金榜题名签单客代成功话术1
天津“金榜题名”话术
行业网站联盟的推广优势：
1、600家精选行业网站。联盟中各行业网站均为本行业核心网站，注册用户多，浏览量大，受关注度高；
2、锁定专业买家，76%老板，69%企业采购人员每天访问行业网站，每一次访问都是潜在成交机会；
3、覆盖全部行业门类，彻底打通各行业上下游；
4、牢牢占据行业网站资源，等于占据了中国电子商务下一个十年发展的制高点
金榜提名：基于中国b2b联盟的第一款强大推广产品“金榜提名”，因产品资源的有限性和行业网站资源的精准性，使客户牢牢把握网络商机，抢占网络推广最高点。
话术借鉴：
1、XX总您好，我是铭万集团的XX,最近我们公司针对企业网上掘金，特别推出一款“金榜提名”产品，就是联合全国600多家知名行业网站给您的企业做推广，使您注册的关键词在每一家行业网站上搜索的时候都能在前三位看到您的公司信息，第一时间赢得客户的眼球。赚取无限商机。
2、XX总您好，昨天跟您提过的“金榜题名”行业网站推广的事情，您中意的那个词“XXX”刚才经理告诉我有另一家公司想要注册，我看了一下那个公司正好跟您同行，这个词就是好，大家都想第一时间抢占资源，在网上获得最佳的推广效果。您就不要再犹豫了。我这就带着合同过去，晚了就真的没机会了。
3、企业进行网络推广最关注的一是自己的信息能否被客户第一时间看到；推广的网站是否精准，受众面广不广，能否带来商机。我们的“金榜题名”就是针对这个问题特别推出的，整合了国内最知名的600多家行业网站，像中国化工网、中国纺织网、中国畜牧业网等各大行业中的核心行业网站，共同在搜索的前三位给您的企业做推广，力度最强，效果最好。
4、“金榜题名”，600多家知名行业网站搜索结果前三位推广您的企业，黄金展位，力度最强，效果最好。因为行业词、产品词资源有限，位置又固定，所以先到先得。最先注册，第一时间抢的无限网络商机，这是个信息的时代，要的就是速度，出手一定要快。
石家庄疑议处理Q&A
Q：百度也有联盟，百度联盟比你们这个联盟还大，百度还更有名，你们这个联盟不如百度好！
A：（随便打开个贴吧，给客户演示）百度联盟，客户搜索一个词，在很多不相关的网站上，别人搜索一些不相关的关键词，也会出现你，这样你花钱会很多，还都不是你的意向客户。这样联盟越多，你的钱花的越多，但是效果却不一定好。行业网站是大多数企业老板都上网站，而且这些行业网站都是跟你的行业相关的，不是你的上下游就是你的竞争对手上，比起百度花钱少，而且精准，您肯定不是要面子，肯定是要实际的效果，行业网站最精准，而且保证你排在首页前3位，消费固定。您一比较就知道哪个更适合您了
话术
新客户：王总您好，前些时间跟您联系过网络推广这一块，有一个非常好的消息告诉您，现在有一款新的产品，能在百度谷歌给您做推广的同时，还在500家行业网站的搜索页首页首位帮您做推广，能更快的帮您提升网站的访问量，能让您的客户更大范围更快找到您，这样一来您网络营销这一块算是做到位了，还愁接不到订单么？但是首页首位只有三个位置，我现在给您过去说一下，省着让您的同行抢了先。
联系过的新客户：韩总，您好，我是铭万公司的小张，公司周年推出强效推广产品，之前
给您说的八方通宝现在增加500家热门行业网站首页标王位置，行业热门词首家独享，对咱们扩大市场，垄断市场是很难得的好机会，你们行业的词我帮您挑了特好的，先通知您。我们公司员工比较多，他们都在向自己的客户推荐，咱们这个行业这么热门，我马上过去给您挑一下。
销售要点
1、保证排名，固定前3位，先到先得
2、抢词阶段，谁先抢到，谁排在前面
3、我负责您这个行业，给您放下电话，我还要一家一家的去通知您这个行业的其他用户
4、随便在这些行业网站中做一家都要2000多块钱（行业网站链接及质量对比详见
保定金榜题名话术
（老客户的说辞）Xx总，您是我们铭万的老客户了，和铭万合作这么长时间，因为这个产品还没有大面积推广，我们也是刚刚听到这个消息就马上和您联系了，现在就好像买房子还是内部认购阶段，资源还比较丰富，价格比较便宜。过两天开始全国销售后，我们就不能保证您感兴趣的行业词还有了。您看在铭万网上找“xxxxx”，您有那么多同行，到时候我们同事会通知他们的老客户，咱们趁着现在还早，赶紧抢注下来，就向买房子，开盘了，好的资源就有限了。而却价格会上涨，您是老客户我才提前通知您。（约见面）
XX总，您看您现在有多少同行，不少于几千家吧，您在网上搜东西，那么前三位就显得尤其重要，您看您要是在600多家知名网站里，输入你所注册的行业词，您在前三位，效果肯定会很明显，并且现在时预售期，资源比较丰富，以后肯定没有这么好的资源了。（约见面）（对于客户的产品和联盟网站是同一行业的客户说辞。例如：客户做纺织的，中国纺织网）XX总，您看你是做纺织的，而中国纺织网是我们的会员之一，中国纺织网可是咱全国知名的纺织网站，好多做纺织的客户都在这里做会员，好多想买纺织产品的客户都在这里找客户，所以前三位显得尤其重要。并且我们这里有600多家联盟网站呢。（不停的炫纺织网的好处，约见面）
您好xx，我是B2B联盟的客服人员，我看到你在（中国纺织网）里注册了一个会员，现在又一个好消息告诉你，咱们有600多家知名网站保证您排在前三名，全国只有三个位置，如果前三位被您的同行注册了，那您就注册不了了，您是哦几个词，我帮您查一下看还有没有。我看您的这个行业不但保定有，全国也不少吧，而位置只有三个。（经理查词，约见面）
烟台金榜题名签单话术
杨红丽过滤机
客说：说吧什么事？
我说：谢总一个非常好的消息，现在咱们可以在全国最优秀的最顶级的你的行业网站上注册产品词，并且排名第一。非常好
客户说：我不想做了，在网上投了那么多钱也没什么效果？
我说:谢总您做了那么多宣传，不就是想在网上见到效果吗？想让别人在第一时间能够找到咱家，之前做的八宝关键词优化的非常好，已经占据了百度这样的搜索引擎，通用网址也做了垄断了地址栏，现在就差行业网站着了，您必须做！
我拿出合同，他看看说，还是不想做，我非常坚定的告诉他，行业网站是咱潜在客户经常登录的地方，效果非常明显，而且不光是在一家行网上，比如中国化工网，中国钢铁网，机电商情网等等搜索过滤机都可以在第一位上看到咱家，包括您的上下游产业链的行网，
现在是预售期我们就20份合同，价格现在是最便宜的，词也是可老客户先选择，接着我就给经理打配合，说查词，比较急的必须要在第一的位置上，要不就不做了，就这样客户就签了2年
主要是信心比较坚定，就是要做，必须做，对他一定有好处，不要犹豫！！
郝春燕景观园林
给客户重点将这几方面：
行业网站的重要性
行业网站是专业性的网站，就像平时买衣服一样，超市里面也能买到，但要想买好的还是会到专卖店或者商场。
并且这些行网全都是每个行业里最权威、最知名的网站，每个网站的浏览量每天都在几十万以上，能在这样的网站上出现在前三位体现了你公司在行业内的地位。
谈排名
位置只有三个，价钱都一样的，并且现在只针对老客户，6月份之后肯定会涨价，所以一定要抢下最靠前的位置。你想，如果客户登录任何一个网站找产品您都出现在第一个，那是什么效果？！（描绘，让其想象）
于玉玲卡车铸件
电话约见：只是简单说公司竞标取得行业网站联盟前三名位置，这个月对老客户内部预售期，想明天过去给他说一下，客户允许了。
面谈：这个客户是在郊县，我到他公司门口时他正要开车出去，我就给他简单的说了一下，他急着走，让我和一个部长说，我知道这个事就得客户自己说了算，我就说在单位等他.这样从上午一直等到下午5：30他才回来。他很忙就随口给我说这块他不想做了，让我先回去。我当时就急了，说这块真的很好，要不然我不能跑这么远等这么长时间。老板一看，就让我给他说说。整个过程一共用了15分钟就签单了。在这其中客户有以下问题：（1）只知道百度，不认可行业网站。我开始给她分析网上的几个入口：地址栏、搜索引擎、行业网站。通网和八宝已经做了，就差行业网站了，而且行业网站是一个行业的官方网站，任何行业的最新动态和招标单位都显示在行业网站上，而且每个行网都有自己的会员，我们联盟的不是一个行网，而是多个行网，这样肯定能抵过一个百度。
客户搜索的产品名称不固定，客户找了很多词，为了避免客户最后犹豫不定，帮助他做决定，注册最主打的产品名称，后期有很好的词还可以再注，先把最好的那个确定在第一位.
整体来说就是对产品充分认可、肯定，谈单过程一定要激动兴奋一些，这样才可以把客户带入状态。
东莞金榜题名话术
你好，王总！我是中国B2B联盟，铭万公司的**。受国家中小企业司和电子商务协会的关注，行业搜索关键词于最近正式分批发放。
是这样的，我们铭万整合了覆盖45个行业，近1000家最具影响力的行业平台（PR值高于5），推出金榜服务，每个行业只选择在业内有较高知名度的3家提名，占据所有知名行业网站的搜索首页第一位——并由中国B2B联盟颁发权威证书；现在服务刚推出不久，全国各地的企业老板都在抢占行业或
--------黄斌
你好，李总，我是铭万公司的***，跟您说个好事！
什么好事？！
我上次不是跟你谈过网络推广么？现在就是可以把你的产品放在自己本行业的知名网站首页固定前三位！具体的我过来跟您谈。中午11:30到您公司。
---------冯敬利
网络推广是决定企业信息能否在第一时间为客户看到并关注的有效宣传手段，网络推广是否精准、有效，决定着企业商机的多寡。“金榜题名”是针对这一需求推出的，整合国内众多
知名行业网站，如：中国化工网、中国通信网、中国供求信息网等，共同在搜索结果的前三位给您的企业做推广。
“金榜题名”是专门为中小企业量身定制的一款推广类产品，在众多知名行业网站上将您企业信息放在搜索结果的前三位，让您的信息第一时间占领客户的眼球，赢得订单。
上海金榜题名话术
李总，您好，我从网上找到您的信息，你们电子商务这部分做得还不错，但是我去你们这个行业的专业网站上找您的信息的时候却搜不到您的信息呢，全是同行业的信息。你们有没有在你们行业的网站上发布过信息呢?因为了解到很多你们行业的客户都喜欢在这些专业性的网站上找产品，因为比较专业性的网站上企业比较信的过，（客户不管回答有，或者没有）李总，我们这边是中国最大的B2B联盟，现在可以帮您的企业信息在500多个行业网站上排名到前三位，效果非常明显！因为位置有限，所以我跟您联系下，看看能不能帮您争取一下，像您这样的企业如果不排在同行业的前面就太不能体现你们公司的品牌和实力了！（客户会有一个反应）强势邀约：李总，这样吧，我先过去给您讲一下，因为现在在全国都有抢词抢排名，如果因为我没有给您讲清楚，让您错过了这个机会，就太遗憾了。您看您这个时间在公司吗？在的话我现在就过去，半个小时后到您公司！（您看下午2点或者3点在公司吗？。。。好的，那我下午3点直接到您公司，有什么问题，我们见面再聊）
张总您好，这里是铭万集团的XXX，告诉您一个非常好的消息，您听说过中国B2B联盟吗？可以把您的企业信息在全国500多家行业网站搜索结果排名前三位，是一个化时代的电子商务推广方案，您看您网络这块已经有所投入了，但是这种模式的还是第一次了解吧？您看这样，今天下午有时间吗，我带上资料过去拜访一下您，绝对会有很大收获，每个行业可只有三个位置！
合肥刘浩金榜题名签单话术
梅总，您好，我是铭万的刘浩。您现在网站的推广怎么样了？是这样的，梅总，我们公司现在新上线一种产品，叫金榜题名。它能让您现在这个网站在化工类的网站上排到第一。您这边是做化工塑胶的对吧？我现在就能让您网站在中国化工商贸网，中国化工网，中国化工设备网同时排到第一名。梅总，我现在公司这块还是属于预售阶段，您现在买可以是第一，等我们产品正式上线后，您想买都买不到了，行了，梅总这块呢，，我也不多讲了，没什么可讲的，情况就这样的，您自己可以考虑下吧！
北京金榜题名成功销售话术及要点
黄凯：
谈单亮点：
1、行业细分化；
2、行业网站固定排名；
3、铭万首页排名。
任小莹：
您好，*总，我是中国B2B联盟的**，有个非常重要的消息要通知您！上周我们公司参加国家竞标中，花费1000万竞下1000多家国字头行业网站固定排名，只要注册，就能占据所有大型行业网站前三个位置。
郑州金榜题名电话邀约话术：
新客户话术：
*总，您好，我是铭万公司（中国b2b联盟）的***，我从网上看到咱们的信息，咱们推广做的怎么样？是这样的，我们公司现在新上线一种产品，叫金榜题名。它是全国所有行业的知名网站组成“中国B2B联盟”，可以把咱的企业信息在全国500多家行业网站搜索结果
排名前三位，这个电子商务推广方案效果非常明显的。您看您网络这块已经有所投入了，但是还是第一次了解这种推广方式吧？这样，今天下午三点我带上资料过去拜访一下您，绝对会有很大收获，每个行业可只有三个位置，先抢先得！
老客户话术：
*总好！我是***，您真是忙哦，我几次打电话，您都正在通话中，呵呵这段时间生意不错吧！忙了好啊，有生意，有利润！是这样的，我们刚刚推出一款非常好的产品，“金榜题名”在众多知名行业网站上将您企业信息放在搜索结果的前三位，让您的信息第一时间占领客户的眼球，赢得订单。您是我们铭万的老客户了，和铭万合作这么长时间，因为这个产品还没有大面积推广，我们也是刚刚听到这个消息就马上和您联系了，现在就好像买房子还是内部认购阶段，资源还比较丰富。过两天开始全国销售后，我们就不能保证您感兴趣的行业词还有了。您看在铭万网上找“xxxxx”，您有那么多同行，到时候我们同事会通知他们的老客户，咱们趁着现在还早，赶紧抢注下来，就向买房子，开盘了，好的资源就有限了。而却价格会上涨，您是老客户我才提前通知您。这样，这回我去您那里，咱们仔细了解！
金榜话术
您好，我是行业网站联盟的，咱们家主要是做机床生意的吧，我们现在有各异新的推广方式，可以使您的企业信息排在全国前500强行业网站首页的前三位，现在是抢注阶段，机会难得啊！
大连客户二部李凤洙*总，您好！您是做**行业的是吧？现在有一个机会可以让您的信息排在中国500强的行业网站首页固定排名前三位，您现在注册的是第一位，我马上过去给您办理一下。
大连客户五部韩文佳刘经理您好，我是铭万的小谷，我看咱公司再百度做推广了吧！费用是不是挺多的啊！
回答：是
是这样的，刘经理，公司新上了一款产品，可以使公司的产品信息在全国500多家知名行业网站搜索页首页显示，而且是前三位，刚才我查过了，先咱们公司的产品，其他地区的企业也在查，关注度非常高，如果现在注册，我可以给您争取到第一名，这样，我马上过去。
大连客户一部谷泽川**总，您好！我是铭万公司的小冯，之前给您打过电话，是这样的，我们总部刚下发了个文件，说关于咱们行业的很多行业网站已经联盟了，谁先在这个联盟做宣传，谁就能在联盟中永久稳定排名在前三，全国都抢疯了，所以我挺为您着急的，赶紧给您打个电话。（这时客户比较蒙，肯定不知道怎么回事）**总，电话里说不明白，我现在打车去你那，在电脑上一演示就明白了，咱们关系不错，说什么我也要帮您排在咱们同行的前面，**总，我打车到哪下车？
大连客户一部冯艳庆
课程顾问实用话术
01 你们这也忒贵了！ 咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵？ 02 你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢？ 咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。 03 在这期末考试前能不能看到效果啊？ 咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果（调侃），这不可能！大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗？所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我（幽默）。 04 我家确实条件有限，可不可以报短期的？ 咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。 05 没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高？ 咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗？ 06 小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。 咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好老师吗？咱是求学，再远也是值得的。 07 我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高？
培训学校签单话术
拒绝一、孩子太小不想学，或太小了。 1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。 2、小孩子生病了，不喜欢吃药、打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能 3、小孩子的的大脑，就像一块干涸的海绵，你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈教什么都照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。 4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？ 5、我们学校最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩学习语言的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字、数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。 6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。***小学校长的儿子在我们这学。教育局***科长的孩子在我们学校薛，**学校的两位老师家的孩子也在我们学校学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。 7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。再说小孩子的学习能力都是一样的优秀，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你什么都不涂他的人生就是空白的，所以不能不学，不能在等了。 8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样，在我们学校也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。 9、家长，别的孩子都在学，来我们这学习的最小的孩子是3岁，现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多学生都在我们这学，举例子。 拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了。 1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。 2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们再给他做一个免费的测试。 3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当于没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触
课程顾问咨询流程及参考话术
咨询流程 ●破冰 定义:打破僵局,建立与拉近关系 注意:破冰不只就是在第一步,贯穿了销售流程的始终,特别就是在报价以后,仍需再次破冰。不同阶段不同层次,不同方法的破冰。 第一印象很重要 方法:1、真诚的赞美(注意要有凭有据) 2、寻找共同点 3、尽可能贴近对方的表达方式(语音、语速、语调与表达习惯等) 4、同理心:忧其所忧,感其所感,替对方难受等 5、投其所好 6、聊热点新闻或信息 7、适当的刺激对方,点破客户的痛处;或者通过引导让客户自己觉得自 己做的不对 8、适度的请教对方。前提就是在教育以外的领域。 9、适当的透露自己的信息。
准备: 形象:着工服或职业装,并保持着装干净整洁,头发干净,不穿白色袜子,饰品不夸张 精神状态:热情主动,自然亲切,微笑 物品:名片,测试账号,合同,报价单,推荐名单、课程简介等 咨询室:干净整洁,电脑正常 步骤:1、客户到访后在前台签到,前台cc 2、2分钟内出现在客户面前,微笑,握手,自我介绍:“**妈妈,您好,我就 是与您预约的*老师,欢迎来到智适应教育。我先带您参观一下我们 的校区” ●参观校区 目的:建立初步的融入感与品牌信任感,消除陌生感 方法:代入法(假设孩子已经在校区学习) 参考话术: CC:**妈妈,过来还方便不? 家长:还可以,这里还蛮好找的。但也走了20分钟。 CC: 恩,第一次来路线可能还不熟悉。先带您瞧一下我们的等候区。如果孩子在这里上课,家长可在这里等孩子下课,也就是开家长会的地方,您可以及时了解孩子在这里的进步情况。旁边有图书角,家长如果还没到,或者孩子来的早,都可以在这里找到她们喜欢的书籍与乐趣。这里就是孩子上课的教室,每个班8个以内的学生,我们采取线上线下相结合的教学方式,每个学生的学习内容都就是个性化的,所以也就是1对1 的。
签单促成话术
签单促成话术 Prepared on 22 November 2020
促成签单——促成方法金句： 第一促：（提问引发客户思考） 客户经理：洋先生，请思考以下几个问题，（都解决了吗） 1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗 （互动：不论您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗） 2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗 （若回答能，或许您有这个能力支付昂贵的费用，但是一次支付，您一定会很 心疼，是吗） 3、您的未来有足够的养老，医疗，意外保障规划吗 4、您的财富在未来通胀危机下出现较大幅度贬值，您能承受吗有没有好的渠道来应对呢 5、您的生意能保证永赚不赔吗是否不存在风险一旦收入中断，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未来的生活品质吗 其实我们每天都在与命运之神赌博，结果只有两个： 若输——孩子的教育；家庭的未来；生命的尊严 若赢——少许保费 其实这份参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出您的身份证和银行卡……） 第二促：（导入保险优势比较） 保险财富保障优势： 1、让您挣到的钱丢不了! 业：如果您银行有20万元，若重大疾病来临，请问您是要钱还是要命 客：肯定要命啊 业：那钱就没了，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造20万的大病急用金，让您挣到的钱丢不了；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢) 2、让您该挣的钱跑不掉! 业：假如某老板年收入10万元，计划工作20年，这样他给家庭创造200万的财富，如果在第五年上帝请他喝杯茶，那么他还有几年没有完成他的使命15年！丢失了150万未来的收入，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造150万的生命价值保障金，让您挣到的钱跑不掉；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢
签单话术
1、公司简介 1)中国唯一一所在美国纽交所上市的幼少儿英语培训机构，母公司为中国著名的教育 服务提供商诺亚舟公司。 2)20年教育历史，800个城市2000个校区的成功见证，每年100万家长的真诚选择。 针对3-13岁的幼少儿，专注英语培训。 3)无数社会的荣誉（中国十大外语培训机构、湖南省著名商标、最有价值培训机构、 中国十大集团教育品牌、ISO9001国际质量体系认证、纽交所上市品牌等） 2、小新星教学 a）教材以小新星特色教学“五好四步”为宗旨编写与教授 ⅰ五好：好动、好玩、好奇、好胜、好表扬 ⅱ四步：示范、模仿、操练、巩固 b）听说领先、读写跟上，充分发挥儿童外语学习以视觉、听觉为主的形象思维能力。 c）以童话为主要内容，以剧本为主要体裁，以游戏为主要教学手段，成功解决了儿童外语学习中“兴趣、记忆、语言环境”三大难题。 小新星儿童英语教学法是目前国内最为先进、科学、有效的教学体系，是中国现代儿童教育的鼻祖。 对家长开场：家长，您好，为您的孩子了解一下英语学习，我是小新星英语学校的英语顾问，您了解过您孩子英语学习目前存在的困难吗，根据调查，小学生英语学习主要存在三大困难，单词难记，语法听不懂，没有兴趣？ 对孩子：小朋友，你好，你几岁了，上几年纪了，在幼儿园有没有学英语，喜不喜欢学英语，我是小新星英语学校的老师，我们学校有英语活动哦，小朋友可以和老师学英语，做游戏，讲故事，那你喜不喜欢玩游戏，喜不喜欢听故事，那老师邀请你到我们学校来参加活动好不好，还会有礼物送给你哦，想不想来？那你告诉老师你叫什么名字，在哪上幼儿园，记不记得妈妈的电话，因为老师特意打电话给你邀请你来参加活动哦。 事情多，没有时间。 “是呀，我们家长忙的千事万事，大多不都是为了我们的下一代吗？事情再大，也不如孩子有好前途和未来的事情大啊！您抽出1个小时的时间，带孩子来参加这样一次测评（试听课），会让您的孩子受益无穷的。” 2、孩子还小，没有必要。
课程顾问咨询话术(经典)
如对你有帮助，请购买下载打赏，谢谢！ 课程顾问咨询话术 常见问候,您好！ 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。）⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。 ⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线老师。 分析孩子问题：（与广告词挂钩） ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试； 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义；
团体险签单流程话术知识分享
1、点出：拜访少，成功率高，虽然只有15个企业客户，但我服务的公司群是房地产行业，这15家其实已经圈定了市内主要的房地产业内公司，所以我的客户群是很优质的； 2、这个平均拜访次数，只是一个大概数，有的1-2次就成交了，也有的超过3次，3次是个均数。 3、讲述，我做团险的开端：一个陌拜的业务员，当时做业务真的很不容易。突然有人给我介绍一个客户，特别珍惜，所以用心服务、经营，开始的业务也不是门门通，但我很扎实的积累客户问题及处理方法，也赢得了口碑和持续服务的机会，也赢得了现在的。 如果现在在座的您也有偶然的团险机会或者您已经有了很好的团险客户，那就不要放弃，向我这个陌拜出来的人做团险都可以做成这样，大家只要用心经营，一定会比我更好！！！ 我做团险，有两个要素必须分享一下；首先就是要准备好心理状态，做到自信！ 1，坚信：团险能帮助企业转移风险（相信保险）。这点我需要好好说明一下，很多同事，习惯跟个人客户讲风险、换句话说就是对保险很认可，但是却没有认真想过团险对企业的好处！一旦企业发生风险，会影响企业的经营、一旦处理不好还会在员工中起负面影响！而且如果不买保险的话，如果是工伤企业处理时费时费力，还可能有官司发生，这都是企业不想发生的事情。可如果如果有了保险，还可以吸引人才、留住人才。所以，我深刻相信团险的巨大作用。 2、坚信公司是最好的，是最能体现保险业最优质服务的一家公司！我很自豪。 3、坚信：我能，自己有能力还有专业的团队，都最终帮助企业完成风险转移。 另外一个要素，是行为上的。 我个人的性格是外向的，在工作中我还是主动积极的态度，可能很多同事不是这个作风，但我总结，至少在做团险业务方便，主动比出击更有效！但这个主动出击，不是随便的，是要抓住主要的人、主要的环节、说关键的话，这样，会给客户“专业、自信的”印象。讲个案例 2、讲述一个故事：组员对团险业务的怀疑，但经过跟我一起开拓业务，从不自信转到自信，同时发现：团险确实没有想象中的，只要自信，同时积极主动的面对客户的疑问，解答清楚，客户就会转变对我们的态度，就会扭转整体面谈气氛。 知己：指的是让客户知道自己，了解自己，取得信任。团险，最最需要让客户充分的信任自己。 知彼：是我为了提升成交率、提速成交速度，需要掌握的一些客户信息。 一旦互相了解基本情况了，我就好设计出，让客户一下子就会满意的方案。避免来回修改，省时。赢得对我专业度的肯定。
家居建材快速签单六句话
快速签单六句话团购 第一句：老师，今天活动现场特别忙，介绍不太全。今天所有客户都先交5000元意向金，保留这次全国最优惠活动。这里场地小，出样少，具体可到门店来确认产品，****产品是第一品牌，肯定有适合您和家人的产品。你是刷卡还是现金。 第二句：关于客户说平常也是这个折扣，…老师，非常感谢你对我们某某品牌的关注和认可，对于这一点，也是很多客户选择我们某某的原因，因为这样也是给客户的保障，不会今天一个价，明天一个价，这样你会买的放心，用的安心！如果以后有买到比这优惠的折扣，同城比价三倍退差。所以你尽管放心，你是刷卡还是现金！ 第三句：对于客户说，我再比比：老师，我绝对放心你去对比，很多客户和你的想法一样，但是基本上比完了还会回来选择我们的某某品牌的，因为我们XX木门品牌是品类的的起草单位，也就是品类的标杆，很多标准都是以我们的标准来做得，即使你去外面看有类似的，但是形式神不似，所以XX你绝对值得拥有 第四句：客户说太贵了：是的，老师，我们的价格确实不是最便宜的，但是买过XX的客户都知道，产品的价值以及服务绝对高于价格的，我们全国1000多家专卖店，都是统一标价，统一折扣，但是我们这次活动，是因为我们连续4年销售冠军，所以从工厂申请了这次全年最低的优惠！可以给你保正以后有比这次价格低的，三倍退差的！所以尽管放心，你先交500意向金保留活动，产品到门店再确认，你是刷卡还是现金？ 第五句：客户说：回去和家人商量商量，可以的老师，你先交500元意向，保留这次全国最优惠的活动，不影响你回去和家人商量，倒时候再和家人来门店确认，XX木门是品类第一品牌，肯定会有适合你和家人的产品，你是刷卡还是现金？ 第六句：如果说太贵了：先从客户家里买了的产品，和楼盘信息了解客户的消费档次，再推相应的产品，如果客户再说贵，要了解到客户是真的闲贵，还是试探价位，要先塑造出产品的价值！这时客户说太贵了：老师，我们品牌的价格确实不是最便宜的，但是品牌是品类中第一性价比，所以绝对超值
课程顾问咨询话术
课程顾问咨询话术常见问候,您好！ 留来源信息。 询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）
⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。
保险8大签单技巧和话术
保险8大签单技巧和话术 1 安全感 人为什么要买保险？说白了就是因为缺乏安全感。担心住院了没钱治，所以买重疾险；担心老了生活质量下降，所以养老保险；担心孩子将来没有钱上好的学校，所以买教育金险。 用安全感打工客户应该是最常见的销售话术，比如：汽车销售员说这种汽车的安全行车系统对于保障雨雪天气的行车安全很有帮助；卖房子的说货币贬值、股票亏损，不如买房来得安全等等，对于有意向购买的客户来书，一定非常有说服力。 安全感的反面是恐惧，如果安全感无法打动你的客户，不妨用恐惧感来吓唬他一下。比如，在销售教育金保险时说，将来所有的孩子都有保险，只有你们咱家孩子没有，千万别输在起跑线上了。 2 价值感 每个人都渴望实现自己的价值，渴望被认可。比如，一个销售办公设备的对一个设备部经理说，这台设备能大大提高员工的工作效率，这说明你这个设备部经理慧眼识货。同样，当一个保险代理人向一位妻子推销保险时，他可以这样说：“人的一生中不可避免的是生老病死，万一有一天真的生病了，有保险可 以报销，丈夫一定会感激你今天的明智之举。” 3 自我满足感 人除了要实现个人价值，还要有自我满足感，我不但有价值，还有自己的风格和特点。比如，汽车销售员会说，这辆车不但性能优异，车身的线条
也非常有特色，尤其适合像您这样的成功人士。同样，当保险代理人向客户推销保险时，可以这样说：“我们公司这份重疾险保障非常全面，不仅覆盖了保监会规定的25种重疾，还额外增加了20种，而且保费比其它同类产品更低。” 4 情爱亲情感 做销售要善于用语言引起对方的想象，比如，一个汽车销售员会对客户说，这辆车的空间非常宽敞，可以坐7个人，周末您可以带上老人和小孩一起出去郊游，享受清新的空气。同样，当八仙代理人向客户推销一份养老保险时可以这样说：“您从60岁开始就可以每个月领取一笔养老金，不给子女增加负担就能保障自己的老年生活，甚至可以和老伴一起去周游世界，儿女又孝顺，想想都觉得很幸福。”如此美好的老年生活，试问谁能不心动呢？ 5 关注细节 很多保险公司的培训都会降到，面谈客户时要主动热情，但是大多数人并没有领会其中的精髓。如果你以为热情只是随时保持笑容，言语主动甚至咄咄逼人，那就大错特错了。凡事都要掌握好度，过分的热情反而会让客户反感。 热情不只是嘴上说，脸上装，而是要关注到细节上，要真真正正用心去做。放在保险销售上就是要发自内心地、设身处地地为客户着想，用你的保险产品满足客户的需求，使客户的利益最大化。
最新整理房地产销售技巧和话术快速签单的三大销售话术.docx
最新整理房地产销售技巧和话术快速签单的三大销 售话术 房地产销售技巧和话术快速签单的三大销售话术 1、高性价比才是硬道理 有的小区的房子，或于小区环境好，或因为房型好，超过了周边楼盘的价格，所以价格高出同类地区、同类楼盘一截。然而，这只是物有所值，真正的髙性价比则是“物超所值”； 同在一个地区的不同楼盘，假如价格相等，但离卖场、地铁口、学校、医院、超市、银行等设施更近的楼盘，就属性价比更高的。 2、外部因素 ①选择地段要折中 房地产行家有言，评价物业的前三个标准是：地段、地段、地段。解析：很多人买房时既想总价低、面积大，又想买核心地段，这其实很难实现。尤其是如今买房，选择地段时一定要懂得“折中主义”； 所谓“折中主义”，就是要放弃那些寸土寸金的核心地段，因为那里的低总价楼盘一般单价都很高。同时也要放弃那些没有多大发展潜力的偏僻地段，那里的房价固然低，但升值的空间和速度也同样值得怀疑。折中的结果就是，要用适度超前的眼光来判断，哪个区域正在快速热起来，而现在还不算太繁华，这样的区域才是目前买房的最佳选择； ②关注楼盘实际的赠送面积 不少地段好、配套优的楼盘，价格也相当贵。那么，它们凭什么吸引人们购买呢？答案就是送面积。在挑选楼盘时，不要只看销售面积，还要仔细算算你的房子送了多少面积出来，实际单价到底是多少。然后你就可以知道，这个楼
盘到底值不值得购买了； ③质量 对于期房而言，最重要的是从发展商的实力看质量。有实力自然会保证质量，做出的承诺也能兑现。如果发展商自己资金少，总是指望着销售回款支撑工程进度，其质量也就可想而知； ④投资价值 随着科学技术的发展，住宅现代化被逐步提到了日程上来。今后网络家居、环保住宅等已不再是人们的想象。因此，判断房子的投资价值、现代化程度与房子的地段和质量同样重要； ⑤物业管理 物业管理的好坏直接取决于物业管理公司的专业程度。另外有些物业管理也有代业主出租的业务，因此买房时要注意，一个得力的销售部门也许会给以后的出租带来很多方便； ⑥房子的状况 挑一个好的朝向、楼层、户型对出租很有好处，这就看您的眼力和爱好了，不过关键还是要房子本身条件好才行。其他参考因素：环境、是否是现房、绿化、会所及其他配套设施如何，都是买房时应该考虑的因素，不过重要程度低一点，而且这些往往是因人而异的。（房地产销售话术） 3、内部情况 户型：户型的分类形式，按照居室数量分类：如一居，两居，三居等； A：按照厅、卫数量分类：有一室一厅一卫、两室一厅(两厅)一卫、三室两厅二卫(一卫)，四室两厅两卫等; B: 按建筑形式分类可分为：平层户型、错层户型、跃层户型、复式户
签单技巧
本期我们将重点针对装修公司设计师的签单技巧进行培训。家装竞争如今到了异常激烈的程度,装饰公司之间的竞争,其最终签单的任务就落到了设计师身上,很多设计师背负着沉重的签单压力。因此，有很多设计师渴望得到一部签单秘笈，以求快速提高自己的签单能力。我想说的是：签单的方法和策略有很多，但最要的一条，就是设计师自己要有强烈的签单渴望 有些设计师工作了三四年，每个月保持着签两三个单的水平，因此，在设计师的心中，就形成了自己的惯性思维，那就是满足和保守。一方面对自己的签单能力和每月的业绩产生了自我满足的心理，认为每个月签两三个单已经不错了，有的人还签不到我这个水平呢！产生这个满足的心理，是基于公司内部没有相应的竞争压力。另一方面也是对自己失去了成长的动力。例如：有一个设计师，原先在一个小公司每个月能签两三个单，她觉得自己很了不起了。后来，她进入一个大公司，发现那里的竞争很激烈，签单最高的设计师每个月能签到40多万，一个人就超出了小公司整个公司。签单达到20万元以上的设计师比比皆是，因此她感到了前所未有的压力。公司最低的设计师每个月也能签三个以上，她成了公司里最末的设计师。怎么办？是离开这个公司还到一个小公司里去享受签单的满足和老板的重视，还是继续留在这里和大家学一学，比一比？最后，她决定要参与竞争，一定要为自己争一口气，不能就这样离开。因此，她对每个单的签单渴望非常强烈，因为如果不抓住每个可能签单的机会，就永远不会在公司
里有出人头地的机会。大公司的价格比小公司要高出很多，因此如果单纯从价格上看，很多客户都会被淘汰。要是在小公司，她觉得很正常，认为那不是自己的能力问题和态度问题，而是客户问题。可是在这里，她的态度转变了，因为有其它人的签单案例在前面。由于公司每个月给她的客户不超过6个，她要想签更多的单，就必须不放弃每个单。第一个月签了三个，还是原来的水平，排在公司20多名设计师的第18名，也是属于最差的行列一员了。 从第二个月起，她给自己定了决不放弃每个客户的目标，每接到一个单，她都格外珍惜。她认真地做客户分析，认真地记录客户沟通中所表现出来的每一个需求，客户只要有一点不满意，她就要想尽一切办法去调整自己的设计思路，修改预算的每一个细节。第二个月，她签了五个单，进入到公司的前十名当中。她这才发现，自己已经突破了自己的能力和思维。原来在小公司，根本就从未考虑过每个月还能签到5个单，总是认为3个单已经很了不起了。第三个月，她接了6个单，签了7个单，其中有一个客户给她介绍了一个客户，二人一起签的单。签单其实不在客户，而在于自己对签单的渴望有多高。你是不是对每个客户都非常强烈地渴望为她服务？你过去是不是认为这个客户签不签单无所谓？还有下一个客户？你有没有想尽一切办法也要签下每一个单？如果没有，那就是因为你的思维停留在对自己的满足上，因为你没有看到更高的标准，也就是说你自己束缚了自己的签单能力！很多人问陈安之：成功的秘诀是什么？陈安之总说：强烈的动机！
舞蹈课程顾问话术.doc
舞蹈课程顾问话术 1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多）为什么要选择芭蕾？ 答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。 而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。 1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯 每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。 而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。 2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质 因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。 3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性 芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。 2、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？ 答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专
保险销售高手总结的8大签单技巧和话术
1、安全感 人为什么要买保险？说白了就是因为缺乏安全感。担心住院了没钱治，所以买重疾险；担心老了生活质量下降，所以养老保险；担心孩子将来没有钱上好的学校，所以买教育金险。 用安全感打工客户应该是最常见的销售话术，比如：汽车销售员说这种汽车的安全行车系统对于保障雨雪天气的行车安全很有帮助；卖房子的说货币贬值、股票亏损，不如买房来得安全等等，对于有意向购买的客户来书，一定非常有说服力。 安全感的反面是恐惧，如果安全感无法打动你的客户，不妨提醒一下客户人生中的风险。比如，在销售教育金保险时说，将来所有的孩子都有保险，只有你们咱家孩子没有，千万别输在起跑线上了。 2、价值感 每个人都渴望实现自己的价值，渴望被认可。比如，一个销售办公设备的对一个设备部经理说，这台设备能大大提高员工的工作效率，这说明你这个设备部经理慧眼识货。同样，当一个保险代理人向一位妻子推销保险时，他可以这样说：“人的一生中不可避免的是生老病死，万一有一天真的生病了，有保险可以报销，丈夫一定会感激你今天的明智之举。” 3、自我满足感 人除了要实现个人价值，还要有自我满足感，我不但有价值，还有自己的风格和特点。比如，汽车销售员会说，这辆车不但性能优异，车身的线条也非常有特色，尤其适合像您这样的成功人士。同样，当保险代理人向客户推销保险时，可以这样说：“我们公司这份重疾险保障非常全面，不仅覆盖了保监会规定的25种重疾，还额外增加了20种，而且保费比其它同类产品更低。” 4、爱情、亲情 做销售要善于用语言引起对方的想象，比如，一个汽车销售员会对客户说，这辆车的空间非常宽敞，可以坐7个人，周末您可以带上老人和小孩一起出去郊游，享受清新的空气。同样，当八仙代理人向客户推销一份养老保险时可以这样说：“您从60岁开始就可以每个月领取一笔养老金，不给子女增加负担就能保障自己的老年生活，甚至可以和老伴一起去周游世界，儿女又孝顺，想想都觉得很幸福。”如此美好的老年生活，试问谁能不心动呢？ 5、关注细节 很多保险公司的培训都会降到，面谈客户时要主动热情，但是大多数人并没有领会其中的精髓。如果你以为热情只是随时保持笑容，言语主动甚至咄咄逼人，那就大错特错了。凡事都要掌握好度，过分的热情反而会让客户反感。 热情不只是嘴上说，脸上装，而是要关注到细节上，要真真正正用心去做。放在保险销售上
如何让客户快速签单
如何让客户快速下定 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到的地方，想一想？这是一个心态的问题。 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你去看项目，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑？ 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个E-mail不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到公司的服务，温暖。 7、一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户，
让上帝流泪，说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们常用的方法之一。先让客户来参加一下我们的看房团，先帮助他认识项目等。签单是顺理成章的事情。机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧。 10、引导法，不要把公司所有的项目与产品收益全部告诉客户，要引导客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧，既要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。 11、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进。 12、善于观察；学会聆听。在与客户交流时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。 把握缔结客户的有利时机 人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来，业务代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
销售五步法话术
拜访客户话术 一、拜见客户前的准备： （一）必备硬件物品： 文件夹、彩页、签字笔、合同、收据、名片夹及名片、工牌、公文包、得体的着装、两张白纸（边听边记）、演示账号及密码、老板电话、行走路线、纯净水、充满电的手机、伞、纸巾、小礼物、擦亮皮鞋、女性化淡妆带化妆镜、男性戴手表等。 （二）软件： 激情、谈单思路、自信心（这次一定要签单）、了解对方竞争对手的情况、最新资讯。 二、面见客户后的五步销售法： (一)进入对方公司（大堂、餐厅）后，怎样找到邀约人？ ------您好，请问X老板（X总）办公室怎么走？ ------哦，我跟X老板（X总）约好的X点钟来拜访他，刚才在路上还跟他通电话，他说在办公室等我。请问他的办公室怎么走？ （二）你们公司是做什么的？ ------我们是做新型营销管理系统的，专为服务行业解决零成本挖掘精准客户、挽救流失客户的难题。 （三）见面后的五步销售法：（寒暄、询问、表明好处、促单、成交） 1、寒暄：（自我介绍、赞美对方、营造气氛） A、X总一人在办公室----------- 营销员：您好，请问您是X总吧！ X总：哦，我是！你是？ 营销员：X总您好，我是中山市无线城市的小X，今天上午跟您通过电话的。 X总：哦，坐吧小X！ 营销员：X总，这是我的卡片（对方放下手头工作关注你时才开始递卡片）（如果对方没有及时给卡片你，要及时提醒：X总，您的卡片方便留一张给我吗？） 赞美之辞： X总，您的办公室好气派啊！X总，您真有生活品味！ X总，您真是个爱学习的人啊！ X总，您年纪轻轻就打理这么大的生意，真佩服您！ X总，您公司的环境很优雅！ X总，您们公司的服务真好！等等。 X总：过奖了，那你们是做什么的？ 营销员：我们是做。。。。。。 B、有几个人在办公室--------------- 营销员：请问哪一位是X总？ X总：我是！你是哪一位呢？ 营销员：X总您好，我是中山市无线城市的小X，今天上午跟您通过电话的。 X总：哦，坐吧小X！ 营销员：X总，这是我的卡片（对方放下手头工作关注你时才开始递卡片）（如果对方没有及时给卡片你，要及时提醒：X总，您的卡片方便留一张给我吗？）
2021年签单促成话术
促成签单——促成方法 欧阳光明（2021.03.07） 金句： 第一促：（提问引发客户思考） 客户经理：洋先生，请思考以下几个问题，（都解决了吗？） 1、您和您的家庭有稳定，持久的收入来源吗？ （互动：不论您是年轻还是年老，有病还是没病，生意发不发生风险，您和家人喘着气都会有一笔源源不断的收入来保证您的生活品质，有吗？） 2、您的积蓄可以应付您和家人在未来越来越昂贵的重大疾病和意外的开销吗？ （若回答能，或许您有这个能力支付昂贵的费用，但是一次支付，您一定会很 心疼，是吗？） 3、您的未来有足够的养老，医疗，意外保障规划吗？ 4、您的财富在未来通胀危机下出现较大幅度贬值，您能承受吗？有没有好的渠道来应对呢？ 5、您的生意能保证永赚不赔吗？是否不存在风险？一旦收入中断，您是否可以在，三年、五年、二十年保持未来的生活品质吗? 其实我们每天都在与命运之神赌博，结果只有两个： 若输——孩子的教育；家庭的未来；生命的尊严 若赢——少许保费 其实这份参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出您的身份证和银行卡……）第二促：（导入保险优势比较） 保险财富保障优势： 1、让您挣到的钱丢不了! 业：如果您银行有20万元，若重大疾病来临，请问您是要钱还是要命？
客：肯定要命啊？ 业：那钱就没了，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造20万的大病急用金，让您挣到的钱丢不了；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢？) 2、让您该挣的钱跑不掉! 业：假如某老板年收入10万元，计划工作20年，这样他给家庭创造200万的财富，如果在第五年上帝请他喝杯茶，那么他还有几年没有完成他的使命？15年！丢失了150万未来的收入，其实您只要从您的收入当中拿出少许，就能立即让您的保险账户上制造150万的生命价值保障金，让您挣到的钱跑不掉；如果没有发生风险，这笔钱将会给您转化成养老金，何乐而不为呢？ 2、保险理财优势 业：人生就像一只碗，碗口的大小代表你挣钱本事的大小，但是洋先生，这只碗没有碗底，要想让我们把收入留住，需要我们在加固上保险这个碗底，让您挣到的钱丢不了! 让您该挣的钱跑不掉! （若客户动摇，促成话术： 其实这份参考计划就能解决我们探讨的家庭问题、您不要迟疑，为您自己打算的事要快，要明确，不要等了，现在就做决定！我想您一定了解，这张保单帮助我的其实非常有限，可是对您自己及家人来说，有无限益处，来，让我们最先进的神行太保现场出单，这份保障就属于您和您的家人了，请拿出那您的身份证和行卡…… 客户犹豫，第三促：画图讲保险 业：我很理解您的顾虑，您也明白保险很好，也很重要，您的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。您可能实在没办法再拿钱出来办保险，是吗？ 客：…… 业：我很理解，您知道您的开支为什么会这么大吗？您知道为什么您手头会那么紧吗? 客：…… 业：我很理解，因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱!（1、伙食费用；2、交通费用； 3、教育费用； 4、衣着费用； 5、居住费用； 6、娱乐费用； 7、医药费用； 8、其他费用）还有一个人等着向您要钱，您把它排到了最后，知道这是谁吗？这就是保险。
签单的13种方法
当顾客的异议都被我们销售人员解释清楚之后，就是我们促成签单的时刻到了。促成有很多方式方法，下面我们总结了十三招。 （1）总结法 在顾客不再有其他异议的情况下，花1-2分钟把产品的优势和卖点总结一遍，加以简单的叙述：“先生，最后我给您总结一下我们的产品为什么适合您，一、二、三、四、五、六……您看是这样的么？如果您没有其他异议，我就给您开票了。” （2）激将法——适合于年轻人 例如：“您可以下大片，玩网络游戏，这款的配置您会觉得在游戏中没有任何阻碍；现在，像您这样的超级游戏玩家都已经开始使用带有这种显卡的笔记本了，相信您也不喜欢自己落后于别人吧？” （3）二择一法 给予客户两种选择由其自选，只要客户答出其中一种，便可达到促成的目的。 例如：“您看您的付款方式是交支票还是现金呢？”无论顾客选择哪种方式最后的结果都是交纳费用！达到我们的最终目的。这一方法在促成过程中被广泛使用。 （4）暗示启发法 “您知道吗？这款产品我们下个月就要调价了，您现在购买这款产品是最合适的时机。”暗示他此时下决策非常英明，用这种暗示启发的手法点明商品的必要性，只要客户表示赞同就达到促成的目的。 （5）机会不再法 “这一次优惠的机会很难得哦！下一次就没有了，我建议您再考虑一下！”对于犹豫不决，三心二意的客户，这种方式相当有效。 （6）强迫成交法 例：“×先生，您已经是第三次来我们店看这款产品了，可以说对我的个人和我们的产品都是非常的认可，要不然您也不会花这么长时间，这么有诚意的与我们沟通，享受拥有产品的美好感觉是多好的事情，我想今天是您应该下决定的时候了……”在感觉上突出顾客对我们的认可，强迫顾客做出决定。 （7）心锚建立法 让顾客非常愉悦，见到顾客说一些笑话，让顾客见到你就快乐，在轻松、愉快的环境下达到你想要的目的，因为科学家曾做过预测，一个人在心情非常愉悦的状态下，他的智商是有稍许下降的。 （8）愿景描绘法