医药电子商务B2B模式的发展及我国医药产业电子商务发展的策略研究

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《商场现代化》２００６年１２月（中旬刊）总第４８８期

电子商务作为一种新型的商业运作模式，代表着未来贸易方式的发展方向，将成为“信息时代”世界经济活动的核心。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的行业。电子商务的推行，将改变传统的医药贸易模式，减少交易的中间环节，节约企业生产及交易成本。从规范性和标准化角度来看，医药电子商务的有效开展受企业信息化建设、行业商务活动特征以及国家政策等多方面的影响。但是随着我国医药企业现代化的发展以及国家对医药电子商务的重视与推广，电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的同时创造新的商机。而这其中，企业对企业（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｔｏＢｕｓｉｎｅｓｓ，　Ｂ２Ｂ）模式将会是中国医药电子商务的主流。

一、医药电子商务Ｂ２Ｂ模式概述

医药电子商务是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供商以及保险公司为网络成员，　通过互联网应用平台，进行各种医药贸易活动。其中Ｂ２Ｂ模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为，药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易。

二、国外医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展１．美国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展

美国作为电子商务的发源地，有着完善的市场环境和信息基础设施，电子商务已广泛的在企业中推行及应用。美国早在１９９３年就已有２．４万家企业使用电子数据交换（ＥＤＩ，　Ｅｌｅｃｔｒｏｎｉｃ　ＤａｔａＩｎｔｅｒｃｈａｎｇｅ）。随后，所有的大公司都实现了办公自动化，一些跨国公司还实现了虚拟办公室。美国企业的信息化建设已经进入了比较高级的阶段：６０％的小企业、８０％的中型企业、９０％以上的大企业已借助互联网广泛开展电子商务活动，其中Ｂ２Ｂ模式占电子商务总额的８０％以上。事实上，美国电子商务的高速发展在很大程度上得益于政府的大力支持和相关法规的出台。１９９３年，克林顿总统签发了《国家信息基础结构的行动纲领》，开始全面推动建设美国国家信息基础设施。１９９７年，美国政府发布了《全球电子商务纲要》，将因特网与二百年前的工业革命相提并论。１９９８年，美国国会即通过了《因特网税收自由法案》。２０００年《电子签名法案》在国会获得通过成为联邦法律。美国医药电子商务的发展实

际上就体现在“信息高速公路”的发展上，体现在具体的信息网络化建设上。美国的医药电子商务经过十多年的发展，不断深入和完善，形成了Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ（Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｔｏ　Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）、第三方医药电子商务（公共交易平台）等多种形式并存的局面。并且通过发达的第三方物流网络完成药品的分销与配送。美国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式主要由大型的医药批发商及医药企业发展而成。当前美国全国有五个一级批发商，其中美国医药商业三强—ＡｍｅｒｉｓｏｕｒｃｅＢｅｒｇｅｎ，Ｃａｒｄｉｎａｌ　Ｈｅａｌｔｈ和Ｍｃｋｅｓｓｏｎ占全美９６％的市场份额。

２．欧洲医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展

从２０００年的“里斯本战略”到２００５年的“ｉ２０１０”五年计划，欧洲各个国家对信息通信技术（Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ　ａｎｄ　ＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，　ＩＣＴ）应用的重视程度不断提高，９０％以上的企业（公司）都可访问Ｉｎｔｅｒｎｅｔ。　电子商务在制药业的应用非常广泛，ＩＣＴ和基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的解决方案在市场经营和销售中起着重要的作用，不仅仅表现于内部事务处理，更表现在支持企业间交易的Ｂ２Ｂ模式上。欧洲的大型企业，使用第三方物流的比例高达７６％，而且７０％的企业不只使用一家。从而，可以看出欧洲的大型医药企业分销主要依靠第三方物流。同美国一样，欧洲医药电子商务的发展也离不开欧盟政府的支持与推动。１９９７年，欧盟提出《欧盟电子商务提案》。１９９９年，欧盟又通过了《电子签名法指令》。进一步为电子商务在欧洲的健康有序发展奠定了基础。

欧美国家的医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的成功经验，对我国医药行业有三点基本启示。（１）医药企业信息化建设水平高。（２）政府的大力支持以及相关法规的出台。（３）第三方物流的广泛应用。

三、我国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展１．发展历程

（１）市场的建立与发展。２０００年，国家信息产业部选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，原国家经贸委医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了一个不错的开端。同年１０月，国家药品监督管理局还批准了８家医药电子商务试点单位。因此，我国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式是在国家政策的鼓励下于２０００年

医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展及

我国医药产业电子商务发展的策略研究

耿　凡　卞　鹰　澳门大学中华医药研究院

［摘　要］　本文通过讨论欧美国家在医药电子商务Ｂ２Ｂ模式上的发展，总结出其对我国医药行业的三点基本启示：医药企业信息化水平高；政府支持以及相关法规的出台；第三方物流的广泛应用。同时，本文对我国在此领域的发展及其现状进行分析后，针对医药行业内电子商务水平低、法规欠缺、医药流通领域网络分散等问题，提出了我国医药产业电子商务的发展应加强信息化建设，依托于第三方（支付、物流、交易）平台，完善法律、法规的建设，以及整合资源、建立覆盖全国的网络的策略。

［关键词］　电子商务　Ｂ２Ｂ模式　医药产业　策略研究

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正式启动的。　２００２年，电子商务试点审批被取消，各企业在办理了相关网站申报和审批后，可以自主开展医药电子商务Ｂ２Ｂ业务。但是由于大多数医药企业盲目地跟风，再加上企业整体的信息化水平滞后，尤其是一些中小企业，导致大多数电子商务网站一度陷入了入不敷出的尴尬境地。届时，一些企业为了挽回成本，出售假药及违禁药品。因此在２００４年，国家叫停了“除已取得药品招标代理机构资格的单位所开办的网站外”的一切互联网药品交易活动。进入２００５年，随着新规定的出台，我国医药电子商务Ｂ２Ｂ市场被纳入了国家法规管理正规。

（２）相关政策及法规的制定。为规范新兴的药品电子商务和互联网上药品信息服务业，国家食品药品监督管理局制定了《药品电子商务试点监督管理办法》、《互联网药品信息服务管理暂行规定》等规章和规范性文件。本文将国家食品药品监督管理局颁布的法规结合我国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的发展过程，分为了以下四个阶段：

①２０００年６月２６日，　原国家药品监督管理局为了加强药品监督管理，规范药品电子商务试点工作，制定了《药品电子商务试点监督管理办法》，此办法的出台标志着我国对医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的有序发展做出尝试。

②２００２年１１月２５日，原国家药品监管局取消了药品电子商务试点审批。届时，凡是有实力的医药企业或相关行业都可开展并从事医药电子商务。此举意味着我国医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的“第一次开闸”。

③２００４年７月１２日，在国家食品药品监督管理局发布的“　关于贯彻执行《互联网药品信息服务管理办法》有关问题的通知”中规定，提供互联网药品信息服务的网站，除已取得药品招标代理机构资格的单位所开办的网站外，一律不得提供药品交易服务。此管理办法的出台标志着对我国医药电子商务的大规模“暂停”，这其中包括医药电子商务Ｂ２Ｂ模式的交易。

④２００５年９月２９日，国家食品药品监督管理局发布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》。文中的第六、第七以及第九条做出了如下规定，从事互联网药品交易的企业均需具备《互联网药品信息服务资格证书》。　这就对于从事Ｂ２Ｂ医药电子商务的企业行为分别从《互联网药品信息服务管理办法》以及《互联网药品交易服务审批暂行规定》上进行了双重约束。此规定的出台标志着国家对医药电子商务的“第二次开闸”。

除此之外，２００５年，《中华人民共和国签名法》、《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》的相继颁布和实施，进一步推动了电子商务Ｂ２Ｂ模式在我国的发展，从而为医药企业充分利用信息技术发展的成果、拓展医药市场、增强自身的国际竞争力提供了重要机遇。

２．我国医药电子商务可选的Ｂ２Ｂ模式

（１）以本企业为中心主导的模式。以九州通医药网、华源医药网等所代表的是制药企业或药品流通企业为本企业提供服务所建立的企业网站。其模式基本上是大型的医药批发公司把药品批发价格发布在自己开设的网站上供下游客户浏览，并接受客户的在

线订单，收益主要来源于客户的服务费和交易中介费。

（２）行业联盟交易所模式。行业联盟交易所（Ｃｏｎｓｏｒｔｉｕｍ　ｔｒａｄ－ｉｎｇ　ｅｘｃｈａｎｇｅ，ＣＴＥ）是由本行业中一些大企业共同协作构建组成的超级电子市场，它把各自的供应商和客户集中起来，从而大大地提高了各企业的经营效率。２００５年４月，由五大医药商业公司发起成立的“中国医药商业经济联盟”正式宣布成立。　“联盟”分布在我国京、津、沪、渝、穗５大中心城市，都是区域性医药商业的龙头企业。作为迄今为止中国医药行业最重量级的联盟，如果各企业能利用已有的Ｂ２Ｂ平台组建行业联盟交易所，无疑会成为我国医药Ｂ２Ｂ领域内的一股重要力量。

四、现存问题

１．中国医药电子商务总体水平不高

根据来自国家信息中心的调查，被调查医药企业在回答“企业网站主要用途”一项中：回答用作“发布信息”的占１１．７％；　“未建网站”的占１８．４％；同时选“发布信息”和“客户联系”占２４．７％；同时选“发布信息”、“客户联系”和“洽谈业务”的占１５．５％；选“网上销售”、“网上采购”或“网上支付”的比例均小于３％。以上数据说明中国医药电子商务总体水平不高，现阶段我国医药企业与拥有高信息化水平的欧美同行相比，在电子商务的总体建设与应用水平上来看，还有相当大的差距。

２．法规、政策亟待建立及完善

作为一个新兴事物，医药电子商务要想进一步发展尚缺乏完善的法律支撑环境。近几年出台的法律、法规只是围绕着电子商务发展中的一些边缘化的法律问题做出了规定，如基础设施、信息服务、行政管理方面等，而对于电子商务运行中最为核心的问题，如电子交易、电子合同的法律效力、网上支付各当事人之间的法律关系、数据与隐私权保护等，涉及交易环节的有效性、安全性和相关方权益保护的问题，却涉及很少。因此，必须对医药电子商务领域进行立法，科学有效地建立医药电子商务市场的法律秩序。

３．信息流、资金流、物流尚未完整有效的对接与集成电子商务由信息流、资金流、物流等要素组成。一方面，目前我国的Ｂ２Ｂ医药电子商务还未能摆脱“网上谈判，网下付款”的禁锢。造成这一现象的主要原因来自交易双方对于网上支付安全性的质疑以及缺少相关法律的保护。另一方面，在我国医药流通领域，流通企业数量多、规模小、市场分散、效益低下的局面还没有根本的改观。具有全国性覆盖网络的大型物流配送中心在我国医药流通领域尚处在建设阶段。由于以上两方面因素，造成了我国Ｂ２Ｂ医药电子商务中信息流、资金流、物流之间的不连贯以及不能有效的对接与集成。因此，降低了电子商务的应用价值，并且对于实现医药商品的高效流通造成阻碍。

４．各区域以及各大企业之间的物流网络无关联

我国医药市场基本可划分为华东地区（长江三角洲物流区）、华南地区（珠江三角洲物流区）、华北地区（郑州物流区和京津唐物流区）、东北地区（环渤海物流区）、西南地区（重庆、成都物流区）、华中地区（武汉物流区）、西北地区（西安、兰州物流区）

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七个地区。在各区域大力发展自身物流网络的同时，一些大型医药企业也在实施着各自的“全国布点”式的扩张计划。然而，各区域间物流网络相互独立，企业自身的物流网络也不能与各区域物流实现“重叠资源”的共享，造成了不必要的资源浪费。从而阻碍了医药电子商务对于提高药品流通速度上的作用发挥。

五、对策

１．利用第三方支付平台实现电子支付

第三方支付平台作为解决网络支付“瓶颈”的“良方”，可以有效的保障企业间交易资金的安全，增强企业使用电子商务的信心。第三方支付平台是指平台提供商通过采用通信、计算机和信息安全技术，在商家和银行之间建立起连接，从而实现货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等问题。第三方支付平台的经营模式大致分为两种：一种是第三方支付平台在具备与银行相连完成支付功能的同时，充当信用中介；另一种是第三方支付平台与银行密切合作，实现多家银行数十种银行卡的直通服务。医药企业可以根据自身发展情况及需要，选择合适的第三方支付平台模式以及平台提供商。从而实现资金流与Ｂ２Ｂ电子商务平台的整合。

２．借助第三方物流来实现物流与电子商务平台的整合国内大多数医药企业，尤其是中小型企业，由于对自身物流业务的管理不善及现代化技术水平的落后，面临着由于库存量过大与流动资金周转慢，而带来的物流成本增高的问题，成为影响医药企业竞争力的重要因素。在美国，许多中小型医药流通企业出于成本考虑，更倾向于把自己的物流业务完全分离出来，交给第三方物流公司。第三方物流是指由货物的供方和需方之外的专业物流服务企业去完成物流服务的物流运作方式。专业物流服务企业具有仓储、运输、物流组织、物流信息管理等方面的专业特长和优势，可以在货物供求双方之间建立一条快速、高效、透明的物流通道。不难看出，借助第三方物流模式实现物流与企业Ｂ２Ｂ电子商务平台的整合是大多数医药企业不错的选择。

３．建立和完善医药电子商务的法律、法规

电子商务带来了全新的商务规则，法律和法规的缺失及不完善，必将制约电子商务的发展。由于药品本身的特殊性，它的网上交易除了要适应一般的电子商务法规外，还需要专门的法规来进行约束，这样的法规不仅要借鉴国外的经验，还需要结合我国的国情。从建设中国电子商务法制体系的全局出发，逐步以行政立法、地方立法和国家立法的方式将网上医药商务作为一种企业经营内容加以阐述和界定。另外，尽快对医药电子商务网站的管理办法及登记、认证和管理条例做出明确的立法。从法律角度，来约束出现在交易环节中的有效性、安全性和相关方权益保护等方面的问题。

４．企业信息化建设以及借助第三方电子交易平台实现网上交易

我国医药企业的整体信息化水平提高是一个循序渐进的过程。对于有实力的医药企业，在扩大、建设自身电子商务平台的同时，

可以建立及完善后台的系统，如企业的供应链系统（ＳＣＭ）、企业资源计划（ＥＲＰ）系统和客户关系管理系统（ＣＲＭ）。之后进行前后台的系统整合，进而实现企业的业务流程重组，有效地利用资源，改善效率。而中小企业由于自身实力有限，在建设企业内部网络，以及为电子商务的发展进行信息资源方面的准备的同时，可以借助第三方医药电子交易平台开展Ｂ２Ｂ业务。

５．整合现有资源，建立覆盖全国的网络

首先，规范统一企业内部产品编码、管理编码等技术标准，实现企业内部的系统集成与资源共享。其次，建立了全国统一的战略管理体系，实现业务流程、交易规则、数据标准的统一，为在全国范围内实现数据资源的共享奠定基础。最后，完成七大区域网络块块相通，从而进行大的集成，形成信息的高度共享，使得物流及产品信息在全国范围内畅通传递。通过以上三个步骤，力求建立一个覆盖全国的Ｂ２Ｂ医药电子商务网络。

通过以上分析，我们认为虽然有少数医药企业不断为完善电子商务平台而努力，并且有了突破性的进展，但是此领域我国的整体水平仍然处于初级阶段。然而在国家鼓励电子商务发展的宏观环境下，借鉴欧美国家在此领域的成功经验，结合我国国情，规范和发展我国Ｂ２Ｂ医药电子商务，最终会迎来真正意义上的医药行业“Ｅ”时代的到来。

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2017版医药电商市场发展可行性研究报告

中国医药电商市场发展可行性分析报告

一、中国医药电商发展环境 1. 经济环境：医药流通行业持续增长，呈缓中趋稳态势 艾瑞统计数据显示，中国医药流通行业2014年销售总额达到15021亿，较2013年的13036亿增长15个百分点，2015年上半年销售总额为8410亿元，比上年同期增长12.4%，增幅回落1.7个百分点。中国医药流通行业整体保持持续增长，但受国家宏观经济环境影响，总体运行呈现缓中趋稳的态势。 2. 社会环境：医疗支出不断增长，医疗健康重视度提高 3. 医药电商交易：需申请牌照，牌照要求因类型略有差异

根据国家食品药品监督管理总局规定，中国医药电商牌照分为三种：第三方交易服务平台（A证）、与其他企业进行药品交易（B 证）、向个人消费者提供药品（C证）。在牌照审核中，除资质、基础场所、设施、设备等必要条件外，对不同企业类型另有要求，例如，服务企业需具有计算机专业技术人员、B2B需设立管理机构、自营式B2C需依法设立药品连锁零售企业、平台式B2C需取得互联网增值电信业务经营许可证等条件。 4. 医药电商物流配送：满足GSP认证要求 由于药品的特殊性，医药电商除了有牌照要求外，国家对药品的配送环节也提出了相应的要求，整个物流环节都必须符合国家《药品经营质量管理规范》(GSP)的规定。GSP对药品购销渠道、仓储温湿度控制、冷链管理和药品运输等硬件设备，以及人员资质和配备等软件都进行了详细的规定，以保证在售药品的质量安

全。 5. 投融资：医药电商参与者不断增多，且主要集中在发展早期 2010年iHealth药宅配网获数十万美元天使轮融资，是中国医药电商首例投融资案例，统计数量变化情况显示，2013年中国医药电商关注度开始提高，特别是2014年《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》的颁布，受到处方药允许网上售卖的趋势影响，医药电商投融资数量增长了3倍。2015年截止到7月中国医药电商投融资数量已达8个，预计2015年医药电商投融资总数将至少是2014年的2倍以上。 艾瑞统计数据显示，中国医药电商获得融资的企业主要集中在A 轮，占比为59%，其次为种子天使轮，占比为17%，二者总占比近80%，艾瑞分析认为，中国医药电商目标消费者的网上购药习惯仍在培育阶段，整个行业处于成长初期。

【最新】医药行业电子商务总结参考范本

【最新】医药行业电子商务总结参考范本 电子商务,简称电商,是指在互联网.内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化.网络化.那么有关_年医药行业电子商务总结怎么写?下面是小编为大家整理的有关_年医药行业电子商务总结参考,希望对你们有帮助! _年医药行业电子商务总结参考1 __年来,_县委.县政府紧紧围绕〝实力工业.休闲城市.美丽乡村〞发展战略,抢抓机遇.积极谋划,把电子商务作为助推经济社会转型升级的重要抓手,全面推进〝电商换市〞.在这过程中,尤其注重农村电子商务发展,积极与__合作对接,农村_工作走在了全国前列.下面就我县电子商务工作情况汇报如下: 一.主要工作 (一)以〝电商换市〞为契机,推动传统产业转型发展 我县一.二.三产利用电子商务的氛围基本形成.程度逐步加深.普及面越来越广.一是工业企业广泛应用.我县_3家规上工业企业中,90%以上建有网站,其中有_多家利用第三方交易平台销售产品.二是农产品网销取得成效.多家县级以上农业龙头企业在__._.__等第三方交易平台开设网店.今年,我县还与__开展合作,_胡柚首登_聚划算线上热销,活动当天销售胡柚近8000件,约30吨.在__众筹平台举行葡萄促销活动,开启了我县生鲜农产品网上销售首次尝试.我县〝常发〞牌山茶油和〝瑞利丰〞胡柚鲜果也先后在_舟山大宗商品交易所成功上市.三是商贸营销模式与时俱进.县域重点商场超市.专业市场都建有门户网站,部分商贸流通企业已开展〝O2O〞运营模式,如金百汇超市,自建了面向超市农村消费者的网络购物平台,在乡镇.村设置了9个商品配送点.农家乐经营户也开始运用掌上APP拓展营销渠道. (二)以〝农村淘宝〞为重点,有序推进〝电子商务进万村〞工程. 今年_月,我县与__集团签订了农村淘宝项目战略合作协议,成为全国首批_个之一,_首个农村淘宝项目试点县.6月6日,农村淘宝县级运营中心和首批10个农村淘宝网点同时开业.开业以来先后刷新当天成交额全国纪录(超__万元).单个村点单日成交额全国纪录(超_万元),创下_月份村均交易额及村日均订单量等

电子商务在医药业的发展现状及分析,原件

目录 第一章概论 1.1 研究背景 1.2 电子商务概念 1.3 医药行业的特点 1.4电子商务与医药业的结合的必要性 第二章我国电子商务在医药业的现状具体分析 2.1 我国电子商务在医药业的相关政策背景(Political) 2.2我国电子商务在医药业的经济交易情况(Economic) 2.3 我国电商医药业的社会环境(Social) 2.4 我国电商医药业的技术环境（Technological） 第三章国外电子商务医药业的现状及对我国的借鉴意义 3.1 外国各国的电子商务医药业的发展现状 3.2 对我国的借鉴意义 第四章电子商务医药业现存的主要问题 4.1 思想观念陈旧 4.2 我国的电子商务交易的安全性 4.3 信息流、资金流物流未能有效集成 4.4 我国电子商务方面的法律不健全 4.5 电子商务医药业人才稀缺 第五章海虹医药网 第六章总结

参考文献 第一章 概论 1.1 研究背景 医药行业在国际上被称为“永不衰落的朝阳产业”，是按国际标准划分的15类国际产业之一。作为一个资本和技术密集程度高，效益好，风险大，投资周期长，即具有传统特色又富有现代气息的特殊产业，医药业在世界许多国家的经济发展和社会进步中起着极为重要的作用。在中国，随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高，医药行业的地位渐渐上升，作用也更加突出，现在已经成为了我国四大重点技术创新的产业之一。 电子商务作为新世纪最热的商务交易活动，已经在各个领域占据了主要交易手段，而作为具有历史的医药业，特别是在国内电子商务的方面的发展还远远不够。面对挑战，该如何迅速的提高国内医药业的国际竞争力，已经成为了一项紧迫的任务，电子商务的发展无疑为我国医药业的发展提供了不可多得的机会，探索医药业的电子商务发展已势在必行。 1.2 电子商务概念 电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。 电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。 联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化，商务化的整个商务过程，它以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化

中国B2B医药电子商务模式浅析

中国B2B医药电子商务模式浅析 ?随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 随着互联网信息技术的不断普及和发展,电子商务作为一种新兴的生产力方式,已经逐渐深入到广大老百姓生活的方方面面。根据国家互联网络信息中心(CNNIC)2010年1月发布的《第25次中国互联网络发展状况统计报告》,截至2009年12月,我国上网人口有3.84亿,网民已经达到全国总人口的28.9%。基于互联网基础上的电子商务,已经成为当今世界经济发展的新趋势。 近年来,我国医药电子商务方面也取得了快速的发展。商家对商家的B2B已经成为当前医药电子商务的主要模式。而对于医药电子商务企业来说,要想在激烈的市场竞争中长久地生存下去,其中最关键的因素之一是须构建经得起市场考验的商业模式。下面将从商业模式的角度,对我国B2B医药电子商务展开分析。 一、我国B2B医药电子商务的主要类型 按市场结构,可把当前我国B2B医药电子商务划分为买方(或地方政府)主导的医药电子市场、卖方主导医药电子市场和第三方医药电子市场三大类: 1.买方主导的医药电子商务 通常被称为买方市场,是专门为药品采购方提供电子采购服务的电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的买方,通常由多家多家医疗机构或者由代表多家医疗机构采购需求的组织构成,通常属于多对多的交易服务模式。我国为配合药品集中采购,由地方政府或医疗机构出资开发建立的药品电子市场,也属于买方主导的药品电子市场。 如广东省纠正医药购销和医疗服务中不正之风工作办公室主办的“广东省医药采购平台”、四川省卫生厅于创办的“四川省药品集中采购交易监督管理平台”即为买方药品电子市场。 以“四川省药品集中采购交易监督管理平台”为例,在四川省卫生厅的组织下,全省的所有医疗保险定点医疗机构(约380家)均通过该平台进行药品的统一挂网采购工作,合计挂网药品近8000种品规,基本上覆盖了临床所有药品,采购金额已占医疗机构总采购额的90%。 2.卖方主导医药电子商务 通常被称为卖方市场,是药品供应商开展网上销售的药品电子交易场所。电子商务的运营单位为药品的卖方,通常由一家企业或者一个企业集团构成,属于一对多的交易服务模式。

医药业电子商务系统的分析与设计

医药业电子商务系统设计 Design Of Pharmaceutical Industry Electronic merce System [摘要] 电子商务是指两方或多方通过计算机和某种形式的计算机网络进行商务活动的过程。医药电子商务是以医疗机构、医药公司、药品生产单位、医药信息服务提供商为网络成员,通过Internet网络应用平台,为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。电子商务作为一种充满生机活力的新业态，在不同商业领域正扮演着越来越重要的角色。阿里巴巴、淘宝网、当当网、卓越网等，这些正在改变人们的生活、工作节奏。电子商务对未来社会形态的改变是毋容置疑的。医药电子商务的发展前景同样令人看好。医药产品标准化程度较高，是最适合发展电子商务的行业之一。从行业发展角度来看，目前推进中的医药卫生体制改革给医药行业带来了新的机遇和挑战，创新谋变、发展医药电子商务也是医药行业发展的需要。 E-merce refers to the process by which two or more parties puter and some form of puter network for business. The medicine electronic merce is to medical institutions, Medicines Co, pharmaceutical production units, medical information service provider for the members of the network, through the Internet network application platform, to provide users with safe, reliable, open and medicine trade e-merce platform for easy maintenance. Electronic merce as a new industry full of vitality, in different business areas are playing more and more important role. Alibaba, taobao., dangdang., Joyo, which is changing the life of people, the pace of work. Electronic merce to change the future of social forms is beyond doubt. The development prospects of the pharmaceutical electronic merce also is good. Pharmaceutical products are highly standardized, is one of the most suitable for the development of the electronic merce industry. From the perspective of the industry development, the current medical and health system reform to promote the pharmaceutical industry has brought new opportunities and challenges, the need for innovation to seek change, the development of pharmaceutical e-merce is the development of pharmaceutical industry.

关于医药电子商务探讨

摘要 医药行业是四大重点技术创新产业之一。同时，从规范角度讲，医药行业也是国际公认的容易发展电子商务行业，发展医药电子商务是大势所趋。 本文主要研究医药行业电子商务的模式。文章从医药电子商务的产生、发展入手，通过对我国医药市场的现状进行调研、分析，较为系统地比较传统医药商务和医药电子商务的差异，据此对我国发展医药电子商务的可行性进行了论证。结合我国国情和医药行业的现状，分析现有的两种医药电子商务（B2B, B2C）模式特点，证明了这两种模式目前并不适合我国国情，进而本文提出了适合我国现阶段医药行业电子商务的新型B2B2C模式。B2B2C模式在物流、资金流、信息流、安全性等方面较B2B,B2C模式有着明显的优势，特别是较为妥当地解决了配送和支付问题。总的说来，本文提出的B2B2C医药电子商务模式是适合于我国国情和医药行业现状的新型电子商务解决方案。 【关键词】医药电子商务B2B B2C B2B2C

Abstract Medicine industry is one of four big priority technological innovation industry. At the same time, from the respective of standard, the medicine industry is internationally considered as an industry suitable to develop E-business. It is a great tendency for the development of medicine e-business. This text mainly studies the models of the e-business in medicine industry. The article starts with the emergence and development of e-business in medicine industry, the present condition of the medicine market in our country which carries on investigation and analysis, and performs systematic comparison of the differences between traditional medicine and E-business medicine. The paper conducts a feasibility studies on the development of medicine E-business in China, analyses the characteristics of two medicine E-business models based on the current national situation and medicine industry in China. The paper then proves that neither of the two modes(B2B and B2C) adapts to the current situation of our country. So the paper puts forward a new medicine E-business model, B2B2C. This model, compared with B2B or B2C mode, has obvious superiority in many factors such as information flow, cash flow, logistics and security, especially solving the problems of distribution and payment. In conclusion, the B2B2C model mentioned in this article is a new solution of E-business adapting to the situation of our country and the present condition of medicine industry. 【Key Words】Medicine E-business B2B B2C B2B2C

医疗器械电商平台行业分析

2013中国医疗器械市场销售规模分析 过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2012 年的1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近倍。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达到2120亿元，首次突破2000亿大关，预计比上一年度增长% 2013，中国本土医疗器械企业中，迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。 全球医药和医疗器械的消费比例约为1：，而欧美日等发达国家已达到1∶，全球医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%，并有扩大之势。我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元，医药市场总规模预计为10372亿元，医药和医疗消费比为1：。可以判断，医疗器械仍然还有较广阔的成长空间。 国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较低。2013 年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅占到行业总规模的5% 左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械店。 2013中国医疗器械终端销售渠道分析 在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。为便于统计，现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进行统计。 据统计，2013年，医疗器械通过医院销售的比例为%，通过药店销售的比例为%，通过其它渠道销售的比例为%。 截止2013年10月底，国内取得互联网药品及医疗器械销售许可的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元，其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%，传统的医疗器械零售企业的利润率约26%，电商企业利润率约为2%-4%，为最低。主要原因是新模式扩展期间，各项推广费用较高、而网售价格又相对较低所致 家用医疗器械处于发展初期，增量较快 我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。 我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等等，其销售规模和利润率也让人艳羡。

医药行业电子商务发展报告

我国医药行业电子商务发展分析报告 1医药行业电子商务发展综述 医药电子商务概述 医药电子商务是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服务提供商以及保险公司为网络成员, 通过互联网应用平台,进行各种医药贸易活动我国B2B模式医药电子商务的发展 市场的建立与发展 2000年，国家信息产业部选择了医药卫生电子商务作为全国行业类电子商务示范工程，原国家经贸委医药公司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了一个不错的开端。同年10月，国家药品监督管理局还批准了8家医药电子商务试点单位。因此，我国医药电子商务B2B模式是在国家政策鼓励下于2000年正式启动的。 2002年，电子商务试点审批被取消，各企业在办理了相关网站申报和审批后，可以自主开展医药电子商务B2B业务。但是由于大多数医药企业盲目地跟风，再加上企业整体的信息化水平滞后，尤其是一些中小企业，导致大多数电子商务网站一度陷入了入不敷出的尴尬境地。届时，一些企业为了挽回成本，出售假药及违禁药品。 因此在2004年，国家叫停了“除以取得药品招标代理机构资格的单位所开办的网站外”的一切互联网药品交易活动。 进入2005年，随着新规定的出台，我国医药电子商务B2B市场被纳入了国家法规管理正规。 2006年5月15日，海虹控股旗下子公司海虹医药电子交易中心交易有限公司已正式拿到国家药品监督管理局（SFDA）核发的《互联网药品交易服务资格证书》，这是国内发出的首张医药电子商务B2B牌照。 2008年5月5日，中南地区最大的医药食品物流中心举办了“金洲e药电子商务信息交易平台——金州e药快线”启动仪式，这是湖南省首家医药电子商务网站。 2011年5月，湖南省首家医药湖南省首家医药电子商务企业——湖南商康医药电子商务有限公司举行开业庆典暨商康牡丹卡首发式。据悉，这是我国首家平价药批网商正式上线——通过网上批发平价药品，将至少降低20%的流通成本。 2011年6月21日，淘宝腾讯进军医药电子商务。淘宝商城医药馆正式上线，上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九洲大药房、江西开心人大药房以及云南白药大药房等5家药企作为首批合作伙伴集体进驻淘宝商城。 相关政策法规的制定 为规范新兴的药品电子商务和互联网上药品信息服务业，国家食品药品监督管理局制定了《药品电子商务试点监督管理办法》、《互联网药品信息服务管理暂行规定》等规章和规范性文件。本文将国家食品药品监督管理局颁布的法规结合我国医药电子商务B2B 模式的发展过程，分为了以下四个阶段:

电子商务在医药行业中的应用

电子商务在医药行业中的应用 医药行业直接关系到健康和生命安全，我国医药市场现存生产、流通领域等环节的种种不合理因素，极大地导致了药品生产经营秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行，使患者背上沉重的药费负担。透明度差和监管力度不到够，大大影响医疗市场的健康发展。为了杜绝上述现象，国家曾三令五申建立行业有序竞争，规范行业管理，强化流通环节监督。 近几年在政策扶植下，大力加强医疗行业的信息化建设，将政府、市场、消费者联系在一起，推动医药流通市场的走向健康。与此同时部分电子商务企业与医疗机构、医药公司、银行、药品生产商、医药信息服务提供商、第三方机构进行合作，将医药、医疗器械推向电子商务化发展。大大提高了医药供应链的透明化，减少不必要的中间环节，从而降低商务活动的成本，由于商务活动实时在网上进行，使得政府监管部门可以实时监控商务活动的全过程，及时发现商务活动中存在的问题，进行有效的管理和控制。电子商务在我国金融、商贸、旅游等领域得到了广泛应用，现探讨其在医药行业的应用，进而提出了医药电子商务。 医药电子商务主要是指以等为网络成员，通过Internet网络应用平台，为用户提供安全、可靠、开放并易于维护的医药贸易电子商务平台。这样不仅可以提高药品流通的效率，降低药品流通的成本，对规范我国药品生产、流通、销售中的行为有着重要的意义。 据悉，隶属重庆市国资委旗下的巴云电商，作为重庆市电子商务带头企业，在重庆市人民政府相关职能部门的大力支持和指导下，努力打造西南地区最大的服务于各种以人民生活基础行业的电子商务平台，这对于医药行业电子商务的发展有着巨大的推动作用。 根据统计显示，目前巴云科技电子商务业务主要以B2B、B2C等初级阶段业务为主，主要服务用户为西南片区以及辐射全国的中低层人群以及高层人群，特别是前者，是巴云科技电子商务服务最初也是最主要的需求者，而这些中低层人群也是医药行业电子商务最主要的服务人群。 医药行业电子商务作为网络时代的一种全新的交易模式，相对于传统交易方式是一场革命。以后充分发挥医药电子商务所具有的无可比拟的先进性和优越性的行业特征：一要讲究快，市场经济信息瞬息万变，这就要快，否则不仅不能起到引导和服务的作用，反而会有害；二是要讲究准，准确、真实是信息工作的生命，如果信息失真，一旦不准，就没有生命力，这就要求信息采编人员要深入实际，反复核实；三是要讲究适用，一条信息编上去，广大群众要能从中收获有用可靠信息，否则就没有价值。 但是，巴云科技电子商务技术普及和应用处于初级阶段，而医药行业的电子商务更是整个中国电子商务方向的新血液，不可能像其它行业一样一蹴而就地实现网上电子交易。从另一方面讲这一新型电子商务的发展给巴云科技注入了新活力，医药行业利用上电子商务的平台可以在网上宣扬自己的产品，打开产品的销路，产品就不再局限于当地仅有的资源进行交易买卖。医药电子商务的发展能够促进了信息流动，实现了市场对接，优化了资源配置，这是我们愿意看到的结果，当然，在未来巴云科技医药行业电子商务的发展中会实现中级阶段，

医药电子商务B2B模式的发展及我国医药产业电子商务发展的策略.

174 《商场现代化》2006年 12月(中旬刊总第 488期 电子商务作为一种新型的商业运作模式,代表着未来贸易方式的发展方向,将成为“信息时代”世界经济活动的核心。医药行业是世界公认的适宜发展电子商务的 行业。电子商务的推行, 将改变传统的医药贸易模式,减少交易的中间环节,节约企业生产及交易成本。从规范性和标准化角度来看,医药电子商务的有效开展受企业信息化建设、行业商务活动特征以及国家政策等多方面的影响。但是随着我国医药 企业现代化的发展以及国家对医药电子商务的重视与推广,电子商务将为我国的医药企业增加自身价值的同时创造新的商机。而这其中, 企业对企业 (Business to Business,B2B 模式将会是中国医药电子商务的主流。 一、医药电子商务 B2B 模式概述 医药电子商务是以医疗机构、医药公司、银行、药品生产单位、医药信息服 务提供商以及保险公司为网络成员,通过互联网应用平台,进行各种医药贸易活动。其中B2B模式作为医药电子商务中的其中一种模式被定义为,药品生产企 业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品 交易。 二、国外医药电子商务 B2B 模式的发展 1.美国医药电子商务 B2B 模式的发展 美国作为电子商务的发源地,有着完善的市场环境和信息基础设施,电子商务已广泛的在企业中推行及应用。美国早在 1993年就已有2.4万家企业使用电子数据交换(EDI,Electronic Data Interchange。随后, 所有的大公司都实现了办公自动化, 一些跨国公司还实现了虚拟办公室。美国企业的信息化建设已经进入了比较高级的阶段:60%的小企业、80%的中型企业、90%以上的大企业已借助互联网广泛开

医药电子商务

1.电子商务的基本特征：是利用电子手段进行的商务活动。 2.电子商务：是各参与方之间以电子方式而不是以物理交换或直接物理接触方式完成的任何形式的商品交易。 3.电子商务的特点：信息化、虚拟化、全球化、社会化 4.电子商务的分类：①按交易对象分：B2C、B2B、B2G、C2G、C2C。 ②按商务活动内容分：间接电子商务、直接电子商务。 ③按使用网络类型分：EDI商务（外联网）、Internet商务（互联网）、Intranet商务（内联网）。 5.医药电子商务：B2C、B2B。 6.B2B的两种模式：①企业之间直接进行电子商务。 ②通过第三方电子商务网络平台进行的商务活动。 7.网络：外联网、内联网、互联网。 8.电子商务的功能：①广告宣传②咨询洽谈③网上订购④网上支付⑤电子账户⑥服务传递⑦意见征询⑧交易管理。 9.医药电子商务的应用：①通过互联网进行医药信息的发布和获取。②进行药品价格信息的发布和交易的撮合。③完整的电子商务，即通过互联网完成从药品信息发布和获取到在线交易、在线支付的全过程。 10.互联网的三次变革：网民时代、网支时代、网商时代。 11.医药电子商务：指以医药商品生产者、医药商品经营者、医疗机构、医药信息服务提供商、保险公司、银行等医药商品交易活动的参与者，通过互联网络系统以电子数据信息交换的方式进行并完成的各类医药商品的交易和服务活动。 12.电子商务的任何一笔交易都包含信息流、商流、资金流和物流。 第二章 1.互联网药品信息服务：指通过互联网向上网用户提供药品（含医疗器械）信息的服务活动。 2.国家食品药品监督管理局对全国提供互联网药品信息服务活动的网站实施监督管理。 省、自治区、直辖市(食品)药品监督管理局对本行政区域内提供互联网药品信息服务活动的网站实施监督管理。 3.互联网信息服务分为：①经营性②非经营性。 4.《互联网药品信息服务资格证书》：①有效期为五年②在网站主页显著位置标注。 5．对发布互联网信息的要求： ①提供互联网药品信息服务网站所登载的药品信息必须科学准确，必须符合国家的法律、法规和国家有关药品医疗器械管理的相关规定。 ②提供互联网药品信息服务网站不得发布麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、戒毒药品和医疗机构制剂的产品信息。 ③提供互联网药品信息服务网站发布的药品（含医疗器械）广告，必须经过（食品）药品监督管理部门审查批准。 ④提供互联网药品信息服务网站发布的药品（含医疗器械）广告，要注明广告批准文号。补：互联网药品交易服务审批暂行规定自2005.12.1施行。 6.《互联网药品交易服务资格证书》：①格式制定部门：SFDA ②有效期5年 ③颁发部门：省、自治区、直辖市FDA

医药电子商务经营模式研究

医药电子商务企业经营模式研究 赵丽中南财经政法大学湖北武汉430064 摘要：随着医疗体系的改革，医药电子商务的发展模式被许多学者和企业家关注。本文从电子商务模式的定义出发，指出电子商务模式应该包括营运主体、营运对象、营运方法、营运利润四要素，并结合医药电子商务的发展现状，分析医药电子商务在不同的营运主体下对不同的营运对象选择不同的营运方法获得营运利润。 关键词：电子商务模式营运主体营运对象营运方法 许多学者对于电子商务模式提出了自己的观点，虽然对电子商务模式没有形成公理性的认识，但是都共同认为它是电子商务企业获得价值的方法。我个人认为，在电子商务模式中，除了方法外，还应该包括营运主体、营运对象和营运利润。用一句话概括：营运主体（WHO）采用营运方法（W AY）经营营运对象（WHAT）获得营运利润（WEALTH）。下面我们结合医药电子商务企业来具体分析。 一、医药电子商务企业的营运主体 在电子商务环境下，医药电子商务企业主体可分为移植主体、禀赋主体及这两种的混合。移植主体是指传统企业的经营主体，禀赋主体是指在网络环境中与生俱来的。具体有以下几类： （1）传统医药制造企业：作为生产企业，医药电子商务实现了以产品为中心到以顾客为中心的转变。通过网络，树立企业形象，了解顾客需求，设计符合顾客所需的产品，及时为顾客服务。如：999、云南白药。 （2）传统医药零售企业：传统医药零售企业通过电子商务可增加一条销售渠道，延长营业时间，拓展营业空间，赢得更多销售份额。如：一树、民生。 （3）新兴网络营运商：很多网络营运商看准了医药电子商务减少流通环节、降低零售价格、有较高赢利空间的潜力，投资兴办医药电子商务企业。如：海虹、中国医药网。 （4）政府扶持企业：2000年1月国家经贸委确定施行药品电子商务试点，扶持了两个企业：上海医药股份有限公司,中国金药商务网络有限责任公司。 其中，第一、二种是移植主体，第三种是禀赋主体，第四种是混合主体。营运主体直接决定了营运对象、运营方式、营运目标的选择。不同的营运主体有不同的选择。 二、医药电子商务企业营运对象 在电子商务中，营运对象主要有产品、服务、信息。目前国内大部分医药电子商务企业经营的项目有： （1）产品： a)药品：包括中药、西药、少数民族药；目前在网上能经营的只能是处方药。 b)医疗器械：主要是医疗设备，如透析仪器、手术室仪器、诊断与检测仪器等。 c)医疗耗材：医疗辅助用品，如医用敷料、医用导管、针灸用品、病房用品等。 d)保健品：如改善睡眠的，缓解疲劳的，降低血压的，增强免疫力的等。 （2）服务： a)网上挂号：突破时间限制，预先与名院名医挂号。 b)健康测试：通过一些场景设置，让人选择出自己的做法或者看法，从而判断 一个人的性格、心理或某种病症。 c)在线诊断：远程医疗，现在主要应用于心理咨询。

中国医药电子商务的现状分析(医药电子商务)

中国医药电子商务的现状分析 应用电子商务开展全球医药贸易意义何在？ 当今世界网络、通信和信息技术的飞速发展，INTERNET的全球迅速普及，使得工商企业具有不断增长的供货能力、不断增加的客户需求、不断增强的全球竞争三大特征。在整个中国医药行业一改传统观念而即将跨入WTO的时代，医药传统企业面临着一个近乎于“生存还是毁灭”的问题。越来越多的医药产品购买商家，尤其是在美国、欧洲、日本、、香港等地的长年采供商，已经加入了国际互联网，并采用了电子信息交换EDI等电子商务贸易运营模式。根据世界经济研究公司Forrester Research的报告，B TO B(商家对商家)的电子商务正在以每年99%的速度增长，预计2001年全球贸易总额将近5000亿美元，而到2003年将达到13300亿美元，医药产业的B TO B贸易额增长速度是最高的，保持着500%的增长势头。我国医药行业的年交易额为人民币2000亿元。医药生产厂家6700个、商业流通企业16000余家。显然，对于医药供货商来说，是否尽早加入国际互联网，尽快应用电子商务开展全球医药贸易，实际上就意味着今后是否生存或被淘汰。尤其是对中国医药企业及他们的市场，可以说决定发展命运的时刻已经来临。 首先、加入WTO，对中国医药企业既有机遇也有挑战，开展电子商务是硬道理。中国政府即将加入世界贸易组织，其协议中涉及医药行业的承诺共有五个 方面：一、保护药品知识产权；二、进口药品的平均关税逐步降至60%以下；三、2001年取消进口大型医疗器械管制；四、2003年1月1日开放药品分销服务； 五、加入WTO后开放医疗服务。由此可见，全球经济合作，市场竞争全球化已然来临。电子商务是对传统营销模式和营销观念的一种巨大挑战，此时，中国欲与国际买家贸易模式接轨，就必须在营销活动中与国际知名企业站在同一起跑线上，而抛弃了中小医药传统企业的许多竞争弱势，机遇和挑战并存，医药传统企业千万不可错过这一发展良机。 其次、发展观念和外部运作技术条件已基本成熟。中国互联网络已进入快速 发展时期，截止到2000年3月底全国已有近200家医药和健康网站，这些网站多为综合性信息服务网站。目前，北京、上海、广东、四川等地的一些单位都在积极筹建医药电子商务网络系统，国家信息产业部选择了医药卫生电子商作为全国行业类电子商务示范工程，国家经贸医药司也已经批准在部分城市开展医药电子商务及医药电子交易的试点工作，电子商务在医药行业有了良好的开端。 第三、企业内部信息流程电子化是企业现实发展的需要，也是开展电子商务的前提和保障。企业发展电子商务应以树立新型营销观为出发点，建立和完善与 开展电子商务相配套的营销体系作为主线，充分挖掘人力资源、培养复合型人才作为基本保障。电子商务是建立在完善的计算机应用、商务流程电子化、信息联网共享等基础之上的新型商务手段。对于国内医药传统企业，尤其是中小企业，其计算机应用水平还相对落后，实现以计算机应用、企业内部商务流程联网及外 1

医药电商在线零售系统

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第三方医药电子商务网交易平台商业模式 商业模式研究2009-11-03 13:16:51 阅读79 评论1 字号：大中小订阅 一、背景分析 （一）、医药行业市场背景分析 1、医改之前，我国医药生产企业基本状况 新医改前我国医药市场处于从计划经济向市场经济过渡时期，由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽，加上地方政策的保护、商业贿赂存在的不平等竞争，给了许多小企业生存空间，使得我国目前医药企业数量多规模小，市场集中度低下。由于竞争加剧导致行业的毛利率持续下降，行业利润率低。 2、新医改对药企的影响 1）、对生产企业的影响 新医改的出台，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下行业整合加剧，规模较大的医药企业集团将有较好的发展，首先是企业自身盈利能力将得到提高（规模效应扩大，品牌价值提升）；其次是行业集中度的提高，有利于改善竞争环境，这些都为市场毛利率提升创造了有利的外部环境。 同时，2009年新医疗体制改革的两条主干线是向“广覆盖、低水平”发展。对医药行业带来两方面显而易见的变化，首先，医保覆盖面扩大和发展社区医疗将增加城镇居民用药；其次，大力发展农村医疗保障体系将增加农村用药规模。 分析生产企业新的市场机会---市场重心 目前大多数企业都在主攻第一、二终端，城区第三终端只是附带运营，作为医改重要内容之一的“新农合”将给医药生产企业带来新增的市场空间，广大的农村及社区市场是生产企业新的市场通路，分析如下： （1）、缺医少药的广大农村市场和社区医疗机构将承担80%的人群医疗保障任务,药品需求将增长.医药总体需求将随同步增长，医药生产企业面临较大的发展机遇。 （2）、医药生产企业将把抢占农村和社区医疗市场作为首选。 随着新农合制度实施，农村市场将打开，医药消费领域的上升潜力被业内看好。 （3）、在医改过程中，精准营销新业务会不断涌现，精准营销机构为市场创造更多机会。 2）、对终端的影响 （1）、新医改将大力发展社区医院，促使药品消费向药店、社区医院分流。 （2）、医药流通渠道的变革，医药生产企业将可以直接面对第三终端进行营销活动，这必将颠覆传统的代理制营销模式，生产企业涉足本领域有可能在竞争激烈的医药行业中脱颖而出。 3）、对流通渠道的影响

我国医药电子商务B2C模式发展路径及策略——基于SWOT理论模型

提　要：关键词：中图分类号：文献标识码：文章编号：运用模型对我国的医药电子商务行业进行分析，阐述了目前我国医药电子商务模式的发展路径，并探讨了医药电子商务未来的发展路径及策略。 电子商务；理论；药品；发展策略 SWOT B2C B2C B2C SWOT R 956C 1005-4057(2012)06-0690-0410.3969/j.issn.1005-4057.2012.06.040 ＤＯＩ：我国医药电子商务模式发展路径及策略研究——基于理论模型分析 B2C SWOT 任　玙（广东医学院药学院，广东东莞） 523808医药电子商务打破了传统的医药流通模式，使 药品流通中的买方和卖方平等地面对一个公平透明 的市场渠道，实现了医药行业创新，成为改变整个 医药流通格局和医药流通方式的一种新业态。本文 运用模型对医药电子商务行业开展行业 分析和发展战略研究，力图通过分析医药电子商务 行业环境中存在的机会和威胁 ，结合医药电子商务的优势和劣势，探讨医药电子商务未来的 发展路径及策略。 快速发展的电子商务市场带动医药电子商务 业务的扩展　从年的亿元至年的亿元，电子商务市场规模以超过的年复合增长 率快速增长。综合易观国际及艾瑞咨询的市场预 估，截至年中国电子商务市场规模将超亿元。根据国家食品药品监督管理局网站统计结 果，截至年月底，国内获得《互联网药品交易 服务资格证》的企业共家，其中服务范围为“向 个人消费者提供药品”的企业家。其中有 家为－年新批准进入的企业，这预示着 医药电子商务行业正在加速扩张。 　相关政策扶持医药电子商务　年月 发布的《全国药品流通行业发展规划纲要－ 》指出：“在创新药品经营模式方面，要支持 连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品 流通领域的电子商务应用水平。鼓励规范经营的零售连锁企业发展网上药店。”《中华人民共和国社会保险法》二十九条规定：社会保险行政部门和卫生行政部门应当建立异地就医医疗费用结算制度，方便参保人员享受基本医疗保险待遇。《社会保险法》于年月日实施后，医疗保险实现异地漫游已经没有法律障碍。目前我国一些省份已经在省内实现了异地支付。随着信息技术的成熟和快速发展，医保卡在全国范围内异地支付也应该很快能够实现。医药电子商务网上支付的优势可以满足医保异地支付制度的需求，从而开拓出巨大的市场空间。国家已经成立电子处方委员会，分区域试点成功后，将很快进行全国推广。监管部门在电子处方实现全国联网之后可以非常方便的对处方药的销售进行监督管理，从而有可能放开禁止网络销售处方药的限制。 医药电子商务准入门槛高、监管严格　根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》，从事互联网药品交易服务的企业需拥有以下条件：必须是全国性的医药连锁企业，有完全适应市场的物流系统、标准的质量系统，必须提供相关人员资质的医师和药师资格并通过考核批准。网上售药必须取得《互联网药品交易服务机构资格证书》和《互联网药品信息服务资格证》。目前很多电子商务企业尚不具备这些条件，较高的准入门槛限制了电子商务企业进入这个产业。　政策风险高，消费者信心不强　年由于非法网上药店横行，网上药店被禁止审批。年月日，国家食品药品监督管理局发布了《关于进一步严厉打击利用互联网发布虚假药品信息非法销售药品的通知》。医药电子商务仍然存在行业环境 SWOT B2C (Opportunities)(Threats)B2C (Strengths) (Weaknesses)B2C 1.1(O) 1.1.1B2C 20044920092134 90%201411500 20124108B2C 6244201020121.1.2B2C 20115(20112015)2011711.2(T)1.2.1GSP 1.2.2200420125181B2C SWOT 医药电子商务模式模型分析 潜在外部机会潜在的外部威胁[1]基金项目：收稿日期：修订日期：作者简介：河南省政府决策研究招标课题；任　－，男，硕士，讲师。(No.2011B534) 2012-09-272012-11-26 (1973) 玙