外贸业务协调月考试卷

外贸业务协调月考试卷

卷面总分：120分共 4 页

一．填空题（每空1分，共15分）

1.样品要有____________，从批量生产的产品中抽样而得。

2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和____________。

3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。

4.接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均

不能构成接受，只能视作_____________。

5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等，该发盘的

效力也______________。

6.关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.。

7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_____________。

8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为__________或

_______________。

9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。

10.某些国家的海关在征收从量税时，以_____________和____________作为征税的计量单位。

二．单项选择题（每题2分，共40分）

1．以下是交易成功的基础。（）

A、贸易往来对象诚实可靠

B、对方国际贸易经验丰富

C、客户经营范围广

D、客户公司历史悠久

2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）

A、中国对外贸易交易会/春、秋

B、中国进出口商品交易会/春、秋

C、中国对外贸易交易会/夏、冬

D、中国进出口商品交易会/夏、冬

3．以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是（）

A、规定范围

B、规定极限

C、规定上下差异

D、规定一个约量

4．以下哪种不是成交样品的情况（）

A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认

B、由买卖双方会同签封

C、申请海关签封，三方各执一方

D、由卖方提供样品再由买方确认

5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法（）

A、在广交会上寻找

B、国外老客户介绍新客户

C、由驻外分支机构开发新的客户

D、去主要街道张贴广告

6．如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（）计算。

A、公量

B、毛重

C、净重

D、理论重量

7．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（）

A、可与样品大致一样

B、允许有合理的公差

C、必须与样品一样

D、必须由卖方自行决定

8．下列不属于客户资信调查方式的一项是（）

A、通过国内往来银行，向对方的往来银行调查

B、直接向对方的往来银行进行调查

C、通过往来对象的诚信度调查

D、通过国内外的咨询机构调查

9．对一些质量不稳定的初级产品，在规定品质条款时，往往可以规定一个( )

A、质量机动幅度

B、成交样品

C、对等样品

D、参考样品

10．下列不适合凭样品买卖的是（）

A、工艺美术品

B、皮鞋

C、冰箱

D、土特产

11．在国际货物买卖中，买方发盘习惯上称为( )

A、递盘

B、要约

C、邀请发盘

D、反要约

12．美国买方向我公司来电“拟购乘风牌电风扇2000台请电告最低价格，”此一电文属交易磋商的( )环节

A、发盘

B、询盘

C、还盘

D、接受

13．根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，下列的修改不属于实质性变更发盘的内容。（）

A、增加重量单

B、货物的价格

C、货物的数量

D、交货时间与地点

14．某公司向欧洲某客户于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日对方来电称，“你方16日电接受，希望在5月装船。”我方对此未提出异议，该接受。（）

A、相当于还盘

B、在我方缄默的情况下视为有效接受

C、属于有效接受

D、属于非实质性变更发盘条件接受

15．一项发盘经过还盘后，则该项发盘（）

A、效力终止

B、仍然有效

C、对原发盘人有约束力

D、对还盘人有约束力

16．按《公约》规定，一项发盘（）

A、必须表明所有交易条件

B、必须表明7项主要交易条件

C、只需表明货物名称、数量和单价

D、可以使用“预计”，“可能”等字眼

17．宁商公司出口印花棉布一批，国外来证规定：“印花棉布2000码，每码6美元；总金额未about12000美元，禁止分批装运。”则卖方最多可以出口棉布_____码，可向银行支取金额最多应为____________美元。（）A、2200/13200 B、2100/13200 C、2100/12600 D、2000/12000

18．在报纸杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（）

A、邀请发盘

B、询盘

C、发盘

D、还盘

19．按照《公约》规定，合同成立的时间（）

A、当发盘送达受盘人时

B、接受生效的时间

C、合同获得国家批准时

D、交易双方签订书面合同的时间

20．我某公司8月8日以电报方式向法国商人发盘，限8月18日复到有效，对方于8月16日以电报方式发出接受通知，由于电讯部门延误，我公司8月19日收到，事后我公司未表态，根据公约（）

A、该逾期接受无效，合同未成立

B、因我公司未及时提出异议，该接受有效，合同成立

C、只有在我公司及时表时确认后，该接受才有效，否则合同不成立

D、只有在对方再次发出接受通知时，接受才有效，否则合同不成立

三．判断题（每小题2分，共15小题，共30分）

（）1．为了适应国际市场的需要，我方在出口交易中，应争取按买方样品达成交易。

（）2．成交样品的质量显然是越高越好。

（）3．在宣传商品的特点时，要突出商品的不同之处，如推销衬衫，要强调物美价廉，款式新颖等。（）4．《公约》规定，采用口头发盘时，除另有声明，受盘人必须当场接受，此发盘方有效。

（）5．发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。

（）6．交易磋商中的“接受”送达发盘人后，只要发盘人没有表态，受盘人仍然可以将其撤销。

（）7．在交易磋商过程中，发盘是由卖方作出的行为，接受是由买方作出的行为。

（）8．根据《公约》的解释，接受必须用声明或行动表示出来，沉默或不行动本身不等于接受。

（）9．发盘规定了有效期且已送达受盘人，但只要受盘人未作出“接受”，发盘人可将其发盘撤销。（）10．根据英美法规定，承诺一经发出，在任何情况下都不能撤回。

（）11．国际贸易中常见的计量方法有按重量、个数、容积、长度等，最常用的是按照重量计算，比如quart夸脱就属于重量单位。

（）12．合同中未规定以毛重还是净重计重时，一般按毛重计算。

（）13．卖方在规定商品名称的时候应尽量做到笼统，避免给自己造成不必要的麻烦。

（）14．参考样品与标准样品一样可以作为交货的品质依据。

（）15．国际贸易中表示商品品质的方法有很多，我们可以根据商品的特点和市场交易的习惯，可以单独使用，也可以酌情将几种方式结合使用。

四．案例分析题(共3大题，共35分)

1．我国宁波某公司在联系国外客户的过程中，为了推销某商品，主动向买方寄送了样品。事后，该公司要求在合同中加列一条：“交货品质以合同规定为准，样品仅供参考”双方达成交易后，国外客户收到宁波某公司发来的货物，发现货物与样品严重不符，故国外客户向宁波某公司提出了索赔。问：国外客户的索赔是否合理。（10分）

体写明。（每空1分，共4分）

(2)判断（每题1分，共3分）：

1)对包装的改变属于实质性变更。（）2)对接受可以撤回，也可以撤销。（）

3)一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。（）

4)我方接到外商9月10日来电即着手开始备货，但数日后，该皮鞋的国际市场价格猛跌，外商来电称：“我方以包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。分析此案例，合同是否成立？并说明理由。（8分）

3．我浙江某进出口公司向新加坡A公司发盘，并规定5天内接受有效。新加坡A公司未予答复，就在发盘有效期将届满时，与A公司比较友好的B公司来电表示接受，我公司权衡利弊后，拒绝了对方，可事后，B公司称，“有效期内的‘接受’表明合同已成立”。并要求我方赔偿，问：（1）B公司的索赔是否合理？为什么？（2）如果我公司希望与B公司进行交易应如何处理？（10分）

外贸业务协调任务一

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量，是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款，是合同顺利履行的重要保证。因此，在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称（品名）的定义 商品的名称（品名）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 （1）以其主要用途命名。 （2）以其所使用的主要原材料命名。 （3）以其主要成分命名。 （4）以其外观造型命名。 （5）以其褒义词命名。 （6）以人物名字命名。 （7）以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 （1）用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 （2）用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有： （1）规定范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据，卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中，买卖双方为了建立和发展贸易关系，增进对彼此经营商品的了解，促进交易，互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，那么，这种样品就不具备标准样品的作用，而只是促成交易的媒介。因此，参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

外贸跟单实务试卷及答案

《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分，共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（）。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证，其中环境管理体系认证是（）。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是（）。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中，表明企业财务会计报表可靠性较高的是（）。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期，则最晚交单期一般为装船后（）。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是（）。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中（）能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制，如没有唛头，则填写（）。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法，在国际贸易事务中使用较普遍的是（）。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单

10、交易额趋于稳定的时期是（）。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题（每小题2分，共30分） 1、根据外贸跟单业务的进程，可分为（）。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是（）。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有（）。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是（）。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧，消费者对销售包装的要求越来越高，其主要表现为（）。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括（）。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括（）。

外贸业务员考试复习自出题

自出试卷复习资料 一、单项选择题 1．我国对外贸易救济措施不包括（）。 A．反倾销 B．反补贴 C．出口信用保险 D．建立外贸预警机制 2．山东食品进出口有限公司出口20吨大葱到日本三启株式会社，单价为0.5美元/千克，FOB青岛，信用证金额为10000美元。则该公司最多能装运多少数量，最多能收入多少美元？最少能装运多少数量，最少能收入多少美元？（） A．20吨 10000美元；20吨 10000美元 B．20吨 10000美元；19吨 9500美元 C．21吨 10000美元；19吨 9500美元 D．21吨 10500美元；19吨 9500美元 3．因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产损害的，最终（）应当承担赔偿责任。 A．生产者 B．销售者 C．经营者 D．供货者 4．我国目前对知识产权采取行政保护与（）并重的模式。 A．海关保护B．司法保护 C．自行保护 D．行业自律 5．中科院物理研究所以特定减免税进口的大型实验设备的海关监管期限为（）年。A．1 B．3 C．5 D．7 6．（）是指由于企业自身工作的过失而造成的客户流失，这种类型流失占客户流失总量的比例最高，带给企业的影响最坏。 A．自然流失 B．竞争流失 C．自动流失 D．过失流失 7．某生产型外贸企业的投资项目符合国家鼓励发展的产业政策，取得了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》，在向当地海关办理减免税项目备案后准备申领《进出口货物征免税证明》时，接到船公司的进口设备到货通知，因海关的《进出口货物征免税证明》尚未办妥，不能及时报关和提货，此时，以下哪种方式是不可取的？（） A．待《进出口货物征免税证明》批准后再报关 B．先缴纳关税和进口环节增值税后报关，在取得《进出口货物征免税证明》后再向报 关地海关申请退回关增税 C．向海关申请，以关增税保证金形式先报关，待取得《进出口货物征免税证明》后再 重新申报，并退回关增税保证金 D．先将货物转入保税仓库或保税区，然后待《进出口货物征免税证明》批准后再报关8．关于加工贸易合同核销表述错误的是（）。 A．加工贸易合同核销包括合同核销与台账核销两部分 B．在规定的时间内，海关对登记备案的进料加工合同予以核销结案，签发核销结案通知书C．企业凭海关签发的银行保证金台账核销联系单，向银行办理保证金台账的销账手续D．实行保证金台账实转的企业，凭海关出具的单证，向银行申请退还保证金及其利息9．江苏雄华钢卷尺厂以CFR术语报价出口一批钢卷尺，如果国外客户要求改为航空运输时，应采用（）术语为宜。 A．FCA B．CIP C．CPT D．DDP 10．广交会从第（）届开始，改名为中国进出口商品交易会。 A．100 B．101 C．102 D．103

外贸业务协调月考试卷电子教案

外贸业务协调月考试卷 卷面总分：120分共 4 页 一．填空题（每空1分，共15分） 1.样品要有____________，从批量生产的产品中抽样而得。 2.在交易磋商中，达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和 ____________。 3.一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以____________。 4.接受必须与发盘相符，只接受发盘中的部分内容，或对发盘条件提出实质性的更改，或提出有条件接受，均不能构成接受，只能视作_____________。 5.我国《合同法》明确规定，当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等，该发盘的效力也______________。 6.关于接受的生效，“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.。 7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受，法律上称为_____________。 8.凭买方样品买卖也称_____________，而卖方根据买方样品进行复制的样品称为__________或_______________。 9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。 10.某些国家的海关在征收从量税时，以_____________和____________作为征税的计量单位。二．单项选择题（每题2分，共40分） 1．以下是交易成功的基础。（） A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、客户经营范围广 D、客户公司历史悠久 2．参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一，广交会又称______,分为_______两季。（）A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋 C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬 3．以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是（）A、规定范围B、规定极限 C、规定上下差异 D、规定一个约量 4．以下哪种不是成交样品的情况（） A、成交样品由卖方或买方提出，经双方确认 B、由买卖双方会同签封 C、申请海关签封，三方各执一方 D、由卖方提供样品再由买方确认 5．.以下哪项不是寻找国外客户的办法（）A、在广交会上寻找B、国外老客户介绍新客户 C、由驻外分支机构开发新的客户 D、去主要街道张贴广告 6．如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格，按惯例应按（）计算。、理论重量D 、净重C 、毛重B 、公量A． 7．凡凭样品买卖，如合同中无其他规定，则卖方所交的货物（） A、可与样品大致一样 B、允许有合理的公差 C、必须与样品一样 D、必须由卖方自行决定 8．下列不属于客户资信调查方式的一项是（）

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷 班级学号姓名成绩 一、填空题（每空1分，共10分） 1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载，以及承运人保证据以交付货物的单据。 2.申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“”,向商检局办进申请报验手续。 3．备货是进出口企业根据合同或信用证规定，向有关企业或部门采购和的过程。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定，买方必须在发现不符情况后一段 通知卖方，否则就丧失索赔的权利；但无论如何，最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。 5.国际货物买卖中的商品检验，简称，是

指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 6.根据《UCP600》的规定，唯有开证行在信用证中明确注明“”，信用证方可转让。 7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和。 二、单选题（每题1分，共30分） 1. 仲裁裁决的效力是（）。 A.终局的，对争议双方具有约束力 B.非终局的，对争议双方不具有约束力 C.有时是终局的，有时是非终局的 D.一般还需法院最后判定 2．按照交货方式的不同，贸易术语可分为（）交货和实际交货。 A. 象征性交货 B. 凭样品交货 C. 装运港交货 D. 目的地交货 3.海运提单日期应理解为（ C ）。 A．货物开始装船的日期B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期D．签订运输合同的日期 D不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同 4. 在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A.概括规定 B．不规定 C.具体规定 D.综合规定 5. 以下（）不是检验证书的作用。 A.作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合

全国外贸业务员考试模拟试题集

全国外贸业务员考试模拟试题集（一） 姓名：班级： 一、单项选择题 1、我国是从（）开始允许自然人经营进出口业务。 A、2000-7-1 B、2004-7-1 C、2000-1-1 D、2004-1-1 2、对外贸易经者应应凭加盖备案登记印章的《登记表》在（）日内到当地海关、检验检疫、外汇、税务等部办理开展对外贸易业务所需的有关手续。逾期未办理，《登记表》失效。 A、15 B、30 C、45 D、60 3、《海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》的有效期为（）年 A、1月日 B、2 C、3 D、4 4、以下有关选择经营商品表述错误的是（） A、一般选择易耗品 B、一般选择远洋产品 C、宜选择价格低、体积特别大的的泡货 D、选择具有比较优势的产品 5、以下哪一项不属于国际政治法律调研的内容（） A、政局稳定性 B、政府干预程度 C、风俗习惯 D、经济贸易政策 6、空运货物的体积/体积重量=（）立方米/千克 A、6 B、0.6 C、0.06 D、0.006 7、外贸业务员可以不满足以下哪种客户的寄货要求（） A、真实客户 B、潜在客户 C、试探性客户 D、老客户 8、Approved Sample是（） A、确认样 B、产前样 C、修改样 D、生产样 9、以下有关发盘表述错误的是（） A、若是畅销货，一般发盘的效期较短 B、若是滞销货，一般发盘的效期较长 C、若商品市场价格变动幅度比较大，一般发盘的效期较长 D、贸易术语与运输、保险的逻辑关系要一致 5、出口许可证的发证机构是（）

A、商务部配额许可证事务局及其授权机构 B、海关 C、商检局 D、贸促会 二、综合题 杭州美美有限公司（Hangzhou Meimei Co., Ltd.）是一家流通性外贸企业。2007年3月12日，外贸业务员王涛收到来自德国新客户ABC Co., Ltd.的电子邮件，内容如下： 到其报价如下：太阳帽，全棉，人民币6.30元/个（含税价），增值税率为17%，20个装1个塑料袋，10个塑料袋装1个出口纸箱，纸箱尺寸为60厘米×40厘米×40厘米，每箱毛重为18千克，净重为16.5千克，月生产能力为60 000个，最低起订量为20 000个，交货时付款，工厂交货。 次日，王涛收到浙江温岭帽业有限公司寄来的2个太阳帽样品之后，马上寄给德国客户1个太阳帽样品。 1．请问：王涛应以什么方式把样品寄出，由谁承担寄样费？

学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷 班级学号姓名成绩 一、填空题（每空1分，共10分） 1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载，以及承运人保证据以交付货物的单据。 2.申请报验的手续是，凡需要法定检验出口的货物，应填制“”,向商检局办进申请报验手续。 3．备货是进出口企业根据合同或信用证规定，向有关企业或部门采购和的过程。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定，买方必须在发现不符情况后一段通知卖方，否则就丧失索赔的权利；但无论如何，最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。 5.国际货物买卖中的商品检验，简称，是指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 6.根据《UCP600》的规定，唯有开证行在信用证中明确注明“”，信用证方可转让。 7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容，即单价和。

二、单选题（每题1分，共30分） 1. 仲裁裁决的效力是（）。 A.终局的，对争议双方具有约束力 B.非终局的，对争议双方不具有约束力 C.有时是终局的，有时是非终局的 D.一般还需法院最后判定 2．按照交货方式的不同，贸易术语可分为（）交货和实际交货。? A. 象征性交货 B. 凭样品交货 ? C. 装运港交货 ? D. 目的地交货? 3. 海运提单日期应理解为（ C ）。 A．货物开始装船的日期 B．货物装船过程中任何一天 C．货物装船完毕的日期 D．签订运输合同的日期 D不属于不可抗力的范围，我方应要求德商按期履行合同 4. 在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（）。 A.概括规定 B．不规定 C.具体规定 D.综合规定 5. 以下（）不是检验证书的作用。 A.作为证明卖方所交货物的品质、重量（数量）、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据 B.确定检验标准和检验方法的依据 C.作为卖方向银行议付货款的单据之一 D.作为海关验关放行的凭证

外贸业务员面试考题附答案

XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量，是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款，是合同顺利履行的重要保证。因此，在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称（品名）的定义 商品的名称（品名）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 （1）以其主要用途命名。 （2）以其所使用的主要原材料命名。 （3）以其主要成分命名。 （4）以其外观造型命名。 （5）以其褒义词命名。 （6）以人物名字命名。 （7）以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 （1）用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 （2）用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有： （1）规定范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据，卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中，买卖双方为了建立和发展贸易关系，增进对彼此经营商品的了解，促进交易，互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，那么，这种样品就不具备标准样品的作用，而只是促成交易的媒介。因此，参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

外贸业务协调期末试卷附答案

外贸业务协调期末试卷附答案 一、单项选择题：（本大题共20小题，每小题2分，共40分） 1．拍卖是。（）A．看货买卖 B．凭卖方样品买卖 C．凭买方样品买卖 D．凭对等样品买卖2．出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为。 ( ) A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 3．某出口合同采用航空运输方式交货，关于航空运单，买卖合同作了如下规定：“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定，你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是。( ) A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 4．桐乡外贸集团公司（贸易型出口企业）出口一批含增值税的商品，在核算出口成本时，计算出口退税款的基本公式是：乘以出口退税率。( ) A、含增值税进货价B、增值税完税价格C、FOB出口价D、实际出口成本5．某外商欲购我“华生”牌电扇，但要求改用“钻石”商标，并注明“MADE IN CHINA”，这属于。 ( ) A．中性包装 B．定牌中性包装 C．定牌生产 D．无牌生产6．《INCOTERMS 2010》对贸易术语做了解释并按其适用的运输方式不同归纳为种组。（）A．6 4 B．11 2 C．11 4 D．13 4 7．我国甲公司向俄罗斯乙公司出口自行车一批，拟采用铁路运输方式，甲公司负责办理进口海关手续以及交纳手续费、关税等费用，根据《INCOTERMS 2010》，应采用的贸易术语是。（）A．FAS B．EXW C．DAP D．DDP 8．海运货物保险中，按“仓至仓条款”规定，货物运抵目的港后没有运到指定仓库，______天内保单仍然有效。（）A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 9．根据《UCP600》规定，如买卖合同规定“立即装运”，买方开来信用证的装运期规定为“尽速装运”，则该装运期应理解为________。（）A.开证行开出信用证之日起30天内装运 B.通知行通知信用证之日30天内装运 C.受益人收到信用证之日起30天装运 D.银行将不予置理 10．船舶在海运途中着火，船长下达正确的合理的命令往船舱内灌水灭火，导致舱内部分货物被水浸湿报废，此项损失属于。（）A．实际全损 B．推定全损 C．单独海损D．共同海损 第 1 页共4 页

外贸业务员考试试题答案

外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.

外贸业务协调押题卷一附答案

2018 外贸业务协调真题押题卷一 一、单选题 1、在交易磋商中，有条件的接受是________的一种形式。（A） A、还盘 B、接受 C、发盘 D、发盘的邀请 2、下列情况下，不属于发盘的终止原因的是______（C）篮P135 A、受盘人还盘 B、法人破产 C、特定标的物灭失 D、被有效撤销 3、多用于集装箱运输的提单是_________（ B ） A、已装船提单 B、备运提单 C、清洁提单 D、联运提单 4、成交样品申请向出入境检验检疫机构签封时，一般以相同的样品_____（B） A、一式两份 B、一式三份 C、一式四份 D、一式五份 5、关于订立品质条款时应注意的问题，下列表述不正确的是______（C） A、应根据商品不同的特点确定不同的表示品质方法 B、表示商品品质的文字要准确 C、尽量以最高标准规定品质 D、尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 6、中国实施强制性的GB18401属于( A ) A、生态纺织品测试 B、产品性能测试 C、燃烧性能测试 D、护理标签符合型测试 7、在买卖大批量散装货并由买方派船装船的情况下，享有溢短装决定权的当事人一般是 （C ） A、买方 B、卖方 C、船方 D、货方 8、下列信用证中，不能用于中间商为转售货物而开立的是________（C） A、对背信用证 B、可转让信用证 C、对开信用证 D、当地信用证 9、采用FCA 贸易术语，买方指定在集装箱堆场交货，则卖方应（B） A、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来，装上买方指定的集装箱 B、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，不用卸货，交给买方指定的承运人即可 C、 把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来即可 D、证买方把集装箱开进自己的工场，直接取货 10、日本通商省检验所属于（A） A、官方检验机构 B、半官方检验机构 C、非官方检验机构 D、民营检验机构 11、下列不属于进口索赔对象的是（A、卖方B、船公司D） C、保险公司 D、货代公司

外贸业务员考试操作卷A

外贸业务操作实务模拟试卷 一、出口报价核算与发盘操作（共15分） 根据以下业务背景资料，回答相关问题。 2008年5月20日，上海天周有限公司外贸业务员王敏收到印度老客户BBG India Limited 的经理Sonali Bendre小姐电子邮件，欲购黄铜管Brass Tubes，内容如下： 王敏立即通知老供应商张家港市天原钢制品有限公司李孟厂长报价，次日收到其报价如下：黄铜管，规格号H65，每根的外径×壁厚×长度为：8mm×1mm×1m，承压能力(mpa): 1.6mpa，无缝，每根的重量为：187g；最低起订量为20公吨，人民币45.63元/千克（含税价），增值税率为17%；木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；签约后15天内付款30%，交货时付款70%；工厂交货。 1．若2008年5月21日的美元牌价按USD1=RMB￥6.945/ 6.973计；出口退税率为5%；国内运费为RMB￥2000/20’FCL，其他所有国内费用为采购成本的3%；由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL；到印度投保一切险的保险费率为5‰，保险加成按10%计；;预期出

口成本利润率为10%。请核算出口报价。（计算过程中，数值要保留到小数点后3位，最后保留到小数点后2位。）（7分） 解答： 出口价格=出口成本+出口费用+出口利润 出口成本=采购成本-出口退税额=45.63-1.95=43.68元/付 出口退税=采购成本÷（1+增值税率）×出口退税率=45.63÷(1+17%)×5%=1.95元/千克国内费用=出口运费+其它费用=2000÷20000+45.63×3%=0.1+1.3689=1.4689元/千克 国外运费=800÷20000=0.04美元/千克 预期出口利润=45.63×10%=4.563元/千克 FOB=(43.68+1.4689+4.563) ÷6.945=7.16美元/千克 CFR=7.16+0.04=7.20美元/千克 CIF=CFR÷(1-110%×保险费率)=7.20÷(1-110%×5‰)= 7.24美元/千克 2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年5月28日复到有效。装运期为签订合同后45天内，付款方式为即期付款信用证。（8分） 二、签订出口合同操作（共15分） 根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，2008年6月2日，双方达成如下条款： 单价：7美元/千克CIF Nhava Sheva 数量：40公吨 包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖, 防雨防潮。 装运：收到信用证后1个月内装运；从中国上海运至印度Nhava Sheva；不允许转运和分批装运。 支付：即期付款信用证，要求在2008年6月20日之前开到卖方，交单期为装运日期后

外贸业务协调期中试卷

外贸业务协调期中试卷 一．填空题（每空2分，共20分） 1. 嘉兴鹏程日用化学品有限公司向新加坡出口护肤用品，经磋商谈判后对外报价：USD103.10 per carton CIFC3% Singapore less discount 5%。根据该报价计算，扣除佣金后的每箱净价应该是 _____，去除折扣后的每箱折实价应该是 ____ 。 2. 程租船合同订有“FIO”条款，租船人在许可时间内未完成装卸任务，需向船东支付罚金，这种罚金在运输业中称之为 __ _ ；租船人在许可时间内提前完成装卸任务，船东需向租船人支付奖金，这种奖金在运输业中称之为 ____ 。 3．国际货物买卖合同中的“单价”一般由四个部分组成，除了以数字表示的“单位价格金额”以外，还有____________、____________和____________。 4．商品包装按其流通领域中所起的作用可分为 _ 包装和包装。 5.时钟每天出现误差若干秒，即使合同没有规定，也不能视作违约，这是引用了品质条款中的 ___ 的作法。 二．单选题（每题2分，共20分） 1．出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为 ( )。 A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 2．关于逾期接受，《公约》规定( ) A、逾期接受是一项新的发盘 B、逾期接受完全无效 C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效，关键视发盘人的态度 3．当大宗货物采用( )运输方式时，为了加快装卸速度，减少船舶在港口停留的时间，通常规定滞期、速遣条款。 A、班轮 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船 4．某出口合同采用航空运输方式交货，关于航空运单，买卖合同作了如下规定：“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定，你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是( )。 A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 5. 以下是国外客户来函中的一段文字：We have to say that the Men’s Shirts are available in our market from several European manufacturers, all of which are at prices from 15% to 20% below yours. Such being the case, we have to ask you to consider if you can make reduction in your price, say 10%. 根据你

外贸业务协调押题卷一附答案

2018外贸业务协调真题押题卷一 一、单选题 1、在交易磋商中，有条件的接受是________的一种形式。（ A ） A、还盘 B、接受 C、发盘 D、发盘的邀请 2、下列情况下，不属于发盘的终止原因的是______（ C ）篮P135 A、受盘人还盘 B、法人破产 C、特定标的物灭失 D、被有效撤销 3、多用于集装箱运输的提单是_________（ B ） A、已装船提单 B、备运提单 C、清洁提单 D、联运提单 4、成交样品申请向出入境检验检疫机构签封时，一般以相同的样品_____（B） A、一式两份 B、一式三份 C、一式四份 D、一式五份 5、关于订立品质条款时应注意的问题，下列表述不正确的是______（C） A、应根据商品不同的特点确定不同的表示品质方法 B、表示商品品质的文字要准确 C、尽量以最高标准规定品质 D、尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 6、中国实施强制性的GB18401属于( A ) A、生态纺织品测试 B、产品性能测试 C、燃烧性能测试 D、护理标签符合型测试 7、在买卖大批量散装货并由买方派船装船的情况下，享有溢短装决定权的当事人一般是（C ） A、买方 B、卖方 C、船方 D、货方 8、下列信用证中，不能用于中间商为转售货物而开立的是________（C） A、对背信用证 B、可转让信用证 C、对开信用证 D、当地信用证 9、采用FCA贸易术语，买方指定在集装箱堆场交货，则卖方应（B） A、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来，装上买方指定的集装箱 B、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，不用卸货，交给买方指定的承运人即可 C、把货物运送到买方指定的集装箱堆场，再把货物卸下来即可 D、证买方把集装箱开进自己的工场，直接取货 10、日本通商省检验所属于（ A ） A、官方检验机构 B、半官方检验机构 C、非官方检验机构 D、民营检验机构 11、下列不属于进口索赔对象的是（D） A、卖方 B、船公司 C、保险公司 D、货代公司 12、下列关于备货的说法，正确的是（C ）

外贸业务员标准试题及答案

一、Choose the best answer for each of the following questions.(3x10=30) 1、Between 1974 and 1997, the number of overseas visitors expanded _____A____27%. A) by B) for C) to D) in 2、 Some women ______B________ a good salary in a job instead of staying home, but they decided not to work for the sake of the family. A) must make B) should have made C) would make D) could have made 3、Our usual terms of payment are ___B____ L/C and we hope they will be satisfactory ______ you. 4、A. by, for B. by, to C. for, to D. for, with 4、Contracts must renewed one week ___D__ their expiration. A. on B. against C. the momment of D. before 5、As we are __B___ of there goods, please expedite shipment after receiving our L/C. A. in badly B. badly in need C. urgent in need D. in urgently need 6、.The importance of delivery on time _C______ overstressed, because failure to receive goods or services will cause serious inconvenience to the end-users. A. can B. be C. cannot be D. could be 7．A meeting was held at 2:30 pm today in the Union Hall to discuss problems A from domestic sales A. arising B. arise C. be arising D. being arising 8. We give you on the attached sheet full details regarding packing and marking, which must be strictly __A___. A. observed B. abide by C. submitted D. seen 9.The commodities you offered are __B__ line with the business scope of our clients. A. outside B. out of C. out D. without 10.We wish to stress that shipment must be made within the prescribed time limit, as a further _C___ will not be considered by our end-users. A. prolong B. protract C. extension D. expansion 二、Translate the following terms. (4x10=40) (一)English translate to Chinese. 1、B/L 提单 2、T/T 电汇 3、Irrevocable Letter of Credit 不可撤销信用证 4、open bidding 公开招标 5. Letter of Guarantee 保证书 (二)Chinese translate to English. 1、装箱单packing list 2、形式发票proforma invoice

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量，是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款，是合同顺利履行的重要保证。因此，在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称（品名）的定义 商品的名称（品名）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 （1）以其主要用途命名。 （2）以其所使用的主要原材料命名。 （3）以其主要成分命名。 （4）以其外观造型命名。 （5）以其褒义词命名。 （6）以人物名字命名。 （7）以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 （1）用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 （2）用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有： （1）规定范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据，卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中，买卖双方为了建立和发展贸易关系，增进对彼此经营商品的了解，促进交易，互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，那么，这种样品就不具备标准样品的作用，而只是促成交易的媒介。因此，参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

国际贸易理论期末考试试卷12页

《国际贸易》（第1单元－第13单元）期末试卷 一、单项选择题（40分） 1.中国生产手表需要8个工作日，生产自行车需要9个工作日，印度生产手表和自行车分别需要9和10个工作日，根据比较成本学说（）。 A 中国宜生产和出口手表 B 中国宜生产和出口自行车 C 印度宜生产和出口手表 D 印度不宜参加国际分工 2.假设英国生产每单位酒需要劳动人数比美国少40人，生产每单位呢绒比美国少10人，则下列错误的是（）。 A 英国在两种产品生产上都具有绝对优势 B 英国在呢绒的生产上具有比较优势 C 英国在酒的生产上具有比较优势 D 美国在呢绒的生产上具有比较优势 3.经济发展水平不同的国家之间进行的国际分工是（）。 A 替代型国际分工 B 混合型国际分工 C 水平型国际分工 D 垂直型国际分工 4.李嘉图的比较优势论指出，（）。 A 贸易导致不完全专业化 B 即使一个国家不具有绝对成本优势，也可从出口绝对成本劣势相对较小的产品中获益 C 与不具备绝对成本优势的国家相比，具有绝对成本优势的国家可以获利更多 D 只有具备比较优势的国家才能获得贸易余额

5.晚期重商主义也称贸易差额论，主要政策主张是（）。 A 禁止货币出口 B 禁止贵重金属外流 C 奖出限入，包装贸易出超 D 由国家垄断全部货币贸易 6.通常所说的国际贸易额是指（）。 A 世界出口总额 B 世界进口总额 C 一国进出口总额 D 国际贸易量 7.以一定时期不变价格为标准计算的国际贸易额可以反映国际贸易的实际流量，是因为（）。 A 它以商品计量单位表示 B 它以货币金额表示 C 它只计算有形贸易 D 它剔除了价格变动的影响 8.假定A国生产X和Y产品的单位成本分别为100和120单位劳动，B国的单位生产成本分别为90和80单位劳动，则根据比较优势理论，（）。 A B国同时生产X、Y产品，A国不生产 B A国生产Y产品，B国生产X产品 C A国生产X产品，B国生产Y产品 D A国同时生产两种产品，B国不生产 9.一国经济发展水平越高，在它的出口商品结构中（）所占的比重通常也越大。 A 初级产品 B 工业制成品 C 工业原料 D 都不是 10.某年世界出口贸易额为3.5万亿美元，进口贸易额为3.7万亿美元，服务贸易额为7000亿美元，当年国际贸易总额为（）万亿美元。 A 7.9 B 3.5 C 7.2 D 3.7