华南师范大学2015《商务谈判》在线作业题库及满分答案

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一、单项选择题

1、谈判是追求()的过程。 C 、双方不断调整自身需要,最终达成一致

2、判定谈判成功与否的价值谈判标准是(A)A、目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准

3、谈判准备过程中必须进行的情况分析有()D、环境分析,对手分析

4、谈判地点的不同,可将谈判分为() D、主场谈判,客场谈判,中立地谈判

5.日本人的谈判风格一般表现为( ) D.集团意识强

6、模拟谈判是在()中进行的。C、重大谈判准备阶段

7、对方坚持不合理要求,导致僵持时,应作出(B )

B、明确而又坚决的反应,使对方明白施加压力无效

8、在商务谈判中,双方地位平等是指双方在___上的平等。( C.法律 )

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( D.辩 )

10、在国际商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和( B.日本式报价)

11.在缺乏谈判经验的情况下,进行一些较为陌生的谈判,谈判人员应采取_____的让步方式。( ) B 等额

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