安利3S工作实战经验分享
安利3S工作及实战经验分享
安利3S销售技巧（零售sell、推荐spread、服务serve）
（一）销售
自用
好——销售给20个长期顾客
不好——退货
（二）推荐
产品使用不好——退出
产品使用好——推荐分享，找到4个合作伙伴
（三）服务
为顾客和合作伙伴服务，巩固销售和介绍的成果
注意：
1.产品不了解时莫销售，opp不了解时莫推荐，此阶段要行此时别忘借力。
2.不要因销售的目的赠送产品
3.不要高出或低于顾客价销售产品
4.不急功近利
5．不厌烦重复
一、零售
零售代表安利事业的有和无,是基础。安利能赚钱，关键是看你怎么赚。零售治百病----不零售的小组一般都是方向感模糊。看看效益不好的百货公司，都是营业员比顾客还多。做安利，只要做到随时随地有零售，心态和状态一定好。安利的零售不是推销，而是一种分享：一流的分享时观念；二流的分享是知识；三流的分享是产品。（一）心态上克服几种障碍
第一来于自己
世界上富人是因为卖的东西比买的东西多，20%人做卖家而成功成为赢家，80%仅做买家而平庸。消除恐惧感,可否需要喝2两白酒再出去卖？但依旧是“风萧萧兮易水寒，壮士一去不复返”---各行各业都在卖：上班在出时间，脑力，体力，知识……为何不能卖产品？零售是个人劳动的即实体现。所有的钻石都是卖出来的――人做事是因为努力有收获，希望，及好感觉。面子？如果你曾经有过成功，可以顾及面子，且面子可以帮助你更好的拓展市场（因为中国人特有的阶级观念：“哇！你看---某某人那么厉害还做安利哪！”）；如果从未成功，哪来的面子？淡薄名利？--无名无利，谈何淡薄名利？健康的人不要戴虚假的面具生活-----今天也许没有面子，等你成功时什么面子都回来。
安利不仅是推销产品，更在分享观念“消费知识”，爱心，专业形象，周到服务，满意保证，环保……比如碟新，当你了解它环保健康无毒，对于朋友亲戚，不分享大有大义灭亲的味道：“就不和你讲，让你用外边的洗洁精，毒死你。”不要脸上写着对联：“我要卖产品，为的是赚钱”，横批“赚了一块是一块”。
卖出一瓶产品，获得一个市场。时间一到，空间就到，沉淀一批稳定的顾客。如果1万人的营业代表，1万X（100元自用+900元卖出）=1000万元的营业额。而且，安利是可以复制的事业，我卖1000元的经验教给1000人，就产生1000000元的营业额。不仅仅是瓶瓶罐罐推销员，而是建立行销网。21世纪谁拥有市场，谁就是赢家。安利可以让你拥有产品的主动权。拥有技术不如拥有产品---这也是和推销员的区别。日本双 *** 大使中岛熏10几年前听第一节课时，老师拿起洗洁精问：“你看我手中是什么东西？”中岛熏答：“我看到的决不只是一瓶洗洁精，而是千千万万个人将用到这瓶洗洁精！”世界上最伟大的事物往往就在最简单的东西里面----如麦当劳，不就是两片面包加一块牛肉吗？
不好意思赚朋友的钱？人们从未想“商场为何赚你的？”与其钱被陌生人赚，为何不让朋友赚？―――他在帮你少花钱买更好产品。安利是名牌，一个人真正有钱，要看
他家里用的日用品。
第二来自顾客
要掌握顾客心理：卖方与买方永远是矛盾。顾客都喜欢占小便宜，喜欢赞美，物有所值。安利是双赢，别人买了东西还对你千恩万谢。
社会本就是由拒绝和被拒绝组成。我们每天都在拒绝别人，为什么不允许别人拒绝你？街头卖菜的绝对不会因为有几个人不买而放弃自己作生意的机会的。对于有钱人，他有钱在，而我有东西在。你不问怎知道他买？主动去说，----他不买证明他还不知道，因为聪明和好人早就办卡加盟了。当然，今天不买不等于以后不买。
“牙膏卖给谁？”的忧虑不如变为“牙膏谁要？”零售的精神――适合。在适合的时候把适合的产品卖给适合的人。[上班8：00---10：00最紧张，不适合讲，11：00
最适合。对老太太不适合卖ARTISTRY雅姿化妆品，对青春少女不该卖碟新。春节时都有花钱的欲望；送老板或上司老婆化妆品比送烟酒好；热恋中的男女，要把化妆品卖给男士，教他知识，让他在女人面前有成就感；要结婚的说“结婚就一次，一定用好化妆品……”]世界上没有卖不出去的产品，只有卖不出去的人——优莎娜。你在找顾客+顾客在找产品，要找到结合点和对方需求点。找有消费能力的人，不要浪费时间（如你非要卖给三餐不济的人）
顾客说贵的原因：
1.确实消费不起，无须浪费时间；
2.习惯说贵，他在讨平衡。讲价是人的习惯。本来你相中了一件衣服，心想“600元？”但当卖主报价“300元”时，你心中窃喜，但表面绝对装做挑剔地讲“太贵了。”
3.他在试探：不必当真，要坚持不讨价还价，你对产品非常信心。心理的较量要守住原则----不管风吹浪打，胜似闲庭信步；
4.他和以前的同类产品比[所以你要了解安利产品的独特性，同质比价，同价比质。]有人讲包装太大，其实不是包装问题，而是腰包问题。
5.贵也在于你对顾客服务不好，你想赚到顾客不觉得贵，就要作好服务.
学会赞美时的圆容度：“好马配好鞍”，当然要真诚。适可而止，不要夸张和讽刺。“你的皮肤很好，如果眼角再少些皱纹就更好了！”学会给顾客下危机，给转机。舍得一些试用品给顾客，不要一毛不拔。舍得有限赢得无限。不要试图去说服对方。
贵与便宜只是相对价格不必探讨，因为圈子的限制，不要以你的生活条件去衡量别人。你用不起化妆品，不要以为13亿中国人都买不起。贵与便宜是由消费者决定。
第三来自产品
熟悉产品。懂得一些报价技巧：如卖碟新，“你要大包装还是小包装？”不要报总价，要分解报价。另外，用功能报价，安利产品一物多用。
“你要一瓶还是两瓶？”“你要哪几套？”二选一．要成为产品专家，没人和大夫讨价还价，突出产品的安全保障（环保，售后服务）买电视都愿意买有保修的，哪怕贵一些！掌握顾客心理[逆反]，懂得适当批评产品，不要老说产品好。掌握顾客“要”的信息：“多少钱？”“我再好好看看。”沉住气，关键时候别露的太多（好象我要赚你的钱，欣喜若狂）
（二）零售产品的方式
1.自用产品：买，用，知，说。
用产品用到热爱。双皇冠大使中岛熏说“我去零售是因为我热爱安利产品，我在分享我的爱心。”零售时享受这一过程，因为分享消费者转变为经营者，用产品的速度决定成功的速度。真感情就是好文章，肢体语言就是最大泄密器。安利是自用后感觉兴奋，忍不住去分享，找到别人的需求点。千言万语也比不上你自己的事实发生。与推销区别是-------后者是把梳子卖给秃子。先做人后做事，不要空手套“白狼”。否则，你和别人分享产品，讲得天花乱坠，别人问：“是真的吗？”第一次你还说：“是的。”别人又问：“真的吗？”你就心虚，不知所云。
准备好辅助工具（如示范工具箱），事先演习充分熟练,安利产品。注意细节。
2.参加课堂产品示范会，每会必到，每到必会。学习专业知识，学会产品示范，成为专家。买对产品并不见得省钱，用对产品才省钱。想要获得多少，就要先给予多少。当你给予时，在别人赞美声中获得20%利润，在不知不觉中获得折让佣金。专业才让人没有怀疑的空间。没人和大夫讨价还价：“8折？”，否则缝刀口时他少缝两针。不能只懂几种产品。有些朋友很有意思，只会讲牙膏或洗发水------难道你见到80岁没牙的老头也要讲牙膏？见到聪明绝顶的人也讲洗发水？
3.举办家庭聚会，增加订单，创造生产力，还可培养人才。（详细见后）
4.随身带产品及当别人面用产品，创造对方的需求点和话题，予有形于无形中。生活安利化，安利生活化---张开嘴就开张。
5.家庭拜访: 到主人家厨房一看：“哇,你还用那些一般产品哪?”越夸张越好。
6.带朋友参观店铺或运作中心的产品展示会。
7.借助月刊或资料或安利的塑料袋“招摇过市”，很明显，因有很多人用过安利产品。可能向你买产品。
8.给别人一些试用品。帮别人擦抽油烟机，只擦一小块；做皮肤护理和化妆要只做半边脸，才有比较的效果。不要全做，否则她会笑眯眯讲：“谢谢你帮我干活（下次欢迎你再来！）”
9.家中改装成家庭办公室，申请经销商，成立运做中心家中最显眼处摆上产品，吸引别人的注意力；家中安全存货，及时供应货物给顾客。因顾客购买欲望是瞬间的．人都是善变的。琳琅满目，增加客源。存货也因压力而产生动力。天天见到产品，就想到“我要做安利！”
10.搞集团消费，利用人际关系创造生产力。但要提供集团正确的解释用法。
11.搞些团体社区服务[如清洁、家政]，促成定单及稳定的顾客群。
（三）作好售后服务
销售的目的：
1.有第二次交易才叫生意。
安利可以拥有一批稳定长久的顾客群体。换产品但不换顾客。而一般店铺销售或推销却仅仅换顾客但不换产品，生意很难持久。
帮助顾客熟悉产品，及正确用法。打预防针---如：用丝婷洗发水初期因为适应和拔毒素的缘故，可能出现头皮屑。
售后，不要问：“你用得怎么样？”，而讲如“你有没有用碟新洗韭菜啊？”
送月刊或宣传资料，送贺年卡，及部分赠品，增加亲情，从心理上战胜顾客。
2.纳其加盟，由消费者变为经营者。
跟进----挖掘背后名单＂你能否介绍一些朋友给我认识？＂不要放过任何一个顾客，一瓶产品就是一个市场。
零售成交要善于在小组及时、不断、兴奋、重复分享。刺激产生更多的定单。（四）营业守则
1. 不夸大产品功能，不攻击其他品牌或公司；
2.不压价抬价；
3.不越线或跨组供货
4.不强买强卖，死缠烂打
5.不公开陈列及私自店铺摆卖；
6.不滥用退货保证。
二、推荐
推荐代表安利事业的大与小。行销网的魅力，未来获得经济独立，保障与自由。推荐定江山。你不打江山谁给你打江山。
宽度代表大小，点面（增加你成功的概率），你的人格魅力（而不是你在前面走。后面跟着两只苍蝇），交际能力（让别人与你合作的能力），多少机会，信心，培养人才的选择余地（未来你会少受折磨，你可以对一千个人报有希望，但不要等任何人），小组新鲜血液，资金库。要有足够的前排。20，12，8，3成功概率。1000人同时去做或不做一件事的概率是0。
深度，代表劳保，决定多少年，世袭，领导能力，影响力。
速度，代表控制力，掘进尺度。
网络的魅力在于让不同的人在不同的地方在同一时间做同一件事。卖一瓶产品当然无聊―-----但不要小看，因为100人学会卖一瓶产品，生意可做很大。安利是做未来。谁拥有庞大的行销网，谁就会拥有未来。安利是在寻找人才。有人才一定有业绩，有业绩不一定有人才。留住金钱是下策，留住企业是中策，留住人才是上策。分店开得越多，越省心；而传统是越做大越操心。
（一）推荐心态
1.得失心别太重。
动机善良就不怕别人不理解，安利是助人的事业而非求人。仅在找与我有缘的人。耐心---棺材店老板的心情:“总有一天等到你”。今天你是光杆，明天就是司令。
不要做救世主，也不要求人。1元钱给乞丐----很容易作到；如果你跪在地上求
-----“我求求你，收下我的1元钱吧！”，没人敢接受。开始不要请别人吃饭-----太好，会让对方承受不起，（他会想：如果做安利需要请客吃饭，太难了！），太差，又会被人瞧不起。不要把信心建立在你带来的朋友身上，（很多人自己不加入，但知道领人听课，别的没听明白，安利的自动生命力听懂了。领三个人，然后回家睡觉，醒来一看；哇！翡翠了！4%领导奖金想拿，你得付出努力。为什么父母得到孝顺-----因为一生为子女付出。不可能孩子一生下来就说：“爸妈，谢谢你，你们可辛苦了！”你非吓死不可。）首先去推荐自己而不是别人。
2.掌握一些专业和技巧，熟悉人性，基本观念：学中做，做中学。
开始不要急于去做什么。先打好基础，未来你要建造高楼大厦。上大学都四年了，你能和教授拍桌子说：“都四年了，还不发钱哪？”开饭店，开始生意不好，你也不能拍桌子：“怎还不来人？” 不要着急，学习先成为内行。我有个卖电器的老板，刚加入可兴奋了。但跟别人一讲，都拒绝-----开始气馁。我说咱俩换换，我卖电器。他说你不行。我问为什么？他说你没经验。我说；对，你作安利没作好，也是因为经验不足。要来学习。
3.找到对方的需求点。
好象撕榨菜，怎么撕都无济于事，但只要找到切口，一下就开。把安利讲成是对方需要的事业。否则小不懂和大不懂讲，都变成老不懂。不断挥棒，创造机会。笨鸟先飞还要多飞，才能横飞，起飞。
（二）、推荐的步骤：
1.先有梦想，编织好，帮自己找到成功的理由。明白自己成功的原因，而且要多找几个理由。即梦想的力量。你不去想的事情绝对不会发生。什么叫梦想----实现不了就要流眼泪。确立核心愿望，打开生命潜能。塑造成功的个性就从现在开始。问自己：“你对你的收入满意吗？”；“你对你的生活方式满意吗？”把自己完全加入安利。
2. 写下承诺，与成功约定时间。刻在水泥地上，而不是写在沙滩上。我今年上聘，其实也有很多困难，但是我告诉自己：没有任何人和任何事可以阻挡我上聘！如果有谁挡了我的财路我就一脚把他踹开）
3.列名单。
不要有障碍。如果结婚是不是会有很多人？
名单包括：姓名、电话、职业、区域、家庭聚会/公开聚会、邀约情况、跟进情况、ABC结果。
列名单要决：
（1）不要自以为是先入为主，为对方下决心，因为你只了解他的过去（由他自己决定是否加入）否则失去机会，日后见面不如怀念。安利早期你不具备慧眼----你看好的人可能做不好，不看好的人可能创造奇迹。如同你见到蚕蛹拼命挣脱蚕茧，不能帮它，否则会缩短它的生命。
（2）全部列出[不要漏下比自己强的人。向上推荐（玩的就是心跳）。网络不要能力递减。如果你是60分，就尝试推荐70分、80分的人。未来人才可能会出现超人。推荐尊重你的人和你尊重的人。
（3）收集名单要主动，名单就是你的未来，要写在纸上。反复练习，不要害怕（4）不断补充；增加机会，跳出自己的熟人圈子，你下岗别人也下岗，机会何来？
（5）信息库，活水源头
分类：家人+同学+朋友（不要给他日后抱怨的机会）、陌生人。
或者按不同类别如职业/地区之类。
开发市场:1、共同话题，拉近距离；2、自我销售，建立信任，3、寻找需求：学会倾听；4、描述未来：给予希望
4.电话邀约：只是创造见面的机会。邀约是手段，让他来才是目的。第一次不要约太多。
讲解安利几种方式：（1）、邀请名单上的人参加家庭聚会。（2）、邀请名单上的人参加公开说明（3）、与名单上的人面谈。
初期尽可能电话邀约，当面邀请难度较高。
明白你的目的只是预约他出来，而不是电话中谈细节。
调整好自己的心态和状态。否则就先绕电话跑两圈。肯定你自己。
时间短，兴奋，随意交谈，三不谈（公司，制度，产品），解释简短谈话的原因[如太忙之类]，
二选一式且肯定式：“你是六点钟到，还是六点半到？”，“我是在5楼等你，还是在楼下门口等你？”。不要问：“你来吗？”而是“你来吧！”要“吧”（爸）而不要“吗”（妈）
明确时间和地点[且提前15―30分钟]。锁定时间与地点。“你把晚上两个小时给我，我要和你谈谈。”留给对方好奇心
对方问：什么事？ --电话中讲不清，面谈。如没时间，以后再联络。
（邀约总结：电话邀约------重要是寻求见面的机会，不讲具体的业务根据需求销售环境、人物、会议内容，时间不要太长
陌生邀约----增加交往次数，建立友谊与信任，待时机成熟，再讲业务
如何达成邀约-----寻找需求，引导观念，引发好奇，达成邀约，解决需求
此项应重点培训。
4.会场推荐：是安利和推销员的区别，因为可以规模经营。
要做好会前会[创造好人际关系，同频率认识，消除新人陌生感。打开他的心门；也去打掉他的张狂和锐气。层次或经济强的人注意三点：打掉锐气；融入；树立对安利的信心。重点销售主讲老师，会前不要讲太多安利话题]占成功30%，
会中会[点头、微笑、鼓掌、作笔记，绝对配合，创造好气氛，给老师灵感，不要挑剔。氛围会感染你，四季的景色会让你发生联想。就好象谈恋爱，在温馨的环境，烛光、钻石戒指。但求婚不可能去包子埔。关掉手机BB机。不要给新人资料及交头接耳；别太在意新人，其中途退场不要站起来送，以免影响其他人，否则新人觉得自比讲课更
重要，只用遗憾的表情看着他：“100万没了。”。如果你也和新朋友一起走，其实你不是领导人，他才是领导人，因为他能够影响你]占成功40%。
注意---讲师不要太在意听众的层次而影响自己讲课思路：因为听众会有联想，以点连面。按部就班。调整太多会打乱自己，反倒效果不好。总之，按照自己的设计保持良好的竞技状态，去影响新朋友。
会后会[扎好口袋，善始善终]占成功30%。功能：双方沟通；温习功课；发现人才；帮新人下决心（参考主持人培训）
要善用会议扩充部门。借助会议顺势而上。有付出才有能力，有责任才有成长。
面谈一对一：[此种方式不宜形成规模经营]其实会场留住人会更长久。
建议请有经验的老师帮忙。之前要加强销售老师，让新人有想见老师的欲望。销售力度多大，可借力有多大。对新人的销售不要过头，轻描淡写。
形象专业，自信，增强亲和力，影响力，学会倾听，赞美及沟通，不要让他受负面影，找对方需求点，交谈式，忌灌输式。另外，准备好工具，资料等
做事；20分钟OPP+产品，70%时间沟通及回答疑义。
也可透过产品推荐 [零售就是最好的推荐---因为他热爱产品]
独立讲解ＯＰＰ，决定你的生意随时随地经营，如游泳。家庭聚会如几个人齐力划船,每个人一定得会游泳，船翻了，你也能游过去。会场如大家齐力造了条桥，但每个人也一定得会游泳，万一桥塌了你也能游过去
无论何种方式，思路清晰：
（1）不听不做不买（长线思想）
（2）顾客（如果你去狗不理店铺，包子好吃，老板冲出来拉住你，教你怎么和馅。。。。。硬教你开狗不理，因为你吃了他的包子，你会觉得他是神经病。）
（3）加盟仅为了消费。产品课邀约。
（4）经营者[每会必到，每到必会]
（5）领袖人物（千军易得，一将难求）
越难剃的头，其实剃出来越有形。不要人家不做就随便放弃。
6.跟进[占80%成功率]48小时内
跟进就是重复邀约。改变个性，学会借力，懂得配合。讲话让人喜欢，做事让人感动，相处学会吃亏
次日要面谈，他不来，我就找他沟通，回答疑义，解决其障碍，提供资料、咨讯、产品等；
还要跟进其背后的名单
电话跟进[鼓励，信息，销售]，循序渐进，重复给正确观念，潜移默化。
友谊要在事业之前，知识要在销售之前。
[一周一个电话--- 2天一个电话---一天一个电话-----他主动打电话给你。要导演好连续剧.]
7.反省与总结，注意学习。不断重复和乐此不倦。
补充资料沟通观念导引方向）
（1）与青年人---谈工作，收入，交友，机会
（2）与中年人---谈婚姻，事业，子女教育，健康，舞台
（3）与老年人---谈孤独，健康，保障
（4）与打工者----谈位置与未来，价格与价值，靠体力赚死钱，靠能力赚小钱，靠观念才可成功
（5）与生意人----可以掌握努力，很难掌握结果。做就有，不做就没有，做没自由，不做没保障。
再辛苦，再努力只是赚到钱，如果钱是用透支健康换来的，苍老面容换来的，降低生活品质换来的，不值。
生意靠个人单打独斗，阶段性回报，注定成就有限。今天好不代表明天好，今年好不代表明年好。现在好不代表将来好。没有远虑必有近忧。一百次的成功，经不起一次失败
（6）与高端人才。克林顿说：当今社会大街上到处都有才华横溢的失败者。经营商品成就有限，经营资金成就有限。经营人才和人才的自动裂变，成就无限。奔驰车找到好公路才有速度，良禽择木而栖。
三分做事，七分做人。七分人生-----（让人佩服得3分，放人尊重得5分，让人珍惜得7分）丰富自己也丰富别人，体现个人社会价值。安利不是小商小贩是培养企业家，教育家，慈善家。事业再大，人走茶凉，舞台有限
备注：把安利经营成文化，不怕人才进不来（讲健康，家庭,安利保健产品目录统一价格，子女，困惑，人生舞台等）
（7）与曾经做过安利的人-----直销立法了，产品种类多了，成功事实多了，成功经验成熟了
（8）与相关行业的人----产品多元化、选择比努力重要。不与世界一流企业合作就会被淘汰。安利带来的不仅仅是收入，还有保障和生活方式
（9）与其他营销行业-------先肯定，都是朝阳行业。有形产品和无形产品。几个月不出单就会被劝退。顾客不能累积，市场越大越忙。地域有限，市场有限。同样作市场结果不一样，是职业不是事业。
对顾客：注意作好售后服务，重复定单；增加营业代表的机率。“您产品有没有按我教你的方法用？”不要用“产品用的好不好？”
对顾客的服务：建立顾客档案、电话跟进、重复销售（安利是换产品而不是换顾客）1.零售治百病，推荐定江山，服务得天下；把自动生命力发挥得淋漓尽致。人才形成保障。（留住金钱是下策，留住企业是中策，留住人才是上策,安利蛋白粉。）服务小组：对市场的服务：领他看懂、陪他走过、教他学会
2. 自己做------带他做------教他做-------陪他做------看他做------放手让他去做。
培养人才
（1）把握时机，及时修正。塑造人才,定位,造型,定型,不要乱成长后再整型。跟进要有顺序，不同阶段讲不同的话，[该喝牛奶不要给喝牛排] 掌握不同时期:兴奋期
----平静期- - -危险期-----死期],兴奋时不妨泼泼冷水，低迷时及时补救。放风筝的原理。-----及时回答新营业代表的疑义及困惑。但也要记住：与其解决问题，不如创造机会。与其救火不如重建家园。人群和人才要同步，人群比例超于人才，动荡时可能土崩瓦解。先训练人才，再运用人才。养兵千日，用兵一时。
（2）把握观念[人才要先给观念后给能力.步骤:心态― 观念---能力―市场（团队）----业绩. 方法的错误如树枝偏差可修剪;观念偏差如树根腐烂,不可救药.)；能够解决的问题就解决，不能解决就让时间解决。
（3）把握会场功能[传承.,教育,复制]；
（4）有绝对的雅量
3. 复制。[1]OPP讲解模式 [2]产品示范方法 [3]公司资料掌握 [4]做人成功。
4、识才---用才―惜才―留才,识人―用人―惜人-----留人
车间员工个人工作总结
车间员工个人工作总结 导语：回顾这一段时间的工作，我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮助是分不开的，在此表示诚挚的谢意。接下来小编整理了车间员工个人工作总结，文章希望大家喜欢！ 20XX年即将过去。在这一年，随着公司的发展，车间也起来很大的变化。新增的硫酸钴晶体、硫酸镍晶体生产线，钴、镍线产能的扩大改造，新设备的不断增加，工作环境的不断改善，都显示着一片勃勃生机。 作为一名车间副主任。在20XX年的工作中，能全面了解本部门的各生产流程。根据生产需要及时调整工艺，控制好各项指标；同时参与制定车间内部管理规定规范员工行为，对车间日常管理做好合理分工。加强员工沟通，努力想法搞好生产，较好地完成了车间的各项生产任务。 在本年的工作中，也暴露了车间管理中的许多不足，如车间成本控制不太明确，返回浸出废料偏多；小的安全事故时有发生；班组分工不明确；生产效率偏低等。在来年由于生产规模扩大，人员、机器设备的添加，车间管理难度将会更大、面对困难，不惧挑战。对这些，在回收率上，加强员工思想教育，严格生产过程控制，好产品绝不能当废品，废品绝不能流失；在安全上，加强教育同时要求员工必须遵守操作规程。实现思想上认识到行动上贯彻执行转变；在生产环节的细小问题上，要求所有员工，所有机器设备都必须熟练操作，做到了然于心，安全有效操作。同时，自己还要不断加强学习，提高自身素质，努力带领车间员工创建一个安全高效和谐文明的团队。 总结过去，展望未来。作为公司的一名老员工，时看着公司一步步发展壮大，朝着国际一流公司迈进，自己更加应该以主人翁的精神投入到公司的不断成长中，业精于勤，做好每一件事，贡献自己一份微薄之力。发展公司，成就自我。 在过去的一年中，在分厂领导车间领导的帮助带领下，经过了工人同事的共同奋斗，和经过了自己的积极努力，作为职工的我顺利的完成了自己的工作。在岁末之际，我应该就一年以来的工作做一下认真的总结。总结自己在过去一年的得与失，总结一年以来的酸甜苦辣，总结自己明年该如何去做的更好。以下便是我对自己今年的`工作总结 一、工作态度，思想工作 我热衷于本职工作，严以律己，遵守各项厂规制度，严格要球自己，摆正工作位臵，时刻保持“谦虚，谨慎，律己”的工作态度，在领导的关心培养和同事们的帮助下，始终勤奋学习，积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位的职责。坚持
车间管理经验交流分享
车间管理经验交流总结 结合自己主持车间管理工作的经历和体会，阐述作为车间管理者管理好车间的基本做法。以起到经验推广、宣传教育、交流借鉴、共同提高的目的。 一、改变职工思想认识，提高执行力。 思想决定行动，态度决定一切，一些任务没能按时完成，有时确有客观因素，但归根到底还是思想原因、态度问题。没有不重要的工作，只有不重视工作的人。不同的态度，就会产生不同的结果。克服高低压板锭铸造气泡等生产难题，实现质量一致性，需要有一支思想认识先进、到位，工作作风过硬的职工队伍。思想政治工作绝不是表面上看来比较随意的工作，它对提高职工责任意识和技能素质有着重要的作用。在实际工作中，职工会产生各种各样的思想问题，这些都会间接或直接影响生产工作。车间通过平时与职工多交流沟通、在值班室悬挂职工意见簿、每月做一次职工思想问卷调查等一系列措施，了解职工需求，听取职工意见。这样在做职工的思想工作时，车间对职工思想方面存在的问题能做到全面了解，利用月度例会、每周质量分析会的机会，有侧重地开展思想政治工作，消除引起思想问题的客观因素，准确把车间的管理意图传达到车间的每一个员工，使其明白做每件事的目的和意义。认识是行动的先导，落实的前提，思想认识上有了新提高，解决问题才能有新成效。通过不断的做职工思想工作，开展意识培训，职工甩掉了思想包袱，思想境界发生了重
大变化，大局意识、责任意识、奉献意识明显增强，工作热情、工作干劲、进取精神明显提升。 二、强化安全管理，确保安全生产。 安全工作只有在思想上重视，方能落到实处。车间安全工作目前呈现了领导重视，全员参与，形式多样，成效显著的良好局面。通过安全案例讲座、安全演讲、危险点控制、板报宣传、召开安全例会等多项措施，让每位职工都清楚地知道安全事故所造成的残酷现实及安全生产的重要性，从而达到职工从思想上重视和认识：安全是自己最大的福利，没有安全就没有了一切。再者是把安全生产工作列入班前会必讲内容，时刻提醒广大职工关爱生命，勿忘安全。制定了《安全生产考核细则》、《安全联保互保方案》及《现场管理考核办法》等多项安全制度，很反三违，利用严格的奖罚措施提高广大职工的安全意识，起到处罚一个，教育一片的效果。针对车间新人多的实际情况，采取了集中培训学习、一日一题、以师带徒等多种形式，使职工的操作技能水平不断得到提高。开展了“安全演讲赛”、“安全隐患合理化建议”“安全知识竞赛”和“反事故演习”等多项贴近生产实际，行之有效的安全活动，营造了的良好的安全生产氛围，使每位职工在安全工作上都有一种如履薄冰、如临深渊、战战兢兢的感觉，从而确保了安全目标的顺利实现。 三、开展质量攻关，实现板锭质量一致性。 进一步理顺工作流程，完善优化生产工艺，围绕板锭质量进行技术攻关，抓实、抓细、抓具体。实行班组质量指标与班组整体工资挂钩，狠抓职工的质量意识和开展全员质量管理，维护了生产工艺稳定。对影响板锭质量的工艺及设备进行细化操作，从成分配比、工艺参数的控制、过程关键点的控制、设备
优秀员工分享大会演讲稿
优秀员工分享大会演讲稿 1，自我介绍，表达感谢 各位同事大家下午好，我叫黄海娟，是广东创盈贵金属分部韦启建总监团队的，去年九月份入的职，现在已经一年多了，一年多以来自己学习中成长，慢慢从职场菜鸟变小鸟，曾经面对很多困难和挑战，往后也会遇到更多的挑战。听过很多次优秀员工分享大会，曾经崇拜能站在这里的创鑫金银的优秀同事，听了他们的分享学习到很多，现在自己站在这里很激动也很紧张，感谢公司举办的分享大会，也感谢上级领导对我的肯定，推荐我来参加此次的优秀员工大会，从而让我有机会站在这里和大家分享我工作一年多以来的心得，希望也能够和其他优秀同事一样能让大家产生共鸣同时也能有所启发。 2.为什么选择这个行业，遇到的问题 我是14年6月份毕业的，大学时桂林电子科技大学，专业学的是国际贸易，和在座的大家一样，算是小年轻，刚毕业的时候出来没什么工作经验，也不知道自己应该从事什么样的行业，7月份到9月份都是在漫天的投简历了面试中渡过。一开始找工作是人家要我我就去了，进了一家也是销售类的公司，工作是电销，培训了一星期了解了工作的性质觉得不符合自己性格就不做了，后来也去面试了对口专业的对外贸易，但是在南宁的外贸几乎是需要有工作经验或者能力很强的，屡次遭受了拒绝，自己也不想做稳定工资的行政类工作，更不愿意考公务员事业单位，我大部分的同学都是进了事业单位或者考了公务员，而我满腔的热情抱负要挣大钱，后来两个月的面试中发现，要想找有挑战且高薪的工作得做销售，而且得做金融类的销售，进的第一家投资公司只呆了五天，但是这五天坚定了我选择投资行业的信心，五天中接触的知识都是美元、美联储等国际消息，觉得很高大上，也觉得对口自己的专业，大学国贸也学过一些金融，还有k线的分析，完全符合自己对工作的幻想，能再室内吹着空调对着电脑，能学习到有用的知识，能够有高薪机会，后来为什么不做了呢，是因为培训五天后知道公司是没有底薪的，要有底薪必须有足够大资金的客户，而我那时是这个月没有底薪我下个月就没钱吃饭了，毕业了不可能再让父母给生活费，所以必须要找一家有底薪的公司，但是行业必须是投资行业的，明确了方向从那家公司出来后第二天我就直接到了金源CBD的鼎石投资面试，也就是现在在南湖名都的广东创盈公司，面试的时候觉得金源cbd 大楼很高大上，公司也给底薪，面试官长得挺帅的，所以就来了。现在证明，我的选择是没错的~~ 在选择这行和做了这行时也不是一帆风顺的，来公司报到前，我朋友问我你再入这个行说明你就决定了你以后的行业方向，第一份工作是很影响以后的，这个行业不太好，要和不同的人打交道，还是把钱从别人口袋拿出来，人家还不是一定赚的，劝你不要做，我爸妈是农村人，不知道投资具体是做什么，听了我的描述，只说了一句，你不要去做传销。那时候内心是很难过的，我也算是学金融出身，我知道这个工作不是传销，也知道要和人打交道，那时候和朋友说我去试一下，真的不适合我自己知道怎么做，和父母说这个绝对不是传销，我一个大学本科毕业生难道不知道自己该去做什么工作吗，爸妈对我也是信任的，也就不说太多了。所以，选择这个行业遇到的阻力越大，就越想证明自己选择的是对了，当我在银行的朋友，在做村官的同学月薪都几乎固定在三千而我月薪几乎上万的时候，当我可以跟我爸妈说弟弟没生活费跟我要，每个月还能接济点家里的时候，这就是证明。 3.开发客户阶段 接下来和大家分享的是开发客户阶段，之前听过很多优秀员工的分享，我这一年中也是在慢慢学习他们的方法学以致用，感谢各位前辈曾经的分享让我学到的开发客户方式，我的开发客户方式也无非是大家耳熟能详的熟人、网络qq微信陌陌或者转介绍。我是入职后一个多月开的第一个客户，是熟人，还是个女的，还是个家庭主妇。刚开始找客户的时候自己
生产车间员工个人的工作总结
生产车间员工个人的工作总结 时光荏苒，20XX年一眨眼又过去了大半年了，回首过去的这一大半年，内心不禁感慨万千，在平常的工作中，深谙到工作技能及知识的重要性，还有一点相对较为主要就是关系，正如史丹福研究中心所研究的结论：你赚的钱12.5%来自知识，87.5来自关系。 一、在工作上，围绕公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客为先，优质高效，持续改善为中心工作，按照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务,这一大半年来主要工作表现如下: 1、提高自身综合素质，通过虚心地向相关同事请教学习，已能基本运用autocad绘图软件，设计各种生产辅助夹具，以及通过上级领导的教导，基本能将fmea、控制计划的知识运用到实际生产工作中; 2、在负责生产一车间的相关生产事务中，能及时地完成各项生产工作任务，以及解决生产异常问题，保证生产的产品出货期，从未发生过质量事故以及生产投诉事项，当然，生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的; 3、积极配合pe组人员调动，在一车间pe人员的频繁调动与流失中，自认为很好地完成传帮带作用，使其能快速适应相关工作; 4、至于日常的工作态度，本人自认为尚属可以，虽处于不良的
致丰大环境中，但尚未至于与人同流合污。 5、一车间的跟拉方式已由过去的跟产品方式转变为现时的真正意义上的跟拉方式，工作效率与工作主动性有所提高，生产与品管投诉率有所降低(虽然pe人员只有2人)，pe人员由过去3人削减为现时2人，在提高工作效率的同时亦为公司节约输出成本，沿着公司的既定目標精英制，縮減人員提高效率“方向发展。 二、工作中的不足与改正措施以及今后的努力方向： 1、这一大半年来，虽然能及时完成各项工作，但也存在一些不足，在一些细节工作中，不够主动，生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升，以及个别pe人员的纪律未得到有效的控制，总之，这一大半年来，做了一定的工作，但距离上级领导的要求还有不少的差距; 2、不定时地对生产现场进行流程优化分析，以寻求工艺流程及生产效率的改善，以使产品效率得到有效的提升;由於上半年一车间人員频繁调动与流失，一度处于动荡之中，但随着人员的稳定及工作技能的提升，工作效率亦在不断地提高; 3、就目前一车间而言，空间比较窄小，生产的品种不多，而且相对而言比较简单一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，将会逐步对生产中的产品进行流程合理优化，对一些残旧的夹具进行更新，以求做到持续改善，提高生产效率。 4、对于工作心态及纪律，因一车间只有2个pe人员，在纪律上未有过失，今后仍需加强，从细节上抓起，从每一件小事做起，从我
安全工作经验交流
安全经验交流 学校是培养人的场所，是社会知识和智慧的中心，是国家发展的希望所在，不过，学生伤害还是屡有发生，不但给学生本人和家长带来痛苦和损失，而由此引起的纠纷更是纠缠不清，往往，带来巨大困扰。所以安全工作，责任重于泰山。作为一名教师，我们时时刻刻吧安全放在工作的第一位，把安全教育记在心间。 一、集中教育，正面引导。 充分利用班会时间、队会、晨会的时间对学生实行安全教育，使学生接受比较系统的防交通事故、防触电、不吃不买三无食品。讲的最多的是校内安全，不但在下课时规定不许学生追逐打闹，更让学生明白为什么不能追逐打闹。下课时，应该做些什么，玩些什么游戏，才是既安全又有趣的。 二、安全教育活动形式多样。除了老师提出要求实行讲解，还让学生自己说一说发生在自己身边的故事。除了用班上发生的鲜活的事例教育学生，还启发他们思考，遇到类似的事今后要如何处理。 三、班主任要求要严，工作要细 很多孩子思想上知道怎么做，行动上不一定执行，而老师又不能时时刻刻守着学生，所以我就规定人人都当孙悟空，用火眼金睛发现谁违反了安全规定，报告老师可得一朵红花，被报告的同学就要被摘掉一朵红花。如果有严重违反安全规定时，实行一票否决，所得的红花一次摘光，“安全工作无小事”，老师必须心细。我曾在电视上看过一个女孩因为跑得太快，铅笔扎住胸腔，刺入心脏。我还听到有的孩子捡东西时，被墙壁边上瓷片划破头皮，血流不止。所以我们班上有很多规定：像下课时手中不能拿着笔，手指不顺着瓷片，做学具的小棒、皮筋不能拿在手中玩等。 四、把一切消灭在萌芽状态。 当我们发现孩子的行为有可能带来安全方面大隐患，就应该即时制止，把它消灭在萌状态，不要等到真的出现问题了，才去制止学生。象学生买改正纸时，附送的玻璃镜子让学生扔掉，现在流行的“暴走鞋”不能穿到学校。 总来说之，让我们做个有心人，时时把学生安全放在首位，为学生营造一个安全快乐的学习乐园，为学生安全保驾护航。
优秀员工经验分享
经验分享 大家好，首先，很荣幸自己能在优秀员工的行列，并且现在很高兴能在这儿跟大家分享我自己的经验。 我自己一直有一个奉行的信念：好的心态决定一切，当然也需要坚持和毅力，不要太计较得失。 来到机场开始正式工作时正值春运时期，很多人都会觉得来的真不是时候，会很累。确实，众所周知，春运时最忙最累。但是我却觉得还好，因为作为一个刚毕业的大学生，既然开始工作了，那就要勇敢地去面对生活中的一切，包括工作。一开始就经历了最累最忙的时候，那接下来的工作就不会那么累了。刚开始时，我也会很累，那会儿睡觉的时候全身累得都不想动了，但是只要想到以后，我就更加有勇气就坚持下去。虽然工作很累，但是想到自己的工作会给来来往往的旅客带来方便，自己也就很欣慰，特别是有时在发放口看到旅客们亲人相聚的感人场景，就深受触动。忙的时候不会有人来很刻意管你，每个人都有自己的事，但是忙的时候也是学习业务的好时机，当然不会有人手把手来教你，而是要靠自己去观察学习，这算是自我积累吧。面对旅客，我能一下就面带微笑，热情提供服务，是因为我把旅客就当作家人、朋友一样来对待了，看到他们脸上满意的笑容，心里也很高兴。然而面对难缠的旅客，或许难免自己不好的情绪也会出来，那就更需要耐心。 来到机场工作后，我也体会到了在一线服务岗位的从业人员的辛苦，但是在工作同时，我同样把我自己学的专业-英语派上了用场，
也就充满了乐趣：除了平常在工作中帮助外籍旅客解决问题，还帮助大家一起来提高英语，其实真的也很累，但也不是我说不累就是说假话，因为老把累挂在嘴边就不会觉得累了吗，当然不会，就像有句话说得好：难过也是一天，开心也是一天，何不就开心地过一天呢，更何况在我自己看来我的努力有结果就不会觉得累，有坚持下去的动力，特别是我还要额外抽自己的时间教大家英语，虽然大家曾经也有消极怠慢的时候，但我始终坚信做什么事都是一步一步慢慢来的，不用太强求一下就能做得多好，那也是不可能的，循序渐进。 跟大家分享一个小故事吧，在我小的时候，我很好奇地问我妈妈：“为什么你一个人可以种那么多的玉米呀？那么累”我妈妈说：“因为我想到以后在那些地里可以收获很多的玉米，想到这些我就有动力去种了，凡事都先苦后甜嘛”，从那以后，我铭记这些话。老妈说干什么都不要嫌工资少，要看你学到了什么，学到的东西都是无价的。 生活就像是一面镜子，你对它笑，他也对你笑；你对他哭，他也对你哭。所以好的心态很重要。 2013年【下载本文档，可以自由复制内容或自由编辑修改内容，更多精彩文章，期待你的好评和关注，我将一如既往为您服务】
工厂员工个人工作总结
工厂员工个人工作总结 工厂员工个人工作总结（一） 转眼间，我进xx公司近一年了，在这期间，我由一个对社会一无所知的学生变成一个合格的员工。 当初进入公司，我什么都不懂，对岗位、操作的概念理解只限于书面，没有实事求是、追根问题的精神，在操作上也没有做安全确认，这导致我进入公司不久后造成跑料事件，给公司造成很大的经济损失，同时也给领导、同事带来很大麻烦。领导及时对我说服教育，让我明白并养成了安全操作的意识和习惯。 从那以后，我认真吸取跑料事件的经验教训，坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，培养自身思想修养，努力提高综合素质，严格遵守厂部各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，回顾这一年来的工作，我在车间领导、师傅及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过一年来的学习与工作，工作思想、方式有了较大的改变，在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下： 一、加强学习 我一直在加强学习，不断提高自身素质，努力为公司、车间做出更大贡献.我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经
验一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步！ 二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习 一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。 三、对安全的理解与认识更加深刻 进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多知识，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全知识，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的积极参基本保证，安全资金的大本文来源于贵州学习网力投入是物质基础，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们公司做的很好，特别每次总结安全工作和案例时，我们清醒地看到安全上存在的不足，使我们在今后的工作中逐步加以改进。 四、缺点与不足 我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同事们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点： 1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细
安全经验分享安全经验分享总结
安全经验分享-安全经验分享总结 篇一：安全经验分享活动总结 维修工段‘安全经验分享’活动 总结 自‘安全经验分享’活动开展以来，维修工段积极响应活动号召，按照活动通知组织制定了系列的措施，并在活动过程中起到了良好的效果，现将有关情况报告如下： 一、加大宣传力度，致力提升员工安全意识。安全经验分享活动期间，工段制作了?安全经验分享活动?相关内容的墙报1期、并以印发学习文件等形式，将?安全经验分享?作为一项重要活动进行宣传，营造了良好的活动氛围。
二、细化工作，狠抓活动措施落实。 1、工段在每月HSE例会上，采用典型案例分析、习惯性违章曝光的方法，将员工们身边的安全隐患、违章行为、曾经发生过的事故及导致的严重后果进行再现，开展经验分享活动，使员工们明白安全工作只有?规定动作?，没有?自选动作?。 2、维修班组在每周HSE活动中，通过真实的故事，亲身的经历，讲述违章带来的痛苦，使班组员工从事故中吸取教训，从事故中得到启蒙，从事故中杜绝类似事故发生，把防范事故的经验告诉班员，与大家共同分享； 3、在工作间隙，班组长也会组织员工就地交流安全经验，使员工进一步增强了安全生产责任意识，工作中，形成相互监督提醒的良好氛围； 4、组织员工对工段以往发生的未遂事故、习惯性违章行为作为?安全经验分享?的内容，制定防范措施，杜绝类似事故、事件的再生；
5、组织班组员工对岗位隐患进行辨识，并结合自己的亲身经历以及所见、所闻列举出由于忽视某些危险因素而引发的安全生产事件、事故，使大家在日常的生活和工作中自觉养成良好习惯和安全行为，规避各种风险。 三、下一步工作打算 在今后的工作中，工段将持之经恒，深化活动，把?安全经验分享活动?作为一种制度固化下来，长期开展，形成安全的?学习文化?。 维修工段二0一0年一月 篇二：安全经验分享 高层墙皮脱落险伤人 1. 事故、事件描述: xx年夏季一个傍晚，约19点左右，室外下着雨，甲某和乙某 回休息室，刚走到E区休息室的门口，听见身后一声巨响，回头一看，离甲某和乙某不远的地面上有一堆碎石。原来是四楼窗户外面的一块 约1米×1米的水泥墙皮脱落下来，
2019优秀员工经验分享发言稿
2019优秀员工经验分享发言稿 范文(一) 眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的工作总结又开始“粉墨登场”了，于 是各单位各部门拿出“浑身解数”，通过“秀才们”的浓墨重彩，总结一年来所 干的工作，这本是无可厚非，但笔者认为，年终总结切勿脱离实际，唱高调，光 拣好听的说，必须有一说一，有二说二。对于初出茅庐的我，参加工作已有一年 多的时间了，感觉是眨眼之际，然而却是把我这个刚从学校走出来的毕业生经过 这一年多时间的磨练，通过学到的技能知识和社会经验，使我成长了许多，也成 熟了许多，这个月是今年的最后一个月了，回忆起这一年的点点滴滴，对这些点 点滴滴作个总结也是这个月的首要工作了。 每个人都具有追求目标的机制，而且天生就是如此，一旦失去我们自己感兴 趣的的个人目标，失去了对于我们来说“有意义”的东西，就容易“原地绕圈子”，觉得迷失，发现生活本身没有目标，我们生来就为了征服环境，解决问题，达到目标。所以树立一个值得自己去追求的目标是很重要的，有了目标证明你有 向往的东西，你期待它、争取它，但是有目标，必须还要看行动的勇气，因为只 有通过行动才能把目标、希望和信念转化为现实。优秀员工总结。而对于现在， 刚刚转正的我，首要的工作除了保证房间的质量外，还要协助领导完成每一项工作，与自己段内的员工互相配合，完成每天的工作。虽然现在是刚起步，离我的 目标还很遥远，但努力的脚步是不会停止的，因为我相信我自己。 四月份我被正式从中心接线调到楼层开始跟带领班的工作，到现在已有半年 多的时间了，在此期间，酒店对客房部分楼层进行了改造，房间地毯、壁纸及过 道地毯都已经更换，房间的电视也都已经更换为液晶电视，另外房间的一些宣传
生产车间个人年度工作总结三篇
生产车间个人年度工作总结三篇 【导语】为了不断地吸取经验教训，切实做好工作，我们的工作总结都需要用心去写。《生产车间个人年度工作总结三篇》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。 篇一 在这一年的时间里，自己在车间领导的带领下，和同事团结合作下，学到了很多的知识，工作上取得圆满成功。为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，提高自己的业务技能，现将20XX年的工作情况总结如下： 一、工作方面 在这一年里，我从事机动的工作。我们三个品种，四个规格交替生产。顺利完成了公司和车间交给的生产任务，一次性合格率100%，保证了市场的需求。现场管理，工艺，卫生，安全，质量，纪律等在车间和公司检查中保持零纪录。这一年里也换了不少的新人，每来一位新人，我都认真教给他机器的安全操作，和现场工艺操作，以便他们很快适应装配工作。在实际工作中，也存在一些不足的地方。主要是我们在装车的过程中发现配件有些损坏和裂纹的现象，影响了摩托车的美观，也存在一定的质量隐患。我和同事们认真排查找原因，配件是主要的原因。在不能更改配件的情况下，我们只能认真检查配件中有没有碰伤、碰花，一有发现不合格的配件马上就更换，这样稍微有点改善，但还不能根本解决。其次班组建设，现场管理搞得不是很好，没有抓到细处。 二、思想方面 车间多次组织学习了军训和工艺装配质量等技术，还组织讨论了“热情，责任，忠诚”和“增强工作责任心，推行责任追究制”。彻底洗涤了职工的心灵，大大提高了工作热情和工
作责任心。从主观意识到该为谁工作，怎样工作。首先摆正态度，“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。 三、工作目标 在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基矗。 在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。 搞好班组建设，把每一项工作抓得细处，做到细化管理。 今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。 篇二 去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，我们全体员工的共同努力下完成了公司的各项工作。在20XX年即将过
电力安全事故心得与分享体会感想(精编多篇)
电力安全事故心得体会(精选多篇) 日前,我班组织学习了《**省电力公司两起人身触电死亡事故》和《**、**两起事故》的安全事故通报，事故主要原因是作业人员未认真执行安全操作规程，不按章作业，工作负责人现场查勘不到位。此次事故的发生，暴露了安全管理的一系列问题，凸现了工作负责人安全责任不清，现场不进行查勘，作业电工缺乏基本的安全技能，不能正确的停电、验电、挂接地线。事实再次证明，如果对危险点不预测、不防范和控制，那么，在一定条件下，它就可能演变为事故，后果不堪设想。通过学习，再次强化了大家的安全生产意识。安全生产要坚持“安全第一，预防为主”的思想，
并切实落到日常行动中。 通过学习，现体会如下： 《**省电力公司两起人身触电死亡事故》和《**、**两起事故》的安全事故原因及暴露出来的问题 1。作业人员严重违章，是导致事故发生的主要原因。在不验电，不挂接地线的情况下进行上杆作业，严重违反《电业安全工作规程》的保证安全的技术措施。 2。对线路设备不熟悉。日常对设备管理不到位，消缺管理不及时，判断缺陷不准确。日常的设备巡视过程没有认真，致使存在的不安全因素没有及时解决，为此次的事故埋下了严重的导火索。 3。危险点分析与预控措施流于形式，现场查勘不到位，漏列了重大危险点作业人员现场操作不按要求执行，危险点控制措施形同虚设。 4。安全工具，防护用品的配置工作未落实到位，对绝缘棒，验电器等绝缘工具的日常管理不完善。
5。在该工作中安全管理制度和安全措施未落实，工作人员安全生产意识和自我保护意识差，安全学习流于形式。 通过此次事故的发生，我们应该深刻吸取事故教训，对照《电业安全工作规程》，结合我公司的安全生产规章制度，在今后的工作中，我们应该加强安全技术培训和设备全过程管理以及事故通报的学习，提高我们的安全思想素质，做到安全无小事。 人身触电事故心得体会 事故已然发生，伤者正在接受着痛苦的治疗，这次事故又一次给我们敲响了警钟，让我们从事故对当事人所造成严重深切感受到它的无情和残酷，他的人生因此而改变，他今后的路不知该如何的走下去。 通过事故的学习，我在为他感到惋惜和同情的同时不仅在想，造成事故的原因是什么，我们该吸取什么教训，从而避免重蹈他的覆辙呢？从本次及历次事故来看，事故现象虽有不同，但导致
证券公司优秀员工经验分享
回顾08 展望09 一、回顾08 （一）、08年工作总结 2008年市场拓展组的主要工作仍是以宣传为主，结合营业部的实际情况，全年的开发工作可以具体的分为两大类； 1、社区开发 截止到目前，望京地区的证券营业网点除了我们营业部外只有一家长城证券的服务部，其他券商也只是依托望京各处的银行网点做为宣传渠道，所以我们的外部竞争压力还不是非常的恶劣，地缘优势还是比较明显，在此前提下为了抢占客户资源，我们的主要精力仍以社区开发为主。08年我们开发的社区主要有： 以上社区全部进行了深度开发，但是出于成本方面的限制，能和我部达成完全合作意向的只有：
这些开发成功的社区我们主要以定期在社区举办理财知识交流会、户外现场咨询以及条幅海报等宣传模式进行。通过这些持续不断的宣传，扩大了我公司的品牌形象在整个望京地区的影响。 2、其他渠道开发 08年初我营销组又新增添了两名新的员工，新员工的加入扩充了我组的实力，我们得以有更多的精力去开发新的渠道。出去老的社区渠道外，我们今年尝试开发的新渠道主要是以行业来划分：
经过这些渠道的开发，我们获得了一些业绩的增长，但是由于部分客观因素的影响，致使最终的效果不是很明显，但是我相信通过我们的努力，我们会得到理想的结果的。 （二）、反思08年 2008年对于我们来讲注定是不平凡的一年，国家受到了雪灾、地震的考验，我们也遭受到了行情快速下滑的打击。行情的快速回落直接影响到了营业部的发展速度，再加上服务部的分离，导致营业部的在公司的排名直线下滑，我们的客户资产、基金销售以及收入与去年同期相比早已不可同日而语。看到营业部年底的排名，我们已经成了A类营业部的最后一名，居然还比不上同地区的B类营业部，我们到底是怎么了？曾经在北京地区让人羡慕的望京营业部怎么会下降的这么快？我开始反思自己，我们到底是哪里出了问题。经过长时间的思索，我发现问题还是出在了我们自己的身上。通过我们05、06年的积累，营业部在07年产生了爆炸式的发展，从北京地区的末位一跃上升到了第三，这让我们产生了巨大的成就感，但恰恰是这短暂的辉煌使我们产生了错误的认识，忽略了我们与顶级营业部之间的巨大差异，导致了我们惰性的产生，工作的积极性也打了折扣。古人云：知耻而后勇！既然我们已经发现了自己的错误，我们就应该积极的改正它，为了我们心爱的营业部，我们要重新振作起来，夺回我们失去的荣誉。 二、规划09 首先从外围环境来分析，国家的宏观经济形势不容乐观，反映到资本市场
生产车间个人工作总结范文
2020 生产车间个人工作总结范文 Job Summary
生产车间个人工作总结范文 前言语料：温馨提醒，总结是对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字 材料.研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进 一步做好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自 身社会实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把 零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论,以便 发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果.它还可以作 为先进经验被上级推广开来,为其他单位所汲取、借鉴,推动实际工作的顺利开展. 工作总结要用第一人称.即要从本单位、本部门的角度来撰写.表达方式以叙述、议 论为主,说明为辅,可以夹叙夹议说. 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 生产车间个人工作总结范文篇一： 回顾xxxx全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作： 一、积极配合各部门确保完成生产任务 在生产工作中根据生产管理部的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，不影响需方的生产安排，车间与生产管理部、仓储部、销售部，进行了密切的沟通。当生产计划需要临时变更时，面对生产上临时调整的诸多难题，车间管理人员通过与各班组长一道积极努力的配合，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。车间完成了公司及生管理部下达的生产任务，及各项生产质量技术指标，保证了销售的供
货需求。 二、严把质量关 1.车间在生产过程中各班组对自己的产品负有责任感 作为集团六家子公司中药饮片原材料的指定供应商，我们深知自己肩上担负的责任的重大，对产品工艺的稳定性和质量的均一性都提出了很高的要求。我们将书面培训方式和现场操作技能相结合，并实时的进行督促和思想教育，使员工对产品的质量和自身工作的重要性与整个集团及相关公司的利害关系有高度的认识。车间本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，在批生产记录、物料标示签、中间产品流转证的基础上车间实施了物料、标签交接审核登记制度，做到人人监督、有据可查，不管是工段长、班组长都对自己所生产成品负责，配合质检员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。随着我公司对外市场的逐渐放大，车间也正在积极努力的提高自己的生产水平，以满足市场多元化的需求。 2.稳步提升的人员竞争力 我公司现处于操作员工新老交替的关键时期，明后两年将陆续有老员工退休，车间将新员工的培养作为重点项目来抓，以满足新设备、新技术、新产能、新需求对于人员素质的基本要求，人员是企业存在的根本，专业技术人员是企业成长、发展的核心竞争力，对于新一代90后青年员工的培养才用了循序渐进的教育方法，树立正确的人生观、价值观。引导并帮助他们度过人生迷
安全工作经验交流材料
安全工作经验交流材料 加强安全管理建设安全校园 ——马娟中学安全工作经验交流材料 亲爱的领导和同事们: 大家好！ “为了和平，不要忽视它的小规模；为了安全起见，不要忽视它的小尺寸。”我校安全稳定工作紧紧围绕县教委提出的“精细管理、筑牢防线、守住底线、建设安全校园”的工作思路，牢固树立“生命安全第一、责任重于泰山”的意识，始终把安全工作放在学校的重要议事日程上，坚持在日常管理中落实安全，在课堂教学中渗透安全，在工作重点中突出安全。切实把“安全无小事”落实到具体工作中，落实到实际行动中，敲响警钟，不断努力构筑坚实的校园安全屏障，确保学校安全、稳定、和谐。下面是我学校的具体行动 1 为了抛砖引玉，法国将从四个方面做如下报道。如果有任何错误，请批评并改正。 首先，健全的制度是前提。 俗话说:没有规则，就没有农村。建立精细化安全管理体系是大力推进精细化管理、获取效益的基础。为了使校园安全有章可循，我们通过管理团队进行了充分的讨论，并积极采纳了教职工、学生和家长的合理建议和意见。我们已经对学校现有的各种安全系统和计划进行了标准化和细化，以消除虚假和保留真实，消除粗糙和细化。制定了《马
关中学学生七字经》、《校园周边环境综合治理实施方案》、《安全应急报告制度和应急处置制度》、《安全应急预案》、《门卫岗位职责》、《食品卫生安全管理制度》、《交通安全管理制度》、《教学安全管理制度》、《重大活动和大型集会安全管理制度》 2 度》、《校园安全调查制度》、《安全工作奖惩考核制度》等一系列安全管理规章制度。同时，在每学期开始时，学校应利用教职工例会时间对各种安全工作制度进行审核，并对学生的安全制度如离校、课间活动、教学活动等进行重点解释，以增强教职工的安全责任意识。 第二，明确责任是基础。 “生活没有保障，谈教育？”为了落实安全工作，我们遵循“责任到人，措施到位，坚持到底，调查到底”的原则，完善制度，明确分工。学校成立了安全工作领导小组，负责协调学校的安全工作，起草并实施各项安全制度措施，召开师生安全工作会议，开展安全知识培训。每年年初，层层签署安全责任书，层层分解学校安全管理任务，把学校学生的安全责任细化到每一分钟，每一段时间都有具体的安全责任人，使全校的安全管理人员都能胜任。 3 从横向到侧面、从纵向到底部形成了网络体系，覆盖了学校安全工作的方方面面，实现了学校安全的全方位设防。 第三，强化措施是保证 1、加大投入，提高技术能力。我们学校增加了投资，并不断加强其
优秀员工的成长经验
优秀员工的成长经验 ----- 在新员工入职引导会上的发言 华为无线干部部倪治钧 几年来，观察同一期入职部门的新员工，经过一、两年后，他们的差距就拉开了，有的新员工能很快成长为优秀的骨干员工，金牌奖获得者；有的员工却是表现平平。这是什么原因呢？优秀员工成长的经验表明：入部门时学位的高低、是否来自重点大学或普通高校、是否专业对口、是应届生或是有多年工作经验的社招生、能力的大小等等，与能否成长为优秀员工不是线性正相关的。他们的成长经验或者说成长的关键行为在于：热爱工作，全力以赴，融入团队，把握机会。 一、热爱工作 新员工带着对未来职业生涯的美好设想步入华为公司，期望做自己感兴趣的工作。但是，新员工来自全国各地，学就各项专业，每个人有着不同的业务兴趣，部门根据产品的需要分配工作，很难满足每位新员工的兴趣和爱好，这是新员工首先要面对的现实，谁能正确对待，谁的进步就更快。 实际上，一个人职业生涯的成功不是设计出来的，不是事先设计出来想干啥就干啥，而是要面对现实，离开现实和需求，不会有个人职业的成功。 优秀员工的选择是： ·个人爱好与工作的安排有差异，能选择的是自己的态度，适应工作需求，培养自己对工作的兴趣，视安排的工作就是自己所爱； ·把组织分配的工作岗位看作是在新的领域扩大知识和技能的机会，是对自己的挑战，是对自己最好的培训和难得的学习机会； ·把不是自己感兴趣的工作，但是组织分配给自己的工作做好，来证明自己的优秀，这是一个人素质高和成熟的表现。 ·因为热爱工作，才能在分配的工作中发现和培养自己新的兴趣；因为热爱工作，才能激发自己的潜能，去追求工作结果的完美。 每一次克制自己去适应组织的需要，做好工作，就意味着您比以前更优秀、更成熟。 二、全力以赴 任总讲，员工要在华为改变命运，一是努力奋斗，二是做出突出贡献。要使自己进步快，做出突出的成绩，首要是全力以赴的地工作。 1、介绍一位新员工在两年内成为金牌奖的经验： 聚焦工作，面对现实，脚踏实地一步一步地进步 ·出色地完成培养计划； ·主动争取做更多的事情，做的工作越多，进步越快； ·以能力强的员工为榜样，向他们学习，他们能做的事情，自己也能做； ·别人不能胜任的工作自己能做；
车间员工个人工作总结
车间员工个人工作总结 转眼间XX年已经过去了，回首过去的一年，在领导的关怀和同事的帮助下。以想干事、会干事、干成事为目标。认真履行职责，圆满完成各项任务。下面是小编为大家搜集提供到的关于车间员工个人工作总结范文。希望对大家有所帮助哈! 车间员工个人工作总结：xx年，检修车间在各级领导的亲切关怀和帮助下，严格落实公司“四会”精神和安全工作专题会精神为指导，切实抓好“两纪一化”，不断夯实安全基础，紧紧围绕xx年沙蔚铁路运营指挥部的工作要点，不断促进检修工作的标准化、规范化，全面开展好各类活动，圆满完成了xx年既定工作目标。 一、生产任务完成情况:(截止11月26日) 检修车间共计完成自主小修2台次、自主辅修5台次，机车临碎修330台次，完成机车大件修24件，(沙蔚指机车自主辅修1台次，零碎修60台次，大件修3件)。 二、安全生产情况： 在生产中，检修车间始终把安全工作放在首位，一如既住的坚持“安全第一、预防为主”的生产作业方针，狠抓作业安全，人身安全，设备安全，使安全工作一直保持了平稳发展势头，针对检修库大顶窗户玻璃掉落的隐患，车间及时报告上级，在车间配备了专供领导检查安全帽，顺利实现了
车间上半年年无事故苗子，无任何责任事故，具体做了以下几方面工作： 1.坚持贯彻落实好机辆段、检修车间制定的各项规章制和管理办法.加大抽查和夜查力度;XX年上半年共计抽查16次，添乘机车11次，发现各类问题4起;及时进行了指出，对当事人进行了教育;违返各类规章的按章进行的处罚。 2.加大安全教育培训力度，牢固树立“安全第一、预防为主”的思想，有针对性开展事故案例学习、切实增强防范事故的能力。上级下发的各类文件，及时准确的传达给每一位员工，为安全生产提供强有力的思想保障。 3.认真深入开展好各类安全活动活动，进一步强化全员的安全意识，提升岗位操作技能和应急处理能力。 4.强化对设备的维修保养;每天对天车的安全进行巡视汇报;对消防器材进行检查，及时将安全事故隐患消灭在萌芽状态。 三、行政管理： ㈠、强化日常管理、落实三项制度 全面强化对检修人员的日常管理，完善了各种管理办法和作业标准，制定了《检修车间三项制度》，这些管理办法的实施使检修工作逐步落到实处，做到有据可依，有章可循，为今后检修工作全面、有序的进行打下了坚实基础。 ㈡、强化培训，提高自身素质
安全管理工作个人总结
2017年个人安全工作总结 2017年，在公司领导和部室领导的关怀和指导下，我在思想、学习、工作等方面都取得了一定的进步，个人整体素质有了较大提高。现将2017年工作情况作简要总结。 一、不断加强学习，整体素质进一步提高。 学如逆水行舟，不进则退。始终把学习放在首要位置，努力提高自身素质。一是学习《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等法律法规，加深了对国家法律法规的理解，对依法依规办事有了新的认识。二是认真学习贯彻上级文件精神，结合公司实际制定具体的工作实施方案。三是认真学习集团公司各种规章制度，对照制度，查找不足，严以律己，使工作方式、工作流程达到标准化。 二、参加安全工作会议，传达集团工作重点。 一是参加每月初的安全环保例会，总结上月的不足，安排下月的工作重点，找出改进对策。二是参与每旬的安全科长会议，根据领导安排的检查重点，开展安全检查活动。三是参加每天的杜邦安全晨会，根据安全分享讨论，得出安全心得，并应用到实际工作中。四是参加组织年度安全表彰大会、安全月总结大会，深刻领会董事长的讲话精神，鼓励先进，激励员工，激发工作热情。 三、参与安全检查活动，落实隐患排查治理。 一是参加每月三次的安全综合大检查，主要检查安全设施防护、消防设施维护、外来施工单位管理、现场作业管理、安全隐患整改等情况。到目前，共参与安全综合大检查33次，查处各类隐患550项，其中处罚57项，处罚金额5700余元，整改率达到100%。二是参与安全专项检查和季节性专项检查，重点检查安全生产责任制、电气设施防护、夏季四防、冬季四防、特种设备管理、特种作业人员、重大危险源管理情况等。三是参与夜间劳动纪律抽查，重点检查人员违章违纪、照明设施防护情况等。到目前共抽查17次，抽查岗位累积300余个，处罚24人次，处罚7200余元。通过安全检查，及时纠正人的不安全行为和物的不安全状态，发现和弥补管理缺陷，推广安全生产先进经验，彻底消除事故隐患。 四、做好对建设项目的安全检查，确保施工安全。加强对在建和已建项目的安全隐患排查工作，重点检查特种作业人员持证上岗情况、特种设备安全附件完好情况、施工作业规范化情况等。通过施工现场的隐患排查，切实抓好在建项目的安全管理工作，确保施工安全。参与建设项目安全评价报告审查会议，准确理解安全评价报告的作用，把握审查要点，提高自身业务水平。 五、做好风险分级管控和隐患排查治理双重预防体系建设工作。发动技术人员和员工参与，全面开展风险排查，做到“一岗一牌”，建立风险点管控手册，开展风险辨识分级、隐患排查治理，实现把风险控制在隐患形成之前，把隐患消灭在事故前面，建立起全员参与、全岗位覆盖、全过程衔接的闭环管理机制。 六、做好年度安全管理人员培训考试活动。培训重点围绕当前的安全形势、如何依照《安全生产法》、《危险化学品安全管理条例》等法律法规开展安全生产管理