天健乳胶漆明细

办公楼

卫生间：

顶：长5米宽3米3间：

5*3*3间=45平方

厨房澡堂卫生间总合计：

45+12.69+12.69+67.86+84.3=222.54平方

西

高8.12米宽9.8米檐子6米

9.8*（8.12+0.6）=85.45平方

门顶：（2.15+0.1）*（2+0.2）=4.95平方

总数：85.45+4.95=90.4平方

门：1.15*2.51=2.9平方

窗：1.45*1.45=2.1平方

总：2.9+2.1=5平方

总净：90.4-5=85.4平方

中间墙

长9.8米高0.87米檐子0.2米

9.8*0,87+0.2=10.486*4面=41.94平方

东

宽9.8米高8.12米檐子0.6米

9.8*（8.12+0.6）=85.45平方

窗口：1.45*1.45=2.1平方

85.45-2.1=83.35平方

85.4+41.94+83.35=210.7平方

319.08+340+210.7=869.7平方+厨卫澡堂222.54平方=1092平方前墙

0.87*6=5.22平方

0.9*0.87=0.78平方

7.25*（6.7+0.9）=55.1平方

檐子（0.4+0.2）*6.9=4.14平方

总平方：55.1+0.78+5.22+4.14=65.24平方

口子，窗：1.15*1.4*2个=3.22平方

1.22*1.4*2个=3.41平方

总：3.22+3.41=6.63平方

总净数：65.24-6.63=58.61平方

7.25*10.05=72.86平方

檐子：（0.4+0.2）*10.05=6.03平方

总平方：72.86+6.03=78.89平方

口子，窗口：1.15*1.4*3个=4.83平方1.22*1.4*3个=5.12平方

总：4.83+5.12=9.95平方

总净数：78.89-9.95=68.94平方

0.87*7.3=6.35平方

7.25*7.3=52.92平方

檐子：（0.4+0.2）*7.3=4.38平方

门顶：

（0.1+1.15）*（2+0.2）=4.95平方

总平方：6.35+52.92+4.38+4.95=68.6平方口子，门：2.53*1.46=3.7平方

窗口：1.15*1.4*2个=3.22平方

1.22*1.4*2个=3.41平方

总：3.7+3.22+3.41=10.33平方

总净数：68.6-10.33=58.27平方

7.25*10.05=72.86平方

檐子:（0.4+0.2）*10.05=6.03平方

（0.1+1.15）*（2+0.2）=4.95平方总：72.86+6.03+4.95=83.84平方

口子，门：2.53*1.46=3.7平方

窗口：1.15*1.4*2个=3.22平方

1.22*1.4*3个=5.13平方

总：3.7+3.22+5.13=12.05平方

总净数：83.84-12.05=71.8平方

0.87*6=5.22平方

0.9*0.87=0.78平方

7.25*（6.7+0.9）=55.1平方

檐子：（0.4+0.2）*（6+0.9）=4.14平方

门顶：（0.1=1.15）*(2+0.2)=4.95平方

总：55.1+4.14+4.55+5.22+0.78=70.19平方

门，口子：2.53*1.46=3.7平方

窗口：1.15*1.4=1.61平方

1.22*1.4*2个=3.42平方

总:3.7+1.61+3.42=8.73平方

总净数：70.19-8.73=61.46平方

总合计：58.61+68.94+58.27+71.8+61.46=319.08平方

后墙

0.87*6.7=5.83平方

7.25*6.7=48.57平方

檐子：(0.4+0.2)*6.7=4.02平方

总：48.57+4.02=52.6平方

口子，窗：1.45*1.45*4个=8.41平方

总净数：52.6-8.41=44.2平方

44.2+5.83=50平方

7.6*7.25=55.1平方

檐子：（0.4+0.2）*7.6=4.56平方

总：55.1+4.56=59.66平方

窗：1.45*1.45*4个=8.14平方

总净数：59.66-8.41=51.25平方

12.2*0.87=10.61平方

（12.2+3+3）*7.25=131.95平方（0.4+0.2）*（12.2+6）=10.92平方总：131.95+10.92=142.87平方

窗口：0.55*1.45*6个=4.8平方

1.15*0.7=0.8平方

1.45*1.45=

2.1平方

总：4.8+0.8+2.1=7.7平方

总净数：142.87-7.7=135.17平方135.17+10.61=145.78平方

7.6*7.25=48.57平方

檐子：（0.4+0.2）*7.6=4.56平方总：48.57+4.56=53.13平方

窗：1.45*1.45*4个=8.41平方

1.45*0.55*2个=1.6平方

总：8.41+1.6=10.01平方

总净数：53.13-10.01=43.1平方

0.87*6.7=5.83平方

6.7*

7.25=4

8.57平方

（0.4+0.2）*6.7=4.02平方

总：48.57+4.02=52.6平方

窗：1.45*1.45*4个=8.41平方

总净数：52.6-8.41=44.2平方

44.2+5.83=50平方

总合计：50+51.25+145.78+43.1+50=340平方

楼梯间

净数：144.66-14.71=130平方

顶：6.34*2.76=17.5平方

平台：2.76*1.49=4.11平方2.76*1.8=4.96平方踏步：（2.7+3.1）*1.3=7.54平方

总：17.5+114.66+4.96+7.54=144.66平方

门口：1.6*2.55*2个=8.2平方

窗口：1.55*1.25=2平方1.25*0.82=1平方

0.87*18*4个=3.5平方

长2.7米宽1.7米

顶2.7*1.7=4.59平方

长3米宽2.7米

顶：3*2.7=8.1平方

总：4.59+8.1=12.69平方

长6米宽1.82米高3.05米

（6+1.82）*2*3.05=47.7平方

顶：6*1.82=10.92平方

口子，门：1*2*2个=4平方

1.3*

2.6=

3.4平方

窗：1.55*1.55*2=4.8平方

顶：2.35*2.7=6.34平方

顶：2.35*3=7.05平方

顶：4.3*2.7=11.6平方

顶：4.3*3=12.9平方

总：47.7+10..9+6.34+11.6+7.05+12.9=96.5平方

门，窗口总：4+3.4+4.8=12.2平方

总净数：96.5-12.2=84.3平方

长19.5米宽1.82米高3.05米

顶：19.5*1.82=35.49平方

墙：（19.5+1.82）*2*3.05=130平方总：35.49+130=165.49平方

净：165.49-28=137.5平方

长6.36米高3.05米宽3.02米

顶：6.36*3.02=19.2平方

（6.36+3.02）*2*3.05=57.2平方总：19.2+57.2=76.4平方

口子：1.6*2.5=4平方

3.02*2.55=7.7平方

总4+7.7=11.7平方

总净数：76.4-11.7=64.7平方

口子，门：1*2*4个=8平方

3.02*2.55=7.7平方、

1.5*

2.55=

3.82平方

1.2*2=

2.4平方

窗口：1.55*1.55*2个=4.8平方

0.75*1.55=1.16平方

长6.12米宽3.02米高3.05米

顶：6.12*3.02=18.48平方

墙：（6.12+3.02）*2*3.05=55.75平方口子：1.55*1.55=2.4平方

1*2=2平方

总：2+2.4=4.4平方

总净数：74.23-4.4=69.83平方

长8.2米宽6.28米高3.05米

梁：高.045米长6米2道

顶：8.2*6.28=50.24平方

墙：（8.2+6.28）*2*3.05=88.32平方

梁：(0.45+0.45)*6*2=10.8平方

总：50.24+88.32+10.8=149.32平方

门：1.3*2.5=3.2平方

1*2*2个=4平方

窗口：1.55*1.55*3个=7.2平方

2.9*1.8=5.3平方

总：7.2+5.3=12.5平方

总净数：149.36-12.5=136.86平方

顶：长9.05米宽6米

梁：高0.45米长6米（2个）

小梁：高0.23米长6米1个

顶：9.05*6=54.3平方

梁：（0.45+0.45）*6*2=10.8平方

小梁：（0.23+0.23）*6=2.76平方

总：54.3+10.8+2.76=67.86平方

总合计：130+137.5+64.7+（69.83*5）+136.85=818.2平方

二楼

长2.7米宽1.7米

2.7*1.7=4.59平方

长3米宽2.7米

3*2.7=8.1平方

总：4.59+8.1=12.69平方

长38.7米宽1.82米高30.5米

梁：长1.82米高0.2米共5个

顶：38.7*1.82=70.43平方

墙：(38.7+1.82)*2*3.05=247.17平方

梁：1.82*（0.2*2）*5个=3.64平方

总：70.43+247.17+3.64=321.24平方

口子，门：1*2*12个=24平方

1.58*

2.65=4.187平方

1.16*2=

2.32平方

窗口：1.55*1.55*6个=14.41平方

1.55*1.35*4个=8.37平方

0.61*1.55=1平方

总：24+4.187+2.32+14.41+8.37+1=53.3平方总净数：321.24-53.3=267.94平方

高3.05米长7.03米宽2.72米

（7.03+2.72）*2*3.05=59.47平方

顶：2.72*7.03=19平方

梁：2.72*（0.142*2）=2.28平方

59.47+19+2.28=80.75平方

口子，窗：1.55*1.25=1.94平方

门：1*2=2平方

总：2+1.94=3.94平方

净：80.75-3.94=76.8平方

高3.05米宽3.03米长7.03米

（3.03+7.03）*2*30.5=61.36平方

顶：（3.03*7.03）=21.3

梁：3.03*（0.42*2）=2.54平方总:61.36+21.3+2.54=85.2平方

窗口：1.5*1.5=2.4平方

门：1*2=2平方

总：2.4+2=4.4平方

净：85.2-4.4=80.8平方

高3.05 长6.12 宽3.02

（3.02+6.12）*2*3.05=55.75 顶：3.02*（0.42*2）=2.53平方总：55.75+18.48+2.53=76.76

窗口：1.55*1.55=2.4平方

门：1*2=2平方

总：2.4+2=4.9平方

净：76.76-4.4=72.36平方、

高：3.05米宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75 顶：3.02*6.12=18.48平方

梁：3.02*（2*0.42）=2.53平方总：55.75+18.48+2.53=76.76平方

高3.05米宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*6.12=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

总：55.75+18.48=74.23平方

高3.05宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

高3.05宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

总：55.75+18.48=74.32平方

高3.05宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

总：55.75+18.48=74.32平方

高3.05宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

总：55.75+18.48=74.32平方

高3.05宽3.02米长6.12米（3.02+6.12）*2*3.05=55.75平方顶：3.02*6.12=18.48平方

总：55.75+18.48=74.32平方

高3.05宽3.03米长7.03米（3.03+7.03）*2*3.05=61.36平方顶：3.03*7.03=21.3平方

总：61.36+21.3=82.66平方

高3.05米宽2.72米长7.03米（2.72+7.03）*2*3.05+59.47平方顶：2.72*7.03=19平方

总合计：76.8+80.8+72.36+72.36+69.83*6+78.26+74+267.94=1141.5平方

房地产天健花园的售卖策略

天健花园的售卖策略 天健花园之所以能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。 一、难点与优势 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足…… 实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点： 在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大影响；

就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳著名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力； 在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知； 从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。 当然，天健花园也有自己的优势： 整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹； 发展商准备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思； 天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通方便就更不用说了。 二、市场策略 在经过调查后，我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。经过反复的激荡创意，一句“天健花园——居住文化的代表

天健集团：2020年度公司财务预算报告

深圳市天健（集团）股份有限公司 2020年度公司财务预算报告 证券代码：000090 证券简称：天健集团公告编号：2020-20 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 公司在综合分析了2020年所面临的宏观形势、市场环境、行业政策的基础上，结合企业实际，拟定了2020年度财务预算指标。公司2020年度财务预算情况如下： 一、预算编制范围 公司2020年的主营业务包括城市建设、综合开发、城市服务。公司及所属子公司已全部纳入2020年预算编制范围。 二、2019年预算执行情况 2019年全年实现营业收入146.65亿元，完成年度预算目标116.39%；利润总额18.01亿元，完成预算目标126.31%，均超额完成预算目标。 三、2020年预算编制的主要假设条件 （一）城市建设业务 城市建设业务市场拓展任务能顺利完成，各重点施工项目要确保实现年度经营计划节点目标。 （二）综合开发业务

1.各重点房地产开发项目必须确保完成计划工期，同时顺利竣工验收，办理移交。 2.房地产市场稳定，销售价格不会出现较大幅度的波动，房地产项目顺利完成年度销售预算。 （三）新冠疫情对公司主要生产经营活动不会造成重大不利影响，各重点项目能实现年度经营计划工期目标。 四、主要预算指标 公司2020年度营业收入、利润总额较2019年度持续保持增长态势，2020年度计划投资52.10亿元。 五、确保完成预算的应对措施 2020年，紧紧围绕“一体两翼”总体发展思路，抓改革、勇创新、提能力，保重点，做强做优做大公司各项业务，确保完成2020年度预算目标。 （一）加强拓展，提升经营能力，夯实城市建设业务根基 强化市场拓展，通过规模发展提高盈利水平，加大城市基础设施建设升级领域的投入力度；积极参与深圳市大型基建项目建设；拓展粤港澳大湾区建设项目。在深耕龙华、福田、龙岗、坪山等区域的基础上，大力拓展盐田、光明、大鹏等区域，积极推进施工企业的收购与培育工作，进一步强化区域布局。 （二）创新发展思路，提升效率，做大做强综合开发业务 创新发展思路，获取土地资源；缩短开发周期，突破发展瓶颈；齐心协力做好天骄北庐等重大项目建设，加大存量资产的盘活力度和销售力度，确保全年销售目标的实现。

房地产新品牌广告策划方案

房地产新品牌广告 策划方案

一次漂亮的房地产新品牌广告策划 一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单,至少比常见的保健品、药品等日用品简单,可是,当我们深入其中的时候,才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常见品、服务业为多,产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多,但房地产品牌营销经验甚少。因此,天健花园的发展商找到我们的时候,说句实话,策划人员确实有些担心。 我们搜集了大量的房地产营销案例来研究,得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性: 1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能,而日用品”东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的,例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。 2、房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售。因此房地产对营销的速度要求非常高。 3、房地产对于个人消费来说,属大宗交易,消费者购买决策复杂、慎

重、多变,很多营销及地产本身的细节会影响到销售。 4、宏观经济对房地产的影响非常大,政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。 5、房地产是典型的一对一营销,销售人员的作用亦较其它产品较大。 6、原来房地产公司能够圈好地方,靠一些效果图来买楼花,即所谓”期楼”,但随着市场竞争的加剧,现楼越来越多,房地产经营成本陡然增大。 7、房地产市场是中国新兴的一个市场,市场较不规范,”烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是当前中国消费者投诉热点之一,市场信心普遍不足。 …… 还有很多,在这里就不一一阐述了。实际上,我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的:

国企混改深圳样本,别样的“道路与梦想”(1027)

国企混改深圳样本，别样的“道路与梦想” 十一国庆，全民出游；举国上下，一片欢腾！ 除了诗和远方，更热闹的是房市限购刷屏。国庆7天，19城频出限购新政，包括深圳、东莞、惠州的19个城市先后发布新楼市调控政策、多地重启限购限贷，深圳表示“自断四肢”、坚决执行上级政策。自此，“房市大跃进”告一段落、步入周期性调整阶段，“有形的手”发力国企混改。 作为市场经济变革的前沿，2016年深圳国资上市公司混改大戏不断！ 深深房牵手恒大地产，别样的“道路与梦想” 10月13日，上市公司深深房公告表示，深深房、深投控（深深房控股股东）、恒大地产、凯隆置业（恒大地产控股股东）签署了《关于重组上市的合作协议》，深深房以发行A股股份及/或支付现金的方式购买恒大地产100%股权，恒大地产有望借此上市。同时出于谨慎起见，深深房与恒大地产约定，自合作协议签署日起7个月内，双方将进行排他性洽谈，在正式协议签署之前恒大地产可引入总金额近300亿元的战略投资者，以使资产重组符合监管规则、顺利实施。 就深深房而言，作为深圳国资上市房企中仅剩的“5朵金花”之一（其他几家为：深天地、深国商、深长城、深鸿基，现均已改名易姓，成为潮汕民资等手中的上市平台），公司是老牌上市房企、资历堪比万科。 深深房近几年盈利走势（单位：万元） 资料来源：牛牛金融研究中心

2016年上半年，深深房营收为10.97亿元，比上年同期11.47亿元减少4.33%；扣非后归属母公司净利润1.27亿元，比上年同期1.86亿元减少达31.59%；同时营业成本却上升至8.16亿元，同比增加16.97%。万科、恒大地产、碧桂园等其他房企上半年向规模和利润拔足狂奔的路上、营收攀升到3,000亿规模时，深深房旗下建设项目仅有4个，年营收规模继续停留在20亿元左右的瓶颈上，公司要么规模停滞不前、逐渐在行业中湮没，要么换一种方式、以另一种姿势重生，就像其他金花一样。 据公告，凯隆置业对恒大地产的2017-2019年的业绩做出承诺，承诺期其归属母公司累计净利须达到888亿元。在与深深房的重组协议中，恒大地产也许下了宏愿：承诺将在2017至2019年三年中实现合约销售额分别为人民币4,500亿元、5,000亿元和5,500亿元。 克而瑞《2016年上半年中国房地产企业销售TOP100》显示，房地产行业集中度正进一步提高，落单的日益被边缘化。据牛牛金融研究中心统计，榜单中包含万科、恒大地产、碧桂园的前10位销售总金额达到9,740亿元，遥遥领先；第11-20位销售总金额3,340亿元、只有前三强总金额4,532亿元的7成，包括了曾经处于有利竞争位置的绿城中国、金地集团、龙湖地产和招商蛇口，上半年销售金额均不到500亿元，离行业领先群体的差距越来越大；第21-100位、共80家企业销售总金额9,752亿元、仅够和前10位打平，只占到前100位销售总金额22,832亿元的42.7%。按目前市场发展趋势，领先房企的收入继续快速增长，恒大地产的营收承诺也算合理，未来发展可期。 此次交易各方资产重组的背后，是恒大集团今年已将其金融、健康医疗、移动互联网社区等业务注册到深圳，并租下后海卓越中心20层楼办公。若与深深房的交易顺利完成，则意味着恒大集团通过资产腾挪、重组并购及资本运作，将其两大核心业务地产和金融都放在了深圳。自此深圳将成为许老板的主场，在此恒大集团将与万科、中海地产、招商蛇口等一较高下，逐步展开其总资产3万亿的野心之旅。

家族企业股权结构优化思考与建议

家族企业股权结构优化思考与建议 股权结构问题几乎是家族企业最核心、最容易产生纷争的问题。近年来，家族企业内部股权纷争不断，公开媒体披露的案例有廖创兴企业、九牧王、真功夫、远东皮革、新鸿基地产、土豆网、谢瑞麟、天健集团等，没有见诸报端的案例更是不计其数。本文针对“家族企业股权结构优化”这个议题，分析股权结构不合理引发的诸多弊端，并就解决方案提出几点思考。 中国改革开放走了三十年，1980年代从草根阶层创业走到今天的企业家普遍面临三大问题： 第一、企业规模逐步发展壮大，已经成为区域经济的中坚力量及行业的领军企业，家族化平台日益不能有效整合各种资本、人才资源，如何有效破除家族企业做不大这个瓶颈？ 第二、上市规划问题，股权结构如何设计？家族创业成员如何安置？ 第三、接班人问题，未来的事业交给谁？ 股权结构是上述三大问题的核心，牵一发而动全身。中国经济的魅力就在于快，跑步前进，迅猛发展。第一代民营企业家从来不是等条件具备了之后再创业，而是下了决心就干，边干边想。在股权结构问题上，往往是一拍即合，疏于筹划。笔者多年观察，家族企业股权结构呈现几个特点： 第一、数量上，比较常见均分式股权，即股份平均分配，比如50%/50%、 33%/33%/33%； 第二、结构上，股份由家族成员占有，外部股份很少； 第三、意识上，担忧坊间议论等负面影响，股权结构趋于长期不变，对引入外部股东有排斥意识，推动股权结构变化存在很大阻力；

第四、由于家族辈分差异、长幼有序，股东的股份与因股权而享有的权力并不是完全对等。 股权结构不合理引发诸多问题 基于上述特征，家族企业股权结构不合理、公司治理不规范，存在诸多问题，主要如下： 一、股权结构设计属于顶层设计问题，无论企业是否上市，都是企业家无法回避的重大问题。 二、实际控制人不突出，与IPO发审政策直接冲突。与股权相关的其他发审政策还有：发行人最近三年内主营业务和董事、高级管理人员没有发生重大变化，实际控制人没有发生变更；发行人的股权清晰，控股股东和受控股股东、实际控制人支配的股东持有的发行人股份不存在重大权属纠纷；股权中必须无代持、无特殊利益的安排。 三、实际控制人不突出，家族企业的领军人物不明确、不清晰，这是一种看似有人管、实际没人管的格局，是一种缺“头人”的组织状态。但是，企业的战略规划、并购重组、重大经营决策、高级人才物色、上市规划等问题，都是需要头人来思考的。 四、同时存在几个“头人”，导致企业决策效率低下、内部运营效率不高。反映在企业发展上，有三个表现： 第一、业绩增长乏力，长期止步不前，业绩增速低于行业增速或者低于GDP增长； 第二、多头指挥，内耗严重。第三、组织氛围较差，员工普遍没有激情，缺乏创新，幸福指数不高。 五、股权问题没有妥善解决，企业接班人问题也无从解决，家族子弟定位不清晰，成长速度缓慢。

家族企业股权结构优化设计

家族企业股权结构优化设计 本篇来源：西姆股权激励研究院 股权结构问题几乎是家族企业最核心、最容易产生纷争的问题。近年来，家族企业内部股权纷争不断，公开媒体披露的案例有廖创兴企业、九牧王、真功夫、远东皮革、新鸿基地产、土豆网、谢瑞麟、天健集团等，没有见诸报端的案例更是不计其数。本文针对“家族企业股权结构优化”这个议题，分析股权结构不合理引发的诸多弊端，并就解决方案提出几点思考。 中国改革开放走了三十年，1980年代从草根阶层创业走到今天的企业家普遍面临三大问题：第一、企业规模逐步发展壮大，已经成为区域经济的中坚力量及行业的领军企业，家族化平台日益不能有效整合各种资本、人才资源，如何有效破除家族企业做不大这个瓶颈？第二、上市规划问题，股权结构如何设计？家族创业成员如何安置？第三、接班人问题，未来的事业交给谁？ 股权结构是上述三大问题的核心，牵一发而动全身。中国经济的魅力就在于快，跑步前进，迅猛发展。第一代民营企业家从来不是等条件具备了之后再创业，而是下了决心就干，边干边想。在股权结构问题上，往往是一拍即合，疏于筹划。 家族企业股权结构呈现几个特点：第一、数量上，比较常见均分式股权，即股份平均分配，比如50%/50%、33%/33%/33%。第二、结构上，股份由家族成员占有，外部股份很少。第三、意识上，担忧坊间议论等负面影响，股权结构趋于长期不变，对引入外部股东有排斥意识，推动股权结构变化存在很大阻力。第四、由于家族辈分差异、长幼有序，股东的股份与因股权而享有的权力并不是完全对等。 股权结构不合理引发诸多问题 基于上述特征，家族企业股权结构不合理、公司治理不规范，存在诸多问题，主要如下：

博思堂品牌规划与实施

博思堂品牌规划与实施 博思堂品牌规划与实施 一、博思堂品牌的最大价值来自客户 1）地产业务 －客户性质：万科、龙湖、顺弛、天健等全国或当地领导品牌。 －服务内容：形象塑造及主力产品推广 2）零售业务 －客户性质：万佳百货/广东地区最大的零售企业，年营业额16亿。 －服务内容：珠三角地区品牌规划、推广 3）IT业务 －客户性质：华为科技。中国最大的民营高科技公司。 －服务内容：形象和产品推广 客户的品牌是广告公司品牌的重要部分，这是服务行业的重要特点。 二、博思堂品牌的专业性 博思堂主营业务包括三大行业：其中70％来自地产。 全公司共有40多名职员，只为三个行业服务，三位总监负责品质操纵。 服务内容涉及：市调、策略规划、创意、品牌、媒体、代理、监测等。 三、博思堂品牌推广的接触点： 1、博思堂是专业展销会的组合机构 2、博思堂是专业咨询单位的合作机构 3、博思堂是广告联盟组织的发起机构 四、博思堂品牌推广的步骤： 第一时期：目标--深圳本土新一代广告公司。突破点：客户。成效：增大知名度 第二时期：目标--深圳最专业、最规范的广告公司。突破点：人员。成效：保证客户质量第三时期：目标—中国优秀的特色广告公司。突破点：业务范畴。成效：全国性阻碍力

第四时期：目标—向国际看齐的综合性广告公司。突破点：行业交流。成效：―服务理念 五、博思堂品牌推广的核心产品 （一）策略 1、博思堂-房地产项目五点一线包装推广 2、博思堂-整合市场攻击策略 3、博思堂-创意地产推广策划 （二）品牌 博思堂BBP全过程品牌建立体系 六、博思堂专业品牌的核心-- 人员 1、分层、多点、频密的培训 2、提倡个人修炼和自我完善 3、聘请优秀人才，带动团队提升 七、博思堂专业品牌保证--信息流 1、专业：观摩和参加国际性的创意、营销、设计赛 2、行业：学习国内和香港领先的方法和手段 3、市调：建立庞大有效的本地化市场调查监测体系 资料预备： 1、“关于品牌”的简介 2、海报 3、展览会照片 4、报纸刊物的宣传

天健集团房建公司开展建筑施工安全专项整治工作方案

天健集团房建公司开展建筑施工安全专项整治工作方案 南海岸集团公司开展建筑施工安全专项整治工作方案南海岸集团公司开展建筑施工安全专项整治工作方案根据深圳市施工安全监督 站下发的关于开展为期两个月的建筑施工安全专项整治工作部署，南海岸生态集团公司结合实际情况，特制定本工作方案。 一、工作目标通过此次专项整治，进一步落实安全生产主体责任，强化各项安全防范措施，加强对项目组织机构、人员持证上岗、培训教育、设备设施、隐患检查整改等方面的管理；加强对项目组织机构、人员持证上岗、培训教育、设备设施、隐患检查整改等方面的管理；并针对当前高温酷暑季节，落实防暑降温工作措施，有效防范和坚决遏制安全事故，保障南海岸公司所属工程安全顺利地完成。 二、组织领导成立南海岸公司施工安全专项整治工作领导小组组长廖新平副组长陈美亮组员蔡贵华张伟斌张建华张奕华张健华叶晓 周张力庄少洪陈恩德张伟全欧阳焕陈子凯陈喜强李林鹏领导小组下 设2个检查组，具体负责专项整治工作的监督检查工作。 所属各项目部负责人须高度重视，立即组织开展专项整治工作，要求各项目经理牵头成立领导小组；结合深圳市施工安全监督站工作方案及南海岸公司方案成立领导小组并开展专项整治工作。 三、整治时间、范围、内容（一）整治时间 三、整治时间、范围、内容（一）整治时间自8月1日至9月30日结束。

（二）整治范围此次专项整治重点包括预防高处坠落事故整治、专业分包单位整治、装饰装修工程整治、新工人上岗整治、高温酷暑施工整治等，一并对施工现场危险性较大的分部分项工程进行整治，主要内容如下 1、预防高处坠落事故整治 （1）各项目部应制定预防高处坠落事故安全技术措施、防护措施以及在日常检查中预防高处坠落事故的自查自纠情况。 （2）高处作业人员体检、持证上岗、持平安卡、三级教育和技术交底情况。 （3）安全帽、安全带、安全网检测、使用情况 （4）临边、洞口、通道口、楼梯口防护情况 （5）攀登、悬空作业安全管理情况 （6）移动式操作平台专项方案、组装、使用情况。 （7）悬挑式物料平台制作、安装、使用情况。 （8）台风、暴雨、大雾、高温酷暑等恶劣天气停止高处作业执行情况。 2、专业分包单位整治 （1）项目部对分包单位资质、人员资格审查情况。 （2）分包合同签订、备案情况。 （3）项目部与分包单位安全生产管理协议、临时用电协议签订情况 （4）分包单位安全管理机构设置、人员配置情况。

天健花园的售卖策略

天健花园的售卖策略 Prepared on 22 November 2020

天健花园的售卖策略 一、难点与优势 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足…… 实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点： 在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大的影响；

就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳着名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力； 在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知； 从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。 当然，天健花园也有自己的优势： 整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超 前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹； 发展商准备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思；

天健集团2018年财务分析详细报告-智泽华

天健集团2018年财务分析详细报告 一、资产结构分析 1.资产构成基本情况 天健集团2018年资产总额为3,174,115.39万元，其中流动资产为 2,790,379.18万元，主要分布在存货、货币资金、应收账款等环节，分别占企业流动资产合计的73%、16.22%和7.14%。非流动资产为383,736.21万元，主要分布在长期投资和递延所得税资产，分别占企业非流动资产的78.63%、10.94%。 资产构成表 2.流动资产构成特点

企业营业环节占用的资金数额较大，约占企业流动资产的73%，说明市场销售情况的变化会对企业资产的质量和价值带来较大影响，要密切关注企业产品的销售前景和增值能力。 流动资产构成表 3.资产的增减变化 2018年总资产为3,174,115.39万元，与2017年的2,579,268.48万元相比有较大增长，增长23.06%。

4.资产的增减变化原因 以下项目的变动使资产总额增加：存货增加321,145.69万元，货币资金增加208,246.68万元，应收账款增加58,502.9万元，其他流动资产增加54,874.65万元，长期投资增加48,242.56万元，预付款项增加1,511.93万元，长期待摊费用增加764.05万元，交易性金融资产增加11.51万元，应收利息增加8.49万元，共计增加693,308.47万元；以下项目的变动使资产总额减少：递延所得税资产减少86.17万元，固定资产减少124.39万元，无形资产减少8,438.09万元，其他应收款减少42,279.3万元，在建工程减少47,533.61万元，共计减少98,461.56万元。增加项与减少项相抵，使资产

天健花园的售卖策略

天健花园的售卖策略集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

天健花园的售卖策略 一、难点与优势? 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发现了房地产营销的普遍性问题。例如，?房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；?房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，所以对营销的速度要求非常高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的影响要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足……? 实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点：? 在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会对天健花园的销售产生巨大的影响；? 就天健花园的地理位置而言，它虽然处于新市中心区，离它不到十米之遥处就是万科的城市花园，而万科是深圳着名的地产商，城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了很大的竞争压力；? 在品牌方面，天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但由于原来是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知；? 从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。? 当然，天健花园也有自己的优势：? 整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超?

深圳莲花山房地产广告宣传效应

深圳莲花山房地产广告宣传效应 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 一、确定广告宣传效果 紧扣“环境改变生活”的理念 富于“希望、舒适、优越”的内涵 采用清新、现代的风格 形象建立期：在短时间内迅速提高知名度并建立受众对本项目的认同，制造“环境改变生活”的理念。吸引市场中的先锋（认同感较强的客户），要点是不断告知“中心区的天健世纪花园”即将开始发售。 强销期：巩固市场对本项目的认知度，制造热烈气氛，全面展示本项目所带来的大环境、中环境和小环境。把环境与本项目紧密结合起来。 持续销售期：使最迟疑的客户也能真正理解和认同本项目，强调改变后的生活是一种“理想的生活状态”，正是他们想要的生活。 二、项目卖点提炼及运用示例 1、核心卖点 本项目的大环境 主要包括：莲花山的自然环境；中心区的商务环境；青少年宫、图书馆、音乐厅等所构筑的人文环境。 2、可供选择的卖点罗列 项目的大环境方面 莲花山 市政配套设施齐全：2003年前建成的市民中心、深圳会展中心、城市广场、青少年宫、音乐厅、图书馆，将成为新城市的标志，给儿童画家的描绘带来更加丰富的想象。全深圳21个社会服务项目，提升人文环境，中心区受益最多。 都市绿洲：与市中心其它位置相比景观好、空气质素高 交通便利（地铁与公路交通） 项目中的小学

项目的内环境与规划设计方面 小区布局巧夺天工：用点式结构突破传统的围合式布局，注重与周边环境的协调和统一，与中心区及莲花山的视觉走廊相对应。所有房间景观、朝向、通风均得到合理安排。 园林环境设计匠心独运：“少即是多”，简约的现代风格勾勒出豪宅的风范。 会所与商业配套。 户型：居民参与，千锤百炼。 设备材料：安全、舒适、环保（项目部提供具体资料） 品牌与服务方面 天健品牌的附加值 优质的销售服务 高水准的物业管理 装修服务 投资升值方面 中心区物业抗跌力强 CBD的商务空间 合适的付款方式 3、卖点的运用 在“环境改变生活”的推广主题下，形象广告、地盘包装、销售广告等都应围绕核心卖点“大环境”来展开。其他卖点可配合核心卖点运用在楼书、宣传页、销售广告等之中。 项目硬件卖点与推广主题“环境改变生活”的结合 从人的需求层次看售房推广 在知识经济初见端倪并迅速发展的大背景之下，物质生活日渐丰富，人们需求的文化趋向性日益明显，从而推动了心理需求的层次升级，即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名誉文化、理想抱负文化，而且需求层次越高，文化的需求就越高，文化氛围的内涵要求越高，即现代人是

建筑工程开题报告

建筑工程开题报告 随着现代科学技术的发展，桩基的类型、施工工艺和设备、桩基理论和设计方法都有了很大的进展。以下内容是品 才网小编为您精心整理的建筑工程的开题报告范文，欢迎参考！ 建筑工程开题报告范文在第二次世界大战后，建筑审美开始了新一轮的趋同。这个时期整个人类社会表现为 工业文明的高速发展和科学技术的突飞猛进。经济和文化都 突破了国界，形成了世界范围空前的大融合，因此现代建筑 运动超越了国界和文化圈，现代主义所产生的国际式建筑迅 速统一了全世界的建筑语言。这是一次建筑美学的大趋同， 并在发展中完成了其建筑理论框架的建构，从而建筑创作活 动以及对建筑的欣赏与评价均以此为参照系统，其作用和影 响至今还能够从许多新建的建筑中体现出来。可是很快这种 国际式建筑风格在人们眼中就由美变丑了。从接下来的几十 年到现在，建筑美学都在努力挣脱现代主义建筑的模式化束缚，朝着多元的方向发展。人们也试图透过当前多元化的样 态发掘一个正在萌芽状态的、类似于现代主义之初的新事物，这表达了人们对一个确定或可能确定的“普适”法则的期待 与追求。然而，普适法则所依赖的“普适情境”却无法当今 找到。

1 构成：规则与无序并存 “序”指事物或系统要素之间的相互联系以及这些联系 在时间、空间中的表现;“无序”是指事物或系统要素间无 规则的排列、组合、运动或变化”。在建筑审美领域，“规则”对应着理性、同一、总体化;“无序”则对应非理性、异质、非总体化。现代主义建筑的几何和纯净主义美学基本上是以 一种“理性”来调控和引导建筑美学的走向的，为了在不同 种族的人类之间进行沟通和了解，确实需要某种共同的价值 标准、共同的理想和共同的情感。理性主义运用到极限以后，就极易流于程式。原来现代建筑大师在建筑创作上的鲜明个 性特色，经长期沿用和各地效仿，到后来就变成千篇一律的 教条，使人感到枯燥单调。把价值建立在最少变化和最趋稳 定的普适类型上，这样就不可避免地导致简单的形式。在当 今这个信息时代，不同学科之间的互渗和交融比任何时代都 更加频繁和显著，当代哲学、尤其是后结构主义或解构主义 哲学对建筑有着明显的影响。 从现代建筑解脱于学院派的禁锢到现代主义的自我完 善、以至20世纪中叶以后多风格、多流派、多种建筑思潮 的涌现和并存，都反映了人的主体意识的不断觉醒，与当今 世界文化的多元化潮流同出一源。大多数建筑师希望能够通 过提高建筑师的关注力、知觉和选择的能力，充分发挥建筑 师的自主性和表现自我差异性的能力，把非理性的、具体的

天健工业园片区城市更新项目建筑方案设计招标文件

天健工业园片区城市更新项目建筑方案设计招标文件

天健工业园片区城市更新项目 建筑方案设计招标文件 工程名称：天健工业园片区城市更新项目招标文件招标项目：建筑方案设计 招标编号： 招标单位：深圳市天珺房地产开发有限公司 日期： 5月

1招标邀请函及确认书 致投标人： 诚邀贵司参加天健工业园片区城市更新项目建筑方案设计的招标。我公司定于 5月6日下午10点-11点半在深圳市福田区红荔西路鲁班大厦2903室领取招标文件，请贵公司法人代表或其授权代理人准时参加。现将有关内容和要求明确如下，请贵司予以确认： 不统一组织现场踏勘，请自行安排踏勘时间。对招标任务书有疑问，能够以电子文件或传真的形式反馈给招标联系人，招标人在一个工作日内予以统一整理回答，答疑截止时间为 5月10 日下午17点。 1.回标时间为 6月8日15时前，地点为深圳市福田区滨河大道 5020号证券大厦 24楼深圳市天健集团（股份）有限公司规划设计部，整个投标方案设计周期为30个日历天，请投标人严格按项目方案设计招标文件及设计任务书的要求提交各种设计文件。 2.本次招标为方案设计招标，受邀请但未中标设计单位的设计制 作补偿费为12万元人民币/家，对未受邀请且未中标的设计单位不设补偿；评标结果公布后30 日内未中标单位凭发票领取设计制作补偿费，中标单位无设计制作补偿费。中标单位直接与招标单位签订设计合同，合同内容包括工业园片区城市更

新项目的方案设计、初步设计、施工图设计及施工配合（包括但不限于建筑、结构、建筑电气、给水排水、采暖通风与空气调节、室外总体设计、红线范围内的市政配套设计及可能有的红线外与各项市政管线接口设计、交通、人防、消防、节能、环保、燃气、智能化设计、钢结构及网架等设计），合同的设计单价取费按不高于60元/平方米（以工程规划许可证上的建筑面积）计算，最终设计费由招标人和中标人协商确认，另根据服务质量每个阶段均设有设计费奖励。 3.招标人及投标人将共同遵守《天健工业园片区城市更新项目建 筑设计招标文件》及《天健工业园片区城市更新项目建筑方案设计任务书》的要求，保证按时完成设计、支付有关设计补偿费。 4.投标人在自签署招标确认书后中途不得退出；如有违反，将支 付人民币7万元整的违约金给招标人。 5.请在收到本邀请函2个工作日内复印本页及填写以下确认书并 加盖公章后交回本公司。 招标人：深圳市天珺房地产开发有限公司 招标文件联系人：朱敏 0755- 83691264、（传真） 回标联系人：隗丽 0755- 83549056 确认书

申科股份：关于续聘天健会计师事务所为2020年度审计机构的公告

证券代码：002633 证券简称：申科股份公告编号：2020-016 申科滑动轴承股份有限公司 关于续聘天健会计师事务所为2020年度审计机构的公告 申科滑动轴承股份有限公司（以下简称“公司”）于2020年4月27日召开的第四届董事会第十六次会议审议通过了《关于续聘天健会计师事务所为2020年度审计机构的议案》，现将相关事宜公告如下： 一、拟续聘会计师事务所事项的情况说明 天健会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“天健会计师事务所”）具备证券期货相关业务从业资格，具有上市公司审计工作的丰富经验和职业素养。在担任公司审计机构期间，天健会计师事务所坚持独立审计原则，按时为公司出具各项专业报告且报告内容客观、公正，能够较好满足公司建立健全内部控制以及财务审计工作的要求。为保持审计工作的连续性，公司拟续聘天健会计师事务所为公司2020年度审计机构，聘期为一年，并提请股东大会授权公司管理层根据实际业务情况确定年度审计报酬事宜并签署相关协议。 二、拟聘任会计师事务所的基本情况 （1）机构信息

（2）人员信息 （3）业务信息 （4）执业信息 天健会计师事务所（特殊普通合伙）及其从业人员不存在违反《中国注册会计师职业道德守则》对独立性要求的情形。 项目组成员具备相应的专业胜任能力，主要成员信息如下：

（5）诚信记录 1、天健会计师事务所（特殊普通合伙） 2、拟签字注册会计师 三、拟续聘会计师事务所履行的程序 （一）董事会审计委员会核查意见 董事会审计委员会对天健会计师事务所（特殊普通合伙）提供的资料进行了审核，并对其执业情况进行了充分了解，认为天健会计师事务所在以往的执业过程中遵循《中国注册会计师独立审计准则》，勤勉、尽职地发表独立审计意见，客观、公正地出具各项审计报告，切实履行了审计机构应尽的职责，提议续聘天健会计师事务所为公司2020年度审计机构并将该事项提交公司董事会审议。 （二）独立董事的事前认可情况和独立意见 1、独立董事事前认可意见

案例37天健花园的广告策略(广告与促销策略).

案例 37 天健花园的广告策略 天健花园之所以能够在深圳一举成名,是因为它卖的不是楼盘, 而是文化。 (一天健花园的销售难点与优势 天健花园的销售难点 : 1.就天健花园的地理位置而言,它虽然位于市区的中心,离它不到十米之处, 就是万科的城市花园,而万科是深圳著名的地产商, 城市花园也是其竭力推出的名牌楼盘, 这给天健花园造成了很大的竞争压力。 2.在品牌方面, 天健公司虽然是深圳老牌地产商之一,但是,由于其原来是国营的市政公司, 品牌推广起步较晚,这次推出的“天健花园” 是该公司推出的第一个精品楼盘,尚不能为消费者全面认知。 3.从成本方面看, 天健花园是精品楼盘,造价较高,又位于市中心, 地价较高, 因此, 楼盘的起价、均价、总价都比较高。 天健花园也有自己的优势: 1.整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化,并具有一定的超前性。比如,会所、车库的人车分流、红外线防盗等方面都 独具一格。整个社区的设计在市中心可谓首屈一指,令人赞叹。 2.发展商准备以天健花园来创品牌,因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、园林绿化、社区文化等方面,都尽力精益求精,用足了心思。 3.天健花园处于市中心, 其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟,交通方面就更不用说了。 (二广告策略 经过调查后, 创意与策划人员将“天健花园——居住文化的代表作”作为整合的主题,利用主打广 告语“天健花园——处处好风光” , 以环环紧扣的三拨广告, 向市场发起进攻。

第一拨广告: 以《今年夏天的热点话题:天健花园即将隆重发售》开篇。在南方大报的半版、全版广告中,铺满了一片美丽的草坪,文字设计力求“从草地挖出来” 的效果, 视觉冲击力很强。 第二篇是《好房子经得起时间的考验》。 在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园, 让著名的建筑与天健花园 做对比,告诉消费者,天健花园是以“为你建筑不朽的大地乐章”为己任。 文案:《好房子经得起时间的考验》 一座好房子除了它外表漂亮, 户型多样,更重要的是它选材精良,内在的品质高贵,这才是最实在的。天健花园以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念,为你建设一幢幢的好房子。我们相信,历经数年之后,你一定会感到选择天健花园没有错…… 然后, 文案以三位消费者的语言引领全章, 讲述天健花园是如何 “尊重人性的完整规划” 、如何“打造温馨的配套设施” 、如何营造“一个文明、高尚的社区环境”的。第二拨广告:主要针对处在观望的购买人群。 为了让他们产生购买冲动, 借天健十周年庆典之际,推出了“十年仅此一次的优惠行动” ,并在第一拨广告的基础上, 对各个细节做进一步深入描写: 《手篇——这双手,让您感受到生活的美好》。文案:从买房人的烦恼讲起, 引申到天健花园注重整体规划。 《耳篇——禁止入内,您可以

天健集团2020年一季度财务分析结论报告

天健集团2020年一季度财务分析综合报告天健集团2020年一季度财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年一季度实现利润为133,093.04万元，与2019年一季度的 9,667.74万元相比成倍增长，增长12.77倍。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2020年一季度营业成本为219,407.97万元，与2019年一季度的105,762.78万元相比成倍增长，增长1.07倍。2020年一季度销售费用为1,196.08万元，与2019年一季度的1,185.29万元相比变化不大，变化幅度为0.91%。2020年一季度在销售费用基本不变的情况下营业收入有较大幅度的增长，企业市场销售形势良好。2020年一季度管理费用为7,395.39万元，与2019年一季度的6,275.31万元相比有较大增长，增长17.85%。2020年一季度管理费用占营业收入的比例为1.72%，与2019年一季度的4.68%相比有较大幅度的降低，降低2.96个百分点。管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。2020年一季度财务费用为4,894.49万元，与2019年一季度的4,270.57万元相比有较大增长，增长14.61%。 三、资产结构分析 2020年一季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2019年一季度相比，2020年一季度存货占营业收入的比例明显下降。应收账款占营业收入的比例下降。预付货款占收入的比例下降。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。因此与2019年一季度相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

【房地产】天健花园的售卖策略

【房地产】天健花园的售卖策略 天健花园之因此能够在深圳一举成名，是因为它卖的不是楼盘，而是文化。 一、难点与优势 在接手天健花园项目后，我们先是搜集了大量的房地产营销案例来进行深入研究，发觉了房地产营销的普遍性问题。例如，房地产与一般日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能。日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆，而房地产的市场区位是不可能改变的；房地产销售专门像时装销售，销售周期专门短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售出去，因此对营销的速度要求专门高；房地产是典型的一对一营销，具体消费人员在销售中对消费者产生的阻碍要比其它产品大；房地产市场是中国的一个新兴市场，还不太规范，“烂尾楼”、按揭纠纷、广告夸大其辞等比比皆是，因此该行业是目前国内消费者投诉热点行业之一，市场信心普遍不足…… 实际上，天健花园除了要面对以上列举行业难点之外，它本身还有许多具体的难点： 在市场状况方面，当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承——深圳楼市中有许多消费者是香港人。现在，楼市的低迷会对天健花园的销售产生庞大阻碍；

就天健花园的地理位置而言，它尽管处于新市中心区，离它不到十米之遥处确实是万科的都市花园，而万科是深圳闻名的地产商，都市花园也是其尽力推出的名牌楼盘，这给天健花园造成了专门大的竞争压力； 在品牌方面，天健公司尽管是深圳老牌地产商之一，但由于原先是市政公司，品牌推广起步较迟，这次推出的“天健花园”是该公司推出的第一个精品楼盘，尚不能为消费者全面认知； 从成本方面来看，天健花园是精品楼盘，造价较高，又处于新市中心，地价也高，因此楼盘的起价、均价、总价都比较高。 因此，天健花园也有自己的优势： 整体设计、规划专门完整、精巧、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如：会所、车库的人车分流、红外线防盗、残疾人车道等方面都独具一格。整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞扬； 进展商预备以天健花园来创品牌，因此在房屋的户型、配套设施、物业治理、装饰装修、绿化园林、社区文化等方面都竭尽能力精益求精，用足了心思； 天健花园处于新市中心区，其周边的银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等也相当完备、成熟，交通方便就更不用说了。 二、市场策略 在通过调查后，我们把创意人员集中在银湖度假村召开了封闭式创意会。通过反复的激荡创意，一句“天健花园——居住文化的代表

建筑业增速呈断崖式下跌

2015年上半年，全国建筑业总产值72374亿元，同比增长4.3%，增速为国家公布建筑业总产值数据24年来最低增幅。新签合同额与建筑业总产值增速均现断崖式的下跌，增速双双创有数据统计以来的新低。2015年，是建筑业的“危机”年。新常态下，随着行业发展进入低谷期，被淘汰，还是主动求转型，是企业必然要面临的选择。企业转型升级迫在眉睫。2015年是建筑业转型升级的关键之年，在改革的推动下，政策红利将不断释放，建筑企业在增速下滑的新常态下，需要快速调整战略规划及提升核心竞争力，以应对当前的重要机遇和挑战。建筑业总产值增幅悬崖式下跌，分化已经开始。建筑业总产值与新签合同额 2015年7月15日，统计局发布信息称，初步核算，上半年国内生产总值296868亿元，按可比价格计算，同增长7.0%。分季度看，一季度同比增长7.0%，二季度增长7.0%。 2015年上半年全国建筑业增加值18796亿元，同比增长7.0%，同gdp增速持平。上半年，全国建筑业总产值72374亿元，同比增长4.3%，增速自2013年以来持续下滑，为国家公布建筑业总产值数据24年来最低增幅。（见图1）按季度增幅对比，2015年第一季度增幅10.1%，第二季度增幅为0。全国建筑业房屋建筑施工面积91.91亿平方米，同比增长3.1%，比一季度下滑4.4个百分点。建筑业新签合同额是企业未来一年建筑业产值规模的关键决定因素。2015年一季度，建筑业新签合同额32256.91亿元，同比下降3.9%，近10年首次出现新签合同额同比负增长。（见图2）至一季度，全国施工企业的累计合同额达到172031.45亿元，同比增长9.3%，较同期增幅下降6.7个百分点，累计合同额的仍保持增长，主要源于企业上年结转合同额的增长。新签合同额与建筑业总产值增速均现断崖式的下跌，增速双双创有数据统计以来的新低，再次佐证2015年，是建筑业的“危机”年，固定资产投资、地产业的下滑，给建筑业带来很大的发展危机。这样的降幅对中国建筑业发展模式提出明显的挑战，要改变思维，才能生存。中国建筑企业不会倒闭的商业神话将会被改变，战略不当，管理水平低，缺乏核心竞争力的建企将被淘汰一大批。分省区建筑业总产值与新签合同额从地区来看，2015年一季度建筑业产值中，东部地区份额依然最大，占全国建筑业总产值56.6%，其次中部和西部地区完成产值占比分别为24.1%和19.3%。东部地区产值虽然占比最大，但份额持续下降，较2014年同期下降0.8个百分点，而中部地区则由去年同期的23.6%增加到24.1%0（见图3） 2015年一季度全国建筑业总产值增速仅为10.1%，东部地区再次成为产值增幅最低的地区，仅达到8.6%，中部和西部地区同比增幅则分别达到12.6%和11.8%。建筑业进入低速增长新常态是不争的事实。一季度，全国31省份中，近半数省市建筑业总产值增速滑入个位数增长时代。浙江地区完成产值4165.9亿元，依然领跑于其他省份，仅有15省份产值增速超过10.0%增长，产值增幅最高的为贵州，增幅达到18.8%，其次为湖南、江西，增幅分别为17.1%、17.0%。辽宁、内蒙古、青海3省份一季度建筑业总产值增速为负值。建筑业产值受固定资产投资增速的影响，国民经济进入新常态后，面对错综复杂的国际形势和国内经济下行压力加大的困难局面，党中央、国务院坚持稳中求进工作总基调，主动引领经济发展新常态，以提高质量效益为中心，把调结构转方式放在更加突出的位置，告别了传统依靠投资带动经济增长的发展模式。东北经济滑坡明显的状态，早就引起中央的注意。2014年，国务院特意出台《关于近期支持东北振兴若干重大政策举措意见》的35条“药方”，各省也出台系列稳增长的政策，由于东北地区计划经济色彩浓郁，政府主导作用强，国企发展强势，而以民企为代表的市场弱小，使得总体的刺激效果有限。分地区来看，2015年一季度的建筑业新签合同额，东部地区依然份额最大，达到1.77万亿元，占全国的54,9%，同比下降2.6个百分点；中部地区占比25.9%，同比增加2个百分点；西部地区新签合同额依然最小，占比19.2%，同比上升0.6个百分点。从新签合同额的增长速度来看，中部地区首次以3.8%的增幅位居第一，而东部和西部地区则与去年同期的增长截然相反，出现负增长，分别下滑8.2%和0.6%。从省份来看，2015年一季度，全国31省市中，15个省份新签合同额出现负增长。浙江、江苏依然遥遥领先，其中浙江新签合同额3972.9亿元，居全国各省市之首，但同比下滑11.4，增幅