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商务沟通及谈判实训项目材料

工商学院电子商务学院实训报告

场采购投影仪500台做教学用。本公司欲与xxx大学取得联系，计划建立长期的合作关系，并提供长期优质的服务。 公司简介：松下电器即日本松下电器产业株式会社（Panasonic Co., Ltd.），原名松下电器产业公司，是日本的大型电器制造企业，总部设于日本大阪府门真市。松下电器成立于1918年，主要经营家电、电子产品。松下电器的产品线极广，除了家电以外，还生产数位电子产品，如DVD、DV（数位摄影机）、MP3播放机、数码相机、液晶电视、笔记型电脑等。还扩及到电子零件、电工零件（如插座盖板）、半导体等。间接与直接转投资公司有数百家。 商务主谈： 作为一个商务主谈，我必须要了解2016年中国投影机市场的相关情况，消费者目前的消费偏好，了解市场行情，为接下来谈判建立优势。 2016年投影仪市场：

从关注比例分布图可以看出，随着陆续进入工程市场搏杀，我们松下整体的品牌价值依旧很高，并且发布了超投电视等产品，整体的关注度不错;松下投影的品牌关注度为10.5%，一直以来松下投影机有不错的口碑，在2016年上半年其推出了激光光源的多种工程投影机，继续巩固自己在工程投影机市场的地位;，这主要依赖其高端工程市场的地位。 中国投影市场产品变化：每月新增37.8台

从1月到6月，中国投影市场产品的数量上扬227台，达到了3765台，中国目前已经是投影机产品数量最多的市场，各大品牌对于中国市场的争夺也日趋激烈，从新品的增长的数量就可以看出，每个月出现大约37.8台新品参与市场的竞争。 中国市场最受关注的15款产品：LED投影机关注度最高

基本面与技术面分析

股市中的相关术语 1、基本面和技术面 投资理念反映了投资者对投资行为的信念，能够知道投资者进行具体投资决策。依据投资者的行为特征、分析方法不同，可以把投资理念分为基本面投资理念、技术面投资理念、消息面投资理念和综合投资理念。 价值投资者的特征是，关心公司的内在价值、崇尚长期投资，通常进行长线投资。专业机构通过对股票基本面的分析，使用金融资产定价模型估算股票的内在价值，比较股票市场价格和内在价值，寻找价值低估的潜力股。 基本面分析包括宏观、行业、公司三个层面。宏观经济数据种类繁多、各类数据重要性不一致，一般投资者很难掌握完整的数据，对经济发展态势有基本方向判断即可；行业主要看行业发展所处阶段及行业政策导向，比如纺织业是一个处于衰退期的行业，同时“十二五”规划提出重点发展高性能纤维技术研发创新，投资者可以关注高端纤维这一细分行业的公司；对普通投资者来说，最容易获得的是上市公司财务报表和公司公告，可以通过前几年公司净利润增长粗略判断公司基本面，根据对外投资项目、资产重组等重大事件分析未来利润增速，从而确定投资价值。 价值投资者可以寻找价值低估的个股或有公司重组改善基本面的个股。 技术投资者不关心公司基本面，更关注的是股价走势、成交量、资金等，通常进行趋势投资、短线操作。 技术投资者采用技术分析方法判断投资机会，技术分析的三大假设是：（1）市场行为涵盖一切信息。所有因素对股价的影响都已经体现在价格中，因此不需要对影响股价的具体因素做过多关心。（2）价格沿趋势运动。该假设认为股票价格变动是有规律可循的，技术分析就试图找出股票价格的变动规律。（3）历史会重演。市场运动在图表上留下的轨迹常常有惊人的相似之处，因此我们可以对过去股票价格的变动规律进行归纳总结。 常用的技术分析方法有趋势分析、指标分析、资金分析等，技术分析方法非常多，每种方法都有一定的适用性，普通投资者应注意结合多个指标、多种方法综合判断买入卖出时机。不同的分析方法会形成不同的操作模式，比如波段趋势投资、形态突破投资、盘中短线投资等，对投资者来说，最重要的是形成、使用适合自己的操作模式。 技术面分析是用技术指标来判断股市运行规律是一种很直观的投资,优势是可以有比较明确的操作守则,买卖都可以有一个套路,水平高的技术派投资甚至可以做到凭经验提前预计股市和股价的运行趋势，对经验积累的要求很高。 2、消息面和综合面投资理念 消息面投资理念重视消息对股价的影响。 消息面分析指利用可以影响股价的消息进行股价走势判断的分析方法，判断消息是否形成实质性利好或利空，投资者可以介入有利好消息的题材或热点，进行题材投资、热点投资。但是受消息驱动的股价上涨通常只维持几天，通常表现出短期炒作的特点。 影响股价的消息包括宏观政策、行业政策、公司财务、经营状况等方面的重大事件，如加息、准备金率提高等货币政策、财政政策，如高送转等利好消息、7.23动车事故等利空消息，要求投资者对信息敏感、对消息及行情深刻的理解力与把握能力。判断消息的影响力要求投资者对信息敏感、对消息及行情有深刻的

2015年12月份考试作业商务沟通第2次

第2次作业 一、单项选择题（本大题共40分，共 20 小题，每小题 2 分） 1. 只客观说明需要说明的企业事实、产品事实，如记录事件发生、发展的过程和结果等，这属于（）。 A. 事实报道 B. 专题报道 C. 分析报道 D. 现场报道 2. 媒介即人的延伸：任何媒介都不外乎人的感觉和感官的扩展或延伸。文字是视觉能力的延伸，广播是听觉能力的延伸，电视是（）的延伸。 A. 视觉能力 B. 听觉能力 C. 触觉能力 D. 以上都是 3. 信西方社交礼仪中，在户外与熟识的人相遇时，一般用（）。 A. 拥抱礼 B. 亲吻礼 C. 脱帽礼 D. 碰杯礼 4. 1957年发射了第一颗人造地球卫星的国家是（）。 A. 美国 B. 德国 C. 前苏联 D. 中国 5. “对这件可悲的事，对这个可耻的人，你怎么看？”这属于（）。 A. 无限制性提问 B. 重复性提问 C. 别有用心提问 D. 提示性提问 6. 信息受传者并非单方面的信息的被动接收者，他有自己的思想、观念、看法和主张。受传者拥有信息，拥有传播信息的愿望和权利，这属于信息受传者的（）。 A. 知信权 B. 传递信息权 C. 交流权 D. 批评权 7. 当语言符号与非语言符号所传递的信息相悖时，（）所蕴涵的信息恰恰引人注目。 A. 语言符号 B. 非语言符号 C. 视觉类符号 D. 听觉类符号 8. 主张不分亲疏厚薄地“兼爱”，提倡“饥者得食，寒者得衣，劳者得息”的是（）。 A. 法家学派 B. 墨家学派 C. 道家学派 D. 儒家学派 9. 下列不属于减少冲突的策略通常采取的手段的是（）。 A. 论及意见一致的方面和可以让步的方面 B. 确认已存在的管理问题，给出从具体问题入手的建议 C. 描述行为和结果，避免冲突 D. 从原来的位置让步 10. 时空结构的内容不包括（）。 A. 纵式结构 B. 横式结构 C. 纵横式结构 D. 网状结构 11. 下列不属于大众沟通的特征的是（）。 A. 针对性 B. 广泛性 C. 单向性 D. 组织性 12. 下列不属于非正式沟通网络特点的是（）。 A. 不受管理层控制 B. 被大多数员工视为可信 C. 信息传播迅速 D. 信息准确度不高 13. 以下不属于控制论沟通过程模式的是（）。 A. 德弗勒大众媒介体系模式 B. 施拉姆互动模式 C. 申农—韦弗模式 D. 韦斯特利—麦克莱恩“守门人”模式 14. 信息传播效果分析中的“枪弹论”产生于20世纪（）。 A. 10-20年代 B. 20-30年代 C. 30-40年代 D. 40-50年代 15. 沟通过程模式能够对某一项即将进行的沟通活动的内容、结果进行预测，提出达到良好传播效果的可行性建议，这属于沟通过程模式的（）。 A. 构造功能 B. 解释功能 C. 启发功能 D. 预测功能 16. 研究发明和使用铅活字印刷的人物是（）。 A. 毕昇 B. 蔡伦 C. 古登堡 D. 隋炀帝

方正科技：2019年主要经营业绩报告

公司代码：600601 公司简称：方正科技 方正科技集团股份有限公司 2019年主要经营业绩报告 （未经审计）

目录 一、重要提示 (3) 二、公司基本情况 (3) 三、重要事项 (6) 四、附录 (9)

一、重要提示 1.1公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证公司2019年主要经营业绩报告真实、 准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述和重大遗漏, 并承担个别和连带的法律责任。1.2公司全体董事出席董事会审议2019年主要经营业绩报告。 1.3公司负责人刘建、主管会计工作负责人暴楠及会计机构负责人（会计主管人员）暴楠保证2019 年主要经营业绩报告中财务报表的真实、准确、完整。 1.4本公司2019年主要经营业绩报告未经审计。 二、公司基本情况 2.1主要财务数据 非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元币种：人民币

2.2截止报告期末的股东总数、前十名股东、前十名流通股东（或无限售条件股东）持股情况表 单位：股

注：公司控股股东北大方正信息产业集团有限公司与中信建投证券股份有限公司北京丹棱街营业部开展融资融券业务，截至报告期末，已将所持公司股份255,613,016股转入中信建投客户信用担保户中。北大方正信息产业集团有限公司持有的公司股份20,720,352股于2019年12月6日被法院司法冻结，2020年4月27日被解除司法冻结。 公司股东曾远彬先生于2019年8月13日将其持有的公司无限售条件流通股2,200万股（占公司总股本的1.0023%）质押给东莞证券股份有限公司，办理了股票质押式回购交易，质押期限为6个月。 2.3截止报告期末的优先股股东总数、前十名优先股股东、前十名优先股无限售条件股东持股情 况表 □适用√不适用 三、重要事项 3.1公司主要会计报表项目、财务指标重大变动的情况及原因 √适用□不适用

商务沟通作业

标题页 所选主题: Hot-water sack’s market analysis for the coming selling Christmas day. 提交对象: 老师 提交人:靳先尧

Table of contents Executive summary ----------------------------------------3 Introduction------------------------------------------------- 4 Conclusions and recommendations--------------------- 8

Executive summary With the winter arriving, the weather is getting more colder. In recent times, hot water sack has kept a rapid growing momentum. However,the Christmas day is coming. It is also an important period that promoting sale of our products are increasing. This report mainly analysis for hot water sack’s market in the coming selling of the Christmas day. This report analysis through some aspects,such as our product introduction which including the main purpose of the report, assumptions, methodology and backgrounds.

中国重点512家国有企业名单

中国重点国有企业名单 一、512家重点国有企业 二、100家现代企业制度试点企业 三、120家试点企业集团 注：上述三类企业中有重复企业 其中包含已经上市的公司 一、512家重点国有企业名单 公司名称隶属性质所在地 化工： 沧州化工实业（集团）公司地方河北 沧州化肥厂地方河北 沙隆达集团公司地方湖北 湖北双环化工集团公司地方湖北 山东成山橡胶集团股份有限公司地方山东 伊克昭盟化学工业（集团）公司地方内蒙古 杭州电化集团公司地方浙江 贵州轮胎股份有限公司地方贵州 牡丹江石油化学工业集团公司地方黑龙江 宜宾天原股份有限公司地方四川 上海太平洋化工（集团）公司地方上海 河南中原化肥厂地方河南 山西焦化集团公司地方山西 南宁化学工业集团公司地方广西 锦西化工总厂地方辽宁 辽宁轮胎厂地方辽宁 山西南风化工集团股份有限公司地方山西 福建化学工业集团公司地方福建 铜陵化学工业集团公司中央安徽 青岛化学工业集团公司地方山东 南京化学工业（集团）公司地方江苏 深圳石化集团股份有限公司地方广东 北京化学工业集团公司地方北京 中山精细化学工业集团公司地方广东 贵州赤大化集团有限公司地方贵州 中国乐凯胶片集团中央河北 河南轮胎厂地方河南 湖北宜化集团有限责任公司地方湖北 吉林化学工业公司地方吉林 化学工业部南京化工厂中央江苏 辽河集团公司地方辽宁 大连化学工业公司地方辽宁 沈阳化学工业公司地方辽宁

山东威海橡胶工业集团公司地方山东 山东海洋化工集团总公司地方山东 青岛碱厂地方山东 太原化学工业集团公司地方山西 上海轮胎橡胶（集团）股份有限公司地方上海上海氯碱化工股份有限公司地方上海 沪天化集团有限公司地方四川 川化集团有限公司地方四川 自贡市鸿鹤化工总厂地方四川 天津渤海化工集团股份有限公司地方天津 天津灯塔油漆股份有限公司地方天津 云南天然气化工厂地方云南 浙江巨化集团公司地方浙江 潍坊亚星化工集团总公司地方山东 建材： 山西光华玻璃有限公司地方山西 浙江三用水泥股份有限公司地方浙江 杭州浮法玻璃工业有限公司地方浙江 浙江东方集团公司地方浙江 福建水泥股份有限公司地方福建 柳州水泥厂地方广西 河南振华玻璃厂地方河南 淄博华辰集团总公司地方山东 朝阳重型机器厂地方辽宁 北京新兴建筑材料总厂地方北京 四川江油水泥厂地方四川 秦皇岛市浮法玻璃集团公司地方河北 安徽省宁国水泥厂地方安徽 蚌埠浮法玻璃总公司地方安徽 北京市琉璃河水泥厂地方北京 中国新型建筑材料集团公司中央北京 中国耀华玻璃集团地方河北 河北省冀东水泥厂地方河北 河北太行水泥股份有限公司地方河北 中国洛阳浮法玻璃集团公司地方河南 湖北华新水泥厂地方湖北 湘乡水泥厂地方湖南 株洲玻璃厂地方湖南 湖南省新化水泥厂地方湖南 上海建材（集团）总公司地方上海 上海汇丽华学建材总厂地方上海 金顶集团股份有限公司地方四川 昆明水泥厂地方云南 森工：

基本面分析和技术分析.

基本面分析和技术分析 王晗金融（2班110702229 股票价格是股票在市场上出售的价格。它的具体价格及其波动受制于各种经济、政治等方面的因素，并受到投资心理和交易技术等的影响。概括起来说，影响股票价格及其波动的因素，主要可以分为两大类：一个是基本因素；另一个是技术因素。 所谓基本因素，是指来自股票的市场以外的经济、政治因素以及其他因素，其波动和变化往往会对股票的市场价格趋势产生决定性影响。一般地说，基本因素主要包括经济性因素、政治性因素、人为操纵因素和其他因素等。 股票在市场上的买卖价格，是每一个投资者最关心的问题，自从有了股票市场，各种股票分析专家和资深的投资者便孜孜不倦地探求分析和预测股价的方法，有些人从市场供需关系入手，演变成股价技术分析方法，有些人从影响股价的因素关系分析入手，形成了股价基本分析方法。对于股价的技术分析理论及方法，我们将在第三部分详细说明，在这里,让我们先具体的研究一下股价的基本分析方法。 所谓基本分析方法，也称为基本面分析方法，是指把对股票的分析研究重点放在 它本身的内在价值上。股票价值在市场上所表现的价格，往往受到许多因素的影响而频繁变动。因此一种股票的实际价值很难与市场上的价格完全一致。如果有某一天受了一种非常性因素的影响，价格背离了价值，又加上某些投资者的恐慌心理的烘托,必然会造成股市混乱，甚至形成危机。如在市场上发现某种股票估价过高，必然竟相出手，如另一种股票估价过低，则肯定引起投资者的抢购。影响股票价值的因素很多,最重要的有三个方面：一是全国的经济环境是繁荣还是萧条。二是各经济部门如农业、工业、商业、运输业、公用事业（行情论坛、金融业等各行各业的状况如何。三是发行该股票的企业的经营状况如何，如果经营得当，盈利丰厚,则它的股票价值就高，股价相应的也高；反之，其价值就低，股价就贱。 基本分析法就是利用丰富的统计资料，运用多种多样的经济指标，采用比例、动 态的分析方法从研究宏观的经济大气候开始，逐步开始中观的行业兴衰分析，进而根据

方正集团投资价值分析报告

方正科技集团投资价值分析报告 一、公司背景及简介 方正科技集团股份有限公司（简称“方正科技”），是北大方正集团旗下的内地上市企业（SH.600601），也是国内最有影响力的高科技上市企业之一。方正科技于2002年入选“上证180指数”，并在2004年成为“上证50指数”样本股之一。之后，公司始终保持着经营稳健、适度扩张、持续增长的良性发展态势，2007年继续蝉联上证样板股，在国内IT市场一路遥遥领先。方正科技致力打造中国综合实力最强的IT服务提供商，其主营业务覆盖生产制造、产品、销售、服务和运营五大环节。在坚持PC为主营业务的基础之上，方正科技积极拓展相关业务领域：拥有多项自主知识产权技术的打印机产品排名国内市场占有率前五位，与扫描仪等计算机外设业务共同成为方正科技逐鹿中国信息技术市场的生力军；服务咨询和解决方案业务也为方正科技的长远发展提供了新的活力。 二、宏观经济分析 我国的经济能否保持较快较好地增长，其关键取决于投资、消费、出口这“三驾马车”的增长动力。而从2011年5月一直到2011年10月的数据来看，受外部环境影响，我国出口总值同比增长幅度呈现先扬后抑的态势，而投资与消费与前期基本持平，物价虽增速放缓，但仍在高位运行。

数据来源：国家统计局、中宏数据库 从2011年10月份的数据来看，国民经济继续沿着下降通道缓慢下行。钢材、用电量等主要工业产品产量增速均出现不同程度的放慢，出口需求大幅下滑，CPI 涨幅继续回落，宏观经济由GDP增长率下行、物价上行的背离走势开始转向双降，这一特征表明当前经济运行可能由前期主动调控放缓开始转向了趋势性下降。随着美国经济、欧债危机的继续发酵，国内一系列紧缩政策叠加的滞后效应进一步显现，经济增长将会继续温和减速。 整个经济的放缓将不可避免地对证券市场产生一定的影响，证券市场的流动资金减少以及上市企业本身在经济低迷时的资金运行困难都会在一定程度上对投资者起到消极作用。2011年11月30日晚，央行宣布下调存款类金融机构人民币0.5个百分点宣告央行货币紧缩政策的结束，这将在一定程度上增加货币的供应量，推动证券市场的资金增多，而另一方面通货膨胀也会使人们为了保值而购买证券，会对整个证券市场起到一定积极的作用。 三、通信设备、计算机及其他电子设备制造行业分析 （一）实体行业数据分析

北大方正公司、红楼研究所与高术天力公司、高术公司计算机软件著作权侵权纠纷案

北大方正公司、红楼研究所与高术天力公司、高术公司计算机软件著 作权侵权纠纷案 上传时间:2007-9-19 申请再审人(一审原告、二审被上诉人)：北大方正集团有限公司(原北京北大方正集团公司)，住所地北京市海淀区成府路298号。 法定代表人：魏新，董事长。 委托代理人：王立华，北京市天元律师事务所律师。 委托代理人：李琦，北京市天元律师事务所律师。 申请再审人(一审原告、二审被上诉人)：北京红楼计算机科学技术研究所，住所地北京市海淀区上地五街9号方正大厦2层。 法定代表人：肖建国。 委托代理人：王立华，北京市天元律师事务所律师。 委托代理人：李琦，北京市天元律师事务所律师。 被申请人(一审被告、二审上诉人)：北京高术天力科技有限公司，住所地北京市海淀区苏州街78号。 法定代表人李文平，总经理。 被申请人(一审被告、二审上诉人)：北京高术科技公司，住所地北京市海淀区苏州街78号。 法定代表人李文平，总经理。 申请再审人北大方正集团有限公司(以下简称北大方正公司)、北京红楼计算机科学技术研究所(以下简称红楼研究所)因与北京高术天力科技有限公司(以下简称高术天力公司)、北京高术科技公司(以下简称高术公司)计算机软件著作权侵权纠纷一案，不服北京市高级人民法院(2002)高民终字第194号民事判决及(2003)高民监字第196号驳回再审申请通知书，向本院申请再审。本院经审查认为，再审申请符合《中华人民共和国民事诉讼法》第一百七十九条第一款第(三)项规定的再审立案条件，于2006年3月7日，以(2002)民三监字第30-2号民事裁定提审本案。本院依法组成由民事审判第三庭副庭长孔祥俊担任审判长、审判员于晓白、代理审判员夏君丽参加的合议庭公开开庭审理了本案。书记员包硕担任法庭记录。申请再审人北大方正公司及红楼研究所的委托代理人李琦、高术天力公司及高术公司的法定代表人李文平到庭参加诉讼。本案现已审理终结。 一审法院查明，北大方正公司、红楼研究所是方正世纪RIP软件(以下简称方正RIP软件)、北大方正PostScript中文字库(以下简称方正字库)、方正文合软件V1．1版(以下简称方正文合软件)的著作权人。方正RIP软件和方正字库软件系捆绑在一起销售，合称方正RIP 软件。上述软件安装在独立的计算机上，与激光照排机联机后，即可实现软件的功能。 北大方正公司系日本网屏(香港)有限公司(以下简称网屏公司)激光照排机在中国的销售商，高术天力公司、高术公司曾为北大方正公司代理销售激光照排机业务，销售的激光照排机使用的是方正RIP软件和方正文合软件。1999年5月间，由于双方发生分歧，导致代理关系终止。高术公司于2000年4月17日与网屏公司签订了销售激光照排机的协议，约定高

基本面分析和技术面分析的区别和联系3.(精选)

试述证券投资基本分析和技术分析的联系与区别。 （1）两者的联系。两者的起点与终点一致，都为了更好把握投资时机，进行科学决策，以达到赢利目的。两者实践基础相同，都是人们在长期投资实践中逐步总结归纳并提炼的科学方法，他们自成体系，既相对独立又相互联系。两者在实践中的运用相辅相成，都对投资者具有指导意义。基本分析设计股票的选择，技术分析决定投资的最佳时机。两者的结合，即选准对象和把握机会，才能在证券投资中有所斩获。 （2）两者的区别。 (一)对市场有效性的判定不同 以技术分析为基础的投资策略是以否定弱式有效市场为前提的，技术分析认为投资者可以通过对以往价格进行分析而获得超额利润；而以基本分析为基础的投资策略是以否定半强式有效市场为前提的，基本分析认为公开资料没有完全包括有关公司价值的信；息、有关宏观经济形势和政策方面的信息，因此，通过基本分析可以获得超额利润。 (二)分析基础不同 技术分析足以市场上历史的交易数据(股价和成交量)为研究基础，市场上的一切行为都反映在价格变动中；基本分析是以宏观经济、行业和壬本经济数据为研究基础，通过对公司业绩的判断确定其投资价值。 (三)使用的分析工具不同 技术分析通常以市场历史交易数据的统计结果为基础，通过曲线图的方式描述股票价格运动的规律；基本分析则主要以宏观经济指标、行业基本数据和公司财务指标等数据为基础进行综合分析。 从投资策略发展演变的过程来看，技术分析和基本分析都曾经主导过一个时期投资分析的主流。从道·琼斯提出道氏理论以来，技术分析得到了蓬勃的发展，比较典型的如K线理论、切线理论、波浪理论等都是较为成熟而且应用广泛的技术分析理论。随着上市公司运作的逐步规范和投资理念的理性回归，基本分析越来越受到投资者的关注，股利贴现模型和低市盈率等指标都得到了更为广泛的应用。投资策略发展到今天，以基本分析为主，辅以技术分析是目前的投资策略的主流。以基本分析作为判断公司投资价值的基础，以技术分析观察股价市场走势判断买卖时机，两种分析方法的结合充分发挥了各自的优势。

商务沟通实训总结

商务沟通实训总结 经过一个星期的商务沟通实训课，我受益匪浅。我学到了许多东西，不但获得了许多实训经验，也学会许多为人处世的道理。为我步入社会得到了更多的锻炼。 第一次的实训课老师详细的给我们讲解了面试要注意的问题，特别强调了面试时候的穿着，老师的谆谆教导我都铭记在心，为我将来面试提供许多较好的参考。 第二次的实训课实践性较强，老师与班长等人模拟现场作为面试官，而我则作为一位面试人员，这是我人生第一次面试，我自认为我的逻辑能力和应变能力不高，心态也一直不够好，从小走着低调的路线，性格较内向，于是我踊跃参与这次面试，算是锻炼自己的一次机会。在面试过程中，考官的问题的确比较棘手，我的回答也是语无伦次。虽然我面试不怎么成功，但是我感到欣慰，因为我有勇气上去。 第三次的实训课老师提前让我们做好PPT，次日展示并演讲。我的PPT我花了较多时间制作，当晚修改到2点才结束，也提前做好演讲草稿，但是次日我上台便脑子一片空白，没有很好的展示自己的PPT,我希望经过这次的经历，在以后的生活中，我能加强适应能力。 总之，这次的实训课我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能

通往自己的罗马大道。我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，我有很多的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。用我演讲PPT的一句话总结：人生就如网购，大多数人看不到最真实的自己，就如网购商品的虚拟性。但是，只要你擦脸眼睛，打开心窗，做最真实的自己，那么，你的人生才会被大家给予更多的好评。当别人在寻找朋友或另一半时，在茫茫人群中搜索时，可能你就排在前面！

浅谈基本面分析和技术分析在股票市场的应用

浅谈基本面分析和技术分析在股票市场的应用本文对股票市场的预测股价方法、基本面分析法和技术分析法进行了简要 介绍，以华工科技为例分析了股票预测方法和投资策略。指出在实际股票投资中应综合考虑各方面因素，结合自身炒股经验及个人财务状况慎重入市。 标签：股票市场；基本面分析；技术分析；应用；投资预测 一、背景介绍 股票市场纷繁复杂，股价变化更是难以捉摸，广大投资者有望通过学习各种股票投资知识以此来指导在股市上的投资决策。单靠一种方法或者投机行为是很难在股票市场上做长线投资而长盈不亏的，所以我们应该学习基本面分析和技术分析等多种股票分析方法，结合日常在大盘中的操作经验总结规律获得红利和差价，实现在股市的牛气冲天。 股票分析方法主要包括基本面分析和技术分析。基本分析主要研究股价变动的各种因素，预测持股企业的行业动态、公司未来市场发展前景及公司财务状况等要素，从而最切实的了解股票实际上涨或者下跌的动态，为股票投资者作出下一步投资决策提供信息帮助。与基本分析不同的是，技术分析主要是通过运用以股价、成交量或涨跌指数等指标会城的图表来描述股价和指数的过去变动的历史轨迹，从而寻找股票价格的变动规律，以此来推测未来股票价格的变动趋势。 二、基本分析法 1、基本分析法定义 基本分析又称基本面分析，是指股票投资者根据金融学、财务管理学、经济学和证券投资学等学科的相关知识，通过影响股票投资价值及价格的相关要素的探究，评定股票的投资价值，判断股票的浮动价位，从而通过预测提出相关投资建议的一种分析方法。 2、基本分析法主要包括的三个方面内容 （1）宏观经济分析。宏观经济分析主要探究相关各经济指标和国家经济政策对股票价格的影响。 （2）行业分析。行业分析主要是根据上市公司股票的行业进行的全面分析，包括上市行业所属的不同市场类型、所属的不同生命周期以及行业的业绩对股票价格的影响。 （3）公司分析。公司分析是基本分析的重点，主要分析上市企业的财务报告和相关股利分配政策，从而预测公司股票的价格涨跌幅度。针对上市公司分析

商务沟通礼仪实训总结

商务沟通礼仪实训总结 商务沟通礼仪实训总结 例如，组织春游，同学说： "这个地方不好玩，没什么意思的"我们的响应若是： "怎么会呢？你这个人怎么这么挑剔，这是集体活动，要服从班级的安排，有的玩就不错了，还嫌东嫌西……" 或者同学说："这次比赛我想去参加，可是被淘汰很丢脸诶？"我们的响应若是： "你这个人对自己怎么这么没信心，连这个也要问别人……" 以上两个回答把同学吓跑的原因不说自明。因为你在沟通中所使用的字句是负面的、批评的、责备的，是同学的信任感立刻下降，也减弱了同学和我们继续谈话的兴致。所以在沟通管理中，请别忘了7%的说话内容，你是否使用了正面的、积极的、鼓励的语言？例如，前例对那两句话的正确响应，不妨可以说： "不会的，大家一起去，会很有意思的，我们还会安排很多互动游戏""要对自己有信心啊，你很棒，更重要的是尝试啊" 把做决定的权利交还给对方，把发言的权利多让给对方，同时用的又是正面的语词，这时，坐在我们面前的就会是一位通情达理的同学，与他谈得也会非常开心，增进同学间的友谊。 三、说建议性的话，不说强制性的话同学对自己现在的状态不满意，想要有突破和改变，于是徘徊在人生的十字路口，想听听你的意见，这时你最好给他建议，并且是多重选择题，让他有所选择，而不是"你应该如何如何"或"如果我是你，我就会怎样怎样的"等强制性的

话。因为他不是你，你们的成长背景、面临的问题并不相同，他可能只想得到你的关心和安慰，或者把你当成倾诉的对象，并不见得真想听取你的意见。把解决问题钥匙还给对方，他的人生应该由他自己决定，这样他才能为自己的人生负责，事后也不会责怪你当初为他所提的不当建议。 四、说真话，不说借口的话如果你因为贪睡而上课迟到，最好直接跟老师说你迟到是因为睡过了，而不要找一大堆诸如闹钟坏了、买早饭人太多之类的借口。因为一旦别人发现事实上当天交通情况良好，火车也没有误点时，主管会对你的人格评价打折扣的。一句借口，可能需要十句假话来掩饰，到时候你会发现为了掩饰这个借口，自己变得很辛苦而且得不偿失。总的来说学到了一些以前不知道的商务礼仪，强调了一部分已然知道但一直做不到的道理，学会接受信息中正面的东西，如果在日常生活中与其他人的交往时都能做到这一点，那么我们的交际圈就不会局限在小范围内~~ 记下几句体会较深的话——可能看起来很普通，细想却还有些味道，尤其是自己有过体会的东西，听来还是有助于平和自己的心态—— 1、善待别人是一种教养；了解别人是一种智慧。——要学会换位思考，从对方的角度考虑问题，这是解决一切问题的根源。 2、一个有良好教养的人在非原则问题上是不会随便否定别人的。——来自富兰克林，一种符合人性的做法。 3、会做人，才有更多做事的机会。智商让你立足于社会，情商让你可持续发展。——重视情商不等于虚伪，说话让别人高兴不等于拍马屁，我想任何事能把握尺度，便不会把好事做成坏事。

基本面与技术面分析

股市中的相关术语 1＞基本面和技术面 投资理念反映了投资者对投资行为的信念，能够知道投资者进行具体投资决策。依据投资者的行为特征、分析方法不同，可以把投资理念分为基本面投资理念、技术面投资理念、消息面投资理念和综合投资理念。 价值投资者的特征是，关心公司的内在价值、崇尚长期投资，通常进行长线投资。专业机构通过对股票基本面的分析，使用金融资产定价模型佔?算股票的内在价值，比较股票市场价格和内在价值，寻找价值低估的潜力股。 基本面分析包括宏观、行业、公司三个层面。宏观经济数据种类繁多、各类数据重要性不一致，一般投资者很难掌握完整的数据，对经济发展态势有基本方向判断即可；行业主要看行业发展所处阶段及行业政策导向，比如纺织业是一个处于衰退期的行业，同时〃十二五〃规划提出重点发展高性能纤维技术研发创新, 投资者可以关注高端纤维这一细分行业的公司；对普通投资者来说，最容易获得的是上市公司财务报表和公司公告，可以通过前儿年公司净利润增长粗略判断公司基本面，根据对外投资项II、资产重组等重大事件分析未来利润增速，从而确定投资价值。 价值投资者可以寻找价值低估的个股或有公司重组改善基本面的个股。 技术投资者不关心公司基本面，更关注的是股价走势、成交量、资金等，通常进行趋势投资、短线操作。 技术投资者采用技术分析方法判断投资机会，技术分析的三大假设是：（1）市场行为涵盖一切信息。所有因素对股价的影响都已经体现在价格中，因此不需要对影响股价的具体因素做过多关心。（2）价格沿趋势运动。该假设认为股票价格变动是有规律可循的，技术分析就试图找出股票价格的变动规律。（3）历史会重演。市场运动在图表上留下的轨迹常常有惊人的相似之处，因此我们可以对过去股票价格的变动规律进行归纳总结。 常用的技术分析方法有趋势分析、指标分析、资金分析等，技术分析方法非常多，每种方法都有一定的适用性，普通投资者应注意结合多个指标、多种方法综合判断买入卖出时机。不同的分析方法会形成不同的操作模式，比如波段趋势投资、形态突破投资、盘中短线投资等，对投资者来说，最重要的是形成、使用适合自己的操作模式。 技术面分析是用技术指标来判断股市运行规律是一种很直观的投资/ 尤势是可以有比较明确的操作守则，买卖都可以有一个套路，水平高的技术派投资其至可以做到凭经验提前预计股市和股价的运行趋势，对经验积累的要求很高。 2＞消息面和综合面投资理念 消息面投资理念重视消息对股价的影响。 消息面分析指利用可以影响股价的消息进行股价走势判断的分析方法，判断消息是否形成实质性利好或利空，投资者可以介入有利好消息的题材或热点，进行题材投资、热点投资。但是受消息驱动的股价上涨通常只维持儿天，通常表现出短期炒作的特点。 影响股价的消息包括宏观政策、行业政策、公司财务、经营状况等方面的重大事件，如加息、准备金率提高等货币政策、财政政策，如高送转等利好消息、动车事故等利空消息，要求投资者对信息敬感、对消息及行情深刻的理解力与把握能力。判断消息的影响力要求投资者对信息敬感、对消息及行情有深刻的理解力与把握能力。 与价值投资者相比，消息面理念投资者更强调对最新的消息进行影响方向、影响

2015年12月份考试作业商务沟通第2次作业满分答案

2015年12月份考试作业商务沟通第2次作业满分答案 （答案在后面） 一、单项选择题（本大题共40分，共 20 小题，每小题 2 分） 1. 只客观说明需要说明的企业事实、产品事实，如记录事件发生、发展的过程和结果等，这属于（）。 A. 事实报道 B. 专题报道 C. 分析报道 D. 现场报道 2. 媒介即人的延伸：任何媒介都不外乎人的感觉和感官的扩展或延伸。文字是视觉能力的延伸，广播是听觉能力的延伸，电视是（）的延伸。 A. 视觉能力 B. 听觉能力 C. 触觉能力 D. 以上都是 3. 信西方社交礼仪中，在户外与熟识的人相遇时，一般用（）。 A. 拥抱礼 B. 亲吻礼 C. 脱帽礼 D. 碰杯礼 4. 1957年发射了第一颗人造地球卫星的国家是（）。 A. 美国 B. 德国 C. 前苏联 D. 中国 5. “对这件可悲的事，对这个可耻的人，你怎么看？”这属于（）。 A. 无限制性提问 B. 重复性提问 C. 别有用心提问 D. 提示性提问 6. 信息受传者并非单方面的信息的被动接收者，他有自己的思想、观念、看法和主张。受传者拥有信息，拥有传播信息的愿望和权利，这属于信息受传者的（）。 A. 知信权 B. 传递信息权 C. 交流权 D. 批评权 7. 当语言符号与非语言符号所传递的信息相悖时，（）所蕴涵的信息恰恰引人注目。 A. 语言符号 B. 非语言符号

C. 视觉类符号 D. 听觉类符号 8. 主张不分亲疏厚薄地“兼爱”，提倡“饥者得食，寒者得衣，劳者得息”的是（）。 A. 法家学派 B. 墨家学派 C. 道家学派 D. 儒家学派 9. 下列不属于减少冲突的策略通常采取的手段的是（）。 A. 论及意见一致的方面和可以让步的方面 B. 确认已存在的管理问题，给出从具体问题入手的建议 C. 描述行为和结果，避免冲突 D. 从原来的位置让步 10. 时空结构的内容不包括（）。 A. 纵式结构 B. 横式结构 C. 纵横式结构 D. 网状结构 11. 下列不属于大众沟通的特征的是（）。 A. 针对性 B. 广泛性 C. 单向性 D. 组织性 12. 下列不属于非正式沟通网络特点的是（）。 A. 不受管理层控制 B. 被大多数员工视为可信 C. 信息传播迅速 D. 信息准确度不高 13. 以下不属于控制论沟通过程模式的是（）。 A. 德弗勒大众媒介体系模式 B. 施拉姆互动模式 C. 申农—韦弗模式 D. 韦斯特利—麦克莱恩“守门人”模式 14. 信息传播效果分析中的“枪弹论”产生于20世纪（）。 A. 10-20年代 B. 20-30年代 C. 30-40年代 D. 40-50年代 15. 沟通过程模式能够对某一项即将进行的沟通活动的内容、结果进行预测，提出达到良好传播效果的可行性建议，这属于沟通过程模式的（）。 A. 构造功能 B. 解释功能 C. 启发功能 D. 预测功能 16. 研究发明和使用铅活字印刷的人物是（）。 A. 毕昇 B. 蔡伦 C. 古登堡

首例计算机字库著作权案宣判 北大方正获赔30万

计算机字库是否受我国著作权法的保护是知识产权审判领域一个尚未有定论的问题。日前，北京市第一中级人民法院对北京北大方正电子有限公司（简称方正公司）诉潍坊文星科技开发有限公司（简称文星公司）、北京南宸电子技术有限公司（简称南宸公司）侵犯美术作品著作权和计算机软件著作权纠纷一案作出一审判决，确定计算机字库受著作权法和计算机软件保护条例的保护，并依法判令两家公司立即停止复制、发行《文星2000字处理系统V3.1》软件的侵权行为，赔偿经济损失30万，并在《计算机世界》上公开致歉。据悉，这是我国首例计算机字库著作权侵权案。 2001年4月27日，方正公司开发完成的方正兰亭软件V4.0首次发表，并于2002年9月3日取得国家版权局颁发的计算机软件著作权登记证书。方正兰亭是多款TrueType格式的GBK字库的集成，其中，包含有方正公司主张文星公司侵犯其著作权的12款GBK字库，每个字库中包含有21003个字。2003年8月11日，方正公司向一中院提出鉴定申请，要求法院委托有关部门对方正公司登记的方正兰亭V4.0与其公证购买的文星2000V3.1中的GBK字库进行对比鉴定。2004年2月5日，中国版权保护中心版权鉴定委员会作出鉴定报告，鉴定结论为：通过从方正字库和文星字库对应字体中各抽取102个相同汉字进行比较，方正公司《方正兰亭字库GBK编码V4.00》字库中的“报宋字体（Fzbsk.ttf）”、“仿宋字体（Fzfsk.ttf）”等分别与文星公司《文星2000字处理系统V3.1》字库中的“报宋字体（Wxbs.ttf）”、“仿宋字体（Wxfs.ttf）”等共12款字体的坐标相同或基本相同，字型重合或者基本重合。 方正公司诉称，文星公司通过非法手段在其《文星2000字处理系统V3.1》软件（简称文星2000）中，盗取了方正公司独立开发完成的《方正兰亭字库V4.0》（简称方正兰亭）中12个字库的核心技术，并在全国范围内大规模非法制售上述软件，侵犯了其著作权，并造成了巨大经济损失。另外，南宸公司非法销售该软件的行为同样也构成了对其著作权的侵犯。 然而，文星公司却认为自己没有侵权，其称本公司开发的文星2000早于方正公司的方正兰亭，且方正公司曾非法拷贝过文星公司的软件，其未侵犯方正的著作权，而是方正的行为严重侵害了其公司的名誉权，并提起反诉，要求方正赔偿经济损失2万元。 一中院审理后认为，方正公司投入了大量的智力创作，创作完成了方正兰亭V4.0计算机字库，其智力劳动成果应当受到法律的保护。该字库中的字型是方正公司独立创作完成的文字的数字化表现形式，是由线条构成的具有审美意义的平面造型艺术作品，属于我国著作权法规定的美术作品，受我国著作权法的保护。同时，由各个文字的坐标数据和指令构成的字库可以被计算机执行，属于我国《计算机软件保护条例》规定的计算机软件，受该条例的保护。文星公司未经方正许可，在其复制、发行的文星2000V3.1中，不仅复制了方正兰亭V4.0中上述12款字库的字型，而且使用了12款字库的数据坐标和指令程序，其行为构成对方正公司美术作品著作权和计算机软件著作权的侵犯，其应当承担相应的法律责任。文星公司提出的TrueType为国家标准字库格式以及印刷字体为社会共享资源的主张，因其未能提供相关证据，不能成立。南宸公司销售的文星2000V3.1软件产品来源于文星公司，对软件版权不负有审查责任，不必承担法律责任。

如何将外汇基本面分析和技术面分析相结合

如何将外汇基本面分析和技术面分析相结合(一) 从经济学的原理来看，所谓在汇市的基本分析就是想知道目标货币的供求关系的过程。货币跟商品一样，供过于求，就跌；供不应求，就涨。既然关系如此简单，那我们要研究的是：第一，供应关系，第二，需求关系，其他问题根本用不着管。首先我们来看供应关系，这个并不难知道，只要看美联储的网站，每个月都报告出来。假设对美元的需求不变的情况下，美联储开始增加货币供应量。则导致两个市场的反应：股票会升，美元会软。货币供应减少，则美元回稳，或升。最简单的例子就是2009年3月18日，美联储宣布开启量化宽松来购买美国国债，当日晚上15分钟欧元暴涨300点。这就是市场认为美元的供应会增加，所以美元会“不值钱”而引起的反应。从这个角度上来看，每个月研究货币供应量是金融市场内行第一件要做的事。 知道了货币供应的情况以后，下一步就是要研究需求关系。一国货币的需求量是该货币的吸引力决定的，而该货币的吸引力，从宏观来看，主要有两方面： 第一，该国经济的方向。为了看清货币的前景，先要看该货币资产的前景。资产的增值潜力要看该国的股票市场，地产市场，债券市场的前景。即是说，经济前景好的话，有增值的潜力，实际利率升高的潜力，就是需求增加，那么该国的货币就有潜质上扬。还要看经济的前景，先看就业/失业情况，国民生产率，政局稳定情况，国际贸易，利率的周期，外资的流入情况，国内的资本运作等等。这个也是道氏理论的经典内容，有兴趣的同学可以去看一下。 第二，逐利以及保值的吸引力。——这个是重点，也就是说，在很多情况下，货币的价值并不真正反映其国家经济的发展程度，而是跟整个世界市场的逐利性和保值性来决定的。第一个逐利性，最好的例子就是日元，在日本的经济还算保持平稳的前提下，日元在经济危机前的2003-2007 年保持一直贬值的局面，这就是因为日元的利率在世界上是最低的，在各国经济高速发展的前提下，其它各国央行为了控制市场货币的流动性，都纷纷提高本国利率，从而造成了大量资金卖出日元买入其它高息货币，即息差交易大行其道，客观上造成的后果就是日元不停被卖出，日元贬值。 而保值性的问题则详细研究起来更加有趣——从金融危机爆发开始，危机的始发地美国的货币“美元”，不但没有如大部分遵照道氏理论分析问题的经济学家预测的那样大幅下跌，反而一路狂飙，其狂飙的过程中还制造了很多类似中信泰富投资外汇衍生品失败巨亏的案例，为金融危机向实体经济的扩散进行了推波助澜的作用。 我相信中信泰富这种航空母舰级别的公司在进行资本运作之前都一定是非常谨慎的，但是为什么在严密科学的分析之后，他们的分析师却集体犯了在大方向上南辕北辙的错误呢？我想一个重要的原因就是他们只看到了宏观的第一点——该国经济的方向——而没有充分重视第二点，即人性的贪婪与恐惧，表现在市场中的逐利（贪婪）与保值（恐惧）的关系。 用一个很通俗的比喻来说，在正常情况下，没有人愿意去住地下室，大家都喜欢住大房子，最好是别墅，而且最好是带花园的别墅——这就是人的贪婪性，希望自身占有更多的资源，这是生物的天性，没有什么正义与邪恶或者该不该的问题，这是很自然的现象；但是一旦“非常时期”开始后，例如战争中的空袭，那么你会发现，地下室或者防空洞是最受欢迎的地方，几乎人满为患，这就是人的天性的另一面——恐惧。在这种情况下，人们考虑的就不是如何占有更多的资源了，而是如何保护自己不受损伤，所以当世界范围内的金融危机开始后，反而是爆发地美国的货币美