范文分享-《镌刻在XX的约定》

题目：

一份约定，或关乎友谊，或关乎亲情，或关乎过往，或关乎未来……你曾经与谁约定？又将这份约定镌刻在何处？

请以“镌刻在____的约定”为题，写一篇文章。

要求：

①先将题目补充完整，然后作文；

②写一篇600字左右的记叙文，力求写出真切体验与独特感受；

③文中不得出现真实的校名与人名。

镌刻在琴弦中的约定

“你可想好，你能保证每天都练习吗？”“当然能，妈妈，你放心就行。”“那我们来做一个约定吧。”“好的，妈妈。”就这样，一个近三年的约定在我们母子间形成了。

“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路。”

我抱着巨大的兴趣与热情开始学习钢琴，这个被誉为“音乐王子”的大家伙立刻充盈了我整个生活。但不到一个月，我就被那几首基础的乐曲搞得厌烦无聊。这时，妈妈走到我身边，对着正在发脾气的我平淡地说了几个字：“你还记得我们的约定吗？”这句话如一盆冷水，让我想要发火的欲望顿时消失。她又安慰道：“万事开头难，再坚持下去，一定会有结果的。”我望着这黑白二色点了点头。

“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”

我开始真心爱上钢琴了，这一首首动人的曲子让我近乎醉倒，每当听到琴弦发出优美的旋律，我的疲劳便被一扫而空。但毕竟“高处不胜寒”，随着难度的增大，我再次遇到了瓶颈，天生手小的我被老师认为“不会有长远的发展”，跨八度时总会让我的曲子像断线的珠子般无法连在一起。但这次，没有等到妈妈鼓励，我便已重整旗鼓开始进行比常人更多的训练，斜眼看到妈妈在门口对我微笑，我仿佛有了无限的力量。毕竟，我们之间还有一个未兑现的约定呢。

“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”

这场比赛是对我最终的检验。入场，坐稳，演奏。霎时间，一首悠扬的曲子散入整个会场。顽石入水，激流成环；野草重生，绿意盎然。纵然无法做到“银瓶乍破水浆迸”，但是能做到“此曲只应天上有”。下了台，我知道这个约定已经兑现了。妈妈紧紧地拥抱了我。

琴键在我上初三后暂时蒙上了一层灰，那个约定却使我永远铭记。我知道，怀揣着完成约定的信念，无论走到哪，梦想也不会再远了。

写植树节的作文(精选3篇)

写植树节的作文（精选3篇） 本文是关于植树节的话题作文，仅供大家参考！ 导语：3月12日是我难忘和期待的日子，因为是植树节到了。下面是yjbys作文网小编为您收集整理的作文，希望对您有所帮助。 植树节作文_第1篇： 春天到了，她又吹响了口哨，将生机洒向大地唤醒万物：小河脱掉了冬天的大衣，忙着运动。小草也探出头来望。柳树又梳展着头发，睁开了眼睛……今天就是一年一度的植树节了，杨老师决定带我们去烈士陵园植树，绿化改善我们的生活环境。 下午，我们来到了烈士陵园，个个手中都拿着蕴含新生命的幼苗，脸上洋溢着快乐，一份激动、兴奋涌上心头。

跨进大门，映入眼帘的是一块块庄严的墓碑，望着这些墓碑我不禁肃然起敬，若不是这些为我们抛头颅洒热血的烈士们，哪里会有现在美好的生活呢?一份敬佩之情油然而生。 来到花坛旁，我们手中挥舞着铁锹，热火朝天地干了起来，可我们的力气哪能制服的这些硬土，这些看起来柔软的土堆露出了狰狞的面孔，给我们来了一个下马威! 正当我们束手无策之时，幸好还有几位大人帮忙，几十分钟后，十多个坑就挖好了，接下来就归我们大显身手了，我拿了一颗小树苗放在中间的土坑里，我蹲下身，把土积在一起铲平，我们都没累倒，树苗却像一个顽皮的孩子怎么也埋不进去，几十分钟后搞定了，一份激动涌上心头，嘴角洋溢着丝丝抹不掉的笑容。 坐石凳上，微风吹过，无比凉爽，一眼望去，湖水清澈见底;小狗在绿油油的草地上嬉戏、打闹;天空是蓝的，草儿是绿的，微风轻轻拂过，无比惬意。

天边的红霞，傍晚的微风，鸟儿正准备归巢，这一切与我们一起度过了这个愉快的植树节，而正是植树节地球才增添了一丝绿意、一片生机。 植树节作文_第2篇： 3月12日是一年一度的植树节。家长们都准备好工具，带着树苗，陆陆续续来到学校参加我们青园小学的植树活动。下了第一节课，我们从教室来到田径场时，看到家长们已经干得热火朝天了。家长们带的树苗有：雪松、桂花树和樟树。雪松的树冠是三角形的，它的树干很直，叶子抱成一团像一个翠绿的刺球。桂花树的叶子嫩绿嫩绿的，散发出淡淡的清香。樟树十分挺拔，叶子是卵形的，叶子的正面碧绿碧绿的，好像在上面抹了一层油一样。我走到爸爸面前对他说：”我想试试怎样挖坑的。“我拿起锄头，不停地用力挖，可怎么也挖不好。爸爸说：”别灰心，我们一起合作“。这时坑已经差不多一米深了，我们开始种树，首先把树放进坑里用手扶着，然后爸爸要我把四周的土给铲进去，把坑填好再踩几脚，一排漂亮的树就种好了，我们还给树浇了水、施了肥。

个人安全工作总结范文分享

个人安全工作总结范文分享 个人安全工作总结1 20_年已经结束了，在20_年的工作中，我们做到了最好，在不断的发展中，我们企业经受住了金融危机的考验，顺利的度过了企业发展的最困难的时刻，相信只要我们在明年的工作中继续不断的努力，我们企业就会得到更大的发展!企业的安全管理工作也很重要，一向以来我们都是很重视的，时刻也不曾放弃! 回顾一年来，在公司各级领导的关心和工作的指导下，在和谐的工作环境中，在全体员工的共同努力下，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了部门经理提出的安全管理十六字方针：“安全第一，预防为主，全员动手，综合治理”的工作指导思想，狠抓安全专项管理。下头就我今年安全工作情景汇报如下： (一)完善安全设施基本管理。 安全设施的管理是全厂安全管理的重点，我部门在9月份完成全厂消防系统的安装及防护用品的分配，并设置消防器材及防护用品记录台帐，将管理职责下发到以各班组为单位的生产车间负责人身上，监督《消防器材管理制度》、《防护用品管理制度》在全厂的执行情景，安全员主要对各车间的消防系统进行检查，保证消防管道内的通水，其中我部经理提出的生产岗位兼职安全员职责制是新的安全管理理念，既要求兼职安全员每一天对消防器材、防护用品例行检查，并填制检查记录，以保证其物品能在平时坚持最佳状态，关键时刻能

立刻使用。 (二)特种设备与特种作业的管理 特种设备在公司生产运营中具有一个特殊的地位，比如压力容器、行车、等等。今年对这些设备设施加强了管理，除了制定《特种容器设备管理制度》，还对特种设备设施专门进行检查，发现问题及时检修，杜绝带病作业导致的恶性后果，使全年坚持了良好的运行状态，保证了生产的正常运行。同时我部门从严查着手，规范操作，加强特种容器的安全教育，采取教育与处罚相结合的方法，在很短时间里理顺了工作，使管理走向正轨，特种作业人员坚持持证上岗，登记特种设备使用台帐，从源头把关，在招聘时没有资格证不予录用，已经录用没有证件的限期办理，逾期取不到资格的按待岗处理，从而规范了作业队伍。 (三)与政府部门的协作，建立了重大危险源信息系统。 对危险化学品进行了申报。根据区安监部门要求，每月对工厂进行安全隐患排查，实行隐患自查自改，每月理解安监局来访人员的监督。12月份根据安监局的要求在厂区内各生产工序设置了危化品标志牌，在全国化工厂遭遇“黑色九月”的时候加大监督力度，进取与市区安监团配合，准备好资料，及时进行上报，当月全厂未发生一齐安全事故，向政府部门树立了良好的企业形象。 (四)开展企业安全生产工作，落实企业安全生产工作基础。 落实预防企业安全生产是我今年安全管理一项十分重要且基本的工作。公司在20_年内的安全管理能够分为两个阶段，第一阶段：

银行营销心得分享

作为银行客户经理，在银行业务营销中归纳总结出来四个字，那就是“诚、勤、细、新”：所谓“诚”，就是要讲诚信；所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑；所谓“细”，就是要细致入微；所谓“新”，就是要创新服务方式。 所谓“诚”，就是要讲诚信. 诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。 某年3月，在一次朋友的婚宴上，我与沧县某化工厂的财务会计相识。初次见面，我便从交谈中得知该厂近几年经营红红火火，发展势头十分迅猛。一个念头立刻从我的脑海里闪过：“如果这家企业能够在我们某某开户肯定能带来一系列可观的效益。”第二天，我便来到这家企业，登门拜访了这位财务会计朋友。人家知道了我的来意后，一方面对我的敬业精神表示赞赏，但也同时对开展业务合作流露出了为难之情，因为他们长期在商业银行开户，对某某知之甚少。第一次上门公关多少有点令人沮丧，但我却没有因此失去信心，因为人家对我挺客气，这就给了我们下一次接触的可能，另外人家确实对某某不了解，这也就又给了我们下一次接触的话题。就这样，从3月到6月，每隔10多天，我总要去这家企业“串一次门”，介绍介绍某某业务，拉拉家常，渐渐地成了这家企业财务科的熟客，以致他们开玩笑说我不像是银行的员工，倒像是保险公司的业务营销员。一次，在“串门”的时候，我无意间听说财务科长这两天正在为一笔拖欠货款的回收而发愁，这是一笔100万元的原料款，欠款方是大港油田，由于款子一拖再拖了3个月，企业的流动资金已出现了紧张状况。于是，我主动找到财务科长，提出了由我一试的请求。 在接下来的一个月里，我利用休假时间，顶酷暑，冒高温，三下南大港，借助多方关系，终于使这笔款项以现金方式收回。在收到款项的那一天，这位财务科长高兴地说了两个想不到：真想不到你有如此大的能量，拖了几个月的货款跑了三次就收回来了；真想不到你作为一个局外人竟能像朋友一样如此真诚热情地给予企业那么大的帮助。接下来发生的事情大家可能想象得到了，这家企业主动将基本结算户挪到分理处，成了分理处的“铁户”，目前日均存款额100万元，月均结算量达300万元。 所谓“勤”，就是要勤谈，勤跑. 只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。今年1月，

写人作文的方法及范文

写人作文的方法及范文 1）、以写人为主的记叙文主要着重以下几个方面： 通过人物语言描写 人物的语言要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点，力求反映人物的特征、反映出人物的思想感情，表现人物的性格特征。人物语言要简洁，避免有话必录和拖泥带水。 通过人物心理描写，是对人物内心活动的描写。深入描写人物的内心活动是展示人物形象的重要手段，事出必有因，任何心理活动的引起是有原因的，把心理活动的起因写清楚，一定要把心理活动的过程展现出来。不然，人物的形象无论如何都会显得苍白无力。心理活动的展现和其它事物的发展一样，都是有层次的。我们把人物心理活动的层次逐渐写出来，人物形象的展示也会越来越具体。写心理活动时，有一点要特别注意：用第一人称写人时，可以写“我”的心理活动，但不能写别人的心理活动。因为别人心里是怎样想的，“我”是无法知道的呀！在现实生活中，不同人物之间的性格特征，或同一人物在不同环境下内在性格的变化，常常处在不协调的矛盾状态之中。为了显示人物性格的差异，写作文就必须通过对比加以表现，将他们面对相同事物作出不同的反应抖落出来，从而突出人物的形象。 通过对比描写来突出人物形象要注意以下几点： ①运用对比描写，不应该勉强凑合，主要看作文的材料是否适合采用对比的 写法。如果材料本身需要用对比的写法，那么作者才可以通过对比来写人， 完成自己的写作意图。如果材料的本身不适合采用对比的手段，那么也不 要人为的牵强附会，为对比而对比。 ②两个人进行对比，不能割裂开来无写一个，后写一个，互不相干，而是围

绕中心事件叙述，刻画两个人不同的思想性格。 通过多侧面描写来丰满人物形象。写人，如果从一个侧面去描写，人物形象往往单薄。如果从多个侧面去描写，人物形象就容易丰满。多侧面地描写人物形象，这个“侧面”的选择不是随心所欲的，而是从众多的材料中选择整理出各具代表性若干侧面，分工而双合作地表现人物形象。 通过多侧面描写来丰满人物形象，我们可以称它是“众星拱月”。“月”就是人物，“星”就是侧面，“拱”就是多侧面表示人物形象的过程。不过应该看到，“众星拱月”的“众星”也不是平分秋色的，它们之间也有主次、详略的区别。所以在写“众星”的时候，是没有必要平均使用力量的。 写一群人，比写一个人、两个人难一些，难就难在要通过一定的材料组织，巧妙地将一群人凝聚在一起，从而反映各自的思想、性格、面貌。那么，怎样组织材料才能把一群人凝聚在一起呢？应该抓住贯串各个人物之间的线索。写人物群像，是不是每个人在文章中所占据的位置都一样呢？不是的。在一群人中，有的在文章中担任“主角”，有的在文章中担任“配角”，谁主谁次，是根据表现文章中心思想的需要来决定的。 人体是靠骨架支撑的，文章也是一样的道理。如果把文章的中心思想比作“灵魂”，材料比作“血肉”，那么，结构就是灵魂和血肉的“骨架”。 因此，同学们在有了写人的材料以后，就应该进一步考虑它的结构。 写人的结构方式主要有以下两种： 第一种，总分总式。 这是最常见最朴素的写人结构。它的特点是有一个点明题意的开头（a），简洁醒目，作为文章的总起部分。主干部（b、c、d）也可以说是文章的分述

植树节的作文范文

植树节的作文范文 春天到了，它吹了声口哨，唤醒了万物，你看：小河唱着歌儿开始跑步，小草钻出了地面，柳树睁开了黄绿色的细眼，桃花张开了圆脸……植树节到了。 这天，天气晴朗，我和妈妈来到社区小花园去种树，我和妈妈带着铁锹和水桶，扛着小树苗来到小花园种树。我先用自己的玩具铁锹把土松了一下，妈妈再用大的铁锹轻松的一挖，就挖出了一个大洞。然后，我从背后拿出一根小树苗，小心翼翼的把它插进土里，再用土把小树苗的根部埋起来，我拿了一桶水，慢慢地浇小树苗的四周，我一边浇一边轻轻地说："小树苗，快喝吧，喝饱了，快生根，快发芽，快快长大吧！"小树苗听懂了我的话，一会儿就喝完了一桶水。 我和妈妈整整干了半天，小花园出现了一排一排的小树苗，我仿佛看见了一片树林。 植树节，学校举办了一次植树活动，其中我也参加。第二天，我穿着一身崭新的校服，带着一条新买的红领巾高高兴兴地朝学校走去。到了学校，我等了一会儿，学校就把一些参加植树的同学叫下来，一一排好队，朝目的地——东关大桥出发。我们一出校门就跟着各自的家长向东关大桥走去。家长们都拿着水桶、铁锹，领着孩子。到了东关大桥，我们像被俘放的小鸟，欢乐的在草地上跑来跑去。

突然，校长来了，发给我们一些不同形状的泡沫，上面贴着五颜六色的彩纸，写着不同的字。我的是月亮形的，上面写着：我很酷！三个字。我骄傲的把它挂在脖子上。不一会儿，校长又把我们集合起来，带着我们来到了东关大桥旁边的林场。我一看，哇，里面都是植树的人。什么丰县中学、人民路小学、实验中学……，都来了。我们家找了一个挖洞的地方，挖了一米深的洞，然后把一棵五、六米高的树植入坑里，在把六桶水浇在树的根部，最后把“月亮”拴在它的身上，为他打扮一下。 等树都栽好了，我才发现，每个人都是满头大汗。到这里，我又想起了那首歌词：迎着和煦的春风，迈开轻快的脚步，亲爱的少先队员们，走。我们一起去植树…… 一年一度的植树节到了，阳春三月，丽日晴空，春姑娘迈着轻轻地脚步来到人间。大地万物复苏，小草从土里钻出来了，这是春天的眉毛。花坛里开出一簇簇的鲜花，这是春天的眼睛。班主任马老师带我们来到市外的公路边植树。 我们抬着树苗，扛着铁锹，拎着水桶，兴高采烈的来到公路旁。我们分好小组，我和李浩辰、刘庆龙是一个小组。李浩辰和刘庆龙一

安全经验分享范文

安全经验分享范文 安全经验分享范文安全经验分享范文各位领导、同事： 大家好! 安全生产是企业发展的要害和关键，也是国家、公司领导长期以来重视和关注的焦点；安全生产来自哪里，来自设备的更新和完善，来自技术的精良和可靠，但更重要的，是靠规范的班组管理和过硬的员工素质。轧造班正是坚持了“以人为本”的管理理念，从严要求，过细管理，以全面推进班组标准化作业为突破口，坚持制度、责任、纪律三重保障，结合班组特点，经常开展不同形式的安全活动，安全管理工作取得良好效果。具体说来主要做得好以下三点工作： 一、班组着重加强职工思想教育 1我们班组在年初按车间的布署，制定了XX年全年安全目标，根据责任书的内容，认真组织大家学习，使每一位职工对全年的安全工作有了一个新的正确目标，并按责任书上的承诺，以安全联保结对形式进行安全签字。 2坚持每天班前会讲安全，在安排生产任务的同时，结合现场的情况，强调当班安全的重点，要求大家如何注意确认，及时排除不利因素，使大家对当班的安全重点心中有数。 3扎实开展各项的安全活动，经常组织班组成员学习本岗位的安全操作规程，危险预知及相关的安全知识，使每位成员都能做到熟

练掌握，并运用到实际工作当中，通过学习大纲事故安案例，每位职工以身说法，使广大员工从中吸取教训，掌握如何杜绝事故的发生，提高自我防范。 4抓好班组的安全五小功关创新工作，对提出创新及合理化建议的，班组要进行加奖，从而保证安全隐患的到解除，确保了安全生产。 二、强化现场管理 1.每日注意每个成员的当班状态，并要求大家从班前会后如有身体不适及其他个人原因要及时提出，根据实际情况合理安排工作，使每个上岗操作的人都能有一个良好的工作状态。 2.加强对班中安全操作规程执行情况的巡查，劳保穿戴是否整齐，操作者的精神是否集中，是否有不良的作业习惯，如有此现象，立即指出改正并班前会通报，并加以考核，有效的克制了各类违章现象的发生。 3.坚持工支具的检查确认，每天对当班所用工支具吊把是否有裂纹、粘钢、等 进行检查，发现问题及时修复处理，1-4月份，清修工具共270多次，保证了支具的良好运行状态。 三、抓好现场5s管理 1.年初，我们班结合分厂车间的要求，重新制定现场管理标准，对现场所有辖区，实行：定人，定点，定标，定考核，使每个作业区和每个人都能责任明确到位，各类物料、工具摆放整齐，安全道无浮

银行保险销售心得分享范文3篇

银行保险销售心得分享范文3篇 银行保险销售心得分享篇1 保险，对于我们网点来说一直以来犹如一块鸡肋，食之无味，弃之可惜。为了改变这种窘境，也为了提升我网点在同业中的竞争力，我们特别邀请了人民人寿资深客户经理对全所员工进行了一次业务培训。我们都知道保险业务相较其它零售业务有着较为丰厚的回报，但极少时候能向客户营销成功。在这短短的培训中，我总结了不少营销心得。 第一，要把握市场，加强对产品的熟悉及了解程度。销售任何一件产品，作为其销售人员，必须首先掌握其产品性质及特点，除了掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，对于产品所对应的市场还应当有一个相当的了解。例如，保险相较其它储蓄产品最大的优势在于，在这频频加息的时代，保险产品会随着银行加息而增加分红，这样就避免了客户不用每次加息都要跑到银行来转存，避免了客户频频跑银行排队的麻烦和利息亏损的风险。银保产品还有一份意外保险的赠送，这就相当于既做了理财投资，又多了一份人生保障。 第二，主动营销。在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用之时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，应该跟该客户建议，如你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财，使得自己有限的资金得到最大化的收益。

第三，与客户开展充分的面对面的交流。在这一过程中，我感受最深的是，在充分理解产品的同时，还应该充分了解大众心理，在与客户沟通当中，营造轻松，惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量与产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到之后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，其收益是否确实比定期高，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。如能针对客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销将达到事半功倍的效果。要是对初次购买保险的客户，也可以建议其部分购买，做一个尝试对比定期的收益。这样也会增加客户对营销人员和该产品的信任程度。 第四，尽量站在客户的角度去营销，不要夸大其词，要用事实说话，用自己的情绪去感染客户，增强客户对自己的信任，才能达到说服的效果，这样做也使得销售的成功率会大大增高。第五，保持积极的工作心态。作为银行从业人员，我们每天都要与不同的客户群打交道，因此一些细节性的东西，往往会影响到与客户的交流，甚至会导致客户降低对我行业已建立起来的忠诚度，对于客户的拒绝应当用积极的心态去看待，切记不要因此而影响到自己销售的积极性，并对客户拒绝的原因加以分析，以便今后纠正

人物描写的作文范文(5篇)

人物描写的作文范文(5篇) 我的爸爸是一幽默的人。 我的爸爸身材矮小，瘦精精的，白白的皮肤，黑黑的头发，那一头自来卷儿的大波浪发型，谁见了都会以为他是在理发店烫的。他的同事们都说他是缩小了的费翔，我也这样认为。他是个搞美术的，是中南五省小有名气的装帧艺术家，他的个人画展得到过很多知名人士的好评。他又是个顶顶滑稽的人，特别爱开玩笑，我不知道是不是所有搞艺术的人都非常幽默，反正我觉得我爸爸身上充满了幽默细胞。不管他上班有多忙多累，只要一进家门，确切他说，只要一见到我，他就立刻眉开眼笑，我也跟着手舞足蹈起来。 描写人物外貌的作文： 2.我的妈妈 我的妈妈着一头黄发，中间依稀可见斑白的头发，那是为我操劳而至的。苍老的额头多了许多深深的皱纹，一个灵巧的嘴的时刻唠叨我，还有那小巧的手每天为我洗衣服，显得粗糙不堪。 妈妈不算胖，但总是以减肥的借口把好吃的让给我吃。人们常说吃鱼聪明，所以妈妈每个星期都会给我买鱼吃，而且给我做最爱吃的蒸鱼。每次等我吃完一半，妈妈才坐下来吃饭，爸爸喝了一碗汤。妈妈看到鱼的这一面吃完了，于是把鱼翻了过来。我瞅准了鱼肚子，弄下一大块肉放到嘴里，用嘴吧唧吧唧，真香。爸爸吃了一点鱼尾，而妈妈只弄了一块土豆放到嘴里，满意的说了声：太好吃了! 我看到妈妈只吃了一块土豆，于是让她吃鱼，可妈妈说：我吃过了，你们吃吧，你看我胖的，还得减肥呢! 在我的印象中，这句话不下千遍，一开始我真的以为妈妈想减肥而且吃过了，可后来我才知道妈妈是为了让我吃好的，妈妈您为了我而消瘦，为了我而操劳，我拿什么来报答您呢?

描写人物外貌的作文： 3.我的老师 我的老师叫张林丽，她一头乌亮浓黑的美发，像黑色的瀑布倾泻而下，弯弯的柳叶眉下长着一双大眼睛，那双大眼睛好像有特异功能，又好像会说话似的，每当你做了不该做的事她那双敏捷的大眼睛就会顶的你，发出夹着慈爱的寒光。 有一次我们课外活动打沙包，我正玩的尽兴时，突然一个一年级的小男孩跑到我们圈内乱跑，我推了他一把，他摔倒了并告了老师。张老师把我叫道身边，眼睛注视着我和蔼的说：今天，你这件事情做得也太不应该了你怎么能去推到一个刚入学的小同学呢?他虽然顽皮可你也不应该这样，你可以跟他讲道理嘛! 我再也忍不住了，泪水滴在胸前的红领巾上羞愧难当。 张老师的嘴使我终生难忘，从她嘴里票吹来的话语，总是那么热情那么生动，像清甜的甘露汩汩流进我求知的干渴的心田。 张老师讲起课来总是那么生动有趣。记得一次作文课上在将描写人物外貌时，张老师就让我们观察她，同学们观察后有的说她眼睛的特点，有的说眉毛，有的说嘴，还有的说鼻子。听了我们的见解她总结道：看来我虽然算不上美但她很有特点，你们看到的是什么就写什么，所以一定要抓住特点仔细描写，写作时用一些我们学过的优美词语，不过你们千万别把我写得像个丑八怪啊! 她的话逗的我们哄堂大笑。你瞧在张老师的课上我们即学到的了知识又有一个愉快的心情这可都是她的功劳啊。 我喜欢张老师喜欢她的平易近人风趣幽默。 描写人物外貌的作文：

有关植树节的作文范文.doc

有关植树节的作文范文 写一篇植树节的作文是学生了解植树节的起点。那你知道有关植树节的作文怎么写吗?下面是我为大家精心推荐有关植树节的作文，希望能够对您有所帮助。 春·植树 鸟语花香的季节又回大地，郊外的田野上又披新绿，被杜娟鸟叫醒的小草，摆弄着窈窕地身姿在春风中尽情地舞动，又披新绿的垂柳嫩芽轻点河水，仿佛在指挥着小河奏起了"春之声"交响曲!"生机勃勃，郁郁葱葱"景像尽收眼底......放眼望去，有很多同学在老师的带领下，肩抗着树苗，手拎着水桶，鉄锹，迎着明媚地朝阳走来了， 首先，老师选好了载树的地方，接着，把同学们分成二人一组，然后，打开树苗的包装，为了提高树苗的成活率，又在老师的指导下分清树苗的阴阳面， 最后，按老师的要求把树坑挖好，把树苗放在坑里，培上一层土，在向上提一提树苗，在培上土，打出囤水围堰，在用脚把土踩实，浇上水在培上一层土......老师直起身来，用深情的目光看了看干的"热火朝天，汗流浃背"地同学们，又看了看新载的整齐的树苗!希望!未来!四个字从心底"油然而生"...... 大自然需要树木 自然母亲年轻时是很美丽的。她有一双蓝色的宝石似的眼睛，注视着自己的儿女们。绿油油的草色衣服散发着清香的气息，不时地还用五颜

六色的花朵点缀在衣服上，好不漂亮美丽! 大自然是人类的母亲，它养育着人类儿女们。人们依靠自然。 自然母亲年轻时是很美丽的。她有一双蓝色的宝石似的眼睛，注视着自己的儿女们。绿油油的草色衣服散发着清香的气息，不时地还用五颜六色的花朵点缀在衣服上，好不漂亮美丽! 但因人类儿女的不孝，自然母亲变丑了。她不再那么年轻美丽了。人类儿女为了自己生活得滋润，不问母亲愿不愿意就任意建立工厂，使空气变得不清新，自然母亲伤心了，呜呜地哭了起来，下起了酸雨。不孝的人类为了方便，把污水倒进自然母亲洁净的河水中，河水脏了，母亲的血液不像以前那样清澈了。这些迫害自然母亲都忍受了，而最气愤的是人类竟可耻地砍倒树木，自然母亲最后的光彩也被人类剥夺了。母亲发怒了，她无法忍受人类的行为。 她气愤地颤动着身躯，使身体强烈地摇动着，地震了!这还不解气，她哇哇大哭起来，雷声震耳欲聋，可怕的是她的泪水像豆子一样打在窗子上，"啪啪"直响，好像在诉说她的苦闷。她越想越气，把自己脖颈上的珍珠都散了下来，有大有小。 人们这才醒悟，原来我们一直都在迫害我们的母亲，我们把享受建立在了自然母亲的痛苦之上。我们要用实际行动弥补从前的过失。 瞧!人类都在进行着环境保护。这个植树，那个浇花，我们都在为母亲化妆。自然母亲似乎原谅我们了，瞧!她又露出了湛蓝的微笑。 给大自然做美容 今天，是一年一度的植树节，我们六年级生来到曲江公园植树。来

安全经验分享范文

安全经验分享范文 各位领导、同事： 大家好! 安全生产是企业发展的要害和关键，也是国家、公司领导长期以来重视和关注的焦点；安全生产来自哪里，来自设备的更新和完善，来自技术的精良和可靠，但更重要的，是靠规范的班组管理和过硬的员工素质。轧造班正是坚持了“以人为本”的管理理念，从严要求，过细管理，以全面推进班组标准化作业为突破口，坚持制度、责任、纪律三重保障，结合班组特点，经常开展不同形式的安全活动，安全管理工作取得良好效果。具体说来主要做得好以下三点工作： 一、班组着重加强职工思想教育 1我们班组在年初按车间的布署，制定了XX年全年安全目标责任书，根据责任书的内容，认真组织大家学习，使每一位职工对全年的安全工作有了一个新的正确目标，并按责任书上的承诺，以安全联保结对形式进行安全签字。 2坚持每天班前会讲安全，在安排生产任务的同时，结合现场的情况，强调当班安全的重点，要求大家如何注意确认，及时排除不利因素，使大家对当班的安全重点心中有数。 3扎实开展各项的安全活动，经常组织班组成员学习本岗位的安全操作规程，危险预知及相关的安全知识，使每位成员都能做到熟练掌握，并运用到实际工作当中，通过学习大纲事故安案例，每位职工以身说法，使广大员工从中吸取教训，掌握如何杜绝事故的发生，提高自我防范。 4抓好班组的安全五小功关创新工作，对提出创新及合理化建议的，班组要

进行加奖，从而保证安全隐患的到解除，确保了安全生产。 二、强化现场管理 1.每日注意每个成员的当班状态，并要求大家从班前会后如有身体不适及其他个人原因要及时提出，根据实际情况合理安排工作，使每个上岗操作的人都能有一个良好的工作状态。 2.加强对班中安全操作规程执行情况的巡查，劳保穿戴是否整齐，操作者的精神是否集中，是否有不良的作业习惯，如有此现象，立即指出改正并班前会通报，并加以考核，有效的克制了各类违章现象的发生。 3.坚持工支具的检查确认，每天对当班所用工支具吊把是否有裂纹、粘钢、等 进行检查，发现问题及时修复处理，1-4月份，清修工具共270多次，保证了支具的良好运行状态。 三、抓好现场5s管理 1.年初，我们班结合分厂车间的要求，重新制定现场管理标准，对现场所有辖区，实行：定人，定点，定标，定考核，使每个作业区和每个人都能责任明确到位，各类物料、工具摆放整齐，安全道无浮砂，现场无积砂，消灭了卫生死角，创造了一个良好的工作环境。 2.设备使用、维护方面，班组实行机定人，人定标的原则，每天必须做到使用前的检查确认发现问题及时处理，随时排除故障，每天对使用完的所有设备必须清扫一遍，尤其是新上的自动混砂机，班组多次组织操作者向有关技术人员学习，使操作者具有“三懂四会”的设备操作技能，使设备高效安全运转。 虽然我班组今年未在安全方面作了一些工作，但是安全工作是个长期性的

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保险销售经验分享报告 尊敬的各位领导： 我叫詹毕飞，是中行武汉地大支行的个人客户经理。今天很荣幸的能够站在这里与大家分享我在产品销售过程中的经验。 我们地大支行2008年的发展目标是全力建设成为我行四星级网点，2008年是个不同寻常的一年，全球资本市场风起云涌，美国次贷危机一波未平一波又起，消费者信心严重受损，我们的寿险销售难度越来越大，同时我行的各项保险产品种类繁多，此时的我在工作中并不是以产品为中心，进行全面营销。而是以客户为中心，根据客户的需求，以及每个客户的不同，进一步量身为客户制定理财计划。因为百年中行讲的是传承，特别是我们年轻的一代中行人，我们需要的是长期的发展，所以一定要把最适合客户的产品推荐给我们的客户，因为只有这样不断的进行销售循环。我们才能够不断的提升客户对我们中国银行的忠诚度。 在销售的过程中我总结出三点： 一、寻找目标客户 寻找潜在客户是销售循环的第一步,我在销售前,就得找到潜在客户他在那里并与其取得联系。如果不知道到潜在客户在哪里，我们又向谁去销售产品呢事实上，销售人员的大部分时间都在寻找潜在客户，优秀的销售人员还会形成一种习惯，比如将自己的产品销售给一个客户之后还会问上一句：“您的朋友也许需要这个产品，您能帮忙联系或者推荐一下吗”

银行的金融产品能否与目标客户建立联系，主要取决于两个方面的因素：一是客户对你销售的金融产品是否有实现的需求;二是客户是否有能力和决定权来购买他需要的产品。例如MAN法则包括有3个要素，money，购买者有没有购买力；Authority，购买者是否有决定权；Need，购买者是否对你所要推销的产品有需求。前两个要素其实可以合并，也就是上面谈到的金融产品能否与目标客户建立其联系的两个方面因素。 一、解析9中客户心理需求 客户对产品有现实的需求是销售的前提。 我们长说优秀的销售人员如何如何，那么，世界上最憋脚的销售人员又是什么样的呢 他们不外乎以下几类：向爱基斯摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销梳子……作为一名合格的银行客户经理,在找到了潜在客户之后,必须全面的分析和了解客户对金融产品和服务的内在需求和购买动机，然后针对客户不同的需求展开不同形式有针对性的营销。 但是，关键在于客户的需求还是一个心理活动，满足客户实际需求的银行很多，客户为什么偏偏要选择某家银行呢客户心理上的不确定性和隐蔽性是客户经理难以准确掌握客户需求的原因。客户的心理需求各异，但是大体说不外乎以下几类，客户经理如果能够揣摩出客户的心理需求，对营销的成功一定大有帮助。 1、习惯心理需求 有的客户思想还停留在计划经济时代，习惯于接受工农中建四大国有银行的服务，他们甚至认为中小银行随时可能破产。很多上了年纪的客户都

高分作文范文-毛遂自荐的我

写人-结构特性 （一）分类： 1、写人作文从人物身份上分：有关于自己、亲人、熟悉的人、陌生人、好人、敌人、偶像、朋友、雷锋、同学等多种人物作文。 2、从描写人物的角度分有：写人作文主要有人物肖像描写（又称外貌描写）、语言描写、动作描写、心理描写和神态描写的写人作文类型。 （二）一般结构形式： 1、引联式：睹物思人——联想回忆——睹物议人，总结全篇。 其中，“联想回忆”部分是记叙的重点。引起联想回忆的触发物可以是一张照片、一本日记或一封书信等。 2、寻访式：寻访缘由——寻访经过——寻访结果——寻访感想。 其中，“寻访经过”是记叙的重点。“寻访感想”部分应简洁，情和理并举。 3、转情式：恨的产生——恨的淡化——爱的萌生——爱的发展——爱的深化。其中，“恨的淡化”和“爱的萌生”之间要有过渡的语句。 4、议论式：议论评价——具体叙写——总结全文，升华中心。 其中，“具体叙写”部分应分段形成并列式或层递式结构，展开记叙描写。 （三）写人角度： 1．从不同角度，从忆海中觅取若干具体事件，从中提炼出若干精彩的富于情绪化的细节，使其有机地联系起来，可以写出人物性格的某一特征、某一侧面。 2．选取对某人的第一印象或最新印象，借以突出人物的某一特征。 3．专写人物的某种趣味，撷取其言行举止的典型材料，如潇洒、深沉、厚道、轻佻……以至写出其风度、气派或人情味来，文章的情感因素往往会活生生地流露于笔端。 4．从侧面写，描摹其待人接物的种种姿态、情性、习惯，如言语习惯、动作习惯等。这种浓入淡出寓浓于淡的写法，并非易作；而一旦出手，往往自成高格。 5．抓住规定情境氛围里人物的特定情绪，写情绪化了的种种细节，即对作者所把握的印象强烈的记亿片断，便全文笼罩在浓郁的氛围情调中，充满强烈的情趣。要懂得，有时写文章其实也是作者某种情绪的一种宣泄。 6．别忘了写出人物的机智与幽默，或者相反。这对于任何对象任何样式的写人散文，都是不可缺少的。因为，写人，写活脱脱的人，是对人物心灵探测的报告，是将生活中可遇的知音

最新植树节作文范文

最新植树节作文范文 2020最新植树节作文 每年公历3月12日是我国的植树节。起初，植树节是个农历节。下面我们来看看2020最新植树节作文，仅供大家参考！ 明天是一年一度的植树节，森林村村长说明天下9点让小动物们一人拿一棵小树苗、一个桶和一把铁锹，到森林中的一片旷地上去。小动物们都十分兴奋，因为明天可以大干一场。 第二天到了，小动物们都拿着工具来到了森林中的那片旷地。小老鼠因为个头小，一次只能拿一棵树苗，要再回去拿还需要时间，它这会儿正发愁呢。 这时，热心肠的大象走了过来，对小老鼠说：“小老鼠，别发愁了，我已经让小猴子、小兔子和小麻雀去帮你取去了。”正说着小猴子、小兔子、小麻雀拿着工具来了，小老鼠看了十分高兴，说：“谢谢大家帮助我！”大家异口同声地说：“不用谢，我们都是好朋友嘛！这是应该的。”突然，小猴子大叫一声：“我的妈呀，还有10分钟就9点了！我们快走！”说着，大家刚要跑，就被大象拉住了，大象说：“大家都到我背上来。”大象个头大，所以走路也

快，不到5分钟就到了。大家从大象背上下来，对大象说“谢谢你。”“不用谢。”大象说。 9点到了，小动物森林村村长在旷地边上对着话筒大喊：“小动物们，现在开始植树。”话音刚落，小动物们就开始植树了。大象把树苗不小心弄断了，小老鼠对大象说：“咱们俩合种一棵吧。”大象说：“好啊，好啊！”小猴子负责把坑挖好，小老鼠把树苗插在土里，小兔子和小麻雀负责把土填平，大象负责浇水。就这样，一棵小树苗诞生了。后来，那片旷地里只有一棵树长得最高，最壮，这棵树就是它们5个团结合作的成果，也是它们之间友谊的象征。 看来，还是团结力量大，我们做事只要团结一致，就能取得成果。 一年一度的植树节快到了，当我知道星期天要参加小记者植树活动，我兴奋得欢呼起来。 星期天的早上我起得很早，穿上校服，戴上红领巾，背上书包，提着水桶，拿着铁锨，和妈妈一起到学校集合，乘车前往植树场地，一路上同学们欢声笑语。

心得体会范文 销售人员经验分享心得案例范文

销售人员经验分享心得案例范文一年又一年,无论做得好与不好,真正能沉淀下来的,只有好的总结，把销售的心得与他人分享;下面是有销售人员经验分享心得案例，欢迎参阅。 销售人员经验分享心得案例范文1 其实销售并没有什么"绝招"，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的"绝招"。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。 [用心学习] 从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 [学习积极的心态] 进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看

待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。 一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。"今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的";"只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的";这就是他对自己的一种肯定。 [培养你的亲和力] 所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。 在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的"润滑剂"。 在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的"第二语言"来传达的。行为举止是一种不说话的"语言"，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。 [提高你的专业性水准] 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知

关于人物的范文人物描写作文范文

关于人物的范文人物描写作文范文 我的表弟 我有一个天真又可爱，聪明又活泼的表弟，他有一对水灵灵的大眼睛，想问题时乌黑的眼珠便在眼眶里骨碌骨碌直转。当表弟笑起来的时候，就能露出一对洁白又整齐的小牙，十分有趣。我非常喜欢他。 表弟住在奶奶家。有一次，他对奶奶说他喜欢小花猫。奶奶疼爱表弟，什么话都听他。便叫我看好表弟，自己到街上去买小花猫。奶奶买回来一只又活泼又美丽的小花猫。表弟看到那活泼可爱的小花猫高兴得跳了起来，就连忙跑到外婆身边，跟那可爱的小花猫玩，轻轻地抚摸着它，嘴里还唱着动听的小花猫歌曲。这时小花猫用爪子把表弟的裤子抓破了。爷爷看见了，把小花猫抱起来一扔。表弟看到了哇哇地大哭起来，嘴里说：“外公你坏，小花猫不懂事，你要教育它，怎么可以扔掉它，我不懂事，你也扔掉我吗？你看它多可怜呀！”大家听了都哈哈大笑起来。爷爷赶紧抱起小花猫，对表弟说：“对，小猫不懂事，弟弟教育它！” 还有一次，表弟在屋子里玩，他不听奶奶的话，偏要玩自行车，结果一不小心把自行车弄翻了，手指被压住了，他连忙把手指掰开，哇哇地大哭起来。这时奶奶听到了哭声，连忙从房里跑出来，

看到这种情景又好气又好笑，便不去理化了。他哭了一会儿不哭了，从手指缝里偷看，看外婆是不是注意他。他发现外婆不理他，走到外婆身边大笑起来。 我的表弟多么有趣可爱呀！我非常喜欢他。 忘不了“辣妹子” 我们班有位“辣妹子”，姓张名琪。她中等的个子，黑黝黝的脸蛋上嵌着一双明澈有神的大眼睛。身穿“耐克”运动装，脚下一双无敌风火轮，加上一头被风吹得像乱草堆似的小短发。不仔细看，你还以为她是个男生呢！ 我们班的张辣妹可惹不起，你别看她是个女生。你要是惹火了她，这后果谁也不敢保证，轻者除名江湖溜回家，重者挨个大包没气撒。又是哪个倒霉蛋碰上“火山喷发”了呀，这不是鸡蛋碰石头——自不量力！只见张辣妹一个排山倒海，那位仁兄好不容易站稳了脚，我们张大侠又腾空踹来一个佛山无影脚，打得那位对手一个措手不及。那位可怜的仁兄为了保住小命，只好用三十六计——走为上计！

2020最新关于我爱植树节的作文范文三篇

2020最新关于我爱植树节的作文范文三篇 2020最新关于我爱植树节的作文范文三篇 导语：种一片青草的种子，收获千里草坪，种一颗财富的种子，收获万两黄金；种一粒迷人的种子，收获万千粉丝；植树节，送种子，杨柳木，得幸福！下面带来了2020最新关于我爱植树节的范文三篇，欢迎参考借鉴！ 3月12日是“植树节”，一听到植树节这个日子，我们肯定会想到的是要去植树。当然，在那天我和家人也一起在家门口直了一颗小树苗。 星期六的早晨，阳光明媚，见妈妈们要去上班了，我赶忙叫住他们，并告诉父母今天是植树节，他们也痛快的答应了。 爸爸左手扛铲子，右手拎着水壶，妈妈提着小树苗，他们匆匆走出门外，而我和妹妹呢，也又蹦又跳地跟着他们跑了出去。 我们来到一块空地上，见那儿的土地很肥沃，很平整，爸爸便放下水壶，在上面很轻松地挖了一个大坑，妈妈把小树苗递给了爸爸，爸爸把小树苗放入坑中，看我和妹妹没事干，让我把坑给埋了。我拿起沉重的铲子，使劲地把泥土往里塞，我不由地在心里“感叹”：哇！

这铲子怎么那么重，拿在手里怎么像个100吨的铁块呀！可真的佩服爸爸那手上的力气。想着，想着，我也把坑给填上了。接下来，就是属于“捣蛋鬼”妹妹的`踩踏工作了。只见妹妹走向树苗，像个正在抓狂的疯子，用脚在土上又踩又跳，不一会儿，她终于完成了踩踏工作，妹妹她已经是被弄得大汗淋漓了。妈妈终于该上场了，她拎着水壶，弯下腰，给树苗浇上了水，然后，就把水壶给了我。最后，我急忙抱着妹妹上楼去了。 爸爸妈妈去上班了，而我和妹妹就在家里休息，就这样植完了树，过去了。 今天是植树节，早晨，天气晴朗，阳光明媚，和风习习。瓦蓝瓦蓝的天空上飘着朵朵白云，有的像正在草原上吃草的小肥羊，有的像在大海中航行的船，还有的像正在奔跑的小鹿。我们兴高彩烈地拿着植树的工具和小树苗，来到山坡上植树。 我们兴冲冲地来到山坡上，抬眼一看，啊！山坡上光秃秃的一片，一棵老树孤零零地在那里站着，向我们点头，好像在伤心地说：“小朋友，你们终于来了，我在这儿住了几十年，可没有一个伙伴和朋友，真孤独。”我心想：我们今天种上十几棵树，几年以后这里一定会变成一片美丽的树林。

关于深入开展“安全经验分享”活动的通知

关于深入开展“安全经验分享”活动的通知 各单位，各直属公司，机关各部门： “安全经验分享”活动作为健康安全环境（HSE）管理体系推进一项重要工具，已在公司各个层面得到有效开展，初见成效。为进一步营造全员参与的安全文化氛围，不断提升全员健康安全环保意识，经研究决定，在全公司范围内持续深入开展“安全经验分享”活动。现将有关事宜通知如下： 一、安全经验分享的范围、内容和形式 （一）范围 1、油田公司职代会、党代会、领导干部大会、季度工作会议、生产办公例会、HSE委员会、HSE分委会、系统专业会议、机关部门工作例会等。 2、二级单位职代会、党代会、季度（或月度）工作会议、生产办公例会、HSE委员会、HSE分委会、系统专业会议、机关部门工作例会等。 3、基层单位职代会、生产办公例会、HSE工作例会等。 4、其他会议由召集人或召集单位根据会议内容确定。 5、各种培训班、研讨会等集体活动。 （二）内容 1、健康、安全和环保事故案例。 2、亲身经历的健康、安全和环保事件。 —1 —

3、健康、安全、环保常识和工作经验等。 （三）形式 以多媒体、图片、照片、口述等形式进行，一般不超过5分钟。 二、安全经验分享的人员 主持人、主持人指定的人员及其他人员。 三、相关要求 （一）各级领导，尤其是各单位主要领导要带头进行安全经验分享，切实落实有感领导。 （二）各单位要做好安全经验分享相关材料的收集和整理工作，并及时上传至集团公司HSE信息系统平台和公司安全经验分享平台。公司将对各单位安全经验分享平台录入信息量和登录情况进行排名、考评。 （三）开展安全经验分享时，教训要讲清、做法要讲明，对用于安全经验分享的图片或影像资料，可配以必要的文字说明，以确保正确理解。 （四）开展安全经验分享活动要长期坚持、形成习惯，要注重实效、不流于形式。 （五）安全经验分享活动开展情况将作为一项HSE管理体系内部审核重要内容进行审核。 —2 —

销售工作心得分享总结

销售工作心得分享总结 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和进取的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。欢迎阅读。 销售工作心得分享总结(一)： 销售工作是一项极具挑战性的工作，为了体现自身价值，我选择了销售。几年辛苦拼搏下来，也积累了一点销售心得，要想提高成交率，做好以下几点必须会事半功倍： 1、要对产品有信心 在介绍新产品时，说话必须要铿锵有力，如果自我都用半信半疑的语气说话，顾客很难相信你的产品。 2、要深刻掌握产品知识与性能 掌握了产品的知识与性能，就算碰到专业人士购买，你也不会被问倒。这样就提高了成交率，俗话说：“世多不压身”，会了能够不用，千万不要用时不会。 3、要有活力 上班时，必须要精神饱满，时刻要坚持活力，让客户看到你就有一种如沐春风的感觉。 4、要善于从别人饭碗抢饭吃 做销售不能墨守成规，销售地点不能局限在售点和自我的新产品线上。比如有客人去买炖锅，你热情的过去介绍，说炖锅的缺点(慢，寿命短)，然后“好心”的推荐我们的电压力煲，强调其优点(快，寿命长)，我可是屡试不爽! 5、要必备个三成语的精神 1)笨鸟先飞 不懂不怕，勤学，上班提前到，把一些问题在别人上班前解决好，下班晚点走，这样也会增加成交率。

2)守株待兔 这虽然是一个十分讽刺的寓言，可是运用在销售方面还是十分实用的。很多时候，业绩是在卖场守出来的。只要你肯守，总比不守抓到兔子的概貌率要高。 3)亡羊补牢 晚上总结一天飞了几单，原因在哪里?必须做到当天事，当天毕。同样的原因失败一次能够谅解，如果重复出现两次还解决不了，就不能原谅自我了。所以，在卖场遇到问题，必须要找到解决的办法，千万不要存在侥幸心理。 6、要做好售前、售中、售后服务 1)售前：针对不一样的人，采取不一样的说话方式。比如：遇到性格豪爽的人，便可单刀直入，遇到性情迟缓的人，则要慢工出细活，若对方生性多疑，这时你就要先推销自我，让顾客放松警戒，再推销产品。 2)售中：时刻坚持微笑，微笑是无价之宝，她能够激发热情，增加创造力，当你微笑时，你会处于一种简便愉悦的状态，有助于思想活跃，从而创造性的解决顾客的问题。 3)售后：俗话说：“扎筐编篓，全在收口”，筐扎好了，如果收口不好，这个筐的整体就不完美，更不牢固。所以，我们每做一单生意，最好是留下客户电话，做好回访记录，然后把自我的电话也留给顾客，这样就会和顾客建立感情，从而构成自我的客户群。如果有售后问题顾客电话中就将他大事化小，小事化了，以避免到卖场来闹的情形出现，影响销售。 世界上最远的距离不是南极到北极，而是让别人把口袋里的钱放进自我口袋的距离最远。我每一天也在挑战这两大难事：让别人把口袋里的钱放到自我口袋，把自我脑袋里的想法装进别人的脑子里。在每一天的挑战中，每一次成功，我都会有一种成就感，这种感觉真好!我乐于我的销售工作! 销售工作心得分享总结(二)： 销售心得的分享感言 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。