招聘面谈十大黄金问句

招聘面谈十大黄金问句

1，请你做一分钟自我介绍。

2，请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。

3，请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

4，请问你是由于什么原因离开原来的公司？

5，你为什么选择我们公司？

6，请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？

7，假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？

8，目前你找一份工作，最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？

9，你未来的目标和理想是什么？

10，在我们公司，你最希望得到什么？

面试官筛选参考：，形象气质佳，对公司文化了解，对企业价值观认可。

公司招聘面谈记录表

公司招聘面谈记录表 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 ------------------------------------------------------------ 应征项目 ------------------------------------------------------------ 姓名出生日期年月日籍贯 ------------------------------------------------------------ 婚姻未婚已婚有子女文化程度 ------------------------------------------------------------ 交通工具汽车公车徒步其他 ------------------------------------------------------------ 工工作单位工作时间待遇离职原因 作 经 历 ------------------------------------------------------------

身身高cm 经自给自足 体体重kg 济负担妻儿 状强壮肥胖状负担父母 况瘦小中等况不靠工资生活 ------------------------------------------------------------ 希望待遇可正式上班日期 ------------------------------------------------------------ 联系地址联系电话 ------------------------------------------------------------ 评核项目优良勉强可接受差 面仪态 谈反应 记专业知识综合评价 录谈吐 外语 ------------------------------------------------------------ 拟予录取不予考虑再复试 ------------------------------------------------------------ 月日上班拟予工资元面谈人签字 ------------------------------------------------------------

销售黄金问句100条

销售黄金问句100条 以请教开头，赞美客户 1、销售是有说还是用问比较容易？ 2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？ 3、西洋打法容易，还是太极打法容易？ 4、反对比较容易，还是配合比较容易？ 5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？ 6、X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 7、XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？ 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败． 8、你每年大约营业额是多少？ 9、达成这些目标最重要的关键他是什么？ 10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？

11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？ 12、达成这些目标最大的障碍是什么？ 13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？ 14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？ 15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果 16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？ 17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？ 18、以前有没有用过很多方法去解决?效果怎样? 19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？ 21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？ 22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？

23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？ 24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？ 25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？ 26、公司对人才培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？ 27、电脑是依照什么脑设计的？ 28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？ 29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？ 30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？ 31、公司以前有做过哪些培训？ 32、效果怎样？ 33、费用如何？ 34、请的是那位老师？ 35、参加的那家公司．那位老师的培训？

十大易用的黄金句型

最易使用的十大黄金句型 写在前面 一篇文章的最终得分在很大程度上依赖于亮点句子，亮点句子就是恰当的运用了高级英语语法，让老师在阅读千篇一律，食之无味句子之后产生眼前一亮的感觉的句子，以下就是最容易使用的十大黄金句型。你不需要太深的英语功底，只需拿过来套上用即可。 1、使用否定的时候，比如：某事对个人不好，对社会也不好。为什么不来个倒装? Never/neither/nor/seldom /rarely/on no account + is… 2、当你想表达“如果怎么怎么样，就是另外一种情况”—虚拟语气。为什么不来个虚拟倒装? Were(Had) it…, something would...... 3、强调句的使用：It is people who…/ it is something that… 4、让步句式的使用：“无论什么样的情况下”However/No matter how/ whatever/ no matter what等等。还有一种Cogent as this response is, it has some minor errors. 还有比较常用的although... It should be admittedly that…, however it does not follow that... 5、疑问句（设问）。多运用设问。用于开头，来个设问句，在自问自答，提出自己观点；用于段中，比如举设想的例子：Can you imagine that…?/ How can one imagine…? 6、定语从句(这个大家一般用的比较熟练，但是注意不要太啰嗦…society where(in which)…, / something on which we depend (on which…based) 7、The more…the more…句式的使用。人们越幸福，社会越稳定等等。 8、Not only…but also 和on the one hand…on the other hand 的使用。很

销售黄金问句条完整版

销售黄金问句条 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

销售黄金问句100条 以请教开头，赞美客户 1、销售是有说还是用问比较容易？ 2、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？ 3、西洋打法容易，还是太极打法容易？ 4、反对比较容易，还是配合比较容易？ 5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难您是如何解决的呢 6、 X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 7、 XX总，公司在未来的一年或三年有什么发展目标？ 拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败． 8、你每年大约营业额是多少？ 9、达成这些目标最重要的关键他是什么？ 10、目前这些重要的关键公司具备哪些还有哪些不具备

11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？ 12、达成这些目标最大的障碍是什么？ 13、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的存在多久了 14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户机会和利润 15、假如这些障碍持续三年会产生什样的结果 16、未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多客户．机会和利润？ 17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？ 18、以前有没有用过很多方法去解决效果怎样 19、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 20、问题没有解决明天会不会依然困扰您？ 21、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈未来会不会更激烈

22、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？ 23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练有多少将士要训练 24、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要肉搏的士兵重不重要 25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？ 26、公司对人才培训有什么计划有没有经费预算今年有多少预算 27、电脑是依照什么脑设计的？ 28、一台电脑是硬件比较重要，还是软件重要？ 29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级人的软件思维要不要升级 30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？

黄金销售技巧

黄金销售技巧！最好背下来，牢记在心里！ 一个优秀销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，下面编就来跟大家说下黄金销售技巧有哪些？ 1、推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9、对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12、不要躲避你所厌恶的人。 13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14、过分的谨慎不能成大业。 15、世事多变化，准客户的情况也是一样。 16、推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17、光明的未来都是从现在开始。

18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。 20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。 21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。 22、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。 23、整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。 24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。 25、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。 26、有时沉默是金。 27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。 28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。 29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。 30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

商务谈判中的九大黄金技巧

商务谈判中的九大黄金技巧 说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗.嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考 模式，所以谈判是说服，更是协调冲突.而谈不定，工作就一定搞不定. 1、建立融洽的谈判气氛 在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就 容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇 到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。 也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的 改变。 2、设定好谈判的禁区 谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法 就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行 为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在 谈判中落入对方设下的陷阱或舞曲中。 3、语言表述简练 在商务谈判中忌讳语言松散或像拉家常一样的语言方式，尽可能让自己的语言变得简练，否则，你的关键词语很可能会被淹没在拖 拉繁长，毫无意义的语言中。一颗珍珠放在地上，我们可以轻松的 发现它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就会很费劲。 同样的道理，我们人类接收外来声音或视觉信息的特点是：一开始

专注，注意力随着接受信息的增加，会越来越分散，如果是一些无关痛痒的信息，更将被忽略。 因此，谈判时语言要做到简练，针对性强，争取让对方大脑处在最佳接收信息状态时表述清楚自己的信息，如果要表达的是内容很多的信息，比如合同书、计划书等，那么适合在讲述或者诵读时语气进行高、低、轻、重的变化，比如，重要的地方提高声音，放慢速度，也可以穿插一些问句，引起对方的主动思考，增加注意力。在重要的谈判前应该进行一下模拟演练，训练语言的表述、突发问题的应对等。在谈判中切忌模糊，罗嗦的语言，这样不仅无法有效表达自己的意图，更可能使对方产生疑惑、反感情绪。在这里要明确一点，区分清楚沉稳与拖沓的区别，前者是语言表述虽然缓慢，但字字经过推敲，没有废话，而这样的语速也有利于对方理解与消化信息内容，在谈判中笔者非常推崇这样的表达方式。在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。 4、做一颗柔软的钉子 商务谈判虽然不比政治与军事谈判，但是谈判的本质就是一种博弈，一种对抗，充满了火药味。这个时候双方都很敏感，如果语言过于直率或强势，很容易引起对方的本能对抗意识或遭致反感，因此，商务谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对，这样对方就不会启动头脑中本能的敌意，使接下来的谈判不容易陷入僵局。 商务谈判中并非张牙舞爪，气势夺人就会占据主动，反倒是喜怒不形于色，情绪不被对方所引导，心思不被对方所洞悉的方式更能克制对手。致柔者长存，致刚者易损，想成为商务谈判的高手，就要做一颗柔软的钉子。 5、曲线进攻 孙子曰：“以迂为直”，克劳赛维斯将军也说过：“到达目标的捷径就是那条最曲折的路”，由此可以看出，想达到目的就要迂回前行，否则直接奔向目标，只会引起对方的警觉与对抗。

黄金问句一百条

黄金问句一百条 以请教开头，赞美客户（小公司：那么精致，大公司：这么成功） 1、XX总，您企业经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 2、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？ 3、XX总，公司未来有什么大的发展目标？ 4、达成这些目标最重要的关键他是什么？ 5、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？ 6、假如这些比被关键不具备能不能达成公司的目标？ 7、达成这些目标最大的障碍是什么？ 8、这些障碍是现在才有的还是以前就有存在的？存在多久了？ 9、过去的这些障碍存在有没有让公司损失一些客户？机会和利润？ 10、公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？ 11、公司发展障碍没有解决会不会自动消失？ 12、问题没有解决明天会不会依然捆扰您？ 13、最近企业竞争好象越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？ 14、企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？ 15、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？ 16、部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？ 17、假如一个部队把人找过来没训练就送战场，战况会如何？ 18、公司在人才这块有什么培训计划？ 19、公司以前有做过哪些培训？效果怎样？ 20、企业要发展是在营销、管理、领导、服务等方面，某一方面提升就可以了吗？还是 需要全方位的提升？ 21、就是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？ 22、现在的竞争激不激烈？ 23、是现在激烈还是以后激烈？ 24、企业与企业之间的竞争是什么竞争？ 25、一个企业成立的目的是什么？ 26、个人与个人之间的竞争是什么？ 27、才能与才能之间的竞争是什么？ 28、发展壮大后有什么共性？ 29、你采用横为20%优秀还是80%一般？ 30、你凭什么成为20/%优秀的？ 31、销售是有说还是用来问？ 32、老总管理在一个企业重不重要？ 33、那企业管理还不还？ 34、请问某某老总您有没有兴趣让您的企业发展的更好？ 35、请问各位老总，您学打球您是跟着王兰打好，还是跟您的同事学好？ 36、您学管理是学大师级的还是跟一个不会管理的人学习快？ 37、是说比较容易，还是讲比较容易？ 38、讲故事比较容易，还是讲道理比较容易？ 39、西洋打法容易，还是太极打发容易？

销售黄金句

销售黄金句 1.顾客进店后就说：“我随便看看。” 应答一：好的，小姐，现在买衣服是要多看看！在说现在牌子也多，都不知道怎么选了，你说的是吧？不过，小姐，我给你介绍几款特价的衣服，这几款衣服很受欢迎，而且颜色款式也很合适您。您可以先了解一下，这边请。 应答二：（一旦时机出现立即过去）小姐，您看的这款服装是我们刚到的最新款，非常受欢迎。顺便问一下，请问您今天想看看什么场合穿的衣服呢？ 2.顾客很喜欢，但陪伴者却说：“我觉得很一般，先到别的地方看看。” 应答：您这位朋友很细心，她经常和你一起逛街吧。（对着陪伴者）这位小姐，看来您非常了解她，您觉得哪一类的款式会比较合适一点？ 3.顾客犹豫不决：“我先考虑一下再说。” 应答：小姐，您的想法我理解，多做一下考虑买了就不后悔对吧，要不您稍等一下，我找多几个款式给您一起看看，比较一下会比较好。（延长顾客留店时间，多作介绍增加顾客的信任感） 4.顾客对服装很满意，但却说要等把朋友\家人带过来再决定。 应答一：小姐，您真细心，我想知道，现在主要是哪方面的问题让你难以立即作决定？ 应答二：小姐，你有这样的想法我能理解的，但这款是热销款，我担心这款服装您下次来的时候就没货了，不如你先下定金，如果下次喜欢的话就过来，不喜欢的我就把定金退给您。 5.顾客说：“现在温度才30多度，你现在就给我推介长袖T？到时候再买吧。” 应答：入秋之后就比较凉，如果冷空气到，气温就会下降，先买了衣服，到时候天气转变也不愁没有合适衣服穿了，除了可以保暖，还有新衣服穿，多好呀！ 6.其实大小合适，顾客却说：“衣服穿起来很紧。” 应答一：是的，我们这款衣服的设计确实稍微贴身一些，可能你以前穿的比较宽吧，所以会有些不习惯，不过因为你的身材好，穿起来更有味道，这款衣服加了氨纶面料，弹性很好，你穿几次就习惯了。 应答二：对不起，这款式稍微小了点，麻烦你稍等下，我立即给你拿一件中码\大码… 7.顾客说：“算了，我觉得这件衣服穿在身上有点显胖!” 应答：你觉得腰部比较显得丰满对吧，其实这款服装在细节上是有修身效果的，首先在设计上它把腰线拉高了，使你的腿看起来更长了，而且用了拼接剪裁，更加贴合了你的身材，如果你喜欢黑色，那修身效果更加明显了。 8.顾客说：“这件衣服看起来很老气。” 应答：是的，这款是相对成熟，你想挑上班穿的话，这一款还是比较合适的，能够突显成熟、职业的感觉。 9.顾客说：“这款服装和去年买的那件差不多，不想试了。” 应答：看来小姐你对我们品牌还是比较了解的，这两款在风格上是有些相似，但在细节上却

黄金问句100句

黄金问句一百条 所有的谈判都要以请教开头，赞美公司（小公司说精致，大公司说成功） 1、xx总，您公司经营得这么好，您个人成功的秘诀是什么？ 2、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难，你是怎么解决的呢？ 3、xx总，公司未来有什么大的发展目标？ 4、达成这些目标最重要的关键是什么？ 5、目前这些重要的关键公司具备那些?还有哪些不具备？ 6、假如这些重要的关键不具备公司还能不能达成目标？ 7、达成公司的目标最大的障碍是什么？ 8、这些障碍是现在才有的还是以前就存在的?存在多久了？ 9、过去的这些障碍有没有让公司损失一些客户、机会和利润？ 10、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？ 11、公司发展障碍不解决会不会自动消失？ 12、问题不解决明天会不会困扰你？ 13、现在企业的竞争好象越来越激烈，不知道你这个行业竞争激烈不激烈？ 14、企业所有的事情都是人做出来的，大部分的事情都是人的事情，你同意吗？ 15、有句话是：“商场如战场，一个军队去打仗，要不要训练？有多少人要训练？全部 16、一个军队去打仗，司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要，肉博的士兵重不重要？ 17、假如一个军队把人找过来没有经过培训就送上战场，战况会怎样？ 18、公司在人才这方面有什么培训计划？ 19、公司以前有做过哪些培训？效果怎样？ 20、企业要发展，是在营销、管理、领导、服务等的某一个方面提升就可以了呢？还是全面提升？ 21、也就是说学习是一定要的，只是选择哪一种方式而已对吗？ 以上一定要重点掌握 22、现在竞争激不激烈？ 23、是现在激烈还是以后激烈？ 24、企业与企业的竞争是什么竞争？ 25、个人与个人的竞争是什么竞争？ 26、才能与才能的竞争是什么竞争？ 27、一个企业成立的目的是什么？企业发展壮大后有什么共性？ 28、你希望成为20%优秀的人才还是80%一般的人才？ 29、凭什么成为20%优秀的人才？ 30、销售是用来说的还是用来问的？ 31、在销售的过程中，我们销（售、买、卖）的是什么？ 32、老总管理在一家企业重不重要？ 33、那企业管理要不要作进一步的提升？ 34、请问xx 总,您有没有兴趣让您的企业发展得更好？ 35、请问xx总，您学打乒乓球是跟王楠打好，还是跟您的同事学好？ 36、您学管理是学大师级的还是跟一个不会管理的人学习快？ 37、是说比较容易还是讲比较容易？ 38、讲故事比较容易还是，讲道理比较容易？ 39、西洋打发容易，还是太极打法容易？ 40、反对比较容易还是，还是配合比较容易？ 41、剩下余款怎么付？ 42、你每年大约营业额是多少？ 43、我不知道，我们对多家上市公司有帮助，对你，不知道有没有？ 44、一个业务员须年薪十万，一个讲师年薪三百万，你是不是要去学习？ 45、你的管理人员一个月的月薪是一万多，曾教授一个小时的出场费就一万快，你是不是要去学习？ 46、提升业绩重不重要？ 47、请问各位，宝贝的贝字在古代什么意思？ 48、白手起家，是先拥有什么？ 49、才能是天生的比较多，还是后天的多？ 50、人才的能力是在学校学得多还是在外面学的多？ 51、我想请问，您员工之间的能力是学来的比较多，还是天生的比较多？ 52、你今天又是怎么学习？ 53、你有几百家企业，几万员工的企业家，还怎么能学习？ 54、各位老板，你是想做那一种老板？

招聘面谈表

招聘面谈表 填表日期：年月日面谈对象 姓名 所在部门申请职位 面谈地点面谈时间面谈人 面谈内容 工作兴趣1、这一职位涉及到哪些方面的工作？ 2、你为什么想做这份工作？ 3、你为什么认为你能胜任这方面的工作？ 4、你对待遇有什么要求？ 5、怎么知道我们公司的？ 目前工作状况1、如果可能，你什么时候可以到我们公司上班？ 2、你现在的工作单位及工作职务情况？

工作经历1、请简述你以前的工作简历，主要指职务及工作内容。 2、你所取得的主要工作成绩有哪些？ 3、在以前的工作中，你一直是从事同一种工作吗？ 4、说明你曾从事过哪些不同的工作、时间长度及各方面的主要成绩。 5、你认为自最适合从事哪方面的工作？曾经在哪些方面有成就感？ 6、你最初的薪水是多少？现在的薪水是多少？ 7、你目前的求职意向是什么？要求月薪是多少？ 8、请简述以前几个工作的离职原因。 9、在选择新工作时，你最看最的是公司的哪些方面？ 教育背景1、你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任所申请的工作？ 2、对你受过的所有正规教育进行说明。 3、工作以外的培训及学习情况。 个人问题1、你愿意出差吗？ 2、你最大限度的出差时间可以保证多长？ 3、你对加班的看法、

其他1、你认为你最大优点是什么？ 2、你认为你最大的缺点是什么？ 3、你有哪些爱好及特长？你的性格特征。 4、你对以前工作单位满意的地方在哪里，有哪些不满？ 5、你与以前的上、下级及同事的关系怎么样？ 6、你对我们公司的印象怎样？包括规模、特点、环境、竞争地位等。 7、你对申请的职位的最大兴趣是什么？ 8、介绍一下你的家庭情况。 9、你认为对你工作有激励作用的因素有哪些？ 10、你更喜欢独自工作还是协作工作？ 填表人：审核人： 填表说明： 此表用于负责人事招聘的专员与应聘人员谈话前拟定面谈提纲之用。

招聘面谈构成表格式精修订

招聘面谈构成表格式 SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

招聘面谈构成表 姓名______________申请职位_____________________________ 1.工作兴趣 你认为这一职位涉及到哪些方面的工作 你为什么想做这份工作 你为什么认为你能胜任这方面的工作 你对待遇有什么要求 你怎么知道我们公司的 2.目前的工作状况 如果可能，你什么时候可以到我们公司上班 你的工作单位是工作职务 3.工作经历 目前或最后一个工作的职务（名称） 你的工作任务是什么 在该公司工作期间你一直是从事同一种工作吗是或不是 如果不是，说明你曾从事过哪些不同的工作、时间多久及各自的主要任务你最初的薪水是多少现在的薪水是多少 你为什么要辞去那份工作

4.教育背景 你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你申请的工作对你受过的所有正规教育进行说明 5.工作以外的活动（业余活动） 工作以外你做些什么 6.个人问题 你愿意出差吗 你最大限度的出差时间可以保证多少 你能加班吗 你周末可以上班吗 7.自我评估 你认为你最大优点是什么 你认为你最大的缺点是什么 8.你希望的薪水是多少 9.你为什么要换工作 10.你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么 11.你对你上一个工作满意的地方在哪里，还有那些不满 12.你与你的上、下级及同事的关系怎么样 13.你认为你有哪些有利的条件来胜任将来的职位

14.你对我们公司的印象怎样包括规模、特点、竞争地位等。 15.你对申请的职位的最大兴趣是什么 16.介绍一下你的家庭情况 17.对你的工作有激励作用的因素有那些 18.你更喜欢独自工作还是协作工作

黄金销售话术

黄金TD营销话术以及异议处理话术黄金TD营销话术对新客户拓展，老客户提升和维护起着至关紧要的作用，在黄金TD业务中，客户开发期，客户激活期，客户维护期，客户流失期的四个环节，应抓住哪些关键点营销客户，维护客户。如何处理产品的异议？ 本文针对黄金业务常用营销和异议处理话术关键点进行了描述。主要内容包括：

开发期： 一、销售话术——如何激发客户兴趣？ 1.根据现在的金融环境，以及货币政策，说出通货膨胀对客户的财 产的影响以及引出黄金保值的好处。并且引入组合投资的概念，组合投资可以使资金更加安全。 当前全球经济复苏缓慢，美元又不断的贬值，使得以美元作为计价单位的商品都出现了不同幅度的上涨，其中黄金上涨幅度达到从01年到11年达到了670%，白银更是达到了900%,同期全球股市最多也不过上涨了112%。 而中国则是cpi高企，通货膨胀严重，国家虽然在收紧流动性，下半年或将放松这样的收紧。这将使得商品迎来下一轮上涨。现在在中国存款利率还没有cpi上涨的速度快，我们存在银行的财富实质是在以每年百分之3-5的速度缩水。股市又不景气，房市又被调控，资金可以选择黄金相对安全的地方来避险。 盛世黄金，乱世收藏。 无论什么时候，我们都不应该把资金放在一个篮子里，我们应该让我们的投资多元化，组合投资的理念在西方发达国家已经非常成熟了，组合投资有利于分摊个别市场的风险。而且好的组合投资可以让我们的资产比较稳定的增长。在当下，建议投资者多关注更多不同的投资产品，比如黄金TD市场。

2.跟客户沟通，了解客户现在投资哪些产品，根据客户现在在做的 投资产品，结合客户的风险偏好说出黄金产品跟客户现在在做的产品比较的优势。 黄金TD与股票的优势： 黄金TD市场是全球的，很难出现庄家，股票往往是庄家控制价格。 黄金TD市场有夜市，交易时间更长，股票只有白天四个小时。 黄金TD市场可以双向交易，而股票在熊市时候无法盈利。股指期货虽然可以做空，但是介入门槛太高。 黄金TD市场是T+0交易，当天可以买入卖出，而股票市场是T+1交易。当天买，第二天才可以卖。 黄金TD市场产品目前只有黄金白银，更加利于客户研究，股票有3000多只，难于选择。 黄金TD与期货的优势： 黄金TD市场交易时间更长有11个小时，有夜市，而期货只有白天四个小时。黄金白银比期货更容易控制风险。 黄金TD市场有白银这个产品，相对保证金要求低，期货市场没有。 黄金TD市场更适合个人投资者，期货市场更适合企业投资者。 黄金TD与理财保险储蓄的优势： 相对而言：理财保险储蓄风险更小，收益更少。 而黄金TD市场收益更大，这根据投资人的风险偏好而定。 黄金TD与实物黄金的优势：

黄金投资电销话术

一、黄金电话销售开场白案例： 喂，你好！是XX先生/女士吗？方便接电话吗现在？我这边是xx（公司）的！我姓X！我们公司有黄金/外汇免费办理开户的业务，之前在股票机构里面做过，所以有你的联系电话，今天给你电话主要是做个投资的回访可以吗？ 1）近期股市高位震荡，你手中的股票仓位怎么样？ 2）股票你做多久了？ 3）平时有时间看盘/打理你手中的股票吗？ 4）一般都是做中长线为主的，还是短线来回做差价呢？ 5）能不能把你手中的股票报给我，我请操盘老师结合技术盘面给你个操作建议可以吗？ …… 主要先和他聊他感兴趣的东西，然后介入黄金/外汇，和股票对比，我们的优势在哪里，比如：24小时T+0全球交易的，可以买涨买跌双向交易机制的，每天成交量近3万亿美金，投资金额少1：100的杠杆，大户和机构是不能控制的…… 二、黄金电话销售开场白话术技巧 当然，这也并不是绝对的，当面对准客户拒绝电话约访时，常常有以下十二种电话话语，对每一种话语，电话行营销都可用以下相应的礼貌话语回答，则可望约访电话销售https://www.wendangku.net/doc/3618480715.html,成功。 话术一：“哦！是关于哪方面的事呢？” ——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我希望能够当面向您解说清楚，另外，我还有一些细节性的问题必须与您讨论，请问您（时间）有空，我可以去拜访您吗？

话术二：“把资料寄来就好。” ——我很乐意这样做。（准客户的名字），但是这些构想只有在符合您个人需求时才有用，有一些细节性的问题我必须亲自和您讨论，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ “你把资料寄过来就可以了。” ——当然可以，同时这些资料具有很高商业价值，事实上我今天下午会在您公司附近，我可以把资料直接拿给您。 话术三：“不，那时我有事要做。”“不，那时我要去拜访朋友。” ——（准客户的名字），很抱歉，我一定是选了一个不恰当的时间，那么约或是否会更好？ 话术四：“我有个朋友也在从事这种服务！” ——如果您这位朋友就是您的服务代理人，我相信他一定给您提供了很好的服务，不过，我并不是想重复您已拥有的东西，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ 话术五：“我没钱！” ——（准客户的名字），您的判断一定是对的，不过，我要提供给您的构想有可能是您从来没有听过的，现在最好先了解以备不时之用，请问您有空或有空，我可以去拜访您吗？ “你说的产品我知道了，就算想买现在也没钱。” ——是的，陈先生，我相信只有您最了解公司的财务状况，是吧？而我们这套系统就是帮助您更好的节约成本、提高绩效。你一定不会反对吧？ 话术六：“您只是在浪费您的时间！” ——您这样说是不是因为您对我们；服务不感兴趣的原因？ （衔接下面一个回答

招聘面谈构成表(徐剑)

招聘面谈构成表 姓名______________ 申请职位_____________________________ 1. 工作兴趣 ? 你认为这一职位涉及到哪些方面的工作？ ? 你为什么想做这份工作？ ? 你为什么认为你能胜任这方面的工作？ ? 你对待遇有什么要求？ ? 你怎么知道我们公司的？ 2. 目前的工作状况 ? 如果可能，你什么时候可以到我们公司上班？ ? 你的工作单位是？工作职务？ 3. 工作经历 ? 目前或最后一个工作的职务（名称） ? 你的工作任务是什么？ ? 在该公司工作期间你一直是从事同一种工作吗？是或不是 ? 如果不是，说明你曾从事过哪些不同的工作、时间多久及各自的主要任务? 你最初的薪水是多少？现在的薪水是多少？ ? 你为什么要辞去那份工作？ 4. 教育背景 ? 你认为你所受的哪些教育或培训将帮助你胜任你申请的工作？ ? 对你受过的所有正规教育进行说明 5. 工作以外的活动（业余活动） ? 工作以外你做些什么？ 6. 个人问题 ?你愿意出差吗？ ? 你最大限度的出差时间可以保证多少？ ? 你能加班吗？ ? 你周末可以上班吗？ 7. 自我评估 ? 你认为你最大优点是什么？ ? 你认为你最大的缺点是什么？ 8. 你希望的薪水是多少？ 9. 你为什么要换工作？ 10. 你认为你上一个工作的主要工作成绩是什么？ 11. 你对你上一个工作满意的地方在哪里，还有那些不满？ 12. 你与你的上、下级及同事的关系怎么样？ 13. 你认为你有哪些有利的条件来胜任将来的职位？ 14. 你对我们公司的印象怎样？包括规模、特点、竞争地位等。 15. 你对申请的职位的最大兴趣是什么？ 16. 介绍一下你的家庭情况 17. 对你的工作有激励作用的因素有那些？ 18. 你更喜欢独自工作还是协作工作？

销售技巧提问之黄金篇

1、足金和千足金有什么区别，你们卖的是哪种？ 足金含金量在99%以上，千足金含金量在99、9%以上。我们的是千足金饰品，会更加保值。 2、能不能以旧金首饰换购新的首饰？ 可以，但限于本公司的产品 3、你们的黄金首饰为什么比别人家的贵？ 我们的饰品的制作工艺更胜一筹，黄金首饰除了保值以外更重要的是装饰效果。 4、你们的三色金是千足金吗？为什么有这么多颜色？ 我们公司的三色金是千足金！公司运用高科技将千足金由单一的黄色转变为三种颜色。 5、你们公司的黄金是从哪里来的？ 通过黄金交易所直接从银行提取的金条，所以纯度一定能给您最高的保证。 6、你们黄金的纯度和重量够吗？ 您放心，我们公司是国际性的大品牌，每一款首饰上都有我们的（激光或者钢印）印记（公司LOGO）。每一款饰品都有我们公司的质量保证单，上面有写材质千足金和具体重量。这里还有电子称，我带您去复称一下哦！ 7、听朋友说三色千足金会褪色哦！ 不是所有的三色千足金都会褪色的，因为日常生活中使用的化妆品、护理产品或自身排出的汗液对首饰都会有影响，但只要您保养得当是不会出现这种情况的。 8、这个耳钉的针上900是什么意思？ 因为千足金比较软，考虑到佩带安全我们所有的耳迫和耳针这部分是采用的纯度为90%的黄金。（在享受以旧换新的时候这部分重量也是按千足金算的） 9、这条项链（黄金）我比较喜欢，就是我戴着长了一点怎么办？

没关系，我们可以帮您截短（价格的话会以实际您购买的重量来算） 10、为什么同样是千足金首饰看起来颜色不一样？ 表面处理工艺的不同，有抛光、电镀还有磨砂和喷砂等，让千足金发出不同的光泽，达到更好的装饰效果。 11、黄金饰品的价格怎么每天都有变动？在XX地方的你们专柜买会不会便宜点？ 我们黄金首饰的价格是跟着国际金价走的，在全国专柜的价格都是统一的。 12、XXX品牌说他们的是万足金，是不是比你们的更纯？ 根据目前的国家标准中，并没有明确的万足金规定，千足金是纯度最高的级别。 13、为什么以前有的牌子（或者香港）的千足金饰品打的是999印记，你们却是打的“千足金”印记？ 根据国家关于《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》要求执行，实际上，两种印记均指含金量在99、9%以上。 14、首饰在你们这里清洗重量会不会减少？ 不会的，我们这里用的是超声波清洗机以及专业的清洗剂，只会清除首饰污垢，不会影响首饰本身。 15、合成立方氧化锆是不是就是水晶（什么是合成立方氧化锆）？ 不是，市面上也有人称水钻或CZ钻。是人造宝石的一种，有很强的色散和折射率，火彩很强。 16、为什么你们镶有锆石（贝壳）的千足金就不是按克卖？到时候也可以过来换其他首饰吗？ 本身锆石就有一定的价值，这种制作工艺也会比普通的要复杂，因此这个是按工艺定价可以换，按这个千足金的重量以旧换新。 17、金价过几天还会涨（跌）吗？

成功黄金二十六自问句

成功黄金二十六自问句 一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以给人意味深长的生命启示！ 1、目标明确 我是否很清楚、很明确地知道我所要达成的目标是什么？ 2、动机强烈 我是否在脑海中已经看到自己成功时的情形，以加强我成功的欲望？ 3、计划周详 我是否拟定周详而具体的计划，并随时评估所运行的成果？ 4、行动积极 我是否决定了就马上去做，毫不迟疑，绝对不找藉口拖延？ 5、态度热忱 我是否充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来？ 7、虚心求教 我是否常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验？ 8、专业进修 我是否努力吸收专业技术和佑识，永不满足？

9、培养创意 我是否加强创意和想像力，以提高、扩大我的思考层面？ 10、潜意识 我是不是经常利用潜意识的神秘作用，帮助自己解决难题？11、自我心像 我是否喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己？ 12、认清自己 我是否了解自己的长处和短处，而全力去发挥自己的长处？13、理想个性 我是否不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于亲近？ 14、人际关系 我是否注意改进人际关系，以加强和谐的效果？ 15、团队精神 我是否运用沟通、协调，集合众人力量，达到众志成城的效果？ 16、积极肯定 我是否以积极肯定的心态，面对所有的事物？ 17、意志坚定 我是否意志坚定，绝不向困难、挫折低头？我绝不放弃！ 18、专心一志 我是否心无旁鹜，绝不三心两意，也绝对不会一心二用？ 19、不计报酬 我是否乐于出一分心力，绝不斤斤计较报酬？

销售“黄金镶嵌首饰”的绝妙话术!

销售“黄金镶嵌首饰”的绝妙话术！ ▎▎销售“黄金镶嵌首饰”的绝妙话术！ 黄金饰品因其颜色华贵富丽，配以珍希宝石更能体现它的富贵气质，镶嵌宝石类款式多样，打破了黄金一成不变的传统工艺，在设计上加了些许时尚因素，对各年龄阶段的审美观念多了更多的选择机会。 镶嵌宝石类，宝石磨氏硬度较高，耐磨损，耐腐蚀，颜色瑰丽夺目，鲜亮如新，点缀于颈间，手指上···更多了一些亮点，使得整个人生动而抢眼，像跃于静中的精灵，带来灵动的气息。 黄金镶嵌饰品的出现，满足了大部分消费者的审美需求，它款式造型简约时尚，经典复古，精致流畅，比起传统的素金工艺要求，更多了一些大胆的创新理念，首饰不会随着时间的改变而影响其佩戴效果。 黄金镶嵌饰品市场上有镶嵌套链，镶嵌手链，镶嵌戒指，镶嵌耳环，镶嵌耳钉，镶嵌吊坠。进入珠宝店面，黄金会让人觉得金光闪闪，富丽堂皇，而我们的黄金镶嵌，却给人五彩斑斓，艳丽夺目的感觉，让人眼前一亮，如果说黄金实用耐看，倒不如让镶嵌带给顾客耳目一新的效果。 镶嵌套链 镶嵌套链精致而华丽，适合婚嫁及衣着讲究的人群佩戴，也可意向引导顾客，强调珠宝类能彰显贵气，其佩戴出来的效果，也有休闲款的字母链和简单的吊坠款。 销售话术 “小姐，我们这边有刚上货的新款镶嵌套链，你可以带上试一下，这款项链结婚时陪婚纱礼服很好看，因为它的工艺做得特别讲究，你看这个位置就做得特别好，它会把所有人的目光都吸引过来，而且平常带效果也很好哦，夏天穿低领的可以把肤色衬得很好，显得时尚又精致，冬天一般很少带项链，但我们这一款在冬天里也可以让她成为毛衣链，佩戴在紧身的毛衣领外面也是别具一格，看起来也很高贵。” :emoji::emoji::emoji::emoji::emoji: 根据不同的款式和不同的人群我们要用不同的话术推销，也就是把我们的销售技巧中的FAB法则用上，你给顾客介绍这款首饰，首先就要把它所具备的特点，优

招聘面谈技巧

招聘面谈技巧 1．提问的方式 （1）终止式 只需要回答“是”或“不是”。如“你是不是了解这个职位?”、“你是不是喜欢做×××（某个职位）？”。这种问话方式明快简洁，但是少用为妙，因为这样的提问方式没有鼓励应聘者开口说话。 （2）开放式 开放式提问迫使应聘者非回答不可，“你对OJT（on the job training＝工作场所教育）有什么看法？”、“你对目前的市场形势看法如何？”。 开放式提问是最正确、应用最多的问话方式。 （3）引导式 问话的目的在于引导应聘者回答你所希望的答案。如“你对目前的市场形势看法如何？……不是很好吧？” 这种问法一般来说最好避免，除非你心中有数。 （4）假想式 采用“如果”的问题方式，如“如果你与客户谈判，你会怎样安排呢？”。若是用的得当，很可能让你了解应聘者的想法和能力。 （5）单选式 问话要求应聘者在两害之中取其轻。如“你跳槽，是认为自己不能胜任呢?还是认为自己太自负?"这种问法未免过分,应该避免。 （6）多项式 同时连续提出好几个问题。如“你以前的职位都做些什么？有什么特点？你在职位上有什么优势？劣势？”这种问法很难得到完善的答案。 2．主持人的“自问”准备 面试之前，主试人最好进行以下“自问”准备，让自己“心里有数”，从而提高成功录用机会：

（1）该申请人需要具备怎样的人际沟通技巧和技术性技能，才能胜任有关职位？ （2）我需要该申请人在有关职位上工作多久？ （2）该申请人以前在有关职位上工作了多久？ （4）我们将会给予什么样的晋升机会？会安排训练吗？ （5）假如有关人选的工作表現不如意或对工作的要求过高，我将会面对什么困难？ （6）该申请人将会与途径样的同事合作？我需要他们一起参与大幅度的过程吗？ （7）我将与该申请人以什么形式合作？ （8）该申请人在工作范畴上有机会代表公司对外发言或传播消息吗？ 3．如何编制面试问话提纲 （1）面试提纲是整个面试过程中的问话提纲。主试人根据面试提纲,向应聘者提出问题，了解应聘者素质和能力，控制面试进程。 （2）面试提纲必须围绕面试的重点内容来编制。 （3）提问的题目应具体、明确。 （4）面试提纲由若干面试项目组成，如“公关能力”、“专业知识”、“敬业精神”等。每一面试项目均应编制相应的提问提纲以便面试时有针对性地提问、考察。 （5）同时，应聘者有着不同的情况和经历，不必要每个人选都用同一套提纲依序一问到底。因此，每一面试项目可从不同角度出一组题目，以便于面试时选择。 （6）面试提纲可以分为通用提纲和重点提纲两部分。通用提纲涉及问题较多，适合于提问各类应聘者。重点提纲则是针对应聘者的特点提出的，以便对职位要求中有代表性的东西有所了解。 二、面谈放松技巧 在面谈前的准备阶段，主试人的主要工作，其实是设法令自己及应聘者放松。 1．让自己放松 有些主试人喜欢利用招聘面谈，来向其他高级同事证明他有高明的面谈技巧，或令应聘者无言以对的口才，他们可能会发问一些极难回答的问题，令面谈气氛向负面方向发展。也有一

为销售黄金三原则

为什么有些销售员能够推销出你未曾想过还会有人掏钱购买并且定价过高的商品而且还业绩超群，而另一些人却连最热门市场中的最火爆产品也推销不出去？在像谷歌或苹果这类超级热门的公司中，一些人甚至无法完成自己的销售任务。但是还有无数销售人员的销售业绩大幅超出预期。他们推销一些无聊的工业设备，你甚至可能从未听说过这些公司或是他们的产品。 因此，我们不禁要问：为何少数几位极其成功的销售人员能够始终超越他们的同行？ 毕业于哈佛商学院的美国销售大师安东尼?伊安纳里诺，通过采访卓越的销售员以及自己以销售起家成功建立3家年入5000万美元公司的经历，揭示了卓越销售员与一般销售员的区别。他发现卓越的销售员在心态方面与普通销售员有着巨大的差别，正是这3个黄金心态决定了销售员成就的高度。 自律1

多数销售员之所以会失败并不是因为能力不够，而是因为他们不愿去走成功的必经之路——这就意味着他们不愿约束自己坚持去做那些重要却难做的事。 你知道自己需要花时间去寻找潜在客户。但此时，小小的叮当声响起，提示你又收到了新电邮。于是你的注意力再次发生转移。你没有着手去拨打这些必要的电话，而是花了一个小时查看收件箱。 ? 已经有人在向你所在的区域内那些最大、最好的潜在客户推销与贵公司同款的产品了。你知道自己应该与这些潜在客户建立起联系，也清楚自己需要制定一份协调良好的长期计划才能争取让上述客户中的某一位点头答应与你面谈——仅仅只是面谈而已！可你却开始在办公室的饮水机旁聊起天来，任凭时间悄悄从指缝中溜走。 ? 是时候拜访某位潜在客户了，但你却因为一直忙于处理其他事情而忘了回头查看自己的笔记，忘了为这次会面做好准备。现在你