市场营销原理与实务试题及答案(10秋)

中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期"开放专科"

期末考试农村行政等专业

市场营销原理与实务试题

20010年7月

一、判断正误

{请根据你的判断，正确的在题后括号内划√错误的划×"。每小题1分，共20分}

1.市场营销就是推销和广告。(×)

2.企业市场营销的个体环境不包括企业自身。×)

3.经纪人和代理商是独立的企业，拥有所经营产品的全部所有权。(×)

4.消费者的一个完整的购买过程是从决定购买开始的。(×* )

5.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。( ×)

6. 渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)

7.市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)

8.以防御为核心是市场领先者的竞争策略。(√)

9. 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，

零配件价格也定得高，反之亦然。(×) )

10.生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。( √)

11.告知性广告的目的是为产品创造最初的需求。( )

12.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。( √)

13.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( √)

14.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。(×)

15.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。( √)

16.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。(√)

17.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在照相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。( √)

18.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)

19.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。( √)

20.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。( √)

二、单项选择30分

1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 B. 产品观念

2.市场调查与市场预测的关系是( B )。B. 市场调查是市场预测的基础

3.产品有形部分所组成的是产品的（ D ）。D. 实体层

4.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）阶段开始出现。 C. 成熟期

5.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？D

D. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

6.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C ）。

C. 集中性市场策略

7.以下哪一点不是消费者探究性购买行为的特点？（B ）B. 不必花费很多时间收集商品信息

8.以下哪一个不属于市场营销宏观环境范畴？（A）A. 经销商

9.市场营销组合是指（D ）。D. 对企业可控的各种营销因素的组合

10.以下哪一个不是地理细分的变数（ D ）。 D. 家庭规模

11.对于拥有良好信誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）策略。

B.类似包装

12.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要任务是（C ） C. 搜集构想

13.在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。

A. 上升

14.生产消费品中的便利品的企业通常采取（ C ）的策略。 C. 密集分销

15.人员推销的主要缺点表现为（ D ）。 D. 成本高、顾客有限

三、简答，共36分

1. 以你所熟悉的一种产品为例，简要说明当产品处于产品生命周期的试销阶段时企业应采取的营销组合策略。

2．市场补缺者取胜的关键是什么？一个最佳的补缺基点应具备哪些特征？

3．集中性市场策略有什么优缺点？在什么情况下适宜采用这种策略？

四、案例分析(14分)

（略）

中央广播电视大学2009-2010学年度第二学期"开放专科"期末考试

农村行政等专业市场营销原理与实务试题答案及评分标准(供参考)

2010年7月

市场营销原理与实务自测习题二

判断题

第一单元练习题

1企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。错

2企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。对

3面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。错

4维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。对

5问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。错

6市场占有率越高，投资收益率也越大。对

7收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。错

8 企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。错

9 某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。10许多优秀企业家总结出：“企业市场机会=未满足的需求。”对

11面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。错

12市场营销就是推销和广告。错

13 以防御为核心是市场领先者的竞争策略。对

14 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。错

15市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。错

16最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。错

17消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。对

18生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。错

19生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。错

20由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。对第二单元练习题

1产业用户的购买行为是以营利为目的，均属理性行为。对

2产业市场的购买者的每项采购决策过程要经过八个阶段。错

3在产业用户的采购业务中，新购最简单，直接的续购最复杂。错

4市场营销调研的第一个步骤是：确定问题和研究目标。对

5因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。

6市场营销信息系统中最基本的信息系统是市场营销调研系统。错

7主要是通过社会调查，采用少量的数据和直观材料，结合人们的经验加以综合分析，做出判断和预测。这种预测方法叫做定量预测法。错

8市场跟随者是指在市场上居于次要地位，并跟随主导者与之维持“自觉共处”局面的企业。对

9随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。对

10市场占有率越高，投资收益率也越大。对

11市场跟随策略这种状态普遍存在于资本密集、产品异质、价格敏感度不高的行业。错

12市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。对

13有选择跟随策略的突出特点是“仿效”和“低调。错

14 市场细分不是建立在消费者需求差异性基础上的分析，而是以物质为基础的分析。错

15 市场细分就是把一个同质的整体市场划分为若干个相对异质的子市场的过程。错

16 市场产品供应多元性是市场能够细分的前提条件。对

17 按消费者的购买行为细分市场是一种比较传统的划分方法。错

18目标市场就是企业投其所好、为其服务的那个顾客群，这个顾客群有颇为相似的需求。对

19 目标市场是市场细分的基础。错

20市场定位是目标市场的基础。错

第三单元练习题

1市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。对

2企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。错

3选择性市场营销能节约各项成本和费用。错

4产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。错

5 企业的经营范围和结构构成了产品线。错

6消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品。错

7某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。对

8同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。错

9 若企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应短些。对

10适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。错

11商标与商品有必然的联系。错

12 商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。错

13红三角是某种碱的品牌名称。错

14企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。错

15某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。对

16市场营销新产品就是科技新产品。错

17产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。错

18新产品的可分性强，采用率就高。对

19品牌的产品生命周期一般较短促。对

20在新产品的采用过程中，在风险愈大的情况下，个人影响力的作用愈小。错

中央广播电视大学2006-2007学年度第二学期"开放专科"

期末考试农村行政等专业

市场营销原理与实务试题

2007年7月

三、判断正误

{请根据你的判断，正确的在题后括号内划√错误的划×"。每小题1分，共20分}

1.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就

实现了前向一体化。(×)

2.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同

的控制过程。(√)

3.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。(×)

4.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)

5.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(√)

6.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×)

7.选择性市场策略的最大缺点是风险较大。(×)

8.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。(×)

9.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，

胶卷价格也定得高，反之亦然。(×)

10.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性

销售。(√)

11.渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。(√)

12.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。(√)

13.作为一个最佳的"补缺基点”应当对主要竞争者具有较强的吸引力。(×)

14.对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉的策略。(√)

15.产品定价的最低限度是产品的成本费用，最高限度是市场需求及有关限制因素。(√)

16.生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常应设置市场管理型组织。(×)

17.一个消费者的完整购买过程是从确认需求开始的。(√)

18.同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。(×)

19.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。(×)

20.不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×)

四、单项选择

{在每小题的4个备选答案中选出一个最忧的，将其序号填入题后括号内。每小题2分，共30分}

1. "七喜"饮料一问世就向消费者宣称"我不是可乐，我可能比可乐更好"，突出宣传自己

不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是( D)。

A.阵地防御策略

B.迎头定位策略 c.价格竞争策略D.避强定位策略

2.若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地

方哪一个才是真正的信息源? ( D)

A.政府的统计机关

B.政府的工商管理机关C消费者D.商店

3.市场营销组合是指(D )。

A.对企业微观环境因素的组合

B.对企业宏观环境因素的组合

c.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合

4.洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于( B)。B换代产品

5.旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为(D ) D.营业推广

6.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是(B )。 B.提高市场占有率

7.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下( A)方面进行。 A.产业和市场

8.以下属于需求导向定价法的有(B )。 B.理解价值定价法

9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C )个阶段开始出现。C.成熟期

10.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于( A)。 A.零售

11.消费者的购买单位是个人或( B)。 B.家庭

12.企业提高竞争力的源泉是( D)。D.新产品开发

13.在除销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是( B)

B.现金折扣

14.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。( C )C技术性强、价格昂贵的产品

15.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是( C)。c.专业商店

三、简答（每小题12分，共36分）

1. 简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式?

2．企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪几个步骤？

3．什么是密集性增长策略？实行这种策略通常有哪几种途径？

四、案例分析(14分)

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23% 。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用:

1.降价1美元，以保证市场占有率；

2.维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场;

3.维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫洒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。

请认真阅读以上案例，回答下列问题:

1.在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填入题后括号内。

(每小题2分，共8分〉

(1)产品定价需要考虑哪些因素? (B C D )

B.市场竞争状况C消费者心理特点D.产品自身的特点

(2)面对竞争者的价格挑战，企业理想的竞争对策应该是(C D )。

C通过产品差异化展开非价格竞争D.根据需求特点，制定灵活的价格策略

(3)休布雷公司在与对于的竞争中采用的是什么定价策略? ( C)

C.心理定价策略

(4)休布雷公司的定价策略为什么获得了成功? ( B)

B.迎合了消费者心理的价格策略与配套的产品线策略

2．通过“休布雷公司巧定酒价”这一事件，你受到哪些启发？

中央广播电视大学2006-2007学年度第二学期"开放专科"期末考试

农村行政等专业市场营销原理与实务试题答案及评分标准(供参考)

2007年7月

三、简答(每小题12分，共36分}

1.在以下情况下适宜采用人员推销:

(1)产业用品;

(2)当企业采用推的策略进行促销时;

(3)市场规模相对集中。等等。(l2分)

2 .进行有效沟通的步骤如下:

(1)找出目标接收者。

(2)确定沟通目标。

(3)信息的设计。

(4)选择沟通渠道。

(5)制定促销预算。

(6)确定促销组合。(l2分)

3.密集性增长，指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率，常常在企业现有产品和现有市场还有发展潜力下来用。

实行这种策略通常有三条途径:①市场渗透。即企业采取种种更积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售。

②市场开发。通过扩大市场，进入新的市场来扩大现有产品的销售。

③产品开发。通过向市场提供新产品或增加现有产品的吸引力，在规格、花色、品种、型号等方面满足消费者需求，达到企业销售增长的目的。(12分)

四、案例分析(14分)

2.产品定价既是一门科学，又是一门艺术。成功的价格策略对企业在市场上经营的成败具有至关重要的意义。市场上的竞争尤其是价格竞争是无时不在、五花八门的，企业必须时刻关注竞争对手的动向，并根据各有关因素沉着应对，采取灵活的对策，这样才能掌握价格竞争的主动权，赢得竞争的胜利。(6分)

(本题答案不拘泥于以上分析，请评卷者根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。)

市场营销原理与实务自测习题一

单项选择题

(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其字母填入题后括号内。每小题1分，共20分。参考答案在最后)

第一单元练习题

1、从市场营销学的角度来理解，市场是指（ D ）。D.某种商品需求的总和

2、企业市场营销管理过程的第一步是（ C ）。C管理营销活动

3、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ A ）。A、越高

4、一个国家中青年人的比重上升，将会对（ D ）行业带来环境威胁。

D.健康保险、滋补保健品、闲暇旅游

5、影响需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？( D )

D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

6、当产品处在生命周期的畅销期时，应采用（B ）。 B、劝说性广告

7、一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。A、确认需求

8、（ B ）是收集原始资料的最主要的方法。 B、调查法

9、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ B ）。

B市场营销调研是为了解决具体问题

10、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ A ）方面进行。A、产业和市场

11、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ C ）竞争策略。

C、专业化营销

12、市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。A、和平共处

13、有效的市场细分必须具备以下条件（ D ）。

D.市场要有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性

14、企业提高竞争力的源泉是（ D ）。 D、新产品开发

15、畅销期的营销目标是（B ）。B提高市场占有率

16、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。

B、现金折扣

17、低值易耗的日用品宜选择以下哪种分销渠道？（ A ）A、长而宽

18、在以下几种广告媒体中，效果最好、费用最高的是（ B ）。B、电视

19、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C ）C、顾客需要

20、年度计划控制的第一步是（ A ）。A、确定目标

第二单元练习题

1.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ B ）。 B、产品观念

2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ C ）战略。C、稳定发展

3、最适于实力不强的小企业或出口企业最初进入外国市场时采用的目标市场营销战略是（ D ）。 D 集中性市场营销

4、企业决定同时为好几个细分市场的不同需要，分别设计不同的产品、服务和营销方案为（ C ）市场营销战略。 C 选择性

5.当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ C ）进行预测。

C、配合对数直线趋势

6.市场跟随者追求的是与市场领先者（ A ）。A、和平共处

7.一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。 C、需求状况和竞争能力

8、当产品生命周期处于试销期，该产品的广告主要以（D）为主。 D 通知性广告

9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（C ）个阶段开始出现。 C、饱和期

10.企业提高竞争力的源泉是（D ）。 D、新产品开发

11.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ A ）。

A、营业分析

12.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ B ）。

B、现金折扣

13.理解价值定价法运用的关键（ D ）。 D、找到比较准确的理解价值

14.以下哪个是报纸媒体的优点？( C ) C、简便灵活、制作方便、费用低廉

15.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（ A ）。

A、认识了解商品，提高知名度

16.下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（ C ） C.顾客需要

17．市场营销学最早出现在：( B )B美国

18.多元回归预测适用于（B ）。B依据商品价格变化、工资水平的变化，预测商品销售量

19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）C、探究性购买

20.以下哪一个不是地理细分的变数？( D ) D、家庭规模

第三单元练习题

1. 营销在公司中最理想的地位是（ D ）。 D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能

2.“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。 B、企业的任务

3.企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。 D、分析企业市场机会

4.军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ B ）策略。 B、多角化

5. 人员推销的主要缺点是：（D ） D、成本高、顾客有限

6.主张人是社会的人，人们的需求和行为都要受到社会群体的压力和影响，这就是（ C ）。

C、社会心理模式

7.小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施有（ A ）。A.适时传递有关新牌号产品的信息

8.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（C ）。

C、市场营销调研

9. 市场营销观念的中心是：( B ) B发现需要并设法满足他们

10.以防御为核心是（ A ）的竞争策略。A、市场领先者

11. 对于顾客有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望叫做（C ）。C需求12．通过提供某种物品（包括劳务）作为回报，从他人那里取得自己所需物品（或劳务）的行为叫做（ D ）。D交换

13. 除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养、售后服务等，这对制造商来说，（C ）。C、这是产品整体概念的一部分，很有必要

14. 卖方为了鼓励批发商、零售商经营本企业的产品，给予他们一定的折扣，这就是（A ）。

A、业务折扣

15.经纪人和代理商属于（B ）。 B、批发商

16. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A ）。

A、所有权式垂直分销渠道结构

17. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（D ）的方式。

D、人员推销

18.当产品处在生命周期的饱和期时，应采用（C ）。C、提示性广告

19. 市场营销组合是指（ D ）。D.对企业可控的各种营销因素的组合

20.工商企业的市场营销工作最早是以（A ）为指导思想的。 A、生产观念

市场营销原理与实务2008

市场营销原理与实务 一、名词解释{每个3分,共6分} 1.市场营销组合 2.分销渠道 二、判断正误(请根据你的判断,在正确的题后括号内划"√ ",错误的划"×"。每小题1分,共20分) 1.劝说性广告在产品的成熟期极为重要。( ) 2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。( ) 3.企业任务一般包括两个方面的内容:即企业观念与企业宗旨。( ) 4.社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。( ) 5.经纪人和代理商是独立的企业,拥有所经营产品的全部所有权。( ) 6.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。( ) 7.生产者对生产资料的需求,常常取决于消费品市场对这些生产资料的制品的需求,因此,有人称之为"引申需求"。( ) 8.生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想,其区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。( ) 9.消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。( ) 10.因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术。（） 11.市场补缺者进取补缺基点的主要战略是无选择性市场营销。( ) 12·无选择性策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标市场,为整个市场服务的。 ( ) 13.避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。( ) 14·某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。( ) 15.产品包装最基本的功能在于促进销售。( ) 16.美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后,随着销量和产量的扩大, 再逐步降价,这家公司采用的是渗透价格策略。( ) 17.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低,即照相机价格高, 胶卷价格也定得高,反之亦然。( ) 18.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( ) 19.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。(〉 20整体产品包含三个层次,其中最基本的层次是产品的实体层。( ) 三、单项选择{在每小题的4个备选答案中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内,。每小题1分,共20分) 1·若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料,下面几个地方哪一个才是真正的信息源?( ) 1

大学语文试题及参考答案

大学语文试题及参考答案 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确的答案，并将正确答案的序号填在题中的括号内。每小题1分，共8分。） 1、《战国策》一书的整理编订者是（） A、郭茂倩 B、刘向 C、司马迁 D、班固 2、王昌龄最擅长的是（） A、七言律诗 B、七言歌行 C、五言绝句 D、七言绝句 3、我国古代最伟大的现实主义诗人是（） A、屈原 B、白居易 C、杜甫 D、辛弃疾 4、在中国现代文学史上，属于“文学研究会”成员的著名作家是（） A、巴金 B、郁达夫 C、老舍 D、朱自清 5、诗集《女神》的作者是（） A、闻一多 B、戴望舒 C、郭沫若 D、冰心 6、冰心《往事》（——之十四）借助对大海的描绘。来抒写自己的主观情志，这叫做（） A、铺张扬厉 B、托物言志 C、映衬对比 D、渲染烘托 7、屠格涅夫《门槛》的基本表现手法虽（） A、比喻 B、拟人 C、象征 D、夸张。 8、在一篇文章中，记述两件或多件同时发生的事件，就是（） A、顺叙 B、倒叙 D、插叙 D、平叙 二、多项选择题（在每小题五个备选答案中选出二至五个正确答案，并将正确答案的序号填人题中的括号内，错选、多选、漏选均不得分。每小题1分，共6分。） 1、下列诗作属于七言律诗的是（） A、王维《山居秋瞑》 B、李白《送盂浩然之广陵） C、王昌龄〈从军行》 D、社甫《登高》 E、李商隐《无题（相见时难别亦

难）》 2、下列作品集属于朱自清创作的有（） A、《踪迹》 B、《风景谈》 C、《背影》 D、《欧游杂记》 E、《闲书》 3、巴金在《爱尔克的灯光》中指出长辈对子女的关怀应体现在（） A、给他们一个生活技能 B、向他们指示一条生活道路 C、让他们睁起眼睛去看广大世界 D、让他们走一条既走的生活道路 E、培养他们崇高的理想和善良的气质 4、屠格涅夫《门槛》通过一组象征性形象，（）。 A、反映俄罗斯人民为争取民主自由而英勇斗争的情景 B、赞颂革命者的献身精神 C、揭露专制社会对革命者的迫害 D、表现了对“圣人”的崇拜 E、斥责诬蔑革命事业的庸人和帮凶 5、构成完整的小说世界的要素有（） A、人物 B、时间 C、地点 D、情节 E、环境 6、培根在《论学问》中指出，治学的目的是（） A、幽居养静 B、权衡轻重 C、善于辞令 D、变化气质 E、审察事理 三、填空题（每小题1分，共4分） 1、“，悠然见南山”是陶渊明《饮酒》（其五）中的名句。 2、王昌龄《从军行》：“，孤城遥望玉门关。” 3、辛弃疾《摸鱼儿》：“。休去倚危栏，斜阳正在，烟柳断肠处。” 4、元散曲有小令和之分。 四、词语解释题（解释下列各句中加横线的词。每小题1分,共10分。)

小学语文新课程标准测试题及答案(汇编)

小学语文新课程标准测试题 一、填空。（40分，每空2分） 1、语文是最重要的（）工具，是人类文化的重要组成部分。（）与（）的统一，是语文课程的基本特点。 2、课程目标根据（）（）（）三个维度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重（）的整体提高。各个年段相互联系，螺旋上升，最终全面达成总目标。 3、小语新课标第一学段要求学生认识汉字（）个，其中（）个要求会写；第二学段要求累计认识常用汉字（）个左右，其中（）个左右会写；第三学段要求学生有较强的独立识字能力。累计认识常用汉字( )个左右，其中 ( )个左右会写。 4、一至二年级要求学生对写话有兴趣，写（）的话，写（）的事物，写出自己对周围事物的（）和（）。 5、 3至4年级学生要能不拘形式地写下（）、（）和（），注意表现自己觉得新奇有趣的、或印象最深、最受感动的内容。 二．选择（20分，每小题2分） 1、教育的中心和灵魂在（） A.学生 B.学校 C.教师 D.校长 2、评价是为了促进学生的全面发展，发展性评价的核心是（） A、关注学生的学业成绩 B、关注学生在群体中的位置 C、关注和促进学生的发展 D、帮助学生认识自我，建立自信 3．探究学习实施的过程是（） A.计划阶段——问题阶段——研究阶段——解释阶段——反思阶段

B.问题阶段——计划阶段——研究阶段——解释阶段——反思阶段 C.问题阶段——计划阶段——研究阶段——反思阶段——解释阶段 D.计划阶段——问题阶段——解释阶段——研究阶段——反思阶段 4、（）是我们实施素质教育的核心点，也是我们本次新课程改革的主要目标。 （1）探究精神和合作能力；（2）创新精神和实践能力； （3）自主意识和探究精神；（4）合作能力和创新精神； 5、创新型课堂教学应是（）。 Ａ、营造人人参与的氛围，激发学生的灵气； Ｂ、注重人人参与的过程，张扬学生的个性； Ｃ、给予人人参与的评价，促进学生的发展。 6、教学方式、学习方式转变的基本精神是（） A自主、合作、创新 B自主、合作、探究 C主动、合作、改革 D提高、发展、创新 7、新课程积极倡导的学生观是（） ①学生是发展的人②学生是独特的人③学生是单纯抽象的学习者④学生是具有独立意义的人 A、①②③ B、②③④ C、①③④ D、①②④ 8、课程评价按评价的主体可分为（）。 A、定量评价法与定性评价法 B、目标评价法和目标游离法 C、自评与他评 9、关于教学策略的认识正确的是（）

2020年最新电大《市场营销原理与实务》期末复习资料必考重点【完整已排版】

电大《市场营销原理与实务》期末复习资料小抄 一、单项选择题 1、对以下哪种产品适宜采用密集分散策略？（ A ） A．莲花牌味精 B.名画 C.古董 D.精工牌手表 2、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ） A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化 3、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是( B ). A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 4、某商店经营某牌自行车，其进货成本为450元/辆，加成率30%，按照完全成本加成法计算，则每辆自行车的零售价为（ A ） A.585 B.480 C.600 D.580 5、下面哪一个是以市场为导向的现代化组织模式的出发点？（ B ） A.产品设计 B.顾客需要 C.产品销售 D.企业资源和能力 6、市场调查与市场预测的关系是（ B ）。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是市场预测的基础 C.二者无关 D.二者等同 7、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（ B ）竞争策略。 A.进攻策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.防御策略 8、产品的有形部分所组成的是产品的（ D ）。 A.实质层 B.服务 C.延伸层 D.实体层 9、当产品处于其生命周期的试销时，促销策略的重点是（A ）. A.认识了解商品，提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 10、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（C ）。 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 11、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎么看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需要进行（ C ）。 A. 市场营销规划 B.市场营销组合设计 C.市场营销调研 D.预测市场需求 12、有效的市场细分必须具备以下条件（ A ） A.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小 B.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性 C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等 D.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力 13、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（ D ） A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度稿的名牌产品

一村一职业技能实训市场营销原理作业

职业技能实训平台形成性考核“一村一”答案 市场营销原理与实务 第1题: 企业在制定竞争战略时，要抓住的关键战略关系是【BCDE】。 A．企业与投资者 B．企业与顾客 C．企业与供应商 D．企业与竞争者 E．企业与经销商 第2题: 管理人员应该掌握的技能包括【ACD】。 A．技术技能 B．领导技能 C．概念技能 D．人际技能 第3题: 正确的激励工作，需要对各种理论的综合运用和融会贯通，管理者要实现激励工作，应该【ABC】。 A．帮助个体设置适当的目标来引导行为 B．知人善任并分配难度适合的工作任务 C．科学、艺术的运用需要层次理论、双因索理论、期望理论、公平理论和强化理论D．对员工正在从事的工作增加类似的任务 第4题: 对领导者的研究有多个角度，主要有对领导素质的研究、对领导行为的研究以及对领导情景的研究，学习这些研究成果，对一个管理者的意义是【ABCD】。 A．对领导者个性、生理、智力等因素的研究提供了一些选拔领导者的依据 B．领导行为的有效性不单纯取决于领导者的个人行为、而主要取决于具体的情景和场合C．任何一种领导方式，都不可能是绝对最好的，或者绝对最不好的 D．没有最好的领导模式，只有最合适的领导模式 第5题: 按行业状况区分，并购可以分为【ABD】。 A．横向并购 B．纵向并购 C．直接并购 D．混合并购 第6题: 目标聚集战略的方法包括【AB】。 A．成本聚集 B．差异化聚集 C．加工聚集 D．风险聚集 第7题: 获得成本优势的方式包括【ABC】。

A．规模效应 B．经验效应 C．设计效应 D．品牌效应 第8题: 影响战略选择的因素有【ABCD】。 A．目前战略的作用 B．公司对内外权势力量依赖程度的影响 C．公司管理风格和管理文化对战略选择的影响 D．时间性影响，竞争对手反应的影响 第9题: 价值链的辅助活动包括【ABDE】。 A．采购 B．研究开发 C．商誉 D．人力资源管理 E．行政管理 第10题: 属于企业进入一个新行业的进入壁垒的是【ABCD 】。A．规模经济 B．产品差异化优势 C．资金需求 D．转换成本 第11题: 一体化战略的基本类型有【ACDE】。 A．横向一体化 B．纵向一体化 C．向前一体化 D．向后一体化 E．混合一体化 第12题: 管理人员从事的管理活动可概括为【BCDE 】等职能。A．运营 B．计划 C．控制 D．组织 E．领导 第13题: 根据强化的间隔，可把强化分为【ABCD】几种。A．固定间隔 B．可变间隔 C．固定比率 D．变动比率 E．临时强化

小学六年级语文阅读理解试题及答案汇编

六年级语文阅读理解试题 (一) _________________ ①王若飞同志是一位无产阶级革命家。解放前，他因为从事革命工作，被敌人逮捕了。在监狱里，他经常对难友们说："敌人要摧残我们，我们一定要爱护自己的身体。我们是革命者，决不能向恶劣的环境屈服，要坚持斗争。" ②若飞同志的身体不好，为了坚持对敌斗争，他想方设法，利用各种条件锻炼身体。 ③若飞同志在狱中的锻炼方法之一，是日光浴。他利用每天短暂的放风时间，到院子里晒太阳。后来，他得了严重的风湿性关节炎，敌人被迫允许他每天晒一两个小时。他就利用这个机会，躺在院子里让太阳晒全身，把皮肤晒得紫红紫红的。 ④冰水擦身，是王若飞同志锻炼身体的另一种方法。那时，反动派百般折磨政治犯。别说洗澡，就连喝的水也不供给。但王若飞的言行感动了出身贫苦的老看守员，他偷偷地给王若飞买了几只大碗，若飞同志每天用它盛冷水，用手巾蘸着擦身，擦到全身发红为止。 ⑤王若飞同志在狱中还有另外一种锻炼方法，叫做"室内体操"。体操包括伸腿、弯腰、屈臂等动作，不管三九天，还是三伏天，他都坚持锻炼。 ⑥一次，一个难友问王若飞："我有一件事不明白，你骂国民党，骂蒋介石，天不怕，地不怕，连死也不怕，真是好汉。可是，你坐在牢里，还天天做操，又好像很爱护自己的身体，你究竟是怎么回事？"王若飞同志说："我不怕死是因为敌人要损害我们的真理，我们必须拼命去保卫我们的真理；我爱护身体，是因为有了健壮的身体，才能更有力地保卫真理。我生为真理生，死为真理死，除了真理，没有我自己的东西！" ⑦他的道理讲得很透，难友们豁然开朗，精神振作，也都开始锻炼身体，投入更艰苦的斗争中去。 练习： 1. 短文可以分为三大段，请选出一个正确的分法，在( )里打"√"。 A．①②‖③④⑤‖⑥⑦ ( ) B．①‖②③④⑤‖⑥⑦ ( ) C．①‖②③④‖⑤⑥⑦ ( ) 2. 文中的第②自然段与第③、④、⑤三个自然段的关系是______。 3. "我生为真理生，死为真理死，除了真理，没有我自己的东西！"这里的"真理"指 的是什么？ ____________________________________________________ 4. 简要回答王若飞在狱中有哪些锻炼身体的方法？他为什么坚持锻炼身体？ _____________________________________________________ ________________________________________________________ 5. 根据短文主要内容，选择合适的题目写在文首横线上。 ①王若飞②为了真理 ③监狱里的锻炼④王若飞和他的难友们

市场营销原理和实务

一. 单选题（共20题,共40分） A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 A.短渠道 B.窄渠道 C.直接渠道 D.长而宽的渠道 A.规定企业任务 B.确定营销组合 C.管理营销活动 D.分析企业市场机会 A.直销

B.独家分销 C.密集分销 D.选择分销 5. 若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其增长的情报资料，下面几个地方哪一个才是真 A.政府的统计机关 B.政府的工商管理机关 C.消费者 D.商店 6. "七喜"饮料一问世就向消费者宣称"我不是可乐，我可能比可乐更好"，突出宣传自己不含咖啡因的特 A.阵地防御策略 B.迎头定位策略 C.价格竞争策略 D.避强定位策略 A.产品设计 B.顾客需要

C.产品销售 D.企业资源和能力 A.等级包装 B.类似包装 C.分类包装 D.配套包装 A.对企业微观环境因素的组合 B.对企业宏观环境因素的组合 C.对影响价格因素的组合 D.对企业可控的各种营销因素的组合 A.成本加成定价法 B.理解价值定价法 C.随行就市定价法 D.追随定价法

A.订货会与展销会 B.优惠券 C.赠品促销 D.免费试用 A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 A.经销商 B.经济环境 C.政治环境 D.社会文化环境 A.零售

B.批发 C.代理 D.直销 A.实质层 B.服务 C.延伸层 D.实体层 A.无选择性市场策略 B.选择性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 A.经济学 B.应用科学 C.社会学 D.心理学

大学语文试卷答案

大学语文试题及答案（一） 一、选择题，每题1分，共30分。 1、《诗经》收集了从西周初年到（ D ）中叶的诗歌305篇。 A、战国 B、东周 C、秦汉 D、春秋 2、（ B ）开创了我国浪漫主义诗歌的创作道路。 A、《诗经》 B、《楚辞》 C、《国语》 D、《史记》 3、下列四组词语中，最能体现《五代史伶官传序》中心旨意的一组是（ A ）A．忧劳与逸豫 B．盛与衰 C．天命与人事 D．满与谦 4．《张中丞传后叙》：“愈贞元中过泗州，船上人犹指以相语”。“指以相语”的是（ B ） A．于嵩读《汉书》事 B．南霁云抽矢射佛塔事 C．张巡慷慨就戮事 D．南霁云拔刀断指事 5．柳宗元《种树郭橐驼传》所表达的根本思想是（ A ） A．“顺民之天”以治国 B．反对辍飧饔以劳吏 C．种树要“顺木之天” D．十年树木，百年树人 6．《前赤壁赋》所继承的赋体传统表现手法是（ C ） A．句句骈偶 B．通篇押韵 C．主客对话 D．借景抒情 7、《八声甘州》（对潇潇暮雨洒江天）上片情景交融的方式是（ D ） A．自然天成 B．因情造景 C．融情入景 D．移情于景 8、《战国策》一书的整理编订者是（B ） A、郭茂倩 B、刘向 C、司马迁 D、班固 9、我国古代最伟大的现实主义诗人是（C ） A、屈原 B、白居易 C、杜甫 D、辛弃疾 10、《诗经．秦风．蒹葭》是一首（ D ） A．山水诗 B．送别诗 C．悼亡诗 D．爱情诗 11、《陌上桑》写罗敷美貌所运用的主要表现方法是（ B ） A．正面刻画 B．侧面烘托 C．对比反衬 D．类比彰显 12、在元曲四大家中，（ C ）是成就最高、最有影响的一家。 A关汉卿 B白朴 C马致远 D郑光祖 13、《诗经》的传统分类是（ B ） A 南、风、雅 B 风、雅、颂 C 雅、颂、南 D 颂、南、风 14、《庄子》散文运用的主要手法是（ C ） A 重言 B 卮言 C 寓言 D 杂言 15、《离骚》在诗歌形式上所属的体式是（ D ） A 四言体 B 五言体 C 七言体 D 杂言体

五年高考真题汇编语文及答案

五年高考真题汇编语文及答案 今日寒窗苦读，必定有我;明朝独占熬头，舍我其谁?祝高考顺利!下面是为大家推荐的五年高考真题汇编语文，仅供大家参考! 五年高考真题汇编语文阅读题甲必考题 一、现代文阅读(9分) 阅读下列文字，回答1-3题。 排队 梁实秋 如果你起个大早，赶到邮局烧头炷香，柜台前即使只有你一个人，你也休想能从容办事，因为柜台里面的先生小姐忙着开柜子，取邮票文件，调整邮戳，这时候就有顾客陆续进来，说不定一位站在你左边，一位站在你右边，总之是会把你夹在中间。夹在中间的人未必有优先权，所以，三个人就挤得很紧，胳博粗、个子大，脚跟稳的占便宜。夹在中间的人也未必轮到第二名，因为说不定又有人附在你的背上，像长臂猿似的伸出一只胳膊，越过你的头部拿着钱要买邮票。人越聚越多，最后像是橄榄球赛似的挤成一团，你想钻出来也不容易。 三人曰众，古有明训。所以三个人聚在一起就要挤成一堆。排队是洋玩意儿，我们所谓鱼贯而行都是在极不得已的情形之下所做的动作。《晋书范汪传》：玄冬之月，沔汉干涸，皆当鱼贯而行，推排而进。水不干涸谁肯循序而进，虽然鱼贯，仍不免于推排。我小

时候，在北平有过一段经验，过年父亲常带我逛厂甸，进入海王村，里面有旧书铺、古玩铺、玉器摊，以及临时搭起的几个茶座儿。 我们是礼义之邦，君子无所争，从来没有鼓励人争先恐后之说。很多地方我们都讲究揖让，尤其是几个朋友走出门口的时候，常不免于拉拉扯扯礼让了半天，其实鱼贯而行也就够了。我不太明白为什么到了陌生人聚集在一起的时候，便不肯排队，而一定要奋不顾身。难道真需要那一条鞭子才行么? 据说：让本是我们固有道德的一个项目，谁都知道孔融让梨、王泰推枣的故事。《左传》老早就有这样的嘉言：让，德之主也。(昭十) 让，礼之主也。(襄十三)《魏书》卷二十记载着东夷弁辰国的风俗：其俗，行者相逢，皆住让路。当初避秦流亡海外的人还懂得行者相逢皆住让路的道理，所以史官秉笔特别标出，表示礼让乃泱泱大国的流风遗韵，远至海外，犹堪称述。我们抛掷一根肉骨头于群犬之间，我们可以料想到将要发生什么情况。人为万物之灵，当不至于狼奔豕窜地攘臂争先地夺取一根骨头。但是人之异于禽兽者几稀，从日常生活中，我们可以窥察到懂得克己复礼的道理的人毕竟不太多。 小的地方肯让，大的地方才会与人无争。争先是本能，一切动物皆不能免：让是美德，是文明进化培养出来的习惯。孔子曰：当仁不让于师。只有当仁的时候才可以不让，此外则一定当以谦让为宜。 (节选于《书摘》2015年01月01日，有删改)

高考语文试题分类汇编社科文(答案及解析)

2016年高考语文试题分类汇编：社科文（答案及解析） 全国卷1 阅读下面的文字，完成1?3题 殷墟甲骨文是商代晚期在龟甲兽骨上的文字，是商王室及其他贵族利用龟甲兽骨占卜吉凶时写刻的卜辞和与占卜有关的记事文字，殷墟甲骨文的发现对中国学术界产生了巨大而深远的影响。 甲骨文的发现证实了商王朝的存着。历史上，系统讲述商史的是司马迁的《史记殷本纪》，但此书撰写的时代距商代较远，即使公认保留了较多商人语言的《尚书盘庚》篇，其中亦多杂有西周时的词语，显然是被改造过的文章。因此，胡适曾主张古史作为研究对象，可“缩短二三千年，从诗三百篇做起”。从甲骨文的发现，将商人亲手书写、契刻的文字展现在学者面前，使商史与传说时代分离而进入历史时代。特别是1917年王国维写了《殷卜辞中所见先公先王考》及《续考》，证明《史记殷本纪》与《世本》所载殷王世系几乎皆可由卜辞资料印证，是基本可靠的。论文无可辩驳地证明《殷本纪》所载的商王朝是确实存在的。 甲骨文的发现也使《史记》之类的历史文献中有关中国古史记载的可信性增强。因为这一发现促使史学家们想到，既然《殷本纪》中的商王世系基本可信，司马迁的《史记》也确如刘向、扬雄所言是一部“实录”，那么司马迁在《史记夏本纪》中所记录的夏王朝与夏王世系恐怕也不是向壁虚构，特别是在20世纪20年代疑古思潮流行时期，甲骨文资料证实了《殷本纪》与《世本》的可靠程度，也使历史学家开始摆脱困惑，对古典文献的可靠性恢复了信心。 甲骨文的发现同时引发了震撼中外学术界的殷墟发掘。“五四运动”促使中国的历史学界发生了两大变化：一是提倡实事求是的科学态度，古史辩派对一切经不住史证的旧史学的无情批判，使人痛感中国古史上科学的考古资料的极端贫乏；二是历史唯物主义在史学界产生了巨大影响，1925年王国维在清华国学研究院讲授《古史新证》，力倡“二重证据法”，亦使

市场营销原理与实务参考答案：

第1题: 服务营销组合与产品营销组合是完全相同的。不对。 第2题: 销售物流管理活动要从库存管理向信息管理转变。对。 第3题: 顾客关系管理要求企业追逐和满足每一位顾客。不对 第4题: 名牌就是指名牌产品。不对。 第5题: 品牌延伸关键在于企业有没有实力。不对。 第6题: 大米市场和食用油市场都属于消费者市场。不对。 第7题: 经济性、可控性和适应性是评估企业主要销售渠道方案的三个标准。对。 第8题: 直复营销就是直接销售。不对。 第9题: 消费者喜欢的电影明星属于直接相关群体。不对。 第10题: 在顾客让渡价值的构成中，每一种因素的重要程度对不同的顾客是不一样的。对。 第11题: 为促进我国海洋运输业和保险业的发展，在进口贸易中，应尽量采用FOB和FCA成交。对。 第12题: 需求的价格弹性与商品的替代程度呈正比关系。对。 第13题: 收到信用证，收汇就有把握了。不对。 第14题: 我国《中华人民共和国商标法》第八条规定，商标不得使用本商品的通用名称和图形。对。 第15题: 采用顾客投诉与建议制度，就能基本了解顾客满意情况。不对。 第16题: 在业务市场，供需双方的关系不太密切。不对。 第17题: 相对零售商而言，批发商较少注意促销、气氛和店址，因为他们的交易对象是商业顾客。对。 第18题: 品牌是受法律保护的知识产权。不对。 第19题: 市场营销就是推销、广告等促销活动。不对。 第20题: 营销管理的实质是想方设法把生产出来的产品销售出去。不对。 第21题: 生产观念和产品观念都是卖方市场条件下的产物。对。 第22题: 直接营销环境是指企业开展市场营销所面临的微观环境。对。 第23题: 消费者市场的需求是派生需求。不对。 第24题: 对于有吸引力的潜在需求，企业应采取开发性营销策略。对。 第25题: 相对市场占有率高而市场增长率低的业务属于问号类业务。不对。第26题: 实力弱小的企业适合于采用差异性市场策略。不对。 第27题: 在细分消费者市场的变量中，个性特征属于行为变量。不对。 第28题: 产品组合的宽度是指企业生产经营的产品项目的总数。不对。 第29题: 产品市场生命周期是产品的经济寿命。对。 第30题: 产品价格越高，销售利润就越高。不对。 第31题: 密封投标定价是竞争导向定价法的一种形式。对 第32题: 零层渠道是产品分销的一种间接渠道。不对。 第33题: 经销商对其经营的产品没有所有权。不对。 第34题: 在产品生命周期的成长期，企业宜采用通知性广告。不对。 第35题: 一般说来，在生产资料的促销组合中，用于人员推销的预算比重较大。对。 第36题: 在服务营销中，存在着所有权的转移。不对。 第37题: 发动机生产厂家收购整车厂属于前向一体化经营。对。 第38题: 实力弱小的企业适于采用差异性营销策略。不对。

大学语文试题及答案

大学语文试题及答案 大学语文试题及答案 一、单项选择题 1、《战国策》一书的整理编订者是（B ） A、郭茂倩 B、刘向 C、司马迁 D、班固 2、王昌龄最擅长的是（ D） A、七言律诗 B、七言歌行 C、五言绝句 D、七言绝句 3、我国古代最伟大的现实主义诗人是（C ） A、屈原 B、白居易 C、杜甫 D、辛弃疾 4、在中国现代文学史上，属于“文学研究会”成员的著名作家是（ D） A、巴金 B、郁达夫 C、老舍 D、朱自清 5、诗集《女神》的作者是（C ） A、闻一多 B、戴望舒 C、郭沫若 D、冰心 6、冰心《往事》（——之十四）借助对大海的描绘。来抒写自己的主观情志，这叫做（ B） A、铺张扬厉 B、托物言志 C、映衬对比 D、渲染烘托 7、屠格涅夫《门槛》的基本表现手法虽（ C） A、比喻 B、拟人 C、象征 D、夸张。 8、在一篇文章中，记述两件或多件同时发生的事件，

就是（D ） A、顺叙 B、倒叙 D、插叙 D、平叙 二、多项选择题 1、下列诗作属于七言律诗的是（DE ） A、王维《山居秋瞑》 B、李白《送盂浩然之广陵） C、王昌龄〈从军行》 D、社甫《登高》 E、李商隐《无题（相见时难别亦难）》 2、下列作品集属于朱自清创作的有（ ACD） A、《踪迹》 B、《风景谈》 C、《背影》 D、《欧游杂记》 E、《闲书》 3、巴金在《爱尔克的灯光》中指出长辈对子女的关怀应体现在（ ABCE） A、给他们一个生活技能 B、向他们指示一条生活道路 C、让他们睁起眼睛去看广大世界 D、让他们走一条既走的生活道路 E、培养他们崇高的理想和善良的气质 4、屠格涅夫《门槛》通过一组象征性形象，（ ABCE）。 A、反映俄罗斯人民为争取民主自由而英勇斗争的情景 B、赞颂革命者的献身精神 C、揭露专制社会对革命者的迫害 D、表现了对“圣人”的崇拜

2018届高三语文试题及答案(汇编)

2018届高三语文试题及答案一、现代文阅读(35分) (一)论述类文本阅读(本题共3小题，9分) 阅读下面的文字，完成1-3题。 汉字是世界上起源最早的文字之一，传承数千年，从未中断，为世界各国文化源流所仅见，见证了中华民族光辉灿烂的文化。以汉字的独特性为基础，在儒释道思想的浸润下，中国书法成为具有丰富文化含量的独特艺术形式。与中国画相比，书法以汉字为基础，其思想性、抽象性都让它与中国传统文化有着更为紧密、直接的关系。哲学家、艺术家熊秉明认为，实际上中国书法处于中国传统文化的核心部分，因为中国文化的核心在于哲学，而要使哲学精神的抽象落到现实生活，书法正起了桥梁的作用。书法家沈鹏则强调书法的艺术性，他认为书法作为一门艺术，在本质上不给人输送知识，因此它在文化中无法担当核心的重负。书法是纯形式的艺术，形式即其内容。历史地看，书法的发展过程实际上就是书法风格的发展史。近代以来，西方各种文化思潮的进入，挤压了中国传统文化的生存空间。汉字、书法中的文化精神不断消减，很多书法工作者丧失了对文化传承的兴趣和能力，这是书法传承和发展面临的最大问题。 书法既是艺术，更是文化，它是一种真正地对人、社会、国家、民族和整个人类有滋养作用的艺术。这滋养的力量正来源于中国传统文化思想的共同涵养。作为中国传统文化主要源流的儒释道思想给书法的传承与发展打上了深刻的烙印，儒家给了书法中正平和，道家则让书法飘逸超迈，佛家赋予它空灵玄远。 无论是书写工具，还是艺术形式，抑或是文化内涵，书法有着悠久的历史传承。要健康有序地发展，继承和创新之间的关系是它在每一个历史时期都需要处理好的问题。 传承至极是经典，经典至极才是创新。失去传统的参照，创新只能是造作概念，闭门造车。针对文化传统缺失和盲目创新之风盛行的现实状况，书法当下最切实的做法应该而且必然是回归传统——回归它文化的传统，艺术的传统。 书法回归文化传统，回到儒释道的文化根源是要获得思想的滋养。如果书法本身没有文化精神的内蕴，书法工作者不了解它的文化传统，它就会丧失文化上的独特性。书法承载着道，同儒释道的原典一样，书法既是手段也是目的，而其中博大精深的文化传统是完成这一切的根本。 书法回归艺术传统是为了艺术审美的纯化，这就要在书写性和艺术性上下功夫。既要对历史的技法层面诸如笔法、墨法、结体和章法等基本要素有全面体会和熟练掌握，具有扎实的基本功，也要在审美上以古代经典文论、法帖为理想，通过研习、临摹和吸纳，体现对于经典艺术品格的追求。无论帖学与碑学，它们都在长期的操作实践中确立了书法创作的基本范畴和审美规范。书法是用其极简略的笔墨、精粹的线条去表现对万物的情思，用线条的起伏、粗细、曲直、干湿、轻柔、光润的不同变化去传达作者的精神人格。这种审美的纯化有利于书法作者感情的凝结和表达，塑造自己的风格特色。没有情感的注入，书法只会沦为冰冷的技术，不管是王羲之的《兰亭序》，还是颜真卿的《祭侄文稿》，抑或苏东坡的《寒食帖》，里面无不灌注了浓烈的情感，当然也就形成了光耀书法史的个人风格。 (摘编自《科学对待中国书法的文化传统》) 1．下列对原文内容的表述，不正确的一项是（3分）（） A．中国书法在儒释道思想的浸润下，以世界上起源最早的文字之一的汉字的独特性为基础，成为具有丰富文化含量的独特艺术形式。 B．熊秉明认为，中国文化的核心在于哲学，而书法使哲学精神的抽象落到现实生活，因此，中国书法处于中国传统文化的核心部分。 C．汉字、书法中的文化精神不断消减，很多书法工作者丧失了对文化传承的兴趣和能力，所以，近代以来，西方各种文化思潮进入中国。 D．沈鹏认为，书法作为一门艺术，是纯形式的艺术，形式即其内容，本质上不给人输送知识，因此，书法不是中国文化的核心。 2．下列对原文论证的相关分析，不正确的一项是(3分)（） A．文章第一段是全文的引子，指出书法艺术传承与发展面临的最大问题。 B．文章认为，书法艺术要健康有序地发展，当下最切实的做法就是回归传统。 C．文章采用层层深入的顺序展开论述，在文章中间部分点明中心论点。 D．文章笫六段运用例证法阐述了审美的纯化对书法作者的有利影响。 3．根据原文内容，下列理解和分析不正确的一项是（3分）（） A．书法回归艺术传统就要在书写性和艺术性上下功夫，只有具备了扎实的基本功，才能在审美上体现对经典艺术品格的追求。 B．当今社会，造作概念、闭门造车的书法创新，是缺失文化传统的表现，当下最切实的做法应该而且必然是回归它文化、艺术的传统。 C．线条对于书法极其重要，线条起伏、粗细、曲直、干湿、轻柔、光润的不同变化可以传达书法作者的精神人格，表现其对万物的情思。 D．王羲之的《兰亭序》、颜真卿的《祭侄文稿》、苏东坡的《寒食帖》，都注入了书法作者浓烈的情感，形成了光耀书法史的个人风格。 (二)文学类文本阅读(本题共3小题，14分) 阅读下面的文字，完成4-6题。 纯生活 精品文档

2020年新编一村一《市场营销原理与实务》(作业答案)名师精品资料

“一村一”《市场营销原理与实务》（作业答案） 《市场营销原理与实务》作业（一）参考答案 （第1-4章） 一、名词解释（每题3分，共15分） 1、市场营销观念（P6）：是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 2、多角化增长（P16）：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。 3、市场营销环境（P36）：泛指一切影响制约企业营销活动的最普遍的因素。 4、消费者行为（P41）：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。 5、相关群体（P44）：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。 二、判断正误（每小题1分，共10分） 1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。(×) 2、生产观念和产品观念都属于以企业为中心经营思想，区别在于前者注重产品产量，后者注重产品质量。(√) 3、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。(×) 4、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×) 5、相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。(√) 6、宏观营销环境大致包括五个方面内容；政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。(×)

7、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机。(√) 8、国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。(√) 9、生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。(×) 10、消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。(√) 三、单项选择（每小题2分，共20分） 1、市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段，其中初创阶段是在（B ） A、18世纪中叶 B、19世纪末至20世纪30年代 C、本世纪50年代 D、19世纪初 2、市场营销观念的中心是( B )。 A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足他们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去 3、从市场营销学的角度来理解，市场是指( D )。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 4、对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是( A ) A、拓展 B、维持 C、收缩 D、放弃 5、某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫( A ) A、前向一体化 B、后向一体化 C、横向一体化 D、多角化 6、市场营销组合是指( D ) A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合

市场营销原理与实训课程整体设计预案

《市场营销原理与实训》 课程整体设计方案 （2008年第一学期） 学院：郴州职业技术学院 系部：工商治理系 教研室：营销教研室 教师：彭石普 《市场营销原理与实训》课程整体设计方案一、治理信息

二、课程的性质和目标 “市场营销原理与实训”是市场营销专业的必开专业课，也是经济治理类其他专业的专业基础课程。 《市场营销原理与实训》的课程目标是：以培养有用型、技能型人才为动身点，瞄准市场营销职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素养，将学生培养成为适应社会主义市场经济进展需要的“两会一能”的应用型高级营销人才。 “两会一能”即会生意、能营销、会赚钞票。会生意确实是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销确实是能比较好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比

较强。会赚钞票确实是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 三、课程设计 （一）课程目标设计 课程能力目标 总体能力目标：“两会一能”即会生意、能营销、会赚钞票 会生意确实是能比较正确地运用市场营销的知识去经营生意。能营销确实是能比较 好地运用市场营销的知识解决企业营销活动中的实际问题，动手能力比较强。会赚钞票确实是能理论联系实际，在从事实际营销活动过程中获得较好的回报。 课程结束时进行市场营销综合实训，最终成果形成 每个学生都依照自身情况、条件，综合运用所学市场营销知识，妥善选择某个企业的某种产品（小家电、小食品、化妆品）作为演示商品，科学设计演示方法，并能制造良好的现场气氛，能神态自然、恰到好处地在现场演示商品推销，形成比较好的现场推销商品效果。具体能力目标： 1、能运用市场营销的原理和现代市场营销观念对营销活动作出比较专业的分析

大学语文(一)考试题及答案

大学语文（一）考试题及答案 一、选择题，每题1分，共30分。 1、《诗经》收集了从西周初年到（ D ）中叶的诗歌305篇。 A、战国 B、东周 C、秦汉 D、春秋 2、（ B ）开创了我国浪漫主义诗歌的创作道路。 A、《诗经》 B、《楚辞》 C、《国语》 D、《史记》 3、下列四组词语中，最能体现《五代史伶官传序》中心旨意的一组是（A）A．忧劳与逸豫 B．盛与衰 C．天命与人事 D．满与谦 4．《张中丞传后叙》：“愈贞元中过泗州，船上人犹指以相语”。“指以相语”的是（ B） A．于嵩读《汉书》事B．南霁云抽矢射佛塔事 C．张巡慷慨就戮事 D．南霁云拔刀断指事 5．柳宗元《种树郭橐驼传》所表达的根本思想是（A） A．“顺民之天”以治国 B．反对辍飧饔以劳吏 C．种树要“顺木之天”D．十年树木，百年树人 6．《前赤壁赋》所继承的赋体传统表现手法是（C） A．句句骈偶B．通篇押韵 C．主客对话D．借景抒情 7、《八声甘州》（对潇潇暮雨洒江天）上片情景交融的方式是（D）A．自然天成B．因情造景 C．融情入景D．移情于景 8、《战国策》一书的整理编订者是（B ） A、郭茂倩 B、刘向 C、司马迁 D、班固 9、我国古代最伟大的现实主义诗人是（C ） A、屈原 B、白居易 C、杜甫 D、辛弃疾 10、《诗经．秦风．蒹葭》是一首（ D ） A．山水诗B．送别诗C．悼亡诗D．爱情诗 11、《陌上桑》写罗敷美貌所运用的主要表现方法是（ B ） A．正面刻画B．侧面烘托C．对比反衬D．类比彰显 12、在元曲四大家中，（ C ）是成就最高、最有影响的一家。 A关汉卿B白朴C马致远D郑光祖 13、《诗经》的传统分类是（ B ） A 南、风、雅 B 风、雅、颂 C 雅、颂、南 D 颂、南、风 14、《庄子》散文运用的主要手法是（ C ） A 重言 B 卮言 C 寓言 D 杂言 15、《离骚》在诗歌形式上所属的体式是（ D ） A 四言体 B 五言体 C 七言体 D 杂言体 16、《史记》的五种体例中，“世家”这种体例是（D ） A 记述历史帝王的兴衰沿革 B 记述特殊人物或集团的事迹 C 记述重要人物的家庭兴衰

小学语文知识竞赛题及答案汇编

小学语文知识竞赛题 第一轮：选拔题 1、成语对对子（注意对仗要工整，意思要相对）。 例：粗茶淡饭（山珍海味） 答案：流芳百世（遗臭万年）指鹿为马（点石成金）精雕细刻（粗制滥造） 雪中送炭（锦上添花）伶牙利齿（笨嘴拙舌） 2、说出有“舌”字的成语，说得最多的胜出。 答案：七嘴八舌、妄口八舌、闲嘴淡舌、唇枪舌剑、张口结舌、笨嘴笨舌、鹦鹉学舌等。3、各举出以一、二、三、四、五、六、七、八、九、十开头的俗语（包括成语、惯用语等）。例如：一是一，二是二 答案：一不做,二不休一心一意 二一添作五 三心二意三下五除二三人同行，必有我师 四通八达四面八方四面楚歌 五花八门 六六大顺 七上八下七嘴八舌七七四十九 八九不离十八仙过海，各显神通 九九归一九牛二虎之力九牛一毛 十有八九十拿九稳十全十美 4、下面人名各取自什么成语？ 杜鹏程（鹏程万里）陈残云（风卷残云）王任重（任重道远）

刘海粟（沧海一粟）丁慧中（秀外慧中）焦若愚（大智若愚） 5、成语填空 第一组：（心）服（口）服（以）德（报）德（以）讹（传）讹 （以）牙（还）牙（倚）老（卖）老（将）计（就）计 第二组：神（乎）（其）神精（益）（求）精痛（定）（思）痛 欺（人）（自）欺日（复）（一）日微（乎）（其）微 6、怪体诗如何读？ 龙 虎虎 望 山山山 湖湖湖湖湖 海海海海 会 仙仙仙仙仙仙仙仙 (一龙二虎望三山,五湖四海会八仙) 第二轮： 初级 1、“大珠小珠落玉盘”所形容的是什么乐器的弹奏声？ A、琵琶 B、古筝 C、扬琴（A） 2、《孔雀东南飞》里，刘兰芝"十三能织素，十四学裁衣，十五弹箜篌，十六诵诗书”，请问，“箜篌”是什么乐器： A、拨弦乐器 B、击弦乐器（A）

《市场营销原理与实务》复习资料

《市场营销原理与实务》复习资料 第一部分课程考核的有关说明 一、考核对象 本课程的考核对象是中央电大“一村一个大学生”项目的学生。 二、考核方式 本课程考试采用形成性考核和终结性考核相结合的方式。形成性考核中的4次平时记分作业，由中央电大布置，其余部分由各省级电大自行安排。形成性考核占课程总成绩的20%。终结性考试即期末考试，期末考试成绩占课程总成绩的80%。 三、命题依据 本课程的命题依据是根据中央广播电视大学“市场营销原理与实务”教学大纲、文字教材《市场营销原理与实务》（中央广播电视大学出版社出版2004年6月）。 四、考试要求 教学过程中,有关基本知识、基本原理按“了解、掌握、重点掌握”三个层次进行，三个层次要求如下： 掌握:要求学员对这部分内容能够理解，即不仅要知道是什么，还要知道为什么； 重点掌握: 要求学员对这部分内容能够深入理解并熟练把握,同时能运用有关原理分析和解决实际问题。 五、命题原则 1．考核是检查教与学效果的重要方式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 考核的目的是检查学员对课程基本原理、基本知识和基本方法的掌握程度，检测学员运用市场营销学的基本理论和方法分析和解决实际问题的能力。 2．本课程的考试命题在“市场营销学”教学大纲、本考核要求和文字教材范围之内。既考核对基本知识的识记能力，又考察综合运用所学知识对实际问题进行分析、解决的能力。

3．试卷将尽可能兼顾各个能力层次。在一份试卷中，各层次题目所占分数比例大致为：了解10%左右，掌握占60%左右，重点掌握占30%左右。 4．试卷要合理安排各类题型的比重。题型主要包括：选择题（含单选和多选）、判断题、简答题和案例分析题等。在同一份试卷中，各类题型所占的分数比例大致为：客观性试题占50%（含单项选择题、多项选择题、判断题等），主观性试题占50%（含简答题、案例题等）。每学期试题类型会有所不同，以当学期通知为准。 5．试题的能力层次和题型是两个不同的概念。在各题型中，都可以含有不同能力层次的题目。命题时要两者兼顾，在一份试卷中保持合理结构。 六、考核形式 1．形成性考核：形式为平时记录作业，包括书面作业、课堂讨论（提交发言提纲）等。 2．终结性考核：为期末考试，形式是闭卷笔试。 七、答题时限 期末考试的答题时限为90分钟。 第二部分课程考核内容和要求 第一章导论 掌握： 需要、欲望、需求、交换的含义 重点掌握： 1.市场营销学的性质和研究对象 2.市场营销、市场的含义 3.企业市场观念及其发展，新旧观念的区别。 第二章企业战略及营销管理过程 掌握： 1.企业市场机会的含义与意义 2.制定战略性营销规划