1执行纲要
1执行纲要
1.1公司简介
1.企业名称：小精灵早教中心有限责任公司
2.注册地址：秦皇岛市海港区
3.创业团队：励志风创业团队
“小精灵早教中心有限责任公司”是引用国际先进的教学法和教育理念教学研发打造的适合中国宝宝全面发展的企业。以全面开发0－6岁儿童潜能为宗旨，以创新早教理念，普及早教知识为发展使命，发挥国际优势，倡导中西合璧，透过适龄、一致、双向互动式的教育帮助幼儿建立健康、自信、快乐、想象力丰富、善于表达的人生！
4.企业标识：
含义：1指代公司，像新生的太阳带着笑脸，照耀着大地，为家庭、国家带来希
望和光明。
2指代新一代的婴幼儿，在刚出生的阶段，满怀欢乐地迎接美好的人生。
3小精灵将会为宝宝一个快乐时光！
1.2市场描述
婴幼儿早教被誉为“永远的朝阳行业”。有关机构估计，2010年全球婴幼早教的营业额达到2800～6200亿美元。专家分析认为，婴幼早教市场供不应求、价格居高不下的情况，为婴幼儿早教加盟提供了丰富的市场机会。
有统计数据显示，月收入在1500元以上的中国家庭，孩子月消费额均值为552元；家庭月收入达到5000元以上，孩子月消费额为1165元。
当今的秦皇岛市家庭平均月收入可高达3200元以上。这一现象的出现为早教机构的成立提供了良好的发展机会。
当代，在GDP持续增长，“80后”父母思想新潮、婴幼儿教育需求升级、国人重视教育等因素的推动下，中国婴幼儿教育行业已呈迅速增长之势。与海外已趋成熟的市场相比，中国的婴幼儿教育行业起步较晚，但在十余年的时间内，一路走红，市场越做越大，婴幼儿教育消费市场的平均增长速度高达28%以上，并蕴含着巨大的成长空间。
河北省秦皇岛市是我国早教市场发展空间比较大的城市，但参加早教儿童的比例相对于一些各大城市来说还相距甚远。随着居民收入的提高、中产阶层的扩大和人们对科学育儿理念的认同，这项比例将会迅速扩大。
随着大批“80后”父母的出现，早教机构如雨后春笋般兴起。有专家预测说，从现在开始，中国将是一个全民早教的时代，早期教育俨然已经成为“80后”父母的刚性需求品。2，中国连锁经营协会对外发布了2010年中国特许加盟行业投资景气调查结果。调查显示，儿童早教被追捧，成为投资新热点。
据中资教育研究所出品的《中国学前教育投融资深度研究报告》显示，截止到2010年12月，国内有包括红黄蓝教育机构、大地幼教机构、宋庆龄国际幼儿园、先策教育机构、伊顿国际教育集团、金宝贝国际早教机构等在内的175家学前教育机构获得风险投资和私募股权投资基金的注资，涉及金额超过16亿美元。
综上所述，秦皇岛市的早教机构前途一片光明。
1.3组织与人力资源
公司拥有高素质的创业团队。
人力资源宗旨“满足员工的关键需求，为婴幼儿提供更好的服务”。
在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：财务部、客服部和人力资源部、市场部。
公司将定期派出去一部分老师去国外、国内先进的早教中心学习，制定一套独特的教育方式，针对不同时期的婴幼儿采取不同的策略。公司还将不断的聘请专业人才，保证我们的教育能够及时、有效的进行。
1.5企业发展战略
◆近期发展目标（1-2年）：以秦皇岛市为中心全力抢占本市市场。
◆中期发展目标（3-5年）：进军全省市场，打造省内早教教育第一品牌。
◆长期发展目标（5-10年）：巩固省内市场，开拓国内市场，向全国推进我们的领先机构。
2项目背景
2.1产业背景
婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”名副其实。从全球范围看，早期教育经济发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。
据第六次人口普查发布的统计公告，中国０－5岁的婴幼儿共计14000万多人，其中城市０－5岁的婴幼儿数量为3200万人。以北京市为例，月收入在１５００元的家庭孩子月消费额为５３２元，月收入达到５０００元的家庭每月用于孩子的消费额则是１１３５元。如果每个孩子月消费额的３０％用于教育消费，最低的数字则为每月１５０元，市场前景为数百亿元。
目前，中国的人口基数已达13亿，以目前1.3％的人口自然增长率计算，50年之内市场规模根本不会有较大的变化，即使100年内，它也仍然是一个布满无限诱惑力的市场。
随着社会对早期教育的认识逐步加深，早教消费越来越理性，行业关注度上升。另外，早教机构的生源数量逐年增加，促使早教机构规模扩张。再者，随着“80后”日渐进入生育年龄，还有2007，金猪宝宝；2008，奥运宝宝；2009—2015，第三次人口生育高峰。“宝宝”的父母绝大多数接受过较高文化教育，重视孩子的早期教育，使得近年早教机构生源充沛，市场活跃。
国内早教市场在1998、1999年开始萌芽。2000年全国仅有3个城市拥有早教（北京、上海、合肥）2001年是早教发展的"井喷期"，政府开始加大对早教的关注程度和投入力度。2003年的非典对早教市场造成重创，国内的早教机构进行了大洗牌。2005年国内外更大资本的进驻，早教市场成为名副其实的"朝阳产业"。
2.2小精灵早教概述
2.2.1小精灵介绍
近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。我们的“小精灵”早教中心主要定位于国内的二级城市0—5岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？我们的未来星早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。
2．2．2办学优势
（一）硬件设备
我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.
（二）课程设置
（1）双母语的学习环境
（2）教授父母育儿的学堂
（3）分龄教育
（4）分龄教育：每个年龄阶段的宝宝又不同生理和脑部发育特征，小精灵针对您宝宝年龄阶段特征，设计了愉乐、音乐、艺术和丰富的选修课程呈现给大家。
第三阶段10~16个月沟通对感知自我能力和
人际关系非常重要。手
势是宝宝表达自我世界
的一种尝试，回应他们
的沟通，让宝宝知道他
们说的“话”很重要。
育乐、音乐、
宝宝手语
培养宝宝的互动交
流能力。寓教于乐的
学习环境鼓励宝宝
多多发现、学会权衡
和协调的能力。
第四阶段16~22个月宝宝知道采取哪些行
动、以怎样的顺序能达
到目的；了解什么行为
将会导致什么结果。这
对宝宝的潜能开发非常
关键，因为这意味着宝
宝明白如何通过行动满
足需要。
育乐、音乐、
艺术、瑜伽乐
帮助宝宝了解世界，
并学会如何巧妙地
解决问题。在游戏中
学习形状和顺序
第五阶段22~28个月孩子开始用词汇和符号
来交流和思考。“符号
联想力”是开启智力的
金钥匙，它可以培养孩
子的沟通能力和语言能
力，帮助他们感觉和思
考。对于社交、情感和
智力的成长非常重要。
育乐、健身
乐、音乐、艺
术、瑜伽乐、
环球宝贝
通过创意游戏来增
强宝宝的象征思维、
语言表达能力和社
交互动的能力，进而
激活宝宝的想象力。
第六阶段28~36个月逻辑思考是智力发展的
基础。孩子开始理性思
考，他们对符号的理解
将是阅读和数学的基
础。逻辑思维能力帮助
他们明辨是非，培养良
好的品行与道德观念。
育乐、音乐、
艺术、健身
乐、瑜伽乐、
环球宝贝
让宝宝在独自玩耍
或与小伙伴游戏的
过程中，学会通过合
作和交流联接思路。
第七阶段3~5岁这个年龄的孩子非常渴
望探索，并希望参加各
种活动。活动能发展体
能、思维、语言、交流
和社会技能。
育乐、音乐、
艺术、健身
乐、瑜伽乐、
环球宝贝
在开发语言、艺术、
科学探索和小组游
戏的能力的同时，帮
助宝宝学习社会所
必须的关键社交和
智力技能
（5）小班制教学
2.3应用前景
孩子0～5岁的一体化教育非常重要。“0-5岁的儿童教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的教育，一脉相承，“小精灵“立体教育方案就为0～5岁的儿童提供了全程教育解决方案。0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、幼儿园入园过渡课程等教育方案。3～5岁则
更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。让0～5岁的婴幼儿教育形成了自主知识体系。因此发展前景非常广阔。
3.市场调查和分析
3.1目标客户
据第六次人口普查发布的统计公告，中国大陆0～5岁的婴幼儿共计14000万，其中秦皇岛市0～5岁的婴幼儿数量上万。秦皇岛市地处河北省东部，渤海湾，全市共辖三区四县，如每个孩子用于教育的消费为30%，那么这个市场就有数亿元的市场需求。
进入市场前，创业团队对秦皇岛市秦皇小区，红屿公寓和玉龙湾三个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：
（1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户
调查问卷结果表明，秦皇岛市的早教行业目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁有0-5岁孩子的学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对幼儿的早期教育较为重视，对早教有切实的需要。
（2）长期目标客户：广大普通家庭
随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己孩子的早期智育发展，想让孩子赢在起跑线上，当早教行业在中高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择早教。
3.2市场前景调查
早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方向。随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个小精灵的早期教育市场。
实地深入调查显示：创业团队亲自深入到秦皇岛市的各大小区进行抽样调查，发放了200份调查问卷，回收了176份
调查显示：早教行业市场潜力巨大。分析如下：
（1）对早教了解程度统计
由此表明：居民对早教具有一定程度的了解；早教市场可以更好的发展。
（2）对早教可以接受的价位
调查显示：产品价格的合理定位为1200-2000元。
3.3竞争分析
3.3.1竞争因素分析
（1）竞争产品分析
目前全国的早教机构主要集中在北京、上海等大城市中，而秦皇岛处于正在发展的二级城市虽然拥有早教机构，但都没有形成规模，至今还没有一个能够占本市市场的早教机构。
所以本公司在进入市场阶段，面临的竞争比较弱。但随着行业的逐步发展，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将努力针对每一个环节做到认真，更好的适合宝宝的成长。
（2）潜在竞争者分析
社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。目前，早教市场还不规范。教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展，服务多元化，以质优取胜的经营方针。
小精灵早教侧重于对婴幼儿早期智力的开发，有一套系统规范的教程和专职教师，为孩子的成长提供帮助。
小精灵早教的孕婴产品销售机构以营养品销售为目的，少量的育婴课程是为了销售产品，很难有专业性；我们是以课程为主，促进孩子能力的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目标
（3）竞争环境分析
秦皇岛市先已有等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额，小精灵采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本，随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入，随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高。
劣势：
早教理念极重要性认为达到普及的程度，秦皇岛市的家长对教育普遍重视不够，或者是重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
3.3.2竞争优势分析
秦皇岛市早教市场还不是健全，仍有很大的发展空间，先入秦皇岛市市场的早教机构对早教的宣传，是年轻家长对早教有了初步的认识。小精灵可以其规范化科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象
我公司的优势在于：以二级城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然后以高品质的教育得到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户，再加大宣传力度，使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。
优势：
（1）信誉：专业;强大的专业师资顾问
（2）价格优势：整个系统造价低廉：相对于国内同类早教，小精灵早教中心只有竞争对手的一半都不到，极具性价比。
3.4 市场发展走势，预测分析
世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。挖掘孩子的潜能始于零碎的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文话层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简介有效的教养方式伴随他们知道教育自己的孩子成长，随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的部队按增大竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想不能让孩子输在起跑线上是每一个父母的共同愿望，早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
4．公司战略
4.1.公司总体战略
4.1.1公司理念：快乐比知识更重要；
游戏+体验=学习
重复性促进发展
跟随孩子的步伐
理解每个孩子的独特性
给孩子“肯定”的环境
4.1.2公司宗旨：
给孩子一个快乐的乐园；给家长一个满意的答案。
4.1.3战略目标：
实现“小精灵早教”国内第一品牌，打造“小精灵早教”国际大品牌。
4.2．发展战略
4.2.1.近期发展目标（1-2年）
第一期项目：以秦皇岛市为中心的小精灵早教公司的市场测试和市场培育。
目标：形成小精灵早教公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础，完成价格定位，构建营销体系。具体将从以下五方面着手：
(1)小精灵早教公司开设旗舰店进行课程体系、商业模式测试与调整，市场检验
(2)市场营销体系的搭建，对品牌形象的包装、宣传
(3)小精灵早教公司制度确立，公司管理运作顺利，公司的组织结构基本形成
(4)小精灵早教网站构建，建立电子商务平台
(5)基础业务的支撑：增值服务
4.2.2中期发展计划（3—5年）
第二期项目：小精灵早教公司的运行模式完善与固化的市场逐渐成熟期
目标：最短时间内，小精灵早教公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下六个方面着手
(1)利用小精灵现有客户资源进行测试、推广、销售并获取反馈信息
(2)公司制度完善，公司管理运作成熟，公司的组织结构定型，公司的管理水平提高管理信息系统的正常运行
(3)成长为独立的利润增长点
(4)技术创新及解决专业技术问题，根据市场反馈信息进行修正
(5)共用冠军宝贝训练营网站，实现品牌统一，利用网站进行推广并实现线上销售
(6)音像资料等的全方位早教体系的建立，课程体系与运营模式的完善与固化4.3.3远期发展计划（5—10年）
第三期项目：小精灵早教公司市场扩张期
目标：小精灵公司迅速做强、做大。重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。重点从以下四个方面着手
(1)形成成熟的课程、运营与加盟体系
(2)在一线重点城市的重点渠道开始布点销售线，针对一、二线城市的专业渠道及零售卖场进行推广
(3)线上利用电子商务平台进行重点推广销售，达成订购用户的快速增长，实现规模效应，同时相关衍生产品开始销售
(4)公司自营形象店、旗舰店，大力推进加盟店，快速实现规模效应
5市场营销
5.1市场分析及行业趋势
5.1.1市场总提概况
世界已经进入知识的经济时代，知识创新成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。挖掘孩子的潜能始于零碎的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文话层次越来越高，他们对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻求到简介有效的教养方式伴随他们知道教育自己的孩子成长，随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的部队按增大竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍增强，都在为孩子的将来着想不能让孩子输在起跑线上是每一个父母的共同愿望。
早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景广阔的天地。
5.1.2秦皇岛市场分析
1.竞争环境分析
(1)秦皇岛先已有等早教机构，且相对价格较低，占有一定的市场份额
（2）随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入
(3)小精灵落户秦皇岛采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本
(4)随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高
2．SWOT分析
(1)优势：1.具有良好的硬件设备和优良的师资力量。
2.具有独特的教育特色
(2)劣势：
早教理念极重要性认为达到普及的程度，秦皇岛家长对教育普遍重视不够，或者是重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题
(3)机会:
秦皇岛早教市场还不是健全，仍有很大的发展空间，先入秦皇岛市场的早教机构对早教的宣传，是年轻家长对早教有了初步的认识。小精灵可以其规范化科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象
(4)威胁：
秦皇岛早教市场中的先行者如金宝贝、贝加婴幼儿各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额，他们理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的
3．STP分析
(1)家庭情况分析
经济状况费用要求对课程和师资要求
低收入家庭要求学费低要求不感觉哦啊
中下收入家庭法要求学费适当有一定程度要求
中高收入家庭对费用高低不敏感要求高品牌意识强
（2）目标市场选定
在市场细分化的基础上根据小精灵的资源及目标我们把市场目标定在有0到岁宝宝的中高收入家庭
（3）市场定位
拥有0到5岁宝宝的中、高收入家庭。
5.1.3行业发展趋势
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧。市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业规范人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。
5.2 营销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定影响。因此，我们的策划实施过程中要努力让这三者都知道体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。
在营销过程中，避开与其竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。
通过以下四个途径实施我们的营销目标
(1)通过各类媒体的综合宣传，将企业产品理念传达给目标客户。与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
(2)通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。
(3)通过与各类相关产品的整合营销。为目标客户提供全方位的配套服务开发多条招生渠道，扩大市场份额。
(4)通过举办或者赞助一系列的公益活动，得到口碑支持提升企业区别于其他品牌的品牌形象，提高美誉和顾客的忠诚度。
5.3推广计划
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析。对方案进行一步细化和调整
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步。摸底调查，了解市场
这个阶段的调查和以前企业在落户秦皇岛之前做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
(1)了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对于早教产品的理解程度好态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。
(2)了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额以及主要客户分布区域找出去薄弱环节，以便重点突破。
第二步：全面宣传，提高知名度
为不致客户产生厌烦心理。我们的广告宣传分为以下几步来完成：
(1)软性广告宣传
以报纸电视广告为主。也可在各社区和主要交通路段的宣传栏出张贴海报内容一早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主。注明小精灵提供，赢得家长的认可和支持引起共鸣并使得家长产生体验产品的期望。
(2)开业前广告宣传
通过前面的软性广告的铺垫家长对早期教育有所重视和认可。开业之前应综合利用各种媒体包括电视（主要是本地电视台的黄金时间段）报纸、各社区和主要交通路段的宣传栏，各大超市商场的平面媒体刊登开业信息
第三步针对性重点宣传
(1).宣传区域
主要是在各大商场超市等人流量集中区域以及各主要社区
(2).宣传所需物品
产品宣传手册、员工制服、展桌、易拉宝、音响或者视频播放设备、课程宣传光盘、顾客信息卡、课程免费体验卡（制作要求：分两种规格（如两种颜色将体验课时间分为两个时间段）分别标与两种体验卡上根据上述顾客区别发放给中高端人群和低收入人群以便体验时可以有效集中目标客户重点跟进。）
低收入顾客体验卡：
顾客信息卡：
（3）宣传活动阐述
1．在上述区域设立咨询点和课程免费体验卡派发点，播放课程宣传视频或者介绍录音。
2．派发企业产品宣传手册，聘用人员身穿工作制服，在上述区域大面积发放。
3．工作人员在派发产品宣传手册的同时引导顾客到派发点领取课程免费体验卡。
4．顾客登记个人详细信息后，工作人员根据顾客所登记信息（尤指收入一栏）将不同体验卡发放并提醒顾客体验时间和地点。
5．在免费体验课程之前1至2天要根据所收集顾客信息以短息或电话的形式重点重复提醒。
6．同时根据之前所做市场调查的情况，将宣传手册和课程免费体验优惠券以邮寄的方式寄给重点社区客户，可在信封上表明“重要”等字样以引起家长重视。
第二阶段通过促销和体验活动
免费体验课程和抽奖活动
活动进程
（1）顾客信息卡。
来宾要登记的详细信息学，顾客可凭信息表参与抽奖活动，同时可用来建立顾客档案以便于日后对顾客的跟进。
（2）课程开始前可以先把家长和孩子集中，整体介绍一下本机构的历史理念特色以及课程体验中所需注意事项，形成初步印象。
第三阶段整合营销扩大市场份额
通过第一二阶段的策划实施，实现了粗布的招生目标，但是紧随其后的竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会是消费者失去新鲜感而且进一步调查开发试产的成本会增加。
涉及婴幼儿的相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作更多的营销切入点，实现资源共享。
与市场上各个相关公司的关系：
品牌合作推广方案
方案一与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌的合作
品牌选择中高端人群主要是在大型的超市，商场等场所选购这些产品而且十分注重品牌形象。因此，在选择合作对象时慎重选择，选择那些在消费者心目中属于高端产品的品牌形象。奶粉品牌如雀巢、多美滋；尿不湿如帮宝适、妈咪宝贝。
顾客在购买这些品牌产品时可以附送本中心的课程体验折扣券课程介绍宣传
具体根据顾客购买商品金额制定
方案二冠名儿童节目
以赞助或合作的方式冠名特定时段的儿童电视节目穿插广告或课程演示提高品
牌知名度
个性化推广
小册子：设计内容关于孩子饮食、睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子。免费送给消费者的小册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性和珍藏性。
2.温馨提示：在中心门口设提栏或以短信电话的方式，在特定时间（如春季儿童疾病流行期节假日）就天气、交通状况、需注意事项、节日问候等告知。
3.生日关怀：给宝宝生日的惊喜，让宝宝的童话梦想一一实现，这将是最好的生日礼物！蛋糕、蜡烛、礼物，早已过时啦！宝宝渴望的是与好朋友们一起度过与众不同的生日派对！我们特意为您的宝宝准备了八大主题的生日派对：农场涂鸦乐、沙滩清凉派对、公主与王子、疯狂侏罗纪、厨房乐、海底探险、故事时间、丛林探险，每一次都有专业设计的课程和游戏，寓教于乐，让孩子度过一个快乐且有意义的生日派对。
4.纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV方式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作留念。
6发展管理
6.1厂公司地址选择
公司地址选择在秦皇岛市河北大街XXXXX。这里中高阶层人士集中，大都是注重儿童早期智育发展的知识分子，而且这些人平时工作比较繁忙，照顾孩子的时间有限。附近缺少早教机构，有利于公司的发展。
6.2教学管理
6.2.1课程设置：课程源于生活，让孩子在多元的环境中主动学习，快乐成长。
6.2.2教育的关键：爱是成长的根本，让每一个孩子在小精灵乐园中快乐成长。
6.2.3幼师要求：本科以上的幼师学历，进行教学之前接受一个月的培训，以后定期接受公司安排的培训。
6.2.4教学周期：0至5岁婴幼分为7个阶段进行教育，随着孩子的成长，人性化的教育。
第一年教育收入大约69万。扣除法定节假日与员工公司假期等，平均每个教师第一年约有200个工作日。
综上所述，第一年教学与人员安排如下：
教师将按阶段分配，第一阶段的为5名，第二阶段为5名，第三阶段为5名，第四阶段为5名，第五阶段为5名，第六阶段为5名，第七阶段为5名。另外，还需要7名针对各个阶段的主抓人员。公司将根据公司的招生人数的不断变化，进行适当的人员调动。具体安排可用表下表表示：
表6-1 不同阶段与教学人员安排表
6.3公司形象包装
以“健康快乐成长”为主题，在统一教育理念的前提下，对不同阶段的包博爱进行教育。为公司人员按照不同的工作提供不同的服装，提供继续教育以保持与时俱进的服务理念，全程都以宝宝的智育健康发展为目的提供微笑服务。
6.4对教育的各个方面的监管管理
为了保证宝宝的健康成长，不让宝宝受到任何有可能的来自外界的对健康的不利影响，每一个阶段进行不断的定期检查和不定时检查：
首先，对公司的硬件设备进行定期的检查。
其次，对公司的人员在衣着、形象、教学方式等各方面进行检查。
6.5对工作人员的管理
对参与工作的人员实行“责任明确到个人”的制度，要求员工对自己工作期间的宝宝健康安全负责，一旦宝宝在公司期间出现健康按得问题，明确责任人及责任小组。明确考勤制度，对工作人员进行严格管理，造就早教行业中的最优秀的服务团体。
6.6对工作中问题的解决
出现问题后，首先，积极找出问题的关键所在，把要改善的问题一一列示出来，当目标锁定后便召集有关员工，成为改善的主力，并选出首领，作为改善责任人，跟着便制定时间表跟进。有效地提高公司的服务质量。其次，计划及制定解决方法再利用有经验的教学员工，通过各种检验方法，找出各解决方法，当方法设计完成后，便立即实行。