第五章 出口商品的价格与核算

第五章 进出口商品的价格与核算
一、填空
1.进出口合同中的单价包括如下内容 计价货币 ， 单位价格金额 ， 计量单位 以及 贸易术语 。
2.出口商品换汇成本是指以某种商品的 出口总成本 与 出口外汇净收入 之比。出口换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为 亏损 ，反之则说明出口 盈利 。
3.出口商品盈亏率是指 出口商品盈亏额 与 出口总成本 的比例。
4.出口创汇率是指加工后成品 与 的比率。
5. 在国际货物买卖中可以根据不同的情况采取如下作价办法 ， 。
6.在价格调整条款中通常使用公式P1= P0×(a＋b×M1 /M0 ＋c×W1 /W0)，则P0表示 ，M0表示 ，M1表示 ，W0表示 ，W1表示 。
7.凡在价格条款中明确规定折扣率的叫做 明扣 ，凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率叫做 暗扣 。
8.在对外报价时，如果出口时使用了“软币”，应相应 提高 报价；同理若进口时使用“硬币”，则应 降低 报价。
9.衡量出口效益核算的指标主要有 、 和 。
10.出口商品价格中的费用包括 国内费用 和 国外费用 。
11.进口成本包括 和 两部分。
12.实行滑准税时，其进口商品的价格越高，其进口关税税率越 ，反之进口商品的价格越低，其进口关税税率越 。
二、判断
1.买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。这是固定作价的一种规定方法。 （ F ）
2.含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价必须是FOB价。 （ F ）
3.我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。 （ F ）
4.出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。（ F ）
5.“USD85.00 CIF Singapore。”这一价格表示法是正确的。 （ F ）
6.在进料加工贸易中计算创汇率时，进口原料和出口成品均应按CIF价格计算。（ F ）
7.折扣以及佣金都是在收到全部货款之后再进行支付。 （ F ）
8.出口商品的换汇成本越高，外贸企业的盈利越大。 （ F ）
12.在市场价格瞬息万变的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。 （ F ）
13.换汇成本高的商品，其换汇率就低，而换汇率高的商品其换汇成本就低。 （ T ）
14.在国际贸易中

，计价和结汇的货币，可以是本国货币，也可以是对方国货币，亦可用第三国货币。 （ T ）
15.出口换汇成本与外汇净收入成反比。 （ T ）
16.采用固定价格便于核算成本和履行合同 ，但交易双方要承担成交后价格变动的风险。 （ T）
17.采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。 （ T ）
三、单项选择
1.某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求改报CIFC5%纽约，我方报价应为（ A ）。
A.526.3美元 B.25美元 C.526.5美元 D.526.9美元
2.如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，其折实价就（ B ）。
A.越高 B.越低 C.不变 D.不确定
3.每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（ A ）。
A.20美元 B.22美元 C.21美元 D.23美元
4.凡货价中不包含佣金和折扣的价格被称为（C ）。
A.折扣价 B.含佣价 C.净价 D.出厂价
5.我公司和美国客户洽谈从汕头卖往纽约的交易，应使用（ C ）贸易术语对外报价较为妥当。
A.FOB纽约 B. CIF汕头 C.FCA汕头
6.国外来证规定，数量为1000公吨散装货物，总金额100万美元，未表明可否溢短装，不准分批装运，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定，买方发货的（ D ）。
A.数量和总金额均不得增减
B.数量和总金额均可增减10%
C.数量和总金额均可增减5%
D.数量可有5%的增减，金额不得超过100万美元
7.下列国际贸易商品的单价表示方式最规范的是（B ）。
A.CIF ROTTERDAM US$1010/MT
B.CIF ROTTERDAM USD1,010.00/MT
C.CIF ROTTERDAM USD 1,010.00/MT
D.CIF ROTTERDAM USD 1,010.00/TON
8.在国际贸易中，佣金的计算方式是（ B ）。
A.净价×佣金率 B.含佣价×佣金率
C.净价/（1—佣金率） D.单价×佣金率
9.国际市场价格受 （ C ）的影响而上下波动。
A.国别价值 B.国际价值
C.供求关系 D.世界平均劳动单位
10.在国际贸易中，通常由 （ D ）来收取佣金。
A.卖方 B.买方
C.船方 D.中间商
11.某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是（ A ）。
A.净价 B.含佣价 C.离岸价 D.成本价
12.国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是（ B ）。
A.暂定价格
B.固定价格
C.待定价格
D.先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整
七、计算题
1.某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括3%

佣金，共计1000公吨，试计算该商品的外汇净收入？
2.国内某供应商向北方贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%（增值税额=货价×增值税率），退税率9%。试计算：（1）供应商给北方贸易公司的供货价应为每吨多少元人民币？ （2）北方贸易公司的实际成本是多少元人民币？
3.A公司向英国出口商品报价是每公吨USD1600CFR伦敦，英商来电要求改报CIF伦敦价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.55％和0.04％ ，请问A公司新报价应是多少？
4.我某出口公司推销某商品对外报价为每箱450美元FOB上海，后国外商人要求改报CIF汉堡价。问我方应报多少？（运费每箱50美元，保险加成至110％，保险费率为0.8％）
5.我出口公司对非洲某客商发盘，供应某商品，价格条件为CIF非洲某口岸每公吨1500美元；按发票金额110％投保一切险和战争险。对方要求改报FOB中国口岸。经查自中国口岸至非洲某口岸的海洋运输费用为每公吨50美元，一切险的保费率为0.5％，战争险的保险率为0.3％。如果维持出口销售净收入不变，则改报FOB中国口岸价，应为多少美元？
6.A公司出口货物一批，其国内进价为8270元，加工整理费指出为900元，商品流通费为700元，税金为30元。该商品的出口销售外汇净收入为3000美元，试计算：（1）该商品的出口总成本；（2）该商品的换汇成本。
7.A出口公司原报价每箱100美元净价FOB SHANGHAI， 如外商要求改报FOB C5％，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？
8.我向西欧某客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR西欧某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸定价，并给予2％佣金。查自中国口岸至某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为何价？
9.我对外出售商品一批，报价CIF伦敦，23500英镑（按发票金额110％投保一切险和战争险，两者费率合计为0.7％），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确CFR价应报多少？
10.我外贸公司出口某商品1000箱，该货每箱收购价人民币100元，国内费用为收购价的15％，出口后每箱可退税人民币7元，外销价每箱19.00美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.20美元，试计算该商品的换汇成本。
11.A外贸公司出口商品报价为每公斤100美元CFRC2％纽约，如外商要求将佣金增加到5％，在我方保持收入不变的前提下，试问CFRC5％应报何价？
12.A出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB价格条款成交，每公吨1200美元。在装运前夕，买方因派船有困难，要求卖方代订船舱和投保一切险，保险费

率为0.62%，保险加成率为10%，海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整？应用何种价格术语？价格是多少？
13.A公司出口货物一批，报价为每公吨 1200 美元 CIF 纽约。按发票金额的 110% 投保，投保一切险，保险费率为0.8% 。现在客户要求改报 CFR 价。试计算在不影响我收汇的前提下应报价多少。
14.A外贸公司与英商达成一笔交易，合同规定A方出口某商品 500 公吨，每公吨 450 美元 CFRC2% 利物浦，海运运费每公吨 29 美元，出口收汇后外贸企业向该英商汇付佣金，计算：（1）该外贸企业向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？（2）该出口企业的外汇净收入为多少美元。（按当时中行牌价：100 美元 =829.45/830.15 人民币元）
15.某企业向英国A公司出售一批货物，共计500套，出口总价为10万美元CIF伦敦，其中从大连港运至伦敦的海运运费为4000万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险，保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
16.A出口公司出口商品一批，总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1440美元，保险费为543美元。国内进价总计570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，请计算该批货物的出口换汇成本是多少？出口该批货物是否盈利？
17.A外贸公司出口商品一批，总值18000美元CIFC5%新加坡，其中运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120000人民币元（含增值税），该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9800元。试计算这批农产品的出口换汇成本是多少？
18.A公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5%佣金价，该商品投保加一成投保一切险和战争险，保险费分别为0.70％和0.15％。A方应报CIFC5%曼谷为多少？
19.A公司对外报价330美元FOB青岛，而外国商人要求报CIF伦敦价，假设运费每箱40美元，保险费率为0.6%，试计算A方应报的CIF伦敦价。
20.某外贸企业出口宜兴紫砂壶茶具一批，共1000套，进货成本为150元/套(含17%增值税，退税率9%)。20英尺集装箱包箱费2200美元，商检报关费为300元，运杂费为800元，港区港杂费为700元，业务费为1200元，其它费用总计600元。美元对人民币的汇率为1：6.8128 。我方对外报价每套为26美元CFR纽约，客户还价每套22美元CFR纽约。（1）试根据客户还价，核算我方盈亏情况；（2）如果外贸企业想保持5%利润（按报价计），我方应至少还价多少？
八、案例分析
1.我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为

推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。于是，双方发生了争议。试问：这起争议发生的原因是什么？应接受什么教训？
2.某年5月3日，我A公司接到中东一客商寻购某商品20万磅，请我方报价。我方于5月5日去电，提出：同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4万磅，CIFC2%巴林 每磅1.38美元，有效期至5月10日。5月9日客商来电称：我已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅5月至12月平均装量，电告合同号码。后发现：单价核算错误，每磅低报0.14美元，此笔生意如此做下来将损失2.8万美元。分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting字样，可理解为正在接受中；二是对数量和装运其作了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。于是我方回电对方：你9日电悉,职工20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5约11日我方时间确认有效。但对方超过有效期一天接受。遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10万磅。但对方仍然要求按原价及数量供货。我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15000磅CIFC2%1．52美元，10月—12月平均装运，限5月31日确认。最后交易达成，我方避免了损失。请谈一谈从本案可以获得哪些教训。