上海凯宝案例

案例：

处方药营销中，产品的临床定位是重中之重。痰热清的临床定位是什么？经过对临床医生访谈，结合当时的营销环境，我们将产品定位于：“新一代安全型中药注射剂”。这是一个反传统的定位，并没有指明产品适应症和用药领域。不过事实证明，这个定位很给力，因为品牌功能利益诉求清晰，在临床推广中，起到了对传统中药注射剂替代的目标。

疗效营销，深掘产品有效性

药品疗效是药品使用的基础，是处方药营销的重点。痰热清上市后，上海凯宝迅速投入500万元，启动了痰热清四期临床研究工作。在两年多的时间里，上海凯宝整合了全国81家临床机构，开展了2066例的大样本研究。通过研究发现，痰热清注射液治疗呼吸系统感染、退热消炎、祛痰止咳疗效显著，不但广泛适用于急性肺炎、急性支气管炎或慢性支气管炎急性发作等疾病，还适用于无名热、胆囊炎、术后痰潴留等病症的治疗。参与临床者从1岁到95岁的大年龄跨度，也为产品扩大消费群体埋下了伏笔。大样本、多中心四期临床研究结果在2005年年底召开的、有五百名医生参加的发布会上发布后，有力的推动了痰热清注射液的快速发展。除了大规模的研究，凯宝药业还通过临床代表，开展了大量小规模临床研究、临床征文活动，迄今有关专家发表的痰热清论文超过了1000篇，为产品做大提供了良好的市场氛围。

责任营销，获取企业认同度

中药注射剂的安全性曾广受诟病，然而2005年初，我们在访谈有关药学专家时听到了一个信息：约70%的中药注射剂不良反应是因为临床使用不当引起的。了解到这个信息后，我们立即向上海凯宝建议，勇担企业责任和社会责任，向医生和护士传授中药注射剂合理用药培训。该项工作自2005年启动开始，延续开展至今。其中2005年启动了“护士长中药注射剂合理用药教育工程”，2006年联合有关权威媒体，利用“中医中药全国行”契机，开展“中药注射剂安全性

教育”行动，在某权威媒体连续刊登50期，一时间引起了空前的反响。2008年后推出了“中药注射剂安全用药行动计划”，时至今日，该活动仍在深入推进。伴随着安全用药教育的推进，痰热清注射液临床应用更加合理，树立了产品品牌。更重要的是，通过这些公益性的安全性教育活动，凯宝药业负责任、讲诚信的企业形象，逐步获得了医护人员的认同。2007年国家颁布《中药、天然药物注射剂基本技术要求》，当别的企业还在不知所措之时，凯宝药业却立即着手与上海市药检所、重庆大学联合开展痰热清注射液物质基础研究。并与2011年年初顺利完成该项目，产品品质进一步提升。

权力营销，追求品类首位度

一个产品要做大，就必须要有足够的产品知名度、认知度、信任度、忠诚度、美誉度。柏青始终认为，要做细分市场第一品牌的大产品，必须有“细分市场的首位度”。

做“大产品”，做排名第一的大产品，不仅仅是做大产品销量的需要，更意味着一种“特权”。所以，我们在痰热清注射液的营销中间，将“权力”营销，“地位”营销放在了非常重要的位置上。可以说，相当多的营销策划、营销推广活动都围着“地位”开展。“新一代安全中药注射剂”的定位、“第一批采用指纹图谱技术的中药注射剂”、“首批通过四期临床的中药注射剂”的诉求、“81家机构2066例四期临床研究”、“护士长中药注射剂正确使用教育工程”、长达50期的“中药注射剂安全性教育”、持续多年在媒体上投放的品牌广告、每年数量达到2000场以上的各等级学术营销活动，处处彰显霸气，处处引领先河。

高强度的学术推广、高强度的品牌投入、高强度的合理用药教育，坚持数年下来，品牌地位自然深入人心。而有了品牌，有了品类首位度，销量不过是水到渠成的事。痰热清注射液的市场地位，从南方所医院中成药调研数据中可见一斑。这个2003年试销、2004年刚上市的产品，到2008年的时候，在清热解毒类中成药中已经占据了22.6%的市场份额，占据医院市场第一位。可惜2008年到2010年，上海凯宝药业由于受制于老厂占地面积狭小，产能无法扩大，连续3年销售供不应求。在此背景下，品牌投入也几乎停止。如果不是这些因素，痰热清达到

十亿元销售规模的时间应可提前至少2年。

展望未来，上海凯宝药业的新厂区已于2010年6月份投入使用，新厂区占地3万余平方米，痰热清注射液的生产线和车间，按照欧盟无菌注射剂制剂标准设计，核心设备全部采用国际一流设备。长期困扰痰热清注射液的产能不足问题有望在2011年彻底解决。痰热清注射液的一个新的增长期即将到来。

评价：

奇锐从事市场策划工作十余年，痰热清注射液可谓得意之作。然而正如奇锐常常说的“策划人不会变戏法”，在痰热清注射液的营销过程中，我们起的作用不过是催化剂的作用，如果没有柏青的策划，可能不会仅用4年，痰热清就成长为该品类第一品牌，但是即使没有策划，痰热清也一定能成为大产品。

“不能改变的是事实，能够改变的是说法”。策划人不会变戏法，策划人不能无中生有，策划人也不能改变企业的文化和行为。7年来，奇锐从痰热清的成长上看到了很多东西，从凯宝药业学习到了很多东西：

1. 产品品质是药品营销首要因素

对于药品而言，安全、有效是基本条件，没有效果的产品没有生命力，没有安全保障的药品无人敢用。如果痰热清没有采用“创新组方”理念，没有第一批采用指纹图谱技术生产，没有坚持产品品质第一的追求，那么策划人该去宣传什么？该去鼓吹什么？策划人应以事实为依据，去推广产品。从这个意义上说，没有产品的成功基因，策划人将“巧妇难为无米之炊”。

2. 持续改进产品才能保证生命力

药品品质的提升是个动态概念，自从2003年开始生产以来，奇锐亲眼见证了痰热清注射液质量标准的不断提升。痰热清注射液一开始就对5种中药材提取过程采用指纹图谱控制，检测指标最初只有10余项，今天痰热清的检测项达到了36项，生产全程质量控制点达到1500个。2010年投产的痰热清生产线，采用欧盟标准，几乎可与2011年国家推行的新版GMP标准无缝对接。2011年年4月，痰热清注射液又率先完成了复方中药注射剂的“689”物质质量研究项目，产品品质再上层级。对产品品质的精益求精的追求，让痰热清注射液获得了“临

床罕见级”不良反应评价，而这是产品做大的基础。

3. 战略专注是做大产品的要件

上海凯宝药业由河南新谊医药集团收购上海一家小药厂发展而成。新谊医药集团的发展战略很有特点，“聚焦资源做‘大产品’”是该公司的一贯特点。以痰热清注射液为例，1994年立项，2000年申报新药，2003年获批准，研发过程长达近10年之久，期间碰到了SFDA新政，强制使用中药指纹图谱技术，首批开展四期临床等各种挑战。咬定青山不放松，超人的毅力和坚持，让痰热清成为临床重磅炸弹产品。

4. 品牌首位度能够创造大回报

很多处方药营销人不愿意开展品牌投入，他们认为处方药推广主要靠学术推广，品牌投入无法量化考核产出。奇锐认为，要成为“重磅炸弹”，就必须拥有品类首位度。在痰热清的案例中，我们重视整合行业媒体、专业媒体，开展影响力策划、首位度传播，仅4年时间，该产品就成为该品类的第一品牌。柏青研究发现，对于1个10亿元级的产品，只要提前1年达到该规模，则可累计多创造10亿元的销售收入。通过大产品策划、品牌规划、产品首位度传播，早日成为大产品，价值之大可见一斑

凯泉泵业实习报告范本

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 一、实习说明 (1)实习时间：2012年2月28日至2012年3月7日 (2)实习地点：上海凯泉泵业（集团）有限公司、浙江金轮机电实业有限公司。 (3)实习性质：毕业实习 二、实习单位简介 （1）上海凯泉泵业集团有限公司：凯泉集团是集设计、生产、销售泵、给 水设备及泵用控制设备于一体的大型综合性泵业公司，是中国泵行业的龙头企业。总资产达25亿元，在上海、浙江、河北、辽宁、安徽等省市拥有7家企业，5个工业园区，总占地面积近1000亩，生产性建筑面积35万平方米。凯泉集团获得了“上海市质量金奖”、“上海市私营企业百强第四名”、“上海 市科技百强企业”、“上海市名牌产品”、“上海市著名商标”、“中国驰名商标”、“中国质量信用AAA级”、“全国合同信用等级AAA级”、“质量、信誉、服务三优企业”、“中国最具竞争力的商品商标”、“全国企业文化建设先进单位”等光荣称号，2011年凯泉入选全国机械500强，名列泵行业之首。 面向未来，凯泉集团把握机遇、乘势而为、全面升级、跨越发展，致力于 核电、大型火电、石油化工、军工、海水淡化等领域的高端泵产品的国产化，“为中国泵工业的崛起贡献我们的力量”，全力塑造一个世界知名品牌，到2015年实现销售目标120亿，成为具有国际竞争力的跨国公司，进入世界泵 业前十强！ (2)浙江金轮机电实业有限公司（金华市水轮机厂）:该公司创建于1958年，是国家机械工业重点企业，联合国国际小水电中心小水电设备制造基地，水利 部向全国各地电站用户推荐厂家,是中国电器工业协会水电设备分会副理事长单位。

上海宝宝出生要办的证件攻略(含宝妈生育金报销)

上海宝宝出生要办的证件攻略（含宝妈生育金报销） 1.出生医学证明（医院给，一张带绿色的纸） 在医院就可以办理了。准妈妈在入院的时候，医院会要求填写《出生医学证明自填单》，宝宝出生后，医院会据此发放《出生医学证明》。还要带着户口和父母身份证。 自填单一般有以下内容：父母姓名，身份证号，民族，婴儿姓名，婴儿申报户口地址，母亲居住地址，床位号等。如果刚住院时还没想好宝宝的名字，可以先用小名代替。但在出院以前，一定要给宝宝取好大名，不然有些医院是不会发放《出生证》的。 2.预防接种证（医院给，绿色的本子） 在医院会接种乙肝第一针和卡介苗，会给父母一本《预防接种证》（国家免费接种的，瞬间感觉自己交的各种税费都是值得的），里面写了之后都要啥时间接种。第二针是满月后在社区医院接种乙肝第二针。 3.宝宝户口（重点工作，在出生一个月内完成，去所在派出所办理） 父母双方均为本市居民的新生婴儿在出生后一个月内，由婴儿父母或监护人凭《出生医学证明》、婴儿父母的《结婚证》和《户口簿》，向婴儿父亲或者母亲常住户口所在地的派出所申报出生登记（随父报出生的，必须携带母亲的《居民户口簿》、《居民身份证》）。 4.宝宝医保卡（拿到户口后去社区事务受理中心办理，蓝色的卡片） 带着户口本中户主身份证、婴儿户口簿原件及复印件（户籍地址页及宝宝那页）、出生证明（及复印件）去社区事务受理中心办理。医保卡每年90元。保险期限为每年1月1日-12月31日。如果中间参保，费用也是90元，但保险期限截止到当年12月31日。每年10月续交下一年度保费。 在医保范围内，报销50%，包括门诊和住院。简单说就是，（总额—自费额）×50%。5. 宝宝医疗证（拿到户口并满月后去社区医院办理，蓝色的小本子） 宝宝医疗证指上海少儿住院互助基金。上海少儿住院互助基金是由市红十字会、市教育委员会、市卫生局从1996年开始共同创建的公益性、非营利的医疗保障互助基金，已顺利运行十五年了。她如今覆盖了全市200余万18岁及以下少年儿童，已成为本市居民医疗保险（少年儿童人群）制度不可或缺的一个重要组成部分，“沪府办发（2006）27号”文件明确将它列入补充保障制度。该基金先后为一百多万住院和大病门诊的少儿支付了10亿余元医疗费用，帮助无数的家庭，尤其是困难家庭的孩子，获得了及时的医治，点燃了生命的新希望，被广大家长称之为“生命绿卡”、“孩子们的保护神”。 带着户口本中户主身份证、婴儿户口簿原件及复印件（户籍地址页及宝宝那页）、出生证明（及复印件）去社区医院办理（其实就是去社区医院接种乙肝第二针的时候办理就可以了）。有的社区医院不需要这么多东西的，只要看看户口本就行了。费用：住院基金每年80元。保险期限为每年9月1日-8月31日。每年9月份续交下一年度保费。上学后，学校统一办理。 在医保范围内，报销50%，仅包括住院。简单说就是，（总额—起付额）×50%，起付额为：一级医疗机构50元，二级医疗机构100元，三级医疗机构300元。起付标准以下的费用基金不予报销。

房地产销售沟通技巧大全总有适合你的

房地产销售沟通技巧大全总有适合你的 房地产销售沟通技巧1 (一)首次接触的喜好话术： 关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。。。，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知识储备。赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的”

请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任 (二)初期报价的“制约”话术制约： 为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧询价：初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品的价值有2个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。正确的做法是：制约---第一称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格客户思考趋势：1种是将其归类为昂贵区，然后显示实力“这个价格能接受，好房子就是要贵”--理想结果1种是“不便宜啊，为什么呢”这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展请记住：制约话术最核心的要点就是“短缺”，“物以稀为贵”“距离产生美”“欲擒故纵” (三)讲解过程中的FAB话术FAB(feature advantage benefit) 话术公式F属性，产品包含的某种事实，数据或者信息(我有什么?)A优势，产品的某种独特特征带给客户的好处(我有什么与众不同)B利益，针对潜在客户的需求，有指向性的介绍产品的某种特征以及与之匹配的有点，而不是全盘介绍(我有哪些与众不同，是客户可以感知，并从中获益的)举例：我们这个项目采

南京工业大学以及盐城师范学院联合培养硕士研究生招生简章

南京工业大学以及盐城师范学院联合培养硕士研究生招生简章

南京工业大学与盐城师范学院联合培养硕士研究生 招生简章 一、联合培养的类别与方式 南京工业大学与盐城师范学院联合培养硕士研究生项目属于江苏省教育厅教育改革项目。项目由南京工业大学具体负责，江苏省教育厅给予联合培养专项计划支持，每年10-15名，均为全日制专业学位型硕士研究生，招生门类为全日制工程硕士，招生专业领域为化学工程和生物工程。 从招生简章、专业目录、报名、初试、复试、录取均由南京工业大学具体负责，所招收学生的学籍注册为南京工业大学全日制硕士研究生，南京工业大学核发学生证，学历和学位均由南京工业大学颁发和授予。培养方案的制定、课程设置、论文答辩均有南京工业大学牵头负责。课程教学、日常管理、论文指导等工作由盐城师范学院具体实施。学生在南京工业大学入学报到后转至盐城师范学院开始研究生学习和生活。 二、招生专业目录

专业代码、名称及研究 方向拟招 人数 10人 初试科目加试、复试科目 085216化学工程（全日制工程硕士） 01材料化学工程及工业工程 02化学储能工程 03工业催化材料及应用①101思想政治理论 ②204英语二 ③302数学二 ④802物理化学或810 化工原理 同等学力加试科 目: ①化工热力学 ②反应工程 ③分离工程 ④化工传递过程 （四选二） 复试科目: 化工专业综合

085216生物工程（全日制工程硕士） 01基于活性导向的生物产品研究 02分子、细胞生物学①101思想政治理论 ②204英语二 ③338生物化学 ④821酶工程 同等学力加试科 目： ①微生物学 ②物理化学 ③有机化学 ④化工原理 （四选二与初试 不重复） 复试科目： 生工专业综合 三、研究方向及导师信息介绍 1、化学工程： 方向一：材料化学工程及工业工程。包括膜技术、吸附分离技术与吸附材料制备、功能材料的制备及应用、资源与能源化学工程、污染控制光催化工程等。本方向教师共近三年承担国家自然科学基金项目4项，江苏省科技厅项目4项，横向到账经费100多万。申请发明专利5项，在国内外期刊发表被SCI检索的论文20余篇。科研项目获盐城市科技进步一等奖，论文多次获盐城市自然科学优秀学术成果奖。

国产水泵与进口水泵的比较

便宜的背后 ---- 国产水泵与进口水泵的比较 1.南京一高档小区，一期、二期各有一个地下车库，为防止积水把车泡了， 都配备了自动排水排污系统，一期用的是上海一国内大型水泵厂的泵，二期因为房价涨疯了，开发商多化了2，3倍的钱配上了丹麦格兰富的泵；几年后的夜晚，一场几年一遇的大雨，一期车库几十台排污泵无一启动，上百辆车全部泡在水里，事后厂家以过保修期为理由，拒绝承担任何责任，甲方损失惨重；而二期车库排污系统反应非常灵敏、迅速，地面无积水； 一正一反，甲方感触颇深。 2.青岛一县城中学盖了几栋教师宿舍，自来水不够用的，自己挖了一口自备 井，要用一台潜水泵，基建处买了一台国产泵放了进去，没过多长时间，水泵坏了，又吊了起来，送回厂家修去，一来一去，差不多一周时间，适逢夏季，老师们没水用，意见大了去了，学校领导不愿意了，认为基建处采购时动了手脚，为安定民心，决定再换一台泵，于是一副校长亲自出马，又选了国内另一品牌的泵，谁知不到半年，水泵又故障不断，老师们议论纷纷，意见很大，学校领导们压力很大，有人出主意说，不如试试进口泵，找到ITT青岛办事处，一询价比国内高出去2，3倍，谁也不敢单独做决定，最后还是以集体通过的方式，决定买一台试试，水泵装上后，已正常运行了近五年时间，学校又恢复了往日的平静。 3.南水北调工程用泵，甲方明确要求：国内企业投标，必须有外资参与，以 为技术支持用水是关乎国计民生的事，供水设施又属于使用15年左右的长期项目，如何选泵？选什么泵？是建设者们应该从长计议的事情；国产水泵的价格只有进口水泵的三分之一或四分之一那么便宜的背后的真实情况是什么呢？ 一、国内外水泵厂规模差距太大： 格兰福水泵2006全球销售200亿，仅每年用于研究与发展基金的费用就近10亿，目前中国最大的水泵厂上海凯泉水泵，2006年销售总额仅为8亿元 二、设计能力悬殊，流体性能的模型研究国内外差距大 .德国KSB公司的 Omega 双吸泵， 28 个品种，共用 6 根轴，每种泵装 A 、B 两种叶轮，每种叶轮切割三次外径，这样一来每种泵有 8 条性能曲线，大幅度提高了泵的使用范围。 美国古尔兹公司生产的 ISO 单级单吸离心泵， 39 个品种，共用 5 根轴，每种泵有 4 条性能曲线，结构紧凑、重量轻、体积小。 .我国有些泵厂，有一个订货设计一种泵，做了一年泵，回过头来一看可能是一个泵一个样，制造成本高也就可想而知了。 三、制造加工能力差距较大:

艾蒙斯特朗流体系统(上海)有限公司新建项目

艾蒙斯特朗流体系统（上海）有限公司新建项目 环境影响报告书简本 1. 项目概况 项目名称：艾蒙斯特朗流体系统（上海）有限公司新建项目 建设单位：阿姆斯壮（香港）有限公司 项目租赁上海综星置业有限公司标准厂房，建设地点位于沪杭公路1619号，在上海市工业综合开发区内。项目总投资157万美元，总占地面积10353平方米，其中建筑面积2817.2平方米。 项目位于上海工业综合开发区内，项目东面是南横泾河道，河对面是上海鹤见泵业有限公司和大稻橡胶制品有限公司；南面紧邻上海南泰通风机设备有限公司；西面是沪杭公路和程普路交界口，马路对面程普路北是上海凯宝药业股份有限公司，程普路南是上海美亿汽车维修有限公司；项目北面紧邻上海通太电机有限公司。 本项目专业生产多用途阀、各类泵及泵机组，产品主要包括：多用途泵阀、蜗壳泵、屏蔽泵、增压泵、泵机组，项目建成达产后预计年产量为17000台（套）。 2. 项目建设规划相容性 本项目属于油、气、水输送管道及设备类，是《上海工业产业导向和布局指南》（2007 年修订本）的鼓励类项目，符合上海市产业导向。 本项目在上海市工业综合开发区，根据规划，上海市工业综合开发区的主导产业有输配电设备、电子电器和IT 产业、机电装配、高科技产业，优先发展产业为输配电设备、电子电器和IT 产业和机电装配产业，其中输配电设备和电子电器和IT 产业要为特强产业。本项目属于机电装配行业，是上海市工业综合开发区的主导产业。因此，项目与上海市工业综合开发区的产业政策和规划是相容的。 w w w .e n v i r .g o v .c n

3. 环境质量现状 3.1环境空气质量现状 根据商学院和现代农业园区西侧（金海路6671号）两个监测点的监测数据，SO 2、NO 2、PM 10的浓度均符合环境空气质量的二级标准。 本项目的特征因子是甲苯、二甲苯、非甲烷总烃。根据周边环境情况，在上海商学院西（1#点位）及金港村金光居民区（2#点位）各布置1个环境空气现状监测点，进行为期7天的监测。监测结果表明，甲苯浓度符合《工业企业设计卫生标准》(TJ36-79)居住区大气中大气有害物质的最高允许浓度要求；二甲苯的浓度低于《前苏联大气环境质量标准》的标准值，非甲烷总烃浓度低于《大气污染物排放标准》中无组织排放监控浓度限值和《以色列国家环境空气质量标准》规定的标准值。 3.2地表水环境质量现状 为充分了解本项目周边水环境现状，在项目东侧的南横泾河道上设1个水质监测点，进行六项指标的监测：pH 值、COD Cr 、BOD 5、NH 3-N 、DO 、TP ，监测时间是2010年1月21日。监测结果表明当地的水质指标达到V 类水标准。 3.3声环境质量现状 为充分了解本项目周边声环境现状，对声环境质量现状进行了实地监测，在厂界四周各设1个噪声监测点，监测时间为2010年1月30日，分昼间和夜间两个时段进行。由监测结果可知，项目周围的昼夜Leq值均能达到3类区标准。 4. 项目污染物排放与治理措施 4.1 废气 1）废气排放浓度 本项目废气主要来源于喷漆和流平自然晾干工序，其中喷漆工序产生漆雾废气，主要污染物为颗粒物、甲苯、二甲苯和非甲烷总烃；流平自然晾干工序产生w w w .e n v i r .g o v .c n

水泵十大品牌

中国水泵行业十大著名品牌 ① 连成 (中国驰名商标，上海市名牌产品，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海连成(集团)有限公司)② 凯泉 (中国驰名商标，上海市著名商标，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海凯泉泵业(集团)有限公司)③ 南方 (中国驰名商标，浙江省著名商标，特泵、不锈钢多级泵做的很不错，南方泵业股份有限公司)④ 东方 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海东方泵业(集团)有限公司) ⑤ 博山 (驰名商标，山东省著名商标，在钢铁、电力、煤炭等领域业绩不错，山东博泵科技股份有限公司)⑥ 新界 (中国驰名商标，浙江名牌，农用水泵行业龙头企业，浙江新界泵业股份有限公司) ⑦ 熊猫 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海熊猫机械（集团）有限公司) ⑧ 双轮 (中国驰名商标，山东省著名商标，在油田、石化、矿山、热电等领域业绩不错，上山东双轮股份有限公司)⑨ 肯富来 (广东省著名商标，广东省名牌，液环真空泵的始创者，广东省佛山水泵厂有限公司)⑩ 中成 1/ 2

(中国水泵行业十大著名品牌后起之秀，不锈钢泵品质好，可以代替进口，在化工、钢铁、食品、水电等领域业绩不俗，上海中成泵业制造有限公司) 国产泵业其它品牌：广一、沈阳水泵厂、重庆水泵厂、湘电长沙水泵厂、利欧、化成HCH、凌霄、深蓝、开利、亚梅、安波、兴齐、奥利、石家庄泵业、大耐泵业、三鱼 世界十大水泵品牌排行榜 1、美国FLOWSERVE 2、德国威乐 3、美国滨特尔 4、德国凯士比（KSB） 5、日本荏原 6、德国普罗名特 7、美国ITT 8、意大利艾格尔集团 9、丹麦格兰富 10、德国耐驰集团 2/ 2

窗口后塞做法分析

窗口后塞做法分析 一、前言： 外墙窗口的后塞口做法在大连地区是窗安装比较普遍的施工方法，目前大连市场均采用此做法进行现场施工，代表项目有华润大连凯旋门、金地艺境、亿达东方圣克拉、鸿玮置业鸿玮澜山项目等等，幸福里2期总包单位有着比较丰富的施工经验，且鸿玮澜山项目与大连美高特共同合作，美高特为我司大区塑钢门窗集采单位，2014年8月11日幸福里项目再次针对后塞口做法与大连美高特乐总一起对华润大连凯旋门项目进行实体考察分析，结论如下。 二、工艺流程对比： 1、后掩口工艺流程： 窗口砌筑→窗框安装→发泡→外墙抹灰（至框边）→外墙保温（至框边）→内墙抹灰（至框边）→打胶 2、后塞口工艺流程： 窗口砌筑→外墙抹灰（至窗膀内侧）→外墙保温（至框边）→内墙抹灰收口→窗框安装→发泡→打胶 把上述两种工艺进行对比后，按后塞口做法有以下几点优势： 1、总体作业面移交，即总包单位在所有工序成活后整体将作业面移交给门窗单位，责任划 分明确； 2、石材、涂料单位或外墙砖施工单位不存在交叉作业，可以有效提高工期 3、利于窗框的成品保护，减少后期维修工作； 4、节省工期，避免总包单位在窗口位置产生二次收口； 5、窗口与洞口之间的缝隙均匀、大小适中，便于发泡施工，且发泡胶容易打密实，宏观质量美观；

三、风险提示与施工建议： 1、土建成活尺寸控制严格，误差≤5mm；上下左右口分别与结构留7.5mm发泡间距； 2、发泡与打胶的质量作为防渗漏的重点控制内容，造型檐口与外墙保温胶泥务必封闭到位； 3、胀栓固定时使用发泡，防止渗漏风险； 4、窗台保温板可以进场前切完，土建施工预留平口即可，现场安装直接形成坡度和鹰嘴，保证坡度及施工效果； 5、窗扇外胶条采用“发泡共挤”抗风胶条，有点抗风性好，材质较软，密封性好，不易冻裂，适合冬季沈阳气候，价格约4万/吨。 6、外墙施工时窗户打胶正常施工，涂料施工前铺贴美纹纸，涂料施工完成后拆除，成型效果可以保证（试用于幸福里2期） 四、施工照片 结构成型（下口）

冲渣水泵技术协议凯泉终样本

冲渣水泵技术协议凯泉终样本 冲渣水泵技术协议凯泉终本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 司唐山东华钢铁企业集团有限公司期二期1580m3程高炉工程浊 环系统渣浆泵号合同编号：A1259-CG09技技术术协协议议业业主：唐山东华钢铁企业集团有限公司甲甲方: 中钢集团工程设计研究院有限公司乙乙方：上海凯泉泵业(集团)有限公司3月月1 4日本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 业主、甲方、乙方三方就司唐山东华钢铁企业集团有限公司1580m? 高炉工程所用的渣浆泵有关事宜，经过友好协商，达成如下技术协议： 一、水泵主要性能参数1. 高炉水冲渣系统上塔水泵泵数量：3 台型号:KZJ300--70 (63) 流量:1100~1350m??/h扬程:H=33?25m密封型式：机械密封汽蚀余量：小于等于4米配套电机：上海电气集团上海电机厂有限公司提供的10KV高压电机型号:Y500-8，电机功率220KW转速980r / min;;级防护等级IP23, F,级绝缘，带8点测温功能。 2.高炉水冲渣系统供水泵数量：3台型号:KZJ300--56流 量:1100~1350m??/h扬程:H=48?40m密封型式：机械密封汽蚀余量：小于等于4米配套电机:上海电气集团上海电的机厂有限公司提供的

10KV高压电机型号：Y450-6，电机功率280KW转速980r / min;;级防护等级IP23 , F级绝缘，带8点测温功能。 3.潜水排污泵数量:2台型号:50WQ/流量:10m??/h扬程:12m密封型式：机械密封安装方式：软管本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。 文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。 电机：防护等级IP68,,电机型号，WQ/生产厂家：上海凯泉，， 二、供货范围及设备其它要求设备名称称规格型号数量量备注渣 浆泵泵KZJ300-70 (63)3 率配带电机；功率220KW ；电压10KV防护等级IP23渣浆泵泵KZJ300-563配带电机；率功率280KW ；电压10KV；防护等级IP23潜水排污泵泵50WQ/D249-1.12级防护等级IP68,功率1.1KW, 电机型号， WQ/D1.1-2P-00,,软管安装，带液位控制柜。 (一控一)备注；1: 水泵与电机采用直联结构，水泵带钢制整体底座、联轴器防护罩等配件，水泵带进出口配对法兰、地脚螺栓、螺母、垫片，过流部件采用高铬合金铸铁KmT K r r27，轴承采用哈、 瓦、洛产品。 潜水排污泵过流部件为HT200。 2: 电机为厂家配套提供，电机要求为上海电气集团上海电机厂有限公司提供的V10KV高压电机，防护等级IP23 , F F级绝缘，带88 点测温功能。 潜水排污泵采用潜水电机，防护等级IP68 ，电机生产厂家为上海凯

上海凯宝2019年财务指标报告

上海凯宝2019年财务指标报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 上海凯宝2019年财务指标报告 一、实现利润分析 实现利润增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营业收入 141,902.62 -5.44 150,067.65 -4.41 156,991.6 0 实现利润 30,120.65 9.65 27,470.72 -16.1 32,743.97 0 营业利润 30,184.06 9.79 27,493.41 -17.34 33,260.76 0 投资收益 1,397.13 0.19 1,394.42 226.23 427.44 0 营业外利润 -63.41 -179.44 -22.69 95.61 -516.79 2019年实现利润为30,120.65万元，与2018年的27,470.72万元相比有所增长，增长9.65%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 数值 百分比(%) 营业收入 141,902.62 100.00 150,067.65 100.00 156,991.6 100.00 营业成本 25,121.19 17.70 26,365.11 17.57 29,183 18.59 营业税金及附加 1,124.32 0.79 1,424.4 0.95 1,684.94 1.07 销售费用 74,765.11 5 2.69 77,351.29 51.54 80,057.54 50.99 管理费用 8,396.61 5.92 11,000.21 7.33 15,697.93 10.00 财务费用 -2,024.44 -1.43 -1,147.22 -0.76 -1,291.89 -0.82 二、盈利能力分析 盈利能力指标表(%) 项目名称 2019年 2018年 2017年 营业毛利率 81.5 81.48 80.34 营业利润率 21.27 18.32 21.19 成本费用利润率 28.07 23.61 26.13 总资产报酬率 10.05 9.7 12.08 净资产收益率 9.93 9.35 11.93

国产泵排行榜

中国水泵十大品牌榜中榜，水泵品牌排行榜，什么牌子的水泵好，但凡说起排行榜，大家都说自己的好，觉得不是很靠谱，时代在变化，时间在走路，今天的十大说不定明天就变了样，我觉得这样的说法实在是很有道理的。但是在一定时期内，这样的排名始终在世界的各个角落里延伸，我也不能免俗，今天，罗列出中国水泵十大品牌，供大家参考。 ①连成 (中国驰名商标，上海市名牌产品，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海连成(集团)有限公司) ②凯泉(中国驰名商标，上海市著名商标，在市政、建筑、暖通、电厂等领域业绩不错，上海凯泉泵业(集团)有限公司) ③南方 (中国驰名商标，浙江省著名商标，特泵、不锈钢多级泵做的很不错，南方泵业股份有限公司) ④东方 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海东方泵业(集团)有限公司) ⑤博山 (驰名商标，山东省著名商标，在钢铁、电力、煤炭等领域业绩不错，山东博泵科技股份有限公司) ⑥新界 (中国驰名商标，浙江名牌，农用水泵行业龙头企业，浙江新界泵业股份有限公司) ⑦熊猫 (上海市著名商标，在建筑领域近两年销量很大，上海熊猫机械（集团）有限公司) ⑧双轮 (中国驰名商标，山东省著名商标，在油田、石化、矿山、热电等领域业绩不错，上山东双轮股份有限公司) ⑨肯富来 (广东省著名商标，广东省名牌，液环真空泵的始创者，广东省佛山水泵厂有限公司) ⑩中成 (中国水泵行业十大著名品牌后起之秀，不锈钢泵品质好，可以代替进口，在化工、钢铁、食品、水电等领域业绩不俗，上海中成泵业制造有限公司) 国产泵业其它品牌：广一、沈阳水泵厂、重庆水泵厂、湘电长沙水泵厂、山东华成集团、大耐泵业、石家庄工业泵厂、安徽三联泵业、襄樊五二五泵业、深蓝、利欧、开利、奥利、丰球、长志泵业、白云泵业、振华泵业 世界十大水泵品牌排行榜 1、美国FLOWSERVE 2、德国威乐 3、美国滨特尔 4、德国凯士比（KSB） 5、日本荏原 6、德国普罗名特 7、美国ITT 8、意大利艾格尔集团 9、丹麦格兰富 10、德国耐驰集团

上海凯宝药业股份有限公司营运能力分析及管理对策研究

上海凯宝药业股份有限公司营运能力分析 及管理对策研究

目录 摘要 1 1 公司概述 2 2 营运能力分析相关概述 3 2.1 营运能力分析的目的 3 2.2 营运能力相关指标 4 3 上海凯宝药业有限公司营运能力分析 4 3.1财务报表基础数据4 3.1.1 资产负债表 4 3.1.2 利润表8 3.2营运能力相关指标分析10 3.2.1 应收账款周转率分析10 3.2.2 存货周转率分析11 3.2.3流动资产周转率分析12 3.2.4 固定资产周转率分析13 3.2.5 总资产周转率分析 14 4 上海凯宝药业股份有限公司营运方面存在的问题14 5 针对提高营运能力的管理对策 15 6 参考文献 17 Abstract 18 致谢19

上海凯宝药业股份有限公司营运能力分析及管理对策研究 周松琳 摘要：随着社会主义市场经济的不断完善和发展，以及经济日益全球化。社会上的许多企业在管理和资本运作方面存在诸多问题。实际上，这是经济发展的现状对企业的业务发展提出了更高的发展要求。为了在激烈的竞争中稳步发展，企业必须通过努力不断提高自身的经营能力。因此，分析公司的运营能力是确保公司资源得到适当分配以实现可持续业务和健康发展的有效手段。本文通过对上海凯宝药业有限公司过去三年财务报表运作能力的分析，找出本公司在经营管理方面存在的问题，并做出切实可行的改善方案，督促本公司进行合理有效的改正。 关键字：上海凯宝药业股份有限公司；营运能力；财务报表

1 公司概述 上海凯宝药业有限公司于2000年4月12日正式成立。2008年改制后，名为上海凯宝药业有限公司，投资亿元。开展新产品开发和生产技术改造，在此基础上，不断引进各类专业技术人才。当前，公司的生产规模已从之前的生产车间发展到如今的四个生产车间。 凯宝药业有限公司拥有自主知识产权的主导产品---国家二级新药痰热清注射液，于2000年12月15日国家知识产权局专利。该药是第一个中药药物注射剂按照中国药典指纹测试法制作。这种注射剂已在中药注射剂领域获得了解热，抗炎，抗病毒的效，它的安全性和稳定性是中医药学上新的突破，由此不难发现，上海凯宝药业的医药研发技术不仅位于国家发展前列，在同行业中也同样处于领先水平。 2008年，该公司在全国清热解毒注射剂的销售中贡献了巨大的销售量，成为了医药产业中知名的品牌，它的市场业绩在同行业产品中始终处于前列。 可一个成功的企业应该在发展中不断发现自身存在的问题，及时作出调整方案，在现在越来越厉害的竞争下，企业也同样适用：“适者生存”古时讲“一日三省吾身”,可见一个人要及时自省，反观企业也是如此，上海凯宝药业有限公司还需要谦虚的对自己的营运能力进行有效的评价，找到近年来公司在管理、经营等方面还有不足、尚需改进的地方。及时对公司有可能出现的问题进行预防管理，并对出现问题的层面进行管理上的改善和经营方法上的创新。最终实现高效率下的稳步发展。

上海凯泉泵业(集团)有限公司长春分公司_中标190924

招标投标企业报告 上海凯泉泵业(集团)有限公司长春分公司

本报告于 2019年9月24日 生成 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的数据快照 目录 1. 基本信息：工商信息 2. 招投标情况：中标/投标数量、中标/投标情况、中标/投标行业分布、参与投标 的甲方排名、合作甲方排名 3. 股东及出资信息 4. 风险信息：经营异常、股权出资、动产抵押、税务信息、行政处罚 5. 企业信息：工程人员、企业资质 * 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。

一、基本信息 1. 工商信息 企业名称：上海凯泉泵业(集团)有限公司长春分公司统一社会信用代码：91220101794428454K 工商注册号：220101020005001组织机构代码：794428454 法定代表人：于文斌成立日期：2007-03-02 企业类型：有限责任公司分公司(自然人投资或控股)经营状态：存续 注册资本：/ 注册地址：长春市朝阳区明德路4号兆丰国际1312室 营业期限：2007-03-02 至 2023-07-15 营业范围：泵、给水设备及其电控设备、机电产品销售及售后服务** 联系电话：*********** 二、招投标分析 2.1 中标/投标数量 1 企业中标/投标数： 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）

2.2 中标/投标情况（近一年） 2019年09月1 企业近十二个月中，中标/投标最多的月份为，该月份共有个投标项目。 序号地区日期标题中标情况1梅河口2019-09-09(凯泉牌直连式离心泵)单一来源采购项目中标2.3 中标/投标行业分布（近一年） 1 【泵、阀门、压缩机及类似机械制造】 （） 序号地区日期标题中标情况1梅河口2019-09-09(凯泉牌直连式离心泵)单一来源采购项目中标

凯泉水泵技术规范书

xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx工程 （一）循环水升压泵 （二）闭式循环水泵 （三）低位水泵 技术协议 供方：上海凯泉泵业（集团）有限公司 需方：南海长海发电有限公司 2008年10月

目录 第一章总的要求 (1) 第二章工程概况 (1) 第三章标准和规范 (2) 第四章技术规范 (3) 第五章采购设备需求及其供货范围 (11) 第六章技术资料 (13) 第七章设备监造（检验）和性能验收试验 (15) 第八章技术服务和设计联络 (19) 九、质量保证与售后服务 (21) 十交货进度 (21) 第十一章技术附件 (21)

第一章总的要求 1.1本协议的使用范围，仅限于广东西樵纺织产业基地供热扩模工程配套的循环水升压泵、闭式循环水泵和低位水泵。它包括本体、辅助设备的功能设计、结构、性能、安装、试验和服务等方面的技术要求。 1.2本协议提出的是最低限度技术要求，并未对一切技术细节作出规定，也未充分引述有关标准和规范的条文。供方保证提供符合本协议和最新工业标准的优质产品。 1.3除本协议已明确要求外，设备的设计、制造和试验等方面的技术要求均满足国家或行业标准的要求。 1.4在签定合同之后，需方保留对本协议提出补充要求和修改的权利，供方必须无条件配合。 1.5本协议所使用的标准如与供方做执行的标准发生矛盾时，按较高标准执行。 1.6本技术协议中：“MPa（a）”表示绝对压力，“MPa（g）”表示表压力。 1.7 供方需提供详细的结构、安装、性能曲线、测点图纸及附属配件图纸（包含滤水器）等。第二章工程概况 2.1循环水升压泵位置：室内 0.00m（相对于主厂房0 m） 闭式循环水泵位置：室内 0.00m（相对于主厂房0 m） 低位水泵：室内 0.00m（相对于主厂房0 m） 2.2主厂房零米海拔高度： 8.50m（黄海高程） 2.3地震烈度：Ⅵ度 2.4 气象条件： 极端最高气温：37.5℃（1980.07.10） 极端最低气温：0.0℃（1961.01.19） 多年平均气温：21.6℃ 多年平均气压：1010.9kPa 多年平均相对湿度：81% 多年最小相对湿度：15% （1959.01.16） 多年年平均降水量：1735.6mm 多年年最大降水量：2569.3mm （1981） 多年平均蒸发量1630.4mm 多年平均风速： 2.7m/s 历年最大风速：27.0m/s （1964） 极大风速：35.0m/s （1979） 离地10m高50年一遇10min平均风速33.9m/s 多年平均日照时数：1753.5h 多年平均雾日：11.2d

国内制药企业百强排名

国内制药企业百强排名（2009-2010年度）（按销售额排名） 本文来源于网络，制药英才网免费提供！ 1 哈药集团有限公司281,981 2 扬子江药业集团有限公司275,856 3 上海罗氏制药有限公司150,009 4 西安杨森制药有限公司126,660 5 中美天津史克制药有限公司118,642 6 江苏恒瑞医药股份有限公司105,190 7 北京双鹤药业股份有限公司93,419 8 葛兰素史克制药（苏州）有限公司84,150 9 江西济民可信集团有限公司73,261 10 江苏豪森药业股份有限公司70,913 11 海口康力元制药有限公司64,733 12 吉林省吴太感康药业有限公司63,533 13 珠海联邦制药股份有限公司58,626 14 拜耳医药保健有限公司53,871 15 石家庄四药有限公司53,037 16 北京泰德制药有限公司51,642 17 利君集团有限责任公司49,624 18 华瑞制药有限公司48,497 19 辉瑞制药有限公司47,480 20 齐鲁制药有限公司45,252 21 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,621 22 广州白云山制药股份有限公司43,676 23 常州制药厂有限公司40,860 24 天津力生制药股份有限公司40,064 25 北京紫竹药业有限公司38,256 26 山东绿叶制药股份有限公司36,422 27 上海强生制药有限公司32,877 28 青海制药（集团）有限责任公司31,200 29 广东康美药业股份有限公司30,945 30 博福—益普生（天津）制药有限公司29,916 31 上海新亚药业有限公司29,476 32 中美上海施贵宝制药有限公司29,447 33 昆明制药集团股份有限公司28,292 34 上海现代制药股份有限公司27,874 35 中国大冢制药有限公司25,104 36 上海百特医疗用品有限公司24,827 37 海南省海灵制药厂24,437 38 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,203 39 四川维奥制药有限公司23,800 40 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,683

首批通过GMP认证企业名单

上海长征富民药业铜陵有限公司厦门万泰沧海生物技术有限公司南阳利欣药业有限公司 成都市海通药业有限公司 山东北大高科华泰制药有限公司武汉滨湖双鹤药业有限责任公司辰欣药业股份有限公司 辰欣药业股份有限公司 郑州永和制药有限公司 昆明南疆制药有限公司 上海葛兰素史克生物制品有限公司华北制药股份有限公司 北京绿竹生物制药有限公司 湖南科伦制药有限公司 通用电气药业（上海）有限公司安徽双鹤药业有限责任公司 梅河口丰舜制药有限公司

浙江万马药业有限公司 南京正大天晴制药有限公司 齐鲁天和惠世制药有限公司 江苏安格药业有限公司 上海长征富民药业铜陵有限公司 厦门万泰沧海生物技术有限公司 南阳利欣药业有限公司 成都市海通药业有限公司 山东北大高科华泰制药有限公司 武汉滨湖双鹤药业有限责任公司 辰欣药业股份有限公司 郑州永和制药有限公司 昆明南疆制药有限公司 西安汉丰药业有限责任公司 上海赛伦生物技术有限公司 沈阳神龙药业有限公司 金陵药业股份有限公司福州梅峰制药厂

福建省闽东力捷迅药业有限公司 上海禾丰制药有限公司 哈药集团生物工程有限公司 丽珠集团丽珠制药厂 石药集团百克（济南）生物制药有限公司石药集团远大（大连）制药有限公司 梅河口丰声制药有限公司 扬子江药业集团有限公司 神威药业有限公司 北京韩美药品有限公司 江苏恒瑞医药股份有限公司 深圳九新药业有限公司 海南康芝药业股份有限公司

河南天方药业股份有限公司 石家庄四药有限公司 上海华源安徽锦辉制药有限公司湖北荆江源制药股份有限公司湖南科伦制药有限公司 贵州景峰注射剂有限公司 江苏振国药业有限公司 浙江海正药业股份有限公司 宜昌人福药业有限责任公司 石药集团欧意药业有限公司 杭州澳亚生物技术有限公司 无锡台裕制药有限公司 原子高科股份有限公司 邯郸市拥军制药有限公司 黑龙江哈尔滨医大药业有限 公司 广州白云山天心制药股份有 限公司

房地产销售沟通技巧方法

房地产销售沟通技巧方法 您需要登录后才可以回帖登录 | 注册发布 “房地产项目销售成功50%取决于地段，30%取决于前期定位和规划，20%取决于销售”合格的销售员具备专业知识，也要具备销售 技巧优秀的销售员不仅要有洞悉人心的敏锐，也需要良好的沟通技巧，下面了房地产销售沟通技巧方法，供你阅读参考。 (一)首次接触的喜好话术： 关联与赞美陌生环境--心理紧张而戒备--消除戒备--建立信任 与喜好沟通第一阶段：建立喜好，不是促成交易，而是首先争取让客户感受到受欢迎的无距离感，其次给客户留下你个人的强烈印象如专业度，服务水准等。说辞如“欢迎来到我们售楼处，我是您的置业顾问，我叫。。。，既然来到这里就是我们的缘分，您买不买没关系，我首先给您介绍一下”建立喜好的2大方法：赞美和找关联赞美的三大同心圆模式：外圈是外边，二圈是成交与性格，三圈潜力(本人未 察觉)，如何能达到第二圈甚至第三圈，主要看个人的观察能力和知 识储备。赞美案例如“年轻母亲带一个2岁的女儿来买房，沟通过程中，谈判陷入僵局，这时注意到这个小女孩可能是1个突破点，于是对母亲说了句您女儿的耳朵长的特别好，耳高于眉，少年得志，相学上叫成名耳，很多影视明星都具备这样的成名耳。母亲听了非常高兴，很兴奋的讲了女儿很多故事，最后顺利成交”关联的常用办法是“找关联或同类项”，如同学，同姓，同乡，同事等。关联案例如“上周我1个客户来买了一套130的房子，您和他一样也是做建材生意的，

他说他会推荐同行朋友来我这里买房，说的就是今天过来，您一进来我看就是，而且你们选择的户型都是一样的，您就是那位客户提到的朋友吧”“额，不是的，我不认识他”“看来真是英雄所见略同，你们是同行，眼光就是独特，你们看中的户型是我们最畅销的” 请记住：为自己构思故事是销售顾问的1个习惯，讲1个故事，可以赢得客户更多的信任 (二)初期报价的“制约”话术制约： 为获得谈判的优势地位，你需要再互动中，提前获知客人想要 表达的想法，这个想法对自己未必有利，所以需要先发制人。或者说主动发起控制客户大脑区域归类的方法获得沟通技巧询价：初期询价是客户的习惯，是反射归类，也是右脑驱动对产品价值的认知换言之是要寻找价值。因为在头脑中对产品的价值有2个分区：昂贵区和廉价区。心理思维定势：高价=优质，便宜=劣质如果我们直接报价，那么在客户不具备对项目价值识别能力，内心认为该产品不值钱的印象下，置业顾问的所有解释都是无效的。正确的做法是：制约---第一 称赞客户眼光，第二强调产品的独特性，第三称赞我方产品的昂贵，但不要提价格客户思考趋势：1种是将其归类为昂贵区，然后显示实力“这个价格能接受，好房子就是要贵”--理想结果 1种是“不便 宜啊，为什么呢”这时，我们就制约了客户的思考向有利于销售的方向发展请记住：制约话术最核心的要点就是“短缺”，“物以稀为贵”“距离产生美”“欲擒故纵” (三)讲解过程中的FAB话术FAB(feature advantage benefit)

油泵哪家好及其相关介绍 上海凯泉

油泵有直列式、分配式和单体式三大类，不管哪一类，油泵的关键在于一个“泵”字。泵油的数量、压力和时间都要非常精确，并且按照负荷自动调节。油泵是一个加工精细，制造工艺复杂的部件，国内外一般汽车柴油机的油泵都是由世界上少数几个专业厂生产的。 油泵要有动力源才能运转，它下部的凸轮轴是由发动机曲轴齿轮带动的。喷油泵的关键零件是柱塞，如果以医院常见的注射器做比喻那么可移动的塞子就称为柱塞，针筒就称为柱塞套，假设在针筒里面安装一只弹簧顶着柱塞一端，柱塞另一端接触凸轮轴，当凸轮轴回转一周，柱塞就会在柱塞套内上下移动一次，这就是喷油泵柱塞的基本运动方式。 2CY系列普通、不锈钢齿轮式润滑泵 柱塞与柱塞套是加工十分精密的配套件。柱塞身上有一道倾斜槽，柱塞套上有小孔称为吸入口，这个吸入口充满着柴油，当柱塞倾斜槽对着吸入口时，柴油进入柱塞套内，柱塞被凸轮轴顶至一定高度时，柱塞倾斜槽与吸入口错开，吸入口被封闭，使柴油既不能吸入也不能被压出，柱塞继续上升时压迫柴油，柴油压力到一定程度就会顶开单向阀蜂拥而出进入喷油嘴，再从喷油嘴进入气缸燃烧室。柱塞每次排出一定量的柴油，只有一部分喷入气缸，其余部分则由回油孔泄走，并利用增减泄走的回油量来调节喷油量。 当柱塞上升至“上上点”后往下移动，柱塞倾斜槽又会与吸入口相遇，柴油又被吸进柱塞套里面，再次重复上述的动作。直列式喷油泵每一组柱塞系统对应一个气缸，4个气缸就有4组柱塞系统，因此体积比较大，多用在中型以上汽车。例如公共汽车和大货车上的柴油机一般用直列

式喷油泵。 油泵哪家好？在此为大家推荐上海凯泉。 江苏凯泉泵业制造有限公司，是一家从事水泵的研发设计、制造生产、销售安装的高新技术企业。拥有全套先进的制造测试设备和一支高素质的开发设计和生产制造队伍。公司坚持以科技为发展动力，以质量为企业的生命，以管理为企业前进的保障。创业十年来，公司自主开发了离心泵、空调泵、消防泵、潜污泵供水设备等十余个品种水泵，产品通过了ISO9001质量体系认证，产品质量和性能获得了用户单位的好评。尚德、务实、和谐、奋进，凯泉人愿和新老朋友携手共进，开创美好未来！凯泉店铺网址：https://www.wendangku.net/doc/3e8126364.html,