航天企业的市场竞争战略管理探讨
赵健，等：航天企业的市场竞争战略管理探讨市场营销
航天企业的市场竞争战略管理探讨
赵健，张静，张辰松，陈善志
(北京航天计量测试技术研究所，北京100076)
[摘要]近年来，我国市场经济体制正处于变革的关键时期，航天企业所处的市场环境和竞争格局也在发生变化，这 对我国航天企业的生存产生了巨大影响。面对如此激烈的竞争，我国的航天企业必须改变自己的姿态，提高自己的核心竞争 力，积极开展战略管理，提高企业竞争力。
[关键词]航天企业；市场竞争；战略管理
[D O I]10. 13939/https://www.wendangku.net/doc/3713292767.html,ki.zgsc.2018. 14. 159
我国的航天企业已经处于激烈的市场竞争当中，竞争逐 渐激烈，航天企业的竞争性质也极 ，由为有，由格竞争变为能力竞争，企业的竞争内容也由 竞争转变为人力资源、企业文化、势的竞争，市场竞争的使企业必须采取措施提高自己的竞争力。文
对航天企业市场竞争战略管理进行了 与 ，希望能够给有关人员 定的参考和借鉴。
1我国航天企业中存在的问题分析
#产品标准化程度较低，市场开发受阻
随着社会的发展，航天产品的市场化程度随之提高，航 天产品也正在进 家的 当中。随这种趋势越来越明显，航天产品标准化程度低的劣势就显现出来。在航天 产 发的 阶段，在发周期短的，用户需求的是成熟的 ，我国目前的航天企业 是偏向 院质的企业，所 的航天产品标准化、化度，部分航天产品都是根 进行新的研发，研发周期较，不能满足用户的短期需求，这就让企业在市场竞争中陷 了劣势。
1.2存在质量和成本的矛盾
国对航天产品的研发有着严格的流程体系规定，这种规定的实施提高了航天产品的质量，从质量上受到 了社会各界的好评，但是质量提高的同时企业的生产成 本也相对较高，这 是由于产品的各个环节都 经有关部门 ，保证各个环节的生产都能够 求导致的。此，航天企业的工 员是高学历 ，企业的人员管理成本较大，这些都造成了航天产品的生 产成本过高，在市场中航天产品的 也就相对较高，致使航天产品在市场竞争中失去了价格优势，航天产品 具有高质量和高成本的矛盾，这也是航天企业亟须解决 的。
1.3市场意识不够，不能适应市场环境
由于航天企业 是国有事业单位，他们的市场意识较为 ，没有引起足够的重视，受体制的影响，航天企业大 认为自己不须去进行市 拓，面对市场航天企业还是处于被动接受的状态。但是一个企业要想取 的发展，就必 到自己企业的市场，不断研发新产品，解决遇到的问 题，发新客户，提高自己的市场竞争能力。2航天企业的市场竞争战略管理策略分析
2%积极进行产品开发
产品的开发不 是指研发出新型产品，还包含了旧产的、改进，进产发时必须选择用户需求较高的产品，发的新产品或 产品的 能够给企业带来一定的收益，为企业产 定的 ，让企业能够 的同时提高自己的市场竞争优势。目前为了 航天产品的研发周期，用户 对技术相对成 已经成功使用的产品认度较高，个人认为航天企业在研发新产品时可以尽量在 有成熟产品的基础上进 ，将产 善为用户认可的、需求量高的产品，适当进行新产品的研发。
在进行新产 发的 中，根用户的需求，某种产品能够 发、改善，出一系列相关的产品，实产品标准化生产能够提高产品的标准化程度，这种方法能 够 航天产品的研发周期，进产发的同时也 考虑到市场的需求，尤其是新研发的产品必须能够满足用户的 求，提高航天企业的竞争力。
2.2解决高质量和高成本的矛盾
为了 产品的成功性，我国有关部门针对航天企业的实际 定了 与 应的质量认知体系和质量 体系，但是这些体系的 也提高了产 发、的巨成本，市场竞争的态势要求航天企业向着高质量、低成本 的方向发展，我国有限的航天企业项目 经费已经成为航天企业发展的瓶颈，个认为在进行航天产品的大规 产前，将用户的需求考虑在内，在不降低产品质量的前提下适当简化产品的研发、生产流程，限度地降低航天企业的生产成本，提高航天企业的市场竞争能力。
例如，在对某设备进 时没有必要完全按照飞阶段的质量 标准、展，节省产品的生产成本，是进行民用航天产品的研发，也没有必要完全按照航天产品的产品质量生产管理体系开展工作，可以在与用户 商的基础上，在质量管理体系允许的 内适当简化质量管理 。
2.3适应环境市场、提高市场竞争意识
航天企业 根据自己的实际 定合适的市 销略，员户的角度出发进行充分的市场调，略的计划性、目的性，具体来 以从以下三个方面做起。
2018.5 [,159
市场营销中国市场2018年第14期（总第969期)
先，应该制定产 略，要根航天产品投人市
的有针对 高自己的核心竞争力，引导产品的开发 方向，与此同时 不断完善产 略，有针对 发与 某企业 的专项产品项目，不能盲目进行产 发工作，避免 的浪费。
其次，定格策略，以调研的同行业产 格为
、基础，也以根户的实际 动态地调整产业的 格，市 格调研的 目的就是对产 格进行定位，自己的收益、控企业的生产成本，例在项目的
阶段，尤其是对于竞标项目要做好产品市 格，为了 抢占市 以在一定 内做好价格让步，部 项目甚 至可以做出承担部 用的策略，因为当产 发成功后就 可以重新制定产品的 ，以此来瞄准 的产品市场。
，高新型产品的推广力度，积极采取措施宣企业概括和产 度，可以 ?ij、制定标准化产品 册、创网站、网、推广 号等多种方式进航天产品和航天企业的 工作，在适当时机参加当地有 影响力的展会项目，邀请一些有能力的、有力的客户上门调。
2.4制定合理的预算管理模式
航天企业进 算管理的根本目的是实 期发展，实这个目标将预算目标和企业的战略目标 ：一致，算管理方案能够体现航天企业的整体发展战略，算管理模式 定控制、调整、、考核等一系列完整的 算管理体系，整个算管理过以航天企业的整体发展目标为根据、，体企
业发展管理的整体性、稳定性，航天企业的 算管理 工作能够实 算目标，推动企业管理目标的实现。
国目前的航天企业 是国有事业单位，企业的战略目 标为推动企业发展成为国际一流的大型航天企业集团，通 算管理模式的 能够推动航天企业实现自己的 发展战略目标。
企业的战略目标是企业进 算管理的 ，而企业预算管理是以企业目标管理为依据，企业预算目标的解可以划分为多个详细的预算子目标，将子目标和工作任 落实到每个工 员身上，在企业内部建立 完整的预 算目标责任体系，划、落实目标，责任体系的落实 ，为团各个目标的完成提供有力的保证。全面预算管理是 企业管理 的一种体现，算管理，
目标的完成 确定预算目标、分解下达预算指标、执
算、完成预算目标等多个环节，预算目标的制定 以市场
调研为基础和企业的总体目标 致。对于航天企业而
言，我国的航天产品具有极大的不确定性，在进行航天产品
的开发工 前 经过严密的市场调研、市 和合理
规划，其中的人和某一环节出 都会对企业的生产
产生影响，进 、科学的预算管理能够为航天企业领导
决策的正确 ，预算管理工作也是航天企业进行
市 竞争管理的重 方 。
3结论
上所述，我国目前航天 的市场竞争环境越来越恶
劣，的航天企业市场竞争 已经不能适应当今时代的
求，航天产品的标准化程度低、市意、质量和成
本之间的 等 都对航天企业的发展产生了 的影
响。航天企业为了取得更好的发展，必须以市场调研为基
础，以求为导向，着重进行市 求产品的开发工 ，用政府 的优势，发挥自己的核心竞争力，限
度地降低企业的生产成本，产的产品能够适应市场环
境，提高企业的竞争意识，提高航天企业的市 ，让企
业在市场竞争中占有 。希望本文的 能够给
有关人员 定的参考和借鉴。
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