2010年中国包装机械行业深度研究报告

SDD—Industry Research Report(合肥)
合肥包装机械行业深度研究报告 合肥包装机械行业深度研究报告 行业深度研究
透 析 行 业 发 展
引 领 商 务 未 来
销售发展部荣誉出品 销售发展部荣誉出品 荣誉 2007 年 7 月
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刘永强

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一、包装机械行业主要认证及技术壁垒 包装机械行业主要认证及技术壁垒 行业主要认证 （1） 包装机械产品主要技术认证 ） 包装机械产品主要技术认证
目前包装机械产品的认证很多，每个国家都有自己不同的标准，但主要集中于产品质量、实 用性能、环保、安全、消费者保护等方面，获得这些认证、授权对企业的出口十分有利。以下是 一些代表性的认证类型： 认证标志 认证名称 ISO9001： 2000 认证 认证机构 国际标准化组织 （ISO） 认证范围 机械及设备制造等 39 类行业 机器；建筑用品机器；通用医 C E 安全认证 欧盟 疗器械；家用制冷器具；承压 设备等 工业机械、实验测量设备；家 GS 认证 德国 用机械；电动工具，电子测量 仪器；电气及电子办公设备等 FDA 认证 美国食品和药物 管理局 中国质量 认证中心 国家药品监督 管理局 食品类产品； 医疗器械产品 （包 括药品包装机械） 化妆品；辐 ； 射电子产品营养保健品 机械类产品（含包装机械）等 78 类产品 医疗 器 械（ 包 括药 品 包装 机 械） ，药品，保健品，化妆品等
CQC 认证
GMP 认证
行业面临的贸易壁垒 （2） 包装机械行业面临的贸易壁垒 ） 包装机械行业面临的
目前，我国包装机械产品面临的贸易壁垒主要有两种形式：一是传统的反倾销贸易，二是 不断发展着的技术性贸易壁垒。 反倾销是欧美等国惯用的贸易救济手段。1998 年至 2003 年间，欧盟对华机械冶金类产品 进行了 18 次反倾销调查。而技术壁垒是当今国际贸易中最隐蔽、最难应对、最棘手的一种贸易 壁垒。欧盟的《机械指令》规定了各类机械产品应达到的基本安全与卫生要求，并规定凡进入欧 洲市场的机械产品都要加贴旨在保证这些基本安全与卫生要求的“CE”标志。近年来的绿色贸易 壁垒要求食品包装机械在设计阶段考虑在整个生命周期中对环境无影响或影响最小化， 使其符合 资源低耗、易于回收等“绿色特征”。这些指令的实施大大提高了我国包装机械企业的出口成本。
二、阿里巴巴包装机械行业买家特征分析 阿里巴巴包装机械行业买家特征分析 包装机械行业买家
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（1） 包装机械行业买家地区分布状况 ） 包装机械行业买家地区分布状况 Region（地区） （地区） North America （北美） Europe（欧洲） Asia （亚洲） Africa（非洲） Middle East （中东） Central & South America（中南美） Oceania（大洋洲） Other （其它） Rank 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Country（国家/地区） （国家 地区 地区） India United States China Pakistan Iran, Islamic Republic of United Kingdom Egypt Nigeria Turkey Canada United Arab Emirates Australia Saudi Arabia Hong Kong Bangladesh South Africa Indonesia Malaysia Philippines Mexico Percent 10.9% 14.7% 35.2% 13.7% 17.0% 5.8% 2.6% 0.1% Activity（活跃度） （活跃度） Activity（活跃度） （活跃度）
国家/地 （2） 包装机械行业买家数量 TOP30 国家 地区 ） 包装机械行业买家数量
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21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Syrian Arab Republic Israel Russian Federation Singapore Sri Lanka Poland Thailand Jordan Italy Germany
行业买家分布状况 （3） 包装机械行业买家分布状况 ） 包装机械行业买家分布 ? 亚洲
? 欧洲
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? 非洲
? 美洲
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? 中东
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? 代表性买家
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注：为保护买家权益，上述买家的联系方式被部分隐藏，如需查看请到登录 https://www.wendangku.net/doc/3c12466848.html,。
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四、包装机械行业买家搜索 TOP30 热门关键词 包装机械行业买家搜索
注：更多关键词查询情况请咨询当地主管或区域经理。
五、阿里参加的机械行业国际展会
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展会 LOGO 博览会
展会名称 2007 年汉诺威国际工业 2006 年美国芝加哥国际制 造技术（机床）展览会
开展时间 2007.4.16-4.20 2006.9.6-9.13
展会地点 德国·汉诺威 美国·芝加哥
注：上表所列仅为阿里巴巴参加的部分行业商展。
包装机械行业 中供”客户及成功案例分享 行业“中供 六、 包装机械行业 中供 客户及成功案例分享 （1） 包装机械行业合作客户概况 ） 包装机械行业合作客户概况
客户名称 上海星路机械设备有限公司 合肥正远机械电子有限责任公司 杭州佑天元包装机械制造有限公司 浙江省瑞安市红旗塑料包装机械 有限公司 浙江东风包装机械有限公司 广州市万世德包装机械有限公司 锦州万得包装机械有限公司 上海华旗印刷机械有限公司 青岛统纳包装机械有限公司
温州兄弟包装食品机械有限公司(*) 温州市鼎业包装机械制造有限公司(*)
主营产品 包装机械；全自动开箱机；全自动装箱等 立式包装机；袋泡茶包装机；重量选别机 全自动拉伸膜真空包装机；真空包装机 塑料包装机械等 包装机械；食品机械 包装机械 药物和食品包装机械 包装机械 二级板材；钢管；电池管制品管
包装机械 自动薄膜封口机、 热收缩包装机、 真空包装机、 全自动液体包装机、封箱机 拉伸膜缠绕要、全自动捆包机系列、收缩机系 列、封箱机系列等
联系人 Lisa Gu XieDong Liang Ms. Smiley Ms.Huang Matthew Rock Lee Guojun Miao Antony Gao Jianhua Fu
Minghua Fang Stanley Xu Joanna
东莞市旭田包装机械有限公司
注：标*的企业为成功案例，时间截止 2007-5 月。
（2） 包装机械行业典型客户案例 ） 包装机械行业典型客户案例
东莞市旭田包装机械有限公司 周杨小姐是与阿里巴巴“中国供应商”一起走进旭田包装机械有限公司。入职后，周扬小姐先 阅读“中国供应商”服务手册，熟悉后台管理工具的操作技能，并开始了询盘处理工作。 每天，旭田公司都能收到一定数量的买家询盘，周小姐都能在最短时间内给予回复，有时甚 至只用几分钟的时间。周小姐的用心引起了一位印度买家的注意，他在回盘中这样写道：“您的 回盘速度非常快，我愿意与这样的供应商合作……”这是周小姐遇到的第一位专业买家，经过一 系列洽谈之后，买家表现出强烈的购买意向，但在确认付款方式时，买家突然提出一些疑义，最 终迟迟没有下达订单。 “经过这个事件后，我感到与买家保持密切联系的重要性。现在我主要通过 MSN 在线与买
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家交流，及时了解他们的需求。”周小姐介绍说。实践证明，在线交流是一种不错的捕获买家的 方法，到目前为止，旭田公司已经接到三笔订单，分别来自维利马拉、印度和韩国，总计 3 万多 美金。另有 2 位印度买家和 1 位智利客人在最后洽谈阶段，相信订单很快可以下达。 “这三位已经成交的买家都是通过阿里巴巴网站得来的，之后保持紧密的交流后，最终确定 合作事项。比如那位韩国买家，非常专业，几乎每天都有问题提出来。针对他们的问题，我会和 生产部经理、工程师进行探讨，力求以同样专业的形象出现在买家面前。”周小姐的敬业不仅得 到了公司同事和买家的认可，对自身能力也是极大的提升。现在，她可以自豪地说：“网络贸易， 我不再是新手了！” 受访人： 周杨
温州市鼎业包装机械制造有限公司 朱小青于 2004 年 8 月进入鼎业包装机械公司，担任外贸员，外贸部经理徐立很快对她委以 重任——利用阿里巴巴平台， 帮助企业打开国际市场。 小青通过阿里巴巴网络平台与一位非洲加 纳的客户谈生意， 这笔价值 2 万美元的订单已经进入细节的敲定环节， 出于对鼎业包装和小青的 信任，买家同意采用前 T/T 的方式付款。 小青对网络贸易的感受是：“做业务要比我想象中的容易些。在我操作阿里巴巴英文网站一 个月后，通过邮件仅仅交流了几个回合，就与波兰买家成交了几千美元的订单。不久又与印度客 户成交了 4000 美元订单。 今年我们从阿里巴巴上做成了 100 万人民币的业务 万人民币的业务，结识了泰国、 德国、 加拿大等国家和地区近 40 位买家。 其中一位智利客户分别于 4 月和 7 月购买了 6000 美元 及 20000 美元的产品。对我们产品和服务的评价非常好。 我觉得做网络贸易，耐心很重要，另外就是要勤快。记得我刚进公司时什么也不懂，一边跟 着徐经理学， 一边到阿里巴巴中文网站的贸易论坛里查看别人的分享和案例分析， 熟悉外贸常识， 了解操作经验和技巧。所以我感觉网络上的工作更轻松。” 受访人：经理 徐立 外贸员 朱小青
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包装机械产品 产品进 七、包装机械产品进出口情况分析
（1） 包装机械行业概况 ） 包装机械行业概况。目前，我国包装机械企业有 9000 多家，主要分布在上海、天津、 辽宁、广东、福建、江苏、湖北及浙江等地区。
月平均产值对比（亿元） 10.5 10 9.5 9 8.5
0.60 0.675 0.80 月平均产量对比（万台）
10.15
0.77
8.85
8 2006年全年月均 2007年1-2月月均
2006年全年月均 2007年1-4月月 均
（数据来源：2007-2008 中国包装机械行业分析及投资咨询报告） 包装机械行业出口情况 （2） 国内包装机械行业出口情况 ） 国内包装机械行业出口情况。我国的包装机械出口结构中呈现“小而散”的状况，以单 件产品为主， 2006 年 4 月～8 月我国包装机械进出口的为例， 以 出口中单台套平均价格为 66.02 元。
中国全部包装专用设备出口额（亿美元） 6 5 4 3 2 1 0 2004年 2005年 2006年 2.8 4.3
5.3
我国包装机械出口主要集中在亚洲， 北美洲和欧洲， 对该地区的出口额占到包装机械出口总 额的 87%。主要出口国家（地区）为美国、日本、越南、中国香港和印度尼西亚。主要进口地 区为欧洲和亚洲，占到进口总额的 95%。主要进口国家（地区）为德国、日本、意大利、芬兰 和中国台湾。（数据来源：中国包装机械网） 全球的包装机械需求预计将以每年 5.3% （3）世界各地区包装机械市场需求分析 据统计， ） 世界各地区包装机械市场需求分析。 的速度增长，拥有最大的包装设备生产商依次为：美国、日本、德国、意大利和中国。 ? 欧盟市场 据美国 Frost & Sullivan 的市场调查报告中称，到 2007 年，欧洲包装机械的市场总值预计 将由 2000 年的 46 亿美元增长至 65 亿美元，市场潜力巨大。 那些传统上不使用包装系统的工业
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将成为包装机械市场的新客户，从而成为刺激销售增长的因素之一。 ? 俄罗斯市场 俄罗斯包装机械的市场容量为每年 50-70 亿美元， 其中俄罗斯的制造商只占有 20%的容量， 并且这些制造商主要生产半自动化的设备，目前还没有能力去满足俄罗斯包装行业的整体需求。 德国、意大利和瑞典是主要的设备进口国。 ? 美国市场 美国是世界上包装机械发展历史较长的国家，早已形成了独立完整的包装机械体系，其品 种和产量均居世界之首。从上世纪 90 年代以来，美国包装机械业一直保持良好的发展势头。包 装机械最大使用行业是食品产业，其次是饮料产业、家庭清洁用品与化妆品产业、医药用品及烟 草业。中国已是继加拿大、墨西哥、日本、英国、德国之后，成为美国包装机械的第 6 大出口市 场。 ? 日本市场 日本的包装机械制造厂以中小企业为主，目前有 200 多家，还有 100 多家包装材料、包装 机械相关设备生产厂商。包装机械的品种近 500 种，规格有 700 多个。包装机械以中小型单机 为主，具有体积小、精密度高、易安装、操作方便、自动化程度高等优点。日本包装机械的主要 市场是本国，出口额只占总产值的 10%。亚洲是日本包装机械的主要出口市场。从上世纪 90 年 代以来，日本对中国的出口额连年大幅增长，自 1995 年起，中国已成为日本包装机械的最大出 口国。
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