航天企业的市场竞争战略管理探讨

赵健,等:航天企业的市场竞争战略管理探讨市场营销

航天企业的市场竞争战略管理探讨

赵健,张静,张辰松,陈善志

(北京航天计量测试技术研究所,北京100076)

[摘要]近年来,我国市场经济体制正处于变革的关键时期,航天企业所处的市场环境和竞争格局也在发生变化,这 对我国航天企业的生存产生了巨大影响。面对如此激烈的竞争,我国的航天企业必须改变自己的姿态,提高自己的核心竞争 力,积极开展战略管理,提高企业竞争力。

[关键词]航天企业;市场竞争;战略管理

[D O I]10. 13939/http://m.wendangku.net/doc/3b132aa1777f5acfa1c7aa00b52acfc789eb9fa5.htmlki.zgsc.2018. 14. 159

我国的航天企业已经处于激烈的市场竞争当中,竞争逐 渐激烈,航天企业的竞争性质也极 ,由为有,由格竞争变为能力竞争,企业的竞争内容也由 竞争转变为人力资源、企业文化、势的竞争,市场竞争的使企业必须采取措施提高自己的竞争力。文

对航天企业市场竞争战略管理进行了 与 ,希望能够给有关人员 定的参考和借鉴。

1我国航天企业中存在的问题分析

#产品标准化程度较低,市场开发受阻

随着社会的发展,航天产品的市场化程度随之提高,航 天产品也正在进 家的 当中。随这种趋势越来越明显,航天产品标准化程度低的劣势就显现出来。在航天 产 发的 阶段,在发周期短的,用户需求的是成熟的 ,我国目前的航天企业 是偏向 院质的企业,所 的航天产品标准化、化度,部分航天产品都是根 进行新的研发,研发周期较,不能满足用户的短期需求,这就让企业在市场竞争中陷 了劣势。

1.2存在质量和成本的矛盾

国对航天产品的研发有着严格的流程体系规定,这种规定的实施提高了航天产品的质量,从质量上受到 了社会各界的好评,但是质量提高的同时企业的生产成 本也相对较高,这 是由于产品的各个环节都 经有关部门 ,保证各个环节的生产都能够 求导致的。此,航天企业的工 员是高学历 ,企业的人员管理成本较大,这些都造成了航天产品的生 产成本过高,在市场中航天产品的 也就相对较高,致使航天产品在市场竞争中失去了价格优势,航天产品 具有高质量和高成本的矛盾,这也是航天企业亟须解决 的。

1.3市场意识不够,不能适应市场环境

由于航天企业 是国有事业单位,他们的市场意识较为 ,没有引起足够的重视,受体制的影响,航天企业大 认为自己不须去进行市 拓,面对市场航天企业还是处于被动接受的状态。但是一个企业要想取 的发展,就必 到自己企业的市场,不断研发新产品,解决遇到的问 题,发新客户,提高自己的市场竞争能力。2航天企业的市场竞争战略管理策略分析

2%积极进行产品开发

产品的开发不 是指研发出新型产品,还包含了旧产的、改进,进产发时必须选择用户需求较高的产品,发的新产品或 产品的 能够给企业带来一定的收益,为企业产 定的 ,让企业能够 的同时提高自己的市场竞争优势。目前为了 航天产品的研发周期,用户 对技术相对成 已经成功使用的产品认度较高,个人认为航天企业在研发新产品时可以尽量在 有成熟产品的基础上进 ,将产 善为用户认可的、需求量高的产品,适当进行新产品的研发。

在进行新产 发的 中,根用户的需求,某种产品能够 发、改善,出一系列相关的产品,实产品标准化生产能够提高产品的标准化程度,这种方法能 够 航天产品的研发周期,进产发的同时也 考虑到市场的需求,尤其是新研发的产品必须能够满足用户的 求,提高航天企业的竞争力。

2.2解决高质量和高成本的矛盾

为了 产品的成功性,我国有关部门针对航天企业的实际 定了 与 应的质量认知体系和质量 体系,但是这些体系的 也提高了产 发、的巨成本,市场竞争的态势要求航天企业向着高质量、低成本 的方向发展,我国有限的航天企业项目 经费已经成为航天企业发展的瓶颈,个认为在进行航天产品的大规 产前,将用户的需求考虑在内,在不降低产品质量的前提下适当简化产品的研发、生产流程,限度地降低航天企业的生产成本,提高航天企业的市场竞争能力。

例如,在对某设备进 时没有必要完全按照飞阶段的质量 标准、展,节省产品的生产成本,是进行民用航天产品的研发,也没有必要完全按照航天产品的产品质量生产管理体系开展工作,可以在与用户 商的基础上,在质量管理体系允许的 内适当简化质量管理 。

2.3适应环境市场、提高市场竞争意识

航天企业 根据自己的实际 定合适的市 销略,员户的角度出发进行充分的市场调,略的计划性、目的性,具体来 以从以下三个方面做起。

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