科伦药业,未来让你高攀不起

科伦药业，未来让你高攀不起

--一叶障目，不识泰山？--恒瑞医药PK科伦药业，科伦才是王者？By Tyman-Jan.25-2015

菜鸟外行的常识性分析，不是说服你，是说服我自已。语不惊人死不休，吹牛不上税，自弹自唱，非喜勿喷。

2014年医药股是熊股，但与创业板不同，相对价格还算马虎。现在一堆的大烂臭暴涨2-3倍后，医药股就变得很可爱了。于是俺最近就一直想从研发创新角度梳理一下医药公司，但一直茫然多天，毫无头绪。最后还是锁定科伦药业，并在周五暴跌时买入试验仓。我喜欢用买入逼自已研究。理顺完资料，居然发现俺最想说的话，就是标题，或俺喜欢上了科伦，科伦让俺又有大北农的激情。

俺认为，目前市场对科伦的态度就是一叶障目，不见泰山。

俺认为，科伦药业，就是未来的医药王者之一，就是最尖端的研发型药企之一，抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神系列的泰山王者，大输液只能算是副业，丝毫不比恒瑞医药差。

序1：习惯性扯蛋先-我有病，我承认，但爱上股票不是罪。。。

最近短短不到一个月，俺居然接连爱上大北农（已重仓），科伦药业（待重仓），深感惊讶，这也太随意和滥情了吧。2012年俺爱上复星医药（2013年14元卖出）和新希望，2013年底是五粮液，2014年是大商股份（已卖），基本上是一年增加或更新一个重仓股；现在是不是太骄傲太自信或太任性了？俺有病，一深入研究就容易爱上股票？想想这6-7年来的中国平安，有多少人爱上，而且大多是资深老将。爱上有错吗？如果因为爱上伟大企业（暂算其伟大吧）而套牢而苦苦等待算一种错，那我也愿意错上加错。同样对于众多银粉死忠，爱上也是一种罪的话，我也愿意罪上加罪。当然，尽量不要爱上股票，因为爱上了，就太乐观，就太随性，而失去了捡便宜货的机会，我不是价值投资者，俺只喜欢寻找最悲观点的时机，即便是伟大的企业。如果换一种角度，如果科伦能够用数据和常识很好地证明，他就是蒙尘明珠，他就是落难公主，我纠结个屁，俺就任性，俺就滥情。如果套牢，那本正常。套牢本来就是俺的代号，等待就是俺的工作，俺就是要做股东，做华为狼、鸿海虎似的企业的股东，与狼共舞，同甘共苦，我被套，我骄傲，我享受与伟大狼性企业共舞的这个过程，三年，五年，俺都愿意。俺就是股东，俺就是贱人，俺就喜欢被套牢。

问题是：科伦药业，你是落难王子吗？你真的是泰山？你未来真的有希望成为医药界的小阿里巴巴，让我们高攀不起？

序2：扯扯医药行业未来的风险与机会

谁说外行只会看热闹的。俺不会养猪，但懂得肉好坏。俺从常识认为医药也属于科技类公司，比较的真功夫就是持续的研发创新能力。其次才会看看价格。俺就只围绕研发创新通篇来放屁-常识之屁。太贵的恒瑞医药，功夫再高，俺也不要，俺没信心。

先数数行业风险：

1- 全行业每年20%-30%的高增长一去不返，并且很可能正在步入一个漫长的冬天。据说马云有个大健康战略，让未来大家少吃药。我认为这才是常态。现在中国是乱开药，乱吃药，多吃药，属变态。

2- 全行业地震，竞争加剧，产能过剩，恐龙大消亡：葛剑秋说未来三五年内，50%以上的中药被淘汰，80%的龙头退出竞争舞台，。。。未来有上千家药企将消失。。。行业模式和行业规则及行业格局将被颠覆，尤其是潜规则模式，那些靠寻租搞招标制度必变，为了私利扼杀医生自由执业，搞中药注射剂、安全无效的万金油这样的捞钱利器，寄生于。。。扼杀创新、效率的药品审批和生产体制，等等。。迟早消亡。。。3- 价格下降可能常态：常规药有降价压力，尤其是那种安全无效的万金油药。特种药难说。

行业机会：

1- 老年化潮，医药也是日不落行业，机会无限，尤其在中国。

2- 研发创新牛逼企业，未来赢者通吃。分2类，一种是高科技创新，一种是营销流通创新（如以互联网等创新整合供应链，将渠道还原为透明、高效的本来面目）

3- 当然，历史早已证明医药是穿越牛熊的牛股集中营。

序3：扯扯科伦的风险

鬼故事列表。我就喜欢鬼故事，因为有鬼故事，人人恐慌，才有明珠当垃圾卖，落难公主不如鸡，俺才有机会英雄救美。看看鬼故事，到底风险几何：

1-主业风险：大输液未来前景大大的不妙。行业产能过剩竞争激烈，同时国家管控胡乱输液，躺着赚钱一去不返。2014年三季度业绩下降。全年业绩估计也大概率下降。业绩从2011年起，基本就没什么增长，甚至后退，如2011-2014年，利润为10亿，11亿，10亿，约11亿，真是稳定啊。

2-环保风险：60亿的川宁药业（已完成一期30亿）遭到当地政府限产甚至停产风险。

3-退市风险：关联交易披露违规被查，有退市风险。

自评：第2和第3条没什么好说的，自查资料，肯定没有风险，万福生科这种垃圾都退不了市，你怕个毛。环保风险，投资60亿的项目，会随便关门破产？那只是管理层太拼了，二期环保配套设施没好，就边建厂边生产，顶多再等个两三个月，一切没事，正常的小小异常，

改了就好。。。第一条，前景和业绩，那就得考验眼光啦。业绩较差，是因为财务费用高，60亿的项目估计利息都无数，刘老大还无息提供6亿；同时川宁项目限产停产，产能闲置（项目正常达产，利润15亿，相当于再增一个半科伦）；但是，好消息是销售收入仍是稳定增长，上半年增长25%前三季增长15%，最最关键的是非输液项目增长70%，连续5年高速增长，目前已占20%以上。未来将会占1/3，1/2，甚至全部。。。业绩都是暂时的。如果看看科伦蛮拼的管理层，及其牛逼的研发创新药-非输液类，主要是抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神等高端系列（屁美恒瑞制药，甚至更牛逼，因为科伦才起步，但是那研发创新的速度和质量是光一样的速度！！-详见后面研发创新部分）如果乐观一点，如果看远三年，川宁项目回归正常生产年增15亿净利,三轮驱动中的非输液创新药大暴发(注:无数的专利和储备获批新药)年增10亿,加上输液10亿,随便也值1000亿（别问我什么时候，俺只知道吹牛和等待），看远五年甚至十年，大输液肯定只会是副业，业绩会亮瞎眼，估值俺就不吹牛了。。。买医药股，看什么，看质地，看研发创新，还是研发创新。

序4：我的风险评估：先求死后求生

虽然科伦算衰股，倒霉了一年多，但我知道可能远未到最恐慌的时候。或者31.5元的价格，真的不算好，所以按俺的习惯，做好亏损25%（跌到24元，5年最低价，15pe）和套牢3年的准备,因为市场先生疯狂谁能知道？李驰同学的平安，5-6年都不平安，常年都在35元鬼混。俺金融街握了两年毛都没赚跑了，结果一年后暴力哥安邦来了，直涨3倍；中国铁建更惨，高铁事故后第一次学逆向，半年跌一半，横盘三四年，结果半年多就从底部涨了4倍；所以呢，俺已试验仓2%，看新希望和五粮液情况减持，以便持机增持到5-8%。如果跌到24元，俺就欢欢喜喜加仓到15%封顶。（目前五粮液，新希望统统超过15%，都需要减仓，兴业零成本无所谓。）

序5：科伦药业，为什么未来将高攀不起---1000亿不是梦?

1-管理层增持不要命：2014年30元以上增持370多万股（董事长增持1亿元，300万股），管理层集体持股从2013年的7000万股，到2015年超过1亿股，占股本的15%！！！奶奶的，蛮拼的啊。查看10大流通股东，全是管理层，机构无一个，太野蛮了，不，太华为狼的风格了，俺太喜欢这种拼命三狼的风格了，与之同行，与狼共舞，俺的投资使命。

2-董事长也蛮拼的：6亿无息无偿借款。这个，蛮有大北农邵老大的风度。俺太喜欢了。

3-管理层更蛮拼的：川宁项目为何出环保问题，因为管理层太拼了。奶奶的，边建厂，边生产，二期环保设施还没建好呢。这个啊，我是看出他们蛮拼的，如狼似虎，俺太喜欢了。

4-研发创新太牛逼了，太牛逼了，谁说科伦只是输液的，俺不屑与你争。这印证了管理层蛮拼的，以公司为家，命运共同体啊。《2013年中国医药行业上市公司知识产权报告》，科伦排第二。2013年科伦申报专利833项（获授权741项）,排第一.第三名后都300项以下。

（注意哟：这些专利不是阿猫阿狗似的小打小闹，而是高尖端的抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神系列等，比如仿制药丙肝药索非布韦申请获批--该药被视为治疗丙肝的突破性药物，产品于2013年底获批上市，截至2014年三季度已实现销售收入86.7亿美元；又如治疗绝经后妇女的骨质疏松症的唑来膦酸。。。科伦每年将销售收入6%以上的资金投入研发，索非布韦的投入占比并不大，只是其中一小部分。至2013年以来，该研究院已完成68个品种的申报，大量首家新药研发储备或将推动公司抓住中国仿制药历史性机遇, “目前，各种研发阶段的项目共计209项，其中有3项为有自主知识产权的创新小分子药物，有5项为生物技术药物。”科伦药业上述相关负责人表示，值得注意的是，“至2013年以来，研究院已完成68个品种的申报，其中抗肿瘤类、抗凝类、抗病毒类等多类药物的20个品种实现首仿，拥有国内首家上市的机会。预计在2014年下半年还将申报的项目约为30余项。”科伦药业对此表示，“大量首家新药研发储备将推动公司抓住中国仿制药历史性机遇，为公司今后业绩提供更强劲动力。”….. (附刘老大的发言: 我们应该珍惜的创新型人才不仅仅是传统意义上囿于院校的专家、学者，也不仅仅是科伦药物研究院的研发人员，还应该包括真正能与市场结合开展技术创新的所有人才。2015年是科伦值得期待的一年，“百亿投资”的宏大计划将全面完成，输液产业将完全实现历史性升级；非输液板块将基本打通抗生素全产业链；在王晶翼副总经理的领导下，科伦药物研究院正在创新的跑道上快速赶超。可立袋获奖是科伦2015年的第一声春雷，雷电之后，自然会有滋润万物的春雨。科伦发展的高潮即将到来！)

菜鸟总结：

1-科伦是创新型医药公司。如果你认为科伦只是大输液，你out啦。

2-科伦是世界级水平的高尖端的创新型医药公司。如果你意识不到科伦的创新研发能力有多强，你也out啦。科伦已经在美国设立子公司，同时开打国际化。未来三轮驱动，大输液一定只是配角。恒瑞医药的确牛逼，值50pe，科伦也一样牛逼，站在抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神系列的最高端，专利和知识产权是全行业不是第一就是第二，如狼似虎，加上集体创业型持股，自家事自家拼命。。。那是我眼中的华为狼，鸿海虎，与狼共舞是俺的梦想。

3-科伦的业绩会亮瞎眼：用后视镜看过去，扯蛋好不好。如果没有一点远见和眼光，仅凭表面的业绩下降否定科伦的价值，你out啦。

业绩算个屁。川宁项目正常化，业绩就暴增一倍以上。不要盯着股价涨跌，而要盯着公司未来。如果未来可以涨5-10倍，暂时的20%波动，或亏损或横盘，又怕什么呢。财不入急门，想挣快钱，不如去赌场玩更好。所以，目前的所有利空，都是浮云。如果主打抗癌,抗肿瘤的恒瑞制药,可以获得50倍的估值,如狼似虎的科伦药业,同样是高尖端的抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神系列, 加上新投川宁项目正常投产,业绩增长3倍,估值会是多少呢?1500亿? (继续吹牛)

如果一语成真,现在对科伦药业不理不睬的,五年或十年后,1500亿的科伦药业,你们就真的高攀不起了.

医药100强内资

1 哈药集团有限公司281,981 2 扬子江药业集团有限公司275,856 3 上海罗氏制药有限公司150,009 4 西安杨森制药有限公司126,660 5 中美天津史克制药有限公司118,642 6 江苏恒瑞医药股份有限公司105,190 7 北京双鹤药业股份有限公司93,419 8 葛兰素史克制药(苏州)有限公司84,150 9 江西济民可信集团有限公司73,261 10 江苏豪森药业股份有限公司70,913 11 海口康力元制药有限公司64,733 12 吉林省吴太感康药业有限公司63,533 13 珠海联邦制药股份有限公司58,626 14 拜耳医药保健有限公司53,871 15 石家庄四药有限公司53,037 16 北京泰德制药有限公司51,642 17 利君集团有限责任公司49,624 18 华瑞制药有限公司48,497 19 辉瑞制药有限公司47,480 20 齐鲁制药有限公司45,252 21 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司44,621

22 广州白云山制药股份有限公司43,676 23 常州制药厂有限公司40,860 24 天津力生制药股份有限公司40,064 25 北京紫竹药业有限公司38,256 26 山东绿叶制药股份有限公司36,422 27 上海强生制药有限公司32,877 28 青海制药（集团）有限责任公司31,200 29 广东康美药业股份有限公司30,945 30 博福—益普生（天津）制药有限公司29,916 31 上海新亚药业有限公司29,476 32 中美上海施贵宝制药有限公司29,447 33 昆明制药集团股份有限公司28,292 34 上海现代制药股份有限公司27,874 35 中国大冢制药有限公司25,104 36 上海百特医疗用品有限公司24,827 37 海南省海灵制药厂24,437 38 青岛国风集团黄海制药有限责任公司24,203 39 四川维奥制药有限公司23,800 40 北京费森尤斯卡比医药有限公司23,683 41 扬子江药业集团上海海尼药业有限公司23,282 42 河南辅仁药业有限公司23,100 43 阿斯利康制药有限公司22,912

医药公司管理制度汇编

最新资料，word文档，可以自由编辑！！ 精 品 文 档 下 载 【本页是封面，下载后可以删除!】

目录 前言 (3) 第一章、人事管理制度 (4) 第二章、员工福利制度 (7) 第三章、劳动合同制度 (11) 第四章、劳动纪律制度 (12) 第五章、岗位责任制度 (19) 第六章、办公例会制度 (20) 第七章、绩效考核制度 (25) 第八章、财务管理制度 (27) 第一节、总则 (27) 第二节、资金管理制度 (27) 第三节、现金管理制度 (27) 第四节、支票管理制度 (28) 第五节、发票管理制度 (29) 第六节、固定资产管理制度 (29) 第七节、费用管理制度 (31) 第八节、现金及日常费用管理细则 (32) 第九节、采购管理制度 (33) 第十节、借款报销审批制度 (35)

第十一节、预算管理制度 (36) 第十二节、差旅费规定 (36) 第十三节、移动电话费用报销细则 (38) 第九章、其他规定..................... . (39)

前言 《四环药业股份有限公司管理制度汇编》是本公司在长期管理实践中，逐步建立起来的一套比较完整的，带有约束力的管理性文件；是全体员工的行为准则；是业务工作的管理规则；是公司与员工之间签订《劳动合同》的重要依据。凡是本企业的员工，不论职务高低，不分工作长短，都应自觉遵守本管理制度，不断用自己的辛勤劳动和模范行为，为公司的发展做出贡献。同时，在公司发展中，逐步体现自己的人生价值。 在此之前所颁布的其他管理规定，与本制度不符的，均以本制度为准。 本制度自董事会批准之日起施行，并授权董事会秘书处负责组织修订和解释。 四环药业股份有限公司 二ΟΟ一年四月

2012年制药企业最新排名(五百强利润总额排序)

2012年全部医药工业企业按利润总额排序前五百强 No. 企业名称 1 威高集团有限公司 2 扬子江药业集团有限公司 3 山东步长制药股份有限公司 4 中国医药集团总公司 5 齐鲁制药有限公司 6 修正药业集团股份有限公司 7 新和成控股集团有限公司 8 天津天士力集团有限公司 9 广州医药集团有限公司 10 赛诺菲(杭州)制药有限公司 11 江苏恒瑞医药股份有限公司 12 四川科伦药业股份有限公司 13 山东东阿阿胶股份有限公司 14 北京四环制药有限公司 15 江苏豪森医药集团有限公司 16 辉瑞制药有限公司 17 江苏正大天晴药业股份有限公司 18 浙江医药股份有限公司 19 费森尤斯卡比（中国）投资有限公司 20 辅仁药业集团有限公司 21 石药集团有限公司 22 鲁南制药集团股份有限公司 23 山东绿叶制药集团有限公司 24 哈药集团有限公司 25 中美天津史克制药有限公司 26 神威药业集团有限公司 27 华润双鹤药业股份有限公司 28 北京泰德制药股份有限公司 29 杭州华东医药集团有限公司 30 深圳市海普瑞药业股份有限公司 31 深圳信立泰药业股份有限公司 32 吉林敖东药业集团股份有限公司 33 葵花药业集团股份有限公司 34 天津中新药业集团股份有限公司 35 武汉人福医药集团股份有限公司 36 拜耳医药保健有限公司 37 上海罗氏制药有限公司 38 北京同仁堂健康药业股份有限公司 39 辽宁成大生物股份有限公司

40 丽珠医药集团股份有限公司 41 北京双鹭药业股份有限公司 42 山东罗欣药业股份有限公司 43 广西梧州制药(集团)股份有限公司 44 中国远大集团有限责任公司 45 康恩贝集团有限公司 46 西安万隆制药股份有限公司 47 乐普(北京）医疗器械股份有限公司 48 仁和（集团）发展有限公司 49 微创医疗器械（上海）有限公司 50 桂林三金药业股份有限公司 51 阿斯利康制药有限公司 52 瑞阳制药有限公司 53 漳州片仔癀药业股份有限公司 54 四川禾润制药有公司 55 浙江华海药业股份有限公司 56 惠氏制药有限公司 57 诺和诺德(中国)制药有限公司 58 江苏康缘集团有限责任公司 59 牡丹江友搏药业股份有限公司 60 珠海联邦制药股份有限公司 61 江西济民可信集团有限公司 62 辰欣药业股份有限公司 63 江苏济川制药有限公司 64 天津力生制药股份有限公司 65 上海中信国健药业有限公司 66 青岛黄海制药有限责任公司 67 锦州奥鸿药业有限责任公司 68 华方医药科技有限公司 69 北京同仁堂科技发展股份有限公司 70 西安利君制药有限责任公司 71 浙江海正药业股份有限公司 72 长春金赛药业股份有限公司 73 江苏奥赛康药业股份有限公司 74 黑龙江江世药业有限公司 75 四川好医生药业集团有限公司 76 上海第一生化药业有限公司 77 上海凯宝药业股份有限公司 78 西安力邦制药有限公司 79 上海莱士血液制品股份有限公司 80 吉林省都邦药业股份有限公司 81 江中药业股份有限公司 82 寿光富康制药有限公司 83 吉林金宝药业股份有限公司

医药有限公司质量管理制度

医药有限公司质量管理制度 目的: 为适应公司快速发展的现代化办公要求，确保公司局域网上的药品进、销、存软件与医药商业管理软件资料完整、准确、及时，特制定本制度。 范围：本制度适用于本公司的经营计算机信息系统管理。 职责：公司内全体员工对本制度的实施负责。 内容: 1.根据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》、《互联网药品信息服务管理暂行规定》等有关的法律法规，特制定本制度。 2.计算机信息系统配置要求 （1）信息中心负责公司所有计算机设备、应用软件配置，出现故障能及时快速维修与排除，安全有效地做好公司网络系统的维护、改造工作,保证经营业务正常进行, 为公司各部门提供方便实用的现代化计算机办公网络技术服务。 （2）具有支持系统正常运行的服务器和终端机。 （3）具有稳定、安全的网络环境，有固定接入互联网的方式和可靠的信息安全平台。 （4）有实现相关部门和岗位信息传输和数据共享的局域网。 （5）具有稳定、安全的网络环境，能够实现办公场所与仓库通过网络连接。 （6）利用先进的计算机和网络技术手段，采用专业的医药信息软件系统，将GSP 规范贯穿企业的药品经营质量管理过程，能够对在库药品的分类、存放和相关信息进行检索，能够对药品的购进、验收、养护、出库复核、销售等进行真实、完整、准确地记录和管理，具有接受药品监督管理部门监管的条件，并按药监部门的要求办理电子监管网入网手续。 3.计算机信息系统操作管理 文件名称 计算机操作管理制度 密级 一般 MDYY-ZD-239-08-2013 版次 起草人及时间 印数 审核人及时间 页数/页次 2页 批准人及时间 执行日期 发往部门 变更记录： 原编号： 修订号： 批准日期： 执行日期： 变更原因及目的：

2019年大输液龙头科伦药业的“三发驱动”战略研究

2019年大输液龙头科伦药业的“三发驱动”战略研究

内容目录 一、坚定推行“三发驱动”战略，公司扣非净利润快速增长 (6) 二、非输液制剂：第三台发动机启动，驱动业绩增长可期 (9) （一）仿制药：受益带量采购，有望弯道超车 (10) 1、西酞普兰：科伦“4+7”中标，后来居上可期 (12) 2、帕瑞昔布：进口替代空间大 (15) 3、右美托咪定：新游戏规则下市场格局或重塑 (17) （二）创新药&生物类似药：小荷才露尖尖角，静待花开扑鼻香 (19) 1、西妥昔单抗：科伦有望首批上市 (20) 2、PD-L1单抗：免疫治疗千亿市场揭开序幕 (21) 3、研发储备丰富，徐徐图之 (23) （三）加强销售队伍建设，研发、销售齐头并进 (24) 三、产业结构调整，大输液板块再焕生机 (25) （一）行业增长趋缓，科伦龙头地位稳固 (25) （二）产品升级，科伦收入、毛利率双提升 (27) 四、抗生素中间体：成本、环保优势明显，大输液之后又一现金牛诞生 (31) 五、投资逻辑和盈利预测 (37) （一）投资逻辑 (37) （二）盈利预测与估值 (38) 六、风险提示 (40) 图表目录 图1：公司股权结构 (6) 图2：2014-2019Q1公司营业收入和毛利率 (7) 图3：2014-2019Q1公司扣非净利润 (7) 图4：2014-2018年公司收入构成 (7) 图5：2014-2018年公司毛利构成 (7) 图6：公司业务波士顿矩阵 (8) 图7：公司研究院发展历程 (9) 图8：公司研究院架构 (9) 图9：2014-2018年公司研发人员数量 (10) 图10：2014-2018年公司研发投入 (10) 图11：2018年研发投入10亿元以上的A股医药生物公司 (10) 图12：通过一致性评价品种企业top8（截至2019.5.27） (11) 图13：2016-2023年国内抗抑郁药市场规模 (13) 图14：2014-2018年国内不同作用机制抗抑郁药市场格局（样本医院） (13) 图15：2014-2018年国内选择性5-羟色胺再摄取抑制剂类抗抑郁药市场格局（样本医院） (14) 图16：2014-2018年国内西酞普兰类药物市场格局（样本医院） (14) 图17：2014-2018年国内各公司西酞普兰市场份额（样本医院） (14) 图18：非甾体消炎药分类 (15) 图19：2014-2018年国内COX2抑制剂药物市场规模 (16) 图20：2014-2018年国内COX2抑制剂药物市场格局（样本医院） (16) 图21：2014-2018年国内帕瑞昔布市场格局（样本医院） (17)

制药企业管理制度汇编

安全疏散设备管理制度 一、单位内的安全出口门、疏散楼梯、疏散走道的宽度必须按规范要求设置。 二、所有的疏散出口、楼梯、走道必须配置相应的应急照明和疏散指示标志，并按规范要求设置， 三、应保证疏散通道、安全出口畅通，安全出口不得上锁。 四、防火门应保持常闭状态，并应向疏散方向开启。 五、各部门负责人应定期检查疏散标志和应急照明等疏散设施是否完好，发现损坏及时维修。 电气设备消防安全管理制度 一、所有电气设备的安装及线路敷设应符合电气安装规程的规定。 二、在增设大容量的电气设备时，应重新涉及线路，方可进行安装和使用，严禁私自在电气线路上增加容量，以防过载引起火灾。 三、建筑内不允许采用铝芯导线，应采用铜芯导线，在夹层或闷顶内敷设线路时，应穿管敷设，并将接线盒封闭。 五、电气设备、移动电器、避雷装置和其他设备的接地装置应每

年至少进行两次结缘及接地电阻的测试。 六、在配电室和装有电气设备的机房内应配置适当的灭火器材。 动火作业安全管理制度 一、防火、灭火设施不落实不能动火。 二、周围的易燃易爆杂物未清楚不能动火。 三、附近难以移动的易燃结构未采取安全防范措施不动火。 四、凡盛装过油类等易燃液体的容器、管道未经洗刷干净，排除残存的油质不动火。 五、凡盛装过气体受热膨胀有爆炸危险的容器和管道不动火。 六、在高空进行焊接或切割作业时。下面的可燃物品未清理，不动火。 七、现场未配备相应的灭火器材不动火。 八、动火审批由部门申请，饭店领导同意，保安部配合 现场监控 防火检查制度 一、防火检查人员由饭店消防安全管理人员和各部门负责任组成。

二、防火检查应填写检查记录，检查人员和被检查部门负责任在检查记录上签名。 三、防火检查应填写检查记录，检查人员和被检查部门负责任在检查记录上签名。 四、防火检查内容： 1、火灾隐患的整改情况以及防范措施的落实情况； 2、安全疏散通道、疏散指示标志、应急照明和安全出口情况；消防车通道、消防水源情况； 3、灭火器材配置及有效情况； 4、用水、用电有无违章情况； 5、重点工作人员以及其他员工消防指示的掌握情况； 6、消防安全重点部位的管理情况； 7、易燃易爆危险品和场所防火防爆措施的落实情况以及其他重要物资的防火安全情况； 8、消防（控制室）值班情况和设施运行、记录情况。 五、发现火灾隐患，及时填写火灾隐患当场整改通知书 和火灾隐患限期整改通知书，并督促整改 防火巡查制度 一、防火巡查人员由专职管理人员和保安员担任。

医药公司管理制度

医药公司管理制度 导读：本文医药公司管理制度，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 医药公司管理制度（一） 为加强公司日常管理工作，促进工作效率，调动员工积极性，特制定本条例。 一、本条例依据国家劳动部门相关规定，结合本公司实际经营情况，由公司管理人员联合制定。 二、本条理施用于本公司所有员工，任何人不得以任何借口妨害本条例实行。 三、本条例从颁布之日起即时生效。 四、员工聘用制度 4.1公司在劳动人事部门规定的范围内，有权自行招收员工，全面实行劳动工资和人事管理制度。 4.2 公司对员工实行全员合同管理，员工有权选择岗位，企业有权选聘员工，解聘员工的双向选择机制。 4.3聘用人员面试审查合格后，由办公室人劳部门办理相关手续，聘用人员报到时，需向公司提供身份证复印件、学历证书，,近期免冠照一张。 4.4 员工考核期为五个工作日，试用期为一个月，试用期间工资依据个人工作表现，为800—1000元。试用期后，尚不能完全胜任

工作，试用期延长或根据实际情况予以辞退。 4.5 员工试用期结束后，正式成为公司员工，工资为1000元，并根据员工业绩给予相应提成和奖金。 五、工资制度 5.1 我公司执行国家劳动保障部门规定内的薪酬制度并给予员工一定量的补贴。 5.2 我公司正式员工工资为1000元/月；交通补贴50元/月；通讯补贴50元/月；副食补贴50元/月。在本公司工作一年以上员工的副食补贴为100元。 5.3 我公司以补贴形式为工作一年以上的公司正式员工缴纳三险一金。根据黑龙江省社保厅制定标准，补贴额度为工资基数的36%。 5.4 我公司员工在本公司工作满一年后，享受工龄补贴每月100元。工资每增加一年，工龄补贴增加100元。 5.5 员工试用期间不享受各项补贴。 5.6 员工工作期满一年的，月工资及各项补贴总额为1660元，每月实发1500元，余额年终一次性发放。 5.7 员工工作期未满一年、满六个月的，月工资及各项补贴为1510，每月实发1300元，余额部分年终一次性发放。 5.8 员工中途因各种原因离职，月工资余额不予发放。 5.9 员工工作期未满6个月的，不享受三险一金补贴。 5.10 公司与员工签定劳动合同。合同期为一年，每年1月1日起至12月31日止。

科伦药业,未来让你高攀不起

科伦药业，未来让你高攀不起 --一叶障目，不识泰山？--恒瑞医药PK科伦药业，科伦才是王者？By Tyman-Jan.25-2015 菜鸟外行的常识性分析，不是说服你，是说服我自已。语不惊人死不休，吹牛不上税，自弹自唱，非喜勿喷。 2014年医药股是熊股，但与创业板不同，相对价格还算马虎。现在一堆的大烂臭暴涨2-3倍后，医药股就变得很可爱了。于是俺最近就一直想从研发创新角度梳理一下医药公司，但一直茫然多天，毫无头绪。最后还是锁定科伦药业，并在周五暴跌时买入试验仓。我喜欢用买入逼自已研究。理顺完资料，居然发现俺最想说的话，就是标题，或俺喜欢上了科伦，科伦让俺又有大北农的激情。 俺认为，目前市场对科伦的态度就是一叶障目，不见泰山。 俺认为，科伦药业，就是未来的医药王者之一，就是最尖端的研发型药企之一，抗肿瘤、抗病毒（HBV）、精神系列的泰山王者，大输液只能算是副业，丝毫不比恒瑞医药差。 序1：习惯性扯蛋先-我有病，我承认，但爱上股票不是罪。。。 最近短短不到一个月，俺居然接连爱上大北农（已重仓），科伦药业（待重仓），深感惊讶，这也太随意和滥情了吧。2012年俺爱上复星医药（2013年14元卖出）和新希望，2013年底是五粮液，2014年是大商股份（已卖），基本上是一年增加或更新一个重仓股；现在是不是太骄傲太自信或太任性了？俺有病，一深入研究就容易爱上股票？想想这6-7年来的中国平安，有多少人爱上，而且大多是资深老将。爱上有错吗？如果因为爱上伟大企业（暂算其伟大吧）而套牢而苦苦等待算一种错，那我也愿意错上加错。同样对于众多银粉死忠，爱上也是一种罪的话，我也愿意罪上加罪。当然，尽量不要爱上股票，因为爱上了，就太乐观，就太随性，而失去了捡便宜货的机会，我不是价值投资者，俺只喜欢寻找最悲观点的时机，即便是伟大的企业。如果换一种角度，如果科伦能够用数据和常识很好地证明，他就是蒙尘明珠，他就是落难公主，我纠结个屁，俺就任性，俺就滥情。如果套牢，那本正常。套牢本来就是俺的代号，等待就是俺的工作，俺就是要做股东，做华为狼、鸿海虎似的企业的股东，与狼共舞，同甘共苦，我被套，我骄傲，我享受与伟大狼性企业共舞的这个过程，三年，五年，俺都愿意。俺就是股东，俺就是贱人，俺就喜欢被套牢。 问题是：科伦药业，你是落难王子吗？你真的是泰山？你未来真的有希望成为医药界的小阿里巴巴，让我们高攀不起？ 序2：扯扯医药行业未来的风险与机会 谁说外行只会看热闹的。俺不会养猪，但懂得肉好坏。俺从常识认为医药也属于科技类公司，比较的真功夫就是持续的研发创新能力。其次才会看看价格。俺就只围绕研发创新通篇来放屁-常识之屁。太贵的恒瑞医药，功夫再高，俺也不要，俺没信心。 先数数行业风险： 1- 全行业每年20%-30%的高增长一去不返，并且很可能正在步入一个漫长的冬天。据说马云有个大健康战略，让未来大家少吃药。我认为这才是常态。现在中国是乱开药，乱吃药，多吃药，属变态。 2- 全行业地震，竞争加剧，产能过剩，恐龙大消亡：葛剑秋说未来三五年内，50%以上的中药被淘汰，80%的龙头退出竞争舞台，。。。未来有上千家药企将消失。。。行业模式和行业规则及行业格局将被颠覆，尤其是潜规则模式，那些靠寻租搞招标制度必变，为了私利扼杀医生自由执业，搞中药注射剂、安全无效的万金油这样的捞钱利器，寄生于。。。扼杀创新、效率的药品审批和生产体制，等等。。迟早消亡。。。3- 价格下降可能常态：常规药有降价压力，尤其是那种安全无效的万金油药。特种药难说。 行业机会： 1- 老年化潮，医药也是日不落行业，机会无限，尤其在中国。 2- 研发创新牛逼企业，未来赢者通吃。分2类，一种是高科技创新，一种是营销流通创新（如以互联网等创新整合供应链，将渠道还原为透明、高效的本来面目） 3- 当然，历史早已证明医药是穿越牛熊的牛股集中营。 序3：扯扯科伦的风险 鬼故事列表。我就喜欢鬼故事，因为有鬼故事，人人恐慌，才有明珠当垃圾卖，落难公主不如鸡，俺才有机会英雄救美。看看鬼故事，到底风险几何： 1-主业风险：大输液未来前景大大的不妙。行业产能过剩竞争激烈，同时国家管控胡乱输液，躺着赚钱一去不返。2014年三季度业绩下降。全年业绩估计也大概率下降。业绩从2011年起，基本就没什么增长，甚至后退，如2011-2014年，利润为10亿，11亿，10亿，约11亿，真是稳定啊。 2-环保风险：60亿的川宁药业（已完成一期30亿）遭到当地政府限产甚至停产风险。 3-退市风险：关联交易披露违规被查，有退市风险。 自评：第2和第3条没什么好说的，自查资料，肯定没有风险，万福生科这种垃圾都退不了市，你怕个毛。环保风险，投资60亿的项目，会随便关门破产？那只是管理层太拼了，二期环保配套设施没好，就边建厂边生产，顶多再等个两三个月，一切没事，正常的小小异常，

医药公司内部管理制度

第一节质量管理体系第五条本公司应当依据有关法律法规及本规范的要求建立质量管理体系，确定质量方针，制定质量管理体系文件，开展质量策划、质量控制、质量保证、质量改进和质量风险管理等活动。 第六条本公司制定的质量方针文件应当明确本公司总的质量目标和要求，并贯彻到药品经营活动的全过程。 第七条本公司质量管理体系应当与其经营范围和规模相适应，包括组织机构、人员、设施设备、质量管理体系文件及相应的计算机系统等。 第八条本公司应当定期以及在质量管理体系关键要素发生重大变化时，组织开展内审。 第九条本公司应当对内审的情况进行分析，依据分析结论制定相应的质量管理体系改进措施，不断提高质量控制水平，保证质量管理体系持续有效运行。 第十条本公司应当采用前瞻或者回顾的方式，对药品流通过程中的质量风险进行评估、控制、沟通和审核。 第十一条本公司应当对药品供货单位、购货单位的质量管理体系进行评价，确认其质量保证能力和质量信誉，必要时进行实地考察。 第十二条本公司应当全员参与质量管理。各部门、岗位人员应当正确理解并履行职责，承担相应质量责任。 第二节组织机构与质量管理职责第十三条本公司应当设立与其经营活动和质量管理相适应的组织机构或者岗位, 明确规定其职责、权限及相互关系。 第十四条本公司负责人是药品质量的主要责任人，全面负责本公司日常管理，负责提供必要的条件，保证质量管理部门和质量管理人员有效履行职责，确保本公司实现质量目标并按照本规范要求经营药品。 第十五条本公司质量负责人应当由高层管理人员担任，全面负责药品质量管理工作，独立履行职责，在本公司内部对药品质量管理具有裁决权。 第十六条本公司应当设立质量管理部门，有效开展质量管理工作。质量管理部门的职责不得由其他部门及人员履行。 第十七条质量管理部门应当履行以下职责: （一）督促相关部门和岗位人员执行药品管理的法律法规及本规范； （二）组织制订质量管理体系文件，并指导、监督文件的执行； （三）负责对供货单位和购货单位的合法性、购进药品的合法性以及供货单位销售人员、购货单位采购人员的合法资格进行审核，并根据审核内容的变化进行动态管理；

医药企业应收帐款管理制度(通用版)

( 安全管理 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 医药企业应收帐款管理制度(通 用版) Safety management is an important part of production management. Safety and production are in the implementation process

医药企业应收帐款管理制度(通用版) 一、应收账款控制的两个重要指标为：信用额度、信用期。其中信用额度依据客户综合情况滚动制订（参见信用额度滚动制订实行办法），信用期统一规定：商业最高为三个月，直销医院最高为四个月。应收帐款采用权责发生制核算。 二、分项管理制度： 1、客户开户管理： 1-1、对于新增客户，由销售代表填写“开户、授信申请表”并附上经过年检的营业执照（医院为医疗机构许可证）、药品经营许可证、税务登记证，经各级业务经理审核后交会计部，会计部就所提供的证照予以复审，合格后予以开户，相关信息录入档案。 1-2、新增客户原则上不授予信用额度，但业务部门认为该客户资信条件良好，可以赊销的，应在申请表上填写信用额度，经合格的法人或自然人担保，销售经理、销售副总裁、财务总监核决后方

可授予信用额度。 2、客户档案管理： 2-1、所有客户均应提供客户档案，包括：客户全称、简称、公司地址、发货地址、电话、传真、开户行、税号、帐号、法人。 2-2、客户更名时，须提供新旧公司同时盖公章的更名通知、新名称营业执照、药品经营许可证、税务登记证、股东构成，并出具由新公司承担原公司债务的申明。 2-3、客户更改其它档案时，必须提供书面通知。 2-4、客户的营业执照（或医疗机构许可证）、药品经营许可证、纳税登记证每年更新存档一次，时间要求与客户的年协议同步。 2-5、有关客户的所有档案信息、客户函证、对帐调节表、其他档案，全部由应收账款会计及时录入微机，档案文本整理完毕统一装订保管。 3、应收帐款信用额度管理： 3-1、公司信用额度依据客户发货、回款、外欠、地域情况等采用一定的计算公式，按季度滚动核定，年度则对所有客户予以全面

科伦药业分析

科伦药业，值得“长期拥有”吗？ 说明：本人持有“科伦药业”，在此分析公司价值，旨在进一步理清自己的思路，记录此时的想法，欢迎探讨。本文不作为投资建议。 好公司，好管理，好价格，科伦当前具备（长期）投资价值了吗？ 一. 科伦药业是一家好公司吗？ 此处好坏的衡量标准是巴菲特眼中作为价值投资者的观察视角，也就是生意模式的角度。那什么是好公司？应该有以下表述：长长的雪坡厚厚的雪。 巴老反复强调生意模式的重要性，好的公司首先要有好的生意模式。好的生意模式有哪些特点呢？ 第一就是足够长寿，至少应该现在看不到生命的尽头，而且不应该有衰弱的迹象。如果不能持有十年，就不要持有一天说的就是这个意思。科伦药业的“三发”从目前看，从需求上看，应该都是满足长长的雪坡这一点的。相比很多科技类公司，比如科大讯飞、手机产业链等，十年之后不敢说是怎样的，也许很牛，也许没了说不定。当年谁能想到诺基亚就会被搞死呢？谁能想到摩托罗拉、北电、朗讯等都被华为搞成这样的呢？这里有“生意模式”这个因素，这也是巴老很久不碰科技股的原因。当然华为今天庞大的人员队伍我觉得也走到了所谓的“无人区”，多年依托的“通讯设备制造”这个核心现在也快触碰到雪坡的尽头了，如果没有“云”和“端”，5G之后，通讯设备只剩下维护的需求了，进一步的发展需求可能很微弱很遥远了，而多年建立的依托此核心业务的庞大队伍该向哪前进呢？这不是华为人员不够优秀，而是生意模式的问题，相比之下运营商虽然也下坡路走的厉害，但毕竟还是会变成水电公路之类的不可或缺公共设施的生意。所以生意模式真的非常重要，这一点也很难理解。我在华为的同学几年之前就说华为作为通信行业不好了已经，我还极力反驳来着。当然现在“端”这一点和之前的生意模式还不太一样。扯远了，回到科伦，从这一点来看，大输液、抗生素、治疗药都是多年以后必然存在且增长的需求，看不到很强的变革。即使人工智能在医疗领域有大发展，改变的也是医院、医疗方式，科伦提供的需求不存在被替代的可能。所以雪坡足够长。 第二就是厚厚的雪，我的理解就是利润丰厚的意思。科伦的雪够厚吗？我觉得从生意的角度看说不上多厚，但是科伦的管理层比较优秀，大输液的经验证明其比较擅长通过成本控制和规模，使红海竞争的行业变得相对利润还可以，使这个行业变得“我能挣些钱”，但“别人进来未必能挣钱”。大输液和抗生素都属于此类行业，开始的时候，好像谁都能做，但都

药业公司管理制度.doc

药业公司管理制度 【管理制度】 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。必须自觉遵守党纪国法，遵守公司的规章制度，严格要求自己，杜绝一切违法乱纪的行为，敢于同不良倾向行为做斗争。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树

优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。 八、必须服从领导，听从指挥、增加集体和组织观念，对于不服从领导，不服从组织分配，经教育而不改者，立即除名。 九、爱护公共财物，对于丢失、损坏（直接和间接）公共财物者，必须造价赔偿。加强团结，相互支持，协作工作，严禁挑拨离间，搞小动作，破坏公司威信和正常业务的进行。如有发现，将根据情节给予处理，情节特别严重者，除名。 十、干部、职工，办事必须注重效益，严肃认真，严禁拖拉推诿，努力工作。为提高公司的经济效益而奋斗。对公司有重大贡献的员工，将给予表扬和重奖，重奖不封顶。 十一、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。 十二、本规定自公布之日起执行。 员工守则 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、维护公司声誉，保护公司利益。 三、服从领导，关心下属，团结互助。

全国医药企业名称

医药企业名称 1华北制药集团有限责任公司（包括：华北制药股份有限公司，华北制药集团制剂有限公司）2哈药集团有限公司（包括：哈药集团三精制药有限公司） 3石药集团有限公司（包括：石药集团中诺药业（石家庄）有限公司，石家庄制药集团欧意药业有限公司，石药银湖制药有限公司） 4上海复星医药（集团）股份有限公司（包括：重庆药友制药有限公司，上海朝晖药业有限公司，重庆凯林制药有限公司，桂林南药股份有限公司，上海克隆生物高技术有限公司） 5天津天士力集团有限公司（包括：天津天士力制药股份有限公司，江苏天士力帝益药业有限公司，天津天士力现代中药资源有限公司） 6东北制药集团有限责任公司 7扬子江药业集团有限公司（包括：扬子江药业集团上海海尼药业有限公司） 8太极集团有限公司（包括：太极集团重庆涪陵制药厂有限公司，太极集团绵阳制药有限公司，西南药业股份有限公司，太极集团重庆桐君阁药厂有限公司，太极集团重庆中药二厂，太极集团四川太极制药有限公司，太极集团浙江东方制药有限公司，太极集团四川天诚制药有限公司） 9威高集团有限公司 10齐鲁制药有限公司（包括：齐鲁制药（海南）有限公司，齐鲁天和惠世制药有限公司，齐鲁安替制药有限公司） 11修正药业集团 12华润三九医药股份有限公司（包括：深圳九新药业有限公司） 13辅仁药业集团有限公司（包括：开封（制药）集团有限公司，河南辅仁堂制药有限公司，河南辅仁怀庆堂制药有限公司，河南同源制药有限公司） 14浙江海正药业股份有限公司 15鲁南制药集团股份有限公司（包括：鲁南贝特制药有限公司，山东新时代药业有限公司，鲁南厚普制药有限公司） 16北京双鹤药业股份有限公司（包括：安徽双鹤药业有限责任公司，北京万辉双鹤药业有限公司，西安京西双鹤药业有限公司，山西晋新双鹤药业有限公司，北京双鹤现代医药技术有限责任公司） 17浙江新和成股份有限公司 18先声药业有限公司（包括：海南先声药业有限公司，南京先声东元制药有限公司，南京东捷药业有限公司，江苏延申生物科技股份有限公司） 19浙江医药股份有限公司（包括：浙江医药股份有限公司新昌制药厂，浙江医药股份有限公司维生素厂） 20武汉人福医药集团股份有限公司 21珠海联邦制药股份有限公司 22四川科伦药业股份有限公司（包括：湖南科伦制药有限公司，江西科伦药业有限公司，湖南中南科伦药业有限公司，黑龙江科伦制药有限公司，山东科伦药业有限公司，湖北拓朋药业有限公司，昆明南疆制药有限公司，辽宁民康制药有限公司，四川珍珠制药有限公司，四川新元制药有限公司，黑龙江科伦药品包装有限公司，四川科伦药用包装有限公司，吉林科伦康乃尔制药有限公司，四川科伦药业股份有限公司广安分公司，四川科伦药业股份有限公司仁寿分公司） 23成都地奥集团 24华润东阿阿胶有限公司 25河南天方药业股份有限公司

医药公司管理制度汇编

医药公司管理制度汇编 审核人： 编制人： 制定日期：年月日

销售部门流程文件 一、每月跟踪管理重点客户和新开发客户的销售进展及售后服务的维护。 二、每月组织、参与专业产品知识及销售技巧培训。 三、签回联：销售人员应当及时将签回联交给部门内勤，由内勤在每月月底进行整理，于次月1—2日交到财务部，由财务部统一进行保管。 四、各销售员应按公司规定的格式建立自己的销售台账，每月10号前与财务部相应分管人员对账。 五、销售员对客户与公司间的往来帐要做到每月对帐，医院部，快批部每半年收回经双方确认的对账函，器械部每一年收回经双方确认的对账函，账账不符时配合财务人员和客户直接对帐。 六、分析销售员的月报表并做出指导性批示，在月销售分析会的两天前做出部门分析表上报主管上级。 七、每月跟踪分析辖区销售员和自己的任务完成进展并讨论制定下一步措施方案。 八、每天填写销售日志，明确年、季度、月、周的工作计划、销售任务、销售回款任务等。 九、内勤建立客户档案，并报部门负责人。 十、分析销售员的月报表并做出指导性批示，在月销售分析会的两天前做出部门分析表上报主管上级。

十一、每月跟踪分析辖区销售员和自己的任务完成进展并讨论制定下一步措施方案。 采购部流程文件 一、对实行库存上下限管理的品种，品种负责人不仅保证所负责的品种上下限满足需要，还要考核在库时间。采购部必须与销售部门密切配合，按《滞销商品管理办法》控制品种在库库存。 二、对系统内无资料的新品按《新品采购申请表》报送，必须按表上要求注明标准通用名、规格、产地、数量等；缺项的，采购负责人可退回。申请通过后质管部留档，并将基础资料录入到业务软件中。 三、除常用品种日常备货范围内，销售部门一次性大宗采购计划，即大输液在100件以上、小针剂（含水针及粉针）与外用口服制剂在10件以上、或一次性采购货物价值在10万元以上，必须填写《大宗商品采购计划》，经需货部门经理在采购计划上签字确认并承诺销售时间，由运营管理部、常务副总或总经理批准后方可办理后续手续。 四、对常用品种需要采购的，由销售内勤在两个小时内通过业务系统将采购计划登记报送给品种负责人，品种负责人在四个小时内提取采购计划登记并下采购订单。 五、亏损采购及未能采购到的品种，品种负责人必须事先向需货部门内勤说明，由需货部门决定是否采购，上述工作完成以一个工作日为限。

戏说科伦药业的野心

戏说科伦药业的野心 假设，今天你赚1000万，你的对手赚600万，那么，如此小的差距就完全可能让你的对手蜂拥而至，稍有不慎就会超越你。正确的抉择是，自己赚300万，让对手亏损100万，这就是所谓的恶性竞争——生产过剩的必然产物。所以，科伦不能为眼前的一点浮利所动，必须削弱和淘汰竞争对手，科伦才有长治久安。——科伦药业集团董事长刘革新《科伦的长治久安》2005年 从上面这句话，我们可以发现科伦药业的野心就是占领市场。我们可以看到上市这几年来，科伦药业依然为这个野心坚定地前行。而科伦药业实现这个野心的战略就是总成本领先战略纵向一体化。下面我们逐一分析科伦药业的战略实施。 一、总成本领先战略 1、这种战略给科伦药业带来什么好处？ 要回答这个问题，我们要回到科伦药业的主营业务大输液的商业环境中。大输液中有很多公司生产相似的产品，而且这个行业门槛较低，对任何人都是开放的，因此这决定了大输液是一个产能过剩的行业。而大输液的市场定价权在各省的医药招标上，只要符合产品的标准谁都可以竞标，因此这决定了大输液是一个难以差异化的行业。面对这种情况，科伦药业可以选择的路其实有两条：一个是目标集聚，关注一两个细分市场，不断去深挖他们；另一个是总成本领先，以低于行业的平均成本去赢得利润和市场。作为一个上市公司，科伦药业有雄厚的资本去发展，这决定了科伦药业选择总成本领先战略有很好的优势。因为总成本领先通常需要的是一定的先进设备和规模经济。在这两者的基础上再加上良好的成本监控和严格的管理才是一个良好的总成本领先战略。 2、科伦药业的表现好不好？ 我们不如就两个核心指标毛利率和市占率来观察科伦药业的总成本领先战略实施的状况。科伦药业的输液产品在2012年报中的毛利率是45.26%，而他的竞争对手华润双鹤的毛利率是41.17%。显然，科伦药业要高于他的竞争对手，究其原因是科伦药业通过技术研发降低了生产产品成本的同时还提高了自身产品的质量。我们再来看一下市占率，根据中金的研报，2012年科伦市场占有率为35%，双鹤10%，鲁抗10%，利君7%左右（产能完全释放可达15%），华仁及其他占据市场剩余份额。预计2012-2014年科伦药业市场占有率分别为35%、41%和45%。科伦药业遥遥领先其他对手的市占率得益于科伦药业近几年大量的并购投资。据报道，2010年至2012年三年间，科伦药业每年都有过亿元的投资并购。2010年，科伦药业以2.5亿元拿下浙江国镜85%的股权，2400万收购广东科伦；2011年，科伦药业以4.3亿元收购崇州君健塑胶100%的股权、1.44亿元收购桂林大华制药80%的股权；2012年又掏出2.06亿元增资青山利康。 3、实行总成本领先战略有什么的风险？ 一个主要的风险是为了保持低成本的再投资。例如，今年为了通过新版药品GMP认证，科伦药业不得不对公司及下属企业所有已建成的无菌制剂生产线进行升级改造。当然，这个对全行业都有影响，所以对科伦药业影响不大，反而有些企业因为不达标要退出市场。另一

四川省著名企业老板姓名大全及所属公司

四川省著名企业老板姓名大全及所属公司省直（16人） 曾清荣四川蓝剑投资管理有限公司董事长 曹世如成都红旗连锁股份有限公司董事长 熊方军四川园丁房地产开发有限公司董事长 李再成成都西南水泵厂厂长 陈波四川华南信息产业有限公司董事长 李飚海特集团董事长 李家权四川龙蟒集团有限公司董事长 陈素清成都市鑫牛线缆有限公司总经理 余江四川全通通讯网络有限责任公司董事长 邹光友四川光友薯业有限公司董事长 黄玉蛟成都蛟龙工业港管理委员会主任 任旭平四川旭平兔业有限公司董事长 胡显华四川万达建设集团有限公司董事长 何建军好惠捷集团董事长 黄再军黄再军医院院长 蒲炳德四川德成佳际实业有限公司总经理 成都（8人） 向忠成都中源实业集团有限公司董事长 陈朝辉四川白家食品有限公司董事长 胡成高四川高宇集团有限公司董事长 刘达富四川仙牌灵芝茶集团有限公司董事长 夏义宝成都成量工具集团有限公司董事长 彭伟成都金苹果教育投资（集团）有限责任公司董事长

李武林四川华信（集团）会计师事务所主任会计师、董事长 阳运逵四川运逵律师事务所主任 自贡（4人） 罗丽华四川川润股份有限公司董事长 黎仁超华西能源工业股份有限公司董事长 傅刚义四川久大制盐有限责任公司董事长 冯培祥四川英祥实业集团有限公司董事长 攀枝花（4人） 冯辉阳攀枝花市攀阳钒钛工贸有限公司董事长 罗阳勇四川安宁铁钛股份有限公司攀枝花东方钛业有限公司董事长邱显明攀枝花市祥达工贸有限公司董事长 吴强攀枝花钢城集团有限公司副董事长 泸州（4人） 汪俊林四川郎酒集团有限责任公司董事长 余保成泸州华明酒业集团有限公司董事长 喻小春四川巨洋酒店集团董事长 涂良策施可丰泸州化工有限公司总经理 德阳（6人） 刘国能四川恒大投资发展有限公司董事长 冯忠益四川万兴投资集团有限公司董事长 林忠清四川民福建设集团董事长 陈明雄四川雄健实业有限公司总经理 王怀先成都佳益物业（集团）有限公司总经理 安好义四川蜀中制药有限公司董事长

医药、制药企业-采购管理制度

采购管理制度 一、目的 为加强采购管理，规范物资采购流程，保障公司生产经营活动所需物品的正常持续供应，降低采购成本，特制定本制度。 二、适用范围 本制度适用于公司对外采购与生产经营有关的固定资产、生产物资、办公用品等。 、采购原则 采购过程中要遵循5R原则，才能使采购效益最大化 1、适价(Right price) 降低米购成本，从而给公司带来利益； 2、适质(Right quality) 米购的物料质量决定了生产出的成品质量； 3、适时(Right time ) 提前做好米购计划，才能保证原材料的及时供应； 4、适量(Right quantity) 则影响生产； 一、一r* r ? r. ?、米购数量过大，会造成库存的压力，数量过小， 5、适地(Right place)在同等状态下，就近选取供应商，可以降低物流成本 四、米购员职责 1、执行采购计划； 2、建立供应商资料与价格目录； 3、询价、比价及定购作业； 4、进货品质、到货数量等异常情况的处理； 5、建立采购明细台账； 6、维护与供应商的合作关系。 五、米购流程 1、采购申请 物资需求部门根据生产或经营的需要，走0A流程，填写《采购申请单》，申请单要求注明名称、规格型号、数量、需求日期等。按采购申请流程，由各相关部门负责人审批，经总经理批准后交采购部门采购。原则上所有流程都要走OA，纸质申请无效。 2、询价、比价 2.1每一种物品（物资）原则上需三家以上的供应商进行报价。

2.2将所购物料的名称、规格、数量等相关信息口头告知或传真供应商，并要求报价。 2.3采购员接到报价后，需进行比价，并做好比价记录。 3、选取合格供应商 对于公司原料、辅料、包装材料等生产物资需要审核资质、检验样品的新供货商，则要新供应商将资质样品交至公司质保部审核，通过后才能列入合格供应 商名单；对于合作过的“老”供应商原则上不需要再提供资质和样品，除资质过期外。仪器设备、办公用品类物资采购不需要提供。 4、合同签订 4.1联系报价最低的合格供应商签订产品购销合同； 4.2每票采购都应签订合同； 4.3合同基本要素：单位、名称、规格、单价、数量、总额、质量标准、付款方式、验收方式、运输及费用承担、违约责任等。这些要素都要在合同中体现。 5、进度跟踪 为确保准时交货，采购人员应提前采用电话、传真等方式跟供应商联系，以确保物资的及时供应。若采购物品（物资）无法在预定时间内交货的，采购人员须提前通知需求部门，寻求解决办法，重新和供应商确定新的交货时间，并知会需求部门。严重影响生产进度的，需重新另找供应商以确保物资供应，保证生产。 6、收货 物资到达后，采购员要第一时间收货，清点物资数量，观察外包装是否有损毁，有损毁且影响质量的应当场拒收，拍照取证，并知会供货商。同时做好收货台账登记工作。 7、验收入库 到货后，应严格按照合同关于“验收方式”的规定：“货到后立即组织验收，超出多少天未提出异议的视为产品合格”。仪器设备、办公用品等物资由需求部门验收，原料、辅料、包材等生产物资由质检部验收，验收结果由需求部门或质检部签字后交至采购部留存。物资验收合格后库管开具《入库单》，并按流程办理入库手续。对于质检不及时延误生产部门使用的情况质检部门应负主要责任