文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 市场营销学模拟试卷一

市场营销学模拟试卷一

市场营销学模拟试卷一
市场营销学模拟试卷一

《市场营销学》试卷(一)

一、名词解释(每小题3分,共12分)

1.市场营销

2.品牌

3.营业推广

4.市场机会

二、单项选择题(每小题1分,共20分)

1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是( )

A.迅速投放市场

B.改进产品

C.加强促销

D.尽早放弃

2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。

A.形式竞争者

B.品牌竞争者

C.一般竞争者

D.愿望竞争者

3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价。

A.日常生活用品

B.高档化妆品

C.小食品

D.文具用品

4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。A.推销观念 B.产品观念

C.生产观念 D.市场营销观念

5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.横向多角化

6.独家经销一般不适合分销( )的产品。

A.购买者较少

B.技术较为复杂

C.要求便利

D.单价较高

7.内包装或小包装称为( )

A.运输包装

B.储藏包装

C.销售包装

D.分类包装

8.无差异性目标市场策略主要适用于( )

A.企业实力较弱

B.产品性质相似

C.市场竞争者多

D.消费需求复杂

9.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发

B.市场开发

C.市场渗透

D.多种经营

10.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于()。A.成本加成策略 B.差别定价策略

C.心理定价策略 D.组合定价策略

11.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的()。

A.核心产品 B.有形产品

C.附加产品 D.直接产品

12.消费品最重要的促销手段是( )

A.营业推广

B.广告宣传

C.公共关系

D.人员推销

13.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。

A.中间商类型

B.渠道长度

C.渠道类型的数量

D.地区中间商

14.企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( ) A.营销组合策略 B.产品组合策略

C.促销组合策略

D.品牌组合策略

15.采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为( )

A.换代产品

B.仿制产品

C.改进产品

D.全新产品

16.在特定的市场上,生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品,称为( )

A.密集分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.经销和代销

17.在社会营销观念中,所强调的利益应是()。

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

18.投资报酬定价法属于( )

A.需求导向定价法

B.竞争导向定价法

C.招标定价法

D.成本导向定价法

19.为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣,称为( )

A.数量折扣

B.现金折扣

C.交易折扣

D.季节折扣

20.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )

A.实验法

B.观察法

C.顾客意见法

D.询问法

三、简答题(每小题6分,共36分)

1.与消费者市场相比,产业市场有什么特征?

2.简述消费者获取信息的信息源类型。

3.简述企业采用多品牌策略的优点。

4.影响广告媒体选择的因素有哪些?

5.简述撇脂定价策略的内容及其适用条件。

6. 选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素?

四、案例分析题(第1题12分,第2题20分,共32分)

1. 日本泡泡糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部分被“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”独坐,其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却不畏惧。公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处,寻找市场的缝隙。经过周密的调查分析,终于发现“劳特”的四点不足:第一,以成年人为对象的泡泡糖市场正扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上;第二,“劳特”的产品主要是果味性泡泡糖,而现在消费者的需求正在多样化;第三,“劳特”多年来一直生产单调的条板泡泡糖;缺乏新型式样;第四,“劳特”产品的价格是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。通过分析,江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场,并制定了相应的市场营销策略。不久便推出了功能性泡泡糖四大产品:司机用泡泡糖,使用了高浓度薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激消除司机的困倦;交际用泡泡糖,可清洁口腔,祛除口臭;体育用泡泡糖,内含多种维生素,有益于消除疲劳;轻松性泡泡糖,通过添加叶绿素,可以改变人的不良情绪。并精心设计了产品的包装和造型,价格为50日元和100日元两种,避免了找零钱的麻烦。功能性泡泡糖问世后,像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场,而且占领了一定市场份额,从零猛升到25%,当年销售额175亿日元。

你认为江崎公司成功的经验是什么?

2. 几年以来,EyeMo在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位,在消费者调查中,EyeMo一直是名列第一的品牌,并且拥有最高的广告知晓度。不过,作为市场领导者也面临着一些挑战。

首先,过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势,与此同时,品牌的增长也进入停滞期。此外,消费者调查数据显示,最经常使用EyeMo的是30-39岁年龄组的人,恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者。年龄在20-29岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人,但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象。

公司对20-29岁的年轻白领女性进行了调查,想了解她们的消费习惯。调查主要从三方面进行的。

首先,要知道她们关心什么?调查显示,对她们中的大多数人来说,一个典型的工作意味着至少在办公室呆8小时,并且长时间在电脑前,日光灯下工作,她们通常感到眼睛疲劳和发痒,而几滴滴眼剂可以缓解这些症状,不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病,一忍了之。令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎。

其次,跟她们交流的最有效的方式是什么?数据表明,现有的网上活动中,电子邮件的使用率是100%,并且一些聊天工具也是比较广泛。

最后,她们是如何使用媒体的?对于EyeMo的目标受众来说,因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具,也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道。

在以上调查的基础上,公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案,该方案的目标是:将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群;创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力;转化EyeMo品牌形象以吸引年轻的用户,非常需要维护长期顾客关系。

请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略。

《市场营销学》试卷(1)参考答案

一、名词解释(每小题3分,共12分)

1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2. 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。

3. 营业推广是指在一个较大的目标市场中,为了刺激较早或较强的市场需求,而采取的能迅速产生购买行为的短期诱导性的战术性促销方式。

4. 市场机会就是指营销环境变化中出现的对企业营销活动有利的趋势。

二、单项选择题(每小题1分,共20分)

三、简答题(每小题6分,共36分)

1.产业市场需求的特征:

(1)购买者数量少,购买量大;(1分)(2)供需双方关系密切;(1分)

(3)需求价格弹性小,需求波动大;(1分)(4)派生需求;(1分)

(5)采购人员专业化;(1分)(6)影响采购决策的人多,决策程序复杂。(1分)

2.消费者所需信息有四个来源:

(1)个人来源,消费者可从家庭、亲友、邻居及其他熟人等处得到信息。(1.5分)

(2)商业性来源,即从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等得到信息。(1.5分)

(3)大众来源,即从大众传播媒体如报纸、杂志、电视、广播等获取信息。(1.5分)

(4)经验来源,即从操纵、实验、使用商品方面获取信息。(1.5分)

营销人员了解消费者可能的信息来源及各种来源得到的信息的影响力,据以向目标市场有效地传递信息。

3.企业采用多品牌策略有以下优点:

(1)多种不同的品牌只要被零售商店所接受,就可以占用更大的货架面积,从而减少竞争者的货架面积;(2分)

(2) 发展多种不同的品牌可以使企业深入到各个不同的市场部,占领更大的市场。(2分)

(3)发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争,提高效率;(2分)

4.影响广告媒体选择的因素有:

(1)目标市场顾客的媒体习惯;(1.5分)

(2)产品的性能和特点。对于工业品和消费品应选择不同的广告媒体。(1.5分)

(3)广告内容;选择什么媒体还取决于信息的内容和要求。(1.5分)

(4)媒体自身的特点和成本等。(1.5分)

5.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高、以攫取最大利润。从市场营销实践来看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:

(1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。(1.5分)

(2)高价使需求减少一些,因而产量减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益。(1.5分)

(3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。(1.5分)

(4)某种产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。(1.5分)

6.企业在选择目标市场营销策略时应综合考虑以下因素:

(1)企业资源。企业资源有限,最好采用集中营销策略,反之则可以采取差异化或无差异营销策略。(1.5分)

(2)产品同质性。对于同质性产品适合采用无差异营销策略,对于非同质性产品适合采用差异化或集中营销策略。(1.5分)(3)产品所处的生命周期阶段。产品处于介绍期时适合采用无差异营销策略,处于成长期和成熟期时,适合采用差异化营销策略。(1.5分)

(4)竞争对手的市场策略。竞争对手的营销策略也影响本企业营销策略的选择。(1.5分)

四、案例分析题(第1题12分,第2题20分,共32分)

1.江崎公司的成功在于:

(1)公司善于进行市场调查,通过认真调查,发现市场领导者的劣势,攻击其薄弱点,填补市场空白。(5分)

(2)公司对泡泡糖市场按照消费者的年龄,追求的利益不同等进行细分, 生产出各种各样的泡泡糖更好地满足不同细分市场顾客的需求,因而能够取得成功。(5分)

2.将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群,创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力,找准产品的卖点,准确进行定位,转化Eyemo的品牌形象,吸引年轻的用户,维持长期的客户关系。(4分)

(1)产品策略:在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力,改善眼部微循环,具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用,可以让眼睛明亮,同时减少眼袋和黑眼圈,让女性变的更靓丽,更有神采。Eyemo作为市场领导品牌如何树立年轻的形象,吸引年轻的女性白领。可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人(比如吴小莉,杨澜),同时在产品包装上体现青春活力,塑造年轻活泼的品牌个性。在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来。(4分)

(2)价格上:因为其目标顾客群是白领女性,特别关注自己的个人形象,所以可以制定撇脂价格。(2分)

(3)分销渠道方面。除了运用传统的药店、医院以外,还可以考虑利用网络进行在线销售。考虑到这种产品的特点,最好是利用商务中介站点进行销售,比如一些网上商城,网上药店进行销售。(4分)

(3)沟通策略上主要包括两个方面:

网络广告的内容:可以做成FLASH,一个靓丽的白领女孩,一直在电脑前工作了一天,她的眼睛发涩,流泪,酸痛,发涨,但她没当回事,晚上和男朋友一起吃饭,男朋友惊异的说:“你的眼睛怎么出现皱纹了?”女孩……Eyemo蹦跳着过来了,几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后,她的眼睛变得明亮,皱纹舒展开了。

网络广告发布方式:可以做电子邮箱广告。在新浪,搜虎或者网易等网站上做广告,用户一打开邮箱,广告就开始弹出。也可以做浮标广告。

网络促销方式。可以选择在一个大网站搞促销互动。有奖玩游戏。游戏的设计中应该把用眼常识,EYEMO的作用等相关知识点嵌如其中。还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动,参赛者主要为20-29岁的白领女性。(6分)

市场营销学模拟试题(学生)

模拟试题一 一、单项选择 1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的()。 C A.现实购买者 B.潜在购买者需求 C.现实购买者与潜在购买者需求的总和 D.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积 2. 推销观念和营销观念最本质的区别在于()。 D A.推销观念已经不适用于当今市场;而营销观念会有更广阔的前途 B.推销观念考虑如何把产品变成现金;而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要 C.推销观念产生于卖方市场;而营销观念产生于买方市场 D.推销观念注重卖方需要;营销观念则注重买方需要 3. 中东地区严禁带六角形的包装;英国忌用大象、山羊做商品装潢图案,这些都是因为不同地区的()不同。 D A.价值观念 B.宗教信仰 C.审美观 D.风俗习惯 4. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程,即选择性注意、选择性曲解和()。 A A.选择性记忆 B.选择性专业化 C.选择分销 D.选择定位 5. 下列不属于影响产业市场购买行为的环境因素的是()。 B A.货币成本 B.采购政策 C.市场需求 D.产品供应情况 6. 对某一特定营销问题系统地设计、收集、分析各种信息资料,并提出有效对策的过程,我们把它称之为()。 B A.营销信息系统 B.营销调研 C.市场预测 D.决策支持系统 7. 市场细分的依据是() B A.产品类别的差异性 B.消费者需求与购买行为的差异性 C.市场规模的差异性 D.竞争者营销能力的差异性 8. 我国不少公司在春节、元宵节、中秋节等传统节日期间大做广告以促进产品销售,这体现了消费者市场细分的()方法。 D A.人口细分 B.地理细分

市场营销学函授模拟题答案

《市场营销学》模拟试卷1 参考答案 2008级函授会计学专业 一、单项选择题(每题只有一个正确答案,请将正确答案的题号 填写在答题纸上。每小题1分,共10分) 二、名词解释(每小题4分,共20分) 1.市场细分:指企业根据消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异,把整个市场划分为两个或更多个消费者群体,从而确定企业目标市场的过程。P187 2.营业推广:是指企业在特定的目标市场中,为迅速刺激需求和鼓励购买而采取的各种短期性促销方式的总称。(3分)P347 3.市场定位:通过设计企业及其产品的形象,从而在目标顾客心目中确定与众不同的有价值的地位(或者按各人讲课时的提纲回答)P201 4.公共关系:狭义的公关作为企业的一种促销方式,是指通过各种传播媒介,与社会公众保持良好关系,从而为企业营销创造一个和谐外部环境的活动。P344 5.关系营销:是指营销主体与服务对象之间创造更亲密的工作

关系和相互依赖的伙伴关系,发展双方的连续性交往,以建立广泛、稳定营销网络的活动过程。(2分)其实质是在买卖关系的基础上建立非交易关系,以保证交易关系持续不断地建立和发生。(1分)P31 三、简答题(每小题8分,共32分) 1.简述影响产品价格的主要因素。P238——287(每少一条扣1分,不作解释扣2分) (1)产品成本 (2)市场供求 (3)市场竞争 (4)比价差价 (5)消费心理 (6)国际市场 (7)国家政策 2.简述营销人员应具备的素质。P338 (1)思想素质优秀推销员必须具备艰苦奋斗的创业精神和良好的道德品质,热爱本职工作,上进心强,遵守国家法律及有关政策。 (2)自身素养推销员要身体健康,心理健康,精力充沛;仪表端庄,举止大方,态度和蔼,作风正派;要有较强的语言表达能力,讲究语言艺术。 (3)知识素质要具备相应的产品知识、技术知识、市场知

市场营销学期末考试试卷及其答案

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1.5分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.某葡萄酒厂拟开发新市场,但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒,此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( ) A.维持营销策略 B.改变营销策略 C.降低营销策略 D.刺激营销策略 2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( ) A.生产观念 B.市场营销观念 C.销售观念 D.产品观念 3.某类业务市场销售增长率大于10%,市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0,该类业务属于( ) A.问号类 B.金牛类 C.明星类 D.瘦狗类 4.最富有灵活性,但是花费成本较高的调查方法是( ) A.电话访问 B.邮寄问卷 C.人员访问 D.试验法 5.进行市场预测时,首先由销售人员根据自己的判断,做出自己认为可靠的销售预测,然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( ) A.购买者意见法 B.销售人员意见综合法 C.专家意见法 D.市场试销法 6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( ) A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.品牌竞争者 D.形式竞争者 7.广告公司在市场营销中介中属于( ) A.供应商 B.商人中间商 C.代理中间商 D.辅助商 8.按照马斯洛的需要层次理论,最高层次的需要是( ) A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9.市场补缺者的制胜之道是( ) A.有效的分销策略 B.专业化经营 C.产品创新 D.促销创新 10.美国A时装公司生产妇女时装,分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式,该市场细分的依据是心理细分,具体是( ) A.生活方式 B.人格 C.社会阶层 D.使用者情况 11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( ) A.企业实力较弱 B.市场同质性 C.市场竞争者多 D.消费需求复杂

2015-2016市场营销学试卷及答案

2015-2016《市场营销学》考试试卷 专业姓名 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共15分。) 1 市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 A.以消费者为中心 B.以生产者为中心 C.市场营销组合 D.网络营销 2 国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 A.购买动机 B.商品用途 C.购买心理 D.人口因素 3 采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 4 注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 A.商品所有者 B.资产所有者 C.品牌所有者 D.产品所有者 5 按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 A.成本加成 B.目标 C.认知价值 D.诊断 6 企业对中间商的基本激励水平应以_________为基础。 A.中间商的业绩 B.企业实力 C.交易关系组合 D.市场形势 7 制定实施市场营销计划,评估和控制市场营销活动,是_________的重要任务。A.市场主管部门 B.市场营销组织 C.广告部门 D.销售部门 8 影响生产者购买决策的基础性因素是_________。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C 9 执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是_________。 A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深 10 通过直接询问购买者的购买意向和意见,据以判断销售量,这种购买者意向调查法适用于_________。 A.长期预测 B.短期预测C.消费品预测 D.中期预测 11 企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解_________。 A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自己的特长 12 产品组合的长度是指_________的总数。 A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 13 企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中,常常选用_________ A.生产者品牌 B.企业品牌 C.中间商品牌 D.自己的品牌 14 在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为__________策略。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.习惯定价 15 促销工作的核心是_________。 A.出售商品 B.沟通信息 C.建立良好关系 D.寻找顾客 二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的,请选出所有正确的答案,错选、多选均不得分,每小题2分,共30分。) 1、市场增长率/市场占有率矩阵将经营单位划分为_________几种类型。 A.明星类 B.金马类 C.奶牛类 D.问号类 E.瘦狗类 2、通过生产者用户对各个供应商的绩效评价,以决定_________供货关系。 A.建立 B.维持 C.修正 D.中止 E.构建 3、企业每项业务的内容包括_________。 A.要进入的行业类别 B.要服务的顾客群 C.要迎合的顾客需要 D.满足这些需要的技术 E.运用这些技术生产出的产品 4、包装标志主要有_________标志。 A.运输 B.商品 C.指示性 D.品质 E.警告性 5 促销策略从总的指导思想上可分为_________。 A.组合策略 B.单一策略 C.推式策略 D.拉式策略

市场营销学带答案模拟题C.doc

市场营销学模拟题 一.填空题 1.美国专家彼得·杜拉克指出:“某些推销工作总是需要的,然而(营销)的目的就是要使推销成为多余”。 2.从实质看,有形产品只是传递(服务)的载体。 3.关系营销的实质是在买卖关系的基础上建立(非交易关系),以保证交易关系持续不断地确立和发生。 4.在交换活动中,更积极主动地寻求交换的一方被称为(市场营销者),另一方为潜在顾客。5.自70年代后期,林恩·肖斯塔克在《营销杂志》上阐述了他对(内部)的独特见解,提出了内部市场营销、交互反应式营销等一些重要概念。 6.所谓(绿色营销)就是指将环保视为企业责任和企业发展机会的营销活动。 7.营销整体性要求,企业各部门要以(营销部门)为核心,统一协调地开展工作,这是实现营销活动整体性和营销组合整体性的基础和途径。 8.市场营销计划系统,主要包括(战略规划)和(营销计划)两个方面。 9.衡量市场占有率的尺度主要包括(总体市场占有率)、(所服务市场的占有率)、相对市场占有率I 和相对市场占有率II 。 10.实施(战略)控制的主要目的,是保证既定的营销目标和各种战略能够与不断变化的外部环境相适应。 11.获取营销经理所需信息有三个途径,即(内部报告)、市场营销情报和市场营销调研。12.按选择调查对象的范围,市场调查分为市场普查、(个案调查)和(抽样调查)三类。13.配额抽样实际是(任意)抽样与(判断)抽样相结合的方法。 14.对企业营销活动影响最大的立法是保护(商标)的立法、保护(知识产权)的立法和保护公平竞争的立法三个方面。 15.(企业市场)由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务以供销售、出租或供应给他人的组织构成。 二.选择题 1.顾客导向观念的特征:2345 1) 现有产品是企业经营活动的中心。 2)消费者需求是企业经营活动的出发点。 3)集中一切资源占领目标市场是企业成功的关键。 4)综合运用各种营销手段,使营销活动形成整体。 5)追求长远利益和公司的长久发展。 2.功能式营销组织形式的特点:3 1)所有产品可以受到一视同仁的对待; 2)营销人员熟悉产品知识,可以更好为顾客服务; 3)产品开发与销售成为企业业务活动的中心; 4)能够对各类产品的市场问题作出灵敏的反应; 5)容易造成各自为战、协调困难。 3.年度计划控制方法包括:12345 1)销售分析 2)市场占有率分析

市场营销学模拟试卷及答案

<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章) 一、填空题(每空1分,共14分) 1.生产资料购买决策的参与者可分为以下类型:、影响者、决策者、购买者和。 2.社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。 3.消费者的购买行为受、、熟悉(学习)以及信念和态度这四大心理因素的影响。 4.国家强化法制建设,一方面会进一步约束企业行为,减少企业的;另一方面也为企业的营销活动树立了。 5.市场营销学是从的角度出发,以为目标进行研究,目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。 6.细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和 五大类。 7.在评价环境机会时,可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案,并填在挂号内,每小题1分,共10分) 1.生产者市场的需求具有的特点。() A.富有弹性 B.缺乏弹性 C. 无弹性 D.一般弹性 2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。() A.企业目标 B.营销组合 C.营销策略 D.营销手段 3.下列环境因素中,是企业开展市场营销活动的基础。() A.人口环境 B.经济环境 C.自然生态环境 D.社会文化环境 4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购 买决策过程中的() A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货 5.提出市场营销组合理论的是。() A.赫杰特齐 B.麦卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登

6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。() A.环境分析 B.选择竞争优势 C.市场细分 D.市场定位 7.宏观环境对企业来讲都是因素。() A.可控 B.不可控 C.直接影响 D.间接影响 8.职权、身份、地位、说服力都属于。() A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素 9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。() A.企业 B.经济组织 C.家庭 D.公司 10.人的购买动机来源于。() A.欲望B.需要C.需求D.企图

市场营销学试题及答案

市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是(C)。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的(B)。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或(B)。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是(B)并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为(D)。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(D)。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者

10、威胁水平高而机会水平低的业务是(D)。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(A)。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务

市场营销学试题及其答案(吴健安) (6)

《市场营销学》试卷A-07 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有5页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为_________,并将这种情况称为相互市场营销。 A.市场营销者 B.相互市场营销者 C.生产者 D.推销者 2、具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是_________。 A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类 3、威胁水平高而机会水平低的业务是。 A.理想业务 B.冒险业务 C.成熟业务 D.困难业务 4、开展公共关系工作的基础和起点是_________。 A.公共关系调查 B.公共关系计划 C.公共关系实施 D.公共关系策略选择 5、组织市场需求的波动幅度_________消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 6、服务质量同顾客的感受关系很大,质量的好坏取决于顾客对服务的预期质量同其实际感受的服务水平的对比。因此,服务质量是一个_________。 A.主观范畴 B.客观范畴 C.道德范畴 D.文化范畴 7、随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般会随之增大,但当营销费用超过一定水平后,就不能进一步促进需求,市场需求达到极限值,这个极限值被叫做_________。 A.市场需求 B.企业需求 C.市场潜量 D.市场最低 8、重新定位,是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。 A.避强 B.对抗性 C.竞争性 D.二次 9、由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买的主要因素

市场营销学模拟试题及答案

资料范本 本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 市场营销学模拟试题及答案 地点:__________________ 时间:__________________ 说明:本资料适用于约定双方经过谈判,协商而共同承认,共同遵守的责任与义务,仅供参考,文档可直接下载或修改,不需要的部分可直接删除,使用时请详细阅读内容

2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8、市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种()观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是()。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、()动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、()型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是()定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中,()不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为()竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将()。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动 9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是()。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化

市场营销学试卷9 (含答案)

《市场营销学》模拟试题(九) 一、单项选择题(每题都选相同选项的不给分,每题1分,共15分) 1、人的需求是无限的,但是有限的()限制了人们的大部分需求。 A.场所 B.商品交换关系 C.人口 D.购买力 2、市场营销观念实质上是商品交换者对待交换的基本态度,这个基本态度是指() A.对方的服务要主动、热情、诚恳、周到 B.尽可能少地让渡自己的商品和尽可能多地占有他人的商品 C.顾客是企业的上帝,质量是企业的生命 D.哪里有我们的需要,哪里就有消费者 3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是()。 A.成本加成定价法 B.目标收益订价法 C.边际贡献订价法 D.声望订价法 4、林业企业在市场营销活动中,不仅要考虑顾客利益和自身利益,而且要考虑整个社会的利益这是()的要求。 A.生产观念 B.推销观念 C.产品观念 D.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念 5、《市场学》从总体上分为两大块,用我们中国的话来说就是对()的研究。 A.“知彼”和“知己” B.“天时”和“地利” C.“治国”和“平天下” D.“严以待己”和“宽以待人” 6、下列表达中正确的是()。 A.生理的购买动机比心理动机更为复杂 B.动机是人的欲求没有得到满足时的一种心理失衡状态 C.动机是推动人行动的内在力量 D.动机即需要 7、()是被企业选定做为市场营销对象的细分市场。 A.市场细分 B.细分市场 C.目标市场 D.细分标准 8、市场营销的核心是()。 A.生产B.分配C.交换D.促销 9、下列()的需求价格弹性最小。 A.手表 B.食盐 C.化妆品 D.时装 10、消费者的购买行为过程的起点和终点是()。 A.一手钱一手货,交换结束,购买行为就结束 B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别 C.从走进商店到交易完走出商店 D.从需求产生到对所买商品的最终评价 11、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是()。 A.家庭寿命周期 B.产品市场寿命周期 C.产品自然寿命周期 D.产品技术寿命周期 12、我校建男女二澡堂,这时采用市场细分的()。 A.单一因素法 B.综合因素法。 C.系列因素法 D.“产品——市场方格图”法 13、企业市场定位是把企业产品在()确定一个恰当的地位。 A.市场的地理位置上 B.产品质量上 C.顾客心目中 D.产品价格上

《市场营销学》试卷七

《市场营销学》试卷七 一、选择题 1、市场上有甲、乙两种产品,如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。 A、甲和乙产品是互替产品 B、甲和乙产品是互补产品 C、甲为低档产品,乙为高档产品 D、甲为高档产品,乙为低档产品 2、下列情况下的()类产品宜采用最短的分销渠道。 A、单价低、体积小的日常用品 B、技术性强、价格昂贵的产品 C、处在成熟期的产品 D、生产集中、消费分散的产品 3、在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是()。 A、百货商店 B、超级市场 C、专业商店 D、便利商店 4、以下哪个不是网络营销的手段?() A、搜索引擎注册与排名 B、交换链接 C、商品展销会 D、网上商店 5、公共关系是一项()促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 6、人员推销的缺点主要表现为()。 A、成本低、顾客量大 B、成本高、顾客量大 C、成本低、顾客有限 D、成本高、顾客有限 7、年度计划控制过程的第一步是()。 A、确定目标 B、评估执行情况 C、规定企业任务 D、选择目标市场 8、以下哪一个不是非货币成本?() A、时间成本 B、管理费用 C、搜寻成本 D、心理上的成本 9、服务是一种无形产品,它向顾客提供的是产品的() A、所有权 B、保护权 C、使用权 D、管理权 10、国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格,以实现全球利益最大化的策略就是()。 A、统一定价策略 B、多元定价策略 C、控制定价策略 D、转移定价策略 二、判断题 1、市场细分是目标市场营销的基础。() 2、某摄影用品公司经营照相机,摄影器材,冲洗药品等,其中照相机就是一个产品线,在相机这类产品中,海欧DF相机就是一个产品项目。() 3、早期的可口可乐在世界各地都用一种口味,一种包装,一种牌号和相同的营销策略,这就是集中性市场策略。() 4、包装一般分为三个层次,其中最接近产品的容器,如润肤露的瓶子,就是运输包装。() 5、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。()

市场营销学A试卷及答案

2016-2017学年第二学期期末考试题 《市场营销学》试卷(A卷) 注意事项: 1.试题为闭卷考试,考试时间为120分钟,满分100分。 2. 要求卷面整洁、字迹工整、无错别字;考生必须将“学生姓名”和“学号”完整、准确、清楚地填写在试卷规定的地方,否则视为废卷。 3.考生必须在签到表上签到,否则若出现遗漏,后果自负。 一、字词翻译题 本题共15小题,每小题1分,共15分 一、单项选择题。 (本题共10小题,每小题1.5分,共15分) 1.企业的战略业务单位() A.企业的某个部门 B.企业的某一种产品 C.企业的某类产品 D.A和B 2.不属于消费者市场细分依据的是()。 A.地理环境 B.人口因素 C.购买行为 D.用户规模 3.自己进货取得商品所有权后再批发出售的商业企业称为()。 A.代理商 B.零售商 C.经纪人 D.批发商 4.以下项目中属于延伸产品的是(): A.品牌 B.包装 C.维修 D.款式 5.如按消费者的购买行为来划分,保险属于()。 A.方便商品 B.选购商品 C.特殊品 D.待觅购商品 6.经纪人和代理商属于()。 A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者 7.美国杜邦公司每次推出新产品都将新产品的价格定得很高,以期及时获得较高的收益,这种定价策略称为()。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.中间定价策略 D.折扣定价策略 8.()是收集原始资料最主要的形式。

A.询问法 B.市场调查 C.市场实验 D.抽样调查 9.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是()A.配套包装 B.附赠品包装 C.再使用包装 D.分档包装 10.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是(): A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销 11.从市场营销思想史的角度考虑,1921—1945年美国营销市场的发展处于()。 A.初创阶段 B.发展阶段 C.革命阶段 D.成熟阶段 12.市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是()。 A.实现企业利润 B.满足消费者需求 C.满足生产者需求 D.满足供应商需求 13.直接影响企业营销活动的营销环境因素是()。 A.微观环境 B.宏观环境 C.社会经济因素 D.政治法律环境 14.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。 A.填补式定位策略 B.并列定位策略 C.对抗定位策略 D.非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点,人的最高层次的需求是()。 A.安全需求 B.自我实现的需求 C.生理需求 D.社会需求 16.特许经营属于()的一种形式。 A.公司式营销系统 B.管理式营销系统 C.合同式营销系统 D.水平市场营销系统 17.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,比日常价格要便宜德多,这种定价策略属于() A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣 18.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是()A.配套包装 B.附赠品包装 C.双重用途包装 D.等级包装 19.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 20.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视 D.杂志 二、填空题 本题共5小题,每小题1分,共5分 二、多项选择

《市场营销学》模拟试题及答案

《市场营销学》模拟考试试题 一、单项选择题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1执行推销观念的企业,称为推销导向企业。其口号是( B )。 A.我们生产什么就卖什么B.我们卖什么就让人们买什么 C.市场需要什么就生产什么D.好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。 A.环境威胁B.市场机会 C.市场利润D.成本降低 3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( C ) 。 A.全面机会B.行业市场机会 C.边缘市场机会D.局部机会 4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。 A.售前服务B.售后服务 C.售中服务D.无偿服务 5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A.跳跃B.中断 C.完整地D.跨越 6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A.公开招标选购B.议价合约选购 C.日常选购D.正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 D B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业 8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾 9下面哪一个不是决定行业结构的因素?( D ) 。 A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者 11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A.反向定价法B.认知价值定价法 C.需求差异定价法D.成本导向定价法 12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。 A.通货膨胀B.经济紧缩 C.经济疲软D.经济制裁 13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表( B ) 。

市场营销学试卷7 (含答案)

《市场营销学》模拟试题(七) 一、单项选择题(每小题1分,共14分) 1、市场包括三个基本因素:有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和()。 A.购买欲望 B.供应产品的厂商 C.购买行为 D.购买场所 2、目标市场营销由三个步骤组成:一是市场细分;二是选择目标市场;三是进行() A.推销B.促销C.竞争D.市场定位 3、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家()提出的。 A..波登 B.赫杰特齐 C.马斯洛 D.温得尔.斯密 4、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道,这种市场营销管理哲学属于()。 A.推销观念 B.产品观念 C.生产观念 D.市场营销观念 5、目标市场是企业所确定的作为经营对象的某些特定需要的()。 A.产品B.顾客C.地区D.生产部门 6、某林业企业经营某种产品,其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量,在价格决策上应()。 A.适当降价B.保持不动C.大幅度降价D.适当上调 7、一辆摩托车,有人觉得骑上它神气十足,而有人觉得骑上它危险较多,这说明消费者()。 A.性格特征不同B.价值观念不同C.消费习俗不同D.社会阶层不同 8、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。 A.成本加成策略 B.差别定价策略 C.心理定价策略 D.组合定价策略

9、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近,企业在选择目标市场可采取()。 A.无差异性目标市场策略B.差异性目标市场策略 C.集中性目标市场策略D.密集性目标市场策略 10.林业企业进行消费者市场细分的关键是( ) A.进行市场定位B.选择目标市场 C.分析消费者需求的差异性D.确定市场细分标准 11、()是收集原始资料最主要的方法。 A、询问法 B、观察法 C、市场实验 D、抽样调查 12、回归分析技术是()预测方法的主要工具。 A、对数直线趋势 B、线性变化趋势 C、时间序列 D、因果分析 13、体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是( )策略。 A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价 C.顾客差别定价D.销售时间差别定价 14、在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应( )单独购买其中每一产品的费用总和。 A.高于B.等于C.低于D.不低于 二、多项选择题(每小题2分,共26分) 1、适合广泛性分销的产品() A.便利品B.选购品C.标准件D.精选品E.特殊品 2、电视广告的优点是()。

市场营销学试题(6)及答案

市场营销学试题(6)及答案一、简述题(每小题6分,共30分): 1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。 2.企业为什么要进行市场细分? 3.产品处于成长期有哪些标志? 4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些,就大因素而言,他们各自扮演什么角色? 5.对市场营销概念有几种不同角度的理解,请简述之。二、判断题(每小题1分,共15分): 1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。 2.市场营销理论中的推销观念强调:企业的一切行为要以市场需要为出发点,以满足市场需要为归宿。 3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1,则此时降低价格能够增加销售量,但不能增加销售额。 4.对技术含量高的产品,为扩大其销售,应当尽量多地利用中间商来进行促销。 5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”,是因为存在着机会成本。 6.无差异市场策略也可称为低成本策略。 7.在产品生命周期四个阶段中,销量最大的阶段是成长期。 8.依据市场概念,只能通过修建各种摊棚、集贸市场等,才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。 9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少,称之为产品组合的宽度。 10.市场营销观念认为,即使企业在无利可图的情况下,也应该全力满足顾客需求。 11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素,企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。 12.尽管中间商进行分销增加了产品成本,但同时也增加了价值,所以每个企业仍需要通过中间商分销。 13.在一个充分竞争的市场中,商品的价格归根到底由供求关系所决定。 14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。 15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。三、选择题(单选,每题1分,共30分): 1.小摊贩在卖东西时,对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释:“这货进价就高,赚不了几个钱。”如果此话可信,则可以推断小摊贩所用的定价方法是: A. 随行就市法 B. 心理定价法 C. 理解价值法 D. 成本加成定价法 2.以下特点中,哪一个特点是垄断竞

市场营销学A试卷及答案

市场营销学A试卷及答 案 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

.用户规模 A.代理 商 .选购商品 )。

较高的收益,这种定价策略称为 ()。 A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.中间定价策略 D.折扣定价策略 8.()是收集原始资料最主要的形式。 A.询问法 B.市场调查 C.市场实验 D.抽样调查9.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是 () A.配套包装 B.附赠品包装 C.再使用包装 D.分档包装10.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是(): A.无差异性市场策略 B.差异性市场策略 C.集中性市场策略 D.大量市场营销11.从市场营销思想史的角度考虑,1921—1945年美国营销市场的发展处于()。 A.初创阶段 B.发展阶段C.革命阶段 D.成熟阶段 12.市场营销学研究的企业市场营销活动的中心是()。 A.实现企业利润 B.满足消费者需求 C.满足生产者需求 D.满足供应商需求 13.直接影响企业营销活动的营销环境因素是()。 A.微观环境 B.宏观环境C.社会经济因素 D.政治法律环境 14.“七喜”饮料一问世就向消费者宣称“我不是可乐,我可能比可乐更好”,突出宣传自己不含咖啡因的特点,其采取的市场定位策略是()。 A.填补式定位策略 B.并列定位策略

C.对抗定位策略 D.非价格竞争策略 15、按照“需要层次论”的观点,人的最高层次的需求是()。 A.安全需求 B.自我实现的需求 C.生理需求 D.社会需求16.特许经营属于()的一种形式。 A.公司式营销系统 B.管理式营销系统 C.合同式营销系统 D.水平市场营销系统 17.“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人, 比日常价格要便宜德多,这种定价策 略属于() A.季节折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.现金折扣18.设计精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶,这种包装策略是() A.配套包装 B.附赠品包装 C.双重用途包装 D.等级包装 19.市场细分化是根据()的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品D.中间商 20.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。 A.报纸 B.广播 C.电视D.杂志 二、填空题 本题共5小题,每小题1分,共5分二、多项选择 (本题共5小题,每小题2分,共10分) 1.投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评价的比较着名的方法有()A.波士顿咨询集团法 B.定性分析法 C.定量分析法 D.通用电器公司法

市场营销学试卷6 (含答案)

市场营销模拟题(六) 一、单项选择题(15分) 1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯,较少受广告宣传和时尚的影响,在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响,你的购买类型属于() A.习惯型B.冲动型C.疑虑型D.理智型 E.模仿型 F.经济型 G.情感型 2.生产资料分销渠道中最重要的类型是( ) A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 3.()是市场细分的客观基础 A.需求的异质性 B.市场的同质性 C.需求的相似性 D.消费者的共同偏好 E.企业的营销观 F.市场的竞争状况 4.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气,这属于空调产品整体概念中的()A核心产品B有形产品C附加产品D直接产品 5.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于() A. 副产品定价法 B.产品线定价法 C.选购产品定价法 D.附属产品定价法 E.产品群定价法 F.尾数定价法 6.市场细分的概念是美国市场营销学家( )提出的。 A.迈克尔`波特 B.麦卡西 C.菲利普`科特勒 D.温德尔`斯密 7.林业企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是() A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 8.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是() A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要 9产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为() A.直接购买B 冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买 10. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于() A.声望定价 B.基点定价 C.招徕定价 D.需求导向定价 11、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应该为()。 A、直接渠道 B、间接渠道 C、专营渠道 D、都不是 12、以下哪个是报纸媒体的优点?()

市场营销学模拟题02

“市场营销学”课程终结考试 模拟题(2) 课程编号:BWME2005 学籍号:____________________学习中心:________________姓名:____________________ 注意事项:1、本试卷满分100分,考试时间120分钟; 2、请将答案一律写在答题纸上。 一.是非判断题(每题2分,共20分。如果判断该题正确请在下面表格中填写“√”;判断该题错误请在下面表格中填写“×”。) 1、欲望受社会文化和人们个性的限制。 2、电子商务和网络营销带来的一个最主要的社会和伦理问题是隐私权问题。 3、调查法最适合于开拓性调查,而观察法适合于收集描述性数据。 4、在政府购买行为中,政府倾向选择国外的供应商而不是本国的供应商。 5、产品定位的实质就是竞争优势定位。 6、在产品属性中,风格是一个比设计更广泛的概念。 7、促销定价法可以增加销售,但也可能带来使品牌贬值的负面影响。 8、便利性产品和普通原材料的生产者通常采用选择型分销。 9、佳洁士牙膏的广告“你不能拿某些事情冒险(蛀牙)”采用的就是理性诉求。 10、赠送样品是最有效,也是最昂贵的介绍新产品的方法。 二.多项选择题(每题3分,共30分。完全正确得3分,部分正确得1分。) 1、现代营销系统的主要参与者有()。 A.公司 B.竞争者 C.公众

D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有()。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中,无论哪种产业购买行为都必须实施的是()。 A.确认需求 B.确定产品性能 C.寻找供应商 D.选择供应商 E.检查运行情况 4、影响定价的内部因素主要有()。 A.市场营销组合策略 B.成本 C.需求 D.竞争 E.市场 5、建立关系的基石是()。 A顾客保留 B顾客份额 C顾客价值 D顾客满意度 E顾客忠诚

市场营销学试卷b07.doc

《市场营销学》试卷B07 考生注意: 1、所有考题请回答在答题纸上,否则按无效试卷处理; 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上; 3、本试卷共有4页八大题,请考生检查是否有缺页或损页; 4、考试结束后,请将试题及答题纸同时交回。 年级:专业:班级:学号:姓名: 一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分,共12分。) 1、市场营销管理的实质是_________。 A.刺激需求B.需求管理 C.生产管理D.销售管理 2、明星类单位的市场增长率降到_________以下,但有较高的相对市场占有率,便成为奶牛类单位。 A.50% B.30% C.10% D.5% 3、影响消费需求变化的最活跃的因素是_________。 A.个人可支配收入B.可任意支配收入 C.个人收入D.人均国内生产总值 4、从构成要素的角度来分类,有形展示可分为实体环境、信息沟通和_________。 A.统一着装B.价格 C.企业文化D.价值观 5、生产者用户初次购买某种产品或服务称为_________。 A.直接重购B.修正重购 C.重购D.新购 6、企业致力于发展高新技术,实现技术领先,以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A.优质制胜B.创新制胜 C.技术制胜D.服务制胜 7、某公司为了测量在一省会城市的空调市场潜量,您认为应采用_________。 A.购买力指数法B.市场累加法 C.德尔菲法D.连锁比率法 8、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。 A.买方B.卖方 C.产品D.中间商 9、产品组合的宽度是指产品组合中所拥有_________的数目。 A.产品项目B.产品线 C.产品种类D.产品品牌 10、制造商为促使批发商或零售商执行某些市场营销功能(如推销、储存等)而给他们

相关文档
相关文档 最新文档