论述题---自考国际商务管理整理

1.政府在经济发展中的作用。106-114

（1）是参与者，即以经济活动主体的身份参与经济活动：①以买主的身份，即集团消费者；②以卖主的身份，即国有企业。

（2）是管理者，即制定经济法令来管理和干预经济。

2.科技发展对商务活动的影响主要表现在以下六个方面：148-149

（1）科学技术的发展直接影响企业的商务活动。

（2）科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。

（3）科学技术的发明和应用造就新的行业、新的市场。

（4）科学技术的发展，加快了产品更新换代，产品市场寿命缩短。

（5）科学技术的发展，改变人们生活方式和消费需求模式。

（6）科学技术的发展提供了更新更好的物质条件。

3.技术进步对国际商务活动的影响主要体现在如下几个方面。149-*154

（1）技术进步加快了产品更新换代，增加了贸易商品种类，产品市场寿命缩短。（2）技术进步改变了人们的生活方式和消费模式。

（3）技术进步引起了国际商务活动的产生（4）技术进步降低了国际商务活动的成本。（5）技术进步改变了全球商务环境。（6）技术进步改变了国际商务活动模式。

4.国际商务项目管理的特殊性。P233

（1）国际商务项目管理通常订有严格的项目进度和流程。

（2）国际商务项目管理通常引入第三方管理模式。

（3）国际商务项目通常采用项目分包模式（4）国际商务项目的管理环境比较复杂。（5）国际商务项目管理的风险性比较大。

（6）国际商务项目管理对管理人员的素质要求比较高。

5.试论国际商务项目管理的基本内容。P234

（1）建立健全的管理组织。（2）明确的管理程序。

（3）建立健全的管理体系。包括项目内部管理、项目外部管理、第三方管理。（4）严格的专项管理制度。包括业务进度管理、财务管理、适应性管理。

6.国际商务谈判的主要策略。P253

（1）强硬型谈判策略。战术有①打击对方自信心②最后通牒③情绪爆发④条件限制。（2）心理型谈判策略。常用的战术有三种：①尊重礼让；②恻隐术；③场外交易。（3）拖延型谈判策略。常用的具体战术有：①疲劳轰炸②重复立场③不明确表态。（4）虚实结合策略。常用的具体战术有三种：①传递虚假信息；②声东击西；③先硬后软。7.解决国际商务纠纷的方法

（1）协商。协商是国际商务纠纷当事人或其代理人通过友好谈判，对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。

（2）调解。调解是指国际商务纠纷当事人在第三方的主持下，通过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。

（3）仲裁。又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。（4）诉讼。诉讼指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷。

9.[案例] 试论国际竞争战略的基本类型。P427-428

（1）国际战略。企业采用这种战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。

（2）多国战略。企业采用这种战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。

（3）全球战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，生产全球统一的标准化产品，求得成本的最小化。

（4）跨国战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。运用这种战略企业的母公司与全球各子公司之间建立一种相互传递核心竞争力的机制，各分支机构都具有全面的竞争优势，降低对母国和母公司的依赖。

10.试述国际市场产品管理的特殊性。

（1）国际市场产品需求的特殊性。这表现在产品使用习惯、使用用途、产品标准、产品基本要求方面。

国际市场消费者（顾客）在产品基本要求方面存在很大差异。不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现不同的特点（存在很大差异）：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家消费者偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。

（2）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。国际市场产品开发的特殊性。

国际市场产品开发（队伍）可分为：①销售区域以外的产品开发；②销售区域当地的产品开发；③两种联合开发

（3）国际市场产品生产的特殊性。国际市场产品生产可分为：①在企业母国生产；②在当地进行生产；③在第三地集中生产。

11.国际促销具有哪些特殊性。P463

（1）促销的物件不同。（2）面临的营销环境不同（3）传播管道及费用方面不同。（4）国际关系因素的影响。

12.论科技发展对商务活动的主要影响。

(1)技术的发展直接影响企业的商务活动

（2）科学技术的发展和应用影响企业的经营决策

（3）科学技术的发明和应用可以造就一些新的行业、新的市场，同时又使一些旧的行业与市场走向衰落。

（4）科学技术的发展，使得产品跟新换代速度加快。

（5）科学技术的进步，将会使人们的生活方式、消费模式和消费需求的结构发生深刻的变化

（6）科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件。

14.国际商务管理与国内商务管理的关系？

一、国际商务管理与国内商务管理之间既存在相似性也存在着明显的差异性。

相似点：①都是在从事商务活动的过程中寻找，分析，评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程，管理过程在项目上大同小异，管理过程的目的都是取得利润或经济效益。特殊性（不同点）：一、从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难的多。①语言不通②法律，风俗习惯等不通③商务活动的障碍多于国内市场④市场调查困难⑤交易接洽困难的多⑥纠纷处理困难

二、国际商务活动要比国内商务活动复杂的多。

①各国的货币与度量衡差别很大②商业习惯复杂

③海关制度及其他贸易法规不通④国际汇兑复杂

⑤货物运输和保险手续复杂。

三、国际商务活动风险大

①信用风险②商业风险③汇兑风险④运输风险⑤价格风险

⑥政治风险

国际商务管理是上午管理从国内到国际的延伸，国际商务管理的基本理论，手段，技巧与国内商务管理基本相同，两者的主要区别在于市场范围不同，国内市场通常同质性比较高，而国际市场则是由多个国家的市场构成的，同质性比较低。15.科技发展对商务活动的影响？

一，技术的发展直接影响企业的商务活动

二，科学技术的发展和应用影响企业的经营决策

三，科学技术的发明和应用可以造就一些新的行业，新的市场，同时又使一些旧

的行业与市场走向衰落。

四，科学技术的发展，使得产品更新换代速度加快，产品市场寿命缩短五，科

学技术的进步，将会使人们的生活方式，消费模式和消费需求的结构发生深刻的

变化。

六，科学技术的发展为提高营销效率提供了更新更好的物质条件。

16.评价交易对象的基本方法及其步骤？

对交易对象进行评估的基本方法是加权平均积分法

评价交易对象的步骤：

首先，在对交易对象进行评估之前，企业首先要确立对交易对象进行评估的若干

项目或指标体系。

其次，确定每个指标和子项目的权重，即根每个指标和子项目对企业资信评级的

影响程度给予0----1.0之间的一个赋值，赋值越高，表明该项目的重要性越大，

第三，确定对交易对象资信等级进行划分的标准。

第四，对某一交易对象的具体情况进行打分，可以采用百分制，五分制等不同体系。第五，计算交易对象的综合得分，并评级。

17.项目商业可行性评估的内容？

（1）需求评估，包括市场总体规模及细分市场分布、市场发展趋势及市场生命

周期、用户需求分析等内容。

（2）市场竞争评估，主要包括竞争产品和替代品分析、竞争对手分析、潜在进

入者分析、原料设备供应商与制造商竞争关系分析、制造商与经销商竞争关系分

析。

（3）财务评估，包括投资规模估算、资金来源、回收周期和回报率、盈亏平衡

点分析、敏感性因素分析。

（5）项目实施能力评估，包括人力资源能力、行业资质认证、企业内部机构设

置及管理制度等方面内容。

18.信用证支付的一般程序？

1进出口人在贸易合同中，规定使用信用证支付方式；

2、进口人向当地银行提交开证申请书，同时交纳押金或提供其他保证；

3、开证行根据申请内容，向出口人开出信用证，并寄交通知行；

4、通知行核对印鉴或密押无误后，将信用证寄交给出口人；

5、出口人审核信用证与合同相符后，按照信用证规定装运货物，并备齐各项信用证各项信用证要求的货运单据，在信用证有效期内，寄交议付行议付；

6、议付行按照信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口人；

7、议付行将汇票和货运单据寄开证行索偿

8、开证行核对单据无误后，付款給议付行；9、开证行通知进口人付款赎单；10、开证人付款并取得货运单据后，凭此向承运人提货。

19.海运提单的分类？

1、根据货物是否已装船，分为已装船提单和备用提单；

2、根据货物外表状况是否有不良批注，分为清洁提单和不清洁提单；

3、根据不同运输方式，分为直达提单、转船提单、联运提单和联合运输提单；

4、根据提单抬头不同，分为记名提单、不记名提单和指示提单；

5、根据是否列出全部合同条款，分为全式提单和简式提单；

6、按照提单效力，可分为正本提单和副本提单。

20.加工装配贸易和进料加工贸易的异同？

同：这两种加工贸易的共同之处在于原材料和元器件来自国外，加工后成品也销往国外市场区别：

①进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外销售。而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两方面，料件和成品的所有权归同委托方所有，承接方无需支付进口费用，也不承担销售风险。

②进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情，而加工装配贸易中，承接方收取的是工缴费，工缴费的多少以劳动力的费用，即工资水平作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险大。

③进料加工贸易，企业有自主权，可根据自身的技术，设备和生产能力，选择市场上说适销商品进料加工，而加工装配贸易，则由委托方控制生产的品种，数量和销售地区。21.对销贸易的利弊？

利：1、它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国对外贸易的有力手段；2、在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场；

3、有些方式，如产品回购或抵消贸易，除了具有一般对销贸易所具有的平衡国际收支的作用外，还具有融通资金和吸收外国资本流入的功能；

4、由于对销贸易采用的是进出结合的做法，故核算其经济效益可从进出口两方面结合起来通盘考虑；

5、从发达国家角度看，通过对销贸易，承诺一定的回购，提供信贷或投资，不仅可以增强其市场竞争能力，而且有助于推销一些用现汇难以销售的产品、技术，争取到一些廉价的原材料或零部件供应。

弊：1、对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增强了贸易保护主义的气氛；

2、在上述模式下，决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺。这就不可避免地削弱了市场机制的作用。

22.寄售的优缺点？

优点：寄售是一种先发运后销售的现货买卖方式，以寄售方式销售，可以让商品在市场上与用户直接见面；按需要的数量随意购买，而且是现货现买，能抓住销售时机；对于开拓新市场，特别是消费品市场，是一种行之有效的方式。

缺点：在寄售方式下，出口商承担一定的风险和费用。其一，货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负担较重；其二，货物需在寄售地区安排存仓、提货，代销人不承担费用和风险；其三，万一代销人不守协议，将给出口商带来损失；其四，如果货物滞销，需要运回或转运其他口岸，出口商将遭受损失。

23.许可贸易协议的主要内容？

一，序言条款二，关键性词语定义条款三，许可协议的范围

四，关于专利权和商标的专门条款五，价格条款六，支付条款

七，技术服务和人员培训条款八，技术资料交付，保证条款和保密条款

九，技术改进和发展的交换条款十，搭售条款十一，税务条款

十二，不可抗力或情势变迁条款十三，违约及救济办法条款

十四，争议的处理及法律适用条款十五，合同生效与其他

24.技术生命周期与国际技术转让策略？

（1）在技术创新阶段：一般不宜转让技术，一方面技术沿不成熟，有待改善；另一方面，技术开发者需要在相对完善的基础上取得对技术占有的佥权利，过早转让可能使自己的技术构思为别人所仿冒或窃取。此外，市场前景不明朗，过早转让可能使开发者推动获得重大利益的机会。

（2）在技术成长阶段：不同企业应采取不同战略。

A.规模大、资源实力雄厚的企业应拒绝转让技术，而是垄断新技术，利用自己的生产和销售实力，向国外市场出口或在当地投资生产销售。

B.规模较大、有一定技术应用能力但生产销售实力有限的企业，应在国内应用技术生产和销售，同时采取合资或许可贸易形式向国外转让技术。

C.规模小或应用技术的实力薄弱的企业应对外转让技术，以免技术贬值。（3）在技术成熟阶段：应对外转让技术，同时由于技术已经成熟，技术转让的形式也可以灵活多样地选择，如合资、合作生产、许可贸易、补偿贸易等。

（4）在技术衰退阶段：应采取迅速转让技术的策略。

25.国际技术转让的环境分析与对象选择？

1.环境分析：

各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下考虑：

⑴.本国国民经济长期发展规划；⑵.国际主权、安全、社会公共利益；

⑶.扶助国内企业，防止外国商业歧视；⑷.政治方面的考虑。

2.对象选择：

①.考虑技术接受方的基础条件，如现有水平、对转让技术的适应和接受能力以及筹资和支付能力等应具备一定水平；

②.尽量选择非竞争者或在短期内不足以成为竞争对手的合作伙伴；

③.在实力接近本企业界的候选者应选择那些可能提供技术交换、优势互补和交流的企业；

④.在技术转让合同中适当加注受让方使用技术的范围、地区等条款，或者补充技术互惠等条款。26.国际工程承包合同的类型？

一、按照承包工程项目技术含量的多少，国际工程承包合同可以分为：劳务密集型和技术密集型两大类。

二、按照承包项目的定价方式的不同，国际工程承包合同可以划分为：总价合同、单价合同、成本加酬金合同。

三、按照承包方式的不同，国际工程承包合同可以划分为：总包合同、分包合同、二包合同。

四、按照项目性质的不同，国际工程承包合同可以划分为：⑴.咨询服务合同；

⑵.勘察设计合同；⑶.施工承包合同；⑷.供货安装合同；⑸.劳务合同；

⑹.项目管理合同；⑺.交钥匙合同。

27.国际竞争战略的类型？

国际竞争战略可以分为：国际战略；多国战略；全球战略；跨国战略。

1.企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的

技能和产品来创造价值；

2.企业采取多国战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点；

3.采取全球战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化；

4.采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。

2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷

2019年4月自考《国际商务管理学》真题完整试卷 (课程代码00947) 注意事项: 1.本试卷分为两部分,第一部分为选择题,第二部分为非选择题。 2.应考者必须按试题顺序在答题卡(纸)指定位置上作答,答在试卷上无效。 3.涂写部分、画图部分必须使用2B铅笔,书写部分必须使用黑色字迹签字笔。 第一部分选择题 一、单项选择题:本大题共20小题,每小题1分,共20分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.属于经济市场化程度比较高的经济体是 A.墨西哥 B.新加坡 C.日本 D.法国 2.WTO的最高行政官是 A. CEO B.行政总裁 C.总干事 D. CFO 3.在拉丁美洲,商务谈话的习惯距离是在 A.0.5~1米 B.1.5~2.5米 C.2.5~3米 D.1~1.5米 4.在国际贸易中,门槛低、费用少,但是针对性不强成功率不高的寻找交易对象的途径是 A.请国外银行介绍 B.公开出版物 C.请国外行业组织介绍

D.请驻外史馆介绍 5.国际商务人员在研究一国的人口状况时要同时考虑人口总量、人口结构和 A.人口比例 B.人口实力 C.人门分布 D.人口增长速度 6.从各种文献档案中收集的的资料被称为 A.二手资料 B.一手资料 C.四手资料 D.二手资料 7.装运港船上交货价的缩写为 A. CIF B. CFR C. FOB B. DDP 8.国际保理又称 A.出口信贷 B.保付代理 C.福费庭 D.对销贸易 9.国际保险中的基本险别包括平安险、水渍险和 A.短量险 B.进口关税险 C.一切险 D.战争险 10.主要用于引进设备和技术无法生产可供输出的商品的国际贸易形式是 A.国际特许经营 B.交钥匙工程承包 C.技术补偿贸易 D.许可证贸易

国际商务管理学试题标准答案

全国2004年7月高等教育自学考试国际商务管理学 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1.国际商务最基本的形式是（p2） A.国际投资 B.国际贸易 C.国际经济技术合作 D.特许经营 2.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（p3） A.生产与消费不同时进行 B.货物与货物的交换 C.价值与使用价值分离 D.以实物形式来满足需要 3.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在那些比较发达的国家其总体趋势是（p ） A.就业人口从农业和工业向服务业转移 B.就业人口从农业向服务业和工业转移 C.就业人口从农业和服务业向工业转移 D.就业人口从服务业向工业和农业转移 4.在其他国家境内的本国律师事务所、银行分支机构提供的服务属于服务贸易中的（p3） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 5.在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（p13） A.价格体系的变化决定的 B.消费者决定的 C.厂商决定的 D.供求关系决定的 6.属于国家指导经济的国家是（p14） A.美国 B.英国 C.日本 D.德国 7.认为中国工业产品已经具有充分的竞争力，从2003年起不再给予我国普惠制待遇的是（） A.欧盟 B.日本 C.加拿大 D.美国 8.下列国家中不属于北美自由贸易区成员的是（p28） A.美国 B.加拿大 C.巴西 D.墨西哥 9.东盟成员国中人口最多的国家是（p175） A.马来西亚 B.菲律宾 C.泰国 D.印度尼西亚 10.个人主义文化最盛行的国家是（） A.美国 B.德国 C.印度 D.中国 11.由于教育的差异，会导致（） A.对不同消费品的偏好相同 B.对同一消费品的偏好相同 C.对相同的产品的接受程度相同 D.对相同的产品的接受程度不同 12.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（p85） A.天主教 B.伊斯兰教 C.印度教 D.新教 13.以下行为中不属于政治风险的是（p110） A.国有化 B.外汇管制 C.劳工政策 D.通货膨胀 14.按照WTO的有关规定，对进口商品实行反倾销制裁有三个基本条件，不属于这三个基本条件的是（p124） A.出口方有倾销行为 B.进口方企业受到侵害 C.进口方消费者受到侵害 D.倾销行为与该侵害存在因果关系 15.EDI是指（p154） A.电子政务 B.电子数据交换 C.电子订货 D.电子邮件 16.在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（） A.溢短装条款 B.包装条款 C.支付条款 D.运输条款 17.关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（p333） A.只有风险划分的界限不同 B.只有运输方式不同 C.风险划分与费用负担都不同 D.只有费用的负担不同 18.下列运输方式中，有力地促进了国际多式联运发展的运输方式是（p319） A.管道运输 B.航空运输 C.大陆桥运输 D.集装箱运输 19.在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职能部门的管理，这种组织形式称为（p416） A.国际部 B.出口部 C.区域部 D.全球组织 20.在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（） A. D/P远期>D/P即期>D/A B. D/A>D/P即期>D/P 远期 C. D/P远期>D/A>D/P即期 D. D/A>D/P远期>D/P 即期 21.银行审单议付的依据是（） A.合同、信用证 B.合同、单据 C.单据、信用证 D.信用证、委托书 22.CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（p337） A.卖方负担损失 B.卖方请求保险公司赔偿 C.买方请求保险公司赔偿 D.买方负担损失并请求保险公司赔偿

名词解释--自考国际商务管理整理

名词解释--自考国际商务管理整理

国际商务：是指不同国家或地区之间所进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交流活动 国际商务管理：是指在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 宏观国际商务管理：是指一国的政府或行业主管部门，从一国整体利益角度出发，对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制，引导帮助等各种活动。微观国际商务管理：是指企业或企业集团从自身利益出发，在从事国际商务活动过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险，作出相应决策并加以实施的一系列管理过程。 经济体制：是在一定生产关系下生产、交换、分配和消费的具体形式 国家指导经济：指国家在企业经济活动中起着重要知道作用的经济体制类型，在这种经济中政府通过产业政策指导私营企业的投资活动以及通过其他规定指导企业从事符合国家目标的商务活动 通货膨胀率：是反映经济状况和金融政策的综合指标。 现在世界上主要的国际经济联盟组织。（1）EU：欧盟（欧洲联盟），包括英国、法国等15个国家，它是目前世界上最

大的地区经济贸易组织（集团）。（2）NAFTA：北美自由贸易区，包括美国、加拿大、墨西哥三国，是以美国为核 心的地区经济贸易联盟组织。 （3）APEC：亚太经济合作组织，是亚洲太平洋地区经济贸易组织，目前包括21 个国家和地区。 （4）ASEAN：东盟（东南亚国家联盟），是东南亚地区的经济贸易联盟组织，包 括印度尼西亚、新加波等10个国家。（5）LAIA：拉美一体化联盟，包括巴西、阿根廷等11个国家。其前身是拉美自由贸易区。 WTO：世界贸易组织，成立于1995年1月1日，其前身是关税及贸易总协议（GATT）。它是世界上最大的多边贸易组织，是多边贸易体系的法律和制度基础，是乌拉圭回合贸易谈判成果的结晶。截至2003年5月，WTO共有145个成员。 最惠国待遇是指一个成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利用、优惠、特权或豁免，应立即无条件给予原产于或运往所有其它成员方的相同产品。换言之，WTO一个成员方给予其它任何一个成员方的产品的优惠待遇，所有其它的成员方的相同产品均有权享受。 国民待遇原则：是指世界贸易组织的任一成员方在本国市场上对来自其他成员国的进口产品，在从其入境到被最终消费的整

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自考商务管理专业旨在培养适应我国社会主义现代化建设需求，适应中国加入WTO后，国内外企业对人才的新的要求，掌握本专业必备的基础理论和专门知识，具有较强的实践能力，德智体美全面发展，能从事商务工作，并具备一定实际工作能力和分析、研究、创新能力的学生。 中英合作开设的商务管理专业充分发挥了我国高等教育自学考试的优势，同时吸收西方有关领域的新知识、新方法，主要培养和造就适应社会主义市场经济发展需要、德才兼备，具有一定创新意识、创新能力和实际工作能力的商务管理方面应用性、职业性的专业人才。 培养掌握国际商务管理、金融管理的理论、知识与方法，具有创新能力和独立工作能力及团队精神，德才兼备的高级应用型专业人才。 1、报考对象不受限制： 只要愿意提高自己的商务管理方面的知识和技能，均可以参加到这个学习中来，免试入学，业余学习：周六日上课，工作学习不冲突。 2、“一考双证”的考试模式 专科段全部课程考试及格，可颁发中国人民大学的毕业证书，同时由英国剑桥大学颁发“剑桥高级商务管理证书”，学历证书与资格证书一步到位！ 3、文凭含金量高 中国教育部考试中心主办，主考院校中国人民大学颁发“商务管理”专业毕业证书，网上电子注册，国家承认，国外认可。 4、教学方式、考试方式与国际接轨 （1）引进西方先进管理理念：由中英双方专家共同规划课程设置，采用案例教学法，强调实用性、职业性，不考数理化，不考死记硬背，通过率高。 （2）考试时间安排比普通自考更合理：每年1月、7月考专业课，4月、10月考公共课，考试机会多，节省时间和费用。 5、双证双学历 商务管理专业本科毕业学生加考金融管理专业课程（5科），可获得金融管理专业本科毕业证书。 商务管理专业专科学生加考金融管理专业课程（4科），可获得金融管理专业专科毕业证书。 自考商务管理专业 专业代号：C020214 ;专业名称：商务管理(基础科段))(中英合作专业） 注：“标准号”为2002年以前使用 序号类型序号课程代码标准号课程名称学分类型考试方式 1 001 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概 论 4 必考笔试 2 002 00009 3005 政治经济学(财经类) 6 必考笔试

高自考国际商务管理学朝升培训阶段练习综合考试选择题汇总模板

1-6章 一、单项选择题（共20题） 1.知识产权的内容不包括（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段的绿色壁垒是指（）。 A.技术标准 B.安全标准 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签的规定 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大的国际标准化机构是和（） 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立的时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5是指（） A.国际货币基金组织 B.国际标准化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【正确答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.一般情况下，下列国家中员工为工作花费时间最多的是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本

7.现代经济中，技术进步的影响直接反映在（） A.国际商务活动的方式上 B.国际商务活动的成本上 C.国际商务活动的模式上 D.国际商务活动的规模上 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中的（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息的宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯的观念，最有利于资本主义发展的宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【正确答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【正确答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.以下不属于国际商务活动风险的是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险

现代商务(专升本Y020263)

现代商务(专升本Y020263)

现代商务（专升本Y020263） 高等教育自学考试现代商务专业（专升本）考试计划 一、培养目标与基本要求 本专业培养能熟练掌握现代商务业务流程、掌握现代财务管理方法、能较好地运用所学的理论和专业知识分析和解决问题，具有较强商务沟通和谈判技巧，具有一定的创新意识和创新能力，并具有娴熟的商务英语应用能力和电子商务操作能力的面向国内国际市场、适应国内国际竞争、富于开拓精神的复合型、外向型、职业性的商务应用人才。 二、学历层次与规格 本专业为本科学历层次，通过本专业考试计划规定的不少于15门课程的考核，累计总学分达到94学分（含毕业论文），毕业论文经答辩成绩合格，思想品德经鉴定符合要求者，省考委颁发由

主考学校副署的高等教育自学考试现代商务专业本科毕业证书。 本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位标准，根据《中华人民共和国学位条例》和《中华人民共和国高等教育法》第二十二条的规定，由具有学位授予权的主考学校授予管理学学士学位。 三、学科类别 学科类别：高等教育自学考试管理学·工商管理类。 四、考试课程及学分 专业代码：Y020263 主考学校：西南科技大学西南石油大学四川大学电子科技大学四川师范大学四川师范大学文理学院 课程类别 序号

课码 课程名称 学分 备注 必考课 公共基础课 1 03708 中国近现代史纲要2

2 03709 马克思主义基本原理概论4 3 00015 英语（二） 14 4 00051

管理系统中计算机应用 3 00052 管理系统中计算机应用（实践）1 专业核心课 5 00184

自考国际商务管理学真题讲解

2011年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷(课程代码00947 一、单项选择题(本大题共25题,每小题1分,共25分 1.国际经营发展中的四个阶段中,属于第三阶段的是( A.间接出口 B.直接出口 C.国际化经营 D.全面的跨国经营 C 2.非关税壁垒( A.必须通过立法规定 B.使用时是很僵化的 C.具有很大的针对性 D.很难具有隐蔽性 C 3.处于技术生命周期第二阶段的是( A.创新阶段 B.成长阶段 C.成熟阶段

D.衰退阶段 B 4.国际贸易中使用的票据主要是( A.汇票 B.本票 C.支票 D.期票 A 5.以下属于银行信用的是( A.汇款 B.托收 C.汇付 D.信用证 D 6.世界上第一台电子计算机研制的时间是( A.1905年 B.1946年 C.1950 D.1988年

B 7.离岸货币指存放于货币发行国之外的货币,又称为( A.国际货币 B.欧州货币 C.关键货币 D.世界货币 B 8.国际企业不适合将生产地点选择在( A.发展中国家 B.发达国家 C.汇率稳定的国家 D.贸易壁垒比较大的国家 D 9.企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内( A.形成价格竞争力 B.转移核心竞争力 C.转移利润 D.形成新的市场需求 B

10.一个公司打入国际市场的途径中,出口打入模式主要是指( A.有形商品贸易 B.无形商品贸易 C.技术贸易 D.许可证贸易 A 11.国际工程承包的特点是( A.差异特小 B.综合性弱 C.项目周期短 D.风险大 D 12.信用证的开证申请人一般是( A.进口商 B.出口商 C.开证行 D.议付行 A 13.我国正式加入(纽约公约的时间是(

国际商务管理学总结

国际商务管理学总结

《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间：2005-05-24 点击数：1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试，是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节，为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作，特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业（本科段）开设的一门专业课程、是一门建立在管理学，国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和

程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是：使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论，特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程，学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论，特别是国际商务管理学理论的发展变化过程，从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力，以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习，要求考生： （1）掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能，充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 （2）将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来，具备独立完成国际商务全部活动的能力。

二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为： 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍，需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性，国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析，着重掌握的内容是经济体制的不同类型，经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响，主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素，行为方式与商业文化，文化特征与经济发展主要法律制度的类型，政治环境的主要考察内容，技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场，要求重

自考管理相关专业科目内容

自考管理相关专业科目内容

5 05374 物流企业财务管理 5 6 03611 采购与供应谈判◆ 5 7 03612 采购环境 5 8 03613 采购与供应关系管理◆ 6 9 03614 采购法务与合同管理 6 10 03615 采购绩效管理 5 11 03618 采购项目管理任选 一门 6 03619 运作管理 6 12 03617 采购与供应链案例 5 13 03616 采购战术与运营◆ 5 专业名称：2020314 销售管理(本科段) 主考学校：南京大学 序号课程代码课程名称学分 4 00043 经济法概论(财经类) 4 6 00102 世界市场行情◆ 4 7 00184 市场营销策划◆ 5 8 00186 国际商务谈判◆ 5 9 03291 人际关系学◆ 6 10 00067 财务管理学◆ 6 11 00151 企业经营战略 6 12 10511 销售团队管理 6 13 00149 国际贸易理论与实务 6 00183 消费经济学 不考英语者的 换考课程4 00055 企业会计学 6 00181 广告学(一) 4 专业名称：2020267公共管理(本科段)

主考学校：河海大学 序号课程代码课程名称学分 4 0333 5 公共管理学◆ 5 5 00261 行政法学 5 6 00163 管理心理学 5 7 00277 行政管理学◆ 6 8 01848 公务员制度 4 9 00060 财政学 4 10 08749 行政职业能力测评◆ 5 11 06093 人力资源开发与管理◆ 6 12 00272 社会工作概论 5 13 05151 劳动与社会保障 6 序号课程代码课程名称学分 3 08958 BEC商务英语(一) 6 4 08959 BEC商务英语(二)◆8 6 00891 国际贸易实务(三)◆ 6 7 00952 国际市场营销学(二) 5 8 00995 商法(二) 5 9 05002 商务英语沟通8 10 07969 外贸口语(实践)◆ 4 11 00186 国际商务谈判 5 12 05960 商务英语口译(实践) 8 13 03689 国际贸易结算(实践) 6 专业名称：2020232 劳动和社会保障(本科段) 主考学校：苏州大学

2021年高自考国际商务管理学朝升培训阶段练习综合考试选择题汇总

1-6章 一、单项选取题（共20题） 1.知识产权内容不涉及（） A.专利权 B.商标权 C.著作权 D.知情权 【对的答案】D 【答案解析】参见教材P122。 2.国际商务活动中，成为贸易保护新手段绿色壁垒是指（）。 A.技术原则 B.安全原则 C.卫生检疫规定 D.新品包装和标签规定 【对的答案】B 【答案解析】参见教材P125。 3.当今世界上两个最大国际原则化机构是ISO和（） A.IEC B.IEEE C.ITU D.ANSI 【对的答案】A 【答案解析】参见教材P72。 4.北美自由贸易区正式建立时间是（） A.1988年 B.1989年 C.1992年 D.1994年 【对的答案】D 【答案解析】参见教材P155。 5.IMF是指（） A.国际货币基金组织 B.国际原则化组织 C.国际航空组织 D.国际贸易法规委员会 【对的答案】A 【答案解析】参见教材P117。 6.普通状况下，下列国家中员工为工作耗费时间最多是（） A.美国 B.英国 C.德国 D.日本 【对的答案】D 【答案解析】参见教材P96。

7.当代经济中，技术进步影响直接反映在（） A.国际商务活动方式上 B.国际商务活动成本上 C.国际商务活动模式上 D.国际商务活动规模上 【对的答案】B 【答案解析】参见教材P150。 8.在一国境内向外国消费者提供旅游服务属于服务贸易中（） A.越境提供 B.境外消费 C.商业存在 D.自然人移动 【对的答案】B 【答案解析】参见教材P3。 9.禁止支付或接受利息宗教是（） A.新教 B.天主教 C.印度教 D.伊斯兰教 【对的答案】D 【答案解析】参见教材P86。 10.按照马克斯·韦伯观念，最有助于资本主义发展宗教是（） A.伊斯兰教 B.天主教 C.印度教 D.新教 【对的答案】D 【答案解析】参见教材P85。 11.“关税及贸易总协定”正式生效于（） A.1947年10月 B.1948年1月 C.1994年1月 D.1995年1月 【对的答案】B 【答案解析】参见教材P32。 12.如下不属于国际商务活动风险是（） A.商业风险 B.政治风险 C.质量风险 D.汇兑风险 【对的答案】C 【答案解析】参见教材P6。 13.关税、进口配额这些国际贸易政策要达到目的是（）。 A.保护公平竞争

国际商务管理 本科自考 复习内容全面整理

1.概论#不同国家地区间进行的有关商品服务技术生产要素知识产权等方面交易或交流活动活动形式国际贸易/对外直接投资/通过特许经营合资经营工程承包等对外经营活动服务商品特点生产消费同时进行/价值使用价值转移分离服务贸易4方式越境提供/境外消费/商业存在/自然人移动 #管理从事国际商务活动过程中寻找分析评价有利市场机会和不利市场风险做出相应决策并加以实施管理过程。宏:一国政府或行业主管部门从一国整体利益角度出发对从事国际商务活动的本国企业的经营活动所进行的限制引导辅助等活动；微:某企业或企业集团从自身利益角度出发在从事国际商务活动过程中寻找分析评价有力的市场机会和不理的市场风险做出相应决策并加以实施的管理活动特殊性业务环境复杂困难/业务活动复杂/风险比较大 #发展历程 60前贸易主导阶段 70前投资主导 80后全球商务 当代# 特征生产活动国际化/国际贸易重要性增/需求环境形成/无形商品&贸易越显重要/生产经营跨国公司化/世界经济区域集团化/贸易&投资壁垒逐步拆除 2.经济环境经济体制类别市场经济:无政府参与经体系中个人或企业本着自身利益最大化的原则做出与自身有关的所有经济决策；指令:与前对立也称计划经济一国或地区的商品和服务的数量和价格由政府计划指导；混合:一部分国有制和政府计划机制另一部分私有制和市场机制；国家指导:国家在企业经济活动中起重要指导作用政府通过产业政策知道私营企业的投资活动通过其它规定指导企业从事符合国价目标的商务活动 经济发展水平差异表现在市场容量差异人口(分布总量增长) /收入(GNP 人均收入收入分布)/经济发展阶段(自给自足/原料制/工业化过程中/工业化国家) 经济特征(自然资源/地形/气候/基础设施/商业基础服务能力/城市化/通货膨胀率/外国投资状况) 经济联盟组织(自由贸易区/关税同盟/共同市场或经济共同体) 经济联盟组织对#影响 +新营销机会/+竞争激烈程度/+市场复杂性/改变市场壁垒结构 WTO世贸组织 职能管理执行多边贸易协定/为多边贸易谈判提供讲坛/寻求解决贸易争端途径/监控各国贸易政策/+同其它参与全球经济决策各国机构的合作 原则非歧视/减让与关税保护/禁止数量限制/透明度/公平贸易/磋商调节/允许实施例外和保障措施/发展中国家优惠待遇最高:部长大会 最惠国待遇一成员方对于原产于或运往另一成员方的产品给予的利益有待特权或豁免应立即无条件的给予原产于或运往所有其它成员方的想铜产品 IMF国际货币基金组织 政府间的国际金融组织由各主权国家参加的国际金融机构最高:理事会任务:在货币问题上促进国际合作/促进国贸发展/稳定国际汇率/协助建立多边支付体系/通过短期借贷解决成员国国际收支暂时逆差的外汇资金需要IBRD世界银行 负责长期贷款的国际金融机构业务:对发展中成员国提供长期贷款/对成员国政府或经政府担保的私人企业提供贷款和技术援助/资助他们兴建某建设周期长利润率低但又为该国经济和社会发展所必需的建设项目ISO 全球性非政府组织目前世界上最大最具权威性的国际标准化专门机构 9000质量管理体系标准 14000环境管理体系标准宗旨:促进标准化及相关活动的发展以便于商品和服务的国际交换在智力科学技术经济领域开展合作企业ISO作用强化品质管理提高企业效益增强客户信心扩大市场份额/获得国贸通行证消除国贸壁垒/节省第二方审核精力和费用/产品品质竞争中立于不败之地/有效避免产品责任/利于国际间经济合作技术交流 3.社会文化环境文化一群体所共有的价值观和行为准则体系涉及语言宗教价值观态度行为方式习惯物质要求审美教育社会制度等因素 基本构成要素价值观和态度:时间观念对变革的态度财富观风险意识语言教育:教育水平与#管理的关系(可用识字率和普教水平来描述/直接影响消费行为/决定了人力资源基础水平/制约#活动影响#策略) 习俗和风俗习惯宗教与伦理物质文化社会结构类型个人主义的&群体的社会结构(具有比较强的个人主义倾向的国家注重个人独创性和成就/..低的群体主义..集体决策和对集体的依赖)强调社会分层的&强调平等的社会结构(社会流动性比较小的社会结构/..大..) 行为差异尺度权利距离/回避不确定性/个人主义/男性化程度文化交流不同国家及人民在政治经济活动的发展过程中对其它国家和民族的文化的接触和了解文化冲突不同文明之间为争夺有限的自然资源和显示自己崇高地位发生的冲突和战争文化变迁随时间推移和新文化支流汇入各文化本身也在发生变化 4.政治法律环境政环对经济活动影响性质取决于 1.该国政府在经济发展中的作用(由其政治体制决定政府介入经济活动两种情况:参与者以经济活动主体身份出现/管理者通过经济法令的制定来管理和干预经济) 2.政治环境稳定性(不稳定指标:政权更迭律&政治对立/政府政策的稳定性与持续性) 3.政治风险(国有化外汇管制进出口限制税收管制价格限制劳工证策) 4.该国政府于其它国家的国际经济合作关系外汇管制一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖进行限制的制度进口限制政府通过进口配额进口许可证制度进口押金制度高额关税制度等限制进口产品的进入 #法律环境与企业从事的#管理活动有关的法令规章特殊性1.与#管理有关的国内法律(企业母国制定的法律:出口控制外汇管理反托拉斯法) 2.国际性法律与组织(国际协约:各国政府签订具有法律约束的协议条约内容:双边通商航海条约和避免双重征税协定/IMF WTO/UNCTRAL联合国法规委员会/ISO/保护工业产权巴黎公约专利合作条约商标国际注册马德里协定/国际航空组织国际航运协会国际电讯联盟) 3.国外法律体系(法律制度差异/国外法系/东道国法律因素对#管理活动的影响/) 影响#活动的法制度财产权知识产权对无形财产的合法权利包括专利权商标权著作权专利政府主管部门根据发明人申请经审查认为该发明符合国家法律规定的条件而授予发明人的在一定时期内对其发明享有的一种特别权利即专有权商标生产者或经营者为将自己生产加工销售的商品区别于他人商品而在商品或报装上使用的标志商标权商标所有人在其商标满足法律规定的程序和要求后对其商标享有的专有使用权著作权出版机构和作者对合法出版物的复制使用销售著名等权利 倾销以低于产品正常价值的价格将产品输入到另国的商业行为反倾销有效的贸易保护手段当一国产品在他国出口产品的低价倾销下遭到损害时可以此为由对这种进口产品课以重税反托拉斯法即反垄断法对利用市场势力谋取不正当利益的企业进行出发的法律产品安全和产品责任法绿色壁垒什么的合同法规定当事人之间设立变更终止民事权利义务关系的协议(成立条件:当事人具备行为能力/双方意见表示一致且真实/合同内容合法或合乎公共秩序/符合法定形式) 国贸政策目标保护国内就业和产业发展/改善国际收支/保护公平竞争/保障国家安全/保护消费者健康/推动对外政策目标等方面的目的 ★5.技术环境科技发展-商务活动影响 1.直接影响2.影响企业经营决策3.科技发明和应用可早就新行业新市场4.加速产品更新换代其市场寿命缩短5.使人们生活方式消费模式消费需求结构改变6.为提高营销效率提供更好的物质条件技术进步对全球商务环境的影响生产领域革命性变化/应向人们生活方式思维模式/催生新消费模式和时尚/新型行业形成和发展/企业和消费者均能方便的获取各种信息/降低沟通成本对商务活动模式的影响二战后#活动全球化活动出现变化:国贸商品中中间商商品比重上升为充分利用各国优势资源降低成本/投资成为#中心环节/#管理模式上由松散型区域模式过度国际化经营/电子商务:各参与方间以电子方式完成任何形式的业务交易 6.国际区域市场北美市场(美加墨) /欧盟市场(组织机构:欧盟理事会欧盟委员会欧洲议会)/日本市场/其它地区市场(东盟南美市场-巴阿非州市场) 8.项目调研&评估项调含义重要性系统收集记录分析国际市场信息使企业能正确认识市场环境评价自身行为为其#决策提供充分依据是对商务活动全过程的分析和研究;国际经营与国内..相比风险大涉及资金多一旦决策失误损失更大因此#活动要求掌握的信息要更充分即时准确#项调内容1.#宏观环境调研(国贸制度/经济环境/政法环境/社文环境)2.国际市场产品需求调研(消费品需求/产业用品需求) 3.国际市场竞争环境调研(价格信息/分销渠道/促销/竞争) 调研步骤确定课题与任务(探索性描述性因果性预测性调研)-确定信息来源和调研方案(二手一手资料)-确定市场调研方案(调研范围/调研方法:询问观察实验法/问卷设计/抽样计划:随机非随机) #项评有限的人力时间信息不对称情况下对被评估的项目进行专业化分析和筛选过程主要内容项目的技术可行性评估/商业可行性评估:市场需求竞争财务项实施能力评估流程初步接洽项来源方-接受项来远方提供的项建议书-业务部门初筛-二次筛-公司联席会议审核-编制正式评估报告和项建议书-董事会或决策委员会审批-起草审核合同协议章程等应遵循的原则科学性客观性公正性面向需求的原则项评报告内容摘要&正文商业计划书内容项概念和简要介绍/项发起人股东方管理和技术支持/市场和销售安排/技术可行性人员原材料供应环境/投资预算融资计划效益分析/政府支持管理和审批应注意市场-竞争-行动-国际导向/明确产品概念/重视管理队伍-摘要#项目管理特殊性业主方(出资方)通常对项目进度和流程有严格的程序/通常引入第三方管理模式/通常采取项目分包模式/管理环境复杂/风险性大管理要求高/对管理人员的素质要求高内容建立健全管理组织/明确管理程序/建立健全管理体系:项目内部管理外部管理第三方管理/实施阉割的专项管理制度 招标分类商品采购招标/工程承包招标政府采购招标由政府指定的采购机构为政府部门及附属机构采购所需物资的活动特点规模大过程规范优先购买本国产品 公开招标由招标人按法定程序在公开的出版物上发布招标公告所有符合条件的供应商或承包商都可平等参加投标竞争从中选择中标者邀请招标由招标人选择若干供应商或承包商向其发出投标邀请由被邀请的供或承投标竞争从中选定中标者国际招标投标业务特殊性差异性大/业务复杂/风险性强/投标门槛和障碍多 9.#谈判谈判人们为了改变相互关系而交换意见或为取得一致而相互磋商的过程#项目谈判人们在#活动中为在某一经济事物方面达成一致意见而相互接触协商的过程#项目谈判的种类1.按谈判目标划分:不求结果的-意向书与协议书的-准合同与合同的-索赔谈判 2.按参与者地位不同:买方-卖方-代理-合作谈判 3.按举行地点不同:主场-客场-主客场轮流-中立地谈判 4.按内容不同:贸易-投资-技术转让和合作-租赁-劳务合作谈判谈判过程的组织制定谈判计划-建立关系-达成协议-维持关系 #谈判策略强硬型/心理性/拖延型/虚实结合 ★10.#合同#合同不同国家的经济组织个人之间签订的经济合同 #合同磋商过程要约(发盘发价:一方当事人向另一方提出订立合同的建议)/承诺(接受:受要约人完全同意要约条件的意思表示要约一经有效承诺即达成合同) 承诺生效时间大陆法国家:达到生效/英美法国家:投邮生效合同形式书面/口头/行为合同成立方式自动成立合同经确认成立批准成立成立条件当事人具备法定行为能力/双方意思一致的表示/合同内容合法/具备法定形式订立合同的原则平等-公平-诚实信用-合法性原则 #合同主要条款1.合当事人名称国际主营业所或住所2.合签订日期地点3.合类型合标的种类范围4.合标的的技术条件质量标准规格数量5.履行期限地点方式6.价格条件支付金额支付方式各种附带费用7.合能否转让或合转让条件8.违反合的赔偿和其它责任9.合发生争议时的解决方法10.合使用的文字及其效力格式条款当事人为重复使用而预先拟定并在订立合同时未对对方协商的条款签订#合同过程中应注意1.做好市场调查了解对方资信情况2.必须符合合同当事人所在国家法律规定3.认真评估#合同风险其所涉及的政经文法风险若估计不足导致违约将承担巨额损失4.条款须齐备文字表达须准确内容尽量周详5.注意订好担保条款6. 对仲裁条款明确加以规定7.尽量在本国签订

自考商务管理历年考题答案

20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. A 2. A 3. C 4. C 5. D 6．D 7. C 8. B 9. C 10.B 11.B 12.C 13.C 14.A 15.A 16.B17.B 18.D 19.A 20.A 21.C 22.B 23.D 24.D 25.B 26.P29 27.P154 28.P257 29.P399 30.P483 31.P19 32.P119 33.P288 34.P274 35.P438 36.P148 37.P253 38.(1)成本低、零关税 （2）P428，全球战略 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. B 2. B 3. B 4. A 5. B 6．B 7. A 8. A 9. C 10.A 11.D 12.B 13.A 14.C 15.B 16.B 17.B 18.C 19.C 20.A 21.A 22.D 23.B 24.C 25.D 26.P244 27.P419 28.P111 29.P4 30.P412 31.P402 32.P1 33.P261 34.P419 35.P128 36.P281 37.P74

38.卖期保值，锁定收益、消除风险 20XX年7月国际商务管理学试卷参考答案1. C 2. B 3. D 4. C 5. A 6．A 7. D 8. A 9. C 10.D 11.C 12.B 13.C 14.A 15.A 16.D 17.A 18.A 19.C 20.C 21.A 22.A 23.B 24.C 25.B 26.P412 27.P423 28.P431 29.2 30.P131 31.P435 32.P287 33.P279 34.P3 35.P110 36.P421 37.P5 38.(1)P432国际战略，没有考虑到当地需求特点 （2）P435，多国战略，充分考虑每个国家的需求差异。 《国际商务管理学自学辅导书》练习答案修正 第九章 4.B 9.D 第十二章 15.C

2012年7国际商务管理学

2012年7月高等教育自学考试全国统一命题考试 国际商务管理学试卷 课程代码：00947 本试卷满分100分，考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。答在试卷和草稿纸上的无效。 2.第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3.第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹签字笔作答。 4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡’的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。 1．电子商务模式的出现主要得益于 A．电子技术的发展B．生物技术的发展C．工程技术的发展D．运输技术的发展2．世界上最大的区域市场是 A．北美市场B．欧盟市场C．东盟市场D．日本市场 3．项目评估可以分为内部评估与外部评估。外部评估又称 A．政府评估B．对方评估C．第三方评估D．社会评估 4．WTO的各项原则中最为重要的原则是 A．最惠国原则B．非歧视原则C．国民待遇原则D．透明度原则 5．国际经营发展的四个阶段中，属于第二阶段的是 A．间接出口B．直接出口C．国际化经营D．全面的跨国经营 6．商业发票的签发者是 A．进口商B．出口商C．开证行D．议付行 7．在原则性问题上达成一致意见而形成的初步文件是 A．准合同B．合同C．意向书D．协议书 8．对于研究变量之间的因果关系非常有效的调研方法是 A．询问法B．观察法C．实验法D．抽样法 9．在国际商务活动中，由于市场环境的变化使项目盈利和风险水平会发生变化而产生的风险，叫 A．信用风险 B．商业风险 C．汇兑风险 D．价格风险 10．下列因素中，非决定企业成本优势的因素是 A．区位优越和规模优势B．技术优势

论述题---自考国际商务管理整理

1.政府在经济发展中的作用。106-114 （1）是参与者，即以经济活动主体的身份参与经济活动：①以买主的身份，即集团消费者；②以卖主的身份，即国有企业。 （2）是管理者，即制定经济法令来管理和干预经济。 2.科技发展对商务活动的影响主要表现在以下六个方面：148-149 （1）科学技术的发展直接影响企业的商务活动。 （2）科学技术的发展和应用影响企业的经营决策。 （3）科学技术的发明和应用造就新的行业、新的市场。 （4）科学技术的发展，加快了产品更新换代，产品市场寿命缩短。 （5）科学技术的发展，改变人们生活方式和消费需求模式。 （6）科学技术的发展提供了更新更好的物质条件。 3.技术进步对国际商务活动的影响主要体现在如下几个方面。149-*154 （1）技术进步加快了产品更新换代，增加了贸易商品种类，产品市场寿命缩短。（2）技术进步改变了人们的生活方式和消费模式。 （3）技术进步引起了国际商务活动的产生（4）技术进步降低了国际商务活动的成本。（5）技术进步改变了全球商务环境。（6）技术进步改变了国际商务活动模式。 4.国际商务项目管理的特殊性。P233 （1）国际商务项目管理通常订有严格的项目进度和流程。 （2）国际商务项目管理通常引入第三方管理模式。 （3）国际商务项目通常采用项目分包模式（4）国际商务项目的管理环境比较复杂。（5）国际商务项目管理的风险性比较大。 （6）国际商务项目管理对管理人员的素质要求比较高。 5.试论国际商务项目管理的基本内容。P234 （1）建立健全的管理组织。（2）明确的管理程序。 （3）建立健全的管理体系。包括项目内部管理、项目外部管理、第三方管理。（4）严格的专项管理制度。包括业务进度管理、财务管理、适应性管理。 6.国际商务谈判的主要策略。P253 （1）强硬型谈判策略。战术有①打击对方自信心②最后通牒③情绪爆发④条件限制。（2）心理型谈判策略。常用的战术有三种：①尊重礼让；②恻隐术；③场外交易。（3）拖延型谈判策略。常用的具体战术有：①疲劳轰炸②重复立场③不明确表态。（4）虚实结合策略。常用的具体战术有三种：①传递虚假信息；②声东击西；③先硬后软。7.解决国际商务纠纷的方法 （1）协商。协商是国际商务纠纷当事人或其代理人通过友好谈判，对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。 （2）调解。调解是指国际商务纠纷当事人在第三方的主持下，通过谈判、对话对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。 （3）仲裁。又称公断，是指买卖双方在纠纷发生之前或发生之后，签订书面协议，自愿将纠纷提交双方所同意的第三者予以裁决，以解决纠纷的一种方式。（4）诉讼。诉讼指纠纷当事人通过向具有管辖权的法院起诉另一方当事人的形式解决纠纷。 9.[案例] 试论国际竞争战略的基本类型。P427-428 （1）国际战略。企业采用这种战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。 （2）多国战略。企业采用这种战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。 （3）全球战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，生产全球统一的标准化产品，求得成本的最小化。 （4）跨国战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。运用这种战略企业的母公司与全球各子公司之间建立一种相互传递核心竞争力的机制，各分支机构都具有全面的竞争优势，降低对母国和母公司的依赖。 10.试述国际市场产品管理的特殊性。 （1）国际市场产品需求的特殊性。这表现在产品使用习惯、使用用途、产品标准、产品基本要求方面。 国际市场消费者（顾客）在产品基本要求方面存在很大差异。不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现不同的特点（存在很大差异）：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家消费者偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。 （2）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。国际市场产品开发的特殊性。 国际市场产品开发（队伍）可分为：①销售区域以外的产品开发；②销售区域当地的产品开发；③两种联合开发 （3）国际市场产品生产的特殊性。国际市场产品生产可分为：①在企业母国生产；②在当地进行生产；③在第三地集中生产。