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1.Moodle在线学习主要功能简介

1. Moodle在线学习主要功能简介 (1)

1.1. 课程管理 (1)

1.2. 作业模块 (1)

1.3. 聊天模块 (1)

1.4. 投票模块 (2)

1.5. 论坛模块 (2)

1.6. 测验模块 (2)

1.7. 资源模块 (2)

2. 详细功能列表 (3)

1.1. 课程管理

教师可以全面控制课程的所有设置，包括限制其它教师

可以选择课程的格式为精品、快速、星期、主题或社区讨论

灵活的课程活动配置——论坛、测验、资源、投票、作业、聊天、专题讨论

课程自上次登陆以来的变化可以显示在课程主页上——便于成员了解当前动态

绝大部分的文本（资源、论坛帖子等）可以用所见即所得的编辑器编辑

所有在论坛、测验和作业评定的分数都可以在同一页面查看（并且可以下载为电子表格文件）全面的用户日志和跟踪——在同一页面内统计每个学生的活动，显示图形报告，包括每个模块的细节（最后访问时间、阅读次数），还有参与的讨论等，汇编为每个学生的详细的“故事”。邮件集成——把讨论区帖子和教师反馈等以HTML或纯文本格式的邮件发送。

自定义评分等级——教师可以定义自己的评分等级，并用来在论坛和作业打分

使用备份功能可以把课程打包为一个zip文件。此文件可以在任何捷路在线教学服务器恢复1.2. 作业模块

可以指定作业的截止日期和最高分。

学生可以上传作业（文件格式不限）到服务器——上传时间也被记录。

也可以允许迟交作业，但教师可以清晰地看到迟交了多久

可以在一个页面、一个表单内为整个班级的每份作业评分（打分和评价）。

教师的反馈会显示在每个学生的作业页面，并且有email通知。

教师可以选择打分后是否可以重新提交作业，以便重新打分

1.3. 聊天模块

支持平滑的、同步的文本交互

聊天窗口里包含个人图片

支持URL、笑脸、嵌入HTML和图片等

所有的谈话都记录下来供日后查看，并且也可以允许学生查看

1.4. 投票模块

有点像选举投票。可以用来为某件事表决，或从每名学生得到反馈（例如支持率调查）

教师可以在直观的表格里看到谁选择了什么

可以选择是否允许学生看到更新的结果图

1.5. 论坛模块

有多种类型的论坛供选择，例如教师专用、课程新闻、全面开放和每用户一话题。

每个帖子都带有作者的照片，图片附件内嵌显示

可以以嵌套、列表和树状方式浏览话题，也可以让旧贴在前或新贴在前。

每个人都可以订阅指定论坛，这样帖子会以email方式发送。教师也可以强迫每人订阅

教师可以设定论坛为不可回复（例如只用来发公告的论坛）

教师可以轻松地在论坛间移动话题

如果论坛允许评级，那么可以限制有效时间段

1.6. 测验模块

教师可以定义题库，在不同的测验里复用

题目可以分门别类地保存，易于使用，并且可以“公布”这些分类，供同一网站的其它课程使用。

题目自动评分，并且如果题目更改，可以重新评分

可以为测验指定开放时间

根据教师的设置，测验可以被尝试多次，并能显示反馈和/或正确答案

题目和答案可以乱序（随机）显示，减少作弊

题目可以包含HTML和图片

题目可以从外部文本文件导入

如果愿意，可以分多次完成试答，记录最高分。

如果愿意，可以分多次完成试答，每次的结果被自动累积。

选择题支持一个或多个答案

支持其他类型的试题，如填空题（词或短语）、判断题、匹配题、随机题、计算题（带数值允许范围）、嵌入答案题（完型填空风格），在题目描述中填写答案、嵌入图片和文字描述

设计的各类题目可以备份，并导出，可以在任何支持国际标准的学习管理系统中导入。1.7. 资源模块

支持显示任何电子文档、Word、Powerpoint、Flash、视频和声音等

可以上传文件并在服务器进行管理，或者使用web表单动态建立（文本或HTML）

可以连接到Web上的外部资源，也可以无缝地将其包含到课程界面里可以用链接将数据传递给外部的web应用

2.详细功能列表

测验

题目类型

计算题

计算题选项版

计算题简化版

描述

简答题

匹配题

缺失类型

内嵌答案(完形填空)

选择题

数字题

随机题

简答题

填空题

判断题

测试评分方式

自适应模式

延迟反馈

立即反馈

交互式多次尝试

人工评分

丢失的行为

题目导入/导出格式

XHTML格式

专用XML格式成绩导出方法

OpenDocument 电子表格

文本文件

Excel 电子表格

XML 文件

成绩导入方法

CSV 文件

XML 文件

成绩单报表

评分人报表

能力报表

总体报表

用户报表

高级评分方法

评分指南

量规

报告

人工评分

成绩

回答统计

访问规则测验期间允许延时测验设置IP限制

测验可尝试次数

测试时间设置

测试密码限制

测试安全浏览器限制JS安全窗口限制

测验时间限制

作业作业提交

作业备注

文件提交

在线文本提交作业反馈

评语反馈

文件反馈

离线评分表格

课程管理

选课方法

类别选课

群组同步

外部数据库

文本文件（CSV）

访客可访问

人工选课

自助选课

课程格式

精品格式

快速格式

SCORM格式

社区格式

主题格式

星期格式

教学活动资源

作业

聊天

投票

文件夹

讨论区

教程

网页

测验

资源

SCORM 课件

URL

文本文件管理编辑器纯文本

TinyMCE HTML编辑器

文本过滤器敏感词审查

多媒体插件

整洁的HTML

容器服务器文件上传一个文件URL 下载器私人文件WebDA V容器

身份认证身份认证CAS 服务器(单点登录)

使用外部数据库

基于email的自助注册人工帐号

禁止登录

不认证身份

系统管理

报告

备份报告

课程进度

配置变化

课程概览

日志

实时日志

课程活动

课程成员

性能报告

活动进度

题目实例

安全性概览

统计

管理工具用户上传

缓存引擎

File cache

Session cache

Static request cache 缓存锁File locking

主题风格标准

用户互动消息输出

Jabber消息

弹出通知博客

站点讨论

即时消息

浅析情感诉求在广告心理上的独特运用

浅析情感诉求在广告心理上的独特运用印象中老师上课提到过鱼和水的对白，鱼说：你看不见我的眼泪，因为我在水中。水说：我能感觉到你的泪，因为你在我心里。众所周知，鱼和水之间是无法用语言交流的，但彼此却隐藏着如此刻骨铭心的感情。另外，生活中常会听到谁和谁一见钟情的美事。我觉得不管是刻骨铭心还是一见钟情，至少他们在情感上产生了共鸣。广告亦如此，一个成功的广告就是要对消费者的需求“一针见血”，告诉他们有些什么需要，如何去满足需要，并敦促他们去为满足需要而购买商品，实现互利的结果。但产生这种结果的前提是广告的情感诉求必须建立在可以与消费者产生共鸣的基础之上。 ——摘要. 关键词：情感诉求、广告心理、运用。一个成功的广告,在于积极地利用有针对性的心理诉求,广告心理诉求主要包括知觉诉求、情感诉求、理性诉求、观念诉求,在这里本人主要从情感诉求在广告心理上的运用进行论述。一、什么是广告情感诉求？广告情感诉求又称“情绪诉求”，是广告心理诉求方法之一。其特点是偏重于激发人的情感而产生购买动机。影响消费者的购买情感有多种方法，其中以好奇心、爱美、自尊、求名、节俭、舒适和求知等心理欲求较为普遍，其中又以满足人们“自我形象”的心理需求为重点。现代广告设计中的情感诉求是以亲切、柔和的广告画面，自然流畅的广告语言，老实诚恳的广告诉求，让人们有所感触，令人着迷、左右人的情绪，使人达到“幻想”的深度。它不断地撞击人们的感情，使人们向它靠近并对它产生好感，最后从情感上被它征服产生共鸣，最终达到销售产品或服务的目的。二、广告情感诉求的策略。情感诉求从消费者的心理着手，抓住消费者的情感需要，诉求产品能满足其需要，从而影响消费者对该产品的印象，产生巨大的感染力与影响力。因此，广告情感诉求应采用一些策略，以达到激发消费者的心理，实现购买行为。（一）.以充满情感的语言、形象、背景气氛作用于消费者需求的兴奋点。一类产品能满足消费者某类或某些情感需求，广告制作者必须从消费者的利益着想，并且抓住消费者需求的兴奋点。因为消费者的需求决定着其感情心理活动的方向和结果。因为消费者的需求是情绪、情感产生的直接基础，客观刺激必须通过以消费者的需求为中介才能发挥其决定作用。一旦触发了他的需求兴奋

产品心理学

从心理学来看，记忆由感觉记忆、短时记忆和长时记忆三个阶段组成： 1. 感觉记忆是记忆系统的开始阶段，它是一种原始的感觉形式，是记忆系统在对外界信息进行进一步加工前的暂时登记，其主要编码形式就是图象记忆。 2. 短时记忆是感觉记忆和长时记忆的中间阶段。它最大特点是其保持的容量是有限的（大约5－9个单位，7±2），在没有复述的情况下，信息在短时记忆中保持的时间很短。来自感觉记忆的信息可以在短时记忆中得到加工而进入长时记忆；来自长时记忆的信息也可以进入短时记忆，并得到进一步加工。 3. 长时记忆构成了个体关于外界和自身的全部知识经验。长时记忆的信息容量没有限制，良好的编码能够改善信息在长时记忆中的保持和提取。三级记忆模式，很好的说明了三个记忆系统的关系：信息首先进入感觉记忆，其中那些引起个体注意的感觉信息才会进入短时记忆，在短时记忆中存储的信息经过复述，存储到长时记忆中，而保存在长时记忆中的信息在需要时又会被提取出来，进入短时记忆中。长时记忆就好象一个巨大的仓库，短时记忆就如同一辆给仓库运货的小车，提取时，这两小车又将“

货物”从巨大的仓库运出来以便使用。那么，为什么有些“货物”无法送入大仓库——记不住？又为什么“货物”无法从大仓库中提取——想不起来？现在比较流行的两种解释是：1，衰退说：遗忘是记忆痕迹的不到强化而逐渐减弱，以致最后消退的结果。2，干扰说：遗忘是因为在学习和回忆之间收到了其他刺激的干扰所致。衰退说告诉我们，强化以及可以解决想不起来的问题；而干扰说告诉我们，我们可以通过一些沟通技巧去避免信息接受与回忆之间的干扰。那么，我们如何针对这些心理学理论，来解决我们工作中的一些问题呢？笔者做了以下7点建议，以供大家参考。 1、不断地重复【重要的话说三遍】不断地重复可以防止短时记忆中的信息收到无关刺激的干扰而发生遗忘。如果你在新的项目中要传达你的信息，那么在整个项目的讲解过程中，尽可能多次的提及这个信息，贯穿会议始终。如果会后能让你的领导经常提及说那么效果将会会更好！不过这种方式比较适合简单的概念或名词，如果重复的信息比较复杂，其实效果也不会导致好的记忆效果。 2、从对方出发任何一个有目的的沟通皆始于自我，但也影响这双方的记忆加工。你向对方传达信息，一定要站在对方角度说问题，把利益点说出来，这么做具体可以给对方带来什么。如果你的信息跟对方的利益息息相关，那么你的内容一定会引起他的注意，所以他对你所说内容的记忆加工一定会加深，促进记忆。例如进行跨部门沟通时，在讲解自己需求的同时，也指出这项需求会给对方业务线带来哪些好处，是简化流程还是业务量提升，如果你能侧面帮他提高他的KPI，他有何乐而不为呢？产品宣传时，如果只详细的介绍了产品，而没有说这款产品对用户有什么用，又有谁会去关注你的产品呢？不如意事常八九，可与言者无二三。 3、建立联系在新的项目宣讲会上，你可能提出一个全新的创意，但是人们并不喜欢陌生，也不经常买账，这时候你就应该将你要表达的信息与大家熟悉的物品进行关联。假设你完全不了解电视机顶盒，它宣传“自由遥控”，你可能没什么概念；但是如果说“让电视1秒变电脑”，你就明白了—原来是可以像电脑一样自由操控电视啊！乔老爷子在发布第一代iphone时，并没有直接退出iphone讲解功能，而是引入电话、大屏幕ipod和上网设备，iphone就是他们的三合一产物；甚至就连电话发明者贝尔当年申请的电话专利，名字都叫“一种新型电报改良技术”。

心理咨询在生活中的应用

心理咨询在生活中的应用心理是思想的基础，思想的发展变化要受心理的影响和制约，大学生良好的心理状态，为其顺利接受思想争着品德教育奠定了基础。当前，我国正处在建立社会主义市场经济体制和实现社会主义现代化战略目标的关键时期，社会情况发生了复杂而深刻的变化。如何指导大学生在观念、知识、能力、心理素质等方面尽快适应新的要求，是高校德育需要研究和解决的新课题。十多年来，心理咨询别逐步运用到高校德育中，扩大了新时期高校德育的领域，丰富了高校德育的功能，调整了高校德育的对象观，补充了高校德育的方法、途径，提高了高校德育工作者自身的素质；也是对大学生日常教育和管理的重要内容。心理咨询是受过专业训练的咨询师通过与来访者建立良好关系,帮助来访者实现自我探索和自我成长的过程。由此可见，心理咨询是心理健康教育的重要组成的部分。高校德育是高校德育工作者运用马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论教育大学生坚持社会主义方向，树立科学的世界观和正确的人生观，形成良好的道德品质，吧大学生培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代人的过程。德国教育学家说过：“教育的主要活动是心理和心理——生理活动现象领域内进行的。”通过心理咨询可以在了解大学生思想行为的原因及发展方向上具有预见性和超前性，并使我们对大学生进行思想政治教育和品德教育具有针对性，当代大学生的思想和心理都非常的复杂，而且思想问题和心理问题常常交织在一起，相互影响。高校德育单靠传统的途径和方式很难实现对当代大学生思想心理状况的全面了解，心理咨询在此显得十分重要。通过心理咨询在高校德育中的运用，使德育工作者不仅可以了解大学生的一般身心特点和情绪乃至气质、性格等方面的具体情形，而且还可以从更深层次上了解大学生的思想状况，增强高校德育的预见性和征对性，为最终实现化解矛盾，消除障碍，引导大学生树立正确的认知，提高心理健康水平和行为选择的能力，促进大学生各方面协调发展和健康成长创造条件。准确把握大学生的心理特点，找准大学生的思想症结，预见其思想发展动向，是高校德育的基础和重要的工作内容之一。通过心理咨询在高校德育中的运用，开展心理咨询是准确把握大学生心理特点的重要途径。十多年来高校心理咨询的实践证明，大学

广告心理学

广告心理学第二讲广告吸引力和注意策略 1、广告引人注意的原理：1.新异性 2.刺激强度（大小、高低）3.活动变化性（变动）4.对比性 5.重要性 6.需要（关心事项） 2、广告引人注意的方法：1.选择的广告位置2.增加广告的重复率3. 符合广告对象的兴趣 4.运用幽默增加广告的趣味性 5.增强广告的艺术性 6.利用悬念吸引注意 3、吸引力使是广告的手段而不是目的注意一兴趣一欲望一行动（AIDA） 4、广告注意的动机分为有意注意和无意注意；广告注意的一般动机：1.有用性 2.刺激性的信息 3.趣味性第三讲广告信息传播的知觉基础一．人类的感知过程：1.感觉：人类大脑对直接作用于感觉器官的特定对象的个别属性的反应。2.直觉：选择组织和解释感觉刺激，使之成为一个有意义和连贯的现实映像的过程。二．知觉特性与个体因素的影响 1.知觉的特性：（1）知觉的选择性：知觉超负荷；选择的感觉性；知觉防御（2）知觉的整体性：完形；境联效应（3）知觉的组织性：接近性；相似性；连续性；封闭性 2.知觉的分类与推论（1）知觉分类：大脑把离散的知觉信息加以整合，并跟长时记忆中保存的经验作为比较确认它是过去经验的某一事物。（2）知觉推论：根据感觉线索对客体作出某种结论。 3.个体自身因素对知觉的影响：经验因素；动机因素；态度因素；兴趣因素；情绪因素。 4.知觉规律在广告中的运用：（1）首因效应（第一印象）（2）近因效应（联带）（3）光环效应（4）习惯思维（固定思维模式）（5）移情作用（明星模式）三．知觉规律对广告传播的启示 1.从北京中分离出对象：在广告和包装的具体设计上，必须把主要部分作为对象，其余部分作为背景。 2.知觉的组织性原则：（1）接近（2）相似（3）连续（4）封闭 3.知觉的恒常性（1）定义：指在照明、距离和位置等发生变化的条件下，人们对物体知觉仍旧保持不变的趋势。（2）分类：大小恒常性；明度恒常性；颜色恒常性 4.错觉：指在特定的条件下对客观对象歪曲的知觉。它只要条件具备就会出现，而且表现为一定倾向性。

广告心理学考试重点

广告心理学 1.什么是广告心理？主要研究说服大众购买商品的心理过程，即研究广告传播活动过程中所涉及的心理现象、本质、规律及方法的一门学问。 2.什么是AIDMA? 广告五字经打动公众的广告应具有的5个心理条件 Attention Interest Desire Memory Action 引起注意产生兴趣欲望激发强化记忆促使行动 3.什么是USP？ Unique selling proposition 独特的销售建议（罗瑟瑞夫斯） ①每一条广告都必须给消费者提出一条建议。 ②提出的建议必须是竞争对手没有或无法提出的。 ③提出的建议必须要有足够的力量撼动消费者。 4.什么是绝对阈限? 绝对阈限是指能被感觉渠道察觉的刺激的最小量。 5.什么是知觉偏见？知觉偏见是人们在感知事物的时候，由于特殊的主观动机或外界刺激，对事物产生一种片面或歪曲印象的心理过程。（首因效应近因效应晕轮效应定型作用） 6.马斯洛的需求层次理论——p17 马斯洛认为人有许多基本需要，并将这些需要排成一个有高低层次的系统。并且优势需要决定人的行为。 ①生理需要：吃、喝、拉、睡、性。 ②安全需要：身体、财物、住所、就业、投资、生活。 ③社交需要：需要有人关注我们，关心我们，与人相处，认同家庭，寻根寻祖，结交朋友，受人赞扬…… ④尊重需要：声望、尊严、地位、胜任感、力量、成就、他人的尊敬 ⑤自我实现的需要：实现自己的潜能、展示自己的风度。 7.图地关系 “图”是主要的知觉对象，“地”是次要的知觉对象，其作用是作为主要对象的陪衬。由于观察角度的不同，图地关系反转，将分别出现不同意义的画面，便产生了双重意象。 8.联觉是各种感觉之间产生相互作用的心理现象，即对一种感官刺激作用触发另一种感觉的现象。 9.艾宾浩斯遗忘曲线德国心理学家贺曼·艾宾浩斯关于记忆的研究发现：输入信息在经过人的注意过程的学习后，便成为了人的短时记忆，但如果不经过及时的复习，这些记住了的东西就会被遗忘，而经过及时的复习，这些短时记忆就会成为人的一种长时记忆，从而在大脑中保持着很长时间。 10.低介入学习模式——潜移默化低介入广告——知觉结构变化——态度改变——行为变化低介入状态下的学习是消费者没有多少驱动力去主动处理和学习信息。 11.归类评价模式人们常把物体分门别类，在评价一种新物体时，总是先把物体归入所属类别。再从记忆中提取对该类别的态度，并强加给新物体。 12.广告创意的方法 ①李奥贝纳——固有刺激法他认为，成功的创意广告的秘诀就在于找出产品本身的固有刺激。固有刺激也被称为“产品与生俱来的戏剧性”。 ②罗瑟瑞夫斯的独特销售建议（USP）法 ③大卫奥格威的品牌形象法他认为，任何产品的品牌形象都可以依靠广告建立起来。每则广告都应该对品牌形象这个复合特征有所贡献。 ④威廉伯恩巴克——实施重心法他认为，实施广告信息战略“如何表达”部分，完全可以独立成为自己的内容，广告的技巧不是在于“说什么”，

02AD广告心理学选择题

广告心理学习题集一、选择题题库(从每道题目中选择一个最满意或最合理的答案，填在答卷纸相应的位置) 1.下列哪种广告不宜太多重复 A 幽默广告 B 为不太引人注意的产品作的广告 C 内容抽象、复杂的广告 D 存在大量竞争的产品广告 2.下列哪些不属于边缘线索 A 明星代言人 B 精美的包装 C 悦耳的音乐 D 高品质的陈述 3.下列关于电视广告的说法中不正确的是 A 确保关键画面至少保持2秒钟，关键画面一定要显示商标 B 与关键画面有关的声音应该跟在关键画面之后，置于次要画面之中 C 在词的运用上，肯定句中应运用低意象词，否定句中则用高意象词 D 不同的广告围绕同一主题改变画面，减少各种形式的疲劳 4.根据罗斯特和佩斯在《广告和营销管理》一书的观点，对电视广告来说，应确保关键画面保持至少几秒钟 A 1秒 B 2秒 C 3秒 D 4秒 5.我国大陆第一则“名人广告”为 A 葛优—双汇火腿 B 李宁—健立宝 C 李默然—三九胃泰 D 蔡国庆—华意空调 6.广告中语言的首要作用是 7. A 传递商品信息 B 实现“二级传播”的基础 8. C 维持广告传播近期效果 D 维持广告传播的远期效果 9.在现代市场中，要拥有高的品牌知名度，首先的先决条件是 A 科学的品牌命名 B 过硬而稳定的产品质量 C 良好的信誉及服务 D 大量的广告投入 10.一个真正好的品牌标志，其关键是 A 让消费者接受、喜欢，赏心悦目 B 与品牌、产品密切联系 C 遵循标志设计原则设计出来 D 必须经过市场研究的评判 11.下列哪种媒介的受众接触度最高 A 电视 B 报纸 C 广播 D 杂志 12.根据罗明等研究，收视时间最长的年龄段是 A 13-18岁 B 19-34岁 C 41-60岁 D 61以上 13.什么是广告影响消费者的基本前提 A 消费者与媒体的接触 B 消费者与广告人的接触 C 广告人与媒体的接触 D 广告主与媒体的接触 14.根据北方经济咨询公司1999年的调查，女性比男性更关心以下哪一种题材的节目 A 生活爱情 B 武打片 C 革命战争 D 各朝代历史 15.高收入者在商品消费的特点是 A 关心产品用途 B 喜欢攀比 C 讲究节约 D 怕冒风险 16.消费者要求每个属性都达到最低标准的品牌选择模式 A 优势模式 B 连续性模式 C 不连续模式 D 期望值模式 17.下列哪个因素是影响青年女性消费者消费的最主要内在因素 A 美的追求 B 爱潇洒 C 爱自尊 D 节约 18.男性比女性更感兴趣的电视剧题材是

谈谈心理学在日常生活中的应用

谈谈心理学在日常生活中的应用在日常生活中，我们能够遇到许多与心理学有关的现象。如从众效应、刻板效应、破窗理论等等，这些在我们生活中都是十分常见的。我们应当明白这些心理学知识，并且将其运用在日常生活当中，充分发挥其好的方面，努力避免其坏的方面，能够让我们生活更加幸福和快乐。有时候一寝室的四名同学都在讨论吃什么的时候，当其中的三个人都已经要确定吃某家餐厅的时候，剩下的一名同学就会在明知道那家餐厅的食品不符合自己的口味的情况之下，但依然会和其他五位同学保持一致。这也与我们从小听到的“三人成虎”的故事相似，大意是说，当有三个人谎报市上有老虎，听者就会信以为真。用心理学专业术语来讲就被叫做从众效应。意思是指在群体活动中，当个人与多数人的意见和行为不一致时，个人放弃自己的意见和行为，表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象。从众效应也就是我们日常俗语中所说的“随大流”。从我师范生专业出发，在将来进行班级管理的时候，也要充分发挥从众效应的积极作用，阻止产生从众效应的负作用。首先要有意识地通过班会、黑板报等舆论阵地大张旗鼓地进行宣传；其次，要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设，组成坚强的堡垒，要及时发现班上的不良倾向，对症下药，将其遏制在萌芽状态，使班级上下团结一心，形成优良学风。

在日常的课堂教学过程中，会有采用小组合作讨论的方式进行学习，在那时也要积极避免从众效应负作用的产生。首先，要做到合理组建合作学习小组；其次，必须坚持民主集中制，解除小组群体的压力，建立鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则，再次，教师一定要注重培养学生独立思考的习惯，为学生创设思考问题的情境，注意答案的多样化，扩大学生的思维空间，提高学生的批判能力。因为在不合理的小组环境里，由于从众效应表现为趋向学习结论一致，而不一定是学习结论正确；部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致，而忽视自己地观点、思维方法正确与否，易压制正确思想的形成，窒息小组成员的独创精神；使得个体在群体中容易丧失了对自我的控制，失去了个体感，使人“人云亦云”。我们需要的是具有积极意义的从众效应，我们反对的是消极的、盲目的从众效应。在中学的时候，我也遇到这样的情况曾经我有一阶段学习特别刻苦，所以在月考时成绩特别突出，知道考试成绩后，有些周围的同学就会风言风语说会不会作弊取得的呢？那时候就会感觉很委屈。在心理学中，把这种现象把称之为刻板效应，指那种人们头脑中存在的关于某一类人的固定印象的心理现象。在生活中也随处可见这样的例子：青年人往往认为老年人墨守成规；而老年人又往往认为青年人举止轻浮。教授总是白发苍苍、文质彬彬，工人则是身强力壮、举止豪爽等。我们应当有“士别三日，当刮目相看”的眼光看待事物的发展，不刻板。

广告心理学

名词解释： 1、沃尔特·D·斯科特他是第一位将心理学应用于广告的学者，1901年，广告心理学之父沃尔特·D·斯科特首次提出了消费心理学概念。沃尔特·D·斯科特的《广告原理》一书的出版，标志着广告心理学的诞生；之后，他又分别于1908年和1921年出版了《广告心理学》和《广告心理学中的理论和实务》，为广告心理学的发展奠定了基础。 2、知觉的整体性消费知觉是消费者对客观事物整体的反映，这种整体性是指消费知觉把物体或现象的各种属性和各个部分综合起来作为一个统一的对象来反映，所以整体性是消费知觉的主要或基本特征。 3、知觉的选择性消费知觉的选择性是指消费者从纷繁复杂的环境中，把某种客体、某种现象或它们的属性部分区分出来优先给予反应 4、知觉的理解性知觉的理解性是指消费者根据已有的知识和经验对知觉对象进行解释的过程。人们在感知一个对象或现象时，不仅直接反映它的整体形象，还会根据自己以前获得的知识和实践经验来解释和判断这一对象或现象。 5、知觉的恒常性恒常性是指知觉中由于知识经验的参与，当知觉的客观条件在一定范围内改变时，我们对它的知觉印象在相当程度上仍保持着相当的稳定性，不随知觉条件的变化而改变。这种特性使人们对客观事物的认识在一定范围内保持一致。 6、动机冲突在心理学中，动机是指引起和维持个体的活动，并使活动朝向某一目标的内部心理过程和内部动力。在现实生活中，每个消费者的消费行为都是由消费动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的，需要经唤醒会产生驱动力，驱动有机体去追求需要的满足。动机可能源于内在的需要，也可能源于外在的刺激，或源于内在需要与外在刺激的共同作用。在动机系统中，通常还可能出现相互抵触的动机成份，这被称为动机冲突。动机冲突有以下几种表现形式：双趋式、双避式、趋避式、双重趋避式。 7、晕轮效应晕轮效应是社会心理学中的一个概念，它是指知觉者以偏概全的一种心理现象。人们知觉到外界事物某一方面或某一特点并觉得好时，就会认为这一事物的其他方面或特点也都好，如果觉得这一方面不好时，也会认为其他方面或特点也都不好。 8、认知失谐理论该理论是由L.Festinger提出，该理论认为，人们对新事物产生态度时，会有一种倾向，就是保持与原有态度、个性、价值观等一致，如果感知到的新事物与原有态度不一致，就会出现认知失谐，从而引起态度的变化。 9、睡眠者效应睡眠者效应，最早是Hovland等提出，是指在态度改变过程中，劝说效果随着时间的推移，不是降低而是增强。 10、想象：在已有的知识经验的基础上，在头脑中对已有表象进行加工改造，形成新的形象的过程。再造想象：据语言描述或符号、图形示意，在头脑中形成与之相符或相仿的新形象的过程。

广告心理学学习总结学习总结

广告心理学学习总结学习总结广告心理学是把心理学的一般原理运用到广告活动中去，研究受众接受广告刺激的心理过程，研究个性心理对接受广告 ___；并通过对消费者心理的分析，研究广告如何通过刺激使受众成为消费者并购买商品和劳务，以科学的理论分析广告活动、指导广告创意。科学的广告遵从了心理学的的定律，请看所选择的广告篇目：a 盘18分33秒关于动物保护和收容的广告。 1、空白空旷的背景，一段独白，字幕，小狗，可怕的捕猎的铁夹子，为画面的主角，冷厉，血腥，可爱，温暖的对比。 2、讲解员开始阐述，镜头特写铁夹子，小狗在远处观望，从左到右的小跑过去，不住的扭头朝镜头边的铁夹子望过来。给人猜测，怜悯和紧张的情绪。 3、讲解员继续讲解，小狗继续左右的小跑，两次，三次。。。小狗离铁夹子越来越近。 4、讲解员语速加快，语气低沉，小狗在铁夹子边探头探脑，紧张气氛更加浓烈。以至达到高槽。

5、广告结束，小狗不小心碰到了夹子的机关，啪一声响，屏幕漆黑，主题出现真相大白！从广告对消费者 ___看广告心理学。人们都说，广告是一门独具魅力的学科，它的魅力哪里呢？尽管这一问题虽很难回答，但有一点是肯定的，就是成功的`广告一定是依据消费者心理规律策划出来的。如今的广告人可以说，对此已没有什么争议。像本则广告就是利用人们多数对动物的爱怜和世界中存在各种各样不同对动物危险的例子，举一反三，来提醒您，关注动物，关注它们的健康和安危。用这种极强的对比和紧张的气氛烘托出作者的主题和中心思想。现代心理学认为：成功的广告对消费者一般具有六种影响力，它们是：广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。广告向消费者传播商品信息，以形成对商品特别是品牌的认知和印象。

广告心理学在网络广告中的应用

例浅析广告心理学在网络广告中的应用 ————以“淘宝网”为例【摘要】：随着网络广告在全球的快速发展，中国的网络广告也进入了一个快速发展期，网络广告将逐渐占领更多传统媒体的市场，并在未来成为最大的广告媒体投放模式。作为一种新的重要广告形式,基于心理特性的网络广告创作策略表现出其独特性。本文以淘宝联盟网站为研究对象，从广告心理学角度研究和探讨其广告策略。首先，第一部分是对网络广告交易进行概述；第二部分主要是针对淘宝联盟网站的基本功能进行分析，介绍了淘宝联盟网站的背景，现有模式，基本功能及业务流程；第三部分从广告心理学出发，浅析淘宝广告的策略和意义；最后总结全文，概括本文所取得的研究成果，并指出存在的不足之处。淘宝联盟网络广告对广告心理学的应用，对网络广告市场的发展有着重要的意义。【关键词】：淘宝广告、网络广告、广告心理、广告策略一、网络广告市场发展现状与趋势发展现状网络广告最初发起于美国，1994 年10 月14 日，美国著名Wired 杂志推出了网络版的Hotwired，在其主页上投放有AT&T 等14 个客户的广告展示。这是广告史上里程碑式的标志，同时也让网络开发商与服务商看到了一条光明的道路。我国的网络广告发展起步于1997 年，经过短短三年的发展，网络广告的形式已被许多企业接

受和采纳，而且取得较好的广告效果。第二十三次中国互联网发展统计报告显示，我国网民近几年呈快速增长态势，2008 年中国网民已突破三亿，成为世界上使用互联网最多的国家。随着互联网的发展和深入，网络将会越来越被归入到主流媒体的范畴中，网络广告势必会成为广告行业的中流砥柱。根据国家工业部和信息化部最新数据，国内平均每天上网人数超过 1 亿，并且仍在以极快的速度增长。根据行业数据显示，如今在广告主非行销部分广告预算当中，互联网广告已经上升到包括传统媒体的所有媒体的第二名，具体比例如表 2.1 所示：网络的发展壮大改变了传统的广告媒体格局，众多企业在广告投入的规划中不得不考虑加入网络投入，微软首席执行官史蒂夫·鲍尔

方案-设计心理学的发展及应用研究

设计心理学的发展及应用研究 '设计学的及研究随着科学技术的高速发展，人类对产品的使用不再局限于满足生理需求，而是追求更高层次的心理需求，设计理念也从“以机器为本”转换为“以人为本”。在设计活动中，设计师将“以人为本”作为设计宗旨，因此，设计心应运而生，并逐渐成为一门不可或缺的学科。 1 设计心理学的定义和基本特征作为一门新兴的学科，国内外的学者对设计心理学还没有形成统一的定义，其研究的对象和内容也还没有形成完整的体系。在国外，设计师已经从设计的各个角度出发，为设计心理学编写了一些基本的定义。心理现象的学者之一——赫伯特·A·西蒙在《关于人为事物的科学》中提出，设计可以作为一门人机科学的心理学，从而使设计领域将设计作为一种复杂的思维过程加以关注。在国内，江南大学教授李彬彬是我国最早进行设计心理学研究的学者之一，在她2001年出版的《设计心理学》中指出，“设计心理学研究的是如何在工业设计活动本文由联盟收集整理中更好地把握消费者的心理活动，遵循消费者在消费过程中的行为规律，设计出市场所需要的产品，以此提升消费者的满意度”。有很多学者认为，设计心理学是设计学所有专业中的一门必修课，在心理学的基础上，指导设计师如何把握人们的心理状态，特别是他们的消费心理。同时，研究设计师在设计活动过程中的心态，以及设计产品对的影响，并使这些分析结果为设计服务，使设计能更好地反映和满足人们的真实需求。对于设计心理学的定义，还处于百家争鸣的阶段，尚无定论，但可归纳出设计心理学的4个基本特征：①设计心理学是心理学的分支之一，是设计学与心理学交叉的边缘学科；②设计心理学研究设计学领域中的每一个心理现象及其相互关系，以及形成这些心理现象的相关因素和规律；③设计心理学的研究目的是指导设计师更好地遵循人们心理活动的规律，开展创造性的设计活动，从而提高产品的真实需求度；④设计心理学通过对思维和创造过程客观规律的研究，可提升设计师的设计和能力。对设计心理学的研究不能只局限于理论研究阶段，更重要的是如何在设计中更好地运用心理学的理论研究，通过描述、预测和理解等设计心理学的研究成果，更好地洞察人的消费行为和消费心理，使设计更好地服务于人。 2 设计心理学的发展现状设计是逐渐进化、逐步发展的。20世纪以来，越来越多的人认识到设计对市场的重要性，越来越多的企业大力推广和广泛应用设计学科的知识，以获取巨额利润。设计师从工程学、等学科的内容中提炼、形成了一些较为成熟的设计理论，而且这些设计理论还有更广阔的空间需要探究。随着人类社会逐渐成熟，设计师开始意识到不能随心所欲地设计，在设计过程中必须以人的本质需求为根本，并以此为目的分析消费者的心理状态和心理特征，设计适销对路的产品。 20世纪90年代，设计心理学成为一门独立的学科，但直到二战结束后，设计心理学才逐渐成型，主要有以下2方面的原因：①二战后由于的快速发展，与设计心理学密切相关的心理学、美学、工业心理学和人机工程学等相关

应用心理学作业---心理学在生活中的应用

班内号：58 姓名：涂星星心理学在生活中的应用在我们的日常生活中，我们会遇到很多恼人的事情，例如：对未来的迷茫，就业方向不明，没有自我价值感，像无头苍蝇存在于社会中，心里因此灰暗而不知所措；学习工作等日常生活给我们带来压力挫折，让我们无力应付，只有无谓的躲避，抑郁症或暴燥症患者与日俱增；在成长的过程中，因不成熟受挫，而出现早恋、异地恋、网恋、现实恋等不理智现象…..这些现象往往萦绕在我们身边久久不去，是我们时常注意力涣散，注意力不集中，做什么都漫不经心，懒懒散散，粗心大意。。。。。为什么会这样呢？因为我们生活中影响我们心理的事情或事物很多，例如：一、色彩对人的心理卫生的影响可以说是太大了。根据人的主观感受，将颜色分暖色和冷色。暖色指的是红、橙、黄，这类颜色。暖色可以刺激人的兴奋性，使体温有所升高。冷色指的是绿、青、蓝、紫等颜色，能够使人的心情平静、清爽、恬雅，下面就分颜色介绍与心理活动的关系，例如：1.红色。红色能够使人感到新鲜、欢快，是一种生机勃勃的象征，可以增加人的食欲，还可以促进血液循环，还可以激发爱情。2.黄色。黄色能够促使人欢快、喜悦、轻松、明亮，给人一种希望的体验。3.绿色。绿色使人感到很安静、恬静、和平、温柔。4.蓝色。和谐、平安、容易使人满足，比较镇静、凉爽、心胸开阔。5.红色和绿色搭配，是力量、纯洁，给人一种可靠、可信的感觉。6.绿色和蓝色搭配，是安全、自尊。 7.青色比黑色要淡一点的，其特点就是肃穆、幽静，比较沉闷的东西。8.黑色。庄严、压抑、悲哀。9.白色是一种调和色，素雅、纯洁，也是最容易用的，可以在上面点缀各种各样的颜色。10.灰色使人郁闷，给人空虚、不实的感觉。所以这个时候搭配就要注意了。11.粉红色能够抑制人的冲动行为，有肌肉松弛的作用，抑制过度的兴奋。二、地理环境与心理健康。生活在不同的地理环境下，对人格的形成、对心理卫生的影响非常大。例如，北京除了京城文化，自然地理对北京人的影响也不能忽视。普通话的基础发音是北京话，就像我这样字正腔圆(笑)，标准国语，一级甲等的播音水平。三、气候与心理健康。长期生活在某一种气候特征的环境下，人的性格、心理状况也会受到影响。例如，湖北人厉害，湖北人为什么厉害啊，跟它的气候有关系，湿热，闷热难忍。今年，42度的天气，持续了30多天，要了命了！这种气候条件下，会使人烦躁不安，容易使人焦虑，人的暴力倾向明显增高；在城市里面交通事故就多，特别是长途的路上，车也不是很多，太阳反光，照得司机眼睛也难受，焦虑、烦躁，就容易出事故；为什么重庆人火气大，因为重庆山多、雾多，气候潮湿，平时喘不过气来，必须大喘气才能上来气，所以那里的人火气就大；南方人为什么细腻，这跟它的水系发达、空气潮湿有关系，北方气候比较干燥，用不着喘那么大气儿就能够气体交换了，所以脾气也暴，但是只“暴”不“躁”。四、等等。。。。。俗话说，心理“感冒”了不要紧，抓紧治疗就是了。也许有人会说，我的心理健康得很，不需要特别的保健和爱护。这话有几分道理，但还不全面。有人心理素质比较好，就像有人天生体魄强健一样，但健康不是一成不变的，也不是一劳永逸的。现代社会节奏很快，

心理学在广告设计中的应用

广告中图片要占一定的版面,而且好的美术作品其本身成本也很高,所以在广告中使用图片往往会增加很多成本。但人们之所以会使用图片是因为广告中的图片有其特有的价值。我从两个方面谈一谈。1，虚拟所有权经研究表明我们对自己拥有的东西往往具有比别人对其更高的价值评判。比如一场明星演唱会的门票已经卖完，两个铁杆粉丝，一个有票，一个没票。当有票的粉丝被问及会以多少钱卖票，而没票的粉丝被问及愿意以多少钱买票时，前者的报价要比后者高的多。这就是所有权对人产生的影响，这是一种不自觉的非理性的表现。其实虚拟所有权也会对人产生类似的影响。人们看到好的商品会自然联想到拥有这一商品带给自己的便利和好处，这就会使人有一种难以割舍的感觉。有一群教授做了一个实验探索拍卖的全过程如何逐渐影响竞拍者，并鼓励他们加价到底。最终他们发现那些出价最高，参与时间最长的人也是虚拟所有权感觉最强烈的人。也就是说人对自己欲望的幻想满足亦会使人做出非理性的决定。由此观之，如果从纯商业的角度讲图片广告的要务之一就是引导人们产生这种虚拟所有权.有时候图片并非越有新意就越好，不是越有特色就越好，别忘了它是用来为你宣传产品赢得顾客的。比如一个婴儿车的广告可以配上几张图片向顾客展示几个情景，如婴儿车很好看引起路人的关注，婴儿车的某项特殊设计为顾客带来的便利，小孩坐在

也人车上的欢乐景象……这就是引导顾客产生虚拟所有权，就像拍卖实验一样，人们往往愿意付出一定的代价去保持这种“拥有者”的地位，因为他怕失去那些好的享受与感觉。 2，偏见与安慰疗法常见足球比赛中球迷就越位还是没越发生争执。一对很好的朋友如果是不同球队的球迷也会有不同的结论，这就是偏见对人的影响。同样的啤酒用精致的杯子装人们会感觉更美味，这就是对好杯子的偏见。也有医药公司做了实验，将同样的止痛片标以不同的价格，人们在不知情的情况下会认为标有较贵价钱的止痛片效果更好，更有意思的是当把止痛片换成维生素时人们也会感觉止痛效果很好。医学上也有安慰疗法。病人在不知情的情况下即使医生未对其做手术他们也会感觉病痛的困扰减轻了，因为他们认为自己已经做了使自己更好的手术，这就是安慰疗法。在广告中如何用图片让顾客对自己的产品产生偏见，如果他们认为你的商品是很精致的产品，他们也常常会有更佳的体验。如果广告能让顾客相信你的产品有某项特殊功能，他们在体验时往往就会有更好的体验。在非视频广告中这些东西往往由图片承担.如果你的产品是“提神茶”，可以配以喝完茶后令人精神极佳的照片，效果就会更好。视频广告对这一点诠释的很好如雪碧的广告,士力架的广告,其实只要精心的设计图片一样可以传达这些信息.

浅析广告创意中的广告心理学应用

浅析广告创意中的广告心理学应用发布时间：2010-12-03 来源：中国心理学家网我要评论：（0）字体：【小】【中】【大】摘要：本文通过分析奥美广告的营销理念与“360度品牌管家”的操作模式，得出其具有的现代性与科学性特征。从广告心理学的角度进行探讨，本文尝试分析“360度品牌管家”的心理学内涵与品牌构建之间的相互关系，并进一步阐述广告心理学在广告创意实践过程中的指导意义。关键词：品牌管家广告心理广告创意 Abstract：The article generally introduces the management belief and the operate model of “band management around 360 degree” in Ogilvy, and states that the operate model owns the feature of modern and science. In the point of advertisement psychology, this article mainly analyses that “band management around 360 degree” has more effective influence in band building and band communication. Further more，we attempt to illustrate the guidance of advertisement psychology to advertisement originality in practices.

心理学策略在广告中的影响与应用研究

心理学策略在广告中的影响与应用研究广告与心理学之间存在着密切的联系，一个科学的广告往往是依据心理学法则制作出来的。广告欲达到最佳的效果，必须运用心理学的原理、策略来指导广告活动，提升消费者对产品的注意。只有充分运用心理学知识，了解消费者的心理效应，才能使广告取得成功，使企业从中获益。旨在介绍心理学在广告学形成过程中产生的巨大作用，以及各种心理策略在广告创作中的运用。标签：广告历史；心理效应；广告创作 1广告心理学的发展历程广告心理学，萌芽于本世纪初，从本世纪六十年代起便发展迅速。1900年，美国心理学家哈洛·盖尔在多年研究的基础上写成《广告心理学》一书。1901年1月，美国西北大学校长、社会心理学家斯科特最早提出心理学的原理可以应用于广告与销售技术；1903年，他出版《广告论》，试图将心理学知识应用于广告宣传。1908年，美国社会学家罗斯的著作《社会心理学》，对广告学的理论背景起到了支持的作用。1912年，德国心理学家敏斯特伯格出版《心理学与经济生活》一书，研究了工业心理学的诸多问题。其中，明确提出了广告效果、橱窗陈列等因素与消费心理紧密相关的问题。 20世纪50年代动机研究的兴起又为广告学提供了新的思想动力。20世纪60年代以来，已有越来越多的学者开始关注广告心理的研究，把广告心理学视为一种“说服大众购买商品和劳务，为促使其采取购买行为而研究其心理与行动的学问”，或当作一种“为促使大众购买而将所研究的心理与行为的结论付诸实施的技术”。20世纪80年代中后期以来，在广告的实际运用中大量使用了心理学原理和模型，为了解消费者的购买行为提供了值得信赖的理论依据。 2心理学策略 2.1注意理论根据引起注意时目的明确性与努力的程度。可将注意分为随意注意与不随意注意两类。不随意注意是指既无目的，也不需要意志努力的注意。比如，商场中大大小小的招贴海报，由于鲜艳的色彩，巨大的版面等原因从而引起了顾客的注意，导致了顾客的购买行为。另外，在电视节目中突然插播某条广告，也可以引发消费者的不随意注意。随意注意是一种有预定目的，需要一定意志努力的注意，当一个消费者决定购买某种商品后，他就会有意关注相关的广告，进行学习，对于出售此类商品的卖场、商店也会表现出更加积极的关注。

浅析设计心理学在产品概念设计中的应用

研究生学院设计心理学学号：142130500446专业：设计学学生姓名：许立栋任课教师：庞峰教授 2015年1月

浅析设计心理学在产品概念设计中的应用许立栋 1.有关概念设计的理解概念设计一词源于国外，在国内有关于它的讨论一直持续着，对于它的概念的理解也是众说纷纭，通常我们可以将这些说法概括为以下三种：（1）概念设计是由分析用户需求到生成概念产品的一系列有序的、可组织的、有目标的设计活动，它变现为一个由粗到精、由模糊到清楚、由抽象到具体、不断进化的过程。（2）在具体的产品设计过程中，我们把从设计创意的提出、设计草图、效果图的制作直到产品样机的制作，这一过程称为产品的概念设计阶段，也可以理解为产品未投入生产之前的设计阶段。在国外大公司的产品设计部门包括①（Concept design）概念设计；②（Detail design）细节设计；（Manufacturing design）制造设计，可以看出概念设计的重要性及重要地位。（3）有关于概念设计中概念一词，可理解为一种新的创造性新想法，更是一种较为理想化的设计形式，一个概念的提出，其目的往往在于引导人们发现一种新的生活方式及引发一种新的消费潮流，概念产品中体现出一种前瞻性，这种前瞻性或许在短期内不能成为现实的消费品，但它们会为设计者及消费者关于某一类产品提供一些新的想像空间。从以上对于概念设计的理解中，我们可以看出概念设计在产品设计中占有的重要的作用，好的概念的提出对于产品能否成功投入市场起到至关重要的作用，但是这种成功的几率是较小的，通常来讲，在100个概念中，往往只会有2—3个概念是可行的，因此这在无形中就加大了概念设计的难度。而设计心理学作为一门指导性学科，贯穿于设计过程的始终，在概念设计这一环节中，同样发挥着重要作用。在概念设计的教学中，“断钥”的教学案例广为流传，这便是体现二者重要联系的典型案例，民间传说将断了的钥匙挂在小孩身上，取“断药”谐音，寓意从此孩子远离药品，不再生病。将“断钥”这一概念物化到产品设计中来开发一款保健类概念座椅，便是设计心理学与产品概念设计相结合的典型教学案例。这其中涉及到了设计心理学中的一个名词——心理暗示。心理暗示定义是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心

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浅析情感诉求在广告心理上的独特运用

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