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模拟营销

信阳师范学院工商管理学院

SIMMARKETING营销综合模拟实验

一制定营销计划

（1）环境分析预测：1、swot分析2、市场规模预测

（2）营销目标确定1、计划市场占有率2、计划品牌销售量3、计划渠道销售量（3）战略决策制定1、新品研发2、品牌组合3、产品定价4、广告促销

5、销售力量

6、分销渠道

7、生产计划

8、市场调研

（4）营销预算汇总1、各品牌预算2、新品研发预算3、公司整体预算

（5）利润损失核算1、计划各品牌贡献2、计划公司整体表现

二产业经济环境

（1）股票市场1、公司股价指数2、公司表现指标

（2）经济环境1、经济环境指数2、市场调查费用

（3）产业新闻1、产业新闻2、产品销量和市场占有率3、市场产品特性

三市场调查报告

(1)消费者行为调查1、公司知名度2、品牌知名度3、消费者采购习惯

4、消费者媒体习惯

5、消费者采购倾向

(2)消费者购买使用调查1、产品市场占有率2、产品满意度

(3)销售渠道调查1、渠道覆盖率2、渠道占有率

(4)语义调查1、语义调查感知数据2、语义调查理想点3、语义调查感知图

(5)多元分析1、多元分析感知数据2、多元分析理想点3、多元分析感知图

四市场研究分析

（1）市场分析1、整体市场大小2、整体市场成长率3、细分市场大小

4、细分市场成长率

5、产品品牌数量

6、产品平均价格

7、产品销售数量（2）公司表现1、整体市场占有率2、细分市场占有率3、分销渠道占有率

4、各公司财务表现

（3）品牌管理工具：波士顿矩阵

五公司运作报告

（1）公司整体运作1、公司营销结果2、公司营销计划完成度3、公司营销结果（2）产品品牌运作1、产品营销贡献2、产品累计营销贡献

3、市场占有率和渠道覆盖率

（3）研发项目

（4）历史营销计划

一制定营销计划

（1）环境分析预测：

1、swot分析：优势：1.旗下产品认知度高，上季度产品市场占有率达到16.7%，

上季度销售总额达99959000元。企业前期拥有一部分忠实顾客，通过“品牌转移”效应，可以带动一些列新产品的市场推广。

2.有专门的研究机构，拥有多项专利技术，一直保持企业同行业前端。

3.提供专业的美容服务指导，一线工作人都拥有专业水平，深得顾客信任。

4.销售渠道健全，资金链通畅。上季度营销前贡献为33005000元，股票投资回报率47.1%,资金回笼快。

5.健全的组织机构体系，对外企业形象较好。

6.首次进入容易给顾客留下较好印象。

劣势：1.研发新产品，顾客认知度不够。

2.打开市场需要成本大，研发和宣传费用达4520000元。

3.新产品初入市场，经验不足。

4.消费者运动护肤意识不足。

5.促销模式老化，只局限于几种宣传模式，如电视、报纸、杂志。第一季度电视和报纸广告投放次数分别为30和25次，新型网络媒介没有合理利用。

机会：1.市场空间较大，上季度低收入者预测销售数量为10000000，高收入者预测销售数量为2000000。

2.旅行健身护肤意识逐渐增强。

3.人均GDP收入逐渐增加，居民购买力增加，全年城镇人均可支配收入21000元。

4.我国作为世界第二大化妆品消费市场，城市人口相对集中，城市人口占23.6%，消费购买潜力大。

威胁：1.潜在市场竞争者较多，比如ELE企业和SUN企业产品市场占有率分别达到16.7%。

2.假冒产品充斥市场，山寨货较多。

3.国外品牌逐渐渗入，而国内，化妆品正从成长期向成熟期过渡，产品更新换代快，市场压力不断增大，消费者对产品质量以及是否存在健康威胁越来越重视，政府出台一些限制措施。

4.通货膨胀率已达到3.6%，预期会有更高增长，使得消费者的实际消费能力下降。

5.消费者对化妆品的品质要求高、需求多样化。

2、市场规模预测

（2）营销目标确定1、计划市场占有率

2、计划品牌销售量

3、计划渠道销售量

（3）、战略决策制定1、新品研发

2、品牌组合

3、产品定价

4、广告促销

5、销售力量

上季人员数量 [330]人本季招聘人员 [60]人

本季解雇人数 [0]人本季人员总数

[390]人招聘培训费用 [￥60,000]

人员解雇费用 [￥0]

业务运作成本 [￥1,755,000]

组织费用总计 [￥1,815,000]

。

6、分销渠道

7、生产计划

8、市场调研

（4）、营销预算汇总1、各品牌预算

2、新品研发预算

3、公司整体预算

（5）、利润损失核算1、计划各品牌贡献

2、计划公司整体表现

二产业经济环境

（1）股票市场1、公司股价指数

2、公司表现指标

（2）经济环境1、经济环境指数

2、市场调查费用

1、产业新闻

2、产品销量和市场占有率

3、市场产品特性

三市场调查报告（1）消费者行为调查

1、公司知名度

2、品牌知名度

3、消费者采购习惯

4、消费者媒体习惯

5、消费者采购倾向

（2）消费者购买使用调查1、产品市场占有率

2、产品满意度

（3）销售渠道调查

1、渠道覆盖率

2、渠道占有率

1、语义调查感知数据

2、语义调查理想点

3、语义调查感知图

1、多元分析感知数据

2、多元分析理想点

3、多元分析感知图

四市场研究分析

（1）市场分析1、整体市场大小

2、整体市场成长率

3、细分市场大小

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套

自考品牌营销策划与管理模拟试卷一二两套文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

模拟一《品牌营销》课程试卷A卷（本卷考试时间120分钟）一、选择题（本题共7小题，每小题3分，共21分）1．“南京盐水鸭”是。 A.组织品牌 B.个人品牌 C.事件品牌 D.地理品牌 2．以下关于品牌个性与品牌定位不正确的是。 A.品牌定位是品牌个性的基础； B.品牌个性为品牌定位提供支持； C.品牌定位与品牌个性都要具有人性化色彩； D.品牌个性并不完全决定于品牌定位。 3．以下关于品牌个性的特征，哪一项是不正确的？ A.品牌个性会随着时代演进； B.品牌个性具有独特性和不易模仿性；

C.品牌个性具有持续性和多元性； D.品牌个性具有人格化特征。 4．下列品牌危机的处理原则不正确的是：。 A.快速反应原则 B.尽可能小范围人员的参与原则 C.重视客户利益原则 D.积极主动原则 5．下列不属于品牌更新内容的是： A.品牌再定位 B.品牌名称更新 C.品牌包装更新 D.品牌性能更新 6．多品牌策略的优点不包括以下：。 A.多品牌可以合理避税 B.多品牌具有较强的灵活性 C.多品牌能充分适应市场的差异性 D.多品牌有利于提高产品的市场占有率 7．产品品牌经理的职责，下列正确的是：。 A.制定品牌的短期经营目标和竞争战略； B.激发销售人员和经销商对该产品品牌的推销兴趣； C.编制详细的产品年度营销计划，并进行销售预测； D.不应当参与广告策划，避免腐败滋生。

二、填空题（本题共10空，每空3分，共30分） 1．品牌的差异是建立在而不是产品或服务本身。 2．是进行品牌定位的首要步骤。 4．是企业希望品牌所代表的东西，即企业对品牌所做的总体规划。 5．品牌形象符号系统主要包括品牌名称，，和品牌包装。 6．要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播工具并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使得传播效果最大化。 7．品牌更新主要考虑两个方面的因素：一个是要考虑品牌更新成本，另一个是。 8．策略是指企业在进行品牌延伸时，对延伸产品赋予主品牌的同时，增加使用一个副品牌的做法。 9．是指把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。 10．对于大多数企业而言，是企业最重要的资产——企业竞争优势的基础、未来利润的源泉。

营销情景模拟实训

工程技术学院《营销情景模拟实训》结课报告 2014-2015第2学期姓名：李波勇序号：16 专业班级：市场营销61201 指导教师：王洋平黄璟时间：2015.6.29至2015.7.9 管理系前言

本报告从理论学习、案例分析、策略练习以及实验练习四个板块着手对营销情景进行模拟，将抽象难懂的专业术语，演变为形象的图形，最大程度的突出了操作性。插入了操作流程人机界面的图片，内容涵盖了学生端系统相应操作的全部过程。

目录一、理论学习 (1) （一）产品策略 (1) （二）价格策略 (4) （三）渠道策略 (8) （四）促销策略 (16) 二、案例分析 (20) （一）农夫山泉：水好还是买点好 (20) （二）关注联想手机 (22) （三）万科地产在中国 (23) （四）中石化向何方 (24) （五）华为的冬天 (25) （六）移动网络鏖战中的小公司 (26) 三、策略练习 (28) （一）产品策略 (28) （二）价格策略 (28) （三）渠道策略 (30) （四）促销策略 (30) 四、实验练习 (32) （一）生产商 (32) （二）经销商 (44) （三）顾客 (45) 五、总结 (45) 附录：成绩评定表 (46)

营销情景模拟实训一、理论学习（一）产品策略 1、新产品进入市场策略（1）早期进入市场策略 1）早期进入市场策略分析早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。 2）早期进入市场的营销组合一般来说，在产品成本以可变成本为主时，适于采用撇脂战略。这时，分销网点应该受到限制，以保护高价格；在固定成本很高时，适于采用渗透战略，如果追求广阔的细分市场，则进行的广泛的分销是很重要的，所以在交易导向的促销上多花些费用。（2）同期进入市场策略同期是指与其它厂商同时或在十分接近的时间里将新产品推向市场，在这段时间，是否能成为第一对于市场和其他利益相关者没有太大的差别，因为在消费者对一种新的品牌和产品没有形成偏好之前，先进入者没有来得及建立进入壁垒，稍后进入的厂商与之前进入的厂商是处于竞争平衡状态的。这一时期要重视市场的细分和定位，因为一旦细分市场把握不准，就可能失掉时机。（3）晚期进入市场策略

营销情景模拟实训报告

《营销情景模拟实训》题目：专业班级：姓名：序号：指导教师：

目录一、理论综述 (2) （一）产品策略 (2) （二）分销策略 (4) （三）促销策略 (5) （四）价格策略 (6) 二、案例分析 (7) （一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠标” (7) （二）案例二：飘柔瞄准职业女性市场 (7) （三）案例三：葡萄酒的中洋对垒 (8) （四）案例四：“白加黑”的成功之道 (9) 三、策略练习 (9) （一）产品 (10) （二）渠道 (11) （三）促销 (12) （四）价格 (14) 四、实验 (16) （一）生产商 (16) （二）顾客 (23) 五、实验体会 (24)

一、理论综述（一）产品策略 1、新产品开发按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测及新产品的市场机会预测。然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。 2、品牌策略品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、生产者、竞争者有着不同的意义。首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、个别品牌名称与企业名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、合作品牌策略。 3、质量决策质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

市场营销模拟实验报告—手机

市场营销模拟实习报告实验一（电话机）姓名：学号：专业班级：时间：

1.实验目的通过市场营销模拟实训，让我们对学习过的市场营销学进行回顾和理论与实践相结合。掌握市场营销的影响因素，如产品开发、定价策略、广告策略、市场开拓等。使我们掌握了一定的市场营销技巧和实际市场营销手段。 2 .实训内容本次实训主要围绕创建模拟经营企业，在国内不同的七个细分市场进行一系列营销模拟计划，从产品的研发、市场的开拓、品牌知名度的提升到寻找合作渠道、配送发货的整个产品销售营销活动展开。 3.实训过程本次实训主要进行对电话机的一系列产品设计和营销，包括公司命名、市场定位、市场开拓、产品定位、产品设计、产品包装和产品销售、配送发货等。从低档产品研发到中高档产品的研发销售，使我理解了产品市场营销的基本策略和和产品分销渠道。我从一开始的单一华北市场到后来拥有华北、东北、华南、西北四个市场。综合利用了超市渠道、商场渠道、自由交易市场、招投标中心多个渠道来实现产品分销。在第一年里，按照老师的入门介绍和市场把握要求，我开拓了华北为目标市场，并在产品研发和产品技术引进上可以生产中档产品。接着利用广告策略使自己的品牌知名度达到了0.45，符合中档产品的销售知名度。然后在可销售数量上，我通过产品促销策略和市场开拓的方法使自己的可销售数量达到了13500，然后通过超市渠道和商场渠道

的分销，我把可销售数量全部卖了出去，这一年里总共生产了四次，第一次四千件低档产品，第二次四千件中档产品，第三次四千件中档产品，第四次五千五百件低档产品。到第一年低，我可销售数量全部用完可生产次数也全部用完，到第一年结算时还有六百五十万的现金流量。综合市场排名排到了我们双学号的小组第一。第二年，大家都把中档产品定为自己的目标市场，我重新审视了自己的目标市场需求量和自己的竞争对手情况，决定放弃部分中档产品市场，改为开拓高档产品市场，花了220万产品技术引进和产品研发，我在第二年里能够生产高档产品了，在广告策略中花了三十万提升品牌知名度到0.59以后，我给高档产品做了产品包装和市场定价92.5以后就去申请高档产品的合作渠道了。当我发现华北市场还没有其他公司生产高档产品时，我知道自己发现了商机，这是一个暂时没有竞争的市场，只有我这个能生产高档产品的企业才能够弥补市场空缺，换句话说也只有我的公司能够销售高档产品。于是，我赶紧在华北市场的超市渠道和商场渠道申请合作，由于没有竞争而且我的品牌知名度达到高档产品销售要求，区域定价92.5也满足超市和商场的价格，这一年里我又实施了产品促销活动和市场开拓，可销售数量达到了37500件，到这一年年底我卖出了自己的生产的40000件产品中的36000件。可是我发现高档产品的市场需求并没有饱和，于是我去把在市场开拓里的一年、两年、三年的开拓手段全部实施。第二年年底结算的时候，我资金回笼到了五百八十多万，由于研发高档产品所花费的数额太多，我这一年并没有盈利，综合排名也下降到第二名，但

如何做营销策划方案

如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案方案整理/花雨满天一、营销策划方案编制原则为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。二、营销策划方案基本内容策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

中职市场营销模拟试卷

《市场营销知识》模拟试卷一（考试时间90分钟，满分100分）1．B 2．B 3．A 4．D 5．D 6．A 7．A 8．C 9．A 10．D 11．B 12.B 13．B 14．D 15．A 16．A 17．C 18．A 19．C 20．D 一、单项选择题（每小题1分，共20分） 1．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特曾自豪地说：“不管顾客需要什么，我的汽车就是黑的”。这一观念属于( )。 A．产品导向观念 B．生产导向观念 C．市场导向观念 D．推销导向观念 2．( )包括人口的数量与增长速度、人口的地理分布及地区间流动、人口结构等因素。 A．地理环境 B．人口环境 C．自然环境 D．社会环境 3．影响企业营销活动的因素如人口、经济、文化、技术等是市场营销环境的( )因素。 A．宏观环境 B．微观环境 C．作业环境 D．直接环境 4．宝洁公司和联合利华公司都是生产日用化工产品的企业，是一对竞争对手，从消费需求的角度来看，他们属于（）。 A．愿望竞争者B．普通竞争者 C．产品形式竞争者D．品牌竞争者 5． ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A．产业 B．中间商 C．政府 D．消费者 6．马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。 A．生理需要 B．社会需要 C．尊敬需要 D．安全需要 7．傍晚时分，老李夫妇坐了一天一夜的火车，从广州的工作地回到了陕北老家的县城，感觉格外的饿，他们不禁又想起了“中国大酒店”（五星级）那丰盛可口的菜肴，请问老李夫妇的这种状态属于（）。 A．欲望 B．需要 C．需求 D．以上都是 8．购买者在购买时对商品的价格非常敏感，这种购买者属于以下哪种购买类型？

推销情景模拟

A:销售员B：学生 A：我是负责美的空调扇的销售人员，如今销售这行不好做啊，价格订高了吧，顾客骂我。价格订低了吧，同行骂我。今天天气真好，我是最棒的，加油！这个时候，学生模样的顾客进店闲逛 A：今天好热啊，有四十多度吧。热死人了。B：对啊，就是。大热天的，让不让人活啊。。。A:你是学生吧？ B:恩。对。 A:上大学了吧？哪个大学啊？ B:哦，我在重庆科技学院读大二。 A:哦，周末逛街呢？ B：可不是嘛，这不，天气太热了，进你们店乘凉来了。A: 你们是住宿舍吧？ B:诶，对。宿舍可热了。 A:宿舍没装空调？ B:可不是嘛，这么热的天，就扔俩破风扇给我们，顶个鸟用啊。 A:那你们平时怎么避暑呢？ B：我吧，只要一玩游戏就什么都感觉不到，更别说热了。不过晚上睡觉的时候还是挺热的。 A:哎哟喂，现在的学生上大学交那么多钱，学校居然不给安空调，真是太过分了，而且空调也不算什么奢侈品，就是一基础设施。 B:就是啊，学校不给安，我们有什么办法啊。我们只有把风扇当空调使。A: 风扇哪儿能当空调使啊，风扇吹出来的可都是热风啊。 B:就是啊。风扇吹着就跟没吹一样。 A:我们店里有一款避暑神奇，价格合适，功能强大，特别适合学生用。B: 避暑神奇？说来听听啊？ A:我们店里呢主要是卖空调扇的，空调扇是一种全新概念的风扇，兼具送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身，以水为介质，可送出低于室温的冷风，也可送出温暖湿润的风。与电风扇相比，空调扇更有清新空气、清除异味的功能，且功率只有60-80W 左右，价格也极具亲和力。定位于空调和风扇之间的空调扇，价格便宜，又有清凉畅快的感觉。 A:呵呵，我觉得吧，我们宿舍都有风扇了，空调扇用不上了。（准备往店外走） A:别急着走啊，不买东西也可以随便坐坐啊B: （尴尬的笑笑）

市场营销模拟实训报告

市场营销模拟实训报告课题名称因纳特市场模拟实训项目学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级姓名指导教师：

目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我

们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战

营销策划方案

一．策划项目简介（一）项目概况本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。（二）经营现状该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面

直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。二．策划团队（一）策划团队简介本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。（二）策划人员简介

市场营销模拟实验分析报告(模拟平台)

市场营销模拟实验报告(模拟平台)

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市场营销模拟实验报告书实验名称市场营销模拟实验课程名称市场营销模拟实验系经管系专业国际经济与贸易班级本科3班学生姓名XXX 学号实验地点实验日期2012年10月 20日一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，并通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践相结合的重要性。二、实验内容：模拟经营一家拥有15000000元启动资金的传真机企业（一）.前期市场调查 1、宏观市场营销环境调查（1）人口环境人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。（2）经济环境经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。（3）政治法律环境政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和

人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 2、微观市场营销环境调查（1）营销渠道企业在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。（2）竞争者（二）.整个经营过程分析 1、企业自身SWOT分析+SWOT组合分析（1） Strengths（优势）（2） Weakness（劣势）（3） Opportunity（机会）（4） Threat(威胁) SWOT组合分析：（1）优势——机遇（SO）组合（2）劣势——机遇（WO）组合（3）优势——威胁（ST）组合（4）劣势——威胁（WT）组合 2、STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning），STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。（1）S——Segmentation（市场细分）——差异性市场营销（2）T—— Targeting（目标市场选择）——集中性市场策略（3）P—— Positioning（产品定位）（三）.产品生产与交易 4

{营销报告}市场营销模拟实训报告

（营销报告）市场营销模拟实训报告

经管实验中心实验报告学院：管理学院课程名称：市场营销模拟专业班级：姓名：学号：学生实验方案壹、实验目的及要求： 1、目的使我们尽快了解自己所选定企业及所处行业的环境，为企业以后的后续

发展奠定基础。 2、内容及要求 1.消费者偏好调查通过制定消费者对服装偏好的调查方案来分析消费者的具体偏好有哪些？ 2．STP方案即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，且选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 3．SWOT分析是壹种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内于条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所于。其中，S代表strength（优势），W 代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是壹个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 4.竞争战略分析方案就是要讲清楚“行业”、“竞争”、“战略”三个方面 5．市场规模预测二、仪器用具：

三、实验方法和步骤: 1．STP方案主要包括市场细分，目标市场的选择以及市场定位市场细分：（1）年龄阶段的细分（2）性别的细分（3）服装市场的细分（4）服装渠道市场细分目标市场的选择：主要的目标市场为年轻人和青年人。市场定位：根据对年龄阶段的市场分析，能够发当下18-30岁之间的群体较多均追求时尚、个性、流行，将服装打入这壹市场较为容易，所以将本企业的服装定位于“时尚的，个性的展现自己的”。 2．SWOT分析优势、①女装是市场是服装市场的大头。 ②女性是购买服装和金额最多的。 ③目前男性人口大于女性人口，相反的是女性的服装市场大于男性的服装市场，有很好的发展空间。 ④目前国内最好的男装品牌价格昂贵，壹般的用户消费不起。劣势、①因为目前女性品牌较多，各种品牌层出不穷，发展女性服装市场较困难。 ②随着经济的快速发展，国外品牌也纷纷进军中国，使得竞争越来越激烈。

营销战略策划方案

营销战略策划方案一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作二、方案目录将方案中的主要项目列出。三、方案内容（一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。（二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。（三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破（四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道（五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位（六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持（七）营销策略 1、企划策略：（1）企划概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；（3）价格体系的管理。 3、渠道策略：

营销模拟大赛策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-7366-13 营销模拟大赛策划书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销模拟大赛策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间： 11月14日至11月28日四、活动地点：待定五、参

与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。团队合影各队拍摄队员合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七．初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式） 2.营销方案介绍（10分钟）每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形

如何写好一个营销策划方案

如何写营销策划方案一份完整的营销企划案的组成元素企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

营销情景模拟案例(修改)

营销情景模拟案例 1、推销洽谈演示过程意外赵兴是某家电销售公司的推销员，他特别擅长于向顾客演示他所推销的各类家用电器。例如，滚筒洗衣机是他最乐意向顾客示范推荐的一种家用电器。为了向顾客演示滚筒洗衣机如何不伤衣料、纽扣，他把钢笔放入滚筒里，让它随洗涤物一起滚动。有一次，当他正向顾客作演示时，钢笔裂开了，墨水沾满了正在洗衣机内洗涤的衣物。问题：1）你对赵兴演示商品的方法有何意见？ 2）如果你是赵兴，你将如何向顾客解释？如何做？ 3）做为推销员应掌握哪些演示技巧？ 2、导购销售案例分析案例提供：四川成都唐邦专卖店店长唐孝静顾客进门，主动问好，热情接待，递水。导购：先生，您好！请问您是选家用还是茶楼？顾客：恩，家用哪种比较好？导购：请里面走，看看这台机器吧，家用特别合适，这款也是卖得相当不错的。顾客摸着桌面，没有说话。

导购：这款是唐邦龙，也是现在我么店内做工最精细的，我们故意没有上边框也是为了让顾客看得更清楚，机器的整体构造。顾客：这挺贵的啊，贵在哪儿呢？导购：首先，您可以从面板看出它的做工，这是采用深蓝色海绵绒面板，不易刮花，不会掉毛，控制面板是采用热感应触摸屏的，制作工艺方面也是相当精致。说着，拿了一颗麻将往控制面板上砸了几下，瞧，这是钢化玻璃的，一般情况下是砸不坏的。接着，跟顾客仔细介绍了机器的每个卖点和优势…… 顾客听后也比较满意，忙忙点头。顾客：这款最低多少？（刻意看看表）导购：先生，我们本来也快下班了，可能您就是我们今天最后一位顾客了，我就直接给您一个最低价吧，3600元。顾客：没有少了吗？导购：是的，我已经给您最低价了，我们以前卖得真的从来没低于过这个价的。顾客：那好，我再考虑一下，我本来想买雀友的。导购：好的，先生，您再看看，雀友的性能确实好，这一点不可否认，但是它的价格确实太贵了顾客点头。

因纳特场营销沙盘模拟演练报告总结

告实验报系别专业市场营销实验课程市场营销模拟实验教程指导教师学生姓名班级学号分数

我公司通过系统提供的各区域市场需求情况，发现华北市场需求较大，决定进军华北市场，同时也已本地的东北市场为目标市场。另外又根据中高低档产品需求分布将七个区域又细分为低档市场、中档市场、高档产品，我决定公司定位为中高低端全面发展战略，、华中（主攻高档）作为目标市场。由于多数、华南（主攻中档）又选取西南（主攻低档）人都看到了华北市场的巨大潜力，都参与到了华北市场的争夺当中，我公司由于品牌知名利润将大几，我公司考虑到与之进行广告战，度低，而本市场领先企业品牌知名度已达20幅降低，对公司将产生致命打击，于是决定以退为进，将华北市场作为辅助市场。

SWOT分析：2、优势：我公司通过技术研发与购买，率先开发出了中高档产品且开发市场较多；劣势，由于技术投入与市场开发，公司现金流降低，投入生产资本减少；机会：中高档产品需求不断增长；威胁：市场领导者品牌知名度高达二三十，其竞争优势明显。另外竞争者的生产数量不断增多，不断挤压市场。3、竞争者分析：我公司开拓的几个市场中的主要竞争者依靠巨大的广告投入获得了较高的品牌知名度，并通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额又通过招投标市场迅速消化掉了因此积累了足够的资本生产了更多产品，，（如下图所示）库存，进一步积累资本，进而打压市场追随者与模仿者。

（三）产品生产：包括产品研发、产品包装、产品生产。第一年度，公司就投入巨资进行了产品研发，主要是技术研发与购买，从而公司较快地掌握了生产中高档产品的技术，由于缺乏相应的公司资金流大幅减小，由于研发的投入与市场开拓，我选择了系统自带的产品包装，工具，不得不减少产品每一批次的生产量。（四）市场营销：目标市场策略上文已述，在此不再阐述。在此从定价、广告、促销、服务、管道等策略做分析。定价策略1、：我公司采取的是分档次、分区域、分时期综合定价法。即产品按档次从高档到低档进销售情况好调高，行阶梯式递减，根据不同区域的销售情况及竞争程度实行灵活调价政策，反之调低，竞争程度强调低，反之调高。每跨越一个年度，价格下降一点，因为随着时间的推移，各竞争者研发技术相继成熟且手中资金不断增加，生产能力逐步提高，竞争变得激烈。、广告策略：2通过前期在手机实验中的广告投入体验，初步认定选择电视媒体比较划算，然后在根据投放有效率及收费情况选出合适的电视媒体进行投放，最后根据自身资金情况及各市场销售产品所需知名度投放适宜数量。比如在华北区域，我就选择了中央电视台；在东北区域，我就选择了黑龙江电视台和辽宁电视台。

模拟营销策划书

模拟营销策划书模拟营销策划书 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 (3)、传播公司的定位 2、开发新产品 (1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构设计 (3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 (2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 (3)、市场追随者战略 (4)、市场补缺者战略