《国际贸易实务(本)》111390370001万能

南开大学现代远程教育学院考试卷(专科、专升本) 2011-2012年度秋季学期期末(2012.2) 《国际贸易实务（本）》

主讲教师：金淑云

学习中心：___奥鹏学习中心___ 专业：__国际经济与贸易_______

姓名：_____万能____ 学号：__111390370001____ 成绩：___________

一、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。

1.绿色包装对我国出口贸易的促进作用

2国际电子商务与现代物流发展问题研究

4.关于建立我国现代物流体系问题研究

6.试论如何提高我国出口商品的国际竞争力

7.试论我国出口贸易中存在的问题及对策

8.国外对中国出口商品实施反倾销的分析及对策研究

9.试论信用证支付方式下的风险及防范措施

10试论人民币汇率的变化对我国进出口贸易的影响

12.灵活选用支付方式促进进出口贸易发展

13.试析重视商标注册对我国出口贸易的影响

15.国际物流业的发展及对国际贸易的影响

16.浅论进出口交易洽商的技巧

17.试论出口商品结构的调整对扩大出口的影响

18.试论我国进出口企业应对人民币升值的贸易策略

19.签订进出口合同时选择不同的贸易术语应注意的问题

20.试论我国保险业的发展对我国进出口贸易的促进作用

二、论文写作要求

论文写作要经过资料收集，编写提纲，撰写论文等几个步骤，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，占有一定案例，参考一定文献资料。

三、最终提交论文应包括以下内容：

1、论文题目：论文题目应为授课教师指定题目，论文题目要求为宋体三号字，加粗居中。

2、正文：正文是论文主体，应占主要篇幅。论文字数一般在2500－3000字。论文要文字流畅，语言准确，层次清晰，论点清楚，论据准确，有独立见解。要理论联系实际。引

用他人观点要注明出处，论文正文数字标题书写顺序依次为一、（一）、1、（1）①。

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距

3、参考文献，论文后要标注清楚参考文献附录（不少于3个），参考文献要注明书名作者、（文章题目及报刊名称）版次、出版地、出版者、出版年、页码。序号使用〔1〕〔2〕〔3〕……。参考文献部分要求为宋体小四号字。

四、论文提交注意事项：

1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。

2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。

试论如何提高我国出口商品的国际竞争力国际竞争力，指一个国家在世界经济的大环境下，各国的竞争力相比较，其创造增加值和国民财富持续增长的能力。国际竞争力的概念可分为2类，第一类立足于国际市场。把国际竞争视同为直径的国际市场竞争，认为“国际竞争力是指一国在国际市场上出售其产品的能力”（Orlowski，1982），即保持贸易顺差或贸易平衡的能力。另一类立足于国内经济。指一个国家在世界经济的大环境下，各国的竞争力相比较，其创造增加值和国民财富持续增长的能力。同时协调资产与过程、引进吸收能力与输出扩张能力、全球华语本地化经济活动、经济发展与社会发展的能力。中国经过了30年的改革开放，国民生产总值以年平均9%的速度稳定增长，中国的经济总量已经超过了日本成为全球第二大经济体。拉动中国经济腾飞的三架马车：内需，投资以及外贸出口。其中外贸出口在中国经济发展中处理不可或缺的地位。对外出口不仅能増加中国的国际竞争力，同时对扩大内需，提高国民收入，改善就业方面有着巨大的影响。

一．当前中国产品的国际竞争力

据日本共同,2010年9月9日消息，9日发布了2010年版各国和地区竞争力排名。中国排在第27位（去年为29位）。

2010年10月25日，社科院发布2010，分析了

1990-2008年中国在全球100个主要国家的位置及其变化：中国国家竞争力由第73名上升至第17名。中国国家竞争力态势概括为：进步巨大潜力无穷，改革开放居功至伟。

蓝皮书从国家竞争力构成因素的角度，分析了2004-2008年中国在G20中的位置及其变化。2004-2008年，主体素质竞争力中国在G20中一直居第4名，但指数进步明显。其中，2008年中国的企业素质第2位，公共部门第2位，家庭素质第8位。2008年G20成员主体素质竞争力依次为：美国、澳大利亚、加拿大、中国、英国、法国、欧盟、日本、德国、韩国、巴西、土耳其、意大利、沙特阿拉伯、南非、印度、俄罗斯、印度尼西亚、墨西哥、阿根廷。

当前中国的国家竞争力总体略强于印度，而印度在部分领域领先中国。在2000年之前，中印两国的国家竞争力水平相当，中国在上世纪末迅速做出调整，国家竞争力得到快速提升，尤其是在2004年后，中国与印度之间的差距开始逐渐拉大。2008年，中国国家竞争力在显示性指标描述的100个国家中排名第17位，而印度在100个国家和二十国集团中的排名分别是第42位。

日两国的国家竞争力进行比较后发现：日本国家竞争力长期位列前三甲，在亚洲保持了绝对领先地位;1990年中国国家竞争力在100个国家中居第73名，2008年大幅跃升至第17位，同时在二十国集团中列第9位。中国国家竞争力正处于不断提升的过程中，与日本的差距正日益趋于缩小。

蓝皮书描绘的中国国家竞争力的总体战略目标是：采取“梯次追赶战略”路径战略，实施高端引领、重点跨越、规模竞争、多层合作、国家营销、内外互动、制度创新。争取到2020年，中国成为综合强大、关键一流、整体中上的先进国家的目标。

二．当前中国产品在国际上的现状

目前，中国出口产品价格低，出口量大的状况已经对许多国家的某些产业造成了直接冲击。因此，国外政府对我国出口产品的反倾销现象也日益频繁。

1. 2004年9月16日晚西班牙爱尔切市发生了震惊华人的烧鞋事件,当地人纵火烧毁了中国鞋商的仓库,并造成了巨大的经济损失。西班牙当地时间晚上7点多，有400多名埃尔切人在中国鞋城游行抗议，此时，恰逢一辆装载一集装箱温州鞋的汽车停在陈九松的仓库门口准备卸货，几个当地青年跑过来撕开封条，

准备烧掉鞋子，陈九松上前阻止。稍后，警方将陈拉到一边检查集装箱，等陈回来，一车鞋子和整个仓库都陷入火海，共造成17个集装箱的温州鞋被焚，造成经济损失100多万欧元，约800万元人民。

2.据欧盟商情快讯报道，欧洲委员会应欧盟纺织业提出的申诉，于2004年6月17日对若干来自中国内地的涤纶长纤维服装布料展开反倾销程序。鉴于世贸将于2005年1月1日取消纺织品配额，欧洲生产商希望寻找其他方法，制止外国产品涌入，因此要求针对中国产品展开反倾销程序，以保障本身利益。

3.美国国际贸易委员会10月30日投票通过对中国钢材的反倾销调查。这项调查是应美国钢铁公司，以及美国钢铁工人联合会等要求做出的，这些公司指责中国出口无缝钢管获得了政府不公平补贴。据悉，举有可能导致对从中国进口价值3.82亿美元钢管征收100%关税。

以上种种事件表明了中国制造的产品在世界市场上的影响力越来越大，中国制造代表着物美价廉。但是，世界各国的经济水平发展的不一致，每一个国家对待中国制造的态度是截然不同的。因为中国制造的物美价廉的产品，对本国的制造业发展以及人员就业带来了巨大的冲击力。

从西班牙“烧鞋事件”到美国，欧盟相继对中国纺织品提出反倾销调查，“中国价格”震惊了世界。在中国出口到美国的产品的报价中，不少产品比同类美国产品甚至原料成本的价格还要低。这种价格竞争战略从持续发展的角度看是不会长久的，对中国经济增长的益处也不大。究其原因主要是这种竞争战略不仅使中国出口产品利润很少，而且还会导致进口国采取报复措施。出口产品的价格如此之低不仅仅是因为中国劳动力的成本低，更深层次的原因是中国的产品缺乏自主品牌，在产品的利润分配中，只能获取最少的那部份加工费，不能参与产品附加值的利润分配。价格低不但获得的利润少，还对进口国的同类产业造成了冲击，从而引起了进口国对中国出口产品的抵制。中国的出口产品中很多是贴牌产品和无牌产品，这就使中国出口产品直接面临品牌匮乏的尴尬境地。

三．从品牌的角度来提供中国产品的国际竞争力

目前，虽然中国的一些知名品牌在国际市场上已经引起外国消费者的关注，但这些品牌与世界知名品牌相比仍然有相当大的差距。我们要提升中国出口产品在国际上的竞争力，减少反倾销调查，塑造中国产品的自有品牌是一个非常明智，

也非常实用的对策.

1.品牌在国际竞争中的作用

品牌经注册后，成为企业特有的资源和无形资产，受到法律的保护，其他企业不得仿冒和使用，于是形成了一条竞争防线，保护企业的自身利益。一个企业的品牌不能被其他企业仿冒和使用，这样就会增强消费者的信心，因为消费者购买这一品牌产品，就不会担心购买到假冒伪劣商品，从而会提高该产品的销售量和销售价格，企业就能获得更多的利润。知名品牌能使同一种商品获得加倍附加值。名牌产品与同类非名牌产品相比，由于其在质量，功能，消费者偏好等方面具有独到之处，因此在其他条件不变的情况下，其售价更高。从此点来看，在同种情况下，名牌产品在销售中会比一般品牌获得更高折附加值。例如：在一些大型的超市或购物中心，每瓶可口可乐的售价是5元，百事可乐是5.4元。而我国国内企业生产的某种口感类似，重量和颜色相同的可乐却只能卖3元。即使在这种低价的情况下，消费者仍然大量购买可口可乐和百事可乐而很少购买那种不出名的可乐，这就是名牌效应。随着中国经济的高速增长，人们收入水平的提高，消费者口袋中可支配收入越来越多，人们对产品质量，功能必然提出更高的要求。这就集中表现为越来越多的人对名牌的追求和向往，消费者愿意为名牌产品付出更高的价格。高价对名牌所有者或公司来说，意味着在产品成本相同，功能类似或差异不大的情况下，名牌产品获得了更高的附加值，产生了更多的经济效益。名牌产品在其销售过程中，由于其质量好，功能齐全，售后服务及时等显著的特色以及在消费者心目中树立的良好形象，极大的增强了消费者对名牌产品的购买欲望和信心，从而促进产品销售额的增加和市场占有率的提高，为企业赢得更加丰厚的利润。据联合国发展计划署统计，名牌在全球品牌中所占比例不到3%，但市场占有率却高达40%，销售额高达50%，个别行业超过90%。由此可见，名牌在国际市场上的产品销售中占有举足轻重的作用，同等质量，同样功能的产品由于具有不同的牌子而在市场占有率上有天壤之别，这已是不争的事实。名牌产品更加容易吸引消费者，促进产品的销售，提高产品在市场上的销售额和占有率，进而为企业赢得更加可观的利润和产生更大的效益。

一个著名的品牌在争夺货架空间位置以及取得经销商的更好合作方面都占有非常大的优势。因为名牌产品的优势，顾客对这些名牌产品的需求量大并且欲

望强烈，所以经销商为了满足消费者的需求，追求更多的利润，经销商都会选择销售名牌产品。例如，在大型超市中无一例外的都经销可口可乐和百事可乐这两种产品，因为他们是名牌产品，在消费者心目中有良好的口碑和形象，没有这两种产品的超市必将引起消费者的不满，影响超市的自身形象，导致消费者数理的减少。目前，中国出口企业面临的一个重大战略问题是如何冲破均势。大部分产品和服务实际上是类似的，普通消费者是难以区分的，企业产品要从这些普通商品中脱颖而出，唯一的办法就是将价值融入到消费者对产品或服务的看法中，这就是品牌建设的目的。例如，中国出口至国外的服装，在质量，款式，颜色等方面都相差无几，在消费者不知道该选那一种更合适的情况下，如果某些产品是有品牌的，消费者必然会优先选择品牌服装，因为消费者认为这种服装穿起来更放心，对消费者带来的价值更高。因此，一种普通商品在被赋予了品牌这一无形价值后，会脱颖而出，卖出更高的价格。

根据中国海关统计，中国每年的出口商品高达数以千亿计，占世界出口总额的6%以上，排名世界第三位。然而标有中国自主品牌的商品仅占出口额的1/3左右，有1/3的商品是贴的外商牌子，另外1/3的商品是没有品牌。由于缺乏自主品牌，许多企业为外商贴牌生产商品，生产完成后贴上外商的商标，然后以很低的价格卖给外商。而外商却在国际市场上以高价卖给消费者，相对于外商获得的利润和效益，中国的生产者只获得了极少的加工费，以世界闻名的Iphone为例：根据加州大学和雪城大学三位教授合写的论文《捕捉苹果全球供应网路利润》分析，2010年苹果每卖出一台iPhone，就独占58.5%的利润。分析说，拿走iPhone第二大块利润的，是塑胶、金属等原料供应国，占21.9%。韩国凭借技术输出，享有的利润排名第三，不过也只有4.7%。虽然iPhone的零部件和组装主要还是靠中国台湾的企业，但台湾享有的利润比中国大陆还少，只有0.5%。即使是iPad 供应链，台湾也只分得2%的利润。“电信公司是负责提供一条管线，让客户直接到苹果商店买东西，中间都跟我们无关，赚不到钱。”台湾中华电信行动分公司总经理石木标苦笑说，但是另一方面，“当我们iPhone卖得呱呱叫的同时，网络就要再建，频宽要更大，我们付的成本更高。”再以中国出口量最大的商品服装来说, 每件卖给外商的单价为9美元，而贴上外商商标后服装售价为29美元，有些甚至更高。外商就只因为拥有商标，所以获得了更多的商品附加值。这就是品

牌的力量。

品牌给企业带来两个东西：一个就是附加值，一个就是竞争力。一旦企业的品牌有了附加值，企业的发展就有了后续的力量，这个后续的力量才能增强企业的竞争力，企业的竞争力在于品牌的竞争力。

一家企业如果想真正的走出国门，就必须建立良好品牌形象。因为品牌是活在消费者的心目中、思想中，一旦确立，难以替代。品牌认知对于产品与服务而言，好处显而易见。同类型产品往往大同小异，如要突围而出，便应制订周全妥善的品牌策略，建立良好可靠的品牌形象，务求留住现有客户及吸纳新客户。对于一项新产品而言，品牌的力量超越了产品功能的范畴，令产品供货商享有价格优势，将产品订价在比同类产品更高的水平。

中国产品要提供在国际市场上的竞争力，要树立品牌观念，抛弃那种急功近利的仿制，仿冒。要加强企业自身的品牌建设，努力将企业打造成一个百年老店，创百年品牌，享有产品的附加值，在产业利润分配中获得更多的收益。

参考文献：

《当代经济》2008年第1期(下) 作者：贾茜孙颖

钱江晚报 2011年5月16日作者：张佳玮马玉瑛

中国经营网 2012年1月17日作者：夏欣