开盘项目解筹方案
【开盘·解筹】活动方案
序言
·开盘时间：2015年 6 月28 日
·推广主题：开盘·解筹
·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。
·活动场地：丽思花园营销中心
·参加人数：预计200位
活动前
一、.综述
· 2015 年 6 月28日，丽思花园项目举行盛大开盘·解筹
·就本案开盘·解筹活动事宜协商探讨，以期更好的宣扬
本案的宗旨，着力营造优雅、愉悦、感恩、了解、开放、互动的主题思想，推动本案的开盘·解筹。
·本案【开盘·解筹】盛典是面向政府、社会、客户、传媒的，一次适时的、良好的形象宣传机会，是树立家豪企业的整体形象的良好契机，同时，为本案的销售夯实基础及形成口碑。
二.企业目标
·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。
·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。
三.活动目的
·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的定可度，争取达到高解筹定购率
·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案
·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口碑，达到双赢
四.相关支持
礼品、奖品赞助；相关品牌支持；媒体支持；
五.前期准备
针对项目开盘·解筹活动提出方案，推动执行。
六.审批流程
七.执行流程
□活动费用预算
□人员分工
各部门结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排现场总控
现场后勤
财务收款
嘉宾接待
现场司机
发礼、奖品
突发事件处理
选房区销控
公布区公布
协助选房
现场接待
热线接听
助理签约
协助排号
选房信息传递
礼仪公司：
礼仪服务
媒体发布：
现场采访
现场报道
□天气预报
通过气象台查询未来七天的天气：（及时应变）
前第七天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第六天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第五天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第四天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第三天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第二天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
前第一天：晴天□阴天□阴转雨（雪）□雾天□大风□雨雪天气□
查询完毕后，及时做相应的工作准备。
□媒体选择
潍坊日报、潍坊晚报、齐鲁晚报、潍坊电视台、搜房、晨鸿信息报、
□媒体邀请
新闻通稿的写作、相关资料的准备。
□开盘前一周解筹的客户告知：
一、制作选房说明
1、易拉宝形式的说明在售楼部公布
2、打印成份的携带式选房说明书
二、销售人员各负责其客户的通知
1、正式摇号前一周开始通知客户选房方案
2、时间、地点通知
3、选房时所带资料的通知
三、通知方式：
电话□传真□邮寄邀请函□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□E-mail□
四、选房说明：
·感谢您对家豪企业盛世豪廷的关注和支持，现将进行首轮定购选房活动：
时间： 2015年6月15日
地点：盛世豪廷销售中心
·选房流程
确定身份--摇号--根据号码入选房区--选房--签署《定购协议》
·为确保整个活动公平有序，本次定购活动将按摇号获得的顺序进行：
2015年6月15日早9：30——12点：摇号、选房
·活动安排如下：
1、选房顺序以当天摇号结果号为准，敬请各位准时到场等待摇号结果，如因自身
原因造成在摇号或选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。延时赶到者，
其选房权自动排入下一轮顺序之中；
2、每个定筹号选房时间为五分钟，如在既定时间内没有选到合适单位，仍可继续选择，
但不保留
其优先权利，下一个号码的客户可进入选房区进行选房；
3、每套单位定金为人民币贰万元整（￥20000元）。签署“定购协议”的同时，定筹金
贰万元整自动转为定金，并于6月28日至盛世豪廷营销中心补足首付款、签定“商品房买卖合同”；
4、所有已选房客户必须在选房当日签定《定购协议》，否则所选房号不予保留。家豪
置业有权另行出售；
5、如客户未选到合适的房子或因其他任何原因，客户要求退还定筹金，则在定购活动
结束之后一
周之内返还其定筹金，但不承担利息；
6、如持有定筹单的客户在2015年6月15日18：00之前仍未到销售中心现场选房，即
视为自动放弃
本轮定筹的相关权益。同时所有定筹单在2015年6月28日18：00之后作废，不能再参与本轮多层部分选房。所交定筹金转入小高层部分的认购或在一周内返还；
7、本次活动最终解释权归家豪置业有限公司所有。
注：签署《定购协议》所需资料为本人身份证、定筹单及足额定金收据，同时收回定筹金收据及定
筹单。
重要声明：在举行本轮定购选房活动时，盛世豪廷Ⅱ期观邸（汇景苑）已取得《商品房预售许可证》，预售证号为：（奎文）房预售证第200104-200111号
本轮定购选房活动即为正式合法销售行为，本轮选房即为正式购房定金，具备法律效力，
违约者定金不予返还。
□开盘礼品与奖品：
一、提案
1、礼品与奖品种类（开盘前15天定）
2、采购数量（开盘前一周定）
A：已定筹客户的数量 B：当天定购客户的礼、奖品机动数量
3、费用预算（开盘前一周定）
4、采购时间的安排（开盘前十五天陆续到位）
二、奖项设置：
1、一等奖——2名奖5000元购房现金抵用券（仅限用于盛世豪廷Ⅱ观邸）
2、二等奖——5名奖3000元购房现金抵用券（仅限用于盛世豪廷Ⅱ观邸）
3、三等奖——10名奖一年物业管理费
三、奖项说明及发放办法：
为了答谢各位对盛世豪廷的关心与厚爱，我们将在开盘仪式过程中穿插礼品、奖品的发放与
抽取。
奖项说明：
1、第一类奖：业主礼品——凡是今天选定房的客户，到财务交款区，交足两万元定
金并签定定购协议的客户，执定金收款收据与购房协议书，就可以在奖品区领到家豪置业为您准备的精美礼品。
2、第二类奖是：抽奖。我们会开设抽奖活动，看看哪位购房客户能神秘大礼。我们
将开设一等奖2名，奖品是额外5000元购房现金折让；二等奖5名，奖品是额外3000元购房现金折让；三等奖10名，奖品是入住后一年物业管理费。凡被抽到客户可在现场领取领奖礼券一张，在您
签定完商品房买卖合同时兑付。
3、奖项三是转盘摇奖奖。本公司会备有多种精美小礼品，以转盘的形式摇奖。
□现场销售道具及其它物品的筹备选择
□销控展板□价格表□房源表（销售人员人手一份）□房号及时贴□笔
记本电脑（销控区、公布区各一台）□宣传海报□楼书□保险柜□验钞
机□刷卡机□定购书□对讲机□样板间鞋套□户型单张□多备签
字笔□便笺纸□口杯□饮水储备□安全帽□手电筒□收款收据□抽奖箱□抽奖票号□奖券票□麦克风（礼仪公司提供）□彩球、布浪布、花饰、门头布、灯饰（礼仪公司提供）
□礼仪公司的安排及选项：
1、开盘前一个月礼仪公司到位，并签署合作合同（合同礼仪公司提供）
2、礼仪提供要求：
升空气球□彩虹拱门□充气灯笼柱□异型充气卡通□舞台/地毯□音响/灯光□舞台背景架□艺术编织气球□皇家礼炮□专业剪彩用品□签到系列□千禧礼花□布标横幅□巨幅喷绘□请柬/邀请函□庆典花篮□香槟塔□鲜花迎宾花牌□方型插旗□金属布幔造景装饰□三角彩旗吊旗/挂旗□罗马旗□绶带□落地式广告伞□活动帐篷(3mx3m)□广告衫/广告伞□场外桌椅□专题摄像/摄影□胸花（鲜花）胸牌 /胸卡□揭牌用品□灯箱制作□易拉宝展架/X展架□
代邀名人□精工导示牌制作□室内外长绿植物租摆□（或花卉公司提供）
3、礼仪服务类：
迎宾模特□表演模特□庆典司仪□礼仪小姐□
4、礼仪服装：
□红丝绒旗袍（无袖、半袖、长袖、中长、全长）□高档煅面旗袍□晚礼服□青春动感礼仪装□商务礼仪装□统一盘发、化装、鞋帽
5、礼仪表演：
铜管表演□弦乐乐队□电声乐队□小提琴独奏□二胡奏曲□钢琴演奏□威风锣鼓□萨克斯□摇滚乐□现代舞表演□街舞□民族舞□舞龙/舞狮□军乐队□综合文艺演出□交响乐队□礼仪乐队□
（注：开盘表演的目的是造势、多吸引客户，而不是真正的欣赏，除非在特定时段进行节目表演，方能达到助兴目的。一般在选房现场很难二合为一，选房的人顾不上欣赏，欣赏的人不选房）
6、费用预算由礼仪公司根据所提供服务内容出具清单。
□活动准备及日程安排：
一、活动前的媒体宣传
在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常
借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工
具，具体的操作如下：
开盘活动前10天：确定发布媒体、版面、版位、时间、形式
开盘活动前9天——前4天：电视、报纸稿的设计、修改、确定，和发布者签定发布合同
开盘活动前2天或前1天：电视媒介、报纸稿的发布（此时间可根据具体情况调整）
二、日程安排方案
1、开盘前15天，进行一期现场卫生整洁，以备客户参观。
2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”；
如开盘当天配有冷餐，则联系并确定配餐公司；
庆典活动方案的确定、庆典公司的确定、庆典所需项目的确定。
3、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，如政府领导、社会嘉宾、楼盘准业
主、媒体记者等的确定。
4、开盘前12天：请柬数量的确定、购买
来宾赠送礼品数量的确定、购买
5、开盘前8天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军
乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉
6、开盘前7天：空飘气球、拱门、刀旗、水座旗、喷绘画面等文字性东西的确定；
未来7天天气预报的查询
7、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备
活动请柬的发送
选房解筹的提前告知
8、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门、刀
旗、水座旗、桁架、舞台、喷绘画面等制作好。
如果活动当天有宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定
如活动当天的冷餐会需自办，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、
活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买
活动当天各个环节负责人的再次确定
活动所需电压的确定（专人负责）
以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备
现场急救药箱的购买或外请医务人员（时间告知）
11、开盘活动前3天：活动现场的装饰开始制作
电视、报纸等广告发布
12、开盘活动前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）
工地现场花卉装饰、广告布幔到位
活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休
息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等
活动各个环节的检查，
13、开盘活动前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、
桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）
向庆典公司提供相应的设备如水、电等
活动休息区的布置，水果、饮料等的到位
礼、奖品到位、样板间鞋套数量保证、
人员分工再次落定
活动结束，如有宴会，邀请相关人员到预定的酒店就餐。
活动中（开盘操作）
□开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始算）
5：30 活动所需硬件项目如气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
8：00 音响开始调试、播放音乐
项目工作人员到岗
8：10 主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位
主持人再次熟悉活动流程
礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾
军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演
8：20 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮
招待，后返回“迎宾区”；
外请政界领导、记者由指定人员接待陪同；
选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位；
将准备好的讲稿及通稿分别按人给到；
军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏；
摄影师开始摄像；
接听热线的工作人员到位（始终不离场）
8：50 参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始
负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参加活动
9：00开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几个部分
由主持人宣布到场的领导及各方来宾，并请主要领导人发言并宣布：盛世豪廷Ⅱ期观邸开盘（音乐可进行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣炮、放飞氦气球、和平鸽
等）舞狮、采青、点睛活动（锣鼓队完成）演艺助兴活动（演艺人员）9：20 主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客户和来宾发放
户型单页与宣传资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布奖项说明，
各区域工作人员就位
9：30 礼仪小姐带领客户至签约区。
各自置业顾问陪同客户签订“商品房买卖合同”。
10：00负责签定“商品房买卖合同”的工作人员在客户交完首付款后开始工作；
负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务
保洁随时保持场面清洁，保安负责现场秩序
播放与项目气质相符的背景音乐（音量以不影响主持人叫号及讲话为宜）
现场媒体可进行采访与报道（配合采访人员事先安排到位）
10：30 主持人公布抽奖活动开始，请公司领导和客户代表进行抽奖（奖项从三
等奖开抽），主持人核对并公布奖项。
11：30 中餐时间，继续签约直到结束。
18：00 活动项目如舞台、桁架等的撤展
气球、拱门等根据合同约定施放后在撤展
□突发事件：
如现场出现突发闹事事件，由现场保安在第一时间内，向活动当天最高领导（见现场人员分工安排）人及时汇报，之后根据命令执行方案
活动后
□善后工作：
1.媒体报道资料收集、归档（五个工作日完成）；
2.费用结算
3.合同签定并及时督促按揭客户递交按揭资料
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
房地产项目开盘方案
房地产项目开盘方案 “华福绿洲”开盘方案 一、开盘预设目标 (一)本次开盘目标:主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。 (二)预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。 二、开盘前业务动作 拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。 开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。 前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。 通知客户资料准备: 开盘当日客户需准备资料:身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。 三、媒体配合 网络媒体:搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。 电开通知:开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体:开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。 在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。 四、开盘方案 (一)、活动方式: 开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
(二)、活动时间:**年*月*日星期五早9:00 客户到场，9:30正式开盘 (三)、活动地点:“****”营销中心 (四)、活动对象:“****”全体VIP客户 (五)、开盘前准备:置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。 现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。 1 (六)、摇号细则介绍 1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等; 2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号; 3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房; 4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书;(置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定)。 5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写;
楼盘开盘方案(全套 经典)
谨呈：XXXX房地产 XXXXXX 开盘执行报告 X X X X X X年X月X日
一、开盘时机评估 二、正式开盘前提条件 三、开盘期总策略 四、各项方案汇总 五、费用预估
1、开盘时机选择考虑因素
2、开盘时机评估 市场竞争评估： 根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象； 销售周期把握：
根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。 工程展示： ?根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得到 展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。 ?项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在 十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。 销售积累： 项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以部认购形式开始发售进行价格测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。 综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
1、销售前提条件 现场环境: ?销售中心的主入口广场重新布置完毕； ?从莲花路、香梅路、红荔西路等主要入口处设置清晰的进入项目销售现 场的导示系统（路旗、导示牌按新形象重新制作并于11月中旬安装到 位）； ?六七楼的园林及会所部分展示；(11月20日前完成) ?楼体包装完毕(条幅公布项目公开发售的消息并打出项目主卖点) ?现场形象墙按新形象重新制作并安装到位； ?看楼通道、低楼层的样板房布置完成； 销售资料准备 ?楼书印制完成； ?影视广告的电子光碟制作完毕 ?新销控方案制定完毕； 其他： ?礼品制作完毕 ?相关工作人员到岗(11月15日确定人员、服装) ?领导、嘉宾、媒体记者的邀请(11月15日确定人员)
房地产楼盘开盘标准流程
房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队
抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知
房地产开盘方案及流程-详细
XXX项目 一期开盘解筹执行方案 【开盘时间】 初定时间: 11月3日(周五) 备选时间: 11月5日(周日) 【开盘地点】 开盘:XXX项目停车场 选房:XXX项目营销中心 第一部分包装及推广预热 一、宣传推广策略 1、10月23日起,所有广告资源更新为开盘系列广告: ?现有资源:两个高炮、5个LED屏、广告电梯框架XX市广场各楼层展架(7个)、 电视台EPG、电视台开机画面、道旗(8个)、君悦城1-2期、公交车身(仅更换中间窗条字)、外展XX公司需10月18日前所有画面定稿,如开盘时间无法最终确定,则开盘日期可先用“？”字布进行遮挡(仅限制作类) 2、10月29日起微推倒计时广告(倒计时5天开始) (1)微信倒计时转发图每天一张,配合相应的简短文字,发动所有员工进行朋友圈刷屏宣传 (2)微信倒计时推送软文每天一篇,针对转发图主题内容进行解析,并不间断预告开盘信息；倒计时期间每天转发软文并积攒18个可来营销中心换取礼品一份(水杯、游乐场体验券、电影券等,每天100份)； (3)建议联合微信平台同步推送软文及开展赠礼活动。开盘前三天连续推送3天广告 3、外立面LED灯光预告 利用上次外立面数码灯光优势,10月28日起夜晚在庆泰路侧面正面预告项目开盘广告；如届时灯光无法交付使用,则改为悬挂6-8条垂幅广告 4、日报底版整版 ?10月30日(周一)、11月3日连续2次整版广告,结合日报从10月23日起的 针对项目及片区的软文广告、新闻广告,在开盘前进行全方XX公司需10月25日前提交4期报广的定稿画面或软文
5、注水道旗 10月30日起,从XX路口至XX湾路口的白沙路段靠项目单侧放置40个注水道旗,进行开盘氛围预热 6、开盘海报 10月23日起,每天安排4人合计投送2000份,直至10月27日,其中头四天覆盖主城区,后三天分别前往大瑶-金刚(27日)、太平桥-普及(28日)、沿溪-古港(29日),合计投放14000份左右 二、开盘活动方案 待定,预算10万元XX公司出具(含所有外场物料) 第二部分开盘活动执行 一、解筹流程 1、【第一步】签到区 (1)候场准备 由工作人员从8点开始不间断的为到场客户宣读项目选房流程及规则(每间隔5分钟一次)； (2)选房领号 ?贵宾卡客户按来人来客先后顺序领取号码牌,作为选房时的抽签顺序； ?每个VIP资格领取一个号码,客户需出示办卡收据； ?考虑VIP客户过多,客户签到建议采取直接签到领号的形式,客户在已编号的签 到表上签署姓名、电话、证件号码 ?客户签到后领取圆形号码贴壹张(统一由工作人员协助贴在上臂),工作人员在 客户的收据上填写其领取的号码,并加盖已领号的章；选房须知、选房流程图各一张； 区域物料:签到表(需有复写纸,一式两份)；车贴号码牌；已领号印章；区域指示牌；签到背景桁架等；签到笔；选房流程、选房须知(红纸打印)；无纺布袋(含一瓶水)等 2、【第二步】抽签区 (1)预计9:08分正式开始抽签
楼盘开盘策划方案
楼盘开盘策划方案 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是小编整理的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 第1篇:楼盘开盘策划方案 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
楼盘开盘方案(全套-经典)
谨呈：XXXX房地产有限公司 XXXXXX 开盘执行报告 X X X X X有限公司 X年X月X日
目录 一、开盘时机评估 二、正式开盘前提条件 三、开盘期总策略 四、各项方案汇总 五、费用预估
一、开盘时机评估 1、开盘时机选择考虑因素
一、开盘时机评估
一、开盘时机评估 销售目标?楼盘的推出过程有预热、升温和爆发三个阶段，而推出后，要借助开盘的气势热炒热卖创造销售佳绩,为完成项目的总体的销售目标奠定基础。 按照普通楼盘销售规律开盘期三个月完成销售目标40%左右，以项目目前的总套数509套计算，这意味着项目在开盘后三个月要销售236套；所以，项目应在正式销售前进行充分的市场预热和市场测试。 2、开盘时机评估 市场竞争评估： 根据市场的竞争情况分析，项目未来市场的竞争会非常激烈，这迫切需要项目快速进入市场，迅速在客户中建立起形象； 销售周期把握： 根据对房地产市场销售周期的分析，住交会必定会吸引广大众多客户的眼球，掀起一股销售高潮。因此，借住交会入市，有利于快速树立项目形象，扩大项目的知名度，同时可节省推广费用，同时有利于项目快速进入销售高潮。 工程展示： ?根据目前的工程进度，项目的样板房、观光电梯需要在10月中下旬才能得 到展示。在样板房和观光电梯得到展示条件下，需要一段时间消化前期积累的客户，为开盘热销奠定基础。 ?项目的园林和会所目前工程进度不是十分理想，园林只是局部动工，争取在 十一月下旬得到局部展示，营造出项目的超质感。 销售积累： 项目已具备预售的基本条件了，并于10月1日进场以内部认购形式开始发售进
一、开盘时机评估 行价格测试、产品测试、客户测试。但完成客户积累和测试需要一段时间。 综合以上条件，我们建议项目在10月中下旬样板房得到充分展示、10月下旬媒体开始预热的前提条件下，项目于住交会期间正式公开发售。
楼盘解筹庆典活动策划方案
楼盘解筹庆典活动策划方案 一、广告礼仪公司简介 广告礼仪策划有限公司是一家与众不同的礼仪策划公司。拥有深圳、横岗、东莞多平米公司及高技术制作工厂，还有令人神往的方军工作室。我们集策划、承办、精工制作一条龙服务。许多成功案例引来了客户无比的信赖。我们将以多年的礼仪经验，精心的策划，把您的典礼活动举办的新颖独特。的传奇每一次都是因您而起！ 弘扬千年礼仪文化,引导礼仪新潮流。在这21世纪千禧年里，广告礼仪人将以最佳质量、最佳效益、最实价格为宗旨向客户提供尽善尽美的礼仪配套服务，并对您们今后的关心、支持表示衷心的感谢!
二、策划宗旨 本次盛大解筹活动，我们礼仪策划有限公司本着热烈、隆重、喜庆、注重现场包装、宣传多、高起点、高品质的具体要求。结合以往在礼仪活动中积累的丰富经验和节俭的原则，力图体现现正解筹的意向。合理的融入CI策划、相关理念及创意，达到在最短的时间内迅速树立御景湾的公众形象，同时提高主办单位深圳市松茂房地产开发有限公司的声誉，从而产生良好的社会效益和经济效益，为御景湾盛大解筹的胜利进行奠定基础。 三、策划主题 策划项目：盛大解筹活动 活动时间：年月日 活动主办：房地产开发有限公司 活动承办：礼仪策划有限公司 文艺演出公司 舞台灯光音响工程公司
活动地点：销售中心门口 策划宗旨：通过本次盛大解筹活动及司仪的现场气氛操控，借助一些知名媒体，产生轰动效果，为的持续发展奠定基础 活动规模：1000——1500人 四、仪式筹备组织分工 外联接待组 1、活动程序的策划安排 2、活动各项内容的衔接 3、确定被邀请嘉宾名单 4、新闻媒体、接送车辆及人员的落实 5、与政府有关部门协调，保证活动的顺利进行
房地产开盘仪式活动策划方案
房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 B其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等， 同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。 六、房地产活动流程安排 开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午9：30时7：00所有现场外包装工作完成 8：00所有物品归位完毕
楼盘开盘方案
楼盘开盘方案 一、活动目的 1．聚集人气 由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。 2．制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。 本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。 3．直接促销 部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。 4．场面热烈，持续时间较长，资金节省 二、活动时间 9月10日——9月16日，持续一周 现场开盘活动定于9月16日（星期六） 三、活动地点 xx售楼中心 四、活动形式 1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江
风情。 2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。 五、奖项设置 看房送房大抽奖 1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）； 2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。 一重奖——10名，各奖2平米 二重奖——5名，再奖2平米 三重奖——1名，再奖2平米 直升飞机看江景公务员之家版权所有 1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）； 2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。 六、抽奖办法 通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。 七、活动程序 1．6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）
楼盘开盘活动方案(DOC)
xxx楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； 充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； 通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx盛大开盘！ 五、活动内容 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
客户选房 全部成交客户的抽奖活动 网络、电视、新闻炒作 六、活动议程安排 开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起 （2）8：10—8：20 ?主持人、礼仪小姐及其他演员到位； ?主持人再次熟悉活动流程； ?礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾； ?军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ?客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； ?外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； ?选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； ?将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； ?军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； ?摄影师开始摄像； ?接听热线的工作人员到位（始终不离场）。
开盘解筹方案
新鹰国际一期VIP卡开盘解筹方案 目录 一、前言 二、开盘解筹的前提 三、开盘解筹的目的 四、开盘解筹时间及地点 五、物料的准备 六、开盘价格的制定 七、广告计划实施 八、人员的安排 九、置业顾问的培训 十、认筹活动的流程
一、前言 此次开盘解筹活动是在认筹活动之后，确保有一定客户认筹积累的基础上进行的阶段性活动。活动的目的在于去化一期认筹的客户，使其在预期的销售周期内转化为实际的成交量，并通过一期美完的开盘解筹，提升新鹰国际楼盘在新余市的认知度、美誉度，有效的利用一期火爆签约场面对二期潜在客户购买兴奋点的刺激，并配合现场销售、价格控制、广告宣传等因素为二期推出的单元更好、更快的去化做好铺垫，营造好氛围。 二、开盘解筹的前提 1、取得开盘当天签约单元的商品房预售许可证。 2、开盘价格的确定。 3、按揭合作银行到位。 4、确保可签定商品房买卖合同。 5、电话通知完所有VIP客户开盘时间及价格。 三、开盘解筹的目的 1、去化认筹时积累的客户，使其转化为购买成交量。 2、实现一期单元快消、热销，尽快回笼资金。 3、吸引现场人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的现场销售气氛。 4、提升项目的形象，告知市场项目的进程，巩固二期登记客户的购买信心。 5、强化客户对项目的印象，扩展客户群之间的口碑宣传。 四、开盘解筹时间及地点 2011年1月1日，星期六上午正式开始，所有准备工作12月30日全部完成。 新鹰国际营销中心 五、物料的准备 1、物料的准备及制作完成时间：
六、开盘价格的制定 详细见《价格体系表》 七、广告计划实施 如12月26日认筹活动的效果非常好，VIP卡去化率达到80%，那么我们就可以适当的减少一期开盘时的广告投入；反之，我们还应加广告投入力度。
开盘前营销执行方案
开盘前营销执行方案 、开盘前需前置工作内容
二、入市时机建议
三、阶段性推广时间节点及内容 一、开盘前需前置工作内容 1、“抓紧时机，完善包装”
现场包装是建立项目整体形象以及打开市场知名度和建 *** ，用两房的钱买三房、四房 立项目品牌的前提条件；同时加快现场包装及周边环境改造是项目进入认筹必要的前提准备工作。 包装要点： A、销售部内增加***销售道具、物料及各类展板公示； B、销售案场增加***指示牌（精神堡垒）及彩虹门； C、界亳河动工，项目内看房通道设计。 2、大客户销售渠道拓展（方案已确定） 对现场销售人员进行统一着装，统一形象，进行岗前专业培训（销售说辞、销售百问、客户接待、资料填写、营销技巧等），提高服务水平及营销技能，特别是客户谈判、跟踪能力。工作要点： 项目客户区域定位及项目自身条件，必须成立大客户中心，执行“一对一”销售模式，针对界首市知名企业摸底、走访，选择“关键人物” 进行“一对一”销售服务。 3、优惠政策确定 A、对大客户及现场自然来访客户，确定不同的优惠政策。 B、现场自然来访客户领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/ 套的优惠（暂定）。 4、户外大牌及乡镇横幅更换通过传统传播渠道，释放*** 认筹信息，以项目高品质，低价位达到吸引客户群体。 主标题：“购房无需理由！价格便宜才是硬道理！
即日起正式接受贵宾认筹…… 5、各类文件确定 *** 对外发布价格区间制定；交房时间及交房标准确定；各类预售证件申领等相关资料。 二、入市时机建议 项目已经进入客户积累阶段，由于项目处于老城区西侧及两省交接地段，再加上项目周边环境等因素，在市场上没有引起一定的关注，且市区客户暂时不认可此地段。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度、理解度、认购度的阶段。 如何扭转客户对地段的认识，是本项目能否成功的关键因素，扭转客户对项目地段的认识，不能仅仅依靠低价位，更需要周边环境的改善及历史文化的认识。因此根据项目的进度及营销环境，本案建议9 月15 日开始认筹，通过界亳河动工改造，使认筹活动推向新的高潮，开盘解筹时间节点建议务必要在界亳河动工后一段时间开盘。 注：为项目明确时间节点，暂定界亳河动工时间为2013年9 月28 日（周 六），开盘时间暂定为2013 年10 月21 日（周六）。 三、阶段性推广时间节点及内容
房地产开盘活动方案
房地产开盘活动方案 ●活动背景： 借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。 ●策划原则： （1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。 （2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。 （3）体现项目高品质、品位的形象。 （4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。 （5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。 ●活动程序 一、筹备安排 1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。 2、活动地点： 3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行 4、举办时间： 5、交通安排： （1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名） （2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名） （3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。 6、活动物资筹办： 宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本） 7、活动的演员人选： 8、高雅形象；气质；才艺佳。 9、8、嘉宾邀请： 10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
房地产项目开盘方案
新世纪家居体验中心 开盘活动策划方案 一、前言 新世纪广场项目自进驻现场至今，在集团和公司全体人员的共同努力配合下，各方面的工作进展顺利，项目即将以崭新的姿态全新亮相。 在开盘期间，所进行之开盘庆典及活动是棋局上的关键，因此为了使项目开盘销售推广能够顺利进行，通过在前期整合项目各项资源的基础上，充分利用开盘活动契机炒热销售现场气氛，同时向公众传达项目信息，力求获得高频度的市场传播机会，使项目在开盘时能够首战告捷。 二、开盘主题：新世纪家居体验中心开盘庆典 三、开盘时间：年月日上午9：08分 四、开盘地点：项目售楼处 五、开盘目的：消化前期诚意意向客户，使之成为项目准客户，造成开盘火爆场面，促进项目 销售和招商。 六、开盘内容：开盘庆典及表演项目开始接受定金并正式发售 七、开盘活动安排 1、开盘活动流程安排 （1）上午8：00时, 舞狮队、锣鼓队销售现场前奏； （2）上午9：38时，演奏序曲欢迎曲； （3）上午10：08时，由主持人宣布仪式开始，开盘庆典拉开帏幕，由洛阳市有关领导，杜康集团领导、申泰公司领导、合作单位领导致词； （4）由主要领导进行“画龙点睛”的活动，随之开盘表演开始，各式礼花齐鸣，伴随喜庆乐曲。 （5）10：30节目表演； （7）节目表演于上午12：00结束。 2、仪式流程 9：00 所有准备工作结束
9：10—10：00 签到（签到台，笔，签到簿，礼仪小姐带胸花，公司领导（张总接待）） 10：30 主持人宣布仪式开始 10：32 —10：40 集团（公司）领导讲话 10：40 —10：50 市领导及西工区政府讲话 10：50 —11：00 领导及业主在礼宾台剪裁（主席台全体，业主1名，礼仪人员 若干） 剪裁同时（放气球、和平鸽，礼花） 11：00 仪式结束，参观乖哦工地会议室休息（招待烟，饮料，桌摆，现场服务2名）11：20 出发午餐 3、舞狮 通过开盘舞狮表演，营造项目喜庆吉祥的气氛，使项目在广大客户心目中形成喜庆吉祥意念，更容易为客户所接受。 （1）活动时间：上午8：50—9：20 ； （2）活动地点：售楼处 （3）活动形式：舞狮：二头大狮（4人）、绣球（1人）、乐器（3—4人）进行现场 技艺表演； 3、开盘节目表演 （1）活动时间：上午10：18—12：00 ； （2）活动地点：售楼处 （3）10：20 开场曲、开场白――――主持人 10：35 开场热辣舞 10：40 女歌 10：45 特技 11：05 互动游戏
义乌商贸城开盘解筹活动方案
华中义乌商贸城开盘解筹活动方案 一、华中义乌商贸城开盘解筹活动方案 1、活动目的 传递项目公开发售信息。利用开盘活动，集中消化VIP认筹客户，以期通过现场火爆气氛带动项目的整体销售，达到预定的销售目标。 2、活动时间 2010年4月25日（周日） 3、活动内容 ?开盘 ?文艺表演：节目新颖、品质高雅，欢快热烈，主持人风格幽默，能调动、活跃现场气氛（由于现场摇号、喊号、抽奖环节占用舞台时间较长，文艺节目表演时间不宜过长，在不摇号的时间段进行）。 ?抽奖活动 备注：纪念奖在签到区向所有会员发放。 4、活动地点：麻城市会展中心 5、筹备活动时间安排 ?活动筹备期（4月18日——4月23日） ?场地搭建及彩排预演（4月23日——4月24日） ?活动举办（4月25日） 6、活动参与单位 ?湖北中城置地投资发展有限公司 ?深圳世方市场营销策划有限公司 ?武汉五千年广告
?武汉在点礼仪公司 ?保安、保洁公司 ?麻城市公安局、派出所（预防突发性事件） ?麻城市公证处 ?麻城电视台 7、项目活动流程 二、开盘解筹方案实施细则 1、价格的告知时间 1）开盘前价格告知 4月16日开始对VIP客户提前算价 2）开盘当天价格告知 考虑到算价过程中及解筹当日客户需要更多备选铺位，为避免在现场计算的时间过长，影响解筹的效率，故提前将每个铺位的面积、单价、总价、一次性折后总价、按揭折后总价及首付款等详细价格表发给到现场参加解筹的VIP客户，方便客户在等候过程中对各个铺位的情况有一定的了解，减少选铺过程中因价格疑问而影响解筹速度。同时在给客户的价格表中注明：“选铺时间有限，请您在等候时间内参考价格表预选多个铺位，作为备选铺位，本价格表仅限开盘当天
房地产开盘前策划方案
房地产开盘前策划方案 房地产开盘前策划方案 房地产开盘策划方案（一） 一、时间：年月日上午。 三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。 四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。 五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。 七、会场布置： 2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。 3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 八、开盘活动要点： 1、室内外表现 1）彩旗（彩条） 2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。 盆景花卉 在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。 3）气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 2、现场表演活动内容： 1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘 庆典仪式的始终。 2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。 3、开盘促销活动配合： 以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣 传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好 公众形象。 活动文案如下： 为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡 统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无 记名卡，可自由转让。 抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨 斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。 现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月 30日早上6：00开始接受排队。 本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。 获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
招商房地产商铺开盘前认筹方案
商铺××××××开盘前期认筹方案 考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 一、认购时间安排 认购起始时间：月日---- 月日（共天） 解筹时间：月日 为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议) 二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤： 1)填写《××××××VIP卡申请函》； 2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）； 3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、 结婚证、认购收据、现金、VIP卡）； 4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区； 5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作 人员安排统一就座，等待解筹活动开始。 6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收 据换选铺号的过程）。 7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为 3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出 所有客户; 8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交
首期款签定认购书； 9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控； 10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内 直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手 续。 三、优惠措施 凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。 如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施； 如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。 其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 ××××××项目部 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
楼盘开盘及选房方案
“XX楼盘”开盘（公开选房）方案 一、背景 为了消化前期积累的客户，减少客户流失，使项目有较高的成交率，营造火爆成交场面，为后期销售、提价做一个良好的开端，特制定本方案。 二、推售单位 推出楼号：1号楼、2号楼、8号楼；（部分单位） 总套数：140套 三、时间 计算价格时间（样板房开放）：10月19、20、21日三天 开盘日期：10月22日（星期六） 四、地点 XX楼盘售楼中心
五、总策略 1. 选房策略： 坚持公平、公正、公开，尽量保证不流失客户，以一定幅度的优惠启动销售。 2. 开盘策略： 根据销售情况适度销控，营造热销氛围。 六、开盘选房原则 1、取消内部员工提前认购，内部员工具体认购方式等同外部客户。内部员工签订认购书时优惠折扣等同外部客户，内部员工可持“认购书客户联”到公司领导处申请额外优惠，优惠与否及优惠点数以公司领导在“认购书客户联”上的签字为准，在签订预售合同时享受批准的额外优惠； 2、开盘当天公开选房，以会员卡为凭证，用抽签的方式决定会员卡客户的选房次序，程序需经过公证处现场公证； 3、开盘当天所售单位实收均价为7300元/平米，在解筹之前预留3天时间计算价格； 4、开盘后再根据实际销售情况进行价格调整及销控，有计划地推出单位，保证后续的提价和升值空间。 如开盘当天销售率达到90%以上，则第二天加推5栋B、C剩余单位，价格上调2%以上。 5、开盘时在现场公布除保留单位之外的所推房号； 6、会员卡客户如选房成功则诚意金转为购房定金；如选房不成功，会员卡自动失效，诚意金不计利息退回，客户在开盘后的7天起到售楼处办理退款手续；
7、按照一卡一房的原则，每个会员卡号只许选一套房。中签客户如在规定时间内未选到房（每组2人5分钟），若在指定时间内未能选定房号，则失去选房资格； 8、为制止炒房，实行身份证实名制，在签合同时及之前不允许更名； 9、坚持公平、公正、公开的原则，价格表及所推房号在售楼处公示，公示价格表有效期为当天有效。 七、选房及开盘阶段促销优惠措施 持会员卡客户在开盘当天可享受正常付款折扣（建议：一次性97折，按揭98折）；额外98折；开盘当天99折（仅开盘有效）。 备注：（1）开盘当天到场会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；额外98折；当天99折。即（97/98）*98*99折； 开盘当天非会员卡客户可享受正常付款折扣（一次性97折，按揭98折）；当天99折。即（97/98）*99折； （2）以上优惠须于公开发售（解筹）当天签订认购书方为有效，且不可与其他促销优惠叠加； （3）开盘（解筹）后所有优惠截止，促销除外。 八、开盘前工作时间计划
楼盘开盘活动方案
xxx 楼盘·开盘活动方案 目录 一、活动目的 (2) 二、活动时间 (2) 三、活动地点 (2) 四、活动主题 (2) 五、活动内容 (2) 六、活动议程安排 (3) 七、展示物料 (5) 八、现场包装 (5) 九、其他工作 (5)
一、活动目的 ?整合前期品牌宣传的资源，创造“xxx楼盘”正式开盘的轰动效应； ?充分利用选房活动的人气烘托气氛，加深客户对产品的认可度，达到销售业绩的突破； ?全方位的新闻炒作，扩大社会认知度，提高企业口碑，达到双赢； ?通过活动，让甲方更清楚的看到荣耀的服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的。 本项目计划于xxxx年xx 月xx日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定 开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。 二、活动时间 ·xxxx年xx 月xx日9：00——12：30 三、活动地点 ·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台 ·选房：售楼部内 四、活动主题 ·xxxxxxxxxxxx——楼盘·xxx 盛大开盘！ 五、活动内容 ? 开盘仪式 （1）演艺表演（2）客户签到（3）领导讲话（4）剪彩（5）舞狮、鸣炮
?客户选房 ?全部成交客户的抽奖活动 ?网络、电视、新闻炒作 ?开盘仪式（9：00—10：00） （1）8：00—8：10 ?工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：10—8：20 ????主持人、礼仪小姐及其他演员到位； 主持人再次熟悉活动流程； 礼仪小姐换衣服，在接待台前做好准备迎接来宾；军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 （3）8：20—8：50 ? ??????客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由 礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”； 外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位（始终不离场）。 六、活动议程安排