EPM管理系统推广策划方案2.15
EPM管理系统推广方案
一、市场分析
附件：管理软件市场调研表
1、竞争者优势和劣势
致远
北京致远协创软件有限公司（Beijing Seeyon Software Co., LTD.）2002年成立于北京，在全国设有35个分支机构，拥有1000多名员工。致远十二年一直专注在协同管理软件领域，形成了从私有云到公有云、从互联网到移动互联网、从企业内部协同到外部协同的完整产品线及解决方案。
优劣势分析
优势
1、母公司用友的品牌渠道优势：致远OA产品与用友的核心财务产品集成度高，致远作为用友下属子公司，在渠道推广、资源共享、产品整合上更具优势。此外，借助母公司用友在财务管理领域的优势，致远的OA产品在数据共通方面具有突出优势
2、产品协同功能突出：致远OA产品尤为强调协同性，内嵌强大的统一消息平台，支持A6精灵整合桌面并即时处理推送的事件，整合到即时通信、邮件、手机、PDA等软件和外设，随时、随地移动协同
3、借助母公司的渠道优势，销售能力突出
4、产品和用友体系集成度高，尤其是与用友财务软件的数据互联互通方面具有先天的技术优势
5、用户体验好，产品整体友好性突出
6、开发性和可扩展性功能强：致远OA产品以Java路线为主，相比.net、Domino等，在开发性和可扩展性方面优势显著
劣势
1、在报表等方面功能需提高：相比于同类型厂商，致远的OA产品开发成本较高，服务成本较高，甚至可能出现不同版本间不兼容问题
2、客户集中在中小企业，虽然有扩展政府大型企业有扩展，转型市场需要时间。
3、与同类公司的OA产品相比，核心竞争优势并不突出：致远与母公司的用友关系深厚，用户对于致远产品的理解更多会考虑到其母公司用友财务软件产品而忽视致远自身OA产品的应用功能，这一点也让致远与同类竞争对手相比时，OA产品功能特色并不突出。此外，工作流及用户支撑能力的劣势也是致远OA产品发展的难点
4、成也母公司，败也母公司：致远在前期获益得益于母公司用友的支持，但是致远谋求上市目标，依然无法摆脱母公司用友的束缚，需要快马加鞭的致远，目前无需母公司帮助，而用友已成为致远发展路上的最大羁绊
蓝凌
深圳市蓝凌软件股份有限公司，是一家研究知识管理和推动知识化平台建设的企业，为客户提供专业、完整的知识化整体解决方案。公司秉承“让工作更智慧”的核心理念，在国内率先提出完整的知识化解决方案，内容包括知识管理教育培训、管理咨询（知本经营咨询服务体系KCS）、软件产品（包括了专业知识管理平台KMS、知识化工作平台EKP、智慧协同平台EIS、企业移动社交平台KK）、应用实施服务。
优劣势分析
优势：
1、移动互联网转型很快，蓝凌是这两年国内OA领域产品和业务模式转型最快的厂商，将
类互联网平台与大数据理念结合，以三化三核心为支撑(前端个人化移动化整合化+后端流程引擎知识引擎开发平台三核心)，推出了移动KK和微信企业号双入口的新一代移动办公产品，全线主力产品EKP/KMS均实现移动化，意欲开创中国知识管理与协同新时代
2、平台特性明显，蓝凌主要客户集中在大中型企业，这些企业的个性化要求较高，因此更看重产品的平台特性，比如后端流程引擎、用户帐号全生命周期、二次开发平台等。蓝凌在2008年将产品架构从老旧的IBM Domino平台转到JAVA平台后业绩大幅提升，今年新推出
的11.0版本，全线产品除了能接入移动KK跟微信外，后台均基于统一的技术中间件平台（其称为EKP-ADP，基座是JAVA开源框架），其提出的重后端轻前端的平台设计理念代表了许
多大型企业CIO的技术观点
3、产品线相比其他OA厂商丰富，除了传统OA产品外，还包括了知识仓库、企业社区、项目管理等应用类产品和流程引擎、开发平台3等技术类产品，这让其在大中型企业里有较高的成单率
劣势：
1、知识管理任重道远。蓝凌OA致力于打造知识管理理念，但结合现阶段中国信息化发展
进程而言，知识管理尚未在全行业内渗透普及，这也将限制蓝凌OA产品在更广范围内的适用度
2、项目实施服务周期较长，蓝凌承接的项目多数为大中型企业项目，实施范围跟个性化要求都较一般OA项目难度大，另外产品配置跟培训时间也比一般OA项目耗时
3、产品用户体验偏弱，虽然其最新的V11.0版有了大幅改善，但多数老客户仍在用老版本，因此普遍反馈的产品操作体验偏弱。
万户
万户网络技术有限公司成立于1998年2月，十六年来始终致力于协同管理平台软件事业的发展。是国家OA软件行业标准编制组长单位，目前以北京为总部的万户网络
优劣势分析
优势：
1、起步早，行业成功案例多：万户作为一个行业老兵，企业规模更大，在网站开发和OA 产品两个领域都拥有较多的用户，因此在行业宣传推广时也多以案例宣传为主导
2、定制化能力较强：万户OA定制化类业务较高满足用户的个性化需求，后续的扩展、维护、升级、与其他系统集成等都比较方便，由于其核心项目大多按照最终用户的需求进行设计和构建，定制化研发能力突出
劣势：
1、实施周期相对较长，风险较高：万户OA产品在大型项目应用较多，这也造成了周期长、成本高，需投入较多的人力物力，项目的风险大等问题。
2、品牌影响力不足：虽然万户在市场宣传方面开始下足功夫，但是与致远这类背靠母公司不同，在品牌纵深和市场影响力上，依然属于第二梯队，与第一梯队的致远、泛微尚有差距
泛微
上海泛微网络科技股份有限公司（简称“泛微”）成立于2001年，致力于为客户提供专业、全面、量身订制的企业协同管理软件和应用解决方案。
优劣势分析
优势：
1、擅长品牌建设和市场推广：作为老牌的OA厂商，泛微最擅长的就是品牌建设和市场推广，事实上，泛微可能是OA行业内市场做得最好的一个
2、传统渠道布局优势明显：泛微在渠道布局上具有突出优势，多年的业务经营使得其构建了相当成熟的渠道布局
3、产品成熟度高，模块多：泛微OA产品整体成熟度较高，切具有多个差异化功能的功能模块，满足客户多样性需求能力强
4、协同管理理念突出，用户界面良好：泛微采用Php和Java两条腿走路，协同管理理念比较先进，页面布局和功能设计，展现层面比较不错，各项功能比较完善，数据关联度高
劣势：
1、媒体传言影响到品牌声誉：2013年初，泛微突然爆出“变相裁员，多数分支机构一夜之间变成代理商”的传言，对泛微的业务和品牌都造成了较大的影响。随后，泛微在媒体上发布澄清函，并持续报道各地巡展活动，重点介绍泛微的大OA概念、案例展示、SAP集成等内容。经过密集的媒体宣传，加之深厚的市场品牌积累，泛微作为一线OA厂商的地位在2013年并没有受到大的影响，今年或许是泛微疗伤的一年
2、高端定制化能力偏弱
通达
北京通达信科科技有限公司（简称“通达”）是中国兵器工业信息中心的全资子公司，是一家以管理软件研发、实施、服务与咨询为主营业务的高科技企业。
优劣势分析
优势
1、产品成熟度较高：通达OA产品历经近20次版本升级，并得益于实际应用检验，软件成熟度很高，可实施性很强
2、隶属于央企，品牌知名度高：通达隶属于世界500强的央企单位，具有28年的央企良好信誉。公司在行业内一直比较活跃，多年的市场普及和培养战略，以及特色鲜明的产品，使得通达OA很有人气
3、中小企业中竞争力强：技术路线以PHP为主，主要面向几千元到几万元的低端客户，因此在低端市场占有率很高，在中小企业应用市场，通达OA具有非常强的竞争力，拥有一大批正式版和破解版的用户
劣势
1、本地化的服务和直销能力偏弱：通达虽然具有较强的网络销售和渠道销售能力，但各地本地化的服务机构和直销能力显得偏弱
2、核心技术相对落后：PHP研发成本相对较低，但亦属于相对落后的技术路线，使得通达软件产品核心功能薄弱
3、通达跟致远相似，成也母公司，败也母公司：前期得益于母公司背景的支持，后期发展受困母公司相关政策的束缚，反而成为通达快速发展的拦路虎
4、通达市场破解版严重，影响通达市场占有率的进一步扩大
珠海飞企
飞企集团是集研发、销售、服务为一体的现代信息化服务型企业，旗下设飞企、远东、宇能等多家成员公司。飞企OA产品承担方主要为珠海飞企软件有限公司（以下简称“飞企”），
飞企始创于1998年，国家信息产业部双软认证企业，用友政务协同办公产品唯一指定合作伙伴。
优劣势分析
优势
1、产品良好的可扩展性：可以通过图形化的界面，零代码操作，对用户的个性需求进行快速响应，不仅仅是审批流程和表单的配置，甚至是二次开发都可快速实现，在满足用户单位日后发展过程中对系统功能修改扩展的需要，避免了传统开发过程可能出现的“因理解不当而造成的开发结果不符合客户需求”等风险
2、数据整合能力突出：FE业务协作平台具有强大整合能力，能与ERP、财务、人事等系统进行整合，抓取这些系统中的各种信息、数据，为领导的日常事务审批提供决策支持。同时，也能将FE平台中的审批的业务数据或审批结果推送给这些系统，实现数据来源可循、减少员工的录入工作量，避免数据录入的出错，充分发挥各信息系统之间的业务联动性，提高工作效率
劣势
1、与用友致远竞争风险大：随着飞企与用友政务合作深度的加深，其OA产品与致远将面临较大的抢食风险，而这方面飞企可能较致远弱势
2、市场品牌太弱，甚至都没有二线梯队的市场影响力，这样会进一步影响该品在用户心中的选择
慧点
北京慧点科技有限公司（简称“慧点”）于1998年8月创立，为集团企业和政府客户提供了包括软件产品、应用开发、管理咨询和系统集成在内的服务。
优劣势分析
优势
1、产品定制化能力突出：慧点科技依托于清华、北大等行业领先的技术研发力量，且对于大中型企业的OA业务流程具有多年的业务基础，针对大型客户定制化开发OA产品的技术经验丰富，定制化能力突出
2、工作流等核心功能优势突出：慧点科技作为IBM的LOTUS平台伙伴，其核心产品大多是基于Lotus核心进行深入定制化开发，其产品成熟度、技术优势更为突出,行业影响力强
3、主打政府和央企牌：资深的背景和强势的解决方案能力，使得慧点在高大上行业具有相当高的覆盖率，加上太极助力更让慧点如鱼得水
4、慧点是最早一家开始移动办公平台解决方案商之一：拥有强大的方案能力和咨询服务能力，慧点在移动前沿趋势的掌握上优于其它厂商，特别是在移动整体解决方案上与传统业务形成合力，让慧点实现从传统业务到新兴业务的完美转型
劣势
1、开放性不足：由于慧点科技产品大多是根据用户应用需求直接开发相适应业务流程的OA 产品，这也导致产品在开发过程中具有更多个性化定义数据结构和业务模式，OA产品与其他软件产品的开放对接能力不足
2、易用性不佳：慧点OA产品在开发过程中重视个性化业务流程的实现，但对于业务人员实际应用的易用性关注度不高，且慧点的OA产品在项目实施完成后，用户大多不会要求基于原有产品易用性进行升级改造，这也导致慧点科技易用性不佳的印象尤为突出
3、过于依赖直销、市场能力不足：惠点科技业务主要以大型集团性用户深度合作为主，这也导致了企业业务拓展中大多依赖于自有企业，行业渠道合作能力不佳，这也限制了其难以向中小型企业客户渗透
4、Java平台转型进程较慢，整体产品的成熟度不高
5、Domino技术架构相对受限：在Java，.Net平台OA产品横行天下的当下，慧点的平台技术稍显落后，虽然Domino在一些特定的技术能力上优于Java,.Net，显然已无法跟上未来的技术发展趋势
华天动力
大连华天软件有限公司是国内最早从事协同软件研发的企业之一，公司在协同平台、工作流和智能报表三大领域具有核心技术，致力于打造“智慧协同”的经营理念
优劣势分析
优势
1、功能丰富：集成标准化的功能模块，并可按需定制，充分满足用户多样化和深层次协同办公需求
2、数据可整合：能够方便的整合系统内部和外部的数据，实现多表单间的数据交换和共享，消除信息孤岛，减少重复工作
3、个性化：可根据客户的个性化需求，快速生成实用的业务管理模块，为企业提供贴身的应用支持
4、手机OA：可无缝集成手机OA系统，支持安卓、苹果、塞班等各种手机类型，支持WORD/EXCEL/HTML/PPT/PDF等格式模板和文件，实现完美移动办公应用
5、全程服务：为用户提供完善的项目咨询、开发、实施、服务解决方案，是可信赖的协同办公战略伙伴
劣势
产品功能仍需提高：为客户提供定制化开发能力较弱。
1、软件共同的优势：实现了标准化管理，提高企业的办公效率，实现成本控制。
软件共同的劣势：通用性与企业个性定制相矛盾，很难实现市场普遍需求。
2、针对大型企业的软件优势：专业定制，平台整合是趋势，品牌建设能力强，研发能
力强，成功案例多，发展时间长，人员更专业。
针对大型企业的软件弱势：开发运营成本高，大企业病，功能复杂，不适合小企业。
3、针对中小企业的软件优势：成本低甚至免费，产品成熟度较好，有市场基础，除个
别外都是PC与移动端互通，注重简单明了，上手容易。
针对中小企业的软件弱势：设计理念解决客户某一职能需求而开发，产品功能单一。
SWOT分析：
Strengths：设计理念为满足中小型企业实际管理中的各种需求，功能较齐全适用各个
部门；性价比高；
Weaknesses：行业纵深不够，无成功案例，品牌知名度低，技术能力弱；
Opportunities：中小企业数量多，目前同质产品市场空白，用户趋向于更全面的产品，Threats：其他相似软件竞争产品多，免费模式，技术门槛低容易被模仿。
综上所述：在目前产品即将面市阶段，突出产品优势，包装自身劣势，学习竞争对手的优势，针对中小型企业投入有限、改善意愿强烈、追求性价比的特点，迅速推广储备用户。
二、受众分析
全市中小微企业共计48.7万家（截止2015年1月），相对于2014年4月，增加了7.7万家，按此增长速度推算，中小型企业到2016年1月，约有56万家，其中又以先进生产型企业与现代服务业为主要增加企业。
然而整个国内经济开始回落，增长速度放缓，传统企业寻求转型，新兴企业努力求生，在这个经济环境下，活下去成为了中小型企业的核心任务，中小型企业内部管理中反应最多的问题：
1、市场营销
问题：市场营销能力弱，简单的认为市场营销就是销售。
2、执行力
问题：管理混乱，不能保证按质按量的完成工作；如何提高员工执行力？
3、目标
问题：企业与员工的目标不明确，自己的工作与职责较模糊，如何让员工明确目标？
4、人力资源
问题：选、用、育、留方面的问题。
5、制度
问题：不知道如何制定制度；制度制定了执行不了，不知道怎么办？
6、企业文化
问题：不知道如何提高员工工作积极性；如何让员工快乐的工作，怎样构建属于自己的企业文化？
（调研）
再来看看中小微企业中员工的状态：
员工的年龄结构：
80后、90后逐步成为了上班白领的主力人群，占比86%左右；
关于现在的工作状态：
约44%的员工对现有工作状态满意；
员工关注的相关福利（多选）：
更关注带薪年假、现金奖励，只有25%的人需要内部培训提升；对于上级的管理方式：
只有42%的员工满意现有上级的管理方式，14%较为不满意。
除了薪酬福利和办公室关系，员工更看重的因素排序如下：
公司发展前景和个人升职空间都是最为关注的问题。
1、中小型企业的痛点：内部管理不成熟，内部沟通、协同不顺畅，阻碍了企业的发展
与盈利；投入有限，改善需求强烈。
2、中小型企业老板痛点：经济效益，注重结果，企业文化整体氛围，企业员工素质，
投入受限招不到合适的人。
3、中小型企业员工痛点：对现有待遇、晋升、管理、企业文化不满，对自身能力不满，
没有提升方向。
4、80后、90后自我为中心团队观念较弱，自我管理能力弱，享乐主义。
三、品牌推广策略
1、总体策略
1）通过对企业外部环境的渲染描述，引导企业认识到危机的临近；
2）企业内部管理文章的发布，提出管理中的问题与难点；
3）我们的系统如何通过帮你提高管理效益，实现企业经济效益的提升。
放大中小型企业、老板、员工关注的痛点，并引导至我们产品的特点，包装我们产品的劣势，站在用户体验（娱乐、分享、互联网工具）的角度，进行宣传。
2、创意策略（策划）
（1）品牌形象策划
关键词：性价比高专注中小型企业的管理专家实用工具
突出系统是为中小型企业量身定制，专为解决中小型企业在管理中遇到的问题而设计，既满足中小型企业管理的需要，解决管理难题，又不用付出高额的费用。全新定义的管理系
统，推广更多人认识到EPM这个概念，培养需求。
推广方式：软文营销新闻营销微信
关键词：功能(目标管控绩效激励企业文化管理)、执行力、管控、提高全员管理能力
所有的功能必须是量化，突出产品的注重员工习惯的培养，给员工带来的改变，目标的贯彻，绩效的激励，能够有效的让领导管理好手下的员工，提高执行力与效率，灌输企业文化，增加企业认同感。替代产品一个顶两，顶了两个价格最优。
推广方式：软文营销 SNS营销
（3）体验策划
关键词：调研体验试用体验个人体验
1、调研阶段体验：
老板有奖调研：对50家中小型企业老板进行需求调研，以问卷调查的形式收集用户关注的问题，在调研的过程中引导介绍产品的特点。参与调研的企业最终可获得产品的免费试用6个月。
微信转发：转发截图反馈，即可又获得产品免费试用3个月。
评论反馈：最后评论反馈意见，则再获得产品免费试用3个月。
员工有奖调研转发（微信、PC）：第一名调研转发反馈的个人，获得苹果6plus；前2-5名调研反馈的个人，获得100元电话费，前6-10名调研反馈的个人，获得电影票一张；前11-100名调研反馈的个人，获得随机红包一个，总金额500元。
2、试用体验
每月前10个申请体验通过的企业获得1年产品免费试用。
申请体验，通过网站客服初步了解企业信息，再由销售拜访，通过验证后即可免费试用3个月；凡推荐其他1家企业购买产品可正式获得1年免费使用。
凡参与免费试用的企业必须配合市场调研。
推广方式：新闻推广软文推广
针对企业用户：
买一送一：购买我们的软件产品附送更多产品，包括买一套送一套，基础网站建设，网络推广优化等其他服务及产品；
老用户续费一年：赠送6个月使用权。
推荐优惠：
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四、运营
整体运营思路：从品牌建设和新产品推广角度展开网络营销各项策略的实施，各项推广内容着眼于传播EPM的品牌及产品价值。
1、（1）专题结构
（2）视觉风格
（3）专题栏目
专题栏目主要有六部分组成，分别是：产品介绍、功能介绍、解决方案、客户案例、产品试用
各栏目所涵盖的具体内容如下：
产品介绍—产品大概介绍
功能介绍—功能大概介绍
解决方案—展现软件给企业解决的内容
客户案例—成功用户案例展现
产品使用—免费在线申请试用
（4）页面布局
1）整体效果：应当是简洁美观，功能强大，信息互动性强，界面分明，功能性、可读性相融合，信息量大，具有鲜明的行业特点和时代感。
2）图文设计标准：以56KMONDEN这一带宽为基本衡量标准，在不影响美观的情况下尽量使各种带宽用户能够尽快获取相关信息。
3）旗帜设计：网站LOGO、网站名称、主题等力求在公司VI的基础上表达准确，
易于理解与辨析。
4）内容分类：适合人的阅读习惯，分类清楚、重点突出、简明扼要。
5）网页设计：色彩过渡平稳和谐，以色块对比突出重点，以线条穿插活跃气氛，适量运用简洁精致的图片和动态元素以吸引用户注意力。
6）后台系统：以功能完善、使用方便的后台资讯发布、帐户管理、在线查询、信息反馈、管理员管理等各个子系统来支持网站信息的更新和管理，使网站的操作和维护过程更加方便快捷。数据库及查询界面则尽量以实用为原则来设计开发，同时保证信息传递的快速性与安全性。
（5）专题栏目功能
专题栏目功能主要包括：
1）新闻资讯管理系统—专题文章的发布、查询、删除、修改等
2）图片管理系统—专题前端展现的图片增加、查询、删除、修改
3）产品试用—产品在线申请试用
4）在线留言管理—网友留言的查询、回复、删除
5）管理员管理—管理员的账户的添加、密码修改、删除
6）后台操作日志—日志的查看
7）访客统计—用户浏览数据的统计
8）在线客服—用户在线咨询
2、论坛建设
（1）论坛结构
（2）视觉风格
（3）论坛栏目
各栏目所涵盖的具体内容如下：
1）EPM专区
①系统发布：系统版本个发布公告
②官方黑板报：系统更新日志的发布
③使用教程区：系统使用帮助教程
④EPM讨论区：EPM系统使用问题讨论
⑤BUG受理区：系统bug的收集
2）职场交流区
①我要晒一晒：系统使用心得或者生活中的其他分享
②职场话题：工作中的相关话题
③职场吐槽：对工作中的各种吐槽、发泄
④招聘职位：企业发布招聘信息
⑤求职面试：个人发布求职信息
⑥同行交友：情感交流
3）站务管理区
①论坛事务：论坛管理等
（4）论坛功能
论坛功能主要包括：
1）帖子管理系统—论坛帖子的查询、删除、修改等
2）用户管理—用户查询、回复、删除
3）管理员管理—管理员的账户的添加、密码修改、删除
4）数据库管理—数据库在线备份、恢复等
5）后台操作日志—日志的查看
6）访客统计—用户浏览数据的统计
2、传播策略及渠道
（1）传播策略
1）事件营销
①针对社会热点与行业事件组织EPM的营销题材，选择方向有：突发事件、竞争者事件、经济形势等；
结合特点事件借势推出EPM亮点，嫁接新闻点，组织推广，引发高关注度。数量1次，新闻报道20篇，3家网站/篇，共60条；论坛大贴10篇，30家论坛/篇，共300条。
效果预估：平均浏览量>600，平均回复量>5条，共计实现浏览量>10万，总回帖量>1000
②针对EPM的特点及企业文化策划两场专项事件。
根据产品现状、趋势和相关行业指数报告，发布《2016年产品趋势报告》及《全国产品趋势季度指数》，涉及品牌、技术、文化、设计等多方面章节内容，在《报告》与《指数》中针对EPM产品进行专项推荐。
创作内容及数量：《报告》1份，《指数》4份；新闻报道20篇；论坛主题大贴10条。
效果预估：共发布新闻、论坛条数合计>450条，平均浏览量>400.总计实现浏览量>20万。
2）网络活动
试用活动推广，新闻20篇、3家网站/篇，论坛推广20条，30家论坛/条；QQ群20
条/400群。
执行时间：2016年第一季度
效果预估：评论浏览量>500,平均回复量>5条，影响受众>5万。
3）话题营销
①在总体策略方向下，针对营销话题的选择方向：
品牌篇：EPM值得推崇的管理方法、企业文化、企业责任、企业发展史、荣誉等；
朕尔的品牌实力和影响力等。
产品篇：EPM的创新性、升级换代、核心卖点及功能、设计、文化等
案例篇：用户使用过后的感悟
社会热点篇：对当下企业管理痛点进行话题设置
②效果评估
通过话题营销传播的方案实施，可以获得如下价值：
?品牌知名度迅速提升，推动EPM发展市场；
?通过多角度的话题传播，帮助用户快速了解产品及品牌，加快市场成熟度的培养，加快用户实现购买转化率；
?传播时间的无限性。话题营销完成后，所有的文章与帖子、留言等方面的文字、图片、视频等都保留到网络上，起到持续传播的作用。
（2）传播渠道
1）搜索引擎
关键词分析：在管理管件中，OA系统的搜索量最多，其次是OA办公系统、管理软件，但结合EPM软件性质以及需求，管理软件与企业管理软件以及中小企业管理软件等关键词更精准，符合推广需求。结合上图，统计并选出适合EPM推广的关键词如下：
执行时间：2016年2月15日-2016年12月31日，以一年为期限，通过一年的分阶段执行，来不断修订该项目，也为2017年的推广做更准确、更有效的部署。
推广目标制定：
2）网络媒体
针对EPM的年度推广，计划安排如下主流网站作为传播渠道：
通过以上媒体渠道，结合系列话题策略，针对EPM推广安排新闻报道及专题推广等。
五、效果评估
推广分为四阶段进行：
七、数据监控
网站排名监控:
传播数据分析/每日数据分析：
APP网络推广营销方案范文
APP网络推广营销方案范文 ①、晒图送礼 在活动期内，下载来手机APP并给与好评，通过论坛账号把相关信息截图贴出来回复栏中，即算参加了本次活动，参与者将会有机会获得APP推广设置的精美奖品。 ②、有奖竞猜 相对于签到有礼，有奖竞猜更具备趣味性，选择与人气较旺的论坛合作，置顶竞猜活动主题，论坛用户可以根据自己的知识经验竞猜结果。具体操作方法可以根据实时热点、娱乐新闻等，选择与APP应用匹配的话题进行结合推广，比如选择足球比赛、达人秀等进行竞猜。 ③、有奖问答 作为一款新上线的手机应用，肯定无法做到尽善尽美，如何进行有效改进呢？有奖问答是一个很不错的形式，既推广了APP应用的知名度，又可以获得活跃用户的真实建议，同时通过“有奖”形式发放礼品，增加用户的忠诚度。 2、推荐位 优选360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场、UC浏览器/QQ浏览器等主流平台进行投放，在具体操作时，可先试投3天，然后根据投放效果进行评估，再优选优势媒体进行
周期性投放。 四、评论、排名优化 评论是用户决定下载APP前会重点关注的因素，如果一款APP评论很少很差，往往意味着APP将很难获得用户的青睐，特别当通过其他推广方式获得用户关注并进入下载页面时，评论的好坏往往起到了临门一脚的作用。同时，通过各大应用市场的排行榜选择APP，也是用户下载APP的常用方式，更靠前的位置，往往会获得更多的下载。因此，针对APP 进行评论、排行优化是非常有必要的！ 1、AppStore评价、排名优化 通过ZesMob自有平台，让真实用户下载给予星级好评，逐步增加AppStore中的好评。排行榜是苹果手机用户下载APP的主要渠道之一，因此，提升APP在AppStore中的排名，有利于获得更多的曝光量，引导更多对APP感兴趣的用户下载，建议采用ZesMob安全高效的冲榜技术，将APP优化至Top排名，当冲榜达到目标排名后，配合应用积分墙进行维护，效果更佳。 2、安卓评分、排名优化 安卓下载渠道比较分散，因此，在具体操作时可以采取抓大放小的策略，围绕主流的安卓应用市场（360助手、豌豆荚、91助手、安卓市场等）进行优化。 五、社会化营销
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
APP推广计划方案完整版
、App 运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行 2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
白酒市场推广活动策划方案
白酒市场推广活动策划方案
白酒，是中国特有的一种蒸馏酒，是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得，下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。 219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218：主攻餐饮、商超 A 类店;216：主攻餐饮、商超 A、B 类店，大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤：4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与 客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由 一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和，网建人员应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施，网 建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报，形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每
2019年医院年度市场营销计划书.
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案
”预制家”品牌推广策划方案 一、前言 ”预知家”是自发成立的品牌战略合作的团体,于 10月正式成立。覆盖全市具有一定名气和影响力的装饰、建材企业,而且整合国际国内享有一定声誉的品牌产品(首批品牌战略合作成员:同济装饰、华润涂料、吉事多卫浴、丹麦风情移门壁柜、杰克橱柜、宝钢地板、美心木门、摩力克布艺、蒙娜利莎陶瓷)。以强强联合的方式,最大限度的为消费者提供透明、互动的品牌联盟、专业的引导消费、质量承诺的一站式服务。而且在各成员之间建立交流沟通和资源共享的平台,确保各合作成员销售业绩的大幅提升。 二、市场分析 1) 市场背景 随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界贸易组织。国际竞争国内化,家装面临着前所未有的机遇和挑战。当前家装市场商家们属于单项经营模式,似乎众
多家庭装修的业主们心中长期以来都郁积着一种痛:花了很多金钱,跑了很多商家,看了很多品牌,换来的装修、瓷砖、地板、洁具、门窗等,质量、服务仍存在大量问题,不但浪费钱财而且耗尽了精力。如何让消费者进行菜单式消费,享有一站式服务,更方便、更实惠地买到称心如意的产品? 2)产品说明 ”预知家”品牌产品以推动扬州家装事业为已任,倡导绿色装修、快乐装修,保证装修质量以及让客户从菜单式装修、一站式服务里得到更多的实惠。联盟国际国内享有一定声誉的品牌产品,以透明、互助为宗旨定期在小区开展专业知识的引导消费,实施保障金制度的质量承诺并与消费者协会联合打造诚信家装。 三、广告策略 1)广告目标 1、增强整体合作的感召力,最大限度的在全市范围内扩大知名度、美誉度 2、确立”预知家”的一种品牌形象,体现它是一位家装知识的
商业市场活动推广策划书
商业市场活动推广策划书 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的，而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则，具体见下表：序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益，包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集
2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间
1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览，建立稳定持续增长的浏览量，且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库，借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民，并对网民情况进行分析处理，借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值，从而来吸引商家与我们网站的合作，从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台，借以营造网站的商业用途，也就是能为网民提供了潜在价值的利用，逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现，这时候才开始进行网站的商业性收费，在目前网站广告运作环境下，给予体验机会是一个强有力的竞争武器，况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段，我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务，同时也兼带一些线下商业运作，但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了，我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品，实现一定程度上向实业方向转变，借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库，完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性，各个主题和网上活动可以随时变化和更新，从而能更好满足网民的需求，有网民才有网站的生命力，所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间
某品牌汽车市场推广计划书
德国欧宝市场推广计划书 一、项目概述 （一）项目策划的背景 欧宝的世界著名汽车品牌，在欧洲有相当的知名度以及市场占有率，产品已进入成熟期，但是对中国则完全是一种新产品。 （二）项目概念与独特优势 欧宝汽车在欧洲拥有百年的历史，欧宝良好的品牌形象是建立在四个基础之上的：·多样性和内在的灵活性 ·驾驶的动感性 ·富有现代感、与众不同的设计 ·精细的德国工艺 同时在欧宝品牌中出现了很多独创的技术理念 （三）项目成功的关键要素 欧宝汽车要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 1、强化品牌效应，并努力为消费者所认可； 2、引导一种新型的驾驭乐趣观念，提升产品的附加值； 3、覆盖网络是否有足够的辐射力。 （四）项目成功的保证条件 欧宝作为一家百年的企业，她关心大众需求，对汽车制造百年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内汽车市场竞争的加剧，国内汽车制造厂商也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产汽车的更新换代。在这种情况下，百年欧宝确定了欧宝是促进汽车驾驭的高品质观念，以“轻松驾驭、让驾驶更舒适”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 （五）项目实施目标 百年欧宝对于当地市场并不是完全陌生，首先就要增强它的知名度认知度。作为一种进
口产品发售，先在人们心中不要让它高不可攀，让它更贴近生活 1、近期目标：在使用人群中拥有50%的认知率(3—5个月) 2、中期目标：拥有一定份额的市场占有率(1—2年) 3、长期目标：在使用过程中认识到欧宝的品牌价值 二、市场分析 （一）市场环境分析 A、综合环境分析 中国是汽车生产和消费的大国，日前，中国汽车工业协会将国产汽车今年预测产销目标调至1020万辆，这比今年年初，相关政府部门941万辆左右的预期高了足足79万辆，而同比增幅也上调到了8%。是世界上最庞大的汽车市场。随着人民物质文化生活水平的提高，汽车的销售量还在不断的上升。 B、竞争环境分析 1 国产品牌：主要为低端产品 奇瑞比亚迪奔腾等 2合资品牌：主要是日、韩等国产品主要为B级A级车高端品牌以欧美为主 现代本田丰田起亚国产大众国产奥迪 3进口品牌： 2、汽车品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及汽车市场竞争的加剧，中国的汽车越来越走向细分化。（微型车，小型车，中型车MVP CRV等） 3、竞争状况 由于市场竞争机制的引入，汽车市场的竞争也愈演愈烈。目前5月份单月销量为100258辆上汽通用五菱5月份实现销售100258辆，创下我国汽车生产企业单月销量破10万台的纪录。1-5月，据统计上汽通用五菱产销微车约45万台。 上海大众：5月份单月销量为59754辆 上海大众：5月直销达59754辆，同比增长56.8%，再次拔得国内轿车销量头筹。 今年5月上海大众热销车型的销量在5月基本保持了稳定，志俊、朗逸和Polo的销量甚至比4月还略有增长。斯柯达明锐的销量出现了27%左右的下滑让人颇为意外，而新车晶锐的销量则继续保持逐月递增的态势，并在5月首次突破月销2000辆大关。另外，刚上市不久的新领驭也在5月销售了5540辆，和老领驭（3085辆）顺利地完成了5月份领驭的"新老换代"。 上海通用5月份实现销售56011辆，继4月份之后再次刷新了2008年以来的单月销量纪录。其中，别克品牌5月份共销售37575辆。别克新一代君威5月份共售出6440辆，销量继续稳步提升；别克新凯越5月取得了23100辆的成绩，三厢凯越继续稳戴单一车型销量王冠。雪佛兰品牌5月份共销售17889辆。刚刚上市一个多月的雪佛兰科鲁兹单月销售6834辆，成为雪佛兰品牌市场增长主力。 一汽大众品牌5月份销售量达到45577辆。其中，新宝来车型5月份销售10716辆，速腾销量为9161辆，捷达销量相比4月份也有下滑，达到19949辆。出乎我们意料的是一汽大众迈腾5月份销售5685辆，比4月份有了明显增长。另外，行业内外非常期待 新高尔夫车型早日上市，届时，令一汽大众比较“头疼”的A级两厢车实力也将得到极大增强。 长安汽车5月份单月销量为11.86万辆，长安汽车5月份产销量均同比上涨逾六成。公司5月份产量约12.2万辆，同比增长60.31％；今年累计产量达50.86万辆，同比增长18.21％。5月实现销量11.86万辆，同比增长60.51％；今年累计实现销量53.42万辆，同比增长29.09％。
APP营销推广策划书--3L团队
营销策划书 策划对象：乐商店团队名称：3L队队长：李少勇 队员：龚健 李信
策划日期：2013年5月 目录 一、前言 (3) 二、营销环境分析 (3) 1、宏观分析 (3) 2、内部分析 (4) 三、营销现状 (4) １、产品与服务 (4) ２、消费群体 (5) 四、SWOT分析 (6) 1、优势 (6) 2、劣势 (6) 3、机会 (6) 4、威胁 (6) 五、营销战略 (7) 1、宗旨 (7) 2、发展策略 (7) 3、营销方案实施步骤 (7) 六、部分实施过程展示
前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数
市场推广策划书范文
市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书： 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了 市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)
3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以
APP营销推广方案模板
推广方案 目录 一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13 四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 五、营销策略----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28
品牌营销策划方案范文
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析） （2）、有效的组织安排，架构设计 （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 （3）、市场追随者战略 （4）、市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 （1）、关于是否进入国际市场的决策 （2）、关于进入哪些市场的决策 （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 （4）、关于营销方案的决策（4P） 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装
APP地推推广策划方案
XXXX公司 XX推广活动 策 划 书 策划人：XXX 项目部经理 二零一X 年X 月XX 日 1
前言 为了达到最大的推广效果，把所有的资源整合起来，联合主办一个以“XXXXXX”为主题的app 推广活动, 活动持续时间暂定为1-3 个月。活动可以使APP的品牌与XXXX相结合，把app 推广给来自全 国各地的流动旅客以及本地人口。 本次推广活动主要形式是户外地推。 1 活动目的 APP 推广活动要实现以下目的： 1. 提高app 装机量； 2. 提高客户留存量； 1 注: 为了提高app 的留存量，我们将实行抽奖送大礼（如iphone6s ，汽车等），并告诉游客抽奖结果将推送至app 客户端，要他们留意，以免游客一回去就卸载。 例如：每一个激活量拿出一毛钱作为礼品派发的基数，当下载激活达到X 万个时可进行抽奖赠送iphone6 ，以此类推 3. 不让游客产生抗拒心理； 2 活动内容 （一）活动口号：“XXXXXX”X （二）主办单位：XXXXX （三）赞助商：XXXXXX （四）承办单位：XXXXXXX （五）活动开始时间：201X年X 月X 日 活动地点：XXXXXXX （六）活动主要内容：现场赠送印有app logo 的礼品，吸引游客下载激活app （七）活动主要参与对象：XXXX 3 追求效果 （1）项目宣传效果最大化 （2）项目品质效果最大化 （3）项目价值效果最大化 （4）项目品牌效果最大化 4 活动基调 （1）要求活动气势。 2
（2）要求活动现场热闹。 （3）要求活动内容，充满快乐感。 5 活动具体表现形式包括： 5.1 户外地推 在现场赠送礼品，如下载激活APP赠送阳伞、T-shirt 、帽子、马克杯等，通过这样的手段，吸 引广大的潜在客户来参加这次活动，达到积聚人气的目的。户外活动通过现场搭建遮阳棚，设置互动，来扩大活动的影响力和宣传热度。幸运抽奖活动赠送iphone6 、汽车等是本次活动的核心部分，目的 是为了提高客户留存量。所有参与推广的工作人员都会穿上印有APP LOGO的广告衫。 6 活动执行时间流程 时间事项 X 月XX 日人员培训 X 月XX 日完成户外现场布置 X 月XX 日工作人员到场、现场调试准备 X 月XX 日宣布活动开始 7 活动前期宣传方案 7.1 前期宣传 印制A4 的宣传单页，在市区和周围分发，起到提前宣传的效果 7.2 活动现场宣传 搭建遮阳棚是最直接、最立体的宣传方式，上面印有“XXXXXX”X ，现场互动的时候，将 分发礼品。在礼品上印有app 的logo 。 7.3 公司门口宣传 印刷一些宣传单页，在公司门口宣传，制作x 展架，在公司门口摆放，下载激活后派发礼品。 3
app营销推广方案模板
app营销推广方案模板 篇一：APP营销推广方案模板 推广方案 目录 一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13 四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 五、营销策略
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28 一、市场前景 $社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企
品牌市场推广策划方案
品牌市场推广策划方案 所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。下面是小编为大伙儿整理的策划书范文，欢迎阅读! 【范本一】 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向进展的产品，它的市场推广别仅仅是我公司一具一般的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远进展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 胜者举杯相庆,败者拼死相救弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着年轻活力，无所畏惧的企业底蕴牢牢的凝结在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一具部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大伙儿的共同努力去探究。以下是我提供的策划书：一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域差不多取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量别在话下。加之二汽相关企事业多别甚数，为我们提供了一具优与其他区域的营销环境。 3在本区差不多登陆的电子产品诸如gps，电子狗差不多成功抢占了市场，所以消费者关于电子产品可不能抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，不过惧于价格而采取观望态度。这说明假如我们下一步工作做的正确的话一定能够撕开市场的死角。(产品定位就显得分外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，不过停留在寻分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道能够带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款：(一)拨打、接听电话、观察电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)延续驾驶超过4个小时，未停车歇息或者停车歇息时刻少于20分钟的;(四)警车、消防车、抢救车、工程救险车别按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。依照情节还可能扣分。 二营销咨询题 1产品知名度别够仍属新产品格列 2产品定位别准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3如今的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装别新颖,相应的资料别够吸引人 5挑选做汽车美容店分销,渠道别畅通(分销商认为这不过其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化,渠道拓展别开 7销售队伍彻底跟别上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包
APP 推广策划书
（家）APP 策划推广书 第1 章 项目概述 1.1 项目背景 为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，泓锋旅游有限责任公司将在1016年前将积极推进“APP 家应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的 通过“APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。 因此，针对APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。 第2 章 APP 推广方案 APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广 应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交 将APP 应用APP 提交至苹果APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应用汇、N 多等国内主流的Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便 用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下： 2.1.2 APP 论坛置顶 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。 在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于APP 应用的评测软文、特色功 能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动 通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP 应用推广的活动主题，以提升APP 应用曝
市场推广策划方案-
株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员：杨芳 策划时间： 2014年5月27日
湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部，境内山清水秀，环境优美，民风淳朴；有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念，发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游，致力打造城郊休闲品牌，该乡种植了2200余亩油菜田，并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节，同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动，吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游，特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果： 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%，达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番，达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时，吸引更多的周边省份旅游者，进而增加旅游收入。
第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案： (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)