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珠宝首饰美学营销研究

珠宝首饰美学营销研究
珠宝首饰美学营销研究

珠宝首饰美学营销研究

[摘要] 美学营销是中高端珠宝首饰企业突破价格竞争重围的一种可持续营销战略。美学营销可避免价格战,关注美学价值的中高端消费者尤其重视珠宝首饰的美感,满足中高端客户的审美需求是实现珠宝首饰可持续发展的必由之路。应将美学贯彻到珠宝首饰的文化、名誉、广告、店面、陈列、材质、造型、色彩、造型、色彩、搭配、体验、分享、服务、包装等营销环节中,进而树立高端品牌形象,改善工艺水平和提升产品质量,以增加产品的美学附加值,全方位提升中高端珠宝首饰企业的品牌内涵和竞争实力。

[关键词] 珠宝首饰;美学营销;消费者心理分析;营销研究

马克思说过:“人类的生产在一定阶段上会达到这样的高度:能够不仅生产生活必需品,而且生产奢侈品,即使最初只是为少数人生产。”这个预言如今变成现实。资料显示,2012年中国成为奢侈品消费第一大国,铂金、翡翠、玉石首饰消费名列世界第一,黄金首饰消费名列世界第三,钻石首饰消费亚洲第一。

一、美学营销对珠宝首饰行业的重要意义

1.避免价格战,引导消费者关注美学价值

诱人的市场前景使中国近20年来出现了数以万计的珠宝首饰公司。某些中小企业急功近利,将珠宝首饰行业当成是掘金之地,为了高速扩张、迅速盈利,采取低价促销、虚假折扣、以次充好、以假充真等等不当手段,扰乱了珠宝首饰行业的市场秩序。有些企业盲目跟风走“薄利多销”路线,销量虽然增长了,但是利润不断下降。大品牌珠宝商场和没品牌的中小珠宝专卖店、网店、量贩店长期价格混战的结果是消费者过度精打细算,一味苛求低价。有资料表明,某些地区珠宝首饰行业平均利润已经从过去的200%下降到5%。越来越多中小企业在价格战中同归于尽,很多参与价格战的大企业也元气大伤。

某些珠宝商和消费者把珠宝首饰看成是有投资价值的稀有矿物,低买高卖是他们唯一的目标。这种唯利是图的浮躁心态是珠宝首饰市场不成熟的表现。正如马克思所说:“贱卖矿石的商人只看到矿石的货币价值,而看不见矿石美的特性。”

2.立足中高端市场,实现企业可持续发展

占人数80%的低端客户只能给企业带来20%利润,占人数20%的中高端客户能为企业创造80%利润。低价虽然吸引了对价格敏感的低端客户,但是降低了企业在高端客户心目中的形象。越来越多大中型珠宝首饰企业意识到参与价格战得不偿失,与其和小型企业血拼价格、两败俱伤,不如立足中高端市场。满足中高端客户的审美需求是珠宝首饰企业实现可持续发展的必由之路。

思路决定出路,品位决定品牌。高端的珠宝首饰企业以高贵品质赢得消费者,

珠宝店营销计划范本2021

珠宝店营销计划范本2021 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位:______________________ 姓名:______________________ 日期:______________________ 编号:YB-JH-0567

珠宝店营销计划范本2021 与你分享! 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中,首先要做的就是营销目标的拟订,都是具体的、数据化的目标,包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等,并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品,拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况,拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系,从到岸价到建议零售价,包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结

合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因,还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。 然后拟制品牌推广规划,致力于扩大品牌影响力,提升品牌知名督、美誉度、忠诚度,需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式最后,就是营销费用预算,分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。 如此,整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施,还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

珠宝营销策划方案

戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买,而送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何,送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚Darry Ring

作为幸福的象征。 Darry Ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。 2、产品定位 一生、唯一、真爱 3、广告受众 即将结婚或未婚人群及与之相关人群 4、广告地区 全国所有地区 三、广告策略 1、主题策略

珠宝行业市场营销策略

目录 第五章珠宝营销策略 (2) 第一节产品策略 (2) 第二节价格策略 (17) 第三节分销渠道策略 (26) 第四节促销策略 (32) 第五节珠宝营销策略小结 (41) 案例一“周大福”在国内的加盟连锁 (45) 案例二武汉金叶珠宝首饰有限公司的产品差异化策略46 案例三新金牌首饰的价格策略 (47)

第五章珠宝营销策略 企业营销活动的目的确实是综合运用市场营销组合的各种手因素,向市场提供适销对路的产品,以满足消费者的需求,取得最佳的经济效益。珠宝营销策略确实是珠宝企业按照市场营销组合的要求,在对市场营销环境进行广泛市场调查的基础上,结合企业自身的实际而制定的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等一系列营销组合策略。珠宝营销策略的制定是否符合珠宝企业和珠宝市场要求,直接关系到企业的生死存亡,是各企业都特不重视的一项工作。本章将对珠宝企业的营销组合策略做详细的阐述。 第一节产品策略 珠宝企业从事市场营销活动,首要的工作确实是要生产和销售与珠宝市场相适应的产品。产品是市场营销组合中的第一要素,是定价、分销、促销的基础。因此,企业进入市场首先要对产品进行决策。制定产品策略是企业能否取得市场主动的前提,它直接关系到企业的兴衰存亡。 一、产品的概念 研究产品策略,搞清晰产品的概念是十分重要的。对产品的

理解不能局限于具体的物质实体,市场营销学中产品的概念要丰富、广泛得多,它差不多远远超越了传统的有形实物的范围,而将非物质形态的服务都纳入产品的范围。 按照传统的理解,产品确实是劳动生产物,是具有某种特定物质形态和用途的物体。从那个范围来讲的产品,是指在一定的生产关系下,劳动者与生产资料相结合,依照一定的社会需求和个人消费而设计、生产出来的物质资料,是社会物质财宝的实体本身,而不包括其它内容。 现代市场营销理论认为,产品是指整体产品,是指向市场提供的能满足消费者或用户某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务。包括产品实体、服务、信誉等有形和无形的形式。其范围包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次(如图5-1所示)。 核心产品——效用或利益 整体产品形式产品——品牌、质量、款式、包装、 赠品等。

网络营销品牌策略分析报告

(三)网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 (1).网上市场品牌 在传统中国的商业世界,品牌的概念就类似于“金字招牌”;但在现代西方的营销领域,品牌是一种企业资产,涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉,由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查,AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx,Pricelinex,Infoseek,Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式,请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想,结果有一半的受访人士一看到书籍,脑中就首先浮现出Amazonx的品牌,三分之一的人看到电脑软件,立刻想到微软,五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 (2).网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告,该报告指出:“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较,研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐,但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系,那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看,这个结果也意味着公司要在网上取得成功,绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 (1). 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界,实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与,同样需要双方选择交易对方,因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在,只是实施的媒体发生变化,减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长,交易双方识别和选择范围增大,交易概率随之减少,因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题,及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象,提高品牌知名度,通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品,企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

周大福珠宝首饰的成功营销策略复习过程

周大福珠宝首饰的成功营销策略

中国人对于珠宝首饰的喜爱,可谓是由来已久,因为它不仅具有保值功能,更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵,而穿金戴银更是富贵显赫的象征,也是身份、地位的标记。香港的周大福,以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程,见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史巨变,用自己独特而张扬个性的营销策略,演绎着周大福珠宝首饰成功拓展的经典。 提起香港的周大福及其系列珠宝首饰,在业界及消费者中,可谓是耳熟能详。周大福,这个创立于1929年,后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行,历经70余年的风雨历程,逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位,并倍受消费者的钟爱与信赖,在有些地域,周大福已成为珠宝首饰的代名词。 周大福进军内地市场始于20世纪90年代,为避开香港激烈的市场竞争压力,寻找新的突破与增长点,以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志,正式吹响了进攻内地零售市场的号角,并于1998年,全面“挺进”国内市场,在短短几年时间里,在内地发展分行数目已近二百家,成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”,2005年,周大福计划在内地新开分店80家,力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。 周大福,这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰企业,缘何能在较短的时间里,星火燎原,成功占领港澳及内地的大片市场,其市场拓展成功的奥秘到底在哪里?

产品策略,全面而彰显个性 珠宝首饰作为一种特殊的商品,具有市场区隔明显,消费人群集中等特点,其目标消费群主要为女性,因此,围绕时尚、新潮等消费心理,周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。 1、“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水,珍珠正是水的化身,水的结晶,是品格高贵的象征,“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中,增添了女性的清新风格,含蓄却耀目。是热爱自然,追求意境的女性之首选。 2、“绝色”红蓝宝石系列 绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合,将女性妩媚动人的气质演绎到及至,打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物,是摩登女郎心中之至爱。 3、“水中花”系列 铂金“水中花”系列的设计概念源于“铂金如水”。 主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题,设计时尚优雅,将清雅与灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪,就像“水中花”般含蓄,但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调,让人浮想联翩。 4、“DISNEY公主”首饰系列

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身,是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走,这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭,然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来,加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点:从药到饮料 原来加多宝是一个药,和可口可乐出身是一样的,都是药房里的,在2002年加多宝把它变成了一个饮料,预防上火的饮料,这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的,但是作为预防上火的饮料,顾客头脑里面对于上火,几千年都有这个传统,都知道有很多场合上火,作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点:走出了药房,加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务,甚至还可以做可乐,当时可乐很红,做可乐是可以赚钱,有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务,选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的,而且你去做市场调研的话,所有市场调研公司走一圈下来会告诉你,对不起,凉茶市场等于零,没人要喝凉茶。 我们当时去调研过,问你喝不喝凉茶,人家说我们北方人不喝隔夜茶,他们把凉茶等同于隔夜茶,真让他试饮,一喝眉头就皱起来:那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒,逢药就有三分毒, 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革,大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域,然后代表这个品类,我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革,就把这些业务全部放弃掉,把整个公司资源全部集中在凉茶,而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶,这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位,这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料,这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料,这第一步很了不起,值得很多企业学习。 第二个节点:千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右,集中相当多的资源,把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料,从药房走向了饮料,但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候,我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶,消费者全是在北京工作的南方人,尤其那 些广东村、福建村卖得很好,北京人、北方人说这个还是难以接受,感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题,大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料,北方人不喝。 要解决这个问题,就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场,尤其对于北方市场,北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话,如果能够把一些有很高势能的市场拿下来, 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运,全世界的焦点都在北京,2006年、2007年、2008年,集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京,人力、物力、

最新珠宝鉴定与营销专业毕业论文题目精选

最新珠宝鉴定与营销专业毕业论文题目精选 由于珠宝的功能性比较单一,而材质性质也趋于统一,产品的款式即艺术性是传播的灵魂,珠宝消费就必须要和文化消费扯上关系。那么在写作珠宝营销方面毕业论文时应该怎么着手呢?学术堂为大家提供了珠宝营销方面毕业论文题目105条,希望能带给你灵感。 珠宝营销方面毕业论文题目一: 1、恒邦黄金珠宝集团聚焦营销策略研究 2、谢瑞麟公司ETA产品定位策略研究 3、JL珠宝公司商业计划书 4、广州裕百祥珠宝公司定制化营销模式研究 5、基于STP理论的皮勒米德钻石公司裸钻的销售方案设计 6、G珠宝公司大陆市场营销策略研究 7、中国奢侈品网购消费者偏好研究 8、中国珠宝玉石产业的品牌战略管理研究 9、GMOND公司绩效考核体系优化研究 10、H公司珠宝定制化营销模式研究 11、当代珠宝品牌的营销传播模式探究 12、电子商务珠宝品牌的营销策略探究 13、云南省翡翠玉石零售企业营销策略研究 14、百泰与周大福黄金首饰营销策略比较 15、虚假比较广告判断标准研究 16、中小企业品牌管理研究 17、深圳市A珠宝首饰有限公司营销策略研究 18、我国珠宝首饰业中的关系营销研究 19、运用体验营销理念建立新型珠宝企业形象 20、中国珠宝首饰营销新理念探讨 21、汉玉工房的加盟项目可行性研究 22、WS珠宝公司营销策略研究 23、A农村商业银行“社区e银行”业务营销策略研究 24、服装设计领域的跨界现象研究 25、玛贝尔钻饰公司网络营销策略研究

26、探讨国际珠宝拍卖的拍品组合 27、苏富比拍卖行新市场发展战略研究 28、WJ珠宝公司电子商务营销策略研究 29、基于竞争分析的金玉翠福营销战略研究 30、深圳涵钰珠宝公司发展战略研究 31、I珠宝公司服务营销策略研究 32、信息框架和产品类型对购买意愿的影响研究 33、基于微博的营销模式研究 34、西安德御行收藏管理公司营销策略研究 35、湖南福泽人珠宝有限公司竞争战略研究 36、KT珠宝公司品牌延伸策略研究 37、翡翠饰品国际品牌打造的可行性研究 38、长沙市恒美珠宝行市场营销策略研究 39、基于B/S架构的珠宝管理系统 40、婚庆服务业中的网络营销策略研究 珠宝营销方面毕业论文题目二: 41、奢侈品概况及营销--高端珠宝的会员制营销模式 42、珠宝时尚网营销战略研究 43、F公司市场营销策略分析 44、RD品牌手表营销策略研究 45、国际奢侈品企业近年的中国营销战略 46、HF珠宝公司经营策略研究 47、长隆高尔夫俱乐部营销战略研究 48、仙路珠宝公司营销战略研究 49、钻饰珠宝业网络消费者购买行为的影响因素研究 50、宝格丽商业(南京)有限公司营销策略研究 51、中国当代珠宝业营销方式发展分析 52、高级珠宝定制 53、G公司网络营销策略研究 54、女性流行饰品品牌塑造研究 55、论我国黄金行业结构的调整与黄金市场的建立--兼论中国工艺美术(集团)公司的经营战略 56、中国珠宝网络营销的研究 57、中国珠宝私人定制 58、S珠宝销售公司流动店面营销管理研究 59、GD珠宝公司营销策略研究 60、滕王阁银楼品牌招商手册的设计 61、缔梦珠宝微信营销研究 62、花丝工艺在现代首饰设计中表现形式的探讨 63、天下玉家珠宝首饰公司营销管理研究 64、论包装与个性化首饰定制的结合 65、奥林匹克文化下的首饰设计及首饰艺术 66、深圳罗兰珠宝公司战略研究

珠宝首饰营销策划方案

珠宝首饰营销策划方案 篇一:珠宝营销策划方案 戴瑞珠宝广告策划书 一、市场分析 1、企业与品牌 戴瑞珠宝(Darry Ring)总部位于香港,于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务,对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。Darry Ring一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念。 2、产品 主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。 3、目标市场 追求一生唯一真爱的情侣、DR一族 4、竞争状况 随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面,竞争较为激烈。 5、市场机会 一直致力于真爱文化的传播,以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念,倡导真爱唯一的信念得的Darry

Ring是只有男士才可以定制,并且在购买之前需要出示身份证,一个男士一生仅能定制一枚,送给一辈子挚爱的女生。也就是说女生不能自己购买,而送出去则代表着已经做好了一生的准备,对自己的另一半始终如一。每一枚都有唯一的编码对应。无论你的地位如何,送出一枚之后都无法再送出第二枚。如此独特的购买方式以及其中蕴含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理,让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸 福的象征。 Darry Ring品牌,首先满足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求,钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓,满足了用户的需求。同时,品牌利用社会化媒体这一现在信息传递的主要渠道,通过用户乐于接受的沟通方式,传递品牌,并且聚集粉丝,并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次甚至多次的病毒传播。这就是Darry Ring从产品到情感文化,从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。而近日吴京高调用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。 二、广告战略 1、广告目标 通过此次广告宣传提高该产品的知名度,提高产品的市场占有率,是产品的知名度增加70%以上。

苹果公司的产品营销策略研究

苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场,同样一类商品能选择的替代品有很多,苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇,那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段,以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前,提起最热门的科技公司,非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日,纳斯达克交易所的数据显示,苹果在这一天的市值已经超越了微软,正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股,市值为2221.2亿美元。

一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是:市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向:市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来,美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为,随着市场的发展,企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 (一)营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教

是庄严高贵的传道,神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的,20多年过去了,苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认,这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界,流传着这样一句话:低等营销做产品,中等营销做品牌,高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面,就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性,能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 (二)苹果营销的是文化,是身份 在苹果的广告,你从来没有看到过关于这些技术创新的内容,也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的,苹果并不是单单在推

珠宝首饰促销方案

珠宝首饰促销方案 【篇一:珠宝首饰促销方案】 某珠宝饰品五一黄金周促销活动策划书 l 五一火暴开砸,彩蛋里得缤纷大奖!目标群体 购买某珠宝饰品产品的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点 店面活动组织 某珠宝饰品各地专卖店活动内容 创意概述:活动为现场促销活动,持续整个五一黄金周假期。活动构想来源于央视节目“幸运6+1”, 凡当日购物满xxx元的顾客可当场开砸彩蛋,砸到指定彩蛋既送指定礼品。(具体额度由各地 某珠宝饰品根据各地消费情况制订)注意事项: 1活动用彩蛋 说明:指定彩蛋里装五彩纸屑2礼品提供 说明:根据各店状况提供特奖及普奖。3宣传用品 说明:根据活动内容制定宣传海报、横幅、宣传单等l 时尚,就要领先一步!目标群体 a、当地的时尚青年情侣 b、对钟爱某珠宝饰品饰物并有购买意向的消费者活动时间 2007年5月1日——5月7日活动地点 由各地某珠宝饰品结合自身情况选择适当的活动场所活动组织 由各地某珠宝饰品为主导(最好联系有合作意想的其他时尚产品赞助形式联合举行)活 动内容 创意概述: 以“时尚,就要领先一步”为活动主题,暗示了某珠宝饰品饰品新推时尚的、某珠宝饰 品是时尚的、配戴某珠宝饰品的生活是时尚的,鼓励目标消费者配戴某珠宝饰品饰品,大胆 地在公众场合“秀”出自己的时尚风采及“大胆”的爱(才艺表演及走秀活动)。并随机挑选 5名群众评委每场评选出“最时尚情侣”、“最大胆情侣”、“最般配情侣”共三名,赠送价值

xxx元的某珠宝饰品精美首饰一件及某珠宝饰品vip卡、赞助合作 伙伴优惠卷等。其余参赛 情侣及现场评委赠送价值xxx元的某珠宝饰品一件及某珠宝饰品优 惠券、赞助合作伙伴优惠 券等礼品以示答谢。 报名资格: a、某珠宝饰品的情侣顾客、赞助合作伙伴的情侣顾客。 b、有意在 现场展示的某珠宝饰品及赞助合作伙伴的潜在消费者。报名地点: 参赛者请统一至某珠宝饰品报名,并某珠宝饰品预先挑选自己喜爱 并适合配戴的首饰, 后由专人引导至赞助合作伙伴临时化妆点进行化妆及试装。并在主 持人的引导下进行前期演 练。表演内容: a、模特动态走秀,为参赛选手示范,同进调动现场气氛。 b、参赛 情侣模仿模特的动作现场走秀,展示时尚风采;c、结合首饰特点用 语言大声的向自己的爱人表达出自己的情感; d、情侣才艺表演。 工作流程: a、每场3-5对情侣,由某珠宝饰品专人负责分批为即将登台的情 侣配戴预先选好的首 饰b、参赛情侣以先后次序进行表演,表演后自动站立在舞台一边,静待下一对情侣表演, 挑选的评委现场评分并在下一对情侣表演结束后公布上一对情侣的 分数c、现场比赛过程中穿插某珠宝饰品及赞助合作伙伴介绍d、比 赛结束现场评奖并颁发礼品活动注意事项: a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的时间段进行,每天控制在2—3场为宜 b、注意现场的安全工作及参赛情侣的身份登记及确认 工作 c、现场活动氛的调控及参赛情侣数量过少的情况应提前作好应 对措施促销策略 a、以某珠宝饰品五一节促销及店庆主题为主 b、活动期间,可考虑 推出特价货品柜宣传策略 a、活动场所、某珠宝饰品、赞助合作伙伴现场均配合五一节吊旗、 x展架、台牌等物料 营造气氛 b、活动前2周开始宣传,通过活动海报及其他宣传方式 c、活动前,主动联系并告知某珠宝饰品会员、赞助合作伙伴会员相关活动信息 l

海尔的营销策略分析渠道

海尔的营销策略分析渠道 一、海尔的品牌营销 海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线 产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹,叫做 产品总商标;结合各产品特点,策划确定出产品主题词,以该主题词 为中心,根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的 王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王 子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。 1.海尔的品牌产品组合策略。 海尔在其品种延伸的过程中,还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有:1)避免统一品牌的局限,利于产品延伸。 2)利于商品同中求异,便于消费者区别和记忆产品。3)凸显商品个 性和特色。4)为产品未来预留发展空间。5)兼具商品促销功能。6) 构筑新的竞争优势。 海尔从原来只生产冰箱,到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品,进行了广泛的品类 延伸,从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第 一品牌。总之,海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则:一是品 牌延伸要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性;三是延伸产品必须具有较好的 市场前景,发展到一定规模后,能在同类产品中位居前三名。 2.海尔品牌的渠道组合策略。 (1)采取直供分销制,自建营销网络。(2)采取特许经营方式,建立品牌

专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品,提升品牌形象,提高海尔品牌的知名度和信誉度,同时促进产品的销售。 3.海尔品牌的促销策略。 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。 (1)海尔产品定价的策略是撇脂定价。即将价格定得相对于产品 对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高,以便从分额虽小但价格 敏感性较低的消费者细分中获得利润。(2)海尔产品定价的原则:1) 产品价格即消费者认可的产品价值; 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3)真正的问题所 在是价值,而不是价格。(3)海尔市场价格策略是打价值战不打价格战。1)企业形象误区:消费者对品牌形象预期的下降;2)低质量误区:消费者认为您的产品质量低于售价高的竞争者;3)脆弱的市场占有率 误区:低价能买到市场占有率,但买不到市场的忠诚。因此,如果 仅考虑价格,顾客会转向另一个价格更低的产品。 海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略,而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了 消费者的心,也赢得了同行的尊重与敬佩,更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力,这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场,都是选择最佳、最大的位置,将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体 上常年坚持不断的广告宣传,这其中几乎全是企业品牌形象宣传和 产品介绍,对于价格则从没“重视”过。正因为如此,“海尔”两 个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。 二、海尔品牌营销的借鉴 海尔的星级服务。 如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业,它的经营能否成功也与它能否提供

李宁品牌营销策略分析

安徽工业大学 学年论文 论文名称李宁品牌营销策略分析学院商学院 专业班级市场营销 姓名殷腾腾 学号139104392

摘要:李宁作为中国成功的运动品牌之一,品牌形象己经初步建立,“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”再到“我运动我存在”,到现在的“一切皆有可能”、“重新开始”这些广告语,以及李宁自身的独特魅力己为大众所熟知,但如何取得更进一步的发展,是一个 重要的研究课题,木文在分析李宁营销现状的基础上,提出了创新李宁营销策略应从壮大企业核心竞争力、加强自卞创新能力引领市场潮流、建立利一学品牌代言体制、营造企业文化等方面着手。 关键词:李宁品牌营销策略创新 1研究背景 李宁,中国最优秀的体操运动员,曾经的体操王子,在汉城奥运会后退役,创建了李宁体育用品公司。经过20年的发展,如今已牢牢占据着中国体育品牌第一位的宝座。随着经济全球化的进一步深入,一方面,国际知名的体育用品品牌加强了中国市场的营销力度,凭借着它们的技术与经济实力在中国市场攻城拔寨,对国内品牌的生存产生巨大威胁;另一方面,加入WTO后,自主体育用品品牌要发展壮大,不可避免地要进入国际市场,进行全球布局与竞争。探寻李宁品牌的发展史,不难发现,创业者李宁的“名人效应”,特许经营和专卖体系、产品设计开发、领先于同行的营销网络和高素质的管理团队,都为李宁品牌的成功奠定了基础。当前,针对国内国际两个市场的竞争,如何在前期成功的基础上进一步加强营销策略,进行国际营销,显得至关重要。加强李宁品牌营销的研究,提出新时期创新李宁营销策略的建议,对于李宁品牌的发展和中国体育用品品牌的壮大都具有重要意义。 2李宁品牌的营销现状 2.1“一切皆有可能”丰富品牌的社会价值 “一切皆有可能”,这是最近几年来李宁品牌的主打广告词,突出了李宁品牌运动时尚的发展方向,是李宁品牌20年来不断积累和完善的成果。在这一广告词主打的所有广告中,通过}'尾年少时的美好时光,通过各种比赛的画面,传达出李宁品牌对运动的理解;运动是无处不在的,从而更好地突出李宁品牌“一切皆有可能”的体育精神。通过“一切皆有可能”的体育精神的发布与推庄带动了李宁公司的转变,即由单纯地宣传体育用品生产商转向一个传递积极的人生信念、优秀的生活品质和更高的思想境界。这一转变,为李宁品牌丰富了社会与精神价值。 2.2专业化定位 李宁公司成立之初,营销目标停留在中低端市场。随着体育用品市场的专业化与高端化的日益明确,李宁公司抓住这一市场特点,适时提出了“品牌专业化”的营销理念。在这一营销理念的带领下,李宁公司将主要的资金用于产品的研发与设计,配以东方元素,成功的推出了系

珠宝促销活动方案

珠宝促销活动方案 篇一:珠宝店周年庆典活动策划方案。 4、复购四重喜: 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰,则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元”的惊喜复购价。 5、团购五重喜: 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰,则可享受团购优惠,优惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金”的特大优惠。 6、新人六重喜: 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。 7、返券七重喜: 凡购买即送100元现金券,现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠

时冲抵现金。 8、中秋八重喜: 凡9月8日出生、身份证中有“908”(连号)、手机号码中有数字“908”的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。 四、活动宣传推广策略 (1)9月5日、9月8日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版),主题是《八喜同庆××燃情》,介绍所有促销优惠内容; (2)印制活动宣传页2000份在9月3日起派发; (3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘,主题是《八喜同庆××燃情》,介绍所有促销优惠内容; (4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。 五、经费预算(略) 珠宝店促销方案(四) 一、开业促销

1、百元买钻饰现金大返利 活动时间:9月3日——9月8日 活动内容: 活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰现金大返利”大抽奖活动,抽奖次数以满千元计算,如消费5188元买一钻饰,可以抽奖5次,如5次都中一等奖,返现金5000元,即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行,即抽即兑,100%中奖。奖项设置如下: 一等奖返现金1000元 二等奖返现金300元 参与奖送面值50元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张 2、旧首饰换新颜黄铂金换靓钻 活动时间:9月3日——9月3日 活动内容:旧足金、千足金,旧铂金pt900、pt950、pt990换钻

企业品牌营销策略的研究

企业品牌营销策略的研究 摘要 随着我国市场经济的快速发展,消费者经济水平的提高,中国市场巨大的消费容量以及市场潜力为更多的企业提供了有利的发展时机。企业间的竞争越来越激烈,如今企业间的竞争已经不再是产品竞争,而是品牌的竞争。无品牌已经成为过去,在面对机遇与挑战并存的竞争市场,如何把品牌做大做强,适应行业发展的要求,创建自己的品牌并推向国际,通过品牌优势提升企业竞争力,建立强势品牌以获取更大的市场份额和品牌影响力,是当前许多企业所面临的现实问题。 本文以企业品牌为研究对象,在系统研究当前品牌营销理论的基础上,对企业的品牌营销策略进行了分析探究。首先从品牌以及品牌营销的概念与内容简单介绍品牌营销的理论体系,其次分析企业品牌营销存在的问题,并针对这些问题提出相应的对策。 关键词:企业;品牌策略;市场营销

目录 一、引言............................................................. 二、品牌营销基本理论介绍............................................. (一)品牌的含义 (4) (二)品牌营销的含义 (4) (三)品牌营销的内容 (5) 1、品牌定位 (5) 2、品牌命名 (5) 3、品牌发展 (5) 三、品牌营销策略在企业发展中的重要性................................. (一)品牌对企业的作用 (5) (二)品牌营销策略给企业带来利润 (6) 四、我国企业品牌营销策略存在的问题................................... (一)品牌营销意识薄弱 (6) (二)品牌定位不明确 (7) (三)盲目品牌延伸 (7) 五、企业如何改进品牌营销的策略....................................... (一)强化品牌意识 (8) (二)构建品牌核心价值 (8) (三)准确定位,品牌更新策略 (8) 结语................................................................. 参考文献............................................................. 致谢.................................................................

珠宝首饰营销学

1.狭义商品和广义商品的概念? 狭义的商品只包括以物质形式为内容的用以交换的劳动产品。而广义的商品既可以是有形的,也可以是无形的;既可以是物质的,也可以是精神的;既可以是已经形成的,也可是尚未形成的;等等。 2.显在市场和潜在市场的概念? 从长远的、整体的观点来观察,一个市场可以分为显在市场和潜在市场两部分。显在市场是指目前明显存在的市场,即现有的市场。潜在市场是指可以开发的市场,即未来的新市场或目前需要开发的市场。 3.营销的菲利普定义? 世界着名的营销学家美国的菲利普*科特勒(Philip Kotler)对营销的定义是:“个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。” 4.其他营销理论对营销的定义? 其他的营销理论研究者、专家也从不同角度对营销进行了定义。概括起来就是,营销在一系列动态环境因素影响下,为方便和加速商品与服务的交换而采用的一起个人与组织活动,是一种在确定消费者需求的基础上组织和指导企业或组织的活动,以便使消费者的购买力转变为对商品或服务的有效需求的管理功能。 5.珠宝首饰具有哪些功能? 珠宝首饰是一种有形的存在,具有三方面的功能:即装饰的功能、实用的功能和传达信息的功能,而装饰人体是珠宝首饰最基本的功能。 6.珠宝首饰的内在审美价值主要表现在哪几个方面? 珠宝首饰具有内在的审美价值,主要表现为宝石和贵金属的色彩美、特殊光学效应美,以及作为珠宝首饰的工艺美,等等。 7.珠宝首饰经营的宏观环境和微观环境各自包括哪些具体内容? 珠宝首饰营销环境是企业所不能控制的,一般分为宏观环境和微观环境。宏观环境包括人口环境、经济环境、科技和自然环境以及社会文化环境等;微观环境包括企业内部环境、消费者、中间商、竞争者和社会公众等。 8.恩格尔在调查中得出了什么样的规律? 由此得出以下规律:即在其他条件相同的情况下,收入中用于食品部分的数量,可以作为该类居民福利水平高低的标志。 9.根据恩格尔规律,我们又可以得出什么样的结论? 根据恩格尔规律,我们可以得出以下结论:当消费者收入增加,购买能力增加后,对商品的需求量转向品质,由低级向高级发展。 10.做好市场调查工作,必须遵循的基本原则是什么? 必须遵循市场调查的基本原则:1)实事求是的原则 2)有的放矢原则 3)系统系原则4)谦虚性原则 5)效益型原则 11.珠宝首饰市场调查的基本方法通常有哪些? 1)问卷调查法 2)访谈法 3)观察法 12.现代市场营销理论把企业分为哪些类型? 现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位,把企业分为四种类型:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。 13.市场营销对于产品的概念可以划分为哪些层次? 市场营销对于产品的概念,是一个复杂的、广泛的概念。它可以分为三个层次:即核心产品、形式产品、和附加产品,从而构成产品整体概念。

某珠宝公司市场营销方案分析

2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案 一:市场现状 随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高,珠宝市场异军突起。在金银市场放开后,金银制品及金银饰消费成为热点,金银用量急剧上升,同在此时,有色宝石市场也在蓄势待发,珠宝市场日益受消费者青睐。特别是近年来,西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展,总体来看,西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快,但是也有存在的问题。 (一)西安珠宝市场发展中的优势 1、珠宝消费市场活跃 西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一,因为陕西是西部大开发的桥头堡,西部十二省区的门户。作为陕西省的首府,西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿,占全省总销量50%以上。珠宝业界内普遍预测,在未来10年内,西安珠宝首饰的整体需求将以15%~30%的速度增长。西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。

2、品牌建设成绩显著 随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展,一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。西安珠宝行业协会,积极推进珠宝行业的品牌建设,并取得了可喜的业绩。经过努力,一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。周大福,周六福等品牌效应显著增强,品牌建设实至名归。 3、产业集群基本形成 产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地,可以资源共享,相互配合,从而降低成本,提高效率。在西安政府的大力支持下,珠宝行业逐步显现的集群化发展,已为珠宝行业提高综合竞争力,同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善 (二)西安珠宝市场发展中的问题 1、市场竞争尚需规范 多年来,西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规

珠宝店促销方案

XX黄金圣诞元旦活动方案 一、活动目的: 1.提升店铺人气,增加XX黄金加盟店的销售额 2.提高XX黄金在当地的知名度,达到扩大市场份额的目的 提高XX黄金在当地市场的美誉度,达到长期销售的目的 二、活动时间: 2010年12月24日—2011年1月3日 三、活动主题: 中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 四、活动软文: 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 五、活动内容: 1.早进店早得礼 活动期间(国庆节当日除外),凡持本店DM单进店消费者(或如本店没做DM单,限前100名顾客),可免费获赠价值2元的XX福利彩票一张或袜子一双。 数量有限送完为止 2.黄金、铂金、钯金大优惠 A活动期间黄金购买满5克,每克优惠20元,满1万元送暖手袋一个。 Ba千足钯金满10克送千足黄金转运珠一颗 b千足钯金买满5克送再送1克。(两活动选择一个)

C钻石7折,满12999元送品牌空调一台;满8000元送微波炉一台;满5000元送电磁炉一台;满3000元送黄金转运珠一颗;满2000元送电饭煲一台;满1000元送暖手袋一只。 D千足铂金买满4克送千足钯1克 E翡翠500元以上4.8折 F银器9折 3.“元旦圣诞”活动之“见证爱情” 凡本县内于2010年12月24日——2011年1月3日举行婚礼的新婚夫妇,来我店内购买婚庆首饰者,可享受如下优惠: (1)可获赠精美婚庆礼物知名美容化妆品一套(只选其一,不可折现)。 (2)凡购满价值元人民币首饰者,我店赠送本市知名美容院、健身房、喻珈馆、婚纱影楼代金券或优惠券一张,价值元人民币(只选其一,不可折现)。 五、宣传策略 当地珠宝市场竞争激烈,可以借此活动宣传品牌知名度,再次加深XX黄金在当地消费者心中的印象。 1、当地报纸广告 时间:2010年12月24——2011年1月3日,进行广告宣传: 1、媒体选择:当地电视报 2、宣传次数:两次或一次 2、广告内容:中金购物送大礼圣诞元旦优惠多 欢乐11天买“白金”送黄金买钻石送空调 XX黄金让你乘兴而来满意而归 DM宣传单:印制活动宣传单页在店前派发(有条件还可在人流汇集区及社区派发),扩大活动影响力和宣传力度。 为了保证效果,DM单可领取精美礼品一份

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