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孩子学舞蹈经典话术二十问二十答

1、我该为孩子选择什

么样的舞种？

答：什么舞种都可以选择。主要是注意老师的选择。因为任何一个舞种在一个优秀的老师指导下，都能优美孩子体态、培养良好气质。不过，从解剖学角度来看，拉丁舞过多的胯部动作，如果孩子学习年龄较小，容易造成臂部骨头闭合不完全。

2、孩子多少岁开始学习舞蹈最好？答：从广义上来说，孩子一出生就已经接触到舞蹈了。这个时候有心的妈妈可以为孩子做被动操和孩子一起做节奏、韵律方面的练习。而舞蹈的练习最好从4岁开始。我校招收的就是4岁以上的孩子。另外，为了孩子更早的接触舞蹈，我们青少年宫为4岁以下的孩子设了宝宝预备班，

训练宝宝对音乐最出的视听。

3、孩子每周训练几次比较合适？每节课多长时间合适？

答：一般来说，孩子从小都是进行的业余训练，主要是抽课余时间学习，每周一至两次比较合适。比较小的孩子最好不要选择一次课时间过长的班级。因为比较小的孩子注意力不会集中很长时间。太长时间不仅不会让孩子学到更多的东西，反而打消还在学习舞蹈的兴趣。我们学校的课时安排是这样的：启蒙、初级班每周两次课，每次一个半小时左右，中级、高级班每周一次。每次两个小时。每个阶段不同的技术安排符合孩子的年龄特点。另外，如果有足够的时间，同时表现出了舞蹈潜力的孩子，可以在每周一至两次课的基础有针对性的增加课程。

4、孩子总缺课好不好？

答：当然不好。孩子需要培养良好的学习习惯，另外缺课太多孩子跟不上进度会

影响她（他）的学习兴趣。

5、如果我的孩子因为特殊原因缺了一段时间的课，应该怎么办？

答：首先看孩子缺课的时间长短，如果只是几次课，可以让老师给孩子补课，多在家练习来跟上班级进度；如果缺了一个学期的课，可以考虑重新学习这一阶段的课程；如果缺了一个学期以上甚至更久，可以在恢复上课之前，让专业老师帮助测查一下孩子现有的水平，为她（他）选择一个合适的班级。家长不要碍于面子非让孩子跟上原来班级，同时也要做好孩子的思想工作，让她（他）尽快适应

新的班级。

6、孩子启蒙应该学习什么内容？

答：很多培训点很早就开始了腰、腿软开度的练习，而且练习强度很大。其实孩子在舞蹈启蒙时，最重要的是培养舞蹈的兴趣，培养良好的舞蹈习惯（例如良好的站姿、坐姿，立背的习惯等等），培养在业余时间自觉学习和练习舞蹈的习惯，培养节奏感、韵律感、方位感、集体协调的能力等。“磨刀不误砍柴功”，这些良好的习惯和规范的能力形成之后，舞蹈基本功的进行会更准确、规范，也更容易掌握，反而加快了孩子学习基本功的进度。另外，腰腿软开度的练习不要强度过大，过大的强度会造成肌肉无力、影响身高等后果，也会造成孩子巨大的心理

压力。不利于今后的舞蹈学习。

7、怎样提高孩子学习舞蹈的兴趣？

答：我们学校的初级舞蹈教学有一个宗旨：组合游戏化、语言游戏化。规范的舞蹈动作通过游戏化的组合，老师游戏化的讲解，孩子更能够接受也更喜欢接受。同时如果这个动作难度较大，或者身体有疼痛的感觉，孩子也会因为融入了游戏而乐于去克服。有机会表演也是提高孩子学习舞蹈的兴趣的重要手段，我校每学期安排的一次教学观摩让每个孩子都有参与表演的机会。同时，家长可以有针对性的让孩子接触一些舞蹈演出，观看一些舞蹈作品，提高孩子学习舞蹈的兴趣。

8、我的孩子在学习了一段时间的舞蹈之后突然没了兴趣，我该怎么办？

答：首先找出孩子失去兴趣的原因。如果是因为在学习过程中碰到了困难，和孩子一起找出困难，鼓励孩子去克服困难，告诉她（他）只要克服了这个困难在舞蹈学习中就可以上一个新的台阶。总之，不能过分打击孩子的积极性，同时不能让他轻易放弃学习。往往孩子是要迈上新的台阶时会出现这样的问题，放弃太可惜。

9、孩子班上换了老师，孩子就不愿意学习舞蹈了，我该怎么办？

答：如果所换的老师仍然是一个教学质量很高的老师的话，应该给孩子做工作，并和老师密切联系共同做好孩子的工作。不过，如果这种情况发生在年纪较小的孩子身上往往是因为孩子适应新环境的能力较弱的原因，只要让孩子尽量和新老师熟悉她们就不会再提出不愿意学习舞蹈了。

10、老师经常训斥孩子，说明他比较认真严格，对么？

答：错！训斥和批评有根本的区别，严格和严厉也有根本的区别。好的老师应该是严格而不严厉的。

11、我的孩子只喜欢跳舞不喜欢练功，我该怎么办？

答：在舞蹈学习的初级阶段，在孩子还没能取得明显的成绩时，孩子容易出现这样的问题。根据我校多年的经验，在孩子有机会表现并且取得一些成绩之后，在年龄稍大点能明白练功和舞蹈之间的关系之后，孩子就会主动练功的。在学习舞蹈的初级阶段需要家长不断的鼓励和坚持。常常在家长的坚持下，孩子能取得非常好的成果。如果您的孩子的确已经错过了学习舞蹈的最佳年龄，我们青少年宫安排的舞蹈形体修塑训练班，辅以少量的基本功训练也是不错的选择。

12、孩子可以只学跳舞不学练功么？

答：原则上不行。可如果您的孩子开始学习舞蹈时的年龄偏大，错过了基本功练习的最佳阶段，或者的确在身体条件上练习基本功有相当的困难，同时家长让孩子学习舞蹈的目标定得不高，而且家长能正确认识孩子的自身情况。可以让孩子选择只学习舞蹈而少量练功，但切记不练，因为练功也是毅力训练。具体孩子是否需要练功，最好咨询专业老师。

13、我的孩子错过了学习舞蹈的最佳年龄，现在还可以为孩子选择学习舞蹈么？

答：当然可以。不过家长要抱一个健康的心态，不要总拿孩子横向比较。最好常常让孩子进行自身的纵向比较，就是多比较自己的进步，提高信心。另外，一些有舞蹈天赋的孩子，就算学习舞蹈的时间比较晚，同样能取得非常好的成绩。不过要注意班级和老师的选择，因为，这样的孩子更需要老师的关注和帮助。

14、家长在孩子学习舞蹈过程中起到什么样的作用？

答：学好舞蹈有三方面的因素：老师、孩子和家长。家长在这三个因素中占据了不可缺少的地位。因为孩子年龄偏小，兴趣转移大，容易反复；家长在孩子“学不学舞蹈、学多久舞蹈”的问题中起了决定性作用。往往最后有成绩的孩子都是家长始终坚持让孩子学习的结果。孩子有没有发展，在学习初级阶段并不能完全的体现，只有坚持训练多年才能准确反映出来。另外，舞蹈除了具有功利性的作用外，对孩子体态、气质的培养才是重点。不经过长期的规范的训练是不能看出培养的效果来的。所以，家长们的坚持是孩子成功的关键。

15、我自己没有舞蹈基础，在家里我应该怎样辅导孩子复习舞蹈？

答：大多数家长其实都没有舞蹈基础。可是通过认真的看课，家长能够从老师的指导中得出方法来指导孩子。应该说，一个好的老师，他的教学过程中就应该包括指导家长。所以，只要在老师的正确指导下，家长哪怕没有舞蹈基础也是能够辅导孩子复习舞蹈的。同时，家长应该和老师多沟通，因为孩子的个体差异，训

练方法是有所不同的。让老师给孩子一个最佳的学习方案，能让孩子更快的进步。

16、谁陪伴孩子去学习舞蹈最好？

答：谁在家里陪伴孩子复习的时间最多，谁在孩子心里中威信最高说话最算数就谁去陪伴最好。因为孩子回家之后是要复习的，如果家长不去看孩子上课了解孩子的学习情况，孩子是不会服气家长指出他的缺点。另外，陪伴的家长适当做一些笔记能更好的指导孩子复习。

17、怎样判断我的孩子是不是该选择学习舞蹈这个专业？

答：在舞蹈学习的最初阶段是不能轻易做出判断的。孩子的潜力非常大，只有经过较长时间的培训才能真正看出孩子是否应该选择学习舞蹈这个专业。不过，在专业考试过程中，身高和身体比例是最重要的因素。家长想尽早看出孩子是否能从事这个专业，可以带孩子去查查骨龄。不过骨龄的最后结果一定要请专业老师给予分析。

18、孩子是不是要到了中高级阶段才可以参加演出？

答：不是。只要有合适的演出机会，孩子已掌握了一些舞蹈就可以随时参加演出。平时表演给家人看，或者表演给来家做客的客人看是鼓励启蒙、初级阶段孩子学习舞蹈、增加学习兴趣的方法。另外，积极让孩子参加舞蹈比赛，除了能提高孩子的学习兴趣，也能更快的提高孩子舞蹈表现力和基本功。我宫每学期为孩子们安排的教学汇报演出就是出于这样的考虑；同时我宫也关注一些对孩子有利的舞蹈比赛，并鼓励孩子多参加。

19、如何避免练功过程中的意外伤害？

答：在舞蹈练习过程中对老师来说，除了必须用科学的教学方法外，还要考虑到孩子的承受能力，逐步推进，让孩子做他力所能及的动作，不要过早地让孩子学一些有难度的技巧性动作。如果需要让孩子学一些有难度的动作，一定要对孩子进行一对一的辅导。如果这些动作需要孩子回家复习，那么要把正确的操作方法告诉父母，同时完整地演示一遍给他们看，让他们掌握。

对父母来说，要仔细看老师是如何帮助孩子完成这些动作的，掌握正确的方法后才能在家里辅导孩子练习。如果不能确定的话，就干脆不要让孩子在家里练。

20、参加舞蹈学习会影响孩子正常文化课的学习吗？

答：最初接触舞蹈训练的孩子常常会用文化课的学习方式来衡量舞蹈课的学习，舞蹈学习有助于孩子注意力集中能力的提高。这是肯定的。孩子上课跑神儿或注意力不集中，是影响孩子学习效果的主要原因。而舞蹈学习在这方面会对孩子有很大的帮助。通常情况下，孩子们注意力集中的最有效时间段是刚上课的前20

分钟左右。所以在文化课学习过程中便要求教师在这一段时间内讲授完课程内容。然而，舞蹈教学的特殊性必须要求孩子无论是新授课还是复习课，都必须要求孩子对每一个动作做到认真、细致。加之舞蹈是大课，通常各地一节舞蹈课都在一个小时到两个小时不等，比文化课的学习长度多了很多，对于孩子注意力集中能力的要求高出很多，所以，在舞蹈的学习过程中，必然会对孩子注意力集中的能力得到很大程度的提高。另外，舞蹈课的学习启蒙、初级阶段的精力稍多些，但基础打实后，在往上提高阶段，花在日常基础练功的时间上相对较少了，而且孩子本身对待事情的处理上相对稳定了，一般情况下对文化课的学习影响不大。

跆拳道体验课攻单话术三步曲

跆拳道教育体验课攻单话术三步曲一、基本攻单话术 1、搞定孩子老师：家长您好！家长：你好！老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“张浩天”，就喊“浩天”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？学生：想老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）。 2、搞定家长（第一次成交）老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过跆拳道课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单） 3、免费检测（第二次成交）老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在运动方面是天生有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，同时孩子正处于身体发育的关键阶段，经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加，从而促进骨骼的发育，而我们骏马国际跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。你看，你是刷卡还是现金？家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取

舞蹈课程顾问话术

体、气质带来不利的影响。而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。 2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。 3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。 2、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专业的机构，专业的老师，专业的老师才能对孩子形体、气质、自信完美的身形打下基础。我们的专注芭蕾舞的教育培养专而不杂。其次我中心除了是北舞指定的考级中心外，还是北舞附中、沈阳芭蕾舞蹈团附属芭蕾舞蹈学校、广州芭蕾舞团广州艺术学校的人才基地定点招生单位，有推荐学员去更高学府的机会。同时我中心建立与圣彼得堡（芭蕾殿堂）文化交流的资质，让孩子接触更高级别的芭蕾视觉盛宴与身心体会。

百元体验课地推活动话术修订稿

百元体验课地推活动话术集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]

百元体验课地推活动话术场景1：家长犹豫: XXX爸爸/妈妈，您看，新学期已经开始，老师教的知识会比上个学期加深一个层次，我们的精品课程会进行新知识的同步辅导，可以帮助孩子快速进入到新学年的学习状态中。场景2：要回家，跟爸爸/妈妈商量！ XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，因为这次机会也很难得，只需要100元就可以享受一个半月的课程，还送您价值200多的电话手表，我们的课程能让孩子很快的进入学习的状态。教育不是一种消费，而是一种投资，我相信任何一个对孩子比较重视的家长都不会放弃这次学习的机会的。场景3：离家远！没时间接送 XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，我们这里本身也不是很大，而且我们一周只有一次课，也就是家长接送一周就辛苦一次，但是为了孩子的学习，还真的是很值得的。再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。场景4（小学）：孩子太小，暂时不想让他学 XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，现在都是幼儿中班都开始学习英语了。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学就被落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？场景5（幼儿）：我的孩子还很小。我想等他大一些再学习英语，怕太小了学不会？答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！场景6：孩子成绩好，不需要答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的，孩子考90分以下反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们学校有专门为基础好的孩子开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方，将来孩子长大了，肯定是去上海北京南京那种大城市工作生活，那边的竞争都是非常激烈和残酷的，所有孩子光是基础好，还是不够的！场景7：孩子没时间！周末都报的有其他培训班答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子一周没时间，二周没时间，等有时间了，您的孩子也已经大了，时光不等人，学的越早，越容易接受知识，错过了孩子学习的黄金年龄可再就没有第二个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？场景8：孩子太小，拼音还没学会，怕拼音和英文混淆答：这属于两个语言体系，孩子在小时候有八大智能，第一个就是语言智能，孩子在发育的阶段呢，我们需要充分挖掘孩子的这些语言潜能，不要怕混淆，再说，一年级学生，拼音方面学的是如何去拼，英语教的是场景对话，整个句子的说，不教音标不教字母，所以一定不会混淆的。英语和语文的体系是不一样的，语文呢是从一个字一个字去教起，英语是先从说学起，三年级才开始从26个字母学，这个不会混淆的，如果今天怕混淆，明天怕孩子时间不够，下一年又说学习压力大，那要推到什么时候呢对不对？场景9：现在就想让孩子玩，不用学！

课程顾问实用话术

01 你们这也忒贵了！咨询师：这可是挽救您孩子失去的时间，挽救他赢得美好前程的机会，拿这么点钱来换这么珍贵的东西，您还觉得贵？ 02 你们是用什么具体的方式来培养孩子的学习兴趣和提高成绩的呢？咨询师：学习兴趣和提高成绩是相辅相成的、不可分割的，成绩不提高能有兴趣吗？有兴趣成绩能不提高吗？因此兴趣是在教与学中培养的，也是根据孩子不同阶段的反应调整的，因此它不是用手抓得住，用嘴说的出的。 03 在这期末考试前能不能看到效果啊？咨询师：如果只靠老师这几堂课讲的内容，就能看到效果（调侃），这不可能！大考是对一学期的检验，“1对1”就是再快，几节课能教一个学期的东西吗？所以三个月内的考试，成绩考好了，您可以来看我，考的不好，您千万别来找我（幽默）。 04 我家确实条件有限，可不可以报短期的？咨询师：孩子的问题是刚性的，已经出现了，根本不会在我们的计划内的。根据家庭条件好，问题出大点，家庭条件不好，问题就出小点。跟感冒一样，不是家离医院远，病就得的轻点，家离医院近，病就得的重点。当然，经济条件也不能不考虑，这要看您对孩子的教育投资意识了，他也不是年年都让您这么花，这些年只花这一回，或者，这是他读书阶段，您唯一有帮他的机会。 05 没有详细的针对孩子的学习计划，太笼统，告诉我具体每个知识点用多长时间提高？咨询师：咱共产党的理论好啊！叫与时俱进，就是工作要体现时代性、把握规律性、富于创造性。计划做的再完美，他也因为孩子接受能力、训练效果等原因，发生推迟或提前，如果完全按照计划来，那不就是大班了吗？ 06 小学二年级的学生，来上课需要倒车，家长没时间和精力来接送，想要上家来补习的老师。咨询师：好老师就跟医院的好大夫一样，都是大爷派的，有教不完的学生，用大老远跑您家去挣口饭吃吗？您能请到家的，会是真正的好老师吗？咱是求学，再远也是值得的。 07 我们已经请一名老师补习，但价钱没你们那么高？

舞蹈培训班招生简章

舞蹈培训班招生简章家长朋友们, 众所周知，艺术教育是素质教育不可缺少的重要内容，而舞蹈艺术又是艺术教育中最为重要的，是其他的艺术教育都不能代替的。舞蹈训练不仅不影响学生的学习，还能开发学生的智力。因为舞蹈艺术不是靠推理和说教，而是利用各种感官、借助形体语言来完成的。他不仅有利于培养学生良好的道德意识、提高学生身体素质，还能增强她们形体与气质美感和辨别美丑的能力。通过舞蹈的训练和行为养成教育，可以让倔强的小丫头、娇气的小公主、变成不怕苦、不怕累、不怕脏；听话、懂事、坚强；能够与人团结合作的好孩子。一、办班思想: “XXX舞蹈培训班”从培养少儿良好的气质和优雅的举止入手，培养少儿挺拔、灵活、健美的体态，圆家长希望孩子具有独特的气质和良好形体的梦。舞蹈班常年招生，开设启蒙班、初级班、提高班。由浅入深，从基本功训练、舞蹈组合到成型舞蹈。（另外根据家长的需求，加开美术、电子琴等）二、任课教师： XXX任舞蹈老师，从事舞蹈教学三十余年，对儿童舞蹈颇有研究，连续参加市区大型舞蹈比赛、团体活动、并取得好成绩。 XXX任课美术教师：在丰南区少年宫任美术指导教师，教学经验丰富，上课气氛活跃、生动有趣深受学生的喜爱。指导的学生在市区级绘画大赛上多次获奖。成绩优异者可推荐参加绘画比赛。三、上课时间：每周活动一次，舞蹈每次3个小时，美术每次2小时。四、收费办法: 舞蹈每次30元；美术每次20元，按月收费。五、报名方式:即日起开始采取电话预约方式报名。舞蹈初次试课免费。六、训练地点七、咨询热线家长朋友们，我们每天辛辛苦苦为了什么？还不是为了孩子吗，行行出状元，千万不要误了孩子。为了从小培养您孩子的气质和优雅的举止，培训少儿挺拔、

少儿舞蹈培训学校年度工作计划

XXXX学校2017年工作要点一、指导思想以科学发展观统领学校全局，以科学的教育发展观思想为指导，认真贯彻执行上级教育主管部门文件和工作指示的精神。围绕董事会年初提出的工作目标，实现招生突破和管理突破，严格校区日常管理和安全管理，做好我校的少儿艺术培训工作。二、主要目标任务 1.深化课程教学管理和检查，提高课堂教学质量。牢固确立以学生为本的价值观，注重开发学生的潜力，在培养学生艺术特长的同时，使学生个性得到和谐地发展。在平时教学中，以尊重学生为根本，多采用启发式，培养他们的兴趣，使艺术教学贯穿他们的整个人生。 2.加强和丰富学校的艺术特色建设。树立艺术教育一切为了学生发展的思想，走出目标单一，过程僵化，方式机械的旧模式，可充分把握身边的内容，与生活相联系，创造一种师生在平等的位置上交流学习，教学相长，拉近与学生之间距离的教学方法。 3.倡导一个学生爱好艺术的良好态度，树立学习艺术的自信心。加强艺术示范课的教学，提高学生的欣赏层次。在学员的一年学习中，把舞蹈和语言基本功训练、艺术欣赏能力、舞台演出机会、艺术考级等方面，给予训练和提升，给学员创造一个好的艺术提升平台。 4.教学艺术的本质不在于传授本领，而在于激励，唤醒和获得积极的体验。教师要深入学习新的艺术标准，把握教材特点，实施新的教学方略，选择好的

教学内容、手段方法，努力使自己的教学水平符合新的要求，切实提高学生素质。三、主要工作措施 1.强化教学常规管理。（1）加强政治学习、理论学习和提高教师自身修养。（2）认真学习艺术的新标准，以及教材跟以往不同的特点和突破，从而树立教师扎实的理论基础。（3）做好教学工作，保证每一节课的质量。充分利用教研部提供的教学案例、教学工具，精心设计课堂教学环节，激发学生学习欲望，加强艺术体验。（4）开展多种形式的教研活动，集体备课。 2.加强教研组老师自身素质建设组员间加强交流与合作，多探讨、切磋，教研组各成员继续开展深层次进修，提倡在“走出去、请进来”的校际交流中不断提升教师的专业能力及综合素质。同时学校为教师多提供一些专业方面地书籍、器材、艺术素材等，让老师们渴望学习提高的心愿得以满足，也便于教师有的放矢的开展教学工作。 3.继续开展教育实验、教育科研研究工作积极发挥艺术教研组教师的优势和特长，努力为活跃学校文化生活，美化学校育人环境，作出积极的贡献，为学生搭建施展才华的舞台，积极参与各种竞赛，力争取得好成绩，为学校争光添彩。同时学校外聘有专长的老师，进行针对性地辅导培训，本组教师各施所长，尽己所能，努力培养出较多的艺术之星，普遍提高我校学生的艺术素质和综合能力。 4.抓好常规工作和日常管理工作

舞蹈体验课话术

打电话预约家长试听中国舞舞体验课 1、电话接通后：注意你的标准用语使用“您好！这里是杭州优贝思艺术学校我是学校的XXX老师，我们现在有中国舞体验课. 2、电话接通后：注意声色的处理，对声色的要求要亲切、柔和、语速不要过快、声音音量的高低要适中、切记在电话沟通的过程中要有耐心、不要急躁。 3、邀约，首先询问家长本周未是否有其它的安排，可否方便来听公开课，并诚致的邀请我们本周公开课，并对本次让对方感觉如果不来听公开课是一种损失很可惜。舞蹈课好处形体优美动作协调肢体灵活锻炼毅力提高身体素质培养自信心。话术：老师：您好，我是杭州优贝思艺术学校我是学校的XXX老师，请问您现在说话方便吗？家长：嗯。老师：我们现在有中国舞体验课，您是周末方便还是平时的晚上方便？家长：周末老师：正好我们周六早上8点45分有一个体验课？您可以带小朋友过来吗？家长：好的。老师：好的，那我就帮您预约这个时间，请提前10分钟到学校，让小朋友适应下我们学校的环境，也和老师相互熟悉下，来时记得（带有弹性衣服，不要穿紧身牛仔裤）我们的地址在金城路恒隆广场B座2号厅7楼。稍后会把地址发到您的手机上的。谢谢。那我们周日（预约的时间）见。

家长问题解答：问题1：这么小有必要学舞蹈吗？等大一点再学好了。学舞蹈有什么好处？回答：小的孩子上舞蹈课不会有大幅度动作的基础训练，而是根据孩子的年龄特点教孩子一些对于节奏、空间、自身认知、音乐情感的训练，学舞蹈课可以让小朋友形体优美，动作协调，学的过程中可以锻炼毅力，提高身体素质，培养自信心。我们这里最小的小朋友只有3岁，接受能力强，对舞蹈有较早的认知，对智力也有开发问题2：上课学什么？回答：启蒙班以培养兴趣为主，多半是训练坐姿，站姿和协调性，是为了改变孩子的自然体态，让孩子在静止或运动的时候更加挺拔，可以让孩子养成很好的行为习惯和改变自身的体态问题。问题3:我们学过一段时间？可是好像孩子不喜欢？她怕痛，吃不过苦。回答：幼儿舞蹈课培养肢体灵活性并没有很多技巧动作，谈不上吃苦一说。而且基本功的练习，老师会根据程度不同点到为止，不会存在很痛吃不消的情况。其实学习舞蹈对小朋友是一个锻炼毅力，很好的课程，您可以先带孩子过来体验一下，我们这里环境很好，老师都很专业。每一个来体验的小朋友都很喜欢这里，也没有小朋友说会痛。我相信她一定会喜欢我们这里的。那您是平时有空还是周末有空？问题3：我们离的有点远？回答：我们这里有很多小朋友是从滨江，义蓬、瓜沥、杭州赶过来的。您可以先带孩子过来看一下？问题4：我们在别的地方学了？回答：好的。你们考过级吗我们每年都有中国舞蹈家协会的少儿舞蹈考级(推荐暑假考级班或别的课程) 我们这里还有语言艺术课程，乐高，创意美术？您对哪个课程感兴趣也过来体验一下？

舞蹈课程顾问话术.doc

舞蹈课程顾问话术 1、（街舞、拉丁、肚皮舞、爵士舞等这么多）为什么要选择芭蕾？答：芭蕾可以称之为“万舞之源”，舞蹈的学习最重要的是形体动作的训练。而芭蕾舞蹈对于舞蹈者本身的形体有着极高的要求，而且对于形体技术的要求则更为突出。因此，学习芭蕾是从基础的形体训练开始学习的，通过形体的训练，舞蹈学习者能够找到正确而灵活的驾驭自己肢体的方式。让自己的肌肉在最松弛的状态下，达到形体的规范和动作的协调，从而从整体上提升个人的素质。现代芭蕾舞几乎已经融入了儿童的成长过程当中，成为促进儿童成长的一门必修课程。儿童在学习芭蕾舞蹈的过程中，无论身心都会受到美的熏陶和教育，对儿童的心智起到潜移默化的启迪作用，而且对于儿童的个人身体素质同样大有裨益。另外无论将来是否从事舞蹈行业，拥有好的外形和形体美，都将极大地提升个人的社交自信心。 1.芭蕾舞的形体训练能纠正儿童的不良习惯每个人出生以后因为成长环境的不同而导致个体成长而呈现不同的状态，小时候养成的不良习惯有可能给个人的形体、气质带来不利的影响。而少儿芭蕾舞蹈则给了儿童一个很大的训练以及纠正个人形体的机会。另外，在心灵和形体美的熏陶和教育之下，儿童的气质、仪表、仪态等都会朝着健康的方向发展。 2.芭蕾舞的形体训练能提升儿童的身体素质因为个人身体条件的不同，很多儿童因为天生的身体较弱，或者后天缺乏锻炼，导致身体素质较低，体质差，容易生病。而跆拳道、武术等高强度的训练对于很多儿童是不适合的。而芭蕾舞形体训练可以说是一种更为柔和的健身方式。 3.芭蕾舞的形体训练能提升身体的灵活性芭蕾形体训练不但从整体上能够促进儿童的身心健康，而且从身体不同的层面，芭蕾形体训练能够增强个体的身体灵敏度、身体的平衡能力、身体各部分的协调和反应速度。从稳定性说起，芭蕾舞蹈动作有着很强的技巧性，跟随音乐的节奏，每一个动作稳步的旋转和固定，都需要经过长时间的训练才能够完成。 2、其它教育机构也有芭蕾舞蹈课程，为什么要选择你们中心呢？答：首先我中心是北京舞蹈学院（中国舞蹈的最高学府）指定新疆唯一考级中心，我们的课程教材都是按照北舞老艺术家学者50年总结的经验设立施教，该教程共分八级，每一级别都是根据儿童、青少年生长发育的特点编写而成。我们的老师也是通过北舞的考核并取得北舞的老师资格证方可聘用任教，专业方面毋庸置疑。给孩子选择什么样的舞种不重要，重要的选择专

舞蹈培训机构招生活动策划书

XX舞蹈培训机构活动策划书肖俊东 2019-9-17

目录 —、活动背景 (3) 二、活动目的及意义 (3) 三、活动名称 (3) 四、活动中应注意的细节及问题 (4) 五、活动负责人及主要参与者 (5) 六、活动说明 (5)

—、活动背景公司从事少儿舞蹈培训，开设课程以中国舞为主导并搭配儿童创意舞蹈课程，创意舞蹈课程旨在通过创意型的舞蹈（结合绘画、自然知识、语言等）提高少儿的想象力和自我认知能力。例如：在舞蹈的学习过程中加入一些儿身体英语词汇，旨在加强对幼儿的全面培养。作为一个新公司，他需要快速的吸引客户群体，并且招录的第一批员工面临着培训的紧急需求，并且各项制度急需完善，作为一个少儿舞蹈教师，我们希望她不仅拥有扎实的专业基础，更希望她有高尚的职业道德，尤其是创新的教育理念，以及与少儿共同成长的决心。秉承人无我有，人有我优。二、活动目的及意义 1、目的：通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好的基础。通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。 2、意义：起到宣传作用，推广培训班的知名度，让广大客户积极参与公司的舞蹈培训项目，扩大公司规模，增加营业利润，把培训班做大做强，跻身大型专业的一流舞蹈培训班。三、活动名称 1、免费培训活动 1-1、开展：安排员工去各大小学幼儿园进行宣传活动，用免费和送礼品等活动吸引家长和学生的注意力及眼球，让大家对这项活动感兴趣。 1-2、具体做法号召员工动员起来，一部分进入校园进行宣传，进校举办宣传会；另一部分员工在校园门口，家长接学生放学期间进行传单宣传，登记联系方式即可赠送一份精

课程顾问咨询话术经典

课程顾问咨询话术常见问候,您好！留来源信息。询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子： ⑴您好,家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 ⑵哦,这个中学还是挺不错的,是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦,您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感。 ⑶引导家长谈开,找切入点。 ⑷哦,这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了,学校教学质量上不去,就算考在前面,知识方面的难度还是上不去,中/高考还是会吃亏。 ⑸请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊,您孩子还想在哪方面提高一下呢？ ⑹让家长自己介绍孩子的情况,但先表明我们自己的目的。 ⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案） ⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了

解大概位置,引导家长回顾过去。（让家长有危机感,分析,看到希望,给他信心） ⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 ⑽对学校教学进度的了解,以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 ⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。（家长的心理障碍,学校解决不了与家长沟通的问题。） ⑿您以前都给孩子采用哪种辅导方式？——对比别的辅导方式（网校、辅导班、教学软件、辅导书等）与家教； ⒀您以前给孩子请过家教？是一线老师还是大学生？一周辅导多少时间？具体给孩子怎么辅导的？辅导效果您觉得怎样？为什么效果不明显？帮您分析一下原因：大学生责任心,一线老师弊端,即常规家教的问题——了解家长对家教的态度和看法,以有的放矢。 ⒁您觉得孩子目前存在的最大困难、问题是什么？——引入分析孩子问题。 ⒂您想给孩子提供什么样达到帮助？您想给孩子辅导哪方面？——挖掘需求。 ⒃我们的家教有两种——引入公司介绍。 ⒄激发危机感和引导的技巧。 ⒅初三、高三可带孩子学习。教务部的一线老师。分析孩子问题：（与广告词挂钩） ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试；

上海少儿舞蹈班收费标准

孩子学习舞蹈可以达到强身健体、修正体形的目的，而且对培养孩子的气质有好处，这也是为什么很多家长让孩子跳舞的原因。但对于舞蹈培训费是多少的问题，还要从几个方面来看。下面就让金舞艺校给大家简单讲解一下。希望能帮助到您！第一，与孩子学习的舞蹈形式有关舞蹈培训班收费标准与学习的形式有关，舞蹈有多种形式，我们通常了解的就是民族舞、拉丁舞、少儿爵士以及街舞等，但具体要学习哪一种可以根据孩子的气质来选择。不同的舞蹈培训班有着不同的收费标准。第二，与培训机构有关舞蹈培训班收费标准还与培训机构有直接的关系，有些舞蹈培训班成立很久了，而且由专业老师授课，口碑也很好，这样的培训班收

费自然就高一些；有的培训班是刚刚成立的，由于很多人还不知道，所以招生比较困难，就会有很大的优惠，收费也会大大降低，以此来招纳新生。所以舞蹈培训费与培训班的成立时间、实力以及口碑很有关系。舞蹈有多种形式，家长们在为孩子选择时，还要看是否适合孩子练习，多对比几家培训机构，找口碑好，而且有丰富授课经验的老师授课会更加有利。上海金舞艺校是一所专业舞蹈培训及演出编排的艺术培训机构，主打少儿拉丁舞，中国舞，爵士舞，街舞、本校授人以艺、育人以德、塑人以美的艺术中心，2013年成立至今，学校占地900多平米，拥有经验丰富的教师团队，安静舒适的授课环境，提供艺考前培训，每年推荐学生参加全国舞蹈登记考试以及市内外大赛，提供青少年儿童各类专业艺术培训，通过本校专业熏陶，提高青少年儿童艺术素养，在各自的人生舞台上显露出与众不同的素质和魅力！（同时承接各企事业单位整台晚会策划和演出、单一节目编排及教师培训。）上海金舞艺校是中国舞蹈家协会定点考级单位，每年可推荐学生

百元体验课地推活动话术

百元体验课地推活动话术标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子小的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的发音器官自然会配合这些语言发音系统调整形状，发出这些语言需要的各种声音。而且学龄前的宝宝学语言会比其他年龄的人来得容易。从小学习英语可以给脑细胞丰富的刺激，虽然不见得立竿见影，但却在为日后学习发展储备能量。所以，越早让孩子接触英语，越能让孩子对英语产生兴趣，为孩子将来学习英语的正确地发音打下良好的基础！场景6：孩子成绩好，不需要答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，小学/中学英语/数学是很简单的，孩子考90分以下反而是不正常的。您孩子的基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。我们学校有专门为基础好的孩子开设的培优班，像去年中考的状元（根据实际情况举例说明）都是在我们学校学习的。我们这里只是一个小地方，将来孩子长大了，肯定是去上海北京南京那种大城市工作生活，那边的竞争都是非常激烈和残酷的，所有孩子光是基础好，还是不够的！场景7：孩子没时间！周末都报的有其他培训班答：XXX爸爸/妈妈/爷爷/奶奶，孩子一周没时间，二周没时间，等有时间了，您的孩子也已经大了，时光不等人，学的越早，越容易接受知识，错过了孩子学习的黄金年龄可再就没有第二个了。看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗场景8：孩子太小，拼音还没学会，怕拼音和英文混淆答：这属于两个语言体系，孩子在小时候有八大智能，第一个就是语言智能，孩子在发育的阶段呢，我们需要充分挖掘孩子的这些语言潜能，不要怕混淆，再说，一年级学生，拼音方面学的是如何去拼，英语教的是场景对话，整个句子的说，不教音标不教字母，所以一定不会混淆的。

教育机构开课话术.doc

家长群开课建群话术准备工作（1）家长群名称示例：海淀黄庄 407 周五晚 XX 班说明：“海淀黄庄”为教学点，“407”为教室号，“周五晚”为上课时间，“XX”为班型，如若建校初期不需要区分教学点的时候可改成“407周五晚XX班”，增加家长的辨识度。（2）家长姓名备注示例：秋季周六上午 XXX 妈妈（3）适宜发布群公告的时间：工作日早上 11 点--12 点，下午 16 点--17 点，晚上 20 点—21 点；周末早 10:点—21 点；群公告示例（1）建群公告示例各位亲爱的学生家长大家晚上好我是 XX，是咱们 XX 地点 X 年级 XX 班型的XX 老师。之后负责咱们孩子的学习，有问题随时联系，手机号：XXX。【本群的作用】 ①基本信息通知；②沟通学习情况；③反馈课堂情况；④衔接内容发放希望各位可爱的爸妈不要屏蔽随时关注，同时也希望大家不要在此群发送任何和学习无关的内容，谢谢配合。未来将近 4 个月里 XX 老师将会在这里和大家一起交流、一起学习、一起进步，一切为了孩子学有所思，学有所得。（2）开课课前提醒示例 @所有人【开课温馨提示】 XX 妈妈您好，我是XX 老师。孩子报名的四年级秋季课将于 11 月 11 日下午 13:10-15:10 开始，为保证孩子的课堂效果，要求孩子 12:50 前到达教室，我会提前开始发放讲义，讲解上课事宜，迟到可能会影响上课效果，全程欢迎家长在教室后面旁听。这个秋季我们通力配合，也劳烦您课后及时督促孩子复习巩固，有需要帮助的及时和我们沟通，让我们一起见证孩子的成长与点点滴滴，加油！【温馨提示】 1，上课所带物品：文具、笔记本、水杯。天气凉爽建议带外套避免着凉（宝贝们不要带玩具等与学习无关的东西进教室哈）

课程顾问话术

少儿英语课程顾问话术一、电话的礼仪 1．礼貌拨打 “您好，请问某某在吗?”/“是某某吗？” （打完电话后切记要向客户致谢）感谢您用这么长时间听我介绍，希望您能满意，谢谢，再见！（另外一定要等客户先挂断电话，才能轻轻挂下电话，以示对别人的尊重。） 2．面带笑容，端正姿势虽然双方看不到，但愉悦的声音是能感染客户的，交流气氛轻松，跟客户沟通自然容易。 3．掌握好时间，在正确的实践作有效的沟通，避免吃饭、午休时间，如真打了也要礼貌地说：“您好，我是英特国际英语某某某，这个时候给您打电话没有打扰您吧？” （如不方便通话应与其道歉并说清楚再次通话的时间）如果打家庭电话，要找的人不在的话，则可说：“请问某先生的手机号是多少，他上次给我留了这个电话，谢谢您的帮助。” 4．有时候通讯信号不好，先请对方等待，“对不起，请您稍等一下”，然后再说明让别人等待的理由。再次接通应先道歉“非常感谢您的等候。” 我建议像“对不起，让您久等了”之类的话就应避免，因为给人一种等了好久的感觉，还不如意感谢代替呢。如果听不清楚客人的声音可以直接说明，总比胡乱地当完成任务应付

几句好，要让这几个电话都能获得有效的信息。“对不起，请您大声点好吗？我听不太清楚您讲话” 千万不能把平时大声喊的“喂喂，大声点”带到工作中来。二、预约时的要点 1．说话的语气很重要，因为突然接到陌生来电只能凭声音猜测，语气客气，语言尽简洁明了，让听者心情愉悦，乐于听你说下去，产生出不信任感，不能让对方有压迫感。 2．无论对方是谁，都应保持语速适中。因某些同事可能因个性直、心性急，都以快语速结束通话，完成任务为目的，至于介绍内容能否被听者接受就不管了。应事先准备好约见的事由，理由充分具吸引力，心平气和地进行有效的沟通，因为客户并不是我们的亲朋，并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词，太快的话不仅听不清楚，而且会让人产生强迫接受的感觉。 3．我们课程顾问常用电话与客户进行初步交涉，目的是为取得客户上门的机会，就算心里在想其上门也要注意强调“只是想您介绍一下我们课程的先进和效果，绝对不是强迫您。。。”尤其是客户拒绝预约见面时，保持礼貌，并问明原因，如果用了二选一法（星期二还是星期五方便呢？）都不行的话，可尽量将时间提前，因为我发现往往延后说服力不但会减少，而且客户也可能发生其他变故。 4．客户会因为英特公司不了解，在开新点或者初次来中心，都可能对我们的教学服务、质量提出疑问，我们应先想好应付方法，可以说：“我了解您的想法，我们已经在个人英语培训方面有过成功的经验，

舞蹈培训班计划书

舞蹈培训班计划书一、舞蹈培训班名称：“未知名称”舞蹈培训班文化及经营理念：“开开心心学习，快快乐乐成长”。二、前期阶段： 1.定位策略：以开设少儿兴趣班和专业演出班为主体，又开设其他舞蹈课程来帮助广大舞蹈爱好者的需求。 2.了解市场： 2.1资源情况：沙浦市场人口及学校（幼儿园小学中学）比较集中，暂时没有比较有规划的舞蹈会所，有很大的发展空间。 2.2经济条件： 2.3目标群体的环境： 2.3.1少儿兴趣班，专业演出班，成人兴趣班为主体：主要群体为幼儿，小学生，初中生及一些社会上的舞蹈爱好者，15岁以上，想从事舞蹈工作的人员。宣传主要针对学校周边。 2.3.2中国舞和少儿拉丁舞：针对3-13岁儿童，想培养孩子的气质，性格，艺术细胞。主要分布在幼儿园到初中，利用自身优势，宣传主要在学校，居民区宣传为辅。 2.3.3业余兴趣班：在校学生（小学，中学，高中，大学），想多学一些才艺人群! 2.3.4成人舞蹈（瑜伽，拉丁舞，古典舞之类）：针对公司白领和家庭主妇，宣传手法同幼儿一起 3.竞争分析： 3.1作为一个新起的舞蹈培训班，有幼儿园的支持将可迅速打开市场 3.2定价策略：定价形式多样化，分为次卡、月卡，期卡，年卡。优秀的学员还可以支持分期付款，签约退学费等优惠政策（针对成人教练班的学员）。 3.3完善服务策略：提前报名送舞蹈服、发学员牌、提供学员演出机会、成品舞制作MV、跟踪服务等来提高服务质量。 3.4 经常举办和参加一些比赛和交流会友，让学员学到更多，同时提高品牌的知名度。三、实施阶段： 1.选址: 2.培训形式:加盟形式（优点：有一定的知名度，有既定的场地布置和老师安排。缺点:要交一定的加盟费用，延迟自创品牌的时间。 3.招聘老师:爵士舞老师，街舞老师（hiphop、breaking、popping、locking）、国标舞老师（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老师等需聘请兼职老师，工资在每小时100元——250元不等。老师要找质量好的老师，要提前联系好老师，然后根据学生报名的情况，确定老师来上课。 4.课程开设： 4.1业余兴趣班 4.1.1瑜伽，古典，爵士舞等招生对象：零基础，各界对舞蹈感兴趣的人士以及都市白领女性收费标准：未定掌握内容：舞蹈初级基本素质体态训练，舞蹈初级动作组合训练初级表演性舞蹈学习 4.1.2中国舞（有级别）：招生对象：针对3-13岁小孩，培养气质和艺术细胞收费标准：未定元/期未定元/年（包寒暑假）送舞蹈服装

课程顾问咨询流程及参考话术

咨询流程 ●破冰定义：打破僵局，建立和拉近关系注意：破冰不只是在第一步，贯穿了销售流程的始终，特别是在报价以后，仍需再次破冰。不同阶段不同层次，不同方法的破冰。第一印象很重要方法：1.真诚的赞美（注意要有凭有据） 2.寻找共同点 3.尽可能贴近对方的表达方式（语音、语速、语调和表达习惯等） 4.同理心：忧其所忧，感其所感，替对方难受等 5.投其所好 6.聊热点新闻或信息 7.适当的刺激对方，点破客户的痛处；或者通过引导让客户自己觉得自己做的不对 8.适度的请教对方。前提是在教育以外的领域。

9.适当的透露自己的信息。准备：形象：着工服或职业装，并保持着装干净整洁，头发干净，不穿白色袜子，饰品不夸张精神状态：热情主动，自然亲切，微笑物品：名片，测试账号，合同，报价单，推荐名单、课程简介等咨询室：干净整洁，电脑正常步骤：1.客户到访后在前台签到，前台cc 2. 2分钟内出现在客户面前，微笑，握手，自我介绍：“**妈妈，您好，我是和您预约的*老师，欢迎来到智适应教育。我先带您参观一下我们的校区” ●参观校区目的：建立初步的融入感和品牌信任感，消除陌生感方法：代入法（假设孩子已经在校区学习）参考话术： CC：**妈妈，过来还方便吗? 家长：还可以，这里还蛮好找的。但也走了20分钟。 CC: 恩，第一次来路线可能还不熟悉。先带您看一下我们的等候区。如果孩子在这里上课，家长可在这里等孩子下课，也是开家长会的地方，您可以及时了解孩子在这里的进步情况。旁边有图书角，家长如果还没到，或者孩子来的早，都可以在这里找到他们喜欢的书籍和乐趣。这里是孩子上课的教室，

舞蹈培训运营方案

少儿舞蹈培训项目方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：

二、经营策略与架构 1、经营策略采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。 2、运营架构

三、工作开展计划四、宣传策略 A、定位——专业少儿舞蹈培训机构 B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋 C、突破口（核心课程）：表演班 D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。五、价格策略（A或B二选一） A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。 B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

课程顾问话术经典

课程顾问话术经典 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

少儿英语课程顾问话术一、电话的礼仪 1．礼貌拨打 “您好，请问某某在吗”/“是某某吗” （打完电话后切记要向客户致谢）感谢您用这么长时间听我介绍，希望您能满意，谢谢，再见！（另外一定要等客户先挂断电话，才能轻轻挂下电话，以示对别人的尊重。） 2．面带笑容，端正姿势虽然双方看不到，但愉悦的声音是能感染客户的，交流气氛轻松，跟客户沟通自然容易。 3．掌握好时间，在正确的实践作有效的沟通，避免吃饭、午休时间，如真打了也要礼貌地说：“您好，我是英特国际英语某某某，这个时候给您打电话没有打扰您吧” （如不方便通话应与其道歉并说清楚再次通话的时间）如果打家庭电话，要找的人不在的话，则可说：“请问某先生的手机号是多少，他上次给我留了这个电话，谢谢您的帮助。” 4．有时候通讯信号不好，先请对方等待，“对不起，请您稍等一下”，然后再说明让别人等待的理由。再次接通应先道歉“非常感谢您的等候。”我建议像“对不起，让您久等了”之类的话就应避免，因为给人一种等了好久的感觉，还不如意感谢代替呢。

如果听不清楚客人的声音可以直接说明，总比胡乱地当完成任务应付几句好，要让这几个电话都能获得有效的信息。“对不起，请您大声点好吗我听不太清楚您讲话” 千万不能把平时大声喊的“喂喂，大声点”带到工作中来。二、预约时的要点 1．说话的语气很重要，因为突然接到陌生来电只能凭声音猜测，语气客气，语言尽简洁明了，让听者心情愉悦，乐于听你说下去，产生出不信任感，不能让对方有压迫感。 2．无论对方是谁，都应保持语速适中。因某些同事可能因个性直、心性急，都以快语速结束通话，完成任务为目的，至于介绍内容能否被听者接受就不管了。应事先准备好约见的事由，理由充分具吸引力，心平气和地进行有效的沟通，因为客户并不是我们的亲朋，并不了解熟悉我们平时的语调语速和用词，太快的话不仅听不清楚，而且会让人产生强迫接受的感觉。 3．我们课程顾问常用电话与客户进行初步交涉，目的是为取得客户上门的机会，就算心里在想其上门也要注意强调“只是想您介绍一下我们课程的先进和效果，绝对不是强迫您。。。”尤其是客户拒绝预约见面时，保持礼貌，并问明原因，如果用了二选一法（星期二还是星期五方便呢）都不行的话，可尽量将时间提前，因为我发现往往延后说服力不但会减少，而且客户也可能发生其他变故。 4．客户会因为英特公司不了解，在开新点或者初次来中心，都可能对我们的教学服务、质量提出疑问，我们应先想好应付方法，可以说：“我了