天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿电子商务行

业发展前瞻

“双十一”指每年11月11日,以往被称为光棍节。从2009年起,“双十一”有了新的含义,以天猫、京东为代表的大型电子商务网站利用这一天进行商业促销。近年来,“双十一”已成为万众瞩目的日子。2015年天猫“双十一”仅用12分28秒,成交额就突破100亿元,去年到达该成交额耗时38分钟,前年为近6小时,无线交易额占比高。“双十一”仅用一个半小时,交易额就超过去年美国“黑色星期五”加“网络星期一”两大盛宴的合计,令海外人民颤抖。

伴随电子商务的普及,网络购物日渐兴起,我国的网购大军日益强大。《2015-2020年中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》显示,2012年双十一当天,阿里37秒即破10亿成交额,最终当天达成了191亿元的成交额;2014年双十一当天,成交额571.12亿元。鉴于阿里巴巴的巨大成功,在这里我们着重对阿里巴巴B2B盈利模式进行分析,并针对其盈利模式提供相关建议。同时对我国电子商务行业市场进行预测,提供行业投资建议。

图表1:2009-2014年阿里巴巴双十一成交额对比图(单位:亿元)

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

资料来源:前瞻产业研究院整理

阿里巴巴盈利模式的构成要素分析

图表2:阿里巴巴盈利模式构成要素分析

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

资料来源:前瞻产业研究院电子商务行业研究小组整理

阿里巴巴现有成功盈利模式分析

1、会员制收费模式的开创与完善

(1)以免费入网的形势快速圈地

阿里巴巴上的会员分为两种,一种是中国供应商,一种是诚信通会员。“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。“诚信通”更多针对的是国内贸易,通过向注册会员出示第三方对其的评估以及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是2300元/年。

(2)通过企业认证展开收费会员服务

中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外,还拥有企业信息的优先发布权,以让客户更快找到企业。阿里巴巴董事长马云说“关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真实身份相符,并建立完善的信用评价体系,让大家在一个相互信任的环境里赚钱。”

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

通过企业认证展开收费会员服务。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的中国市场交易来讲,是拦路虎,在电子商务的发展中尤为突出。而阿里巴巴抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。这种方式在普遍讲诚信的发达国家是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。这对它今后的发展起了重要的作用。

(3)大量引用外商采购企业帮助中国企业出口

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业,依托网上贸易社区,向国际上通过电子商务进行采购的客商,推荐中国的出口供应商,从而帮助出口供应商获得国际订单。

在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无敌招术。

大量引用外商采购企业帮助中国企业出口。阿里巴巴掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大约千万元入,并带来国内外的知名度。同时,阿里巴巴对于外商的采购来说,它有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势。

2、搜索竞价模式的尝试与发展

阿里巴巴公司运用全球领先的雅虎搜索竞价技术所开展的竞价业务由2005年提出并展开,并于2006年取得全年近两千万的收入。

雅虎搜索由于其一贯坚持“客户至上、诚信经营”的理念,通过不断创新、研发,继2004年11月底推出雅虎品牌的搜索竞价产品后,又推出了IMATCH智能搜索引擎等,大力提升雅虎搜索竞价的应用效果和客户体验感受,而即将上线的雅虎网页竞价产品“定向推广”,则更进一步提升企业客户对于雅虎搜索竞价推广效果的满意度。类似雅虎定向推广的服务在国外已经相当成熟,其高投资回报和付费的可控性、形式内容的灵活性深受企业的喜爱。面对中国广大企业的网络营销需求的高速增长,雅虎适时推出定向推广服务是为了更好地规范搜索营销市场,让客户充分体验竞价网络营销的公平高效的效果。

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

3、淘宝免费策略抢占C2C市场

淘宝对所有的商户实行免费,阿里巴巴当时认为中国的C2C市场还处于市场培育阶段,免费模式更利于跑马圈地。因此,阿里巴巴当时提出淘宝3年不收费的声称。

免费策略适合中国国情,中国C2C电子商务还处于培育期,淘宝免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前,经历了长达3年的免费期。阿里巴巴董事长表示:“那时候,阿里巴巴是花投资者的钱,心里只有对美好未来的信心;淘宝现在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利,另一部分也来自投资者,同样基于对未来的信心,因为阿里巴巴就是一个例子。”

4、支付环节收费的探索与发展

支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务,支付宝作为信用中介,在买家确认收到商品前,由支付宝替买卖双方暂时保管货款。

2003年10月,阿里巴巴支付宝交易服务在淘宝网推出,短短三年时间内迅速成为使用极其广泛的网上安全支付工具,深受用户喜爱,引起业界高度关注。支付宝最早承诺“全额赔付”,解决了用户网上支付“不放心”的头等大事,为快速发展奠定了坚实基础。支付宝较早与工商银行、农业银行等展开多种形式合作,甚至与建设银行合作发行了“支付宝龙卡”,强强联合的发展策略具有重大意义。

前瞻针对阿里巴巴盈利模式的建议

1、升级会员收费模式

阿里巴巴“诚信通”会员服务每年会员费2300元,享受服务包括排名优先服务。诚信认证服务、独享买家信息、企业网站、独立域名、500强采购专场、诚信通免费培训、竞价排名服务、商铺直达。然而不同的客户经济实力不一,服务要求不同,市场要求阿里巴巴的会员制收费需要不同档次服务,建议订制不同服务内容,不同价格的会员制收费。

2、有序推进淘宝、支付宝收费

淘宝和支付宝收费是时间的问题,然而,需要用什么样的策略展开收费,收费后如何面对免费者的竞争是现阶段最需要考虑的问题。建议淘宝收费前,要有一定时间内的宣传期,让用户有相当长时间的准备期,可以给新闻媒体足够的时间去讨论收费的利弊。

3、开展其他模式收费

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

B2B电子商务的发展需要细分化经营,当然,各行业的独自运营需要很多的成本。采用加盟和共建频道的形式可以在一定程度上解决这一问题,阿里巴巴可以先在部分行业采用此种模式。

2015-2020年中国电子商务行业市场规模预测

截止到2013年底,中国电子商务市场交易规模达10.2万亿,同比增长29.9%。移动互联网的快速发展为电子商务注入了一股新的推动力,前瞻预计到2015年底我国电子商务的交易规模有望达到17.2万亿元;未来电子商务行业成交规模的增速将不断下降,有所放缓。前瞻预计到2020年,我国电子商务的成交规模有望达到42.9万亿元。

图表3:2013-2020年中国电子商务行业交易规模预测(单位:万亿元,%)

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

资料来源:前瞻产业研究院电子商务行业研究小组整理

电子商务行业主要投资建议

1、垂直行业B2B投资价值凸现

投资综合类B2B平台风险很大,阿里巴巴、慧聪网等综合类B2B平台强劲的资本实力,超大流量和强大的客户基础形成平台“马太效应”。在阿里巴巴、慧聪网等综合B2B平台的压力下,在新进入者中出现第二个阿里巴巴的可能性几乎为零。中国B2B行业的寡头垄断格局使投资者涉足综合类B2B还有很大的难度和风险。从而,垂直行业B2B平台将成为关注焦点。

天猫“双十一”不足13分钟成交破百亿 电子商务行业发展前瞻

垂直行业B2B能集中全部力量打造专业性信息平台,在不断探索中将会产生许多深入且独具特色的服务内容与盈利模式。未来B2B电子商务市场的竞争将具体到细分服务和行业的竞争,只有能深入正确的理解市场需求,才能找到属于自己的竞争蓝海。垂直行业B2B 平台将成为未来中国B2B市场的后发力量,有巨大发展空间,成为投资者关注焦点。

2、B2C新模式将成为投资热点

B2C零售新模式不断创新和涌现直销+互联网、目录+互联网、新媒体+互联网等。越来越多新的运营商成功演绎了这些新颖的B2C商业模式。以“直销+互联网”为营销模式的服装产品B2C平台,PPG在成立不到2年的时间内先后赢得TDF、JAFCOASIA与KPCB国际风投公司的关注和青睐。传统行业相结合的网络零售成为B2C投资热点未来一段时间内,中国B2C电子商务市场将仍然处于分散性的竞争结构中,将会有越来越多的传统零售行业进入B2C电子商务市场。在盈利能力方面,以母婴、家居建材、服装、IT数码、珠宝首饰为对象垂直类B2C网站表现均好于综合类B2C网站。PPG、家居易、红孩子、京东商城、51钻石网等与传统行业结合的垂直型B2C网站就受到了同行业和投资人的广泛关注。

本文作者:郭露(前瞻网产业研究员)

请尊重版权:本文知识产权归前瞻网所有,转载请标明来源。

相关推荐
相关主题
热门推荐