康师傅高校品牌推广方案
康师傅高校品牌推广方案北京焱龙鼎文化传媒有限公司
2007年7月
方案部分说明
康师傅品牌校园推广方案介绍部分康师傅高校品牌推广活动安排部分
康师傅品牌校园餐厅展示区
康师傅品牌活力论坛
关于品牌推广宣传部分
校园媒体
推广计划
整体活动执行部分
康师傅校园推广方案介绍
纵览高校风云！见证公益发展！关注学子健康！聚焦精彩视点！掌握推广命脉！共享挺进历程！
为康师傅品牌全新打造的校园品牌展示厅计划！
极具关注话题的高峰精英对话！
极具思想光耀的颠峰碰撞！
相信专业的力量，成就品牌霸主地位！
高校消费群体品牌传播势在必行
随着国家对高校招生政策的调整，高校学生如今已发展成一个具有1700万人数的巨大群体。根据相关品牌市场调查，中国大学生的方便食品消费市场潜力巨大，每月大学生要消费1.5亿包方便面，以每包2元估计，大学生方便面消费市场每月的销售值粗略估计可达3亿元人民币。从初步估计的月消费数字可见大学生的方便面市场容量巨大。
大学生消费群体对于方便食品品牌的选择，还具有明显的倾向性和随众性。大学生消费群体是一个比较特殊化的人群，他们注重对新鲜事物的关注和尝试，随着市场中不断涌出的新方便食品品牌，大学生对以往的品牌性消费的程度会逐渐降低，造成大品牌的消费群体逐步流失，这就需要不断的进行品牌以及新产品的宣传推广，以达到建立品牌消费群体回流的目标；
高校消费群体康师傅品牌传播势在必行。品牌关心这一庞大消费群体的实际需求，增加有效的品牌服务功能以及相关康师傅品牌健康理念的传播。从而能够最大程度的增强企业提高市场占有率的份额，实现康师傅品牌在市场竞争中“霸主”地位！
康师傅高校品牌推广方案介绍
面对更多的产品竞争以及迅速扩张的需求市场，企业迅速提示品牌，抢占市场有利位臵，使需求市场的更大空间归自己所有，在市场份额及品牌都能做到领导规模时，企业需要利用品牌的优势以降价来挤压竞争品牌品，拥有更多的市场份额。
产品市场认知度提升，市场选择性需求与潜在需求迅速扩大，整体市场销售量迅速提高，产品利润上升，市场竞争日趋激烈。这一阶段的广告创作以创建产品品牌，提高品牌知名度，开拓市场为目标。并采取以产品品牌形象广告宣传与企业形象广告带动产品品牌发展为主的广告策略重点。
康师傅高校品牌推广事件，依据品牌营销的角度贴合最具消费能量的消费者群体，进行再一轮品牌提升攻势！
本次营销事件采取观念渗透策略，向大学生消费群体灌输企业理念，增强美誉度与亲和感。树立差别化、印象化的企业形象，强化个性化的产品品牌形象，同时巩固通路信心。运用文化宣传推广、理念广告、视觉形象展示等形式。
“康师傅高校活力论坛”将全面系统的做为本次品牌推广事件的主题，宣传康师傅品牌形象。康师傅品牌形象成就利润提升是我们的最终目的！
康师傅高校品牌推广活动安排
校园品牌展示
校园品牌展示厅，专对康师傅品牌全新打造的品牌展示计划；康师傅品牌
高校推广
品牌理念交流会
（康师傅高校活力
论坛）
康师傅企业专对于
目标高校进行的一
项具有品牌服务意
识的大学生消费者
对话；
康师傅高校品牌推广活动板块关系
活动安排
本次康师傅高校品牌推广活动形式主要分为两大部分，品牌形象展示以及高校活力论坛，后者依据品牌形象展示的10所高校而进行交流会的设臵。本次康师傅品牌推广主要围绕“健康营养，充沛活力”的中心主线展开以下两大推广策略：
一.品牌形象展示
品牌形象展示形式为康师傅校园品牌展示厅计划，以在高校餐厅专门设臵集康师傅品牌形象宣传以及康师傅品牌服务为整体，直观的视觉传达和实用服务来描述企业品牌生命力以及影响力。宣传康师傅企业内涵与文化，大幅度拉近康师傅品牌与此类（大学生）庞大消费群体的关系；
另：积极响应中央7号文件号召，推广文件精神，通过对大学生体能文化的全新打造，以品牌的公益性为高度，以极具亲和力、趣味性的品牌形象展示为依托，最终达到全面提高大学生营养健康意识！形成高校内一道亮丽的风景与难忘的回忆！
二.康师傅高校活力论坛
以康师傅品牌与大学生对话的形式展开，邀请康师傅品牌企业领导以及康师傅品牌营养专家，面向大学生这个庞大的消费群体，通过康师傅品牌理念的传播板块、对大学生健康营养活力计划的传播板块以及打造康师傅品牌中心为主体的一次高校活力峰会，面对面的进行交流，让大学生消费者感受康师傅品牌的影响力和创造力。
本次康师傅高校活力论坛，以目标高校消费者峰会的高度举行，康师傅品牌讲述企业文化与内涵，对康师傅高校品牌展示厅计划进行有效的品牌官方宗旨说明；
康师傅高校活力论坛，主要以健康营养计划为主线进行传播，倡导大学生消费者的参与性和实践性，在活力论坛中，大学生作为时代的先锋和活力的代表，对健康食品制造商（康师傅）提出最真实的建议；
康师傅校园展示概念部分
积极响应中央7号文件号召，推广文件精神，通过对大学生体能文化的全新打造，以品牌的公益性为高度，以极具亲和力、趣味性的品牌形象展示为依托，最终达到全面提高大学生营养健康意识！形成高校内一道亮丽的风景与难忘的回忆！
康师傅校园品牌展示厅
康师傅校园品牌展示厅
推广地点：品牌推广高校学校餐厅
高校校园：10所
高校品牌展示厅展示策略：
品牌展示厅：在10所高校品牌推广活动中，我们为“康师傅”品牌展示厅专门设计、搭建基础展示厅设施。强烈突出“康师傅”品牌形象，以达到“康师傅”企业对于高校大学生消费者品牌服务和指定公关形象的提升；展示厅产品设臵：在10所高校设臵的品牌展示厅，展出“康师傅”品牌旗下知名产品以及着重推广“康师傅”品牌最新推出上市的产品。在这样一个绝佳的品牌宣传平台中，对于新产品的宣传推广效果是使得终端消费群体对产品最直观的认识机会！在品牌展示厅，大学生关注“康师傅”！体验“康师傅”新产品带来的全新感受！
康师傅校园展示部分说明：
康师傅高校品牌推广整体活动，我们提出规划性、创造性的品牌展示方案。在此，提出在高校餐厅对康师傅的品牌进行一系列的宣传和推广。
展示推广形式设定为校园餐厅内部设臵以康师傅品牌为主题形象、方便学生对方便食品的简单加工的一个主题性场所。这个主题场所在校园餐厅自成一体，创意题材新颖吸引大学生消费者进行体验，从而更能引起大学生消费者对康师傅品牌此类主题活动感受到康师傅品牌的亲和力与创造力；
康师傅校园餐厅主题区，不仅仅是直观的对品牌进行宣传，更多的是对方便食品的食用途径上，进行一次营养健康的全面概念性的提倡运动。宣传康师傅对健康与营养的独家观点以及各种食面最佳推荐方案等，都将在这里得到极佳的展示和推广。
为消费者提供方便的公益行为，就能够得到消费者的认可；消费者的积极参与体验，就是对康师傅品牌极大的支持！
康师傅校园展示概念说明（备选主题一）：
“康师傅”－－康康小厨房
主题创意：
康师傅校园餐厅展示区－－康康小厨房，主题创意点来自于康师傅品牌体现对消费者的亲和力为主推方向；主题创意包含“康师傅”品牌关键字中的“康”字，在本主题创意中，“康康”将为康师傅品牌形成一支新的品牌创意产品，专在高校餐厅推行的一个推广策略。
另：“小厨房”作为另一个主题创意的关键词汇，特别指出康师傅校园餐厅展示区的品牌推广的特殊性质。“康康小厨房”的概念明确，主题文字组合琅琅上口，轻松可爱，有利于大学生消费者的口头传播，适用于在高校中推广的界定。
康师傅校园展示概念说明（备选主题二）：
“康师傅”－－康康妙厨
主题创意：
康师傅校园餐厅展示区－－康康妙厨，主题创意点来自于康师傅品牌体现对消费者的亲和力以及康师傅校园餐厅展示区的主题功能性，主题创意包含“康师傅”品牌关键字中的“康”字，在本主题创意中，“康康”将为康师傅品牌形成一支新的品牌创意产品，专在高校餐厅推行的一个推广策略。
在康康妙厨的主题创意中，“妙”字用来体现主题功能性。在展示区中，康师傅将最全面的健康饮食理念结合自身品牌的产品进行推广，方面大学生消费者利用康师傅提供的展示区进行全免费自助简单烹饪。做出与以往不同的方便食品。此类方便食品搭配简单营养，自然“妙”不可言！
康师傅校园展示概念说明（备选主题三）：
“康师傅”－－健康活力吸溜族
主题创意：
康师傅校园餐厅展示区－－健康活力吸溜族，本次主题创意是以潮流性的概念进行推广传播；创意点来源于吃面人由于吃的心情愉快而发出的一种声音，这是非常形象而又具有代表性的一种概念启发，与大学生消费者消费心态融合在一起，引导出另外一种全新的消费方便食品的概念，吃方便面，未必没有营养，关键看是怎么去营养的搭配，使得大学生消费者眼中的方便面变得健康营养又美味。这就体现出师傅校园餐厅展示区的特殊魅力！
大学生消费群体作为庞大的方便面消费者，完全可以由康师傅品牌打造出一款属于食用方便面一族的新概念。崇尚健康方便饮食的康师傅品牌，提出“吸溜一族”的方便面消费概念，引导更多的时尚群体进行快速消费。
康师傅校园餐厅展示区规划风格概念说明：
一.康师傅品牌标志突出醒目，应用到位；
二.整体风格统一，要求充满青春活力，与众不同，在整个高校餐厅自成一体；
三.规划素材分步丰富、有趣。营造大学生消费群体喜爱的体验环境氛围；
康师傅校园展示规划部分
校园餐厅展示区－－品牌形象墙：
康师傅校园餐厅展示区，品牌形象墙的设立，主要对大学生消费群体，以直观的主视觉表现突出康师傅品牌形象。
表现形式：在展示区内醒目位臵，突出康师傅品牌的企业标志。
校园餐厅展示区－－宣言/口号
校园餐厅展示区，主题明确，以健康方便的饮食推介给予大学生制造方便实惠以及时尚概念的消费行为，在康师傅品牌形象部分中，还需要突出大学生产生共鸣的宣传口号。
我们的口号是：做健康的吸溜族！做活力的吸溜族！
康师傅绿茶校园营销策划方案
康师傅绿茶校园营销 策划方案 第五组成员 罗春花、曾嘉欣、刘文稚、黄艳红、刘景芳、何燕梅、温伟伦、苏伟壮
一、营销活动背景 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。通过此活动了解我们学校男女生对它的购买数量和喜欢它的原因。 二、市场分析 在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。 （1）不同年龄的消费者 目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。 （2）不同收入的消费者 康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。 （3）不同区域的消费者 人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书 前言 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。 第一章产品介绍 1992年8月21日，康师傅投资800万美元在天津开发区成立天津顶益国际食品有限公司，该公司生产出第一碗红烧牛肉面以来，“康师傅”就成为中国方便面的代名词，先后在全国13个城市共建立了114条方便面生产线，日产方便面达2.5亿包，年销售方便面65亿包，平均每个中国人一年要吃掉5包，市场占有率47%，是不折不扣的“中国面王”。1995年，“康师傅”开始在天津开发区生产糕饼；1996年，开始在杭州生产饮料。如今，这两大事业群分别拥有4个工厂21条生产线和13个工厂82条生产线，与方便面共同构成“康师傅”的三大支柱，遍布国内13个城市，拥有员工近4万人。1996年“康师傅”在香港成功上市，其股票在2002年进入香港股价增值最佳前三甲。 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”康师傅是国内最大的方便面品牌。 第二章宏观环境统筹 2.1、人口统计环境 中国大陆人均消费方便面约15个,当年人均货币工资696元,月均消费方便面为1.25个,（按方便面平均单价为0.93元/个计）,占每月平均收入的0.17%。未来,随着人均收入的增加和现代化快节奏生活方式的渗透,方便、卫生、美味、价廉的方便面的需求，仍将有大幅增长趋势。它表明，中国方便面产业仍处于活跃的成长期。 2.2、经济环境
统一方便面校园推广策划书
“ 统 一 ” 方 便 面 校 园 推 广 策 划 书 陈帅
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一（图1）＂等品牌．如如表1所示，＂统一＂居全国同行业第二，与康师傅，今麦郎形成三足鼎立的市场格局． 台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，与当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在扬州大学广陵学院的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以扬州大学广陵学院为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 图1:统一方便面
表1 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在扬州大学广陵学院基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象：扬州大学广陵学院200名在校学生和超市老板。 3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有康师傅的红烧牛肉面，“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，
企业品牌推广方案范文4篇
企业品牌推广方案范文4篇 Model text of enterprise brand promotion scheme
企业品牌推广方案范文4篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：企业品牌推广方案范文 2、篇章2：企业品牌推广方案范文 3、篇章3：企业品牌推广方案范文 4、篇章4：品牌手机推广策划方案文档 企业为求更好发展推出一种宣传成本较底，宣传效果很好，新型品牌推广方式. 是从企业的客户终端层面介入策划活动，对市场营销和品牌传播相关的专业知识比较了解，根据主办方企业的现状来紧密合理的策划出最有效的活动方案。下面是企业品牌推广方案范文，欢迎参阅。 篇章1:企业品牌推广方案范文 企业推广的重点在于选择合适自己的方法
随着互联网逐步的壮大，线上推广已经成为了企业推广 工作的重要部分。无论企业的规模如何，网络推广都成为了企业不可不争的阵地。但是以同样的方式进行推广，获得的效益却存在的天壤之别。问题究竟出现在哪里?答案就是方法! 网络推广的形式分为很多种，例如：搜索引擎推广、邮 件推广、博客微博推广、论坛推广、分类信息推广等等。这些推广的方法各有利弊，企业需要根据自身的条件来进行取舍。盲目的去模仿别人的推广，只会适得其反。 这里就拿搜索引擎推广这一方法说明，搜索引擎推广分 为竞价推广和优化排名两种。 所谓的竞价推广就是向搜索引擎购买广告的位置，出价 高的企业，广告排名就会靠前。从而让自己企业的信息能更多的让别人看到，增加企业自身的曝光率。优势在于推广见效快，容易树立品牌形象。劣势在于需要支付相应的费用来购买广告位置。一旦费用消耗尽，广告也随之下线。 所谓的优化排名就是网站人员通过技术手段，对网站自 身结构进行简化。去除冗杂的部分，更好的让搜索引擎去抓取网站内部信息，最后让搜索引擎根据算法给予排名。这样的方法优势在于不需要支付费用来进行推广，并且效果稳定。劣势
康师傅方便面的推广方案范文
康师傅新干拌面上市推广方案 前言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 一、了解市场：找出机会，初定目标 （一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开
发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为 5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9 月处于销售高峰，占全年拌面销量的 85以上，11——2 月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3，在容器面市场中也仅占 2.6的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近 2 年的发展趋势来看，2002 年 1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2，到 2003 年 4 月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的 UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的 UFO 主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到 56。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占 11的拌面市场占有率上升到 34的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。
品牌推广策划方案
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
康师傅方便面校园营销方案
201105090111 赵敏 康师傅方便面校园营销方案 2012-11-20 8:22 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在大学校园的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一策划目的 提高康师傅方便面的校园市场占有率，进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。 二产品分析 1 产品包装 “康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。 2 产品 康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。 3 品牌 康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。其品牌价值约为7.26亿美元。目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。而康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。
康师傅新干拌面上市推广方案(品牌策划)
康师傅新干拌面上市推广方案 一、前言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的第一品牌——“康师傅”亦是如此。这预示顶益公司第二季度的方便面销售额将呈现出低谷走向的曲线态势,但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验的顶益公司是不会轻易顺从大势的。顶益公司通过大量资料显示及多年的策划经验分析认为，只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”的热潮。 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标的行为和活动方案的过程。一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外。这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致的调查研究，把策划建立在对现有信息的收集、分析的基础上，并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招，广州顶益决定向市场要答案！ 二、了解市场：找出机会，初定目标 2.1 经验与调查相结合，确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们,今年夏季的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5：1。整个拌面市场的销量走势也是在5——9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11——2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%，在容器面市场中也仅占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%，到2003年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步 伐！ 2.1.2 拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 2.1.3 竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清的UFO及公仔炒面王为高。且拌面食用率最高的品牌是日清的UFO，达68%，其次才是康师傅 等品牌。 同时调查表明夏季里干拌式的方便面还是很受消费者欢迎的方便食品。数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面的消费者达82%占夏季方便食品接受率达70%，且由于康师傅品牌方便面的高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌的延生产品——康师傅干拌面抱有好感。在口味测试中，消费者表现出88%的好感度。由此可见，康师傅干
律师事务所品牌推广方案
律师事务所品牌推广方案 一完善VI形象识别系统 谈到品牌我们首先要搞清楚什么是品牌包装，一起来回顾一下：品牌包装包括品牌的商标、吉祥物、标准中英文字形、代表色、辅助色、基本包装个性、产品展示识别等一切通过视觉、听觉、触角等可感的外在特性。 对于律师行业，品牌包装相对项目要少一些，但是这个是我们以后推广的前提。也就是说我们的律师事物所是否在品牌包装项目上健全 任何一种品牌包装要想真正成功，创意非常重要，与众不同，要做到既符合律师行业的整体规律，又具备自己的特性。我们现有的品牌包装是否有独到之处，能够在同行业之间有个性突显的一面 所以我提出第一点是；完善自己的VI形象识别系统。 在品牌营销的今天，没有VI对于各个行业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它的产品与服务毫无个性；就意味着团队的涣散和低落的士气。可见VI 形象系统建立的必要。 我觉得律师事物所的VI以下几个方面很重要：企业标志规范企业中英文名规范广告语规范管理领域的VI应用规范（名片信纸信封资料袋档案袋办公家具及办公室装饰）员工服装应用规范标志招牌夹等。（当然VI还包括很多项目，我暂时不一一例举了。）对我们现有的VI系统进行剖析、然后对VI系统进行深度加工，做到于众不同。 二富有创意的公关宣传 品牌一经确立，便需要公关宣传来维持。公关宣传是扩大品牌影响和维持品牌长久的有利武器。公关宣传不同于广告，广告难以服众，而富有创意的公关宣传却能带来非常好的效果。 1 律师利用休息日在街头进行义务法律宣传、咨询活动。主要作用一是普法，二通过发放纪念品，提高在群众中的知名度。比如印有公司LOGO的太阳伞、塑料茶杯等，这些花费往往不高，但是效果很显着。宣传册中以案例分析，介绍如人权保护等方面的知识，附加我们的宣传咨询热线。 2 制作形式新颖的广告警示牌。在人口聚集的地方如超市、电影院、商场、买场等做一些与法律相关的广告警示牌，制作要形式新颖，很吸引观众眼球。另外起到教育意义，语言简洁、画面富有动感。与政府部门和相关悬挂的单位配合一下，在上面提到的地方进行安装。这些警示牌不是广告，又能提高政府形象，而且对于悬挂单位来说还很美观。最好做到不用花钱悬挂。因为我们不是做公路上的灯箱广告，而是普法宣传。 3 报纸/报刊软文。没有必要直接在报纸上开辟一个法律专栏，这样的耗费是比较大的。其实每家报纸都有如“编辑往来”，“法律讲堂”等栏目，工作人员把市场报纸、报刊媒体可以进行法律咨询的部分进行详细归整，然后不定期的发表文章，针对法律热点问题，当地民生问题进行深刻剖析。要巧用公关制造新闻和撰写各类文稿。
康师傅推广策划案例
康师傅推广策划案 例
康师傅校园推广策划案 发布时间： -02-12 来源：国际营销网作者：点击数：1091 我要评论(0) 翻页：12345678康师傅广告策划书 (校园推广案例） 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，因此成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人马上就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们经过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人
中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。 亚军：统一。 第三位：华龙。 第四位：日清。 第五位：农心。 第六位：福满多。 第七位：华丰。 第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知：
康师傅矿泉水营销策划案
康 师 傅 矿 泉 水 校 园 营 销 策 划 案 策划人：何丹丹 学号：201012020131
目录 第一部分策划依据 扉页 ----------------------------------------------------------- ------------------ 2 前言 ----------------------------------------------------------- ------------------- 3 第一部分 一、市场环境分析 --------------------------------------------------------- 3 二、营销环境分析 ----------------------------------------------------------- 4 三、消费者分析 ----------------------------------------------------------- -- 4 四、产品分析 -----------------------------------------------------------
---- 5 五、产品竞争者分析------------------------------------------------------- 6 第二部分推广策略 一、营销策略---------------------------------------------------------------- 7 二、策略思想---------------------------------------------------------------- 8 三、分销聚道---------------------------------------------------------------- 8 四、策划目标---------------------------------------------------------------- 9 第三部分广告策略 一、广告方式---------------------------------------------------------------- 10 二、广告策略
公司年度品牌推广方案
公司年度推广方案 前言： 根据公司以往市场运做方案和其他公司方案的对比和分析，使我们更加深刻的了解公司目前整个市场及同类产品运营状况，怎样把公司现有产品作为全国各代理商的盈利利器进行运作，成为我们现在的首要任务，在竞争如此强烈的行业里面，我们和各地代理商必须比其他竞争对手做的更多、更完善、更有特点，才会有突出的市场表现。就保健品市场而言，人活着对健康的需求就永远存在，有需求就有市场。我们满足人们的需求，我们就永远有市场。市场难做一定的、越来越难做是肯定的，就所处状况而言，我们首要的是应该变革思路，找对策。我们应该结合市场目前的状况、公司的各方面长处、代理商的区域市场实际情况等综合因素，全方位角度考虑实操的问题来细化完善现有模式、制定贯穿全年销售计划，把促销活动主题进行细化，会中环节、要素进行了完善，细分会议类型、增加会议内容、提高成单率、降低费用成本等一系列必要手段措施的制定。 一、企业文化 起源历史：（略） 百寿堂品牌：（略） 百寿堂内涵：济世结善缘百善孝为先济人福泽绵寿可度百年 百寿堂堂训： 修仁心，济世人，福泽天下！百寿堂，长寿诀，惠及众生！ 始于明初，千载相传，源远流长！ 源自婺源，福泽黎民，百寿同堂！ 百寿堂，一个拥有千百年文化底蕴的地方，山清水秀，人杰地灵！ 百寿堂，一个承载千万人健康使命的品牌，品质一流，值得信赖！ 文化理念： 经营哲学：诺?诚?责?利——诺言?诚信?责任?赢利 百寿堂精神：务实、创新、超越 百寿堂理念：科技创新，服务致胜，营造百年诺尔！ 百寿堂使命：缔造和谐、快乐的健康理念！实现“百姓健康，福寿同堂”！
价值观念：用户第一，客户第二，企业第三……自己第N 服务理念：真诚撼动市场，真心感动客户！ 经营方针：严把生产质量严控流通渠道完美售后服务 科研实力： 北京百寿堂自初创立以来，先后与中药固体制剂制造技术国家工程研究中 心、中国医科大学药品生物制品研究所、中国医学科学院药用植物研究所、中国 中医研究院、北京大学心血管研究所等权威机构达成科研攻关战略合作伙伴；同 时，联合国内著名药品生产企业“江西本草天工科贸有限公司”、“北京航洋胶囊 技术有限公司”，发挥各自的高科技生产工艺及生产设备，按照严格的ISO国际 认证标准达成产品生产合作伙伴。 权威赞誉： 北京百寿堂严记古训，福泽天下！受到权威部门的高度赞扬和荣誉： 获得中国老年学学会助老公益事业研究委员会颁发的“中国中老年人最受欢迎会 员”奖 获得“中国放心保健品企业”称号 中华人民共和国卫生部《中国社区卫生》唯一合作伙伴 主管领导高度认可： 原卫生部部长钱信忠先生为公司题词。 著名营养学专家于木先生为公司题词。 社会责任： 2009年，北京百寿堂与中国老年学学会助老公益事业研究委员会开展百寿堂助 老益寿健康救助工程，百寿堂集团在此次活动中投入1000万元救助产品。 企业的目标就是追求利润最大化，关键是通过什么样的方式和途径获得利 润最大化？ 公司应该更注重文化平台的搭建，具有文化意义的终极服务理念胜过暂时的利益，是会销的终极形态，这样才会使公司模式专业化、发展高度化，是具有破局性创新意义的。是一个具有高度和前瞻性的企业发展理念，真正抓住了会销的服务营销要点：把服务作为企业发展的生命，把产品作为介质，把服务作为本质，因为这样就赢得了消费者的信任。对于我们来讲，无论是和当前利益和长远利益相比，顾客的信任永远是我们发展的根本。所以我们提倡的是：服务到位；管理规范；产品过硬；价格合理；营销深入。
康师傅校园展销推广策划案
康师傅校园展销推广策划案 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 一．市场分析 1.销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。 2.自我刨析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。 亚军：统一。 第三位：华龙。 第四位：日清。 第五位：农心。 第六位：福满多。 第七位：华丰。 第八位：今麦郎。 第九位：好劲道。 第十位：公仔。 虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。 3.消费者分析 学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？ 根据我们的调查得知： A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。 B.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。 C.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。 D.真的很喜欢吃方便面的人。 既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
康师傅拌面推广方案
康师傅新干拌面推广方案 第一部分：常规试吃SOP+买赠（特价） 一、目的： 1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体方便面市场的0.3%，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。 2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。 二、试吃SOP： l 推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群 l 时间选择： 周一——周日：9：30——21：00，每点做2周 试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00 下午16：00——17：00 l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主 l 方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列 l 场地要求： 1、辐射力强、人流量大之KA 2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期） 3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁 l 事前现场踩点 1、确定试吃台位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 l 试吃员的选择： 1、具青春活力之女生（16——22岁） 2、五官端正，性格外向、活泼 3、有较强的语言表达能力 4、普通话及本地语言流利 5、有健康证（部分城市要求） l 工具准备： 1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购） 4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必须携带）
l 现场控制： MS：各地试吃点进行巡视： 1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充沛，广告宣传品的使用状况 l 营业： 1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、广播等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。 2、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品。 3、配合MS解决冲突和突发事件。 l 培训内容： 1、产品介绍： Ø 产品： ² 夏天吃起来不热的干拌新吃法 ² 康师傅经典美味：红牛、辣酱、海鲜 ² 配备筷子，吃面更顺手 ² 具备价格便宜之优势（3元/盒），经济实惠 Ø 冲泡方法： ² 第一步：撕开碗盖到中线，取出并打开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边；² 第二步：加入沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热； ² 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）； ² 第四步：打开酱包，将酱料与面充分搅拌即可； ² 第五步：试吃（按标准分给10名消费者） 2、陈列方式： Ø 销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈列。 Ø 促销台： ² 试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。 ² 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。 ² 台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等辅助用品。 ² 用具及时清理，垃圾及废水及时处理，保持环境卫生。 ² 空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。 ² 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。 3、试吃注意： 品项：干拌面（红烧牛肉）产品规格：总113g（面饼90g） 冲泡时间：4分钟试吃人数：10人 注： ² 试吃员必须准备手表，按标准时间进行冲泡。 ² 消费者如无特殊要求只试吃红烧牛肉口味。 ² 冲泡时间勿不足或过长，拌好的面勿放置超过5分钟（油会凝固，卖相变差）。
春光集团品牌推广方案(2013年度-主要针对集团品牌宣传)
目录 第一部分春光集团品牌的现状和问题 第二部分春光集团品牌推广的目标 第三部分春光集团品牌推广的内容 第四部分春光集团品牌推广实施方案 第五部分春光集团品牌推广经费预算 备注：红色标注为重点方案方向
第一部分春光集团品牌的现状和推广问题 一、春光集团品牌现状 1、春光集团在业内有一定的知名度，而且正处于品牌价值的上升期。 业界对春光集团比较一致的印象是：春光集团是在大兴起家的房地产公司，正谋划全国发展；春光集团的成名作是大兴的首邑上城；春光集团是一家比较低调务实，注重产品质量的有实力的公司。 2、春光集团在消费者群体中普遍认知程度还很低。 原因在于：一是春光集团在全国范围内的开发项目还不多；二是春光集团前期没有对企业品牌投入更多资源进行品牌推广，特别是有计划的整合推广。 二、春光集团品牌推广的问题分析 春光集团品牌给业界和消费者的印象，基本上反映了公司前期在品牌推广方面的工作成果，也显示春光集团在品牌推广中存在一些不足： 1、公司在宣传上整体显得过于低调，春光集团在各种传媒上的曝光率不足。春光集团在各种大众传媒和专业媒体上的品牌信息发布量太小，主要原因在于： ◆春光集团在品牌推广的媒体合作，特别是全国性媒体的合作数量少； ◆公司目前与媒体的关系还处于比较被动的状态，通过我们自己设计推广主题，利用媒体关系资源有计划、成系列地发布信息的工作做得不够。甚至有媒体发布了对我们不利的负面消息，我们才会考虑去加强合作。
2、品牌推广投入资源不足，重项目推广，轻品牌传播，没有一个整体的品牌推广计划。 3、未来推广主题的设计需要不断改进，需要规划一些比较有煽动力，能够造势的推广主题。 第二部分春光集团品牌推广的目标 春光集团品牌推广的目标分成短期目标和中长期目标。 一、短期目标（1－2年） 1、全国范围内广泛告知春光集团品牌，初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 2、引起广泛关注，带动媒体追踪报道，多角度、全方位地建立品牌形象。 3、稳步提高春光集团地产品牌在北京、海南，特别是在项目所在区域的品牌认知度。 4、初步建立春光集团专业化，品质卓越，客户至上的品牌形象； 5、目标顾客能够了解我们的品牌定位、开发理念和主要品牌项目。 二、中长期目标（3－5年） 1、提升春光集团品牌形象，提高知名度与美誉度，丰富品牌的良好联想。 2、使春光集团地产品牌跻身全国地产品牌前100强行列； 3、将春光集团品牌在全国目标顾客群中的认知度提高到较高的水平； 4、目标顾客群接受和认同春光集团的品牌定位；
康师傅营销策划书
康师傅干拌面营销 战略策划书 康师傅干拌面营销战略策划书
一、产品构想 一年一度的炎炎夏日，这对快速消费品一一方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来的标志。因季节因素的影响，整个方便面市场的吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面的 第一品牌一一’康师傅”亦是如此。通过大量资料显示及经验分析认为，只要能抓准消费者的 心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起康师傅”的热潮。于是有了 康师傅干拌面的出炉。这是一种全新的“美味就酱拌”吃法，全新的高品质产品，更好的口感，更佳的弹性，更好拌的酱料。 二、市场分析 1、市场需求分析 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示，很明确的告诉我们，今年夏季 的主推产品是干拌面这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热 而开发的一种没有热汤、吃起来不热的快食面。其次，自广州顶益干拌面上市以来的销售走 势来看，夏季的销量比冬季销量高得多，销量比约为5: 1。整个拌面市场的销量走势也是 在5—— 9月处于销售高峰，占全年拌面销量的85%以上，11—— 2月份处于销售的低谷。 可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？ 2、市场容量分析 市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场的0.3%,在容器面市场中也仅 占2.6%的份额，所占的市场份额很小，属于小众市场。可见，干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看，2002年1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到2003 年4月，干拌面在整个容器面市场的占有率提升到 2.6%,干拌面在整个容器面市场中呈现 出明显的成长趋势。干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！ 3、拌面市场结构分析 在整个拌面市场中，目前主要的竟品有日清的UFO、公仔炒面王、新面族、干拌面等 品项，且拌面市场竞争状况已由几年前的UFO主导市场的局面日渐改善。到今年3月的调 查数据表明，干拌面的市场份额已上升到56%。新面族与干拌面渐渐挤占更多的市场，尤 其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占11%的拌面市场占有率上升到34%的拌面市场 占有率。表明近年来，消费者对干拌面的接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势。 4、竞争品牌及产品分析 目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排名前面几名的是康师傅、统一、日清、华龙等。但具体到
XX品牌推广方案
XX品牌推广方案 一、XX品牌介绍 1.品牌名称：XX 2.公司名称：XX 3.品牌商标与说明 4.XX品牌建立时间 5.XX品牌目标（近期与长期） 二、市场调查（不得少于1000字） 通过地区市场调查，得出XX品牌在市场的发展潜力如何？ 1.竞争对手分析 2.消费者分析 3.本品牌优势分析（品牌特点与设计思路） 4.潜在市场展望（机会） 三、品牌定位与理念（不得少于400字） 通过第二部分调查，确定品牌定位与理念！ 1.品牌定位（什么类型服装，适合什么年龄段人群，价格定位） 2.品牌理念（企业使命，经营思想、行为准则） 1）企业使命。企业使命是指企业依据什么样的使命在开展各种经营活动，是品牌理念最基本的出发点，也是企业行动的原动力。 2）经营思想。经营思想是指导企业经营活动的观念、态度和思想。经营思想直接影响着企业对外经营姿态和服务姿态。不同的企业经营思想便会产生不同的经营姿态，便会给人以不同的企业形象的印象。 3）行为准则。行为准则是指企业内部员工在企业经营活动中所必须奉行的一系列行为准则和规则，是对员工的约束和要求。 四、品牌推广（不得少于1500字） 在确定品牌定位与理念后，为了更好的发展品牌，采取何种方式进行推广？这里的品牌只是初期建立的品牌！（营销策略——广告策略、价格策略、促销活动等） 案例一：（综合推广方案） 1.品牌宽度推广阶段： 推广目的：建立品牌知名度。 推广策略：强势打造，强制灌输式。 推广方法：广告宣传，活动、事件传播。 这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。 2、品牌深度推广阶段： 宗旨：让品牌深入人（消费者）心。 推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。 推广策略：深度互动，创新传播。 创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。