，成绩稳不住班级前列，我为此忧心忡忡。去找老师交流，我说为什么我一直不能超过别人呢？我的出发点不对吗？老师告诉我：“别人不是你的对手，你是你自己的对手，要试着去做最好的自己，超越自己。”我听话了，试着慢慢静下心来学习，每一次考试我都会总结经验，与之前的考试进行对比，只要进步了，我就会很开心。所以，有时候往往好胜心太强，反而适得其反。 人都该有个度，要懂得刚柔并济，张弛有度。 就好像那卫公。齐威公这样赞颂他：“卫公绝非等闲之辈，别看他在小事上唯唯诺诺，大事上从来断得分明……即使姬速处处示弱，时时露怯，可是有一点你不得不服，二十年来，天下无时不起烽烟，弱卫却是国泰民安，并无一丝祸战。” 联系我们的日常。生活中，上对老师长辈，下对同学朋友，我们都应该刚柔并济、有进有退。进则刚烈不屈，坚持自己的个性，坚持自己的原则。退则懂得换位思考，多为他人着想，遇到不开心的事理智地解决，而不能单凭一时冲动鲁莽做事。 慢慢睁开眼睛，不由得感叹《鬼谷子的局》这本书的奥妙之处。这看似是阅读别人的人生，实则在看世道的变化万千啊！我缓缓幻想着自己已经成为鬼谷子的第五个弟子，他带领着我解密尘封千年的

大学生创业导论姚凯版课后的习题集答案.doc

1 哈佛大学的一项调查中显示那些有长远目标，有人生规划最后非常成功的人占总人数的（）。 A、20% B、10% C、8% D、6% 我的答案：C 3创业与学历在某种程度上关系并不大。√ 6经济发展的三驾马车不包括（）。 ?A、政府投资B、消费C、出口D、吸引外资 我的答案：D 2创业活动是激发民间活动力的（）。 ?A、重要途径B、重要力量C、重要形式D、内生性力量 我的答案：C 3“励志照亮人生，创业改变命运”是（）的主题词。 ?A、《致富经》栏目B、《赢在中国》C、《经济学动态》D、《创业邦》我的答案：B 4知识经济时代，知识成为一种新的社会生产的资源。√ 5中国的创业活动是经济快速增长的内生性力量。√ 1SWOT战略中利用优势挑战威胁的是（）战略。 A、S—O B、W—O C、W—T D、S—T 我的答案：D 2从创新的视角来看创业，（）。 A、创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担 B、创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合 C、创业体现了一项从来没有过的新企业创造 D、创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等 我的答案：c 3莫里斯关于创业定义的研究中使用频数最低的是（）。 A、创建、创造 B、价值创造 C、责任 D、所有权 我的答案：c 5SWOT战略中“S”代表的是挑战。× 1“加强优秀创业人物及其创业事迹的宣传”是创业中对（）的建议。 A、学校 B、社会 C、政府 D、学生 我的答案：c 2关于大学生创业，对学校的建议是（）。 A、设置系统的创业平台 B、设置合理的创业门褴 C、在创业课程设置与创业指导等方面努力 D、建立强效监督机制 我的答案：C 3关于创业，对大学生提供的建议中不可取的是（）。 A、提高自身素质 B、培养自己的商业头脑意识 C、要有务实的、详尽的创业实施方案 D、不要有太强的市场意识 我的答案：D 1“专注并坚持计划的能力”是指中国创业者身上的素质（）。 A、组织 B、纪律性 C、毅力 D、自信

鬼谷子

谷子绝学 编辑 目录 1基本信息 2内容简介 3作者简介 4课程简介 5鬼谷子绝学2 6图书信息 ?基本简介 ?内容简介 ?目录 7《鬼谷子绝学》（典藏版） ?作者简介· · · · · · ?目录· · · · · · 1基本信息 编辑 编著：兰彦岭 出版社：中国科学文化音像出版社 出版日期：2010年12月 ISBN：978-7-7986-1017-8 光盘数：7张 开本：DVD 定价：698.00 2内容简介 编辑 鬼谷子是战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智！他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂，被誉为商圣的范蠡等。被誉为智慧禁果的《鬼谷子》着重于辩证的实践的方法。具有极完整的领导统御、智谋策略学体系，在今天这个政治纷争风云变幻，商战竞争日益激烈的新经济战国时代，鬼谷子的思想、智慧和奇谋韬略，在从政、外交、经营、管理、公关等方面仍极具有广泛的指导意义。作为一个现代的中国人，特别是优秀的管理者们，不可不知！ 鬼谷子，姓王名诩(或利)，又名王禅,号玄微子，春秋时卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子（见《战国策》）。另有孙膑与庞涓亦为其弟子之说（见《孙庞演义》）。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。

鬼谷子之雄辩八术

鬼谷子之雄辩八术 鬼谷子对自己的说服艺术充满自信。他说：“人如果有了坏意识，要让他改正是很难的。如果自己的意见无人执行，自己的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；如果道理讲明白了，别人还是没执行，那是因为没有说到对手的心里。如果说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白而且有条理，能打动人心。这样进行说服，如果再行不通，那是绝对不可能的。” 鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法可以把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印。这些招法可以概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。 捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰富的含义，但是其基本含义还是指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物发展变化的普遍规律，认识它是掌握事物的关键，因而它也是进行游说活动的最基本的和常用的方法。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在中国传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。 纵横家运用捭阖术的过程一般是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方

“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目的是为了让对方将实力和计谋全部暴露出来，以便对对方作出准确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时候口只能是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时候就需要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不可以成功的。 反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的一种方法。这里的反应与我们现在常说的反应有区别，它专指经过刺探使对手发生的变化经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自己缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自己的一套原则。主张通过某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来分析其真意。假如有不清楚的地方或有不合情理的地方，再回来重新探求，从对方的言词中可以分析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要方法得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。如果拿着网迫使对方说出的情况还不够，就需要用模仿和比较的方法让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要通过反反复复的反应，全面掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自己沉默；要让对方敞开，自己先收敛；要使对方把话头提起来，自己先落下去；要想获得什么，先给对方点甜头。这一

大学生创业导论期末测试答案

1对于分散行业的创业者的建议是()。（1.0分） A、先机优势,尽早进入 B、不轻易进入 C、不进入 D、加盟连锁 正确答案：D 2培养创新思维时,可以通过()来激发潜能。（1.0分） A、幽默的氛围 B、梦境顿悟 C、良性暗示 D、以上都可以 正确答案：D 3我国古代五声音阶中的“角”相当于现代简谱中的()。（1.0分） A、Sol B、Do C、Re D、Mi 正确答案：D 4蒂蒙斯认为创业需要机会驱动、注重方法和()相平衡。（1.0分） A、推理 B、领导 C、行为 D、思考 正确答案：B 5以下选项中,哪项是发明创造的源泉?()（1.0分） A、科学技术 B、科技人才 C、创新思维 D、创造能力 正确答案：A 6创业计划书可以被看做是()。（1.0分） A、金钥匙 B、功能超强的“电脑” C、一个创业主题的“灵魂” D、以上都对 正确答案：D 7表现出自信、精力充沛但盛气凌人等个性的人是什么性向?()（1.0分） A、常规性向 B、实际性向 C、企业性向 D、性向 正确答案：C 8通常情况下,企业的经营可分为()。（1.0分） A、直销和代销

B、内销和外销 C、外销和直销 D、内销和直销 正确答案：B 9下列选项中是头脑风暴法过程的是()。（1.0分） A、意见组合—提出问题—集思广益 B、提出问题—集思广益—意见组合、形成创意 C、集思广益—意见组合—形成创意 D、提出问题—形成创意—意见组合 正确答案：B 10下列选项中,对创业作用的描述错误的是()。（1.0分） A、促进就业 B、有助于技术创新 C、促进进口业的发展 D、促进经济增长 正确答案：C 11作为一个创业者,首先要考虑自身具备()的素质。（1.0分） A、是否相信自己的决策能力 B、是否有主动精神 C、是否有无穷的精力 D、以上都有 正确答案：D 12临床心理学家的职业性向一般是指()。（1.0分） A、艺术性向 B、社会性向 C、企业性向 D、调研性向 正确答案：B 13在教育、培训类广告投放季度走势表中,总体市场量先低后高的是()。（1.0分） A、天津 B、北京 C、广州 D、上海 正确答案：C 14英国金融时报曾称谁是“中国自己的巴菲特”?()（1.0分） A、张朝阳 B、马云 C、李彦宏 D、郭广昌 正确答案：D 15()的特点是不确定性比较强,市场中的目的和手段都不明朗。（1.0分） A、探索型机会 B、创造型机会 C、识别型机会

《鬼谷子》赏析

《鬼谷子》赏析 建筑学03班朱东 前言：上次是研究了《鬼谷子》一书的真伪、作者等内容。本想说说此书 的内容，只是受篇幅所限，未能如愿，所以借此机会谈谈对《鬼谷子》一书的赏析。《鬼谷子》曾经被人们从不同的角度解读．也可以从不同的角度解读，读者可以见仁见智，得出不同的体会。对《鬼谷子》的评价主要分为三派：第一派是持肯定态度的。有司马迁、刘勰、陈子昂、高似孙等。司马迁《史记》为先秦诸子写列传，其中儒家除《孔子世家》外有《仲尼弟子列传》、《孟子苟卿列传》二篇，蕊《溢子苟卿列传》还兼及了阴阳家邹衍、名家公孙龙、墨家墨翟等等；道家与法家共有《老庄申韩列传》、《商君列传》二：篇；纵横家占的比例最大．有《苏秦列传》(包括其弟苏代、苏厉)、《张仪列传》(包括著名纵横家而跟张仪有政治矛盾的陈轸、公孙衍)、《范雎蔡泽列传》、《鲁仲连列传》等，战国四公子歹传中也大量记载了纵横游说之士的活动，而且司马迁肯定苏秦是鬼谷子的学生，"其智有过人者"，要为苏秦洗雪罪名。刘勰《文心雕龙．诸子》把鬼谷子与孟轲、庄周、墨翟、尹文、野老、邹子、申、商等相提并论，还说："鬼谷渺渺。每环奥义。"《文心雕龙·论说》更是高度评价纵横家，还具体评价了《鬼谷子》的《转丸》与《飞钳》两篇："暨战周争雄，辩士云涌．纵横参谋，长短角势。《转丸》骋其巧辞，《飞钳》伏其精术。一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。六印磊落以佩：五都隐赈而封。"陈子昂《感遇》(十一)诗云："番爱鬼谷子，青溪无垢氛，囊括经世道，遗身在白云。七雄方龙斗，天下乱无君。浮云不足贵，遵养晦时文。舒之弥宇宙，卷之不盈分。岂图山不寿．空与麋鹿群!"高似孙《鬼谷子略》云："《鬼谷予》书，其智谋．其术数，其变谲，其辞谈，盖出于战国诸人之表。夫一辟一阖，《易》之神也：一翕一张，老氏之几也。鬼谷之术，往往有得于阖辟翕张之外，神而明之，益至于自放溃裂而不可御。予尝观诸《阴符》矣，穷天之用，贼人之私，而阴谋诡秘，有金匮韬略所不可该者。而鬼谷尽得而泄之，其亦一代之雄乎!" 第二派是持否定态度的。有扬雄、柳宗元、宋濂等。扬雄在《法言》中认为纵横家是"诈人"。柳宗元《辨鬼谷子》说："《鬼谷子》，要为无取。汉时刘向、班固录书，无《鬼谷子》。《鬼谷子》后出，而险整峭薄。恐其妄言乱世，难信，学者宜其不道。"宋濂《鬼谷子辨》云："是皆小夫蛇鼠之智，家用之则家亡，国用之则国偾．天下用之则失天下。学士大夫宜唾去不道。" 第三派是持慎重的褒贬态度。有长孙无忌、纪昀、阮元等。长孙无忌《鬼谷子序》："纵横者，所以明辩说、善辞令，以通上下之志也。汉世以为本行人之官，受命出疆，临事而制。""佞人为之，则便辞利口，倾危变诈，至于贼害忠信，覆乱家邦。"纪昀《四库全书总目提要》中对《鬼谷子》一书的提要说："高似孙《子略》，称其一阖一辟，为《易》之神；一张一翕，为老氏之术。出于战国诸人之表，诚为过当。宋濂《潜溪集》诋为蛇鼠之智，又谓其文浅近，不类战国时人，又抑之过甚。"秦恩复《鬼谷子序》(乾隆刊本)云："柳子厚尝讥其险戾峭薄，恐其妄言乱世。今观其书，词峭义奥，反复变幻，苏秦得其绪余，即掉舌为从约长．真纵横家之祖也!"阮元《鬼谷子跋》云："窃谓，书苟为隋唐志所著录而今仅存者，无不当精校传世。况是编为纵横家独存之子书．陶氏注又世所久佚，诚网罗古籍

智慧树知到《孙子兵法中的思维智慧》章节测试答案

第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（）答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众 2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵

7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（） 答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己 第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（）

有关孙子兵法论文2000字范文

有关孙子兵法论文2000字范文 《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙孙子孙子子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。现代许多企业家都将孙子兵法运用在战略管理当中，本文就提供了3篇2000字左右优秀孙子兵法论文范文供大家参考学习。 第一篇有关孙子兵法论文范文： 标题：对孙子兵法中“驭人”的管理学分析 摘要：自古以来，管理无非是对“人”和“事”两方面的管理，而《孙子兵法》一书是中国书库的瑰宝，被誉为百科全书，它短短6000多字，但是其中涉及的管理学思想却为后人推崇和钦佩。本文将从对人的方面来研究《孙子兵法》中“驭人”的思想对现代管理者的意义，具体分析现代管理者的领导素质、领导艺术以及对下级的管理制度和管理方法。 关键词：孙子兵法；管理者；领导艺术；管理方法 一、论管理者“驭人”的重要性 刘邦战胜项羽时曾经说过，那是因为他唯贤是用，“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三杰，

皆人杰也，能用之，皆吾所以取天下也。”无论是古代成名的帝王还是现代商业中大佬，他们的成功大部分原因也是因为他们懂得用人、驭人，李嘉诚也说过：我的成功取决于愿意为我和集团肝脑涂地的团队。所以说一个有志向的人如果不会用人，又不懂得如何“驭人”，那么他只能如项羽般留下“奈若何”的叹息！ 二、管理者应该具有的领导素质 （一）出其不意的“奇正原理” 奇正原理孙子兵法中第五篇.兵势篇“：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！” 奇正管理是策划的第一大原理，它是思维创新的核心表现。我们在策划对手时，也正是对手在策划我们的时候，奇于对方之外则胜，奇于对方之同则平，奇于对方之内则败。1950年抗美援朝中志愿军在美军不知情的情况下迅速入朝作战并且取得了首战的胜利，是奇正原理运用的经典案例。它的成功在于成功的运用了麻痹对方的手段，以极快的速度插入敌军后方，正如孙子所说“攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”。 （二）“知己知彼”的掌控能力 在《地形篇》中孙子进一步阐述到：“知吾卒之可以击、知敌之可击、知地形之可击，胜之全也。故知兵者，动而不进，举而不穷。”孙子告诉我们，若想在战争中取得胜利，对于敌我双方的了解是极其重要的。在现代社会的管理中也只有明确和了解被管理者的所需所想，掌握下级的信息和心理状态，才能做到心中有数。一个优秀的领

鬼谷子纵横智慧解析

鬼谷子纵横智慧解析--------- 卓越领导生命动力2011年4月27日 韩女士 北京海天伟业文化发展有限公司培训顾问北京 鬼谷子纵横智慧解析 --------- 卓越领导生命动力 兰彦岭2011.04.09-04.10 1.西方文化导致管理理念不同： 西方管理哲学：1目标设定（或目标管理）是方向→2.制定计划（目的是达成目标）→3.过程管控→4.绩效考核 西方管理：◆不要只做结果管理，要做过程管控。 ◆奖要奖到心花怒放，罚要罚到胆颤心惊。 2.《大学》的核心思想归纳为18个字：格物致知诚意正其心，修身齐家治国平天下。 3.管理是管事，事情要规范：领导是领人，领人要得人心。 4.儒家四言：圣智超群者需之以愚，功高盖世者需守之以望，勇力扶视者需守之以切，财满天下者需守之以谦。 5.做人四言：锐气藏于胸，和气浮于面，务实识于事，意气识于人。 6.鬼谷子智慧思想： U 对于各家言论去其糟粕，取其精华 u 怀疑一切、质疑一切

u 囊括灵活运用的能力 u 发现的智慧 7.人生求知三重境：知者→智者→慧者 8.人生求知三道：问道、为道、悟道 9.《鬼谷子》此书着重于辩证的实际实践的方法。《方法论》是鬼谷子的特长。《鬼谷子》是纵横家的理论宝典。鬼谷子学说现在企业中运用最多的是领导力、影响力、资源整合、谈判、说服。 10.鬼谷三卷，包括：◆内敛智慧◆纵横智慧◆成事智慧 11.过于挑剔一个人，你会失去一个人，包容一个人才能赢得一个人。 12.服务好你的员工，因为员工就是你最大的客户。 13.你让员工快乐，员工才会让你快乐，你让员工赚钱，员工才会让你赚钱。 14.员工是公司最大的资产，所以老板要学会投资员工、培养员工。 15.团队领导的道与术：道：心性的修持 魂：领导的精神导引 法：指的是领导理念和价值观 术：手段、方法、策略、技巧 器：借用的工具（即学会“借船出海”而非“闭门造车”） 16.领导（圣人）的职能：引领和指导 l 通晓全情 l 亲自上阵监督

孙子兵法与人生智慧

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是世界三大兵书之一（另外两部是：《战争论》(克劳塞维茨)，《五轮书》(宫本武藏)），是从战国时期起就风靡流传的军事著作。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。作者为春秋末年的齐国人孙武（字长卿）。 古今中外的军事家们都使用其中论述的军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。由此可以看出：《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。 《孙子兵法》全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划。这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火

鬼谷子的局摘抄

《鬼谷子的局》摘抄 什么叫道？道乃天地玄机，万物终极之源，先圣称之为无。道虽是无，却能生有。万物皆由道生，此所谓先圣所言之“道生一，一生二，二生三，三生万物”之理。万物皆由道生，道亦在万物之中。万物无处不在，道亦无处不在，我们若要悟道，就要从感悟万物开始！即从自己最乐于做的事情开始。——《鬼谷子的局》经典 世间万物皆由道生。既为道生，内即有道，因而万事万物之理，亦为道之理。所谓悟道，就是修炼一双慧眼，经由此事之理，再由此道之理，见出彼道之理，层层上推，终至见道。修炼越深，慧眼越锐，穿透力越强，距道亦越近。悟道可有四重界，初为闻道，次为知道，再为见道，终为得道。——《鬼谷子的局》经典一个人要把握好自己的命运，定要做到“审时度势”，审天下之时，度天下之势。所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向；所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因而治世；奸贼逆时生势，因而乱世。——《鬼谷子的局》经典 观天下就如观远山，视深谷，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，下了深谷，你只会观不见远山，看不到

深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在绝顶，用眼望下去，再用心望下去。——《鬼谷子的局》经典 捭阖之术，捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。难于何处？难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理。——《鬼谷子的局》经典 捭阖之道，也即天、圣、人三道，就是宇宙万物的阴阳变化之理。任何事物，都离不开捭阖，也都可以用捭阖之道进行解析。阳为捭，阴为阖；白昼为捭，黑夜为阖；生为捭，死为阖……具体到口舌之学，其法则是，凡朝成功方向的谋划，均叫捭，凡朝挫败方向的谋划，均叫阖。——《鬼谷子的局》经典捭阖之术五花八门，首推揣、摩。人心直通情、意。预知他人之心，就要揣摩他人情意。揣情就是度量他人之心。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心。欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离。——《鬼谷子的局》经典 若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋；若是揣天下，则要透视国情，观其货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。——《鬼谷子的局》经典