工作设计的作用、要求和需考虑因素

工作设计的作用、要求和需考虑因素

工作设计，就是根据组织需要并兼顾个人需要，规定某个工作的任务、责任、权力以及在组织中与其他职务关系的过程。一般来说，任务、责任、权力以及关系一经确定，任职资格也就基本确定，因此，工作设计也包括任职资格的认定。工作设计的结果就是工作规范，其实质是对现有工作规范的认定、修改或对新设职务的完整描述。

（一）工作设计的作用

1．工作设计改变了工人和职务之间的基本关系。

对于这个问题，科学管理者是这样处理的：把职务的物质要求与工人的生活特征相结合，然后剔除那些不符合要求的人。行为科学家进入工业后，他们试图通过改进对工人的挑选和培训来完善这个过程。然而和科学管理者一样，他们把重点人放在工作的人上，职务被看作是不可变的固定物。而工作设计打破了这个传统，它是建立在这样的假设基础上，工作本身对员工的激励、满意和生产率有强烈的影响。

2．工作设计推进工作的积极态度

工作设计不是试图首先改变态度，而是假定在工作得到适当的设计后，积极的态度就会随之而来。

3．工作设计重新赋予工作以乐趣。

4．工作设计有利于改善人际关系。

5．工作设计使职责分明。

（二）工作设计的要求

1．提高组织效率。工作设计应该有助于发挥个人的才能，提高企业组织效率。2．符合组织的总目标。

3．工作与人相适应。

4．责任体系与总目标相符。

（三）工作设计需要考虑的因素

1．环境因素，包括人力供应和社会期望。

2．组织因素，包括专业化、工作流和工作习惯。

3．行为因素，包括多样性、整体性、重要性、自主性和反馈度。

实用全面的薪酬体系设计方案(参考模板)

XZXX有限公司 薪酬体系设计方案 起草部门：人力资源 2016.1.15

目录 第一章总则 (1) 第二章薪酬总额 (2) 第三章固定工资 (3) 第四章绩效工资 (6) 第五章奖金 (7) 第六章附加工资 (10) 第七章年薪制 (12) 第八章岗位绩效工资制 (14) 第九章技术绩效工资制 (15) 第十章销售绩效工资制 (17) 第十一章高级人才协议工资制 (18) 第十二章工勤人员市场工资制 (19) 第十三章薪酬调整 (20) 第十四章其他规定 (22) 附件1：公司职系划分表 (26) 附件2：管理职系职级系统 (27) 附件3：支持服务职系职级系统 (28) 附件4：技术职系职级系统 (29) 附件5：营销职系职级系统 (30) 附件6：生产操作职系职级系统 (31)

附件7：标准岗位薪酬（技术薪酬）固定比例、浮动比例参照表. 32附件8：管理职系的岗位与薪档对应表 (33) 附件9：支持服务职系的岗位与薪档对应表 (34) 附件10：技术职系的岗位与薪档对应表 (35) 附件11：生产操作职系的岗位与薪档对应表 (36) 附件12：工勤人员薪酬基数表 (37)

第一章总则 第一条适用范围 凡XXX有限公司（以下简称公司）所有员工，除公司另行的专案方式处理外均依本方案实施。 第二条目的 制定本方案的目的在于： 1、建立适应企业市场化运作的价值分配体系，使个人创造价值和团队价值有效结合，共享公司发展所带来的收益； 2、保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性，使员工收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，激发员工活力，提高公司的竞争力； 3、建立吸引人才和留住人才的机制，提高员工归属感，重塑企业价值观念，最终推进公司整体发展战略的实现。 第三条依据和基本原则 薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩贡献，并参考青岛市社会平均工资水平和行业平均水平。 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。 薪酬确定：薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需具备的条件及其在工作中所表现出来的能力。依靠科学的价值评价，对各职种、职系人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价，给贡

运营部工作要求

一、市场专员的主要任务与岗位制度建设市场专员的主要任务 1. 负责公司产品销售策略的制定、实施以及市场开拓。 2. 市场信息、行为的及时收集与反馈。 3. 新产品、新市场的策略制定。 4. 各类项目的承接、组织招投标、合同签订和款项回收。 5. 不断收集客户的需求信息，建立完善的客户资料管理体系；维护客户对公司产品和服务的满意度和忠诚度。 6. 为商务引荐符合公司发展规划的代理产品。 7. 及时进行款项回收工作，并按期提交回收报告；承担因工作失误而造成的回款不及时的责任。 8. 完成公司下达的年度考核指标。 从市场专员的四大功能看： 1、作为公司的情报机构 1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 2）搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； 3）进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； 4）参与公司网站建设。 2、作为公司的参谋机构 1）制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； 2）制订公司业务短、中、长期目标； 3）做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； 4）新产品上市规划； 5）参与制定产品价格； 6）为重大投标活动和工程咨询出谋划策； 7）整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 3、作为公司业务的监管机构 1）业务系统廉政稽查； 2）业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； 3）了解、掌握业务员心态并进行心态建设； 4）负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； 5）负责产销的协调工作。

4、作为公司的公关机构 1）实施品牌规划和品牌的形象建设； 2）制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； 3）完善、规范业务系统对外的各类文书； 4）负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； 5）合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； 6）作好公司的售前、售中、售后服务工作； 7）代表公司对外发布需发布的信息。 市场专员不同阶段侧重点各有不同 1、在产品导入期，市场专员的职责重点有：进行市场调研和分析；制定产品上市规划；制定各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2、在产品成长期，市场专员的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3、在产品成熟期，市场专员的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略；实施品牌规划。 市场专员管理制度建设 为进一步开拓市场，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，并加强市场专员的管理,严肃纪律，特制定本制度。所有的市场专员员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。 1. 市场专员人员牢固树立公司、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以质量求生存，以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，薄利多销，在公司领导下开展工作。 2. 市场专员人员必须对公司负责，严守公司机密，严格遵守公司各项规章制度。 3. 施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场专员人员应严格遵守合同法，严肃公司的合同使用。未经公司许可，市场专员人员不得利用公司合同或公司名誉开展与公司无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。 4. 市场专员人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报公司，并交市场专员主管人员存档。 5. 业务人员出差应每日应1-2次与公司保持联系，汇报业务进程。 6. 每次业务签订之前必须先向公司汇报业务进程及具体情况，以便保证产品工期、技术及安装条件的可行性。合同签订后将原件交公司存档，并及时将现场情况及屏幕要求等反馈给公司及有关施工人员。 7. 打电话时要使用普通话，用语礼貌、得体。不得因私事拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。

选择工作考虑七个因素

选择工作的时候，我考虑了哪七个问题 1. 我选择的行业，总体是在上升还是下降 虽说人定胜天，是金子在哪都能发光，但是逆水行舟总是艰难，顺势而为才是明智之选。 选择一份好工作的第一步便是看清楚大环境：这份工作所处的行业，总体趋势如何 但是尽量跟紧大趋势，不忘大局观，至少可以让你避免陷入一个即将没落的夕阳行业的窘境。 2. 我未来的同事们，过的是我想要的生活吗 讲完大局观，我们来聊一聊脚踏实地的生活。 判断你加入这间公司以后的状态如何，最好的标杆就是看看你未来同事们的生活。 生活状态没有好坏对错之分，最适合你的只有你自己知道。 最简单的法则就是：如果你未来同事的生活让你羡慕，如果你的未来老板是你想成为的人，那就毫不犹豫地选择这份工作啊吧！ 3. 加入这家公司的新人，三五年后都去了哪里 让我们把视野放的更长，看一看更远一些的未来：三五年后，你会在哪里 这里先要引入一个概念：员工流动率，也就是员工离开公司的速度。 有些公司的流动率很低，通常员工进入之后就如同抱了一个铁饭碗，不会轻易离开。比如公务员和各大国企。 对于这一类公司，你的重点应该放在企业内部的成长空间上。 对于这样的公司，重点应该放在：我在这间公司能学到哪些技能，是以后到其他地方也可以用得着的。因为很可能你需要这些转移性技能（transferrable skills）来寻找下一份工作。 以咨询举例，沟通技能、团队合作、数据能力、战略思维都是新人会被着重培养的方面，这些技能无论放到哪一个公司和行业都是用得着的。 想知道你自己三五年后的未来，最容易的办法就是看看这家公司员工的去向。如果他们都朝着你向往的方向前进了，那么证明你也可以选择这条路。 4. 我的老板带人的能力怎么样 顶头上司往往是工作中最重要、最直接决定你每天心情的人。

薪酬体系设计方案

公司名称 薪酬体系设计方案 （试行） 制作部门：总经办 制作时间：2017年11月8日 制作人：某某某

目录 第一章总则 (3) 一、目的 (3) 二、适用范围 (3) 三、原则 (3) 四、依据 (3) 五、术语说明 (3) 第二章薪酬体系 (6) 一、薪酬组成 (6) 二、工资设计 (6) 1、岗位工资 (6) 2、绩效工资 (6) 3、基本工资 (6) 4、工龄工资 (7) 5、学历工资 (7) 6、奖金 (8) 7、奖励 (8) 8、罚款 (9) 9、扣款 (9) 10、加班工资 (10) 11、特别工资 (10) 第三章工资晋级 (10) 一、工资晋级、降级 (10) 第四章试用期薪酬 (10) 一、适用范围 (11) 二、试用期员工工资 (11) 三、代扣款项 (11) 第五章提成管理 (11) 一、提成类型 (11) 二、内部提成 (11) 三、外部提成 (12) 第六章薪酬支付 (13) 一、日工资计算 (13) 二、工资支付流程 (13) 第六章附则 (13)

第一章总则 一、目的 薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。规范工资报酬管理，建立起有价值的分配机制和内在的激励机制，实现公司可持续性的长期发展和成长需要。薪酬管理的主要目的如下： 1、保障员工基本生活水平。 2、鼓励员工高效率的工作。 3、充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。 4、鼓励员工主动积极的提高工作能力和专业技能。 5、吸引和留住公司需要的员工。 二、适用范围 本制度适用于某某某有限公司所有员工（董事长和总经理、副总经理除外）。 三、原则 1、遵循三大价值导向：个人价值、岗位价值、贡献价值； 2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据，员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩，鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识，让公司与员工共同成长。 3、薪酬的确定必须与公司发展战略相配合，根据不同时期的公司发展需要调整薪酬设计，达到公司可持续性长期效益增长的目的。 四、依据 薪酬分配是依据员工对公司的贡献、工作能力、工作承担责任的大小、效率质量来综合评定。 五、术语说明 1、工资与薪酬 《劳动法》中的工资是指用人单位依据国家有关规定或劳动合同的约定，以货币形式直接支付给本单位劳动者的劳动报酬，一般包括月度报酬、奖金、延长劳动时间的报酬以及特殊情况下支付的报酬等。 薪酬指员工因被雇佣而获得的直接和间接报酬，其范围较工资更广，包括福利（如养老金、医疗保险）以及服务（带薪休假等），为简便起见，本薪酬管理制度中薪酬与工资同义，亦可称为工资，具体包括：基本工资、绩效工资、提成工资、奖金、罚款、扣款、

办公室工作提出十六字要求

办公室工作提出十六字要求 为了使办公室人员正确认识当前面临的形势和任务，进一步提高服务质量和工作水平，较好发挥承上启下、协调左右、联系内外的重要职责，宜宾县地税局党组书记、局长向绍平同志近日在办公室召开的全体人员会议上就如何做好办公室工作，提出了十六字要求： 一、服务。办公室处于全局的中枢位置，负责沟通上下、连接内外、协调左右，是有效地传递信息、确保政令畅通和树立地税形象的重要机关部门，同时又具有参谋助手、协调综合、审核把关、运转保障和督促检查等五大职能作用，这五大职能作用涉及到税收工作的方方面面，与地税各职能部门工作息息相关，所以办公室工作必须服务于四个对象，即服务于领导、服务于机关、服务于基层、服务于系统外的社会各界。 二、激情。激情是人们对待事物的态度，对工作充满激情，就会在轻松愉快中进一步发挥主观能动性，提高工作效率和质量。而营造一个充满激情的办公室工作氛围，则会促使同志们充满活力，积极进取，开拓创新。特别是办公室传统多、规矩多、经验多，容易产生思维定势。加之平常工作任务重、辛苦、条件差、清苦，如果再缺少激情，很容易导致办公室人员墨守成规，因循守旧，不思进取。因此，办公室每一名同志都应把办公室工作当作事业来做，主动工作，自觉工作，自发工作。在安排工作、落实工作的同时，更应该努力营造充满激情的工作氛围。 三、快捷。办公室工作有其内在的规律性，一般是按计划有序运转，不需要、也不可能天天处于高度紧张状态。而一旦遇上紧急事情，就要加快节奏，加班加点，不怕疲劳，连续作战，在规定的期限内圆满完成任务。有些工作确实是推不得，必须要有强烈的时间观念，大凡急事，都具有突发性和时效性强的特点，这就要求处置果断、快速、准确、稳妥，按部就班、不紧不慢可能就会误事。

找工作需要考虑的十一个因素

找工作需要考虑的十一个因素 现在的劳动力市场虽然繁荣，但也比较复杂，到目前为止，国内还没有出现比较象样的就业指导机构，也没有成熟的就业顾问之类的职业，所以就业基本上靠自己。而现在很多人在就业时比较随意，入职之后觉得不满意，马上就离职，不仅浪费了自己的时间，也给一些企业造成了很多不便。一般在找工作时，需要考虑以下十一个因素： 1、待遇（包括工资、福利），工资计算方法。任何一个求职者都希望找到高待遇的工作，当然高待遇就一定会有较高的工作压力，这是相辅相成的。求职者在待遇方面，主要考虑：当地消费水平的高低、本岗位社会平均工资水平、有哪些福利（社保、各类补助、探亲假、产假等，特别是国家劳动法规定的可以享受的福利是否齐全）等，除此之外还要知道是计件工资还是计时工资或者是月薪制还是年薪制，加班工资如何计算等等。在国内，待遇总是第一位的，只有先解决掉吃饭问题，才有可能考虑其他！ 2、自身特点。自己的兴趣、爱好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式/方法、道德水准、社会中的自我定位等等与岗位的匹配程度，匹配程度越高，自己的工作会越稳定，如果一个人对自己不了解这些内容，可以找一些工具测试一下，以确定自己适合做什么样的工作比较好。 3、岗位的有关情况。岗位职责、权力与义务是否清楚规定了？是一个多岗还是一岗多人？具体工作性质是什么？工作强度和工作量大不大？是否经常需要加班？是否能够请假？是否要经常出差？ 4、企业的有关情况。规模大小，在行业内是否领先；性质（港资、台资、欧美企业、日资、民营、国营等等）是否符合自己的特点；在本地、本省或全国的知名度、口碑如何；有什么样的企业文化，规章制度是否健全，管理模式与管理水平如何，是否有党、团、妇、工会等组织，用人标准是什么，基本价值观是什么，行为准则是否合理；是否遵守国家法律法规，特别是遵守劳动法、工资是否按时发放、劳动保护等等。企业所处的时期，是孵化期、成长期、成熟期还是衰败期？不同时期对人才的需求和要求是不一样的！另外，千万注意别进入了“血汗工厂”（有关血汗工厂请参见《“血汗”企业的特征》一文）！ 5、是否符合自己的职业规划。一个人都就有自己的职业目标、理想，都有自己对自己的职责有设想，清楚了解自己处于什么职业阶段，需要在哪一方面“进补”，有哪些差距等等，然后再决定现阶段应该从事什么样的工作。 6、上升空间。内部晋升的渠道是否畅通？职位晋升（直线、斜线）的机会是否足够多？待遇提升的机会如何？晋升渠道和流程是否规范？如果晋升渠道不畅，自己的价值得不到体现或实现不了自己的价值，工作没有成就感，看不到自己的前途，最终因为晋升无望而离职，从而给自己的职业生涯造成一定的困扰。 7、工作环境。工作时间是否固定？是否足够稳定？辞职是否方便？是否经常处罚员工？工作氛围是否良好？同事之间相处是否比较融洽？整个团队合作是否良好？工作自由度有多少？是否必须打卡上班？ 8、行业问题。首先是自己想从事什么样的行业（即职业所处的位置，如HR、会计等等），再考虑企业所在什么行业，是热门的还是偏门的行业、是朝阳行业还是夕阳行业、是高科技还是传统工业、是新兴行业还是未明行业？选择一个合适自己发展的行业。 9、老板/上司。如果在找工作的时候，能充分了解上司或老板的方方面面情况是最好，老板的好坏就是企业的好与坏，上司与自己的职业生活有很大的关系，尽可能找到与自己匹配的上司，上司要严格、有爱心、宽容、有教导欲，在这样的上司手下干活可以让自己得到快速成长。（详见《如何面对“坏上司”》等相关文章）

在工作会议上对领导干部的几点要求

在工作会议上对领导干部的 几点要求 总经理在省公司工作会议上的强调，新常态下一定要保持好状态，展示出新作为，创造性地把各项工作部署落到实处。下面，结合市公司整体工作任务部署，对领导干部提出五点要求。 一要把好责任关，严格追责。强调千遍，不如问责一次。省公司明确提出要突出问责，坚持一案双查，对违反政治纪律和政治规矩、组织纪律，对顶风违反八项规定和四风问题，对管理不善出现的系统性问题，对有令不行、有禁不止、严重违反公司管理制度的问题，特别是对“三重一大”制度落实不到位的、招投标违规操作的、违反财经纪律的等@项问题，既追究当事人责任，又要严肃追究领导责任，以严格问责倒逼责任落实。 二要把好思想关，勇于担当。公司发展的目标、方向和重点已经明确，面对任务，各级领导人员一定要静下心来，把省公司、市公司工作会议精神学习理解透，把公司的决策部署分析研究透，在正确把握形势的基础上，敢于反思自我，勇于挑战自我，紧密结合工作实际调整思路，拿出方案计划和推进工作的具体措施办法。要树立主动分忧、主动担当的大局意识，敢于创新、破解难题，不畏难、不躲闪、敢啃硬骨头，锐意进取，带出“精气神”。特别是公司部室中心要带头服从大局、密切配合、协调联动、以上带下，潜心研究

市场，从点滴做起，干出实实在在的成绩。 三要把好执行关，抓好落实。各级领导班子必须带头履行好“第一责任”和“一岗双责”，集中精力抓部署、抓统筹、抓方案、抓运行、抓督办、抓考核，要对照查找出的不足和突出问题，发扬钉钉子精神，一个问题一个问题地跟进解决，一个节点一个节点地扎实推进。对关键问题要扭住不放、抓出成效，对制约发展的瓶颈问题要集中攻关、寻求突破。 四要把好纪律关，强化约束。守纪律是底线，守规矩靠自觉。要切实做到心中有规矩，言行守规矩，用权讲规矩，做好表率；要强化法律意识和法治思维，坚持原则、强化监督管理，时刻感受到纪律的刚性约束；要把党纪党规转化为自觉践行的行为规范，在履职用权上更加规范，在生活作风上更加严格，在严于律己上更加自觉，以良好的作风形象影响带动干部员工队伍。 五要把好监督关，令行禁止。要坚决贯彻执行中央八项规定，坚决克服等待观望、搞变通、规避监督等做法；要切实按要求推进办公用房清理整改工作，规范公车使用，规范会议及接待，厉行勤俭节约，做到令行禁止、执行到位，坚决杜绝顶风作案现象发生。

岗位工作人员任职要求内容

岗位工作人员任职要求 1目的 为进一步拓宽用人渠道，使岗位工作人员任职明确，并为竞争上岗提供依据。 2范围 适用于同质量、环境与职业健康安全与职业健康安全活动有关的各岗位人员的任职要求。 3内容 3.1与质量、环境与职业健康安全有关的各部门 3.1.1总经理 3.1.2管理者代表与员工代表 3.1.3办公室主任 3.1.4供销部经理 3.1.5技质部经理 3.1.6财务部经理 3.1.7生产部经理 3.1.9设备管理员 3.1.10环保责任人 3.1.11仓库管理员 3.1.12操作工 3.1.13计量管理员 3.1.14电工 3.1.15门卫 3.1.16勤杂工 3.1.17全体员工职责 3.1.18检验员 3.1.19搬运工 3.1.20消防设施管理人员职责 3.1.21固废处理管理人员职责 3.2岗位工作人员任职要求项目 a）基本要求主要包括受教育程度、所从事本行业工作经历、工作技能级别和职业培训内容。 b）职责根据每个岗位的设置所确定的权限和职能要求。 4各部门岗位工作人员的任职要求

4.1总经理 4.1.1 基本要求 a）大专及以上文化程度； b）具有履行岗位职责的技术业务水平；解决各种问题的综合能力，具有较强的相互协 调能力； C）有10年以上从事电力金具、高低压电气产品管理工作的实践经验； d）中级及以上技术职称； e）身体健康，能坚持正常工作； f）了解质量、环境与职业健康安全标准及运作模式； g）了解方针、法规，有产品质量、环境与职业健康安全优质生产产意识及安全文明建设思想。 4.1.2职责 a）领导公司质量、环境与职业健康安全管理体系策划工作，审批公司《管理手册》； b）领导制定公司的质量、环境与职业健康安全管理方针和目标； c）领导建立质量、环境与职业健康安全管理体系，确定各部门的管理职责和权限，确保所需的资源的提供； d）主持公司管理评审，组织全公司不断改进和完善质量、环境与职业健康安全管理体系； e）为了便于质量、环境与职业健康安全管理体系各项工作的有效开展，总经理依据￡09001:2008 标准、GB/T24001: 2004 标准与GB/T28001: 2011 的要求任命公司管理 者代表； f）调动公司员工积极性，增强公司的凝聚力和提高产品质量、环境与职业健康安全保护意识，促进各项方针、目标的实现。 4.2管理者代表 4.2.1 基本要求 a）大专及以上文化程度； b）具有履行岗位职责的协调管理水平和解决各种问题的能力； c）中级及以上职称； d）身体健康，能坚持正常工作； e）熟悉质量、环境与职业健康安全标准及运作模式； f）了解方针、法规，有质量、环境与职业健康安全意识，安全消防知识。4.2.2职责 a）负责具体组织公司质量、环境与职业健康安全管理体系的建立、实施和保持； b）负责向总经理报告质量、环境与职业健康安全管理体系运行情况，包括任何改进需求，以供评审并为质量和环境管理体系的持续改进提供依据；负责组织落实管理评审会议决 议，并检查监督改进情况；

毕业设计工作规范

毕业设计（论文）工作规范 为了进一步规范我院毕业设计（论文）工作，全面提高毕业设计（论文）质量，特制定本规范。 一、毕业设计（论文）的教学目的 毕业设计（论文）是实现培养目标的重要教学环节，是检验学生综合运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，提高分析与解决实际问题的能力，培养创新能力和实践能力的重要途径之一。毕业设计（论文）的教学目标是培养学生以下几个方面的能力：调查研究、查阅中外文献和收集资料的能力；理论分析、制定设计或试验方案的能力；设计、计算和绘图的能力；实验研究和数据处理的能力；综合分析、总结提高、编制设计说明书及撰写科技论文的能力；外语、计算机应用能力。 二、毕业设计（论文）选题 选题恰当是做好毕业设计（论文）的前提，指导教师在选择毕业设计（论文）课题时应遵循以下原则： 1、课题的选择应符合专业培养目标，达到毕业设计（论文）教学大纲的基本要求。 2、课题的选择应与所学专业及岗位需求紧密结合，以利于增强学生的职业 意识，培养学生严谨的科学态度和一丝不苟的工作精神。 3、课题的选择应贯彻因材施教的原则，使学生在原有水平和能力的基础上 有较大的提高，并鼓励学生有所创新。 4、毕业设计（论文）一般可分为工程设计（实践）、理论研究、实验研究、 调查研究、产品开发和产品生产工艺、计算机软件设计和综合类型。 5、毕业设计（论文）课题确定后学生可在指导老师指导下，采取自选与分 配相结合的办法，决定自己毕业设计（论文）的课题。学生除了在导师 提出的课题中选择毕业设计（论文）课题外，也可根据本专业特点选择 自己实践中感兴趣的实际问题作为毕业设计（论文）课题，但必须经指 导教师审定。 三、选题、审题工作程序及要求

影响工作选择的因素有哪些

工作的选择，对其产生影响的因素有很多。选择一份我们不仅要考虑自身所掌握的技能是否 符合工作要求，同时也要考虑到自身的能力是否足够，招聘着对自己的能力是否认同，对于 工作所能获得的薪酬是否能够满足自身需求，晋升空间是否足够广阔，自己能否再工作的过 程中不断提升能力等。 对于工作的选择是一个双向抉择的过程，招聘者想要挑选出来优秀的人才进行加以使用，从 业者想要保证自己的权益从而对公司进行选择。虽然理论上来说二者是对等的，但是实际上 从业者依旧属于弱势群体。 从业者在进行选择职业的时候，首先考虑的是与自身所掌握技能拥有很高的契合度的工作， 但是这会有很多限制，例如地区，经济发展，等等因素并不能保证每一个人都能够称心如意。从业者在换工作期间是拥有生活压力的，每一次的更换工作，都意味自己要付出时间，经济 的成本对其进行面试，在次数过多的情况之下很容易引起不必要的麻烦。 如果一个从业者待业在家，生活压力是及其大的，所有的生活成本都需要自己一个人承担， 在这个时候很多人都会选择一份工作先进行从事，等到挣一些钱然后在进行换行。 每个人都喜欢从事薪酬高，工作体面，有晋升空间，能够不断替身自己能力的工作，但是更 多的时候我们对其是无奈的。 因为这样的工作很多时候都会有门槛限制，在自身能力有限制的条件下，很多体面，薪酬高 的工作都是拿时候的付出换回来的。 很多时候不建议个人去从事不需要核心技术，不能提升自己能力，晋升空间有限的工作。但 是出于生活的考虑很多人对这样的工作是趋之若鹜的。 这种工作对自己的能力提升不高，晋升空间不算广阔，对核心技能的要求不高。因此它很容 易入门，只要掌握一定的技能流程再加上自己肯付出时间成本，辛勤努力的劳作很容易获得 让自己满意的酬劳。 对于掌握核心技术的人才来说时间是宝贵的，因为他们可以用有限的时间去产生更大的收益。对于没有核心技术的人来说，时间是最容易耗费的，因为没有明确的方向去进行财富的转换，所以更多时候时间是处于无效状态的。 找一份入门容易的工作不仅可以缓解自身生活的压力，同时也可以实现时间与财富的转换， 从而满足自身需求。 对于工作每个人都有不同的定位，但首先应当考虑自己的生活状况，只有满足这一条件，我 们才能对工作进行挑选，否则在自身能力有限的条件下，都不过是在虚度光阴而已。

【完美】大型上市公司薪酬管理体系设计方案(完整版)

公司薪酬管理 体系设计方案 一、公司宗旨：保证公司成本正常动作下为降低集团公司投资成本，积极参加项目投标，不以赢得为目的，微利动作。 二、目的 一个设计良好，合乎需要的薪酬体系与制度，是企业调动劳动者积极性的最主要手段。为了加强员工薪酬的统一管理，合理设计薪酬结构，确定薪酬标准，帮助各级主管进一步理解薪酬方案的实施方法，使公司员工的劳动通过薪资的合理回报，感受到自我价值的体现，以促进企业经营的不断发展，扩展生产规模、多出产值，为集团公司节约更多成本。 三、管理职责 （一）人力资源部负责公司薪酬政策的策划和制定。应做好调研分析工作，使公司的薪酬管理不断优化，使薪酬体系逐步得到完善（二）劳动工资负责员工薪酬政策的具体实施，根据政策和制度的规定核定员工薪资的级别，以及薪酬调整的具体事宜，每月负责员工的工资表册的制定，并与财务加强工作联系，做好工资发放工作。 （三）财务管理部门主要是侧重资金的管理，严格执行薪酬政策，建立独立的薪资管理财务科目，加强预算和正确反映使用情况（四）公司总经理负责薪酬政策方案的审批，并对其实施予以督

察。 四、薪酬管理的基本原则（3PM) 基本原则说明 3PM是以岗位因素、个人因素、业绩因素以及人力资源市场价格为依据进行分配的薪酬体系，3PM薪酬模型如下图所示。 图 3PM薪酬模型

3PM薪酬模型坚持以岗位付酬理念，以岗位付酬更能体现内部公平，同时具有便于考核、控制人工成本等优点。 3PM薪酬模型在坚持以岗位付酬为主的前提下，考虑任职者个人因素，其中个人技能因素、资历因素以及其他特殊差别因素将对薪酬带来一定影响。 3PM薪酬模型强调员工收入与组织绩效、部门绩效、个人绩效紧密联系，最大程度发挥薪酬的激励作用，同时使员工与组织休戚与共。 3PM薪酬模型强调员工收入要随人力资源市场行情因素及时调整，使公司薪酬水平保持一定的竞争力。 （一）战略导向原则 企业的薪酬不仅仅是一种制度，更是一种机制，应该将薪酬体系构建与企业发展战略有机结合起来，使薪酬在实现企业发展战略方面发挥重要作用。在薪酬设计中，应驱动和鞭策那些有利于企业发展战略实现的因素得到成长和提高，使不利于企业发展战略实现的因素得到有效的遏制、消退和淘汰。薪酬的上述作用是通过制定恰当的薪酬策略来实现的，薪酬策略包括薪酬水平策略、薪酬结构策略、薪酬构成策略、薪酬支付策略以及薪酬调整策略等几个方面。 （二）相对公平原则 公平包括三个层次：分配公平、过程公平和机会公平。 机会公平是最高层次的公平，其实现受到企业管理水平以及整个社会发展水

【推荐】公司岗位工作人员任职要求

岗位工作人员任职要求 1 总则 岗位工作人员是否能胜任其本职工作是保证产品质量的关键，为保证所有从事影响产品质量工作的部门负责人都具备基本任职能力，特制订公司各部门负责人的基本任职条件。 2 岗位工作人员基本任职要求: 各部门负责人应至少满足下列条件之一: a)具备相关专业的技术职称； b)大专以上学历，并已工作两年以上； c)受过相关的职业培训； d)具备三年以上相关工作的经历。 2.1 车间主任任职要求 负责本车间生产的正常运转，协调各生产班组的工作，直接领导车间的生产。 2.1.1 知识要求 掌握车间生产的基础理论、基本知识和技能，熟悉公司主要产品和相关车间生产情况、工艺流程和工艺标准以及产品经济技术指标,了解车间产品的外购件、外协件的技术规格和质量要求，掌握企业生产组织管理、作业管理、质量管理知识和安全技术的基本原理和方法，熟悉经济核算、劳动工资、安全生产、劳动保护和环境保护等方面的法规和政策。

2.1.2 能力要求 能根据生产现场及生产报表提供的信息，及时对车间生产状况、产品质量等作出判断并提出改进意见，能组织车间的正常生产管理工作，协调相关车间的生产联系以及车间内技术工作与生产、劳动、经济核算之间的关系，并能及时处理车间的质量问题、保证生产正常运行，建立健全车间的各项管理制度，尤其是车间生产工作程序、全面质量管理制度和生产原始信息管理制度，促进生产管理科学化。 2.1.3 经历要求 从事车间相关工作三年以上，专业职称不作要求。 2.2 技术部门负责人任职要求 负责本公司产品技术、工艺、质量管理、性能检测工作。 2.2.1 知识要求 熟悉产品质量政策、法规，掌握产品国家标准、部颁标准、行业标准以及企业标准及产品检验、试验和测试技术，了解有关国际标准，掌握本企业产品结构、生产技术和主要装备的技术经济指标，熟悉本公司产品的主要工艺流程与装备，掌握国内外同类产品的技术发展水平和方向，掌握新产品开发和设计的基本知识和技能以及计算机辅助设计的基本知识和技能以及优化设计的基本方法，了解与本行业有关的技术经济法规和政策，了解技术经济分析、价值工程、试验技术、 技术与产品预测、全面质量管理和控制等基本知识。 2.2.2 能力要求

毕业设计(论文)的基本要求

毕业设计（论文）的基本要求 一、毕业设计（论文）中学生应遵循的基本原则 1、意义：毕业设计（论文）教学环节是综合性的实践教学活动，不仅可使学生综合运用所学过的知识和技能解决实际问题，还训练学生学习、钻研、探索的科学方法，提供学生自主学习、自主选择、自主完成工作的机会。 2、任务：毕业设计（论文）是在指导教师的指导下，使学生受到解决工作实际问题、进行科学研究的初步训练。学生应充分认识此项工作的重要性，要有高度的责任感，在规定的时间内按要求全面完成毕业设计（论文）的各项工作。 3、要求： a)学生在接到毕业设计（论文）任务书后，在领会课题的基础上，了解任务的范围及涉及的素材，查阅、收集、整理、归纳技术文献和科技情报资料，结合课题进行必要的资料阅读并。 b)向指导教师提交开题报告。在开题报告或工作计划中，要拟定完成课题所采取的方案、步骤、技术路线、预期成果等。经指导教师审阅同意后方可实施。 c)学生应主动接受教师的检查和指导，定期向指导教师汇报工作进度，听取教师对工作的意见和指导。 d)在毕业设计（论文）中，学生应充分发挥主动性和创造性，独立完成任务，树立实事求是的科学作风，严禁抄袭他人的设计（论文）成果，或请人代替完成毕业设计（论文）。 e)在毕业设计（论文）答辩结束后，必须交回毕业设计（论文）的所有资料，对工作中的有关技术资料，学生负有保密责任，未经许可不能擅自对外交流和转让。 f)做好毕业设计（论文）的总结。学生在提交的成果中总结业务上的收获、思想品德方面的提高，感受到的高级工程技术人才应具有的科学精神和品质。 g)学生在毕业设计（论文）期间要遵守学校、学院的规章制度。 二、开题报告、毕业设计（论文）的撰写要求 1、开题报告：按照所发开题报告内容认真填写。 2、毕业设计（论文）的撰写内容与要求： 一份完整的毕业设计（论文）包括：标题、摘要、目录、前言、正文、结论、总结与体会、谢辞、参考文献、附录等。 a)标题：应简短、明确、有概括性。字数一般不宜超过20个字。如有些细节必须放进标题，为避免冗长，可以分为主标题和副标题，主标题写得简明，将细节放在副标题中。 b)摘要：摘要应高度概括课题的内容、方法和观点，以及取得的成果和结论。应反映出整个内容的精华。中文摘要在300字以内为宜，同时要求写出外文摘要，以250个实词为宜，并要求写出中文、外文的关键词。 c)目录：毕业设计（论文）的一级、二级标题。 d)前言： ◆说明设计的目的、意义、范围及应达到的技术要求； ◆说明选题的缘由，本设计的指导思想；阐述本设计应解决的主要问题； ◆摘要和前言，虽然所写的内容大体相同，但仍有很大区别，区别主要在于：摘要写得高度概括、简略、某些内容可作笼统的表述，不写选题的缘由；而前言则要写得稍微具体些，内容必须明确表达，应写明选题的缘由，在文字量上要比摘要多一些。 e)正文： ◆毕业设计（论文）的正文内容应包括：设计方案论证、计算部分、设备及产品选型、结

选择专业需要考虑的因素

专业无所谓好坏，只要考生感兴趣，符合自己的个性特点，能够发挥其所长的专业，就是适合考生的好专业。如果单从就业的角度去选择专业，学习动力和工作热情就不会很高，也很难在这个行业做出成绩。考生选择的专业要尽可能体现自己的优势，这样才能如鱼得水，不仅学习过程较为轻松，还有利于以后的职业发展。相反，则可能导致因为对所选专业没有兴趣，学起来不认真，半路辍学或者即使勉强毕业，在未来的职业发展上也是表现平平。例如，对数字不“感冒”的考生如果选择了会计、金融等对数学要求较高的专业，学习过程可能就比较吃力，毕业后从事这方面工作的意愿也不大。 三百六十行，行行出状元。不论考生根据自己的个人情况选择了什么专业，只要学好了，都是有前途的。其实各行都缺人才，但不缺人力。有些媒体公布了一些薪酬诱人的职业，比如同声传译、保险精算师。选择专业不能只盯着这些职业光鲜的薪水，要理性了解这些职业的另一面。就同声传译来说，虽然学习外语专业的学生很多，但是否能达到同声传译的水平，不仅要靠考生的天分，更多的是持久的实践和积累。对于精算师，要求就更高，一个业务覆盖全国范围的保险公司，可能公司总部只需要几位精算师就够了。 是否应该关注受鼓励的专业? 对于许多“热门“学校、“热门”专业，像前两年的经济和计算机类，的确是这样一种情况，报考人数非常多，招生人数有限，便造成了许多考生落榜。同时，有许多学校、专业，每年招生人数较多，报考人数却非常少。过去如农业、林业、水利、地质、矿业、石油和师范类便属于这种情况，纵观历史，横看世界，每一个国家综合国力的提高，不仅仅需要某几个专业的人才，她需要的是各个方面，各个专业有用的人才。我们国家的发展，需要的不是一行一业的状元，而是各行各业，三百六十行的状元。(农业、林业、地质、矿业、水利、石油、师范，每一类专业的人才对于我国的国民经济发展都起到举足轻重的作用。我们国家大力鼓励广大考生踊跃报考这几类学校，这类学校师资较好，考生上线率高，录取容易。建议踊跃地报考受鼓励的学校和专业。 “热门专业“一般指哪些专业？ 招生中的“热门专业“并不是某个专业实力高低的划分，“热“或“冷“只取决于填报的人数，不是专业好坏之分。

某公司薪酬体系设计方案

xxxx有限公司

薪酬体系设计方案起草部门：人力资源2019.1.5

第一章总则 1 第五章奖金 7 *** 第七章年薪制 12 . 第十一章高级人才协议工资制 18 --- 第十 二章工勤人员市场工资制 19 . 第十 三章薪酬调整 20********* 第十四章其他规定 22 . *** 标准岗位薪酬（技术薪酬）固定比例、浮动比例参照表 32 ............................................................. 10：技术职系的岗位与薪档对应表 35******** 11：生产操作职系的岗位与薪档对应表 36 ******** 附件 12：工勤人员薪酬基数表 37 . *** ** 第二章薪酬总额 2 ******** 第三章固定工资 3 第四章绩效工资 6 第六章附加工资 10 第八章岗位绩效工资制 14****** 第九章技术绩效工资制 15****** 第十章销售绩效工资制 17 ****** 附件 公司职系划分表 26 ******* 附件 管理职系职级系统 27 ******** 附件 支持服务职系职级系统 28 附件 技术职系职级系统 29 ******** 附件 营销职系职级系统 30 - 附件 生产操作职系职级系统 31 *** 附件 附件 管理职系的岗位与薪档对应表 33 ******** 附件 支持服务职系的岗位与薪档对应表 34 . *** 附件 附件

第一章总则. 第一条适用范围********* 凡XXX有限公司（以下简称公司）所有员工, 除公司另行的专案方式处理外均依本方案实施. ******** 第二条目的... 制定本方案的目的在于： 建立适应企业市场化运作的价值分配体系,使个人创造价值和团队价值有效结合,共享公司发展所带来的收益； 保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性,使员工收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩,激发员工活力,提高公司的竞争力； 建立吸引人才和留住人才的机制,提高员工归属感,重塑企业价 值观念,最终推进公司整体发展战略的实现. --- 第三条依据和基本原则---- 薪酬分配的依据是：岗位价值、能力和业绩贡献, 并参考青岛市 社会平均工资水平和行业平均水平. --- 薪酬作为分配价值形式之一, 遵循按劳分配、效率优先、兼顾公 平及可持续发展的原则. . 薪酬确定：薪酬的确定原则上主要考虑员工承担某一职位所需 具备的条件及其在工作中所表现出来的能力. 依靠科学的价值评价, 对各职种、职系人员的任职角色、绩效进行客观公正的评价, 给贡献

工作中如何提出要求

如何提出要求和严正拒绝要求 要知道，轻易不求人是对的。因为求人总会给别人带来麻烦。但任何事物都是辩证的，有时求助别人反而能表明你的信赖，能融洽关系，加深感情。 一、如何自信地提出要求 1．积极的思想态度 （1）下列想法可能使你在有求于人时难以启齿、感到心虚、被动退缩： 1、我没有提出请求的权利。 2、求助于人是软弱无能的表现。 3、提出请求是在强人所难。 4、对方若拒绝我的请求，则表明他不喜欢我这个人。 （2）以下想法可能会使你采取很不友善或很不客气的态度提出请求，语带挑衅、冒犯行事： 1、别人理应帮助我。 2、我的需要比别人的需要更重要。 3、别人无权拒绝我的要求。 （3）积极的思想态度包括： 1、相信自己有权向对方提出要求，而对方则有权要求你采取合理的态度，也有拒绝你的要求的权利。 2、求助于人时应注意礼节礼貌，给对方以充分的尊重和适当的赞扬，以赢得对方的同情心和责任感，使对方愿意伸出援助之手。 2．清楚的目标和留有余地

在提出请求时，清楚的目标和巧妙的言谈方法，往往能助你成功。在提出请求之前有必要弄清楚你希望达到什么目标。你的目标可能是：向对方要求你所需要的东西；向对方要求本来就属于你的东西；希望对方考虑你说的话；请求对方向你提供帮助； 在提出请求时还要考虑对方对你的接受程度，不要提过高或不切实际的要求，对不同的观点应保持一定的灵活性并留有讨论的余地，把话说活。不能光想自己需求的一面，也要体谅对方的难处，尊重对方所拥有的拒绝的权利。 比如，在提出私人请求时，应坦然接受对方的拒绝，而不必苦苦哀求或者出言不逊。 3．清楚而明确 当你向他人提出要求时，应当明确自己的需要是什么，什么时候需要，同时也要让对方明确他所要完成任务的目的、所要达到的标准以及完成的确切期限。否则，对方不会重视你的要求。 拐弯抹角的说法只会令人满腹狐疑或感到不耐烦。对方可能心想：“你为什么不明说？” 有时，请求他人改变某个行为的最简便的做法是直接提出你的希望。 罗唆的解释令人费解，而且容易使你开始为自己的要求寻找借口。不必为自己的请求找借口。 如果你认为需要说明原因，不妨加以说明，但是应说出真正的理由，而且要尽量简单明了。 4．倾听反映 （1）倾听是指精力集中地吸收对方所传递的信息。

本科毕业设计(论文)工作程序及要求

本科毕业设计（论文）工作程序及要求 （2006年修订） 一、毕业设计（论文）的选题 选题关系到毕业设计（论文）工作的质量，它是保证教学基本要求的重要环节。 1．毕业设计（论文）的选题必须符合本专业培养目标的要求，体现本专业基本训练的内容，对所学知识有综合运用性质，具体题目应多样化，要反映现代科学技术发展水平，与当前的生产实际、工程实践、经济实践、管理实践和科学研究相结合，也可选择与所学专业有关的模拟题目，但都应使学生受到理论联系实际、设计、科研等较为全面综合的训练。 2．题目的难度要适当，分量要合理，过程要完整，要符合学生的实际水平和现有条件，尽可能做到既有连续性又有阶段性，使学生在人才培养方案规定时间内完成。题目一旦确定，不得随意改题。 3．提倡不同专业（学科）互相结合，扩大专业面，开阔学生眼界，实现学科之间的相互渗透，可以根据专业培养目标的要求，跨专业（学科）进行选题。 4．贯彻因材施教的原则，对学有余力的优秀学生，在选题和内容上提出较高要求，以充分发挥其才能。 5．我校理工类毕业设计（论文）主要有以下几种类型：工程设计型、产品开发型、工程技术研究型、软件开发与设计型、理论研究型等；经、管、文、法类专业本科毕业论文可以是理论性研究、应用软件设计或调查报告、案例分析等；广告专业本科毕业设计主要有广告策划书、平面广告、影视广告、网络广告等。 6．毕业设计（论文）课题由指导教师提出，填写“毕业设计（论文）选题审批表”，经所在专业教研室讨论，并经教研室主任审定签字后生效。此表按专业装订在一起，存放在各院系。 7．选题、审题工作原则上应于第七学期末完成并落实到学生，以便学生尽早考虑和准备。学生可自愿报名选题，但要由教研室调整、平衡最后确定。优秀生可自行确定题目，但需经教研室批准，并指定指导教师。各院系应填写各专业的“毕业设计（论文）题目登记表”，此表由各院系保存，并将电子文稿报教务处实践教学科（保定校区为实验管理科）备案。 8．参加毕业设计（论文）的学生原则上做到每人一个题目，如确有个别题目较大，一个学生难以完成的，可允许有2人或多人做同一个题目，但在内容上要有明确的分工，所做的大部分工作不能相同。

正确的职业选择要考虑的方面包括

[标签:标题] 篇一：职业与人生(多选题) 职业与人生复习题（多选题） 1、职业生涯的特征有（ABCDE ） A、独特性 B、发展性 C、阶段性 D、终生性 E、互动性 2、以下哪些因素共同影响一个人的职业生涯（ABCD ） A、教育背景 B、家庭影响 C、个人的需求与心理动机 D、社会环境 3、以下关于班尼特和弗朗塞拉对“自我”的归纳，正确的有（ACD ） A、每个人都有自身体验的完整概念，并且自己就是这种“体验本身”。 B、天生才能、神经系统和内分泌组成、起各种作用的机遇等，所有这些因素的相互作用产生了自我概念。 C、每个人都有自己的目标，都在自己进行选择，也要为自己的行动负一部分责任。 D、人们经历即体验，而且要反思、总结、评价、分析。 4、金兹伯格认为影响职业决策的因素包括（ABCD ） A、教育因素 B、现实因素 C、个人的情感和人格因素 D、职业价值与个人价值观因素 5、萨帕将职业生涯分为哪几个阶段（ABCDE ） A、成长阶段 B、探索阶段 C、确定阶段 D、维持阶段 E、衰退阶段 6、萨帕认为，人生的整体发展是由时间、领域和投入程度决定的，即职业生涯包括（ABD ）三个层面。 A、时间 B、领域 C、投入程度 D、深度 7、下列哪些属于美国著名社会心理学家和人格心理学家阿尔伯特对人格特征的分类（ABCE ） A、坚持 B、合群 C、对经济的兴趣 D、有恒性 E、自我扩张 8、卡特尔把人格特性分为（AC ） A、表面特性 B、基础特性 C、根源特性 D、本质特性 9、施恩将麻省理工学院管理学院毕业生的系留点划分的类型有（ABCDE ） A、自主性 B、创造力 C、技术性能力 D、管理能力 E、安全与稳定 10、职业生涯规划的基本内容有（ABCDE ） A、知己 B、知彼 C、抉择 D、目标 E、行动 11、职业生涯规划一般包括（ABCDE ）等几个环节。 A、确定志向 B、自我评估、生涯机会评估 C、确定职业生涯目标 D、选择职业生涯发展路径、选择职业 E、制定行动计划与措施、评估与反馈 12、成功的职业素质因素包括（ABCD ） A、品德素质 B、个性人格素质 C、能力素质 D、健康素质 13、社会智力是指（ABCDE ） A、计划能力 B、组织协调能力 C、沟通能力和说服能力 D、决策能力 E、管理能力 14、以下属于《加拿大职业分类词典》中归纳的特殊能力的有（ABD ）