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人人皆可成为置业顾问

NO:322 人人皆可成为置业顾问

---从卓达无处不在的销售说起

2009年，应对房地产市场挑战，卓达集团推行全员销售的方法，上至集团副总下至普通员工无不投入销售。石家庄卓达太阳城、星辰花园、天津武清三溪塘、山东香水海、三亚自由港等系列大型销售项目同时推进，销售目标约达200多亿。把项目卖出去，成为企业存在和成功的理由所在。要全面完成这样宏大的销售任务，就必须使使全集团成为宣传队，成为播种机，遍洒道德和责任的种子，使责任无处

不在，使销售无处不在，使人人成为置业顾问。

“卖产品先卖人”，首先推销的是企业文化理念。作为一个人，在社会上生存的基本原则是对人有用，对人一片赤诚。企业也是这样，企业制造的产品实际上是人格的物化，高品质的产品就是高尚人格的物化。一个企业卖的实际是人。怎样才能将自己卖出去呢?首先应该让别人喜欢，要凭自己的德行，卖遍天下，才能挣天下人的钱。因此，销售与其说是卖商品，不如说卖的是人，卖的是理念，卖的是服务，卖的责任。从这个意义上说，项目是销售，人事是销售，融资是销售，物业是销售，集团的每个岗位都是职业顾问，都是销售。每个人都是企业文化理念的传播者，是企业的窗口，是销售的一分子。

无处不在的销售。人人皆可成为置业顾问。

销售公司是销售，但重要的是销售产品以外的东西。

推销员推销的是自己，推销商品首先推销自己。只有让对方感觉到你可信，而后是招人喜欢，能够坐在一起愿意跟你谈，卖房才有可能实现，如果一个机关、部门、销售网点，具体说到一个人，你的一个轻微动作、一个表情、一个眼神、谈吐、待人接物让对方感到反感的时候，商品就无从谈起。与其说是一百家房地产公司在竞争，不如说是一百家业务员在竞争，与其说是房子和房子在进行比较，在很大程度上是人员与人员之间的比较，企业与企业的竞争。推销房子要讲房子以外的东西，杨卓舒总裁的“九买九卖”即是最杰出的代表作。

项目是销售。

项目是公司的载体，房地产就是凭借项目所存在。与市场最直接的既是项目。没有项目就没有市场。必须像做项目一样做销售，像做销售一样做市场，把项目与销售相结合。一个项目在未动工之前要能先销售30%，把项目整体作为一个产品摆到市场上去。卖的出去就做，卖不出去就停。做项目关键的是市场。

物业是销售。

人是居屋和住区真正的主人，购置房产和感受生活品质的是人。物业要真正的“以人为本”，把人放在被服务和被尊重的位置上，认真研究人的习性、心态和行为，使他们感受到每一项服务所带来的享受。物业

对住户的关怀度有多高，住户对企业的满意度就有多高。物业应该把住户的满意度当作自己工作的检验标准。

售后服务是销售。

“真正的销售是在销售之后”。准确地说，是售后服务，是服务的全过程。服务才是住宅销售的秘笈。正是贯穿于住宅开发和营销等全过程的服务，在真正地左右着住宅的形象和生命。

财务、产权产籍部等直接服务的机关科室部门也是销售。

销售是一种服务，服务也是一种销售，而且可能是一种更加重要的销售，尤其是在消费者日臻成熟和理性的今天。销售过程之内和之外的所有行为，都影响着销售的效果。只有低能的发展商，才会把卖出产品就算完事作为商业准则。

工程规划部门是销售。

顾客的预期在左右着市场。顾客的预期是不一致的，是不断变化和成长的。研究顾客预期的发展动态，把自己当成一个消费者，从而创造出超过他们预期水平的居住环境和生活方式，不断推出顾客预期的新产品，引导顾客的需求。

法律顾问部门是销售。

随着住宅销售量的不断扩大，居住引来的投诉会越来越多。因为住宅毕竟是人们花费一生积蓄中最多的投资来购置它，并且用一生中最多的时间来享受它。投诉未必是坏事，因为投诉才能使企业更加直接地意识到产品或者服务中存在的问题。重要的是善待投诉和及时地解决投诉问题。如果投诉在减少，或者通过对问题的预知而杜绝投诉，本身就是一种重要的成功。企业要在投诉中进步。

文化传播部门是销售。

一个产品品牌的建立，依托于企业品牌的建立。销售产品首先销售的是企业的文化，其次才是产品本身。人们会更喜欢生活在一种文化环境中而不只是生活在房子里。企业文化和理念是销售的金王牌。文化传播部门工作的好坏直接影响到销售。

······

销售贯穿于企业各个岗位的工作之中。策划决定住区的理念和标准，规划设计决定住区的审美和形态，工程建设决定住区的品质，销售方法决定住区的直接收益，售后服务决定产品和企业的继发效果······，企业的各个岗位，各个部门，每一位员工均以富有责任心方式去卓有成效的工作，才能追求卓越和成就卓越，才能最终完成销售目标。

真正的销售不只是销售，而是在在销售之前之后的全过程中，是贯穿于产品思考和营造以及售后责任中的全程服务。

每个部门都是销售。人人都是置业顾问。无处不在的销售。

置业顾问守则礼仪规范

置业顾问守则礼仪规范置业顾问守则与礼仪规范一、置业顾问守则如何将客户买楼的意向变为实际行动，除了楼盘的品质是否吸引人之外，还有就是置业顾问的售楼艺术和服务态度，为此我们建立适当的置业顾问守则，来规范置业顾问的行为、仪态、仪表。 1、基本素质要求 ①良好的形象、诚恳的态度、机敏的反应、坚定的信心、流畅的表达、积极地进取。 ②工作应积极主动，要敢于负责。做好自己的职能工作，同时应主动协助其他同事完成工作，任何事情应做到有始有终。 ③追求团队精神，部门之间、同事之间相互沟通，相互信任以整体利益为重。 ④置业顾问必须关心公司，热爱本职工作，遵守职业道德，做到文明、优质、高效的服务，努力学习，不断提高业务技能和服务质量，以一流的服务面对客户。 ⑤维护公司形象和声誉，不得向外界透露有关公司或项目机密。与人交往应彬彬有礼，主动同客户、上级或同事打招呼；使用普通话； 2、基本工作要求 ①按公司规定时间正常出勤，保持公司整体形象。 ②严守公司业务机密，爱护公司及案场一切工具和设施。 ③好的业绩是靠努力而不是靠运气得来的，惟有充实自我，努力不懈，才能成为优秀的置业顾问。 ④经验是从实践中积累而来，对任何上门顾客均应视为可能成交的客户而予以热情接待。 ⑤自觉维护公司形象，注意保持售楼部的安静整洁，严禁喧哗、嬉戏、吃零食等破坏销售部整体形象的行为，不准在公共场合化妆、换装，不能擅入其他部门，以免影响其他部门工作。 ⑥注重自己外表形象，要以整齐端庄的仪表、温文尔雅的举止赢得合作伙伴的信任。 ⑦严禁有冷淡客户、对来访客户视而不见或出言粗鲁与客户争吵事件（现象）发生。 ⑧同事之间互相帮助彼此和睦相处，营造一个良好的工作环境，提高工作效率。 ⑨工作时要有分明的上下级关系，准时参加所属的各种例会，按时向销售经理递交各类工作报表。 ⑩所有员工应当遵守国家的各项法律、法规，做合格公民。严格遵守公司纪律，遵守公司各项规章制度，保守公司机密，维护公司的利益。进办公室先敲门；同事之间应互敬互让，说话和气；严禁拉帮结派或勾心斗角，对其他同事造谣中伤或打击；二、置业顾问仪容、仪表准则 1、员工必须统一穿戴工装，保持整洁，无污迹和明显皱褶，扣好纽扣、结正领带、衣袋中不要有过多物品；衣袖、裤管不能卷起； 2、皮鞋要保持干净、光亮，女员工穿裙装时宜穿肉色袜、不能穿黑色或白色袜等。不得穿露脚趾的鞋。 3、男员工要经常修剪头发，头发长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须；女员工头发不宜过长，要常洗，上班梳理整齐，保持无头屑。 4、发型应自然大方，严禁将发型染、烫非常夸张；

生产车间员工日常行为规范

生产车间员工日常行为规范 1 目的为规范生产线班组及员工日常行为，增强员工自我管理意识，提高生产线整体管理水平及遵守的各种管理制度编写此文件 2 适用范围生产车间全体员工 3 内容 3.1总体要求 1．诚信，自律。每日以积极心态认真对待每项任务，严格要求自己，时刻检查自己； 2．赞成的事坚决执行，反对的事忠实完成。工作听指挥，自觉服从领导安排，顾全大局； 3．自觉维护公司利益，爱惜公司财产，不做有损公司利益的事，勇于和损坏公司形象的个人或团体做斗争； 4．坚持从小事做起，不断学习、创新，提高自身能力，提高班组竞争力； 5．珍惜每一天，做快乐工作者，享受工作； 3.2 员工有下列情形之一者，第一次警告处以10元罚款，第二次警告处以20元罚款，累计三次警告者处以50元罚款并予以违纪处理. 1．任何人进入生产区域须满足防静电要求，穿防静电鞋。 2．手机不允许带入生产区域。（工程师以上级别紧急时可带用手机）； 3．每日下班后无关人员不得在生产车间逗留； 4．员工在下班后排队等待安全检查，在等候安检过程中要保持安静、整齐，不得大声喧哗、插队，发出怪异声音，安检前要自觉将随身携带的金属物品放到指定的物品放置区内，配合检查。一位员工安检完成，离开安检区后，下一员工才能越过黄色警戒线，进入安检区； 5．劳动态度恶劣、失职、营私舞弊、对公司利益造成损害者； 6．员工仪表不符合公司要求：员工进入生产车间必须穿工衣、工鞋，戴工帽（工程师以上级别人员除外）；手上不能有金属饰物；男孩不能留长发及奇怪发型，头发以齐耳为宜；留长发的女孩，头发要束起来；工鞋不能当拖鞋穿；出入厂区要佩戴好厂牌，厂牌只能用标准的一寸相片 7．在工作时间睡觉，过了休息时间不归工作岗位的； 8．乱丢垃圾，随地吐痰，乱写乱画者； 9．对公司进行的盘点检查中，发现违规者。 10．无故迟到、早退或缺席者; 11．工作时间内嬉笑、玩耍、在工位歪坐，不讲操作程序或妨碍他人工作者；工作时间内串位、串岗，干扰他人工作者； 12．员工离岗未持批准的离岗证者；或持离岗证而时间超过15分钟者； 13．违反公司安全和保安管理条例者； 14．泄露公司的保密资料、情报者； 15．不能保证工作的品质标准和数量者； 16．破坏公司或员工财物； 17．员工迟到、早退或忘打卡（正当工作理由者除外） 18员工均不得带任何手机进入车间。 19员工必须服从主管、线长安排调遣，不得以任何理由推辞、躲避，更不得在岗位上制造情绪影响产品

置业顾问 9大步骤

一．《开场白》自我介绍、收集资料、赞美、拉关系、摸底、危机二．《沙盘》大环境—>小环境要会灵活反过来运用三．《户型推荐》帮客户设计、装修（总分总）危机、逼定四．《指点江山》沙盘重述、拉关系五．《算价》不得冷场、减少客户思想六．《三板斧》性价比、增值保值、入市良机七．《具体问题具体分析》八．《逼定》果断九．《临门一脚》找人（经理）踢球一、《开场白》 1. 落座、坐在客户右侧、双手递上名片。 2. 在最短的时间内打消客户的戒备心《微笑、微笑、再微笑》 3. 拉关系、与客户拉近距离《赞美、赞美、再赞美、激情赞美法》 1.赞美性格 2.赞美外表 3.赞美工作 4.赞美生活 4. 摸底、摸出对方的情况、定位《二选一自主、投资》举一反三、投石问路、以客户的角度让他减去对你的戒备心、了解自己想知道什么 5. 按兵不动、探其所需、供其所求 *开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定《开场白说词》收集资料 1. 您好！今天是特意过来的吗？（购房意向） 2. 看您气质不错，是做那行的呀？（工作单位） 3. 您想选几室的啊？几口人住呢？（户型推荐） 4. 您都看过那些房子啊？觉得怎么样？（客户实力） 5. 您家住附近吗?对这了解吗？（家庭住址） 6. 您认为我们家最吸引您的是什么？（兴趣与爱好） 7. 我们这房子挺多的，这段时间卖的特别好，您今天看好就定一套（危机） 8. 家住附近啊！那怎么没早点过来呢!我们家开盘后卖的特别快，今天看好了一定要定下来。（逼定）《拉关系》 1. 使客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础（共同话题） 3. 真心实意的称赞或表扬客户，但不要太频繁 4. 让客户笑起来，让他感到很开心

案场置业顾问管理制度

案场置业顾问管理制度销售人员由销售部经理任命，并上报业务总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。 ↘案前准备期 ⑴项目周边的市场和楼盘进行调研，充分了解周边的详细情况 ⑵熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 ⑶认真登记来电、来访登记表 ⑷在销售经理的带领下完成开盘演练 ⑸遵守各项管理制度 ⑹完成销售前期的其它准备工作 ↘项目销售期 ⑴认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 ⑵按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 ⑶遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程 ⑷对周边市场及楼盘定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源 ⑸认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 ⑹认真负责的催缴客户房屋余款，保证开发商的资金回笼 ↘项目结案期 ⑴与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 ⑵做好结案的相关各项工作 ⑶房屋余款的催缴案场管理制度销售是直接面向市场与客户的窗口，代表了公司的形象。为保证项目销售工作开展的统一性、规范性、严肃性，提升公司的专业形象，特制定本管理规定。一）工作守则 1．微笑服务：销售人员的职责包括推销公司楼盘及推广公司形象，是帮助公司与客户建立良好关系的基础，所以销售代表应任何时间都要维持专业态度，“以客为尊”，经常保持笑容，态度诚恳，工作积极，并不断改良，让自己做得更好。

2．守时：守时应是一个销售人员所具有的最基本的工作习惯，不仅上班时间不迟到、不早退外；约见客户时一定要准时，切忌让客户等候。 3．纪律：销售人员必须遵守公司的各项规章制度及管理条例。 4．保密：销售人员必须遵守公司的保密原则，不得直接透露公司的客户资料，不得直接或间接透露公司员工资料，如薪金、佣金等；不得直接或间接透露公司策略、销售业绩或有关公司的业务秘密。 5．着装：在售楼处（或与项目相关的各类活动中）必须按照要求统一着装，并且佩戴司徽、胸卡。二）考勤制度 1．上班实行打卡制，不得迟到、早退，无故缺勤、离岗。 1）工作时间：早班8：30-17：30；晚班8：30-19：00。 2）午餐时间：安排统一就餐，值日人员值班。 2．休息安排：根据项目实际情况，在周一至周日每天安排一名或多名案场人员休息。 3．节假日及广告日：视项目具体情况调整上下班时间及休息安排。 4．请假手续 1）病假：因病需要休息的，须有正规医院证明并由销售经理审批； 2）事假：事假手续必须至少提前一天书面申请，由销售经理审批，事假不足半天者按半天计； 3）调休：如要调休必须提前一天知会销售经理，非特殊情况，销售人员不能当天打电话告知调休； 4）凡有事需外出人员，在外出之前知会销售经理并同意确认方可外出。 5．备案 1）每月提前一周把上个月项目组人员排班表发回公司备案，以确保薪资的正常发放。三）仪容着装规范每位员工需着统一制服上岗，应保持良好的精神面貌，着装要整洁大方，必须佩带统一挂牌或胸卡，女生必须涂口红，化淡妆，用完餐后要及时补妆。 1．头发：头发最能表现出一个人的精神状态，要求精心的梳洗和护理，不能留比较新潮或者前卫的发型。男生头发长度前不能遮额，两侧不能过耳，后不能盖衣领；女生过肩长发及头发蓬松者要扎起，头发前不能过眉，两侧要露耳； 2．耳朵：耳朵内外须干净。男性不能佩戴任何耳环、耳饰。女性的耳环与耳饰不能过于夸张，应该保守一些，体现出端庄、大方的风格； 3．眼睛：眼睛应该干净，不能有任何看着不干净的东西留在眼睛附近。女性的眼睛化妆不能过于夸张，以淡妆为宜。眼镜也要保持干净；

员工日常行为规范

员工日常行为规范一、考勤制度（违反者每处扣1分） 1、员工准时上班。早班:9:30±班一18:00下班;晚班:12:00上班一20:00下班。上班、下班按时打卡签到。 2、员工工作中途早退需经部门经理批准，主管级需报总经理批准 3、开会或培训不得迟到。 4、员工严格遵守班次表（调班需提前一天向本部门主管申请）方可批准。 5、请假必须至少提前1小时告知本部门经理得到批准，超过3天需总经理批示。病假须交医院诊断证明，无诊断书按事假处理。无批示休假按旷工处理。 6、员工因故必需请假或休假时应按请假规定办理，遵守休假管理制度，完成手续后方可离开工作岗位。二、行为规范（违反者每处扣1—20分，严重者予以辞退） 1、严格遵守公司的各项规章制度，自觉执行劳动纪律、工作标准、作业规程和岗位规范。 2、各部门员工必须接受直接上级主管的指挥与监督，服从公司的工作调动。若无紧急事态，不允许越级请示。 3、严格遵守作息时间，不迟到、不早退，不擅自离岗、串岗，不做与工作无关的事。 4、不准在工作时间与工作区域大声喧哗、聊天、嬉戏、吃零食、化妆、吸烟、嚼口香糖，不得与客人高声谈笑，不得在当班时间睡觉、看小说或听录音机。

5、不准在上班时间阅读与本职工作无关的书刊报纸，玩电脑游戏，浏览与工作无关的网上资料。 6、不得着便装进入总台工作，当班时不得让朋友或其他无关人员进入工作台闲谈。未经许可，不得在工作时间内会见亲友。若必需会客时，应得到上级主管同意，并在指定地点会见，时间以不超过十五分钟为原则。 7、保持男、女更衣室干净整洁，个人物品（食品等）必须放进个人更衣柜内，饮水瓶统一摆放。 8、不得做不道德的交易，不得向客人索取小费和其他报酬。9、不得私自使用公司电话办理私人事务。 10、营业区携带手机必须设为静音模式，不允许在营业区为手机充电，不允许在顾客面前接听私人电话。 11、做到勤俭节约，倡导节约每一张纸，尽量正反两面使用；节约每一度电，做到人走灯灭;不虚报费用、不冒领公物。 12、做到上传下达，信息畅通，相互配合，各尽其职，诚信履行岗位职责。 13、不准在背后议论别人，不打听、传播别人隐私，不传播小道消息。不得使用污言秽语，不允许在公司内打架斗殴。 14、不允许私自使用公司车辆，使用公司纸杯喝水，使用公司卫生纸擦手。 15. 不允许随手乱拿乱放，制造垃圾。

置业顾问年终工作总结

置业顾问个人工作总结一元复始，万象更新。随着XXXX项目的销售工作进入尾声，2013年这紧张而充实的一年也已过去。为了更好的指导来年工作，遂将一年来的工作总结如下：一、指导方针及具体工作思路一、指导方针：坚持没有任何理由向客户提供二流服务的服务观，弘扬追求卓越、坚忍图成的精神，积极主动完成领导交办的事项，以不达目标誓不罢休的冲劲坚决完成计划任务，为公司发展充分发挥自己的能力。二、工作思路：加强学习，提升销售技能，吃透产品推介内容，展现良好素质形象；加强同事间团结协作，服从领导安排，主动请示汇报，完成好领导交办的各项工作；在维系好老业主的前提下，积极拓展新客户，加强沟通交流，以最优的服务促进交易达成；加强与银行及客户沟通协调，注重跟踪问效，尽快达到回款目标。二、年度计划的完成情况概述一是服从领导安排，积极协助同事工作，共同完成任务，达到清盘状态。二是带领小组团结协作、相互帮助，既有小组成员冲刺拿到销冠，又共同取得优异成绩。三是个人业绩完成制定销售任务8100万。三、2013年度营销工作难点、疑点及创新工作落实与效果

分析对于销售工作，最大的难点就在于拓展新客户，今年在工作中，我注重了解客户的意向点，及时通过短信，有针对性的向客户发布在新形势、新政策下，XXXX项目的前景展望，并定期向新客户发布销售动态，增强客户的成交意愿，有效提高了新客户的拓展。四、计划执行情况分析 1、销售任务完成情况： 2、营销计划执行情况及对比分析： 3、营销计划执行偏差对年度目标达成的影响：五、2013年工作中的经验和教训一、总结的主要经验：作为小组组长也就是销售主任要做好定位，做到的真正承上启下、上传下达的作用。要迅速、准确掌握领导的工作指示要领，清楚了解每一节点任务，并及时传达同事，合理安排任务，相互激励，共同努力完成公司任务；同时，在小组之内，要合理安排工作，善于观察，深入沟通，及时了解小组成员实时近况，如遇工作困扰，及时帮助协调并反馈领导，找到最佳解决方案，为完成任务做好一切准备；在个人方面有很多乐趣，虽已完成任务，但过程比较艰难，一去驻马店，两去周口，三下三门峡，整个过程磨练了意志，增强了工作韧性，并提升了谈判技巧，是真正的痛并快乐着！二、工作中存在的不足：一是欠缺大局观念，要向领导学习

房地产销售流程图

《金鹏房地产企业业务管理系统》销售业务参考流程 1、来电来访流程 1.1 流程图 1.2 流程说明 a) 置业顾问接客户来电，为客户解答并讲解项目相关信息，填写来电登记表；置业顾问接待来访客户，为来访客户讲解项目沙盘等信息，填写来访登记表；

《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问针对来电、来访客户的信息必须在第一时间内录入到系统里； c) 置业顾问对客户的周期跟进情况，都需要在系统里进行记录，以便销售主管、经理查询对每个客户的跟进情况； d) 根据客户归属，销售经理可在系统里进行调配； e) 销售主管、经理查阅客户的跟进情况、客户的其他基本信息等。 2、诚意认购流程 2.1 流程图 2.2 流程说明 a) 置业顾问接待客户，协助客户填写《vip 申请书》等信息； b) 销售秘书在系统里进行诚意认购的登记；如果客户在交诚意金的过程中，停止办VIP

《金鹏房地产企业业务管理系统》申请，则需要删除客户已经进行诚意认购登记的客户信息； c) 置业顾问带领客户到财务室去缴纳诚意金； d) 财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据； e) 客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开； f) 销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP 卡办理情况，并归档。 3、认购业务流程 3.1 流程图 3.2 流程说明 a) 客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向；

《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控，并打印购房缴费单； c) 置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据； d) 销售秘书核对客户缴款票据，在系统里进行认购操作，然后打印认购协议； e) 销售经理审核认购协议，盖章签字； f) 置业顾问给客户一份认购书及相关资料，并把客户的齐全资料放置在档案袋里，提醒客户签署合同时需要准备的资料，最后送客户离开。 4、签约业务流程 4.1流程图

置业顾问工作总结及目标范文(2020版)

( 工作总结 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改置业顾问工作总结及目标范文 (2020版) The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency

置业顾问工作总结及目标范文(2020版) 置业顾问工作总结及目标范文一回顾这一个月来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，做好自己的本职工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将一个月以来的工作情况总结如下：一、办公室的日常工作作为职能部门的协助管理人员，清楚地认识到，总公司是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着目标前进的中心。所以在这样的工作环境下必须自我强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

1、及时了解置业顾问相关情况，并及时上报。务必让公司领导在最短时间内掌握员工的工作进展及变动 2、积极响应公司号召，根据公司基本理念要求，大力提倡团队与合作精神 3、认真做好文字工作。负责商业部各项会议的记录、整理和会议纪要提炼;所有的文件、资料、整理归档入册。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。二、加强自身学习，提高工作效率公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由X对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，

销售置业顾问的礼仪和行为规范

销售置业顾问的礼仪和行为规范一仪容仪表的整体要求 1每天都要刷牙，提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物，勤剪指甲，甲边缘不得藏有脏物。 2 在客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情,要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3 提倡每天洗澡，洗内衣物,以免身体出汉和有其他异味。 4 上班时间不得佩带各类装饰性饰物，耳环，戒指，手链等。 5 办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能看得见的地方都要随时保持清洁。二女性 1服装女士西服稍微做得短些，以充分体现女性腰部的曲线美，臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做得稍微长一些，穿西装裙时不宜穿花袜子，袜口不要露在裙子和裤子的之外。 2 装饰女员工要画淡状，要求粉底不能打得太厚，且要保持均匀，与其皮肤底色协调；眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要

不许纹眉或因勾描过深原则上以弥补眉形中的轻描为主，描得自然，而产生纹眉效果，涂胭脂以较淡和弥补脸形不足为基本标准，并能使人体现精神饱满和具有青春朝气。不得留长指甲，女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味较强的香水。头发要常洗，上班前要梳整齐，保证无头屑。不得将头发漂染成五颜六色，或梳理成其形怪状。三男性 1 服饰必须保持衣装整齐，干净、无污迹和明显褶皱；扣好纽扣，结正领带，领结或领花；西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部；衬衣袖口不宜过肥，而且应扣上纽扣；穿西服时应穿皮鞋；西装上衣口袋原则上不应装东西。 2 头发头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天修脸，以无胡渣为合格。男员工可隔日刮脸，但不得化妆。四置业顾问行为举止 1 站姿 ※躯干：挺胸,收腹,紧臀,颈项挺直,头部端正,微收下颌. ※面部：微笑,目视前方. ※四肢：两臂自然下垂、两手伸开、手指落在两裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面.两腿绷直，脚

学校规章制度之教职工日常行为规范

学校规章制度之教职工日常行为规范一、热爱祖国献身教育１、自觉学习马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；贯彻党的路线、方针、政策。积极参加学校组织的政治学习和各项活动并认真做好学习笔记。坚持正确的政治立场，不参加非法组织，不参与非法活动。２、热爱祖国，保持民族气节。对外宾热情、友好，不卑不亢；按时参加升旗仪式，升国旗奏国歌时，肃立、行注目礼。３、热爱教育事业，端正教育思想，认真贯彻执行党和国家的教育方针。热爱学校，关心集体，以主人翁精神积极参与学校的民主管理和民主监督，不散布有损于学校稳定与发展的言论。二、钻研业务教书育人４、认真学习教育理论，刻苦钻研业务，掌握并努力做到精通所教学科或教学辅助与服务工作的专业知识、技能。积极参加进修学习

和教育科研，不断充实新知识，改进教学方法，不断提高教学水平和能力。５、严格执行教学大纲和教学计划，严格按课表上课、不随意调课。按时参加集体备课和教学研究活动，按照有关规定互相听课、评课；注重提高课堂教学效率。６、按时上下课；上课时不擅自离开教学场所、不使用通讯工具；上下课时与学生互相致礼。教态自然、大方、亲切、稳重，无特殊情况不坐着讲课。上课或与学生交谈时讲普通话。板书工整、清晰、有条理；尽量使用现代化教学手段。７、布置作业和练习量要适中，难易适度，批改与讲评及时、认真，不随意让学生代批作业。严格遵守各项考务规定，不在考场内做与考试无关的事情。及时分析和正确反馈学生考试成绩，不对学生成绩弄虚作假。三、热爱学生诲人不倦８、关心、爱护全体学生特别是有生理、心理缺陷和生活困难

的学生，努力建立平等、和谐、亲密的师生关系。９、在本职工作中贯彻德育要求，促进学生全面、健康发展。对学生严格要求、勇于管理，及时纠正学生的不良言行。 10、尊重学生的人格，坚持正面教育，对学生不歧视，不讽刺挖苦，不体罚或变相体罚学生；耐心、细致地做好后进生的转化工作。单独与个别异性学生谈话和补课时，注意场合和分寸；教职工之间不在学生面前过于亲昵。 11、拒绝有偿家教或从事第二职业，不强迫或擅自组织学生购买学习资料、参加补习班，不擅立名目向学生收费。四、遵纪守法团结协作 12、严格遵守国家的法律、法规和学校各项规章制度；维护社会公德，不参与群殴、赌博、色情、迷信活动，不做有损师德和教师形象的事。 13、严格遵守学校各项规章制度，不迟到、早退、旷工，有事

置业顾问年度工作总结与计划(完美版)

置业顾问年度工作总结与计划范文依然清晰记得20xx年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为xx的员工，我感到万分荣幸，因为xx给了我太多太多…… 初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊xx名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认

识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。在xx的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢xx给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在xx的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在xx压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了xx，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢xx 的领导给了我不断发展进步的机会，在xx的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到xx的开盘，作为xx的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊xx名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊xx名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊xx名都。 20xx年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，

房地产置业顾问仪容仪表行为规范[114658]

房地产置业顾问仪容仪表行为规范[114658] 房地产置业顾问的仪容仪表及行为规范第一印象往往是深刻而长久的，置业顾问留给客户的第一印象把握在自己手中。我们必须从细微处着手去建立与客户相处的信心，并主动创造良好的销售气氛。所以，我们要有以下的仪容仪表：一、男性 1．服饰必须保持衣装整齐、干净、无污迹和明显皱褶；扣好纽扣，结正领带、领结或领花；西服不宜过长或过短，一般以盖住臀部为宜，不要露出臀部；衬衫袖口不宜过肥，一般袖口最多到手腕2厘米；衬衫袖口要露出西服袖口3~5厘米，而且应扣上纽扣；西服扣子一般是两个，但只需要扣上面一个（如是三个则应只需扣中间一个）；穿西服时应穿皮鞋；西服上衣的口袋原则上不应装东西，上衣领子不要乱别徽章，装饰以少为宜；衣带中不要多装物品；皮鞋要保持干净、光亮；领带夹的正确位置是在6颗扣衬衫从上朝下数第四颗扣的地方，不要有意把领带夹暴露在他人视野之内。 2．头发头发要长修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须，要每天洗脸，以无胡茬为合格。男员工可隔日刮脸，但不得化妆。二、女性 1．服装女士西服须做的稍微短些，以充分体现女性腰部、臀部的曲线美；如果是配裤子则可将上装做的稍微长一些，穿西装裙时不宜穿花袜子，袖口不要露在裤子或裙子之外。 2．装饰女员工要化淡妆，要求粉底不要打得太厚，且要保持均匀，与皮肤底色协调；眼影以不易被明显察觉为宜，眼线不要勾画太重，眼眉要描得自然，原则上以弥补眉形中的轻描为主，不许纹眉或因勾描太重而产生纹眉效果，涂胭脂以弥补脸型不足为基本标准，并能使人体现出精神饱满和具有青春朝气。不得留指甲，女员工不得涂色油在指甲上。忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水。头发要常洗，上班前要梳理整齐，可加少量头油，保证无头屑。三、整体要求 1．每天都要刷牙漱口，提倡饭后漱口。上班前不得吃有异味的食物，要勤洗手，勤剪指甲，指甲边缝不得藏有赃物。 2．在为客户服务时，不得流露出厌烦、冷淡、愤怒、僵硬、紧张和恐惧的表情，要友好、热情、精神饱满和风度优雅地为客人服务。 3．提倡每天洗澡，换洗内衣服，以免身体上发出汗味或其他异味。 4．办公桌和接待桌上不宜摆放过多物品，凡是客人能够看的见得地方都要时刻保持清洁。我行我言——置业顾问行为举止一、站姿 1．躯干：胸、收腹、紧臀、颈项挺直、头部端正、微收下颌。 2．面部：微笑、目视前方。 3．四肢：两臂自然下垂，两手伸开，手指落在腿侧裤缝处。特殊营业场所两手可握在背后或两手握在腹前，右手在左手上面。两腿绷直，脚间距与肩同宽，脚尖向外分。二、坐姿 1．眼睛目视前方，用余光注视座位。

置业顾问年度工作总结3篇

置业顾问年度工作总结3篇时间飞逝，不经意间20xx年已经结束。默默地算来，从参加房地产销售工作，来到xx小镇销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。本人是于20xx年3月底加入公司的，刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第一次接触置业顾问的工作，所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业顾问。开始真真正正独立一人去接待客户，在此过程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成，也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此，经公司批准于20xx年4月底转为正式置业顾问。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影

响，海南房地产市场从4月份开始就提前进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外，成交量特别是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了，而且大部分客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。从8月份开始公司逐步重视对外的房展推广，首次组团去重庆参展就在现场成交了2套，这次展会本人虽然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底准备再去重庆推广，更高兴的是这次名单上有了我的名，第一次有这样的机会，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力挖掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了 3套，之前的担心终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的安排，在国

置业顾问行为规范

置业顾问行为规范一、总则 1、遵守和维护国家各项法律、法规和政策。关心企业，热爱本职工作。 2、工作主动热情，文明服务，努力维护企业声誉，对客户态度可蔼，尊重客户。不卑不亢。 3、努力学习，不断提高业务水平和服务技能，严格遵守公司一切规章制度，勤俭节约，爱护公物。二、服从领导 1、领导安排的工作应认真完成。对领导的安排有不同的意见时，可以提出，在安排未作改变前必须严格遵照完成，同时可向上一级领导申诉。不服从安排者，可对其停岗1—3天，情节严重者直至开除的处罚。 2、完成工作时若遇特殊情况或克服不了的困难，应立即向领导汇报。因隐瞒事实造成的损失，由当事人全部承担。 3、如有对领导安排工作消极对待，甚至于直属领导发生争吵的情况，处于50元罚款，情节严重者开除处理。三、现场管理规范 1、遵守作息时间，不迟到，不早退，上岗之前做好准备工作。销售现场作息时间： 8：30（值班人员提前半小时上班）—17：30（值班人员晚半个小时下班），特殊情况以临时安排为准。公司销售经理对现场销售人员进行电话或现场考勤，凡迟到、早退者除按公司规定进行处罚外（特殊情况需请示销售经理），公司销售经理还将在每周例会上点名批评并对其进行20—100元不等的罚款。其罚款标准是：迟到、早退1—10分钟扣款20元，以此类推。迟到、早退超过1小时，以旷工处罚，除按公司规定进行处罚外，公司还将对其进行停接客户3天，并按每旷工一天罚款的标准处罚。包庇者照此标准进行同样的处罚。 2、销售经理根据工作情况安排轮休，原则为每周休息一天，周六、周日不安排休息，如有特殊情况，销售经理有权随时中止轮休，销售人员一律不存假、补假。病假须有医院证明，事假必须提前申请并经领导同意后方可执行，事假三天以内由公司销售经理审批，三天以上由总经理审批。 3、爱护公司及项目现场的一切设施设备，造成损失照价赔偿。 4、坚守工作岗位，认真做好本职工作，工作时精神饱满，不玩忽职守，不得进入与自身工作无关的区域。现场销售主管有权对工作热情不高、精神不佳及离岗者处以停岗一天处罚。 5、工作时间内不聚堆、闲聊，不嘻笑打闹，不经批准不准会客。违反者可处以停岗一天处罚。 6、工作时间不吃东西，不听放收录音机，不谈私事，不饮洒，不看与工作无关的书籍，不做与工作无关的一切事情。上班时间不准在售房处

学生日常行为规范方案管理方案

武威第十一中学学生日常行为规范管理实施方案《中小学生日常行为规范》是国家对中小学生日常行为的规范性要求，是《中小学生守则》的具体化，是为了加强对中学生的基本伦理道德教育和基础文明行为训练，使学生养成良好的习惯，促进其身心健康发展，进而提高学生思想道德素质而制定的。为贯彻中央关于德育工作指示精神，进一步提升我校德育示范校的层次，结合我校实际，制定本方案。一、管理细则（一）文明礼仪 1.仪表行为学生衣着、发式要符合中小学生身份。有下列行为者每人次扣2分。（1）学生要按照学校要求统一着装校服，小学生要戴红领巾（一年级除外）；（2）男生不留长发、不染发、不留奇异发型；女生不染发、不烫发，违反者限期更正；（3）男女生不得化妆、佩戴饰物；（4）不在校园内追逐打闹、勾肩搭背，行走要抬头挺胸、稳健端庄。 2.文明行为学生要举止文明、谦恭礼让，主动给教师问好，服从教育管理，尊敬师长；校内外道路及教学楼内靠右行走；公共场不喧哗、不拥挤，集会时，坐姿端正，保持安静，认真听讲不做与会议无关的任何事情。有下列行为者每人次扣2分。（1）严禁乱窜教室，未经班主任同意进入别班教室者（学生会检查人员除外）；

（2）未经同意随便拿别人东西者；（3）回答教师、长辈问话不起立者，直呼教职工姓名或给教职工起外号者；（4）给其他同学起外号或揭别人短处者；（5）顶撞教职工的；（6）集会、观看演出或比赛时，迟到、早退、起哄、鼓倒掌、吹口哨违犯其中之一者；（7）开会时，不能安静听讲，说笑打闹，来回走动或做与会议无关的其他事情者；（8）中学走读生，无出入卡的，小学生不遵守路队制度者；（9）校园内追逐打闹、奔跑、高声喧哗、吹口哨等不文明行为者；（10）接水、买饭等其他须遵守秩序的场合，不能自觉排队者；（11）食堂买饭敲打餐具者；（12）举止、语言文明，口吐污言秽语者。（二）纪律 1.纪律校园内不骑自行车、不乱放自行车；课间不出校门；不浪费粮食；不吸烟、不喝酒、不赌博、不看不健康的书刊等。不爬越围墙、栏杆、大门等；不带手机；不带零食进校园；严禁打架斗殴、寻衅滋事；不得拉帮结派，欺凌同学。有下列行为者每人次扣3分。（1）校园内骑自行车、乱放自行车；（2）在除操场之外的其它地方踢球、打球者；（3）攀爬栏杆，翻越窗户、校墙；（4）浪费粮食乱倒剩饭剩菜，乱扔馒头者；（5）从楼上往楼下扔任何东西者；（6）检查时谎报班级姓名或拿别人出入卡出入校门的；（7）在领导、教师调查违纪情况时，无视事实真相一味包庇、隐瞒者；

置业顾问个人年度工作总结

置业顾问个人年度工作总结置业顾问个人年度工作总结1 __月的各项工作基本告一段落了，在这里我只简要的总结一下我在这一月中的工作情况。我是__月5月有幸被__顾问录用，在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职，至今已有七个多月的时间。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。回首过去的一月，内心不禁感慨万千。记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白，在沈总和同事的耐心帮助下，我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部的一员，我深感自己的一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质，高标准要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧。此外还要广泛了解房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力左做好自己的本质工作。作为一个之前没有从事过这个行业的新人，领导

给我了一个很好的心态，让我明白在其职谋其事，教会了我成单与否，都不必骄傲或自馁，重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助，每次我有问题大家都不会笑话我，直言不讳的告诉我，因此我收到了很好的效果，很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏，所以请允许我向大家鞠躬，说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而满足，我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起： 1.对不同客户的分析，客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。 2.销售技巧的加强，如何更好的做sp、如何现场逼定等。 3.国家对房地产的政策现在项目基本正处于尾盘，正是考验我的时候，也是需要一个好的心态的时候，我一定会坚持，从中学习更多的方法，吸取更多宝贵的经验。新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战，我决心再接再厉，更上一层楼，一定努力打开一个工作新局面。置业顾问个人年度工作总结2

置业顾问基础知识问答

置业顾问基础知识问答 1、简述接待客户的基本流程及礼仪？首先要明确来访的每位客户1、他是否对这个项目(楼盘)感兴趣的。 2、他可能是公司花了大量的广告费去宣传而被广告吸引来的。 3、也许他是路过这里顺便近来的, 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。整过接待过程应做到笑脸相迎、笑脸相送，并把握好与客户谈话的技巧，尽可能的营造一种好的交谈氛围。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业？我认为置业顾问是一个极能提高个人素质和强调个人修养的一个专业性很强的职业，它不仅要求从业人员有较好的相貌、亲和力、语言表达能力、应变能力、观察能力等，还要求了从业人员必须具备简单的营销能力。置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。不但客户开心，自己也会有成就感，也可以和客户建立良好的朋友关系。置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。也能让公司在一些关键问题决策时有第一手的市场讯息，这样才能使企业作出更好的决策，作为员工我们才有更好的发展 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。如果还有什么新的销售建议也要及时的提出来，以便楼盘在正式销售时可以更快、更准的达到预期制定的销售目标 5、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。并对客户进行分类（如：诚意较高型、正在考虑型、主意不定型、意向购买型、参观了解型等）。对较可能尽快购买的客户进行重点回访，了解并消除客户的顾虑和心理障碍，加快客户购买的步伐，加强客户购买的信心。对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。以便于公司对销售策略的改进。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？首先介绍小区的楼盘总占地、楼盘总户数以突出小区的规模。然后介绍小区绿化率、小区容积率、小区的配套设施、星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施以突出小区独特的内部优势和区域位置优势。后在介绍户型分布、价位分布、所剩房源的分布等相关的房源信息。如上述客户都较满意没有提出异议时，可向客户介绍前期排号或签定预售合同的细则。促使客户尽快 7、认为一个好的楼盘应具备的条件有哪些？一个好的楼盘应具备好的小区规划设计、户型设计、小区园林景观设计、周密的保安防范体系及星级的物业管理、周边的好的环境、方便的交通、优越的市政设施等。