店面转让谈判技巧
店面转让谈判技巧
【篇一：商铺租赁谈判技巧】
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，
这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价
钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心
卖点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸
清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反
复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租
方投资的突破口。3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店
铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚
决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那
我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关
的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细
节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要
注意谈妥有关的附加条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房
前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除
原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁
做基本的修缮，添置或维修水电设施等。或者要求房东承担相应的
费用，在租金中予以抵扣。其次，通过谈判要求免付押金。一般黄
金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一
直经营下去，这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是
有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期
的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付
方式，交房租一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等
几种。很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。但如
果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选
定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。这样既可
免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不
少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。有的门
面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定
的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一
年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不
会损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比
率分享经营收益。经营者最好及时结算。采用按月结算的方法，能
使租金计算简单明了。
【篇二：商铺租赁谈判技巧】
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，
这就需要我们在商铺
租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，
人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖
点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清
承租方最看重店铺的什么
卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来
的“巨大”的帮助，并以
此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很
正常，假如是成本、费用，
那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金
有周围店铺的参照标准，
一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较
的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合
理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费
的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉
强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，
那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间
物美价廉的商铺： 1、在
初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决
定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细
节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要
注意谈妥有关的附加
条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的
情况(包括装修状况、设
备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房
进行基本的整修，拆除原
有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做
基本的修缮，添置或维修
水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付
押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，
这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延
期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准
支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付
方式，交房租一般最常
见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房
租最好一个月交一次，这
样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有
的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年
二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，
节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两
年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，
这种情况下最理想的租金
缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面
或有转业的意向，就不会
损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率
分享经营收益。经营者最
好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：商铺投资技巧谈判商铺投资技巧商铺投资技巧在当今通胀居高不下的时候，人人都在琢磨，怎么能让口袋里有限的银子多生出几个“崽”，
少一点贬值。目前中国的个人投资渠道有限，房产和股市两大投资
主渠道，一个受到国家政
策严控，一个被庄家操纵，两大主要的投资渠道基本上让个人投资
者望而却步。要想让钱更
多地生钱，现代化的投资技术和理念固然必不可少，但是投资理财
讲师张雪奎认为，中华民
族祖祖辈辈传下来的投资至理名言也是万万不能忘记的。俗话说：
一铺养三代。投资商铺，
如今仍不失为一个好的投资渠道。商铺吸引投资者的主要是其诱人
的投资回报。要使所投资的商铺长盛不衰，取得丰厚的
投资收益，投资理财专家张雪奎教授认为，做好商铺投资首先要从
最初的商铺选购开始。商
铺选购要考虑的因素很多，比如：房地产环境、商铺的商业环境、
供求关系等。然而，近些
年来因商铺引发的商业纠纷以及投资失败的案例不在少数，原因在
于消费者对商铺了解甚少，
轻信开发商给出的种种承诺，对待商铺投资过于盲目。事实上，投
资商铺稳赚不赔那是神话，
只有细心判断，谨慎选择，才能为你的投资多添一份保障。下面投
资理财专家张雪奎教授教
你13个投资商铺的小技巧，供投资者参考：技巧一：好地段才能
好回报通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，
特别是商业活动比较频繁，
商业设施比较密集的成熟商圈，人气旺盛的地区才有利于店铺的日
常营运。古语云：“一步差
三市”，相差一步就有可能差三成的买卖，这跟人流动线有关。交通
方便是选择店-全球品牌
网-铺位置的重要条件之一，尽量避免选择设置交通管制的地方，例
如单向通行、限制车辆种
类、限制通行时间等等。店铺附近最好有公交车站点，或者出租车
停靠点。另外，店铺门前
或附近最好有便于停车的地方，这样会给顾客带来方便，商铺自然
就会兴旺。在商铺位置选
择上，投资理财专家张雪奎教授认为，麦当劳的名言最适用：地段！地段！还是地段！技巧二：因地制宜选行业位于交通枢纽处的商铺，应以经营日常用品或价格低、便于携带的消费品为主。位于住
宅附近的商铺，应以经营综合性消费品为主。位于办公楼附近的商铺，应以经营文化、办公
用品为主，且商品的档次应相对较高。位于学校附近的商铺，应以
经营文具、饮食、日常用
品为主。在投资商铺之前，就应该为所经营产品寻找“出路”。技巧三：坚决“傍大款”如果你相中的商铺位于著名连锁店或强势品牌专
卖店附近，甚至就在这些店面的隔壁，
那么，你大可省去考察商铺市场的时间和精力，因为你的商铺将可
以借助这些店面的品牌效应招揽顾客。按照投资理财专家张雪奎的
说法：肯德基选择麦当
劳旁边，德克士选择火车站旁边，其实也是一种傍大款。技巧四：
巧用“物以类聚”管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营
进行规定，但在长期经营中，某条街
道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。集贸市场、大型超市、专业市场内部和周边都是好选择。这些地方可
能商铺价格会贵一
些，但是随着市场规模的扩大，将会凸现价值。技巧五：独立门面不可少有的店面没有独立的门面，自然就会失去独立的广告空间，
你也就失去了在店前施展营
销智慧的空间，这会给店面今后的促销带来很大麻烦。技巧六：周边民众购买力需知晓商铺周边人群购买力的大小和质量，决定了商
铺的基本价值。当然，在那些购买力较强
的区域，商铺的价值高，你获得投资回报的成本也相对较高。技巧七：人流量很重要投资商铺的收益在很大程度上取决于人流量。真
正支撑商铺长期盈利的是固定人流，其
次是流动人流、客运流（公交、地铁的客流）。技巧八：路边店能
讨巧如果商铺位于一条道路的一侧，就拥有了道路上来回两个方向
的客流，这种临街的商铺，
价值不低。技巧九：建筑结构必须好建筑物的结构也直接影响到商
铺的价值，这一点很多人都没想到。建筑物的结构多种多
样，理想的商业建筑结构为框架结构，或者大跨度的无柱类结构
（如体育场馆），这些结构的
优点是：展示性能好，便于分隔、组合，利于布置和商品摆放。技
巧十：了解商铺的开发商实力雄厚的开发商往往拥有完善的开发流程，以及众多的合作伙伴，这对商铺的商业前
景来说就是一种保证。技巧十一：周边交通要便利理想状态下的商
铺或商业街市，应具备接纳八方来客的交通设施，周边拥有轨道交通、
公交车站点，当然，停车场也是不可或缺的。技巧十二：不忽略发
展空间投资商业物业要具有发展的眼光。有一些看似位置较偏的商铺，前期租金很低，商户难
寻，似乎没啥“钱”途，不过你可别忘了，任何事情都可能发生变化。技巧十三：把握投资时机有诀窍关于投资时机的把握方面，经济形
势良好、商业景气、商业利润高于社会平均利润的时
期，未必是投资商铺的最佳时机，投资者选择商铺的空间很小，而
且获得商铺要付出的成本
很高。反之，在商业和经济形势不景气的时候投资，反而会在经济
回升的时候获得更大的投
资回报。另外，在有发展潜力的区域，商业气候尚未形成或正在形
成中，投资者可以在较大
的范围内选择商铺，需要付出的成本也相对较低。篇三：融资租赁
谈判技巧沟通的主要关注点
? 项目沟通、策划、评审体系，都是租赁公司核心竞争力之一，但
操作的要点都离不开：
? 潜在的承租企业未来使用租赁物，是否有足够支付租金的获利能力； ? 这些获利能力是否能保障以支付租金的方式交到租赁公司手里；? 如果出现问题，租赁公司是否有可靠的手段对租赁资产进行处置； ? 处置的方式是否
能够立即将租赁资产变现
沟通中常见的误区
? 承租人以为租赁公司是扶贫机构，以为租赁公司是风险投资公司，以为租赁公司是次贷银，以为租赁公司是融资公司，以为租赁公司
是发钞银行担保的无限责任金融机构；
? 出租人把自己当银行信贷员，以为租赁公司是放款机构； ? 常把
租赁当贷款，把利率
当卖点；
? 有些厂商把租赁公司当提款机，专门为他们的销售付款； ? 以为
租赁项目只要双赢就
可以了； ? 要租赁的物权没有什么用； ? 中小企业的项目不能
做； ? 用考核贷款信用的标准考查承租人的信用； ? 只考虑收益，
没有考虑责任和风险。沟
通的范围
? 融资租赁的基础知识；? 与租赁有关的金融知识； ? 与租赁物有
关的商品知识； ? 与企业管理有关的管理知
识； ? 对宏观经济的认识与看法； ? ? ? ?对行业前景的认识与看法；遵纪守法的意识；市场的发展趋势；产业的获利能力； ? 租
赁物件二手市场的发达程度。与承租企业的沟通主动沟通
? 向潜在承租人介绍租赁的一般做法 ? 融资租赁给承租人带来的好处? 启发承租人的租赁动因，激发承租人采用融资租赁的动力 ? 告
知需要向租赁公司提供
的项目资料被动沟通
? 向潜在承租人介绍租赁的一般做法 ? 融资租赁给承租人带来的好处? 租赁公司偏好项目，以及需要满足项目要求的技术指标 ? 需要
向租赁公司提供的资料租赁项目沟通中不容讨论的问题融资租赁是
市场行为，但有许多问题在沟通环节中是不
容讨论的，潜在的承租人只有接受这些前提条件，才可继续沟通。? 租金未全部偿还之前，租赁物件产权权永远属于租赁公司； ? 租赁
期间租赁物件的处置权属于租赁公司；? 虽然租赁合同是商定的，但若租赁公司提供的合同样本中有不同意改的地方，也不能
修改；
? 虽然融资租赁物件的选择是承租人，但采购是在出租人；? 租赁
的起租日原则上为承租人动用出租人资金的日期。对于资信比较好
的承租人，出
租人可以根据他们的要求，有条件展期； ? 出租人有权不经过承租
人允许，在不影响承租人平静占有租赁物件的情况下，将租赁
合同中出租人的权益转让给第三方； ? 未经出租人同意，承租人不
得将租赁物件以任何方
式转移给第三方（其中包括典当、信托、转租、抵押贷款、变卖等
变相方式）； ? 在履行租赁合同期间，出租人有权到租赁物件安置
现场检查设备运行情况； ? 承租人
有责任每月向出租人汇报企业经营情况和财务状况； ? 在承租人违
约的情况下租赁公司有权无障碍地收回自己的设备（租赁物件），
承租人不得非法阻挠。回租? 主要用于盘活承租人的固定资产存量、调整承租人债务结构、缓解承租人现金流紧张
状况；
针对租赁项目的沟通承租人的基本条件 ? 地域范围 ? ? ? ?
行业地位
企业经营时间规模实力政策待遇? 稳健持续增长 ? 领导经验 ? 租
赁理念 ? 财务规范 ? 法律意识 ? 租赁物件二手
市场 ? 综合还款能力了解承租人的租赁需求 ? 要解决什么问题
? 通过租赁解决什么问题 ? 准备采取什么方式租赁 ? 对项目的要求 ? 全额清偿还是部分清偿 ? 租期多长 ? 支付频率
? 租期结束后是否需要产权? 每期最低支付能力
承租人的权益和责任
? 租赁物件的选择权和（出租人有价格一票否决权的）定价权； ?
行使租赁物件采购的索赔权利。行使索赔权时，出租人应当协助办理；? 出租人根据承租人对供货商、租赁物的选择，订立的买卖合同，
未经承租人同意，出租人不得变更与承租人有关的合同内容； ?
承租人应当妥善保管、使用租赁物。履
行占有租赁物期间的维修义务；
? 当事人约定租赁期间届满，租赁物归承租人所有时，承租人已经
支付大部分租金，但无力支付剩余租金。出租人因此解除合同收回
租赁物的，收回租赁物； ? 收回租赁物
价值超过承租人欠付的租金，以及其他费用。承租人可以要求部分
返还； ? 全额融资租赁
条件下有权提取融资租入固定资产的折旧； ? 承租人应当按照约定
支付租金。承租人违约
时出租人的权益
? 发现承租人有违约苗头时，出租人有权采取如下措施： ? 对租赁
物件实施财产保全。通过法院查封设备，停止承租人的用益权，终
止对出租人的权益损害；
? 根据债权文书强制执行公证，不经诉讼程序，直接进入法律执行
程序，收回租赁物件； ? 在收回物件时，承租人不得以任何方式
阻碍出租人收回租赁物件； ? 如
承租人阻碍租赁公司回收租赁物件，并恶意破坏租赁物件或偷盗租
赁物件的部件，将按《中华人民共和国刑法》第二百七十条和第二
百七十五条侵犯财产罪，追究承租人的法律刑事责任。承租人违约
时的违约成本? 30%租赁保证金被没收；? 法人代表家庭和企业资产
承担无限连带赔偿责任（倾家荡产）； ? 所有的相关担保人
士都要承担连带责任；
? 租赁设备被租赁公司取回（不管承租人为此已经支付了多少租金
和购置租赁物件时的价外费用）； ? 同时承租人还得继续履行租赁
合同的债务部分；? 如果承租人阻碍租赁公司回收物件有可能承担刑事责任。承租人需要承担的费用? 租赁保证金（大约是设备价格的30%，抵后期租金）；? 租赁物件管理费（租赁公司的具体要求）；租赁、进口手续费（租赁额、货价各1.5%）； ?
咨询服务费3~5%（包括业务咨询、法律咨询、财务咨询）； ? 租
赁物件保险：运输险（货价的0.4%）财产险（受益人为租赁公司:每年设备折旧后
价值0.4%）；
? 设备运输费用（远洋:货价的6%；近洋:货价的3%）； ? 租赁物
件采购环节17%的增值税；? 设备的关税（一般设备6%左右，减免
关税不免17%的进口环节)； ? 根据商品的价值报关、报验服务费（几千元不等）； ? 设备维修保养费用（承租人自
己负担）；债权文书强制执行公证费（租赁债权的 0.3%）； ? 双
方商定的其他费用； ? 以上给出的费率是参考费率，仅供参考和预算。潜在承租企业资料? 工商局核准企业登记资料（原件） ? 法人
营业执照正本（有效复印件，需核对原件） ? 经过当年年检的企业
法人企业营
业执照副本复印件
? 法人代码证书（正本复印件需核对原件） ? 法人代表证明书 ?
法人授权委托书（如需）? 法人代表、授权人身份证（复印件）及简历 ? 税务登记证（复印件需核对原件） ?
公司章程（复印件）
? 公司成立批文（复印件）? 企业成立批文、合同、章程、银行注
资凭证单复印件或验资报告（原件或复印件） ?
董事会成员组成及决议、董事会决议签字样本 ? 业务经营许可 ?
对于需要行政许可的项目，提供相应的许可证件复印件 ? 对于需要
商业许可的企业，需要提供主体企业的许可证明复印件 ? 对于需要
行政许
可才能经营的企业，提供相应的行政许可文件 ? 贷款证（需与原件
核对） ? 企业经营基本情况
? 上两年度经租赁公司认可、第三方审计的财务报表及近期报表(包
括资产负债表、损益
表、现金流量表) ? 企业目前概况
【篇三：租房谈判技巧】
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，
这就需要我们在商铺
租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，
人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖
点和2--3个后备核心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清
承租方最看重店铺的什么
卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来
的“巨大”的帮助，并以
此作为说服承租方投资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很
正常，假如是成本、费用，
那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金
有周围店铺的参照标准，
一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较
的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合
理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费
的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉
强“成交”。上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，
那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。怎样才能租到一间
物美价廉的商铺： 1、在
初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决
定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细
节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要
注意谈妥有关的附加
条件。这可以使你节省不少开支。首先，租房前应对店面内现有的
情况(包括装修状况、设
备状况等)都了解清楚。然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房
进行基本的整修，拆除原
有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做
基本的修缮，添置或维修
水电设施等。或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付
押金。一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，
这笔钱也就等于搁死在那儿了。如果谈得好，完全是有可能卸掉的。再次，通过谈判要求延
期缴付房租。尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准
支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p 艮定延期期限，有些房东是会答应的。最后，缴付
方式，交房租一般最常
见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。很多人都觉得房
租最好一个月交一次，这
样能节约钱。但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。也能省一笔开支。有
的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年
二十年的房租全部付清。这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，
节约不少租金。从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两
年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，
这种情况下最理想的租金
缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。这样一旦你有了新的店面
或有转业的意向，就不会
损失保证金了。有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率
分享经营收益。经营者最
好及时结算。采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。篇二：租房砍价技巧技巧之一：巧挑毛病。租房时，一定要认真看房，详
细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用
来讨价还价的资本。租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个
低价，那就得找到一些降
价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太
过破旧、家电家具配置不
全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降
价作为补偿。切记在挑毛
病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好
再谈了，实事求是地指出
毛病所在，诚恳谈判即可。技巧之二：快速拍板。不管是房东还房
产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里
租出
去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。租户在看房时，只要
房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和
金钱的。当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符
合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房
子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。快速拍板是建立在认真看房的基础
上，不是胡乱拍板。
技巧之三：横向对比。没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，
在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候
心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。找好房源之后，
看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产
中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可
能性还是很大的。不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，
这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。其他要点：
1）不要表露对房子有好感;
2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;
3）不停找房子的缺点要求降价;
4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐 ;
5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强
列的租房欲望，迫使对方降价 ;
6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;
7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;
8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;
9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;
10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;
11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;
12）记住，房客也希望快点把房子租出去。如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢
磨。杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。再来询问你需要的设备是不是有供给？最后问
房东,对租房子的人有些什么要求？如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接
受, 然后再来才是谈价钱。如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,
询问他是否接受？如果可以,你就算是赚到。如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟
房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。如果房东说的房租太高,你应该跟房东
要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。在跟
房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。譬如说答应她好好维持房子整洁。顺着房东
的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。在整个房租的折冲过程
里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。折冲只有
一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子(yes)和房租太贵(no)之间。不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功
夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同
时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指
点几条旺季租屋的“醒目绝招”。行家秘授四大租房绝招绝招一：看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相
对选择也较为充裕。据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点
租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较
小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，
要不房子条件不合，要不就价钱不合。因此行家建议，这种租客不
妨可以将眼光放得远一些，
将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但
交通条件又相对便利的房
子。绝招二：租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房
是满足短期的居住需要，
切勿盲目“贪大”。据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合
适的房子较为花功夫，不少租客往往就
不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后
都不满意，于是就听
信中介劝言选择了一个三房单位。后来，李先生夫妇都后悔不已，
其中一个房间根本用不着，
每月要付的月租却比预算多了500元。绝招三：租客在与业主签订
租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，
确定出租人是否真正的业主。因为在租赁旺季，为了赚价差，一手
租客转租二手租客的现象会大为增多。行家指出，
未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。如
果未获得原租人的同意，
承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权
而被原出租方起诉，并被
罚款。另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时
候一手租客与二手租客在合
同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。绝招四：在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，
主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里
的家具设备，数目与损坏
情况最好清楚写明。据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，
就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水
电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，
不至于被房东抓住你的心理。这样的话，你就成功了第一步。
step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并
且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。那么你就非常成功的“吓”住
了他！
step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：“嗯，这间房子，也还可以！”意在
说明你也很喜欢这个房子。或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。 step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。记住，女生是很会挑
毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。比如，在房
子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者
配全，如果遭到拒绝，那么杀价！step5、告诉房东对房子很满意。但是家里人不同意房子的租金。和房东先生说：如果租
金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。此时，一定要表现出很强烈的求租意向。step6、
在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。如果
出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。此外，
可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。还有一定要记住的
是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢
慢杀价。先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,
要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以
不满意而挂电话(动摇军心)在搁几天你在去看房砍价对于大多数买
房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。近日，走访了不
少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问
题进
行采访。有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不
同的购房者对同一房产也
能得到不同的报价。种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹性空间。但是，不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多
人稍不注意就会成为“冤
大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商
品房？商品房的利润空间有多年房产开发经验的某开发公司总经理
告诉笔者，房地产开发市场有很多不可预知的
因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前
期没有充分估计，就有可
能增加3%?5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的
开发商，利润空间也就在3%
至20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。据笔者了解，各开发商对自己项目的利
润情况均讳莫如深，几乎每位被采访对象都打起了诳语∶“不可说，
不可说。” 五次砍价机会房产开发商的“诳语”是有道理的，3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想
象力。一位业内资深人士告诉我们，对于消费者而言，他们有5次
砍价机会。一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一
些优惠，但是这种优惠是和期房
的升值预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控
制在10%以内；二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般
高于存款利率而低于贷款利率；三是团体购房时，因为开发商不仅
节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，
当然会让利销售；四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为
了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，
会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠；五是已经
买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一
些优惠措施
作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管
理费或者通过其他形式体
现出来。不要一味追求砍价但是，正如人们常说的那样，“天下没有
免费的午餐”，如果消费者一味追求砍价，价是
砍下来了，恐怕是得不偿失。某楼盘的销售部经理张小姐对买房如
何拿到折扣深有体会：“如果楼盘砍价空间很大，就
意味着它有一些不规范的隐患存在。”张小姐的话虽有以偏概全之嫌，但她道出了行业内的公
开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，
从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长的
过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。来自省市消协的统计分析显示，在受
理的商品房质量投诉中，近60%的案件与业主片面
追求折扣有关。由于一味地追求低价，开发商为了自己的利润，只
好在房屋质量和售后服务
上做文章。如何吃“折扣” 据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般
不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到
折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：首先，
买房前一定要多了解这个项目
及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和
心理预期；其次，要尽可
能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情
况下只有两种可能，要么
开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处
理尾房。而这些信息，一
般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，
不妨多花些工夫了解一下
“内部情报”。篇三：租房技巧租房技巧
一、自己需求：地点，预算，要求
1. 地点：工作地点
? 附近小区 / 地铁站近2.
3. 预算 800-1000-1200 要求?
?
?
?
?
?
? 安全，一定是正规小区，不是偏房子交通方便，生活方便，不吵闹。周边购物方便面
积20平方，可以蹦跳。最好有独立卫生间一定有wifi 隔音效果好
不要一楼
4. 尽量不找中介。直接找房东
二、渠道搜索
1.
2.
3. 58 赶集得意网
三、约见面
1. 房租外其他的费用，wifi，水电，物业费。
2. 中介费？
3. 去租房子的地方看的时候不要带太多现金和
偏僻的地方不要一个人去
4. 要知道是不是碰到了二东家，房屋的产权归谁
5. 身份证房产证都
要看原件，最好能
到房管局查一下房子的主人
四、看房
1. 注意房子周围环境尽可能远离餐馆、海鲜城、练歌房以及将要施
工的区域等嘈杂地方，
以免影响休息。2. 房间通风，南北通透，不要东西，会太阳晒。窗，晒衣服的地方
3. 洗衣机，厕所，厨房
4. wifi
5. 水电
6. 家具，柜子，桌子，床，空调（不要空调便宜也行），晒衣服地
方
7. 合租人性别年龄,女生，要是男生提前说好